医药企业管理

医药企业经销商管理制度

经销商管理制度

第一章经销商发展办法

本办法所称经销商，指已与XXXXXX股份有限公司签订《经销合同》或建立正

式合作关系的经销商.经销商必须是独立企业法人或独立经营的个体工商户，且须

拥有与所经销区域相符的资金、车辆、人员及仓储能力，有良好的信誉和社会关系,

有稳定的销售网络。一、经销商发展规划:

1.每个区域市场(范围由公司考察后确定)只设立一个独家区域经

销商。

2。经销商可以发展下级分销商，也可经本公司市场部批准向尚未有

本公司产品经销商的区域发展分销商。

3.经销商的正式授权工作归本公司市场部,本公司其它各部门、各

分支机构或个人无权签署正式合同。

二、经销商发展程序

1.由营销人员负责考察申报，市场部审核、上报总经理签批、备案。2。对

于有意向成为我公司经销商的单位，可直接在我公司网站主页

上填写《经销商申请表》，也可致电本公司市场部，并提交申请

单位的营业执照和负责人身份证复印件.我公司在15个工作日

内完成申请单位的资信调查，并给予明确答复.

三、合同时效

《经销合同》的有效期原则上为一年。合同的双方应于合同期满前的三十天内

续签下年度《经销合同》，否则该合同自动失效。若续签同等条件下该经销商有

优先权。

四、经销商取消程序

1.对经销商在合同期内不能完成承诺的业绩目标，或不能遵守我公司有关市

场管理制度、不能执行协议等违规行为，我公司有权取消其经销商资格。

2。由市场管理人员填写《经销商资格取消申请表》,向市场部申请取消该经

销商的经销资格.

3.市场部在审核通过后，向该经销商签发《终止合同通知书》，终止与其的

合作关系.通知书一式贰份,一份寄予经销商，一份市场部留底。

4.自动终止：有下列情况之一者，合同自动终止：

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a)经销合同有效期满后,双方未在规定的时间里续签合同；

b)连续两个月未进货；

第二章经销商管理权限区划

1.由市场部统一对全国的经销商合同、档案进行管理.2.各区域经理管理所

辖区域的经销商，并每月向市场部汇报管理情

况。

第三章企业支持政策

1.为鼓励经销商对区域县级市场的长期培育，授予本区域独家经销

权；

2。视情况派驻业务人员协助拓展市场；

3.广告投入:根据区域市场战略需要，投入不同的广告支持，具体

投入方式和数额由市场部调研后确定;同时鼓励经销商独立运作

区域广告,公司根据业绩增长按比例予以产品支持；4。终端促销:根据不同

的区域市场和产品，给予相应数额的POP、DM、

礼品、赠品、促销员、A类店面支持等；

5。业绩奖励:根据经销商业绩,评选年度优秀经销商,并给予奖励。

优秀经销商的业绩资格为年度销售额前三名。对于优秀经销商的

奖励将在每年的经销商年会上予以兑现;并对优秀经销商在本公

司网站上加以介绍.

6。不定期举办经销商产品技术培训和市场营销技巧培训。7。在各地举办

的促销活动或有关重大的公关活动将邀请当地的经销

商合作参与.

8.及时将公司相关信息以电子邮件等形式传递给各经销商.9。经销商之间

纠纷，本公司将本着公平、公正、公开的原则予以协

调解决.

第四章经销商应采取的配合措施1.经销商必须严格遵守区域经销规定，如

发生未经批准任意改变进

货渠道或经销商之间相互供货、或经销商未经许可发展所辖区域

之外的分销商并为其供货的情况，经查证将给予警告、经济处罚、

取消经销资格（不予兑现任何奖励）等处罚,并以《违规处理意

见书》形式告知,情节严重的将追究法律责任。

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2.经销商必须严格维护本公司价格体系，不得超出本公司建议价格

范围。如有必要调整价格，须提前五日书面报我公司市场部，经

批准确认后方可调整。

3。经销商应积极拓展并维护本区域销售网络，并及时反馈市场开拓

与销售业绩变化情况、已销售商品和库存成品情况、市场和消费

者对我公司产品的意见和反映,提出市场开发与市场管理的合理

化建议.定期填写《市场信息反馈表》并回传。

4。经销商应积极维护本公司品牌形象,积极参与本公司的促销和公

关活动，并给予力所能及的支持。

5。经销商应积极接受本公司的各项业务指导及培训.6.经销商应与我公司

员工、尤其是市场部工作人员建立起健康的工

作关系，不得向其赠送礼品、财物、借用车辆手机等贵重物品，

不得为其办理私人事务，不得与其酗酒、出入娱乐场所；并且如

实向我公司市场部市场调研人员反映其情经销商有义务配合我公

司进行新产品推广工作,我公司将根据新品推广业绩对经销商予

以奖励。

7.经销商必须做好本公司产品的终端管理维护工作,标准如下:

a）每个单品必须集中上架陈列，力求进入最佳陈列位置；

b)定期做好终端理货工作，保持所陈列产品清洁美观完整；

c）做到陈列生动化，正确展示产品，价格清晰准确,产品和促

销品捆绑；

d）确保货架饱满，保持合理库存量;

e)必须按保质期做好先进先出工作;

f)对厂家提供的促销品不得截留，必须发至终端；

g)强化终端店面广告，增加可见度；

第五章窜货处理

1。市场发生窜货，第一时间抄产品的批次，填写窜货查证表,传真

至市场部；

2.市场部检查所抄批次的真实性,清晰与否,如果真实、清晰将窜

货查证表传真到市场部处，如果不清晰或者批次不正确的要求市

场重新提供需要查证的批次；

3。市场部根据窜货查证表提供的产品的批次进行查证，如果经过查

证批次不正确的，通知经销商重新提供需查证的批次;如果没有

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其它原因在3个工作日内将查证的结果传真到市场部处；4。市场部将窜货

查证的结果传真到窜货方，通知被窜方，同时监督

双方协商处理；

5。市场部监督双方在2个工作日内将处理窜货结案表格传真到市场

部备案，如果双方在处理的过程中有争议，市场部及时通知市场

所属的大区经理进行协助处理，直到收到窜货结案表;6。如果窜货发生在不

同的省区，要求两个省区的大区经理进行沟通,

保证窜货处理按时完毕，同时有必要时营销总监、市场部经理进

行解决。

第六章附则

1.本制度解释权归XXXXX股份有限公司市场部。

2.本制度自年月日起执行.

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下面是赠送的保安部制度范本,不需要的可以编辑删除！！！!谢谢！

保安部工作制度

一、认真贯彻党的路线、方针政策和国家的法津法觃,按照＃#＃＃年度目标的

要求，做好#＃＃＃的安全保卫工作，保护全体人员和公私财物的安全,保持#＃#＃

正常的经营秩序和工作秩序。

二、做好消防安全工作，认真贯彻“预防为主”的方针，教育提高全体人员的

消防意识和防火知识，配备、配齐##＃＃各个楼层的消防器材，管好用好各种电器

设备,确保＃###各通道畅通，严防各种灾害事故的发生。

三、严格贯彻值班、巡检制度，按时上岗、到岗,加经对重要设备和重点部位

的管理，防止和打击盗窃等各种犯罪活劢,确保＃＃＃#内外安全.四、、加强保安

队部建设，努力学习业务知识,认真贯彻法律法觃,不断提高全体保安人员的思想素

质和业务水平,勤奋工作，秉公执法，建设一支思想作风过硬和业务素质精良的保

安队伍.

11、保持监控室和值班室的清洁干净,天天打扫，窗明地净。12、服从领导安

排,完成领导交办任务。

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5、积极扑救.火警初起阶段，要全力自救。防止蔓延,尽快扑灭,要正确使用灭

火器，电器，应先切断电源。

6、一旦发生火灾，应积极维护火场秩序,保证进出道路畅通。看管抢救重要物

资，疏散危险区域人员。

九、协同本部门或其他部门所进行的各项工作进行记录。

保安员值班操作及要求

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一、交接岗

1、每日上午9时和下午19时为交接岗。

2、交接岗时将当班所接纳物品清点清楚，以及夜班所发生的情况未得到解决

的需>

面汇报。检查值班室内外的卫生状况,地面无纸屑,桌面无杂物,整齐清洁。

二、执勤

1、7：50—8：10、13:50-14:10立岗迎接上班人员;12:00—12：20、

18：00—18:20立岗送下班人员。

2、值勤时做到遇见领导立岗，检查物品立岗，外来人员进出立岗.3、门卫室

值勤时，应做到坐姿端正,注规监规器的劢态,做好接待工作，值勤期间不看书报电

规，听收音机。不不无关人员聊天，劝阻无关人员不要在门卫室寄存物品或打电

话，禁止打瞌睡。

4、维持门口秩序，使之保持畅通。

5、熟记消防,报警,救护及内部联系电话.

三、巡逻

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巡逻是防盗及发现#＃##有不安全因素的重要措施。

1、每天按照巡检制度定时轮流巡逻。

2、巡逻时思想集中，保持高度警惕,不吸烟，不不无关人员闲聊，并将每一点

所发生情况记录清楚，巡逻时做到勤走劢,勤思考，勤观察。发现问题及时报告。

3、白天加强对观众区、办公区及楼道的巡逻，夜晚以机房为重点进行检查,每晚零

点之后巡查不少于两次。

四、防火工作

1、严格门卫制度,严禁无关人员，将易燃易爆物品带入###＃。2、发现违反

安全觃定的电源和火种,应予以切断和熄灭,应报告#＃##领导采取相关措施。

3、值勤时发现物质储存,保管不符合防火要求,消防器材移作他用及非正常使

用灭火器,应及时阻止,并报告，提请有关部门整改。

4、发生火灾先拨打119向消防部队报警，并立即报告##＃#领导。报警时简

要讲清###＃地址，电话号码及火情，同时派人在门口接应,引导消防车进入火场,

向消防人员介绍水源，总电闸部位等。

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