郑州周边自驾游

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目录

一、市场分析

行业分析

消费者分析

产品分析

SWOT分析

竞争对手分析

营销概述

二、营销策略

美在咫尺

浓情花雨

情系草原

流年沙

骑乐无穷

三、创意设计

平面广告

户外广告

广播广告脚本

视频广告脚本

四、媒介策略

媒介投放目标

媒介选择

媒介排期

五、广告预算

六、附录

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一.市场分析

行业分析：

郑州旅游市场状况：

1.2015年，全省接待海内外游客量达5.18亿人次，旅

游总收入达5035亿元；2015年郑州年接待海内外游客

突破8000万人次，境外游客60万人次，旅游总收入

700亿元。

2.政府大力支持：5000万的旅游专项资金用于发展旅

游业；土地优惠政策；税收优惠（开发新产品、新技

术的技术开发费）

3.地理区位优势显著，地理空间性和旅游目的地的交

通状况是影响旅游产业发展的重要因素。郑州位于交

通枢纽，铁路、公路、航空交通方便。

总结：

郑州旅游市场具有很好的前景。

3

消费者分析

结论：搜索旅游的人多为20-39岁的中青年群体，男

性多于女性。

结论:

1.在搜索旅游时会涉及到天气、交通和在线旅游

网站的查询

2.较多的关注一些著名的旅游城市和地区.

4

游客出行的方式：

1.随团出游

2.自驾游（游客目的地多为风景区和度假区）

3.自助旅游（年轻群体和一部分经济比较富裕的中年

人）

游客旅游的动机：

1.自我完善的动机，主要想获得“新、奇、异、美、

特”的感受

2.社会存在的动机，主要增进亲情友情

3.消除紧张感，缓解工作压力

游客的类型：

观光型，娱乐型，公务型，医疗保健型，文化知识

型，探险型，宗教型等

针对于古柏渡的旅游产品可以确定，游客一般为观

光+娱乐型。

针对于古柏渡的旅游产品可以确定，游客

一般为观光+娱乐型。

5

观光型的游客：

娱乐型的游客：

1.以松弛精神、享受临时变换环境所带来的欢娱为主

要目的

2.追求娱乐、参与、消遣、刺激和享受;更重要的是

体验

3.对旅游产品的质量、旅游安全和价格比较敏感

4..外出季节性较强，几乎都会选择旅游目的地最好的

季节

5.重游率高

1.渴望感受到异国他乡的自然景观和人文景观

2.对景点的特色和价格较为敏感

3.重游率低

古柏渡现有的消费人群：主要为团体游与自

驾游群体，省外团体游占多数。

潜在的消费群体：郑州地区及周边区域市场

有待进一步开发

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产品分析：

•黄河、大漠的风光，万株的樱花，大片的花海，

广袤的草原

1.不同地区特色风光的集合

•.依托于黄河风光所设置的刺激游乐设施，根

据不同季节举办的不同活动———体验性娱

乐性

2.体验性

•穿黄工程的所在地，长江与黄河相遇的地方

3.地标性

•千年的古渡口

4.历史性

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1.千年古渡口具有历史感

2.包含了西北、蒙古、日

本多个地区有代表性的景

色

3.惊险刺激等娱乐项目紧

紧依托景区特色设置，不

可复制

1.公共交通不便捷

2.周边地区消费者对产品

认知不高

3.票价定价较高，携程上

的口碑较差

1.景区建设逐步完善，形成

飞黄景区，樱花园，大草原，

花千骨为一体的旅游区，便

于整体宣传景区特色

2.目前景区消费者多为外地

旅游团体，可见郑州市及周

边市场还有很大开发的空间

3.消费者渴望体验异地风情

但却没时间或者资金不充足

方特、世纪欢乐园抢占

客源的威胁

SW

OT

SWOT分析:

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方特：大型高科技四代主题公园，现代感强，游乐项

目多

世纪欢乐园：大型火车文化主题公园

结论：目前郑州市场上没有与古柏渡类似的

景区，所以需要利用景区特色抢夺方特与世

纪欢乐园惊险刺激类旅游项目的客源

营销概述：

1.多数人觉得熟悉的地

方没有风景，有时可能

会忽略身边的一些好玩

的景区，而选择远行。

2.古柏渡景区有西北

象征的沙漠、蒙古象

征的草原、日本象征

的樱花，南方象征的

花海，对于多数想去

感受异域风情但又苦

于没有时间，没有过

多经费的人来说，古

柏渡就是一种选择。

所以我们提出了“咫尺异域风，情满古柏渡”。通过

一系列的营销活动，让消费者知道“熟悉的地方也有

风景”。

竞争对手分析：

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二、营销活动

活动预热

活动主题：美在咫尺

活动目的：

1.人们大多向往远方的风景而忽视近在咫尺的美好，

通过美在咫尺的线上分享活动，让人们关注身边美景

美事，吸引人们了解身边古柏渡景区的美好，为后续

活动预热；

2.通过线上活动来形成热点话题，引发关注，提高古

柏渡知名度。

活动时间：2017年3月第一个周末

活动对象：主要针对郑州周边网民，其他地区网友亦

可参与

活动流程：

1.在官方微博微信平台上发起“美在咫尺”图片征集

活动。

（“美”：身边的美景、美好的人或事等。）

2..发动网友在网络平台上对征集的照片进行投票。

3.根据投票结果评出一二三等奖。

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奖励规则：

1.一等奖2名，免费游览古柏渡景区，可携带10人以内团

体，景区提供专车接送；

2.二等奖5名，免费游览古柏渡景区，可携带三人以内团

体；

3.三等奖10名，免费游览古柏渡景区。

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项目一：异域风情，近在咫尺

活动目的：

1.宣传古柏渡异于中原的飞黄腾达/浪漫樱花/万亩草

原特色景观，在消费者心中形成“古柏渡=近在咫尺

的异域风情”的认知。

2.线下聚集形成热点话题，引发关注。

3.吸引消费者到古柏渡旅游。

活动时间：2017年3月第二个周末

活动地点：郑州市繁华地段

（升龙国际中心、中原万达广场、二七广场、国贸360、

曼哈顿广场）

活动对象：郑州市全体人民

活动内容：

活动一：浓情花雨

活动二：情系草原

活动三：流年沙

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活动一：浓情花雨

Step1：在人群聚集的广场地段上空设置多架载有樱花

花瓣的小型无人机。

Step2：无人机在飞行中向下抛洒花瓣，同时广场上的

音响设备播放浪漫音乐。

Step3：花瓣上印有小字“爱在咫尺，古柏渡樱花园”

及古柏渡二维码。

扫描二维码，可以对你爱的人说出爱的花语。

另特制100枚印有古柏渡logo的花瓣，接到者可持此免

费到古柏渡樱花园游玩。

Step4：樱花雨持续15-20分钟，可多次举行。

（花瓣由特制材料制成）

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活动二：情系草原

Step1：在人群聚集的广场地段搭建蒙古包。

Step2：蒙古包内设置3D的大草原景象。内有内蒙古特

色食品（奶茶、烤羊腿）、特色乐器（马头琴、四胡、

胡毕斯）、特色服装、工艺品等。

Step3：工作人员为入内参观者免费讲解古柏渡所有的

蒙古特色。

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活动三：流年沙

Step1：在人群聚集的广场地段放置多个沙鼓，表演者

现场敲击沙鼓，同时播放激昂雄浑的音乐。

Step2：沙画大师现场表演沙画。沙画内容为古柏渡飞

黄景区以及各个体验项目的画面，结尾画出古柏渡地址。

大厦电子广告屏同步显示沙画表演。

Step3：参观者可进行现场沙鼓及沙画体验，沙鼓及沙

画表演最能吸睛者可免费获得半价门票。

（提前联系新闻工作者对此进行新闻报道，炒热话题）

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项目二：骑乐无穷

活动目的：

1.以环保、健康的骑行来展现古柏渡的咫尺距离。

2.形成热点，引发关注，提高古柏渡知名度。

活动时间：2017年3月19日—4月2日

活动路线：郑州二七区至古柏渡景区

活动对象：郑州周边市民

活动宣传：

1、线上：在微信、微博、车载广播等媒介平台上发布骑

行比赛信息。

2、线下：在地铁媒介上发布比赛信息；海报、宣传页张

贴及发放，市区主干道横幅宣传；在大型广场大厦的电

子广告屏上发布比赛信息，并在广场上设置报名点；进

行路演。

活动准备：

1.准备600辆自行车并分别装饰成草原、大漠、樱花风格；

2.准备600件正反印有古柏渡logo的T恤；

3.沿途设立各站点服务站；

4.从职员中挑选10人成立勇士队，带领骑队前行。

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比赛规则：

1.前50名最先到达者可获免费门票一张及丰厚大奖一

份；

2.骑完全程者均可获得古柏渡免费门票一张。

3.未能骑完全程者可在就近服务站交还自行车，乘坐

服务站班车行至终点或选择返回；

4.所有体验者均可获得古柏渡特制勇气勋章一枚；

5.到达终点后所有人进行合影留念。

活动内容：

Step1：根据自行车装饰将骑行者分为草原骑行队、

大漠骑行队、樱花骑行队三组，三组同时出发，由公

司职员组成的勇士队带领前行并鼓舞士气；

Step2：对骑行完成者进行颁奖及拍照，并提供免费

午餐、免费导游。

Step3：活动结束后，回收自行车并在市中心建立古

柏渡特色的公租自行车点，方便市民出行。

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可行性分析：

1.自行车作为短距离代步工具，契合近在咫尺的活动主

题。

2.自行车传递了健康、环保的生活理念，利于扩大游客

认同，提高古柏渡企业形象。

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三、创意策略

平面广告：

生活，

不止是

诗和远方，

更重要的是

近在咫尺的风景。

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户外广告：

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广播广告：

广播广告文案

门生：黄河之水天上来，奔流到海不复

回。

夫子：你弄啥嘞，想看黄河就去古柏渡

呀。

门生：大漠孤烟直，长河落日圆。

夫子：你又弄啥嘞，想看大漠还去古柏

渡呀。

门生：天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛

羊。

夫子：别矫情啦，古柏渡也有草原，这

么近，说走咱就走啊！

门生：你一直说古柏渡，古柏渡到底在

哪啊？

夫子：就在荥阳市西北15公里的王村镇

境内啊，咫尺的距离，天涯的美景啊。

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视频广告脚本：

镜号景别画面台词音乐

1全景转中景

私塾里，一夫子点

起一门生背诗

2近景门生吟

黄河之水天上来，

奔流到此古柏渡。

3近景夫子打断，训斥重来！

4近景门生吟

大漠孤烟直，长

河落日圆。中原

异域风，都在古

柏渡。

5近景转特写夫子怒，拍案而起再重来！

6近景门生不紧不慢

天苍苍，野茫茫，

风吹草低古柏渡。

7近景专中景

夫子大怒，欲鞭笞

门生

8近景转特写门生双手合辑

夫子，这是古柏

渡的免费门票，

给您了

9近景

夫子大喜，接了门

票后转身就跑

10近景

门生脱掉古代装束，

微微一笑

中原古柏渡，畅

享异域风

11特写

画面虚化，淡出古

柏渡logo

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媒介投放目标

提升古柏渡的知名度，吸引更多受众关注。

扩大古柏渡在郑州及周边地区的影响力，提升企

业形象，增大客流。

配合企业的活动推广任务，优化媒体传播力度。

媒介选择

线上：微博、微信等网络媒体，报纸

线下：户外广告（地铁、公交、海报），车载广

播，DM，POP

媒介排期

微博微信pop车载广播DM地铁车站

预热期√

√

浓情花雨

√√√

情系草原

√√√

流年沙

√

√

√

骑行√

√√√√√√

四、媒介策略

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五、预算

活动名称具体项目费用（万元）

活动预热

奖品1

组织及人员1

浓情花雨

无人机、音响租借

及维修

5

花瓣制作3

奖品2

组织及人员1

情系草原

蒙古包等物资准备3

奖品2

组织及人员1

流年沙

沙鼓、沙画物资准

备

3

表演费用3

奖品2

组织及人员1

骑行

自行车、T恤等物资

准备

18

服务站、班车等服

务设施

5

奖品5

组织及人员3

媒介投放费用线上及线下媒介100

总计159

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六、附录

古柏渡景区问卷调查

您好，我们是郑州大学的学生，我们正在为古柏渡

景区做一个营销策划，想耽误您几分钟的时间请您填一下问

卷，您的答案对我们很重要，请认真填写，不胜感激！

⑴您的性别：

□男□女

⑵您的年龄：

□12~18□19~24□25~32□33~45□46~55□55以

上

⑶您的月收入：

□1000以下□1000—3000□3000—5000□5000—10000

□10000—30000□30000以上

⑷您是否是本地人：

□是□不是

⑸您大概平均多久外出旅游一次？

□一周□半个月□一个月□两个月□一个季度

□一年

⑹您外出旅游的目的是什么？

□缓解压力，放松心情□增进感情

□想看不一样的风景□增长见识□其他

⑺您平时是否会关注周边旅游景点？

□会关注，也会去游玩□不关注

⑻您更倾向于到哪里旅游？

□省内周边游□省外□视情况而定

⑼您通常和谁一起去游玩？

□家人□恋人□朋友□独自

⑽您喜欢何种类型的游玩？（可多选）

□观光型□体验型□探险型□文化知识型□公务型

□医疗保健型□宗教型□娱乐型□其他

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六、附录

⑾您知道古柏渡吗？

□知道□不知道（转19）

⑿您认为古柏渡包括以下哪些景观？（多选）

□飞黄景区□樱花园□万亩草原（在建）□花千

谷（筹建）

⒀您是否去过古柏渡游玩？

□去过飞黄景区□去过樱花园

□飞黄景区和樱花园景区都去过□否（转19）

⒁您是和谁一起去古柏渡的？

□家人□恋人□朋友□独自

⒂您是通过何种方式去古柏渡的？

□自驾游□跟团□乘坐交通工具□其他

⒃您是在哪个季节去古柏渡的？

□春□夏□秋□冬

⒄古柏渡景区给您怎样的总体印象？（多选）

□壮观□刺激□好玩□浪漫□异域风情□历史

感□其他

⒅你在古柏渡逗留的时间为：

□1天□1—2天□3天以上

⒆古柏渡景区西北象征的沙漠、蒙古象征的草原、日本象征

的樱花、南方象征的花海对您的吸引力指数是：

□**□***□****□*****□******（□*：一星）

⒇请您对古柏渡景区西北象征的沙漠、蒙古象征的草原、日

本象征的樱花，南方象征的花海四个景区按对您的吸引力大

小进行排序：

a西北象征的沙漠b蒙古象征的草原c日本象征的樱花

d南方象征的花海（吸引力大的排第一位）

您觉得古柏渡有哪些值得改进的地方？（开放性试题）

非常感谢您的参与，祝心情愉快！

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