无人机拍摄

1

无人机航拍商业计划书

篇一：无人机商业计划书

无人机项目商业计划书2016年

前言

中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通

工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有

效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商

咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面

面，能为企业（项目）实施提供建议参考。

中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产

业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、

民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机

械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供

具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。

【出版日期】2016年

【交付方式】Email电子版/特快专递

【价格】订制

无人机项目商业计划书

第一部分摘要

2

一、项目背景

二、项目简介

三、项目竞争优势

四、融资与财务说明

第二部分无人机行业与市场分析

一、市场环境分析

（一）政策环境分析

（二）经济环境分析

二、无人机行业市场分析

三、无人机市场预测分析

四、市场分析小结

第三部分公司介绍

一、公司基本情况

二、公司业务介绍

三、组织架构

四、主要管理团队

第四部分平台服务内容

一、平台定位

二、平台核心价值三、平台设计思路四、平台功能介

绍

第五部分商业模式

一、商业模式

3

二、盈利模式

第六部分营销规划

一、营销战略

二、营销措施

第七部分项目发展规划

一、发展战略

二、阶段发展规划

三、实现经营目标采取的具体策略

第八部分融资说明

一、资金需求

二、资金使用规划及进度

三、资金筹集方式

四、投资者权利

五、投资退出方式

六、项目估值

（一）评估技术说明

（二）收益现值法简介

（三）评估假设与模型

（四）评估值的计算

第九部分财务分析与预测

一、财务评价依据

二、财务评价基础数据与参数选取

4

三、有关说明

四、经营收入预测

五、成本费用估算

六、盈利能力分析

（一）项目损益和利润分配表

（二）项目现金流量预测表

（三）项目财务评价指标计算

七、财务评价结论

第十部分风险分析

一、风险因素

（一）行业竞争加剧风险

（二）信息风险

（三）技术风险

（四）管理风险

（五）财务风险

二、应对措施

（一）应对行业竞争风险

（二）应对信息风险

（三）应对技术风险

（四）应对管理风险

（五）应对财务风险

附件

5

篇二：无人机项目商业计划书

无人机项目商业计划书2016年

前言

中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通

工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有

效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商

咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面

面，能为企业（项目）实施提供建议参考。

中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产

业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、

民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机

械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供

具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。

【出版日期】2016年

【交付方式】Email电子版/特快专递

【价格】订制

无人机项目商业计划书

第一部分摘要

一、项目背景

二、项目简介

三、项目竞争优势

四、融资与财务说明

6

第二部分无人机行业与市场分析

一、市场环境分析

（一）政策环境分析

（二）经济环境分析

二、无人机行业市场分析

三、无人机市场预测分析

四、市场分析小结

第三部分公司介绍

一、公司基本情况

二、公司业务介绍

三、组织架构

四、主要管理团队

第四部分产品与技术

一、主要产品介绍

（一）主要产品

（二）产品性能

（三）产品的竞争优势

二、产品制造

（一）产品生产制造方式

（二）生产工艺流程

（三）质量控制

（四）售后服务

7

（五）生产成本控制

三、技术与研发

（一）关键技术介绍

（二）技术亮点

（三）现有的和正在申请的知识权

（四）研发团队

（五）持续创新安排

第五部分营销规划

一、营销战略

二、营销措施

第六部分项目发展规划

一、发展战略

二、阶段发展规划

三、实现经营目标采取的具体策略

（一）营销网络计划

（二）人才培养和引进策略

（三）服务提升计划

第七部分融资说明

一、资金需求

二、资金使用规划及进度

三、资金筹集方式

四、投资者权利

8

五、投资退出方式

六、项目估值

（一）评估技术说明

（二）收益现值法简介

（三）评估假设与模型

（四）评估值的计算

第八部分财务分析与预测

一、财务评价依据

二、财务评价基础数据与参数选取

三、有关说明

四、经营收入预测

五、成本费用估算

六、盈利能力分析

（一）项目损益和利润分配表

（二）项目现金流量预测表

（三）项目财务评价指标计算

七、财务评价结论

第九部分风险分析

一、风险因素

（一）行业竞争加剧风险

（二）技术更新于产品开发风险

（三）技术失密风险

9

（四）管理风险

（五）财务风险

二、应对措施

（一）应对行业竞争风险

（二）应对技术更新风险

（三）应对技术失密风险

（四）应对管理风险

（五）应对财务风险

篇三：商业计划书

四川农业大学土木工程学院

凌云航拍摄影工作室

商

业

计

划

书

联系人：李志坚152****3858

杨三太183****4997

余庆182****2009

1执行概述

1.1背景描述

无人机又称无人机驾驶飞行器，是近年来发展起来的一个

10

集空气动力学、材料力学、自动控制技术、软件技术为一体

的高科技产品。无人机广泛用于空中侦察、监视、通信、反

潜、电子干扰等领域。目前世界上有30余个国家和地区研

制出了50多种无人机，无人机型号超过300余种，有55个

国家装备了无人机。

我国无人机行业发展迅猛。我国无人机事业起步于五十年

代后期,近年来,我国发展了微型、小型、中型和大型靶标无

人机、侦察无人机、作战无人机等数十种。我国从事无人机

项目研制开发的组织在九十年代初主要有西北工业大学三

六五所、南京航空航天大学无人机所、北京航空航天大学无

人机所,随着无人机技术和市场的快速发展,这一朝阳产业吸

引了数十家企业加入,如中国航空一集团,中国航空二集团,中

国电子科技集团所、所,中国航天三院等等。一些有人飞机的

主机厂所如成都飞机公司、贵州航空公司等等也纷纷加入到

无人机的竞争行列。

随着无人机的高速发展，无人机的应用也渐渐被大众所发

掘，当下众多大中小企业(来自:小龙文

档网:无人机航拍商业计划书)皆有对于自己产品的全景图

的需要，尤其是酒店管理相关企业，一个完整的酒店全景图

足以让客户通过电子设备真实的看到酒店的情况，为客户实

现可视化酒店预订，也在极大程度上为酒店服务提供了方

便。无人机拍摄便可以实现全景图的制作，并且此项应用正

11

在开始阶段，发展势头良好，市场前景广阔。

无人机拍摄还可以实现从人为目前不可实现的角度拍摄

物体，这对于房地产行业，旅游行业等都有很大需求，高空

拍摄的物体进过处理后，会为观众实现的一个完全不同的视

野，对于公司对于自己企业的把控和宣传都起到了极大的作

用。

虽然无人机拍摄势头良好，但是对于如何控制无人机拍摄

出优质的作品却需要非常熟练的操作和技术，这便催生了

“飞手”这个行业，“飞手”被众多公司-1-

和企业需要，因为只有一个好的飞手拍摄出来的作品才能

达到，商业分析和宣传的需求。

关键词：无人机拍摄服务飞手

1.2项目介绍

在无人机拍摄的风潮以及无人机巨大的市场前景下，我们

团队经过多次头脑风暴，做了大量可行性研究，综合所有意

见，我们团队最后选择的是以“核心技术航拍”为支托，以“客

户对应需求”为产品细分，以“对应客户需求的拍摄作品”为

核心产品，以“完善，高效，私人订制”为核心服务，满足客

户对于拍摄作品的所有想象。

我们团队将以“高科技，高服务，高管理”的“三高”为指导

方针，凭借设备的优良性能，称述的拍摄技术，不断的创新，

发扬团队精神，努力使本团队的作品逐步占领航模拍摄要求

12

较高的区域市场市场，并向国内市场拓展。以无人机航拍

为核心产品，直接与消费者对接的服务，通过自身技术优势，

结合优秀的营销与服务，整合线上线下渠道，扩大宣传，逐

步扩大本项目对外影响力，目前的无人机拍摄往往价格高

昂，普通老百姓根本无法承受，我们团队也致力于实实在在

的降低航拍价格，但是保证航拍的质量，让百姓不再觉得无

人机，无人机技术是遥不可及的，让航拍真正走进千家万户。

成为一种新的潮流。

我们团队致力于做口碑最好，知名度最高，用户评价最好

的无人机拍摄品牌，我们通过坚持高品质的拍摄和提供专业

完善的服务机制，将“高效，品质，物美价廉”的品牌定位传

递给市场。

1.3项目文化以及价值观

任何一个商业项目的生存发展都需要依赖于消费者，了解

消费者的心理需求，知晓消费者的用户体验，不断为消费者

创造更舒适，更合心意的消费体验，打动消费者的心灵。我

们的追求是让新用户成为回头客，让老用户成为常客。为客

户提供一流的产品品质和服务，全面提高客户的消费粘性。

项目的核心价值观由5大部分组成，乃是我们项目文化的

基石和项目整个

-2-

1.4核心竞争力与优势

13

响应政策，抓住先机

从诞生之初的飞行尝试到如今的蓬勃发展，无人机已跨过

近百年时间。她经历了很多技术上的突破和应用领域的拓

展。无人机在多个领域开始投入使用并且获得了不错的成

效，国家也开始大力鼓励无人机的使用，并且对于无人机飞

手也越来越大，对于无人机的政策.。1也愈发完善，2009

年6月，中国民用航空局颁发了《关于民用无人机管理有关

问题的暂行规定》，提出了“三检查三不颁发”的指导性意见。

随后，航空局空中交通管理局发布了《民用无人机空中交通

管理办法》，中国已经进入无人机正规化管理时代；

拍摄产品保障和优秀的团队（有一个证，好考不？展示一

些作品）

航拍作品不同于其他拍摄作品，航拍既可以做到普通拍摄

的效果，更重要的是航拍的拍摄角度以及拍摄效果是普通拍

摄所无法做到的，这边是无人机航拍的迷人之处，无人机拍

摄的作品能够达到普通拍摄所无法达到的美观效果。

我们团队的航拍技术人员，有多年的航拍经验，拍摄过很

多非常好的作品，拍摄人员对于无人机的操控，不同拍摄场

地的光影效果，拍摄手法也已经烂熟于心，保证了拍摄作品

的质量；；团队的后期人员已经使用过PS，AE，PR等照片

处理，视频处理软件多年，制作过无数精美的作品，对于拍

摄出来的作品保证做到客户想要的效果，在技术上完美服务

14

到每一个客户的每一点需求。

价格优势明显

我们团队选取了不同航拍公司的各类航拍作品的价格做

数据比较分析的样本空间，通过控制变量法，在保证产品质

量，品牌定位等因素无较大差异的情况下，通过数据统计得

出结论：我们团队的产品价格比同类的产品价格低

35%—45%，产品价格在整个行业中处于偏下的水平。处于

在保证质量的同时，较可观的价格优势能够帮助我们打开市

场，赢得更多顾客。

团队已经获得新型实用专利（描述）

大力度营销宣传

营销宣传力度大，有较高知名度。有时候，光有理想与好

的商品是不够的，如何让惊艳这个品种，打开市场，争夺市

场，是我们的苦恼，但更是动力。充分利用好社会化媒体的

力量，在微信，空间，微博均有专门的宣传媒介。做好广告

植入，去影响我们的目标人群，并取得群体和粉丝的认同，

从而让精准营销真正影响大众营销。

个性化定制服务

在公司的未来发展中，提供个性化定制服务，（内容是什

么？）。从而让营销变成一场娱乐化的狂欢，让每个人能在

这个舞台上去表现自己的幽默，表现自己-3-

的豁达，表现自己的与时俱进，从而让一个简单的行为为

15

人与人间的关系平添了一份感动和宽容。

商业化运营模式

企业运营模式有三点要求：1.利润率客观2.商户关联度3.

本地化程度高。观之以上要求，我们企业比较符合这些要求，

在运营，营销，技术方面具有一定优势。

1.4市场描述

1.4.1市场状况

中国2014年无人机销量约2万架，其中军用无人机约占

1.4%，民用无人机占98.6%，预计到2020年中国无人机年

销量将达到29万架。受低空逐步开放的利好，国内民用无

人机发展非常迅猛，未来几年将保持50%以上的增长，2014

年中国民用无人机销售规模已经达到40亿元。2015年，国

内的无人机市场依然火热。包括研发、生产、运营在内，我

国目前有300家至400家民用无人机企业，从业人员超过万

人。未来我国需要1万多架民用无人机，以此简单计算，未

来市场空间高达500多亿元。在无人机高速发展的时代下，

我们团队抓住机遇，降低大众进入无人机拍摄的消费门槛，

努力推动无人机大众航拍时代的到来。

图表中国典型的民用无人机企业情况

资料来源：中投顾问产业研究中心

民用无人机用途极为广泛，未来市场主要集中于农林植

保、影视航拍、电力巡检等领域。借鉴美国对民用无人机监

16

管逐步放松的历程，以及国内民用无人机政策的规范和低空

空域改革的深化，我国民用无人机行业将呈现爆发式增长。

无人机行业也正在往智能化，隐身化，集成化，民用化趋

势发展，这标志着无人机航拍潮流正在急速向我们袭来。

1.4.2目标市场

企业对不同的细分市场进行评估以后，有五种可以参考的

目标市场选择模式，即市场集中化、产品集中化、市场专业

化、选择性专业化和市场全面化。我们的方案将参考选择性

专业化模式选择目标市场。所谓选择性专业化，就是企业选

择若干个具有良好的盈利潜力和结构吸引力，且符合企业的

目标和资源的细分市场作为目标市场，其中每个细分市场与

其他细分市场之间较少联系。我们团队根据航拍行业现状和

市场细分结果，将注重收入处在中上水平以及注重生活品质

-4-