鬼谷子全文及译文

鬼谷子摩篇第八原文及翻译

鬼谷子摩篇第八【原文】摩者，揣之术也。内符者，揣之主也①。用之有道，其道必隐。

微摩之以其所欲，测而探之②，内符必应。其应也，必有为之③。故微而去④之，是谓塞

窖、匿端⑤、隐貌、逃情，而人不知，故能成其事而无患。摩之在此，符之在彼，从而应

之，事无不可⑥。【注释】①内符者，揣之主也：内心情感的变化及其外在表现是揣测的

主要对象。②测而探之：估测然后探究其中微妙。③必有为之：一定有所作为。④去：排

除。⑤端：头绪。⑥摩之在此，符之在彼，从而应之，事无不可：在这里揣摩，在那里显

现，互相照应，没有什么事情不可以做成的。【译文】所谓“摩〞就是揣测的权术；所谓“内

符〞就是揣摩之后的内部反响。运用摩术有一定法那么，而且这个法那么是在隐密中进行。

当初步揣摩时，必须有一定的目的，然后进行侦察刺探，其内部必然暗合照应。照应时，必

然有一定的行为表现。因此适当地加以排除，就是所说的堵塞地窖、隐匿头绪、藏匿形貌，

而别人不知晓，所以能够使事情成功而没有忧虑。在这里进行“揣摩〞，使对方发生“内符〞，

两相照应，那就没有什么事是不可以成功的了。【原文】古之善摩者，如操钩而临深渊，饵

而投之，必得鱼焉，故曰主事日成①而人不知，主兵日胜②而人不畏也。圣人谋之于阴，

故曰神，成之于阳，故曰明③。所谓主事日成者，积德也，而民安之④，不知其所以利；

积善⑤也，而民道之，不知其所以然⑥；而天下比之神明也。主兵日胜者，常战于不争、

不费，而民不知所以服⑦，不知所以畏，而天下比之神明。【注释】①主事日成：所进行

的事情日渐成功。②主兵日胜：领兵打仗日渐胜利。③圣人谋之于阴，故曰神，成之于阳，

故曰明：这一句是继续论述圣贤之人善于揣摩而成事，意谓圣人深谋远略于隐密之中。④

安之：安然、安宁。⑤积善：积累善行。⑥其所以然：是这个样子的原因。⑦不知所以服：

不知道为什么服从。【译文】古代善于揣摩的人，就如同拿着钓钩来到深渊钓鱼一样，只要

他把带有鱼饵的钓钩投进深渊，就必然能钓到大鱼。所以说：“所进行的事情日渐成功而别

人却不知道，所指挥的军事行动到达了目的还没人感到恐惧。〞圣人深谋远虑于隐密之中，

像神道玄妙，所以才被称为“神〞，事情成功，昭然假设揭，故而称作“明〞。所谓主事日成

的人，就是积有暗德的具体表现；而百姓安宁，却不知道其中的好处，这就是积有善行的具

体表现。假设百姓以此为正道，而不知其所以然的话，那就可以把天下比作神明。领兵打仗

日渐胜利，能战胜于无形之中，不发生剧烈冲突，不消耗精力，而百姓不知道为什么能服从，

不知所畏，而且把天下比作神明。【原文】其摩者①，有以平，有以正，有以喜，有以怒，

有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。平者，静也；正者，直也；喜者，悦

也；怒者，动也；名者，发也；行者，成也；廉者，洁也；信者，明也；利者，求也；卑者，

谄也②。故圣人所独用者，众人皆有之③，然无成功者，其用之非也。故谋莫难于周密④，

说莫难于悉听，事莫难于必成⑤，此三者然后能之。【注释】①其摩者：指“摩〞的方法。

②卑者，谄也：谦卑，是为了谄媚。③皆有之：都能运用。④莫难于周密：没有比周详、

缜密更难的。⑤必成：必定要成功。【译文】在进行“揣摩之术〞时，可以使用的方法有用

和平进攻的，有用正义责难的，有用讨好的，有用愤怒鼓励的，有用名声威吓的，有用行为

逼迫的，有用廉洁感化的，有用信义说服的，有用利害诱惑的，有用谦卑套取的。平，就是

平静；正，就是正直；喜，就是喜悦；怒，就是煽动；名，就是发扬；行，贵在成功；廉，

就是简洁；信，就是明了；利，就是求取；卑，是为了谄媚。因此圣人所单独使用的“揣摩

之术〞，众人也都能明了。然而运用不成功，就是运用得不当。所以谋划没有比缜密更难的，

游说没有比全部被听从更难的，事情没有比必定能成功更难的。只有做到这三个方面的人才

算是有才能。【原文】故谋必欲周密，必择其所与通者说①也，故曰或结而无隙也。夫事成

必合于数，故曰道数与时相偶者也②。说者听必合于情，故曰情合者听。故物归类，抱薪

趋火，燥者先燃，平地注③水，湿者先濡，此物类相应，于势譬犹是也。此言内符之应外

摩也如是，故曰摩之以其类，焉有不相应者?乃摩之以其欲，焉有不听者?故曰独行之道④。

夫几者不晚，成而不抱，久而化成。【注释】①说：游说。②道数与时相偶者：指道理、

术数、天时三者相配合。③注：倒入。④独行之道：志向高尚，不随俗浮沉之人才能掌握

的揣摩之术。【译文】因此谋划一定要周密，一定要选择意趣相投的人进行游说，所以结交

要亲密无间。要想把事情做成功，必然要跟揣摩之术相合，所以说“道理、权术、天时三者

合一才能成事〞。事物都归属各自的种类，抱着柴去救火，枯燥的局部先燃烧，平地上倒水，

低洼地方先湿。这就是物类互相照应的道理，在这种情势下那是必然的结果。这里说的内心

反响与外面揣测相适应也是这样，所以说揣测时把握各类事物的相同点，哪里有不照应的?

根据其情欲意向揣摩，哪里有不被听从采纳的?所以说“只有圣人才能施行揣摩之术〞。至于

那些精通关节的人，都不可以坐失良机；他们都是功成不居的圣人。时间一久他们就可以到

达改变世界的目的。【评析】揣摩人心，这是鬼谷子的重点战术。“摩〞篇讲的谋略是，要像

钓鱼一样“摩意〞，一次次地去其作出反响，耐心地等待其上钩，在不知不觉中获得成

功。揣摩一个人，就是要不断地试探和刺激对方，使他的真情实意暴露无遗。这时应略微表

现出不以为然的样子，这就叫做匿影藏形、隐性埋情而不被对方察知，所以能够成就大事而

无祸害。鬼谷子先生崇尚阴道阳取，他认为：古代善于揣情摩意的人，就像在深泽大湖垂钓

的老翁，投饵藏钩，必能钓到大鱼。这就叫做：做事很快要成功了，人们还不知不觉；打仗

很快要胜利了，敌人还蒙在鼓里，不知畏惧。