韦奇定律

《墨菲定律》中你知道几个定律？

1.苏东坡效应：“苏东坡效应”源于苏东坡的一句诗句：“不识

庐山真面目，只缘身在此山中。”明明就站在山中，却偏偏不认识这

山头。社会心理学家将人们明明就拥有“自我”，却偏偏难以正确认

识‘自我’的心理现象称之为“苏东坡效应”。

2.巴纳姆效应：巴纳姆效应是由心理学家伯特伦·福勒于1948年通

过试验证明的一种心理学现象，它主要表现为，每个人都会很容易相

信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空

洞，但他仍然认为反映了自己的人格面貌。而要避免巴纳姆效应，就

应客观真实的认识自己。

3.从众效应：从众效应是指个体在受到真实或臆想的群体影响下，

往往会在认知和行为上以大多数人或者权威人物的行为为准则，并且

朝着与之一致的方向变化的现象。

4.鸟笼效应：鸟笼效应是一个很有意思的规律，发现者是现代杰

出的心理学家詹姆斯。简单而言，它是说假如一个人买了一个空鸟笼

放在家里，那么过一段时间后，他一般会买一只鸟回来养或者丢掉这

个鸟笼。

5.踢猫效应：一父亲在公司受到了老板的批评，回到家就把沙发

上跳来跳去的孩子臭骂一顿。孩子心里窝火，狠狠去踹身边打滚的猫。

猫逃到街上，正好一辆卡车开过来，司机赶紧避让，却把路边的孩子

撞伤了。

这就是心理学上著名的“踢猫效应”，描绘的是一种典型的坏情

绪的传染所导致的恶性循环。

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6.心理摆效应：心理学家研究表明，人的情绪不仅会在短时间内

呈现出较大的波动，而且也会在长时期内出现由高涨到低潮的周期性

变化。这种心理现象便是“心理摆效应”。

7.杜利奥定律：杜利奥定律是由美国自然科学家、作家杜利奥提

出的，他说：“没有什么比失去热忱更使人觉得垂垂老矣。”如果精

神状态不佳，一切都将处于不佳状态，这对人的影响是最大的。这里

强调的是心态的重要性。积极心态与消极心态的差别，就像两根材质

相似的木头，一根因被点燃而发热、发光，一根因被丢弃而发霉、朽

烂。同样，人生也因“点燃”与否（积极心态与否）走向截然不同的

命运。

8.皮格马利翁效应：“皮格马利翁效应”是由美国著名心理学家

罗森塔尔和雅各布森通过试验反复证明的理论，因而又称“罗森塔尔

效应”。“皮格马利翁效应”启示人们，积极期望具有一种能量，他

能改变人的行为，使人变得自尊、自信，获得积极向上的动力。

9.酸葡萄和甜柠檬心理：酸葡萄心理，是一种心理防卫机制。当

个人的行为不符合社会价值标准或未达到所追求的目标时，人为了减

少或免除因挫折而产生的焦虑，保持自尊，往往会给自己的不合理行

为一种合理的解释，使自己能够接受现实。甜柠檬心理与酸葡萄心态

相反，指的是人们对于得到的东西，尽管不喜欢或不满意，也坚持认

为是好的。

“酸葡萄与甜柠檬心理”合起来就是，放弃得不到的，珍惜当前

拥有的。

10.首因效应：“首因效应”是由社会心理学家卢钦斯通过试验首

次得到证实的。它是指人与人在交往过程中给人留下的第一印象，这

种印象会在人们的头脑中形成并占据主要的地位。

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11.曼狄诺定律：当人们遇到挫折、心情不佳时，就想看到的就是

微笑，最想得到的就是温情。微笑如同伸出的温暖的手，能帮助人们

走出痛苦的泥潭，能起到化干戈为玉帛的神奇作用。曼狄诺定律就是

关于微笑效应的一个理论。曼狄诺定律主张人们应该微笑，微笑拥有

巨大的魔力，更重要的是要真心的微笑。

12.角色置换效应：站在对方的角度思考和处理问题。

13.刺猬法则：有这样一个故事：在冷风瑟瑟的冬日里，有两只困

倦的刺猬想要相拥取暖休息。但无奈双方的身上都有刺，刺得双方无

论怎么调整睡姿也睡不安稳。于是，它们就分开了，保持一定的距离，

但又冷得受不了，于是又凑到了一起。几经折腾，两只刺猬终于通过

自己的努力找到了一个合适的距离，又能互相取暖，又不至于刺到对

方，于是舒服的睡了。这就是心理学上著名的刺猬法则。

14.晕轮效应：“晕轮效应”又称“光环效应”，指的是人们对他

人的认知与判断首先是根据个人的好恶而得出的，然后再从这个判断

推论出认知对象的其他品质的现象。如果认知对象被贴上正面的标签，

那么他就会被“优秀”的光圈笼罩着，并被赋予一切优良的品质；如

果认知对象被贴上反面标签，那么他就会被“消极”的光圈笼罩着，

他所有的品质都会被认为是恶劣的。

15.刻板效应：刻板效应的具体定义是指人们在长期的认识过程中

所积累的关于某类人的概括而笼统的固定印象，是我们在认识他人时

经常出现的一种相当普遍现象。这种现象有好处也有坏处。我们经常

听人说的“长沙妹子不可交，面如桃花心似刀”，而东北姑娘“宁可

饿着，也要靓着”，实际上都是一种“刻板效应”。

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16.墨菲定律：爱德华·墨菲是美国爱德华兹空军基地的上尉工程师。

墨菲定律主要内容是：事情如果有变坏的可能，不管这种可能性多小，

它总会发生。即如果有可能出错，就一定会出错。

17.韦奇定律：也许，你觉得你很有主见，但是如果有十个朋友的

看法和你相反，你很难做到不动摇。这就是著名的“韦奇定律”，提

出这个定律的是美国洛杉矶加州大学的经济学家伊沃·韦奇。社会是多

元化的，其实每个人在一开始都有自己的看法和想法，但是这种看法

和想法难免会因为别人的怂恿而发生改变。

18.手表定律：实际上，更多钟表并不能告诉人们更准确的时间，

反而会干扰看表的人对正确时间的判定。这就是非常著名的手表定律。

也就是说，一个人不能同时选择两种不同类型的价值观，不然他将失

去价值观对他的指引，不知道应该选择哪种行为方式，从而陷入混乱

的境地。

19.相关定律：相关定律给我们一个启示：其实在这个世界上的任

何事物都会存在一定的联系，在这个世界上没有一件事情是完全独立

的。所有的事物都像是在一张大网之中，要解决某个难题最好从其他

相关的某个地方入手，而不是只专注在一个困难点上。我们所生活的

整个世界本身就是相互联系的整体，相互统一而不可分离，不同事物

会相互作用与相互影响。

20.非理性定律：简单的说，非理性主要是一切有别于理性思维的

精神因素，如情感、直觉、幻觉、下意识、灵感。非理性定律告诉我

们，我们人类，从根本上来说都是感情型动物，所谓的理性，反倒是

我们人类拥有了智慧后的独到的发明。尤其是当我们去判断一件事情

的时候，个人的喜爱、厌恶、是非观念往往决定了我们的态度，严重

影响我们自己的未来。

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21.达维多夫定律：敢为人先，做时代的开创者。不管从什么层面

上来说，没有创新精神的人永远都只能是一个执行者。只有那些勇敢

的人，有想法的人，敢为人先的人，才最有资格成为真正的先驱者，

才能够称为时代的开创者。这个理论的提出者是苏联心理学家达维多

夫。

22.毛毛虫效应：毛毛虫效应是法国著名的心理学家约翰·法伯提出

的。该效应主要指毛毛虫习惯于固守原有的本能、习惯、先例和经验，

很难更改与破除尾随习惯而转向觅食。这种因跟随原有路线而最后导

致失败的现象被称为“毛毛虫效应”。

23.马太效应：所谓马太效应，指的是好的越好，坏的越坏，多的

越多，少的越少的一种现象。在心理学上可以理解为：强者更强，弱

者更弱。马天效应的说法来自于《新约·马太福音》中的一则寓言。在

《马太福音》中你会发现第二十五章中有这么几句话：“凡有的，还

要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来”。

24.安慰剂效应：所谓“安慰剂效应”指的是人们由于服用或注射

安慰剂药物从而引起的心理、生理上的变化，并且出现积极改变的一

种现象。这在健康心理学中应用的比较广泛。

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26.蘑菇定律：“蘑菇定律”是指初出茅庐的新人常常会被置于阴

暗的角落，得不到重视或打杂跑腿，就像蘑菇仔培育期时一样，见不

到阳光，有时甚至还要被浇上大粪。一直无端的接受各种批评、指责，

时不时地背上黑锅，代人受过，还得不到必要的指导和提携，处于自

生自灭的过程中。如同蘑菇生长，人的成长也是如此，在多次冷落后

更加接近现实，更加实际地看问题。这就是蘑菇定律，也称“萌发定

律”。

27.比伦定律：“若你在一年中不曾有过失败的记录，你就未曾勇

于尝试各种应该把握的机会。”这就是“比伦定律”，它由美国考皮

尔公司前总裁F·比伦提出。万象世界，成败相依。比伦定律辩证地认

知“失败”，把失败看做是成功的前奏，失败也是一种机会。

28.约拿情结：“约拿情结”是美国著名心理学家马斯洛提出的一

个心理学名词。简单地说，“约拿情结”就是对成长的恐惧。它源于

心理动力学理论上的假设：“人不仅害怕失败，也害怕成功。”其代

表的事一种机遇面前自我逃避、退后畏缩的心理，是一种情绪状态，

并导致我们不敢去做自己能做得很好的事，甚至逃避发掘自己的潜力。

29.飞轮效应：飞轮效应就是为了让原来一动不动的飞轮转动起来。

飞轮效应旨在告诉人们一个比较深刻的道理：每一件事的开头都会有

困难，世界上没有简单容易的事，不是每个人都能随便成功。

30.洛克定律：洛克定律是指：当目标既是未来指向的，又是富有

挑战性的时候，它便是最有效的。

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31.吉格定理：吉格定理是由美国培训专家吉格·吉格勒提出的，他

曾经说过：“除了生命本身，没有任何才能不需要后天的锻炼。”不

管是天才还是智力一般的人，都需要后天的努力勤奋才能成功，否则

有天分的人也会变成庸才。

32.瓦达伦心态：瓦达伦心态是心理学上的一个重要论断，它是指

人们不把主要精力放在正在做的事情上，而过度关心此事的意义，这

种患得患失的心态，便被称为“瓦达伦心态”。这提醒我们在做事情

的时候，有时不必去思虑太多，走出第一步后，往往勇气也会随着而

来。

33.罗伯特定理：罗伯特定理是一条伟大的定理，具体内容是：

“没有人因倒下或沮丧而失败，只是他们一直倒下或消极才会失败”。

提出者是美国史学家卡维特·罗伯特，自己不打倒自己，就没有人能打

倒你。

34.杜根定律：D·杜根是美国橄榄球联合会前主席，他曾经提出这

样一个说法：强者未必是胜利者，而胜利者迟早都属于有信心的人。

这就是心理学上的“杜根定律”。

35.相悦定律：人际关系中所体现的互相吸引的相悦定律，就是指

人与人在感情上的融洽和相互喜欢，可以强化人际间的相互吸引。

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36.示弱定律：有时候，适度的、有策略的示弱反而能取得人们的

理解，有的时候更能获得生存和发展的空间，这就是示弱定律。

37.布朗定律：布朗定律的具体含义是指一旦找到了打开某人心锁

的钥匙，那么就可以通过反复使用这把钥匙去打开他的某些心锁。

38.倾听定律：倾听定律是指在与人交往时，用心地听别人讲话会

获得别人的好感，会换来对方的理解、信任和快乐，让倾诉者充分感

觉到自身存在的价值，满足了对方渴望被重视的自尊心理，从而达到

双方都很愉快的目的。

39.互补定律：互补定律指双方在需要、气质、性格、能力、特长

等方面存在差异，但双方的需要和满足途径恰好成为互补关系时，那

么久可以在活动中相互吸引。这其实是表明人不仅有获得认同的需要，

也有通过对方获得自己所欠缺的东西的需要。

40.自我暴露定律：自我暴露定律就是指在人际交往中，适当的展

示自己的真实情感和想法，取得对方的信任和理解，进而得到对方语

言上和行动上的支持。

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41.互惠关系定律：“给与就会被给与，剥夺就会被剥夺；信任就

会被信任，怀疑就会被怀疑；爱就会被爱，恨就会被恨。”这就是心

理学上的互惠关系定律。

42.糖果效应：人生就是与诱惑作战的过程。我们在生活中要善于

抵制诱惑，不被眼前的小利益迷惑，不做诱惑的俘虏，争取获得更大

的成功。

43.幸福递减律：幸福递减律就是指人们对同一事物幸福的感觉，

会随着物质条件的改善而降低。

44.卢维斯定理：美国心理学家卢维斯提出，谦虚不是把自己想得

更糟，而是完全不想自己。这条经验之谈被后人称作卢维斯定理。

俗话说“虚心万事能成，自满十事九空”。一个人越是谦虚，越

是有自知之明，他越容易得到别人的认同，取得事业上的成功。

45.泡菜效应：所谓泡菜效应指的是同样的蔬菜在不同的水中浸泡

一段时间后，其味道会有所不同。泡菜效应揭示了环境对人成长的重

要性。

46.蔡戈尼效应：每个人天生就有一种办事要有始有终的驱动力，

人们之所以会忘记已完成的工作，是因为完成欲的动机已经得到满足，

自己心里已经完全放下；如果工作尚未完成，那么，这同一动机便使

他留下深刻印象，无法遗忘。这就是蔡戈尼效应。

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