销售经理

销售经理岗位职责与工作内容

销售经理主要工作职责

■销售经理主要职责有以下三项：

1、执行公司各项政策,完成公司下达的销售目标。

2、建设一支有战斗力的销售队伍。

3、建设一个高效率的销售网络。

■销售经理最主要的职责:

按计划有效地、并有效率地完成公司长期和短期目标。

销售经理主要工作内容

1、制定计划--－-－有效和有效率地处理日常事务计划。

2、建立方案--－--实施每一个具体行动步骤的详细描述。

3、制定策略－-－-－整体行动方案或利用各类资源实现特定目标的计划。

4、战术指导-－-－-组成策略计划的日行动方案。

5、设立监控--－-将实际表现与预定标准作比较。

销售经理岗位说明书

部门销售部岗位名称销售经理

直接上

级

销售部部长直接下级各省区/区域经理

本职工

作

负责整体销售运作，以完成销售部的使命(销量、利润等），同时以高效的经济手段

保证销售市场的健康发展。

岗位工作职责:

1、根据销售部的销售计划,负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到

位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整,真正做到“过程＋结果”的双重管理，对

销售指标全面完成负全责。

2、负责组建和管理销售／组织架构体系，并负责对管辖区的人员进行招聘、培训、指导、提升、

管理和监控,确保所管辖区域销售队伍的数量和质量,并对直属下级进行考核、激励，为公司业务发展

培养和储备人才。

3、依据销售部管理制度,对管辖区域的管理制度进行细化和完善，使其适用性和操作性更强，并

对其执行效果负全责。

4、依据公司销售网络发展计划，加强市场的建设,确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对

本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。

５、定期召开销售经理会议,确保有效及时地开展工作,宣传新计划,寻求新机会，培训具有现代销

售意识的销售队伍，树立“团队”精神。

6、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收负责。

7、严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管理制度，确保管辖区域市场环境的有序

管理。

8、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈,并根据分析结果及区域推广计划制定出销售

的三月滚动销售预测,对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。

9、负责管辖区域内目标库存的管理工作,定期收集并统计分析零售终端的库存,并对本区域的库存

结构负责。

10、依据市场部整体推广计划及促销计划，执行全国统一的市场推广计划，并与推广经理一起,

结合本区域市场实际情况,制定本区域的月度、年度市场推广方案，报请市场部及销售部审批后,严格

贯彻执行和监控,并对本区域的执行效果负全责。

11、负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、金融机构、新闻机构及社区等的关系，树立良好

的企业形象。

1２、对各项售后服务工作负责,对售后人员及服务质量进行考评,同时要定期对公司的售后服务政

策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水平。

岗位责任：

1、对销售任务、回款目标按计划完成负

责。

2、对销售网络拓展及市场占有率负责。

3、对经销商数量与质量负责。

3、对各项售后服务负责。

岗位权限:

1、有对销售月度及年度工作计划的建议权及指导执

行权。

2、有对销售资源投入的计划和分配权。

3、有对货物流向的指导及控制权。

4、有对经销商的选择／撤消的审批权。

3、对销售队伍的稳定性负责。

4、对所属员工队伍培训和考核公正性负

责。

５、对上级交办事项完成的及时性负责。

6、对上级指示传达的正确性、及时性负

责。

5、有对销售各项费用的控制审批权。

６、有对退货申请的审批权及对退货额度的控制权。

7、有对销售内部的人员管理权、工作培训权、督导

权。

8、有对销售内部工作流程的修改及指导权。

任职条件：

1、具备销售或企业管理专业大学专科以上学历，掌握一定的销售管理理论。

2、具有敏锐的市场洞察力、应变能力、创造性的思维能力及稳健的管理能力。

3、具有极强的工作责任感、忠诚度及坚韧不拔的毅力和耐心,严守机密。

4、具备果断的决策风格、优秀的沟通、协调和激烈能力，敢于承担风险的意识。

５、从事销售管理或相关业务管理工作５年以上经历,具备3年以上消费品行业的销售管理和领导

经验。

6、身体健康。

7、无不良工作记录。