直销管理

直销公司的经营模式及范围

1、双轨制：代表公司美安、幕立达、优莎娜等;

第三阶段，结合可双轨制、矩形制和压缩线的优点。其制度简单，容易复制，可以满

足直销企业快速发展的要求，主要结构是你所发展的所有人，公司按照此制度，以两条纵

向的轨道，将所有人依次安排在你的下面，层层累进，国内肆虐的“老鼠会”采取的就是

这种模式。这种制度的弊端就是很容易出现“大象腿”，如果你的下线有一人能力弱的话，

那么这条线就很可能会衰弱下去，从而影响整个团队的业绩和发展。

2、双轨+级差+电子商务：代表公司亚洲生活网、盛仕铭、永春堂等;

直销行业最新的模式，也是新进直销企业采取最多的模式，糅合了级差双轨、矩形加

双轨，或是级差加矩形，并结合电子商务等多方面的优良基因，其制度革新灵活、加入门

槛低，单月消费压力低，制度设计比较人性化，适合目前中国人的低成本投资心态，因此

得以迅速普及。但这种制度采取按时对碰的形式，对碰结束后，当次业绩结算，剩余的可

以记入下次结算。并且不同的直销企业在具体的加入门槛金额的设置也不尽相同。

3、太阳线：代表公司安利、玫琳凯、雅芳、永久等;

直销发展的第一时期，每个人都有机会带领属于自己的团队，所有你自己发展的人员

都围绕在你的周围，整个团队的结构图就如同太阳向四周放射光芒一般;但这一直销模式

发展到后来出现了直销企业无法掌控的局面，因为人人都是焦点的结果就是人人都成不了

焦点，当团队数量发展得过快的时候，直销企业就会失去对团队的控制，而直销商也在这

种快速的扩张过程中分摊了大量精力，最终导致局面的失控。

4、矩形制：代表公司如新、立新世纪、美乐家、仙妮蕾德、克丽缇娜等;

直销模式发展到第二时期的形式，又称改良型梯阶制、压缩制，采用这一制度模式的

公司将直销商的发展线人为的摆放在矩形的两个相连的边上，这样一来，无论你发展多少

人，在进行奖金结算的时候，都只能按照这两条线来结算。这种制度避免了直销商在发展

迅速的时候因四处拉人参加而导致的局面失控，但在对直销商的激励方面则力度不是很强，

致使直销企业在发展速度和规模上不是很快。

根据《直销管理条例》和商务部、工商总局2021年第72号公告，直销企业可以直销

方式销售本企业生产的产品以及其母公司、控股公司生产的产品，直销产品范围包括：化

妆品、保健食品、保洁用品、保健器材、小型厨具等5类，直销产品应符合国家认证、许

可或强制性标准。直销企业的直销产品可通过信息系统查询，未经审核公布的产品不得通

过直销方式销售。辨别合法直销员根据《直销管理条例》和《直销企业信息报备、披露管

理办法》，直销企业或者其分支机构与直销员签订推销合同，向其颁发直销员证，并通过

企业信息披露网站可通过信息系统查询具体网址，真实、准确、及时、完整地向社会公众

披露本企业直销员总数，各省级分支机构直销员总数、名单、直销员证编号、职业及与直

销企业解除推销合同人员名单。直销员向消费者推销产品，应出示直销员证和推销合同。

查询直销企业公布的直销员名单，查验直销员证、推销合同等信息，可辨别直销员身份。

根据《直销管理条例》，直销企业从事直销活动，必须在拟从事直销活动的省、自治

区、直辖市设立负责该行政区域内直销业务的分支机构，在其从事直销活动的地区应当建

立便于并满足消费者、直销员了解产品价格、退换货及企业依法提供其他服务的服务网点。

直销员只在企业一个分支机构所在的省、自治区、直辖市行政区域内已设立服务网点的地

区开展直销活动。直销企业的直销地区可通过信息系统查询，未经审核公布的地区不得开

展直销业务。

感谢您的阅读，祝您生活愉快。