野餐包

有关公司销售计划合集六篇

公司销售计划篇1

时间总是在悄无声息的流逝，渐渐离我们远去，为了工作开展的有条不紊，

现特做如下工作计划：

一、公司的日常维护和更新

公司后台信息和产品图片的及时更新，管理和更新公司的内容，使之处于不

断更新的状态中，每天大概抽出一个小时的时间对公司后台上的产品的关键词，

产品简介进行更新，

二、网络推广

1、关注产品信息在百度的排名情况，有针对性的注册各种B2B平台，论坛，

贴吧等(注册电子商务信息时，内容要详细，详细的公司资料，详细的产品供应

信息)

2、利用比较知名的发布我司的信息及产品，扩大我司产品的知名度，比如，

好喇叭，一呼百应，灯火，环球经贸，环球厨卫等。

3、因季节不同，有针对性的发布产品

2-4月份主要以促销品为主，广告笔-笔类，广告军刀，修容组，钥匙扣，

收纳袋，杯子，摆件，广告鼠标垫，调味瓶等，

5-7月份，主要以，广告瓶起子，扇子，野餐包，野餐垫，沙滩休闲椅，户

外餐具，防暑降温礼盒等为主

8-10月份乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件，丝绸画，钢化玻璃碗

等

11月-明年1月，被子，羊绒围巾，效率手册，笔记本，健身用品，干货礼

盒等

针对特殊的节日，有针对性的发一些帖子

4、时时留意QQ动态，抓住客户咨询的内容，有针对性的解答客户的问题，

努力开发跟踪网上潜在的客户资源，以及时的在线工具，电话沟通等完成销售工

作。

三、某软件的管理

1、随时更新某软件上的产品内容，新的产品信息的发布，每天抽出1个小

时对于天助软件上的商机(产品关键词，产品的内容，产品标题)及时的更新，及

时增加新的产品商机

2、某软件的手动输入每天一个小时的时间

四、产品知识的学习

产品的性能，用途的等，以便接听电话时更好的和客户进行沟通。

公司销售计划篇2

为了实现公司年销售额3500万的计划目标以及各业务人员的具体市场任务

分配制度，结合公司和市场的实际情况，做出明年销售部工作的几项重点：

业务人员的市场销售分配额和销售目标按照销售部责任书执行。

工作交接情况：

只交接到KPI考核制度和表格。

一、扩大销售队伍，加强业务培训

人才的引进和培养是最根本的，人才是企业的排头兵，企业无人侧止。因有

个别市场会做出调整以及业务员的调动分配，目前必须加快人才的引进不断补充

新鲜的血液。铁打的营盘流水的兵，所以也要在留住优秀的销售人才上下功夫，

稳定销售团队，成熟业务员的流失对公司的发展和财政损失不言而喻。所以希望

公司给业务员提供完善的后勤保障和待遇保障，增加业务员归属感，提高销售积

极性。

按照公司的长远发展，培养一个优秀稳定的销售团队至关重要。建立定期培

训制度，不断地培训销售人员执行销售计划的专业技能。组织室外训练如拓展活

动等，增强团队凝聚力、集体荣誉感。不定期的业务经验及主题交流学习，可以

及时了解业务员工作中遇到的问题，大家讨论和提出个人意见，总结和分析。这

样不但提高了大家的`主观能动性，也有效的提高自身销售能力和改掉之前销售

中所走的误区。树立销售人"解决问题是职责"的职业操守。形成业务员的培训模

式：问题—答案—目标—行动—结果—业绩。有了问题才有答案，有了答案才有

目标，有目标才会影响行动，行动决____果，结果决定业绩。

二、销售计划的流程管理

销售计划流程管理的核心是"做正确的事"提供真实的和有参考价值得信息，

明确每个业务人员的责权利和KPI考核，通过正确有效的策略方法达到原定的销

售目标；而计划执行的难点，在于过程管理，其核心是"正确的做事"，是将计划

转化为行动和任务的过程，因此计划的制定必须细化，现已细化到了每个业务员

的任务指标和市场分配，激励的制度保障等，为了有效激励销售团队，在执行销

售计划时最大化地发挥主观能动性，严格执行绩效考核制度，使销售计划的执行

和落实情况同每个执行人的切身利益相关联。并且，要建立定期会议汇报、总结、

分析制度，保证计划在执行过程中出现的问题能够及时地得到总结和改进。

为了有效的控制货款风险，提高货款回收率，以风险防控为主线，坚持制度

先行。加强客户政策和应收账款的执行，要定期通报客户账款的动向，对货款拖

欠超期客户的要加强跟踪，掌握完整的客户信息。对信誉和回款及时的客户应给

予适当的奖励或优惠的价格，也可以考虑年底返点等政策，刺激客户的付款信誉。

建立完善的客户档案。应收款的回款情况也直接挂钩业务人员的KPI考核。

三、销售计划的量化、表格化管理

今年销售计划已经按照区域、渠道、产品进行量化，将量化后的销售计划落

实到季计划、月计划、周计划进行具体执行。然后，建立信息系统及时地收集和

反馈信息，时时监督和追踪销售计划的执行情况。业务人员的月、周总结计划管

理表格，能使执行信息快速地得到反馈，便于销售管理者及时知道业务人员在做

什么？做的怎么样？也便于公司领导及时地指导和修正销售计划的执行。

管理始于计划，终于控制，任何一项工作只要有了计划，就说明公司的经营

活动在执行前已经经过了对有价值信息的科学预测、全面分析、系统筹划，以及

制订了相应的保障措施，从而确保了公司经营工作结果是可预测、可控制的。面

对目前碳布市场产品同质化的激烈竞争，销售业绩的提升和产品的发展，使得任

何的销售计划和变动都必须具有前瞻性，效果也必须处于可控的状态下。因此，

计划是企业经营活动的基础，不断提高计划的科学性，使工作变得轻松有序更有

效。

四、合理划分市场，提升工作效率

业务员负责市场会有所调动，尽量在路途距离和区域上最大合理化。业务员

采用每月15日出差工作日制度，原则上同进同出。增加了跑市场的力度，对一

些老客户加以巩固，推进对新客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款，及

时进行督促和控制。发现问题及时解决，工作效率也会有所提高。

销售人员现局限于老客户的维护上，对新客户的开发力度不足，除了稳定老

客户，还要出台措施加强新客户的开发，合理的利用出差时间。

之前____、宁夏和____是____倚城希望能做总代理，____由____意统代理，

但代理商的销售业绩未能得到体现，对选择代理商要有一定的要求和政策。（）

在市场上加强对云南、贵州、____等经济发达的市级地区的销售力度，扩大对福

建、重庆、四川、湖北等地方的销售。

五、螺纹筋、双向布市场的开拓

新增加了碳纤维螺纹筋产品，争取也制定出行业规范标准来，让公司产品更

具有竞争力和说服力。

目前对于双向布的市场还没有专职的人和花力度去进行开拓，在碳纤维制

品、体育器材等行业上没有花什么时间和精力去推广。公司是否考虑增加业务员

专项负责此类市场？

六、明确管理层级、流程：

高层领导确实具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导的目的在于：为

公司创造效益；在业务过程当中帮公司解决问题；在职能范围内分解、承担责任。

明确各岗位职责，除了明确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能，

到底有多少事情、什么事情是销售经理有权利决定的。形成严格的"金字塔"管理

模式。当组织不断壮大之后，人的精力和能力是很难再直接适应不断膨胀的管理

层面。中间的管理流程直接影响着管理的结果。"扁平式"管理也只适合于小组织。

公司虽在人力管理上投入大量成本，但在监管和基本制度上跟不上的话，也

只是劳命伤财，收效甚微。容易出现管理涣散和"集而不团"的现象。应建立充分

的信任和职能，给予一定的发挥空间。所谓的"疑人不用"。

随着公司管理逐步的正规化，各项制度和保障完善化。相信一定能取得非常

好的成绩。

公司销售计划篇3

一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销

活动。

市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要

工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场

营销计划。

房地产营销计划的内容

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市

场营销计划包括计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏

览。

2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面

的背景资料。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的

产品所面临的问题。

4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？

7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

8.控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可

让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概

要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景

资料。

市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总

额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和

购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等

的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、

市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、

政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和

整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的

因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重

急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

2.优势与劣势分析

应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为

外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司

要改正的东西。

3.问题分析

在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必

须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。

四、目标

此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标

将指导随后的策略与行动方案的拟定。

有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。

财务目标

每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资

的盖率，并想知道当年可取得的利润。

2.市场营销目标

财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，

且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的

目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。

目标的确立应符合一定的标准

各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。

各个目标应保持内在的一致性。

如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高

的目标中引申出来。

五、市场营销策略

应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在

制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。

例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也

可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方

法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进

行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。

策略陈述书可以如下所示

目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。

产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格：价格稍高于竞争厂家。

配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。

服务：提供全面的物业管理。

广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重

宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。

研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能

够得到最大的满足。

市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞

争者的举动。

六、行动方案

策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场

营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时候去做？谁

去做？将花费多少？等等具体行动。

公司销售计划篇4

公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的

全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都

已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原

来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售

和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。

由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。

公司在总结度工作基础上，公司销售部销售工作计划决心围绕度总公司目

标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实

地落实销售工作计划。

一、市场的开发：

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深

的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称

的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设

计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提

高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上

海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输

盛天实施理念。

二、年度目标：

1、盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;

2、各项管理费用同步下降10%;

3、设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;

4、积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指

标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1、划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与

实绩挂钩，奖罚分明;

2、销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

3、设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，

下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;

4、加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报

表反映，季度要有考核，力争销售年度工作计划要达标2500万，成本下降5%;

②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人

员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;

③产品开发费用管理。

公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧

紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在度中承担应负的责任，为总公司的战

略目标实现作出应有的贡献。

公司销售计划篇5

根据公司度深圳地区总销售额1.5亿元，销量总量6万套的总目标及公司度

的渠道策略做出以下销售工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随

着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一

级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。度内销总量达到1950

万套，较度增长11。4%。度预计可达到2500万—3000万套。根据行业数据显示

全球市场容量在5500万套—6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区

域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售

目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2。8%左右，但根据行业数据显示

近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司

的实力及度的产品线，公司度销售目标完全有可能实现。中国空调品牌约有400

个，到下降到140个左右，年均淘汰率32%。到在格力、美的、海尔等一线品牌

的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。度LG受到

美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也

受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三

菱等品牌在度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰

仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还

比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在度计划主抓六项工作：

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解

到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门

店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手

段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励

方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。

在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势

推进大型终端。

2、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系

维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，

进行公司的企业文化传播和公司度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺

季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情

况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在至度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并

策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调

健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推

广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些

“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种

情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的

形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗

及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。

布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执

行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，

灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品

优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考

核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定

相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。

C、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段9月1号—2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培

训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作

业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，

维护好终端关系。

①培训系统安排进行分级和集中培训业务人员→促销员

培训讲师＜促销员

②利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日—10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日—10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日—11月30日：进行四节的促销技巧培训

12月1日—12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建

设。

1月1日—1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

2月1日—2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每

月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：2月1日—2月29日

①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时

间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周

后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的

终端岗位有人。

②所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：3月1日—7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾

斜。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量

避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战

斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉

动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到

环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表

管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递

员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力

以赴完成终端任务。

以上是度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导！

公司销售计划篇6

不知不觉，进入公司已经有X年了。也成为了公司的部门经理之一。现在将

结束，我想在岁末的时候写下了工作计划。

转眼间又要进入新的一年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的

一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。

在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和

成绩。

一、销量指标

上级下达的销售任务X万元，销售目标X万元，每个季度X万元。

二、计划拟定

1、年初拟定《年度销售计划》。

2、每月初拟定《月销售计划表》。

三、客户分类

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、

c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服

务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经

理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习计划。

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱

进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能

量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3、和客户保持联系。

在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系

一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户

经常保持联系。

4、在网络方面。

充分发挥我司及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做

好业务工作。

以上，是我对的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还

靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。

展望，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善

业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。