发展战略

公司发展战略规划

企业生存的关键是什么?说到底就是市场和利润，没有市场

就没有利润，没有利润，企业就生存不下去。当领导要有威信，

要有群众基础，就必须要有作为，能带领企业全体员工创造尽可

能多的利润，让企业员工口袋里的钱一年比一年增长，做领导的

才能得到大家的认可，说话才有份量。

公司今后发展的几点构想:

一、制订战略，明确目标，实现企业可持续发展“物竞天择，

适者生存”，市场不同情弱者。在当前市场经济秩序已经基本建

立和完善的大好环境下，根据国家、省及市的中长期宏观经济政

策，结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确企业发展的近

期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚

印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，

实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、

具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展

起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工

自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。鉴于此，我们已与省

经济规划研究院进行了初步衔接，计划委托该院为我公司编制公

司20年发展战略规划，为公司发展进一步理清思路，明确目标，

突出重点。

二、突出主业，多业并举，向多元化发展目前甚至将来一段时

间，国家特别是我省的经济增长速度仍会较快，基础设施投资规

模较大，为我们赢得了良好的发展机遇，但同时应看到建筑业受

国家的宏观经济政策影响较大，市场管理还不尽规范，为了提高

企业的抗风险能力，有效化解市场风险，在公司的产业发展战略

上突出主打业务，将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他产

业领域延伸，具体有如下设想:1、借着公司资质升一级的机遇，

利用各种手段宣传自己。一是公司要开发科技含量高、经济效益

好的新产品，艺场要“走出去、请进来”聘请科研单位的资深专

家做技术指导，与单位长期保持良好的合作关系，争取成为单位

的科研基地、实习基地、实验基地，发展新科技、新产品，努力

做到“人无我有，人有我优”，形成企业核心竞争力。二是公司

业务在扩展上要开拓视野，主动出击。随着人们生活水平和审美

观念的提高，对周围环境越来越注重，因此业务向住宅小区、单

位场地绿化、道路绿化等方面延伸，不怕小，发挥我们的人才优

势，给用户提供满意的设计和服务。扩大影响，提高知名度，提

高市场占有率。形成为公司主要的经济增长亮点。2、市政工程

待人员到位后，积极扩展业务，积极创造条件，时机成熟时，完

成公司资质的升级工作，以争取更大的业务，形成公司主要经济

增长点。3、可利用原始积累的资金以及原有企业的办公、生产、

后勤基地所拥有的土地资源，向房地产延伸;同时准备购买土地，

近期搞物流开发。这些以建筑业为主，多方位经营的措施能够为

企业提供更为广阔的发展空间，充分提高企业抗风险能力。三、

基于公司战略及业务发展的公司内部管理实施方案。(一)实施人

才战略，缓解和消除公司发展的“瓶颈”公司目前人员面临的主

要问题是，有丰富管理经验的技术人才少，独挡一面的人才少，

高素质管理人才少，公司要发展，光靠目前的人员显然不够，市

场的竞争，实际是人才的竞争，因此，要在做好企业现有人员素

质情况调查的基础上，认真分析企业人才结构，根据企业未来发

展需要，制定企业培养人才的实施计划。要改变用人观念，大力

加强人才的引进和培养，在用好公司现有人才的基础上，对公司

目前急缺的靠引进和聘用来解决，同时加强新来大学生的培养力

度，做好人才储备。1、人才来源1)制定措施，借才来用。

公用事业管理处有大量公司急需，必不可少的工程、经济管理等

人才，公司将协商，请他们到公司兼职，充分发挥他们的聪明才

智，最大限度地为我公司所用。满足我公司近期人才需求。2)

招贤纳才，发展专业人才。根据企业发展战略，我们适时调整用

人政策，通过其他途径，招聘专业高级工程师，为我公司技术负

责人以及其他专业人才，在全国人才招聘会上，招聘公司急需的

大学生，充实公司的技术力量。满足我公司长期人才需求。3)

立足岗位，加强培养。在做好引进人才的同时，根据我公司目前

发展现状，还应注重企业现有人才的培养，调配和有效利用现有

的人才资源。

具体实施

一、年度规划目标

包括销售额、销售渠道、市场占用率、品牌知名度、回款率等。

二、年度规划重点和规划策略

结合4P和4C(客户价值、客户成本、客户便利、客户沟通)的产

品策略、价格策略、促销策略、规划渠道策略。

三、年度具体销售计划和实施方案

方案内容：广告计划；新产品上市；代理商及终端零售商管理；

年度促销；大型展示会；市场调查。

方案内容要求：何时做？何人做？如何做？为何做？

四、组织与人力资源管理

五、年度预算基地公司发展战略规划内容提纲

一、方案概要

二、环境分析

1、政策分析2、产业分析

三、基地现状SWOT分析

1、优势分析2、劣势分析3、机会分析4、风险分析

四、工作目标（工作进度、种植量、成活率、收益）

1、三年总体目标2、阶段发展目标

五、工作计划和实施方案

1、三年实施计划2、具体实施方案（何时做？何人做？如何做？

为何做？）

六、人力资源规划和财务预算

七、规划控制

人力资源战略规划内容提纲

一、方案概要

二、人力资源状况调查

1、薪酬福利状况（合理具有竞争性的薪酬福利体系）2、员工需

求调查（构建良好的企业文化，提高员工满意度）

三、公司人力资源现状分析SWOT分析

1、优势分析2、劣势分析3、机会分析4、威胁分析

四、人力资源目标

五、人力资源方案

1、三年工作计划2、计划实施方案

六、组织与财务预算

七、规划控制

公司财务战略规划内容提纲

一、方案概要二、公司财务SW0T状况析

1、优势分析2、劣势分析3、机会分析4、风险分析

三、公司财务三年财务目标

（一）公司经营指标

1、净资产收益率（净资产收益率＝净利润/平均净资产×100％），

说明公司净资产收益率偏低，公司自有资本获取收益的能力较弱。

2、总资产报酬率（总资产报酬率＝(息税前利润总额／平均资产

总额)×100％），该指标偏低，表明公司投入产出的水平较弱，

企业的全部资产的总体运营效益不高，需改进管理，提高资产利

用效率和企业经营管理水平，增强盈利能力。

3、主营业务利润率（主营业务利润率＝(主营业务利润／主营业

务收入净额)×100％），该指针标也偏低，说明公司产品附加值

低，主营业务市场竞争力不强，发展潜力不大，获利水平低。

4、资产负债率（资产负债率＝（负债总额／资产总额）×100％），

资产负债率是衡量企业债务偿还能力和财务风险的重要指标，比

较保守的经验判断一般为不高于50％。如果单纯从偿债能力角度

分析，越低越好。公司该指标偏高，表明公司财务风险较大。

5、速动比率（速动比率＝（速动资产／流动负债）×100％）该

指标越高，表明公司偿还流动负债的能力越强，一般保持在100％

的水平比较好，表明公司既有好的债务偿还能力，又有合理的流

动资产结构。

6、已获利息倍数（已获利息倍数＝息税前利润总额／利息支出），

该指标如大于1，则表明企业负债经营能够赚取比资金成本更高

的利润；如小于1，则表明企业无力赚取大于资金成本的利润，

企业债务风险很大；该指标越高，表明企业的债务偿还越有保证；

相反，则表明企业没有足够资金来源偿还债务利息，企业偿债能

力低下。

7、总资产周转率（总资产周转率（次）＝主营业务收入净额／平

均资产总额），该指标数值越高，周转速度越快，资产利用效率

越高；该比率较低，说明企业全部资产营运效率较低。

8、流动资产周转率（流动资产周转率（次）＝主营业务收入净额

／平均流动资产总额），该指标越高，表明企业流动资产周转速

度越快，利用越好。在较快的周转速度下，流动资产会相对节约，

其意义相当于流动资产投入的扩大，在某种程度上增强了企业的

盈利能力；而周转速度慢，则需补充流动资金参加周转，形成资

金浪费，降低企业盈利能力。

（二）财务工作目标

四、三年财务规划和实施

1、投资计划2、融资计划（银行贷款、贴息和免息、政府扶持、

等金融手段）3、现金流计划（经营净现金流、利润、折旧、出售

资产、融资、投资现金收益等）4、资产结构和资产质量计划（负

债率、财务杠杠使用、轻轻资产结构设计、库存控制、应收款控

制、现金管理等）

五、战略实施资金支持和人力资源