誓师大会什么意思

誓师大会发言稿（一）：

各位领导各位同事：

大家上午好！我是休闲部的赵双，这天很高兴能站在那里代表员工发言。

众所周知，xx年是奥运年，在这个特殊的大气候下，我们洗浴行业受到了很大的影

响，酒店经济收入程下滑趋势。东方威尼斯的领导团队在各方面都做了努力，个性是在员工

这方面，这是每个人都感受到的。领导对我们员工全面的培训和考核，不仅仅提高了我们的

业务技能和知识水平，而且取得了不错的成效。内部选拔，任人唯贤给我们员工更广阔的发

展空间。在薪资和福利方面也将有大幅度的提高，在同行业中处于领先水平。

领导为我们所做的这些无不为我们员工着想，视员工为家人，我们没有理由不为企

业奉献自我的一份力量。随着奥运会的结束，单双号的解除，我们的客流量将恢复正常，甚

至更高。我们作为家的一份子更就应以高度的职责心应对自我的工作，服务好我们的客人，

努力学习，积累经验，提高自我，为了企业的明天，为了我们自我的未来，加油！

最后祝东方威尼斯的明天会更好。多谢！

誓师大会发言稿（二）：

学校誓师大会发言稿

各位领导、老师，亲爱的同学们：大家好！

你们想进入天堂吗？请参加高考！想了解地狱的滋味吗？请参加高考！高考锻炼一

个人的品质，高考让我们学会生存，高考为我们带给了目前最公平的舞台，高考让我们的命

运从此改变。在高三，我们将经过地火般的淬炼，进入梦想中的天堂！

光阴似箭，日月如梭，转眼间你们的高三已过去了三分之一多。我们的成人仪式、

高三启动仪式仿佛就在昨日，而这天，我们又聚集一堂来隆重举行我们激动人心的200天誓

师大会。首先，请允许我代表高三全体老师向进入高三以来孜孜以求、奋力拼搏的全体学子

表达最完美、最衷心的祝愿！在此，我作为教师代表，代表全体高三老师向同学们郑重承诺：

我们将刻苦钻研，潜心备课，努力完善教学方法，打造高效课堂；随时关注高考动态，采集

高考最新信息，搜集备考资料；任何时光耐心对待同学们的任何提问。高三全体教师将精诚

团结，通力合作，听从学校统一部署，各学科步调和谐有序。对于每一位学生，高三全体教

师都是你们值得信赖的参谋；对于每一个班级，班主任和科任教师都将齐抓共管；对于整个

年级，将是上下一盘棋，我们共建一个用心拼搏的大家庭。同学们请你们相信我们，相信我

们时刻站在你们的身边，给你们前行的勇气和力量，陪你们共赏六月那靓丽的彩虹！

但是教学是一个只有经过师生互动、共同努力才能获得双赢的工作，所以也在此对

同学们提出几点期望：第一，明确目标，学有所成。同学们，你们心中都有了明确的目标了

吗？有就大声地告诉你自我：我有我的梦想，我有我的大学，我有我的未来，我拼搏，所以

我会成功！在你们还能够改变你的高考、你的命运的时候，没有任何理由不努力。同学们，

不管能不能上清华北大，只要为自我的目标而奋斗就是成功的、伟大的！第二立足基础，完

善细节。高考注重基本功考查，百分之七十五的基础题。高三这一年，就是系统全面地捡起

原先遗忘知识的一年，即使你以前学得不是很好，你也有机会再迎头赶上。同时注意，细节

决定成败，古今多少事，因为忽略细节而毁于旦夕间。第三讲求学法，提高效率。发挥主观

能动性，科学有效地听好每一节课；认真对待作业与考试，绝不放过每一道错题；把握遗忘

规律，适时做好复习工作；抓差补缺，合理利用时光。第四，持续心态，调整状态。要能克

服浮躁，学会坚强。《灌篮高手》中教练曾说过这样一句话：一个人心都死了，那么比赛就提

前结束了。所以要学会静的艺术，充分认识与挖掘自我的潜力，持续自我的节奏，使自我不

断积累、不断提高。

同学们，高考没什么可怕的，明天的太阳照旧会冉冉升起，告诉自我：豁出去了！

连豁出去的勇气都有了，就没什么好害怕和犹豫的了。我很欣赏一句名言失望怕我，我还怕

什么？！不管此刻你是名列前茅，还是暂居人后，都还有二百个日夜啊，期望在这二百个日

子里，大家都能抓紧学习的每一分钟，为自我的目标而努力拼搏。只要明年6月9号没结束，

一切就不成定局，一切就都有期望，此刻决定未来，只要你想，只要你有决心、有方法、有

毅力，你就能够在高考中杀出重围，考你想考的大学，上你想上的专业，做你想做的事，成

你想成为的人，你的生命从此将不再平凡！

十二年的学习就应使你们积累了足够的信心和实力。勇气是年轻人最美丽的装饰，

战胜自我的粗心、自满和懦弱，胆大心细，决不放下能获得任何一分的努力。成功不在一时，

只要你始终把拼搏作为一种习惯，矢志不移，坚持不懈，终有一天你会饱尝收获的甜蜜。高

考是知识、潜力、速度、心理、体能、规范的竞争，是实力、智力、毅力的检验，是精、严、

细、实的比拼。经历过高考的人，十八岁的阅历会变得丰富；经历过高考的人，十八岁的色

彩会变得绚烂；经历过高考的人，未来人生路上的风浪会变得渺小；经历过高考的人，整个

人生都会因此而变得更富内涵。

高三的学子们，你们要坚信：山高高但是脚心，山硬硬但是决心。是雄鹰，就要翱

翔蓝天；是骏马，就要驰骋草原。人生能有几回搏？一万年太久，只争朝夕。拿出你们天生

我才必有用的信心，吹尽狂沙始到金的毅力，直挂云帆济沧海的勇气吧，扬起生命之帆，以

涛声为伴奏，扯缆绳作琴弦，把劲风当号角，谱写一曲圆梦大学的精彩华章！让成功的鲜花

绽放在你们生命的六月！

誓师大会发言稿（三）：

总经理、全体管理、员工：

大家好！

这天是公历3月31日，农历二月二十六日，农历新年已经过去46天了。在那里，

我向大家拜一个晚年，祝大家在新的一年里工作顺利，身体健康，合家幸福，万事如意！

刚才各位部门经理对新一

年的工作作了详细安排，对今后的工作作了表态发言。厉总经理对过去一年的工作

和取得的成绩作了全面回顾，并对今年的完美前景作了展望，对当前的工作提出了明确指示。

厉总的讲话，高屋建翎，为我们指明了前进的方向。各位经理的讲话具体实在。这

天的会议，开得很成功，这天的会议，是一个集力量、鼓干劲的的动员会，期望大家牢记厉

总和各位经理的讲话，在那里，我还要强调三点：

第一点、牢记历史，不辱使命

厉总的讲话，发人深醒，为我们指明了目标。我们开天公司成立于1997年10月，

经历了国内行业的激烈竞争，经受了全球金融风暴的冲击，走过了13年的风雨历程。我们从

最初的1台压机家庭作坊式的生产发展到的现代化自动线生产，从当初的来料加工到集研发、

压铸、电镀、冲压、装配、销售于一体，从单一的匙扣生产到各类匙扣、包扣、登山扣、带

扣、宠物扣、五金配件等六大种类上百个品种的生产，从当初的满足周边市场需求到产品跨

出国门参与国际竞争，开天公司走过了一条不一样寻常的跨越之路。公司的成长，离不开厉

总的英明领导，更离不开全体员工十多年来辛勤挥洒的汗水。在那里，我郑重地向你们道一

声：员工们，你们辛苦了！我代表开天衷心地感谢你们！没有你们，就没有我们的这天！没

有你们，就没有此刻的开天！虽然我们取得了必须的成绩，但是我们要走的路还很长。我们

的使命是：以尽可能低的成本，为客户带给更优质的产品，为企业创造更大的利润。这是一

条永无止境的发展创新之路。

第二点、齐心协力、精诚团结

截止这天，我们公司现有管理、职工近200人，我们的员工来自浙江、河南、江西、

安徽、贵州、湖南、湖北、广西等十几个省，来自汉、壮、侗、回、苗、水、布依、土家等

八个民族。我们为一个共同的目标，为了开天的成长和我们自已的进步而凝聚在一齐。我代

表公司向你们宣布：开天就是你们的家，我们必须要尽可能地创造条件，让你们吃得更好，

住得更舒适，工作得更安心，只是目前公司新的项目在上马，条件有限，还望大家多体谅。

我们的全体管理、员工也要象兄弟姐妹一样紧密团结在一齐，工作、生活有什么困难，向上

级反映，发生什么矛盾、别扭，也要心胸开阔，忍一时风平浪静，退一步海阔天空。团结就

是力量，只有团结，才能保证各项生产工作顺利进行。拉帮结派、明争暗斗、阳奉阴违这种

丑恶现象绝不允许在我们内部存在。

第三点，忠于职守，尽职尽责

我们的整个公司就像一部大机器，每一个人就像机器上的一个零件，每一个人都有

他的地位和作用。各位管理人员都是我们的骨干，都是我们的核心力量。管理人员的作用体

此刻哪里？在发生紧急状况时，要看到你们的身影，在困难面前，要看到你们的身影，在危

险时刻，要看到你们的身影，在重大任务前，更要看到你们的身影。你们要在平时工作中看

得出来，关键时刻站得出来，困难面前挺得过来，这就是我对公司全体管理人员的要求。我

们的全体员工，也都要发扬主人翁的精神，树立厂兴我荣，厂蓑我耻的观点，你们要干一行，

爱一行，钻一行，精一行，360行，行行出状员。你们的努力，公司是看在眼里，记在心里

的。公司的成长离不开大家，公司发展了，你们也会跟着进步。我们的经理、主管，也都是

从普通员工的岗位上一步步提拔上来的。你们必须要严格遵守厂规厂纪，严格遵守操作规程，

注意安全，服从领导，钻研业务。

全体员工们，2009年已经过去，2010年又翻开新的一页，让我们在厉总的正确领导

下，在各级管理人员的带领下，在全体员工的共同努力下，我们团结一致、顽强拚搏、开拓

进取，为全面完成2010年各项目标任务，为开天公司创造新的历史、新的辉煌而努力奋斗！

誓师大会发言稿（四）：

公司动员会发言稿

大家好，这天我就简单地说几名不简单的话。我的话是有价值的。

谈到价值，我说一下。其实我们每个人都是一块宝玉，都是待价而沽的。每个人要

认清自我的价值，既不能看扁自我，也不能高估自我的价值。每个人要清楚自我为公司创造

了多少价值。比如你一个月能为公司创造一万的价值，公司没理由只给你一千的工资，是吧？

我们此刻实行的计件工资，就是最好的证明自我价值的方法，直接有效。

每个人都有自我的想法，如果你们对公司有意见或推荐就跟我们提出来。不要憋在

心里。有时候想不通的时候，就要换个角度和方式去想。不要动不动就辞职。当然铁打的公

司，流水的员工。员工的变动是在所难免的。认识你们很高兴。很羡慕你们这么年轻，也羡

慕你们这么年轻就认识了我。如果你们辞职了，我会想你们的。期望有些员工在离开普林公

司后，会偶尔想起那里的花花草草，和同事们。此刻是年中，辞职再去找工作也有点难度。

而且普林在银川也是数一数二的。在这么牛的公司里工作，出去炫耀也有资本。

在宁夏除了普林，就是吴忠那边的新世纪比较牛了。我们要努力超越新世纪。让我

们的客户以后帮我们吹牛。此刻我们听得最多的是新世纪有多牛。他们是这样说的：他说新

世纪，做一万个盒子，挑不出一个坏的，而且客户要一万个盒子，他只给客户一万零一个，

那一个盒子是以防万一。我们都是有头脑的理智的人，我们就应深深的明白这就是吹牛。但

是人家就能吹得脸不变色心不跳，那是因为他们有资本，他们的质量确实好。所以我们要把

质量做好。质量做好了，我和董总出去的时候，能够把牛吹得更大一些更卖力一些也更有底

气一些。有时候我们的员工，在追求速度的时候就放下质量了。比如前几天梅麒辄的盒子做

起来像花一样花，让董总一骂，之后就做得跟脸一样干净了。我期望大家：干干净净做人，

快快乐乐工作。

为什么我极力挽留满智红呢。因为我看到她工作时候的状态，和工作后的状态。我

看到她无论什么时候都是笑嘻嘻的。这就是一种人生的态度。我们工作的时候追求快乐。我

们在人生的旅途中也要以追求快乐为终极目标。如果你觉得在哪里工作郁闷了，那么你就跳

槽吧。人生最重要的不是你站的位置而是你所朝的方向。我们要朝着快乐的方向。所谓面朝

大海，春暖花开就是这样的一种境界。普林公司的进步是有目共睹的。像去年的伙食和今年

的比，那是天壤之别啊。温饱问题解决了，接下来大家就要努力工作了。工作中遇到什么问

题要提出来。我们能解决的必须会帮忙解决，不能解决的也要找人帮忙解决。

好了。如果你们听了我的演讲以后，有加班的冲动，那么说明你们有用心听。多谢。

散会。

誓师大会发言稿（五）：

誓师大会发言稿范文

尊敬的各位领导、各位来宾、们：

大家早上好！

这天，我们在那里举行义顺公司2001年冬季营销工作动员大会。首先，我代表义顺

公司董事会全体股东和义顺公司全体员工向在百忙中专程赶来参加会议的五粮液集团西北片

区的领导、州县建行的领导和各位客户代表表示热烈的欢迎和衷心的感谢。感谢您们长期以

来关心支持义顺公司的成长，感谢您们给义顺公司带给了良好的发展机遇，感谢您们为义顺

公司创造了广阔的市场空间。在多年的合作过程中，我们结下了深厚的友谊，我们将永远珍

惜和铭记大家的厚爱。有您们这样牢固的业务伙伴和生活中的朋友，我感到无比的光荣和自

豪。在那里，我要向您们深深的鞠躬，以表示我们诚至的谢意。多谢！

同时，我要向义顺公司配送中心、各外销科和各经营部的全体营销业务人员表示崇

高的敬意和感谢。是您们紧密团结在公司领导周围，不辞辛劳、勤奋努力、以创造性的工作

业绩支起了我们义顺事业不断向前发展的车轮，使义顺公司由辉煌走向更大的辉煌。在此，

我要向您们深深的鞠躬，以表示我汹涌澎湃的感激之情，多谢大家！

此刻，我就义顺公司前一段的营销工作、召开本次会议的目的和今年冬季的营销工

作的思路向大家作一汇报，请各位领导和各位来宾给予指导，请义顺公司的各位员工用心讨

论审议，以确保我们的方案切实可行、用心有效。

天回地转，时代更替，我们已经跨入了21世纪的大门，义顺公司也已经历了九年风

风雨雨的考验。目前，我们已经在激烈的市场竞争中构成了四大优势，创造了八个方面可喜

可贺的喜人局面。

业已构成的四大优势是：

第一大优势：构成了较为雄厚的经营实力。义顺公司由康乐和兰州两个公司组成；

现辖四个批发部，五个外销科，两个加工厂，及超市商场工作部，酒店商店配送中心，壮根

灵科研开发中心等14个经营部门。现有职工108名，注册资金200万元。固定资产200万元。

义顺公司经销着数十个国内著名品牌，并已成为五粮液系列酒西北片区重点经销商，

是五粮液三大重点品牌之一的五粮醇酒甘肃省总经销；已成为泸州老窖集团的优秀经销商；

已成为滨河集团陇上情酒的经销大户；据统计，在去年年底，我们总经销的百年公主酒已成

为兰州最畅销的三大品牌之一。我们自产的义顺牌润肤油畅销陇原，并远销内蒙、宁夏和青

藏高原；义顺牌党参、当归壮根灵已成为全国党参、当归重点生产基地的临洮、渭源、陇西、

康乐等地药农最受欢迎的农资商品；义顺牌商标已于1997年8月透过国家工商局注册，今年

已作为全州重点商标推荐到省上参加全省著名商标的评定。

我们在1999年被兰州市酒专局授予酒类保真批发单位称号；今年，兰州公司和康乐

公司分别被兰州市政府和康乐县政府授予重合同，守信用单位称号；被评为纳税先进受到州

委、州政府的表彰奖励；已被县建行内定为信用aaa企业，是州、县两级建行重点扶持企业。

公司业绩与经营经验曾多次被省、州、县电视、报刊等新闻媒介采访报道，并入选临夏州成

立四十周年大庆专刊《州庆报》，成为全州先进典型。义顺公司还用心关心参与社会公益事业，

累计捐资达20多万元。最近推出的喝好酒，送彩票活动，预计将为社会福利事业捐款15万

元。总经理张秉庆现任康乐县政协委员、康乐县工商联执委、临夏州工商联执委、兰州

市私营企业协会中部分会副会长，最近又当选甘肃省光彩事业推动委员会理事。这些状况综

合反映了一个事实：就是义顺公司已经积累了相当雄厚的经营实力和无形资产，并在社会生

活中拥有必须的地位。

已开创的八个方面的喜人局面是：

一、公司内部有一个先进的并将进一步完善的企业体制。我们率先完成了企业股份

份合作制改造，完成了所有权和经营权的科学分离。每位员工都能够作股东，只要有岗位就

有经营权。

二、有一套比较合理的、人性化的管理办法。

三、有一套先进科学的财务管理制度和手段。

四、有远期的规划和近期的实施方案，有一条清析的发展思路：强化管理、稳步发

展、树立形象、争创名牌、发展连锁、集团经营、多元开发、以商促工、开源节支、提高效

益。

五、有一套比较先进的经营理念和营销理论，个性是对农村市场酒的营销上，我们

基本上是每年能成功运作1-2个品牌的畅销。98年的孔明特曲，99年的剑中王，2000年百

年公主、福进门，2000年-2001年的尖庄酒、五粮醇，还有陇上情、醉不倒业已构成比较强

的市场优势。

六、拥有一大批团结、勤奋、有创新精神的义顺人，这是我们事业能蒸蒸日上的基

本力量。昨日，在各位科长、经理、片区主管汇报的过程中，深深被大家能深入市场最深层，

开展调查研究，创造性的开展工作的事绩所感动。在此，我作为公司经理，作为义顺公司的

一员，感到无比骄傲。我要大声说，我自豪，我是战无不胜的义顺人。

5次（费用2万元）；在全省搞堆头促销1200家（费用2万元）。所有这些，我们都

是先期填支。我们都相信，市场不存在神话，有投入就有回报，对我们来说，有了市场就是

有了一切。所以，我们对所作的一切无怨无悔。

以上这些状况都证明了一个事实，义顺公司有信心、有潜力扎扎实实做好市场、控

制市场，我们相信与义顺公司合作的厂家、商家都将获得成功，都将为你们当时的英明决策

而欢呼。

大家很清楚，学习可使我们获得知识、获得财富、更可使我们的素质得到提高，使

我们的思想境界得到升化。学什么？就是要学酒的基本知识、生产厂家背景资料、本公司的

资料、促销知识、管理知识怎样学？理论联系实际的学习，向老学习，向同行学习，向

我们的竞争对手学习。边学边用，在实践中学习。期望大家透过这次强化训练，能较好的掌

握基础理论和实践操作技巧，努力提高自我的业务理论水平和实践操作技能。天道酬勤，只

要大家勤劳努力、开拓进取，那么成功就在你的眼前。

关于一步的营销方案，在此我向大家纲要性的通报一下，具体事项在11月6日的大

会上再作祥细说明。

一、对二级、三级经销商的促销，我们将推出20天的有奖销售，在不影响经销商返

利、业务员提成的前提下，对畅销货特价供应，对经销品牌每档计奖，比如：五粮醇、福进

门、精泸头（已购置价值12万元的促销品以备用）。

二、对酒店、餐厅服务人员促销，推出现金兑盒盖的政策。

三、对广大消费者，与省彩票中心合作扒出潇潇洒洒喝好酒，轻简单松拿大奖活动。

四、宣传方面：1、在各重点市场投放必要电视、报纸、公交车体广告。2、普遍性

投放出租车帖广告，计划再投放20个地县市（费和20×300×30=180000元）的

车体广告。3、继续投放门头的喷绘。4、再投放四个月的全省广播广告。5、投放40000张报

纸广告。6、印发20000张不干胶广告。7如果条件允许的话，在元旦前搞一次婚宴赠酒活动。

我们的目标已经确定（迅速有效争取市场，争取更大胜利），我们的方针政策也已明

确（加大投入，强化促销）。今年的白酒市场的旺季即将到来，日前正处在一个市场热点的转

换关键期。最近一段工作的成败，将直接关系到今年我们市场的大小，成绩的大小，也关系

到大家报酬的高低。

们，市场就是战场。正如五粮液集团之歌所唱：商烟如海，战事如潮，商战是

实力的对抗，是智慧的碰撞。我们要生存，我们要发展，我们要胜利，我们作为义顺人此刻

只有一条路，那就是团结、勤奋、创新、提高、竞争、拼搏。

们，为了无愧于这个时代，不辜负各位领导、各位亲朋及社会各界对我们的殷

切期望。让我们齐心协力、并肩奋进，坚决夺取市场营销的全面胜利，向兰州公司成立五周

年，康乐公司成立十周年，义顺商号八十周年，献上一份厚礼。

誓师大会发言稿（六）：

销售动员大会发言稿

尊敬的各位领导，各位同事：

大家好。首先十分感谢美丽的怡然酒店能够给并不出众的我这样一个终生难忘的机

会。感谢大家。

随着暑假的开始，旅游旺季的来临，我们怡然酒店也迎来了一年一度的效益月，这

天我们也将拉开07年效益月的序幕。此刻，整个酒店，上至最高领导，下至普通员工，都在

为打好效益月这一战而忙碌起来。预定部作为其中的一个部门，当然也不例外。预定接待，

作为客户与酒店之间一个的桥梁，内外通达，作用不可小视。作为其中的一个成员，我们将

借助预定这个平台在第一时光内把我们酒店的优惠活动告知顾客，把酒店的实惠带给顾客，

同时也借助这个平台，把顾客的意见推荐用顾客最原始的最真实的声音反馈给相关部门，并

且和大家一齐行动起来，采取切实可行的措施来满足顾客需求，从而提高顾客的满意度。

然而，预定部作为今年5月份成立的一个全新的部门，没有现成的经验能够借鉴，

没有现成的道路能够走；而我一个初入餐饮行业的新人，更无经验可谈。但我会虚心向身边

的领导和同事们请教学习，并以我满腔的热情来更好的做好这份工作。

目前，我们预定部有我和赵颖赵姐两位员工，此刻我们已经采取的促销措施有为老

客户选菜送菜活动。在这项活动中，我们请老客户从参选的所有菜品中选取出十款最喜欢的

菜品，然后从7月10日至8月20日只要这位客户来酒店消费，我们就免费赠送其中的一款

菜品。而且我们还把老客户所选取的菜品作为重要的客户资料存入客史档案，更重要的是，

在选取菜品时，每当有客人对我们的菜品和服务有评价时，我们都虚心理解请教，然后传达

给相关职责人，并采取相应的措施进行整改。这项活动也充分显示了我们酒店对老客户的尊

重和对现有顾客资源的格外珍惜。

此刻，为了配合酒店的效益月计划，我们预定部决定采取以下措施：

1详细作好订餐记录，注意客户细节信息，建立健全客户档案。每当有客人订餐时，

我们都将详细登记客人单位、姓名、人数、标准、到达时光和联系方式。并且会把重要的信

息登记在客户档案里，以备后用。然后在第一时光内通知相应的服务员和厨房，使他们有充

足的时光作好充分的准备工作，提高工作效率，更好的为顾客服务。

2和公关销售部门通力合作，借助预定平台，把酒店的优惠促销措施宣传出去。在

效益月期间，我们酒店在餐饮和客房方面将有一系列的优惠促销活动，例如歌舞自助餐，幸

运大抽奖，临沂老乡个性优惠，天天特价等，我们将把这些信息详尽的传达给客户，切实给

他们带来惊喜和实惠，从中也给酒店带来效益。

3切实贯彻实行迎进来送出去的原则。不管是新、老客户，只要来到我们酒店消费，

我们必须会用最真诚的笑脸来迎接他们、服务他们。而当他们离开时，我们也必须会笑脸相

送。不管消费多少，不管是新客户还是老客户，坚持迎进来送出去的原则。

4借助效益月和旅游旺季的有利时机，加强和外界的联系，用心开拓客源，增加营

利。对于任何一个组织来说，要想增加赢利，一是从现有的可户那里得到新的业务而发展；

二是透过兼并或收购其他的公司而发展；三是透过吸引新的客户而发展。其中新业务的增长

则是最重要的。同样对我们酒店来说，预订并不是内向预订，我们也会用心走出去，和旅行

社、旅游公司联系，开拓客源，加强合作互惠互利，增加团队餐的比例。

5重视客人反馈，加强自身建设。客人用完餐离店并不是我们预订工作的终结，而

是另一个新的开始。我们会虚心征求客户的意见和推荐，并及时反馈给相应部门采取措施加

强建设，为未来的预订工作打好基础。

以上仅是我个人的一点不成熟的想法，请领导和同事们斧正。同时我也向领导和同

事们保证，在以后的工作中，我不止会尽心尽力，更会全力以赴。最后，预祝今年的效益月

红红火火，怡然明天更完美。

誓师大会发言稿（七）：

誓师大会发言稿

尊敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线和后

勤协作岗位的领导和们：

大家好！

对公司而言创造了历史最辉煌成就的2010年静静地过去了，充满挑战和期望的2011

年已经开始。这天，我们在那里组织召开公司2011年销售动员大会，是因为我们要放下过去

的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉好处的新的一年。

2011年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造

新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员

工和公司共同发展带给了内在动力，构成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工

作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运

营活动已经按计划顺利展开。

在那里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：

一、营销管理工作

管理是我们今年的基础工作：

我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同

管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事

处管理、与顾客有关的过程程序管理等。2010年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和

规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有

些销售人员到此刻对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，

我们个性编制了《2011年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售

人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及

销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登

记编号，期望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工

作当中。

2011年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销

售单位带给一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，

建设学习型组织；全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队

精神；同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员带给表现的舞台，

为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建

设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团

队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精

神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的

心，所以，我们期望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、

健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是

什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。

2011年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，

透过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析；同时提高销

售数据分析潜力和水平，提高销售工作的自我诊断潜力；将价格管理更好地与市场调研相结

合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在2011年年底前构成较为成熟的、覆盖

全公司产品的价格管理流程；对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度

要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。

在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年

的《销售目标职责书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。

鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长；另

外一个最重要的状况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完

成状况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重

大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其

对公司的贡献联系到一齐，更好地激励销售人员和公司的共同进步；为树立优秀销售人员的

标杆，我们还将在条件适当的状况下，开展金牌销售人员评比和奖励活动。总之，在公司领

导的大力支持下，我们期望透过不断地改善，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚

懒，奖优罚劣，构成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导

对销售工作重要性的理解和支持，我们必须会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥用心

有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂；对工作在一线的销售单位，我们期望透过自我的

公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，

都透过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重

要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的

卓越团队。

二、宣传推广和市场调研工作

随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面

我们的主要工作计划包括以下几个方面：

(一)宣传资料的制作

首先是公司新的宣传光盘（加入了对新产业的资料介绍），已由宣传部和进出口公司

为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售

单位。

其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月

的时光，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、

翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量十分大。目前小样已经出来，经过

各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就能够发放使用。

公司电子版（ppt）宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个ppt水平

提高的讲座，之后组织了公司ppt宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀

的设计；为使这些作品在资料上更加完整和全面，我们又为这些作者带给了更多的素材和资

料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，

构成几个高水平的公司电子宣传模板，将其带给给广大销售人员使用。这种不断的改善将是

持续的，没有最好，只有更好。

（二）宣传工具的利用

统筹组织各销售单位和相关人员，用心参加与公司各业务领域有关的重要的行业会

议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。

（三）策划并组织产品推广活动

将根据新产业项目建设和投产状况，在公司的统一安排下，策划并组织一到两次规

模较大的新产品发布会/推广会。

（四）做好市场调研工作

随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探索和推动。

坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要

求我们务必对此有足够的重视。所以期望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗

的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改善市场

部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售

单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉；同时我们还将派调研员随同销

售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面

困难是有的，但我们相信路是人走出来的，透过持之以恒的努力，我们必须会构成自我的方

法和经验，并有所成果。

以上就是市场今年的总体计划，有不妥和不足之处，敬请各位领导和们批评指

正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只但是是为了提醒我们更精神地去应

对新一年的工作挑战和工作乐趣。我们相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员

的共同努力下，2011年公司销售工作必须会实际既定的目标，创造出新的辉煌。多谢大家！

誓师大会发言稿（八）：

尊敬的各位领导，老师，亲爱的同学们:

大家好!寒冬已去，春意盎然。这天，我们迎来了20xx届高三决战高考百日誓师大

会，在这个距离高考仅有100天的庄严时刻，我们高三全体师生齐聚在那里，举行高考备考

誓师，互勉互励，共同进取，在激流勇进中圆梦，实现我们共同的理想。再过一百天，同学

们就要整装上阵，踏上神圣庄严的高考战场。而这天的誓师仪式是黎明的前奏，是出征的战

鼓，是拼搏的号角，是为了能让多年的辛苦拼搏，人生一个阶段的努力画上一个圆满的句号。

同学们，从跨入一中大门的那天起，你们每个人的心中都孕育着自我的理想，为了

这个理想，三年来披星戴月，寒暑不停，发奋苦读，风雨无阻。而在这三年的时光里，作为

你们的老师，我们朝夕相伴，真的有幸陪同大家一同走过了你们生命中最亮丽的青春花季，

那每一个阳光遍地，书声朗朗的清晨，那每一个朴实真诚，灿烂如花的笑脸，那每一个激情

四射，青春驿动的身影，都将是停泊在我们心湖中最完美的记忆。很快，你们又要斗志昂扬

的笑傲沙场。只为那一刻，让我们一同携手，艰险同担，风雨同行，向理想的彼岸前行。因

为你们的理想弥补着老师的遗憾，你们的努力延续着老师们年少时的梦想，你们的成功就是

我们的追求与幸福。此刻，那隐约可见的夏日阳光和绚丽彩虹就在你们拼搏之路的前方。让

我们同心协力，奋战百天。奋斗一百天，让飞翔的梦在六月张开翅膀；奋斗一百天，让雄心

与智慧在六月闪光！铁肩担道义，妙手著华章，为了社会的期望，为了家长的重托，为了学

生的成功，在此，我代表高三全体教师郑重宣誓:忠于职守，精诚团结；心系学生，甘苦与共；

言传身教，以身作则。脚踏实地，刻苦钻研；更新理念，完善教法；笑对质疑，热情答问；

甘于奉献，燃烧激情；肩负使命，永不言弃。

高考大纲是我们的蓝本，日常教学是我们的途径，课堂效率是我们的追求，而你们

的金榜题名是我们的夙愿。我们为你们保驾护航，为你们摇旗呐喊。我们与你们同甘共苦，

与你们风雨同舟。让我们共同挥洒汗水，斗志昂扬，奋战百天。让我们一齐倾注热情，决战

高考，创造辉煌！

最后，送给同学们一副对联：十载寒窗，百天苦练，何人健步登金榜？一腔热血，

万丈豪情，我辈英才夺桂冠！我仅代表全校所有老师衷心的祝福同学们在100天后的高考中

金榜题名，

美梦成真！

高三年级老师们、同学们，大家下午好！

满怀完美的期望，充溢奋斗的豪情，这天我们在那里隆重举行高考百日誓师大会。

在此，我谨代表高三年级向同学们致以完美的祝愿！

同学们，高考已进入一百天冲刺状态，后期复习已全面展开。后期复习重在帮忙同

学们建立科学的知识体系，查漏补缺；重在提高同学们的答题潜力。每一位同学经过这段时

光的复习都会有较大的提高，较大的突破。期望大家高度重视，立即行动，全身心投入到后

期复习。

高三年级的老师们，为了实现我们的目标，为了创造高考的辉煌，我们度过了多少

难眠的夜晚，我们流过了多少辛勤的汗水。此刻，曙光就在前方，胜利即将到来。我们要以

百倍的信心、满腔的热情，十足的干劲去迎接挑战、争创佳绩。为此，我向老师们提出三点

要求。

一是要继续发扬务实苦干的拼搏精神。高三的老师尤为辛苦。但这是我们的职责，

我们的事业。老师的人生价值就是要甘为人梯，帮忙学生去实现完美的理想。在这一百天里，

我们要继续发扬埋头苦干、务实拼搏的优良传统，拼出一片新天地，再铸一个新辉煌。

誓师大会发言稿（九）：

誓师大会发言稿

振奋精神、真抓实干，为监狱事业增光添彩

各位领导、们：李延春

上午好，我发言的题目是《振奋精神、真抓实干，为监狱事业增光添彩》。

2月14日我狱召开了2011年度监狱工作会议，刘狱长代表狱党委作了重要讲话，

会后广大干警纷纷表示讲话精神鼓舞士气、催人奋进，即精准到位的总结了过去，又方向清

晰地谋划了未来，为我狱完美的前景指引了方向。透过认真学习刘狱长的讲话精神，我深刻

体会到，刘狱长的讲话：

一、就是教育我们要做一个务实的人。这既是我从讲话精神中所体会到的，也是对

我参加工作10年来的一个自我总结。我首先谈一下个人在这个问题上的理解，务虚！就是将

简单的问题尽量复杂化，以显示自我的高深莫测；务实！则是将复杂的问题去繁存精尽量简

单化，追求最快捷的解决问题。我们新一届党委就是秉持着创业的务实理念，仅在半年时光

内就将我狱在队伍建设上、制度管理上、尤其在经济发展上取得了令人瞩目的成绩，实现了

制度管理上严格有序，监管安全持续稳定，队伍建设上政通人和、风清气正，广大干警空前

团结，构成了一股力，一条心，一个目标。经济建设突飞猛进年产值实现千万余元、不仅仅

偿还了历史欠债，还史无前例的给干警发放福利达百万。今年领导又表示，要实现年产值2000

万元，奖金发放再翻上一番，全面提升干警工的福利待遇。以前枯燥无味的数字此刻听起来

是那么的优美动人，如春天里的缕缕阳光照进人们的心里，温暖每一颗心，惠及每一个人。

能够说这些在以前是想也不敢想的。这些成绩的取得，正是我们新一届党委高效务实的体现，

是狱党委正确领导的结果。至今刘狱长的我们这一届党委是来创业的，是来为邢台监狱谋发

展的，我们不是来享福的亲切话语依然在我的耳畔回荡，时时刻刻激

励着我奋发向上，在我工作遇到困难的时候，也是这句话鼓励我咬紧牙关，迎难而

上的。想想我工作的10年里，无论是在狱侦科时亲自跑到各监区分发、收集报表，半个月内

加急完成狱内案件调查，还是在刑罚执行科默默无闻做好文字材料后勤工作，在平改楼筹办

组，顶着烈日走家串户去摸排，拆迁时为了监狱利益即使被10余名承租人员围堵冲击，也要

坚持完成领导交代的任务，所有的这一切，都来源于一个我做人的态度和信念。就是做一个

办事让领导放心、共事让们知心、做事自我有信心的务实的人。世上无难事，只怕有心

人，我想也能够这样理解，世上无难事，只要你肯做。以此刻人的聪明智商，如果你想干好

一项工作，只要你肯钻研肯琢磨就出色能够完成好，除非你想当一个局外人或旁观者。

二、就是教育我们要做一个有思想有抱负，人生有亮点的人。

人只有有了思想，人生才不会寂寞，才会有前进的目标和动力。只有具备了上进心

的人，才会比别人活的更有朝气，即使每一天见到的太阳也要比别人的更闪亮更鲜艳。本届

党委成立半年来，在监狱工作的各个方面都付出了巨大努力，也取得了优异的成绩，去年邢

台监狱在省局各项排行中都取得了长足进步，甚至有些还是名列前茅。这些优异成绩深深的

打动了每一名干警，激发每个人干事创业的信念，做人做事要有理想有目标，干事业就要有

一股不服输的劲头，无论做事做人，要做就做最好的。从领导讲话的字里行间，我深深体会

到做事要有思路、要有毅力、有决心，而做人更要有思想、有抱负、在人的一生之中要有亮

点。俗话说做事易，做人难，做一个成功人士更难。这不仅仅仅是一句套用话，更是道出了

人要取得成功的艰辛。我狱之所以能取得这天这样的成绩，正是由于我们有了这一届团结、

创业、务实的新党委，有了坚持理想、坚持追求和信仰的好领导，以及团结在党委周围为监

狱发展事业而鞠躬尽瘁的好前辈。作为监狱年轻一代的干警，我们就是要学习新一届党委站

得高看的远的战略思维，学习领导们为了工作目标和党的事业呕心沥血、殚精竭虑的创业精

神，以及前辈们为监狱发展，出谋划策、不计得失、任劳任怨的奉献精神

。

三、就是教育我们要做一个有知识、有才学的人。

新党委成立伊始，党委就精准的找到了制约我狱发展的因素即刘狱长对我狱当前存

在三对主要矛盾的论述，继而对症下方的提出了我狱发展建设分三步走的战略部署，以及发

展中要坐实坐牢的三大基础。这些对我狱发展起到统领作用的领导理念的提出，正是我狱新

一届党委睿智的体现。

监狱事业的发展过程中必然会遇到这样或那样的问题或瓶颈，只有具备必须的知识、

才能或者超强勇气和毅力的人，才能在监狱发展的关键时刻，为监狱事业出谋划策、排忧解

难，尽一份心、出一把力。讲话精神就是教育我们新一代的年轻干警，要为监狱事业做好充

足的准备工作，充好电、补好课。日常工作中要脚踏实地，做精做细本职业务，多学习，多

请教，为自我补充能量；锻炼自我在处理问题时站位必须要高，要想领导之所想，解领导之

所忧，做到在工作中学习，在学习中进步。时刻准备着在党和国家需要的时候能够挺身而出，

展己所长，充分发挥自我的才能为监狱发展事业保驾护航。（以上就是我的三点体会，一是务

实、二是上进、三是要有才学。）

最后，我愿引用刘狱长讲话中的一句话，向各位领导承诺，我愿做为监狱党委出谋

划策的诸葛亮和无比忠诚的岳家军；勇当为监狱事业发展强狱兴狱的周公瑾和创新路上的拼

命三郎。

多谢大家

誓师大会发言稿（十）：

各位兄弟姐妹、各位同仁，大家晚上好!

值此中华民族传统节日春节将要来临之际，我们欢聚一堂，辞旧迎新，共庆新春佳

节。此时此刻，我们大家感情与友情交融，感慨与期望交织，在这喜庆喜悦、春欢人笑的幸

福时刻，我代表董事会，向各位同仁致以最崇高的敬意，对你们在过去一年里的辛勤劳动致

以最衷心的感谢!感谢大家过去一年的辛勤工作!

过去的一年，我们海琼超市同仁个个激情做事，大气做人。我们的公司能在稳步中

生存、发展，实现销售万元，达成总公司分配任务的%，创造净利润万元，达成总公司分配任

务的%。这些成绩的取得与各位同仁共同奋战，努力拼搏是密彻相关的，在此我再次代表董事

会感谢大家，回顾一年来，我们做了如下工作:

1、过去的一年，成绩来之不易，进步凝聚汗水。五一商圈竞争加锯，但我们海琼人

用心应对，努力调整，灵活应对，在新增步步高超市的状况下，销售稳步。

2、为了更加适应市场需求，结合自身实际，海琼超市于2012年xx月23日进行卖

场布局调整完毕，组织浩荡的升级开业，取得了良好的促进销售的效果，到达了总公司调整

后的预期目的。

3、用心配合总公司对门店的组织架构进行调整，使得门店机制进一步完善。

4、根据销售工作需要，完成了门店之间人员的调动、绩效考核方案的统一工作。

5、统一标准，提高员工、管理人员的福利待遇，想方设法的为职工谋利益，象最近

公司发布的员工筹资方案，就是给我们员工的福利回报，我们海琼超市同仁用心响应，基本

完成了公司分配的目标任务，在此提出表彰，感谢大家理解支持公司。

这天，我能够自豪地说，海琼超市是好样的，是我们总公司发展壮大的灵魂，不愧

是一支顾大局、会干事、干大事的队伍，不愧是我们海琼发展与进步的铮铮脊梁。我为自我

能成为你们的领路人而骄傲，为你们能对海琼超市多年来的鼎力支持而感激，我衷心地多谢

大家，多谢各位同仁!

新春伊始，万物更新。一年之计在于春，我们从事商业经营工作也不例外，春节是

我们销售的黄金时期，春节这一仗，我要求和期望大家只能成功；这天在那里，我向公司全

体同仁发出总动员，让我们齐心协力，所有部门都绑在一齐，拧成一股绳，克服一切困难，

圆满完成总公司分配我们海琼超市的春节销售任务840万元，毛利任务138万元的目标。

大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。数风流人物，还看海琼人!

回望过去，我们颇有收获；展望未来，我们任重道远，新的一年又在我们的期盼中

走来。2013年是公司的稳步发展年、规范年、也是销售提升年。又是我们海琼超市顺势而为、

和谐发展之年。总公司即将下达2013年各门店的目标任务，我期望全体同仁要高扬海琼同心、

共创辉煌的主旋律，以打造百年企业为主题，以飞跃发展为主导，以打好基础为主线，以装

满每个员工口袋为主调。让我们每一位海琼人腾飞发展，让我们每个海琼家庭都幸福美满。

我最亲爱的兄弟姐妹们，天地更岁，人间皆春。红尘紫陌，有轰轰烈烈的昨日，

也有平淡如水的今天。在生活平平仄仄的韵脚中，一直都泛着故事的清香，我看到每一寸的

光阴都落在我的宣纸上，跌进每一个方方正正的小楷里，沉香、迷醉。

秋光静好，窗外阳光和细微的风都好，我也尚好。不去向秋寒暄，只愿坐在十月的门扉，

写一阙清丽的小诗，送给秋天；在一杯香茗里欣然，读一抹秋意阑珊，依着深秋，细嗅桂花

的香馥，赏她们的淡定从容地绽放。

听风穿过幽幽长廊，在平淡简约的人生中，把日子过成云卷云舒，行云流水的模样，过

成一幅画，一首诗。有你，有我，有爱，有暖，就好。在安静恬淡的时光里，勾勒我们最美

的今天和明天。

醉一帘秋之幽梦，写一行小字，念一个远方，痴一生眷恋。一记流年，一寸相思。不许

海誓山盟，只许你在，我就在。你是我前世今生的爱，是刻在心头的一枚朱砂。

任由尘世千般云烟散尽，任由风沙凝固成沙漠的墙，你依然是我生命的风景。

人生苦短，且行且珍惜。十月如诗，就让我独醉其中吧！行走红尘，做最简单的自己。

简单让人快乐，快乐的人，都是因为简单。心豁达，坦然，不存勾心斗角。从容面对人生，

做最好的自己，巧笑嫣然，你若盛开，蝴蝶自来。

那就做一朵花吧！优雅绽放，优雅凋落，不带忧伤，只记美好。

这个秋日，一切都很美，阳光浅浅，云舞苍穹，闲风淡淡。捡拾一片薄如蝉翼的枯叶，

写着季节流转的故事，沉淀着岁月的风华。安静的享受生命途径上的一山一水。

执笔挥墨，耕耘爱的世界，轻声吟唱岁月安好，把一缕缕醉人的情怀，婉约成小字里的

风月千里，泅成指尖上的浪漫和馨香。静立于秋光潋滟里，赏碧水云天，携来闲云几片，柔

风几缕，缝进岁月的香囊里，将唯美雅致收藏，醉卧美好时光。

秋，是静美的，是收获的，是满载希望而归的季节。秋只因叶落，葳蕤消，花残瘦影，

不免总给人一种无边萧瑟。

然而秋，也有秋的美。如黄巢《不第后赋菊》诗中有句：待到秋来九月八，我花开后百

花杀。是不是听起来特别霸道有味。

谁说秋实悲凉的，百花残了何妨？我菊正艳艳，香影欹满山。还有一句歌词叫：春游百

花，秋有月。秋天的月，要比任何季节都美，都明亮，都让人迷恋陶然。

秋有赤枫把美丽的秋燃烧成通红火辣，秋有万千银杏如蝶，秋哪有萧索？秋一直很美，

你可有发现美的眼睛呢？

每一个季节，都有着不同的旖旎。人生何尝不是如四季，有青春绝艳的花季，也有老骥

伏枥的暮年。容颜老去，青春不复，所有的美好不会消失，一直珍藏着。

即便时光变得荒芜，而你我一直永如初见，彼此温柔以待。走进十月，蓦然回首，你我

都在，惟愿光阴路上，且行且惜，寂静相伴，无悔一生。

红尘紫陌，有轰轰烈烈的昨日，也有平淡如水的今天。在生活平平仄仄的韵脚中，一直都

泛着故事的清香，我看到每一寸的光阴都落在我的宣纸上，跌进每一个方方正正的小楷里，

沉香、迷醉。

秋光静好，窗外阳光和细微的风都好，我也尚好。不去向秋寒暄，只愿坐在十月的门扉，

写一阙清丽的小诗，送给秋天；在一杯香茗里欣然，读一抹秋意阑珊，依着深秋，细嗅桂花

的香馥，赏她们的淡定从容地绽放。

听风穿过幽幽长廊，在平淡简约的人生中，把日子过成云卷云舒，行云流水的模样，过

成一幅画，一首诗。有你，有我，有爱，有暖，就好。在安静恬淡的时光里，勾勒我们最美

的今天和明天。

醉一帘秋之幽梦，写一行小字，念一个远方，痴一生眷恋。一记流年，一寸相思。不许

海誓山盟，只许你在，我就在。你是我前世今生的爱，是刻在心头的一枚朱砂。

任由尘世千般云烟散尽，任由风沙凝固成沙漠的墙，你依然是我生命的风景。

人生苦短，且行且珍惜。十月如诗，就让我独醉其中吧！行走红尘，做最简单的自己。

简单让人快乐，快乐的人，都是因为简单。心豁达，坦然，不存勾心斗角。从容面对人生，

做最好的自己，巧笑嫣然，你若盛开，蝴蝶自来。

那就做一朵花吧！优雅绽放，优雅凋落，不带忧伤，只记美好。

这个秋日，一切都很美，阳光浅浅，云舞苍穹，闲风淡淡。捡拾一片薄如蝉翼的枯叶，

写着季节流转的故事，沉淀着岁月的风华。安静的享受生命途径上的一山一水。

执笔挥墨，耕耘爱的世界，轻声吟唱岁月安好，把一缕缕醉人的情怀，婉约成小字里的

风月千里，泅成指尖上的浪漫和馨香。静立于秋光潋滟里，赏碧水云天，携来闲云几片，柔

风几缕，缝进岁月的香囊里，将唯美雅致收藏，醉卧美好时光。

秋，是静美的，是收获的，是满载希望而归的季节。秋只因叶落，葳蕤消，花残瘦影，

不免总给人一种无边萧瑟。

然而秋，也有秋的美。如黄巢《不第后赋菊》诗中有句：待到秋来九月八，我花开后百

花杀。是不是听起来特别霸道有味。

谁说秋实悲凉的，百花残了何妨？我菊正艳艳，香影欹满山。还有一句歌词叫：春游百

花，秋有月。秋天的月，要比任何季节都美，都明亮，都让人迷恋陶然。

秋有赤枫把美丽的秋燃烧成通红火辣，秋有万千银杏如蝶，秋哪有萧索？秋一直很美，

你可有发现美的眼睛呢？

每一个季节，都有着不同的旖旎。人生何尝不是如四季，有青春绝艳的花季，也有老骥

伏枥的暮年。容颜老去，青春不复，所有的美好不会消失，一直珍藏着。

即便时光变得荒芜，而你我一直永如初见，彼此温柔以待。走进十月，蓦然回首，你我

都在，惟愿光阴路上，且行且惜，寂静相伴，无悔一生。