红富士苹果图片

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富士苹果打广告台词

篇一：有关苹果的广告词

有关苹果的广告词

1、有了苹果，你就是下一个牛顿。

2、一天一个，告别医生。

3、每一个，都是诱惑。

4、把平安带回家。

5、苹果吃得多，药就吃得少。

6、苹果好不好吃，咬一口就知道。

7、5880，iphone带回家。有超过十万个程序供您使用……科技的魅力无处不

在!

8、iphone3gs在中国是“有8万个应用软件，几乎能做任何事，尽在iphone

9、再一次改变一切。——iphone4

10、只有不敢做，没有不能做，全球最先进的手机就是它——iphone手机

11、iphone改变一切。

篇二：红富士苹果推销方案

一．前言

大学生热于过圣诞节，又到了一年的“三旦”（圣诞节，元旦节，毛主席诞生

纪念日）时节，但是大多数人都只记得“两旦”，将毛主席诞生纪念日遗忘。

在这两个节日中，尤其得到人们重视的，并且节日气氛也更为浓厚的是圣诞节。

在圣诞节越来越成为一个流行的节日之前，我们或许应该重新省视这种追求，

以及热衷于过节行为人们背后的心理随着时局的不断变迁，面对产品同质化和

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消费者需求的差异化，我们对苹果总体市场状况进行了探测，于是我们发现大

学生苹果市场是一个很有发展潜力的市场所以，我们必须赢得大学生的心。

二、企业及产品介绍

烟台红富士苹果为大型果,平均单果重180~300克,最大单果重可达400克以上.

红富士苹果果实多为扁圆形,果形指数0.8左右,少数果近圆形.授粉不良或花序

坐果多时,易产生畸肩、偏斜形果实.果梗较细,少数果梗基部有肉质突起.梗洼

较广,中深较缓,偶尔有裂口.尊洼中深,较广而缓.果皮光滑有光泽,中厚而韧,光

滑,蜡质中多.成熟果实果面底色淡黄,着暗红或鲜红色霞或条霞.果点圆形,较明

显,中大,较密,阳面果点黄白色,阴面果点黄色.果肉黄白色,肉质致密,细脆、果

汁多.酸甜适口,芳香味浓,品质极上.贮后肉质不发绵,风味变化小,失重少,病害

轻.红富士苹果的味道取决于很多方面。大小，色泽，地域，收成的时间等等有

很多的不同。红富士的规格是55，60，65,70，75，80,85，90,95，100.这些

数字是指苹果的直径。数字越大代表苹果越大。越大的苹果脆，甜，水分多。

越小的苹果越不好吃。因为地域的差别南方人比较喜欢小的红富士苹果，北方

人喜欢大的苹果。当然所谓小的苹果70，75，80的苹果，再大了就不行了，据

说是吃不了。要是吃更好一点的红富士的话，一定要大个的。如果65以下的苹

果的话，就有点酸涩了，色

泽的话，红富士苹果，全红，条纹的。当然色泽是越红的越甜。

三、营销环境分析

（一）宏观营销环境(PEST分析)

1、经济因素（Economicfactors）

在中国的水果市场，激烈的市场竞争使得生产商竞相通过降低价格、产品促销

等形式争夺消费者，使得水果的价格下降、消费者的消费欲望提高。而不断发

展的经济和稳步增长的国民收入水平，使越来越多的人追求更加营养的膳食，

可以说，中国的水果需求将不断的扩大。

2、社会因素（Socioculturalfactors）

社会信用体系的建立，对于乳制品的交易安全起到了积极的作用。而且红富士

品牌在中国的成功推广，提高了年轻消费者对健康、营养的关注程度，改变了

中国消费者对于食品的消费习惯。

但是近几年有一些不合格的、质量卫生安全得不到保障的水果上市销售，甚至

出现了有毒水果，这使部得分消费者对水果产生恐惧心理，对水果消费失去了

信心。作为中国知名品牌在此时更加拥有信誉优势，这是提高市场占有率的好

契机，可以通过一定的宣传手段赢得更多消费者的信赖。

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3、科技因素（Technologicalfactors）红富士苹果盛果初期树生长量仍然很

大，树体高度较高，落头开心控制树高要根据树势而定。树势中庸偏弱，可一

步落头到位；树势中庸偏强，可在大年一步到位，或者先甩放促花以果降势，

并适当疏枝，再分1～2年逐步落头，落头应选择在平缓枝处；偏旺树可考虑在

生长季节7～8月开心落头，一步到位。一般树高控制在行距的3/4左右为好，

既保证透光又不会使树体返旺，控制树高后阳光可以从上部直接照射下来，使

树体达到通风透光的效果。

（二）微观饮料市场

1、产品分析

（一）红富士苹果的分析

红富士苹果是专门为大众消费者提供维生素。作为全国水果大户含有丰富的维

生素，它有口味清新、营养丰富、口感爽滑等优点，使女性更健康、更年轻靓

丽而富有活力。

产品特点：

（1）香甜

（2）口感脆爽

（3）外观美丽

（二）对竞争对手的分析

这次活动的卖家很多，都打出了不同的广告，制定了不同的销售模式，要想赢

得这场战役必须出其不意哦。

2.消费者分析

（1）消费者心理分析

1）品牌因素

当前，消费者对商品的价值观念变了，他们既关注商品的使用价值与交换价值，

也重视购买商品的心理享受与精神满足，会为了获得个性的满足、精神的愉悦

而购买某件商品。随着广告行为的不断深入和其他一些因素的影响，许多消费

者在对某类产品的消费方面已经对一些品牌产生了较高的忠诚度（这些品牌往

往是市场占有率较高的名牌），而对于其他同类的非名牌商品则常常不屑一顾。

为了了解大学生对苹果的选择情况，我们对此做了调查，当问及他们对牛奶品

牌的选择时，结果如下：

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众所周知，红富士是中国最著名的苹果品牌，从调查结果中我们费者选择中可

以说明品牌这个因素在消费者作出选择时影响力很大。红富士是我国苹果的著

名品牌之一，一定程度上可以满足消费者对品牌的需求。

（2）消费者偏好

消费者偏好是消费者对同类产品和服务中某些品种的嗜好。消费者即使面对同

一品牌的苹果，他们也有可能会选择不同品种苹果。

（3）消费者需求

品牌营销过程是发现市场（消费者）品牌需求并通过创造品牌价值去满足这种

需求的过程。为了满足功能性需求，市场营销强调的是创造产品和价值，而品

牌营销为了满足识别需求和情感需求，强调的是创造品牌价值。

1）功能需求苹果有“智慧果”、“记忆果”的美称。人们早就发现，多吃苹果

有增进记忆、提高智能的效果。苹果不仅含有丰富的糖、维生素和矿物质等大

脑必需的营养素，而且更重要的是富含锌元素。据研究，锌是人体内许多重要

酶的组成部分，是促进生长发育的关键元素，锌还是构成与记忆力息息相关的

核酸与蛋白质的必不可少的元素，锌还与产生抗体、提高人体免疫力等有密切

关系。

）情感需求

消费者购买的是有情感依托的品牌，而非单纯的产品，希望在使用产品的同时，

情感上也得到安慰。消费者选择不同的口味时会有不同的心情，苹果不同的口

味，这正好满足了消费者的情感需求。

（3）影响消费者购买行为的因素

1）外在因素

A、地理因素

学校远离市区，消费者一般只能在学校的各个超市和商店内购买到水果，消费

者消费市场较为集中。

B、价格因素

通过调查我们发现，红富士苹果的价格适中，易于接受

2）内在因素

A、生理因素

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我们的水果有丰富的营养价值，时尚的包装，满足了广大消费者需要。所以在

合理的价格下，消费者愿意购买我们的产品。

B、心理因素

大学生在思想和行为上都日渐渐成熟，对一种购买行为可以衡量其是否必要，

虽然不排除部分消费者在购买的时候是即兴的，但总的来说，消费者在购买商

品的时候都经过一定的考虑。

四、SWOT分析

优势：

1．红富士集团以健康的产品为先导，将消费者健康作为一贯追求的目标，在全

国拥有相当多忠实的消费群体，品牌的市场知名度较高，为红富士在学校这一

市场的推广提供了良好的基础；

3.红富士在味道上又有多种口味选择，——为消费者奉上又一道“时尚与健康

默契组合、美味与营养完美相遇”的盛宴。

劣势：

1.就学校市场来说，红富士的宣传力度有所不足，

机会：

1.随着营养知识的普及，保健意识的增强，更多的人养成了吃水果的习惯

3.大学生容易受到宣传和潮流的影响，只要能创造起一个氛围，水果自身的特

性及其价格因素苹果在学校必能有广阔的市场前景。

威胁：

1.调查显示，伊利是我们最大的竞争者，分别占领了37％广阔市场，促销方

式尽出以抢夺消费群和售点有限陈列空间；

2.可替代品多。调查分析显示，高达27％的被调查者偏好果汁饮料和茶类饮

料，碳酸饮料更有32%的市场占有率。

3.一些零散的，学生或学校部门经营的其他牛奶品牌的直销业务，以较低的价

格为优势吸引学生定购水果，成为威胁红富士苹果推广的又一个因素。

五、校园推广策划；

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本次推广的目标是面向重庆财经职业学院市场，大学生群体是目前比较稳定的

消费者群体，而学校有五六千学生的巨大消费市场，从各个商业区所拥进的商

家数量，已经各高校频繁的商业赞助活动我们可以看出，学校是一个具有巨大

潜力的稳定的并在不断增长的市场。各大公司都把他们的营销深入到了大学校

园，对于营养产品更应该加入这一行列中去，寻找属于自己的市场。

(二)校园推广方案：

面对巨大的潜在市场，我们力图在最小的成本下推广苹果，占有更大的学校市

场。对此我们制定了一下方案：

活动描述：

此次活动是以红富士品牌推广为重点，推广红富士品牌为目的。以红富士的年

轻、活力的产品定位为出发点，通过校际对抗的形式，整合、推广苹果。并通

过此次活动，巩固和提高的品牌认可度，进一步树立品牌形象亲切感。并以校

际交流邀请赛作为上一次活动的继承和发展，进一步扩大宣传影响。

六、活动整体策划

（一）活动主题

苹果之“健”客来袭

（二）活动目的：

1.通过活动拉近红富士品牌与大学生消费群体的距离，贴近大学生的生活和娱

乐，为销售扫除障碍。

2.通过活动充分彰显蒙牛品牌的活力、个性和时尚，以利于在大学生群体中形

成一个生动、鲜明的品牌形象。

3.通过活动营造强势、轰动的影响，占据传播热点，在宣传竞争中取得一定的

优势。

(三)比赛内容及形式

1.活动前期阶段

①进行活动的预热。通过活动DM单的发放，提升活动在校园内的知名度，进而

能够吸引更多的目标消费者关注产品，了解产品，使用产品。

②探究消费者对活动产品的消费态度和了解程度，调整下一阶段的活动中营销

策略，保证活动效果和质量。

2.活动中期阶段

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①组织开展现场售卖活动，实现产品销售活动的持续增长，同时能够得到消费

者较好的产品信息反馈

②顺利进行游戏活动，引起目标消费者的较高的关注度和参与度

3.活动后期阶段

活动影响的延续，根据产品特点挖掘产品中能够引发话题的因素，形成持续性

营销影响

七、活动的详细安排

促销台2个促销员11人

圣诞节

苹果推销策划方案

12级市场营销五班

易小容袁翠玲张小科周永邓羽豪江亚玲代春奉饶先娥王宝玉唐利丽徐

寿杰

篇三：红富士苹果网络推广

“红富士苹果”

网

络

推

广

方

案

10级医药营销二班

柳利峰1

红富士苹果网络推广方案

一、品牌故事

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丸子18岁时嫁给平氏一族的一名武士，本以为就这样平平淡淡的过完一生，没

有爱情，有的只是在权力斗争时为家族地位牺牲自己。直到那一天，丸子遇到

了野木，平静的生活有了一丝波澜。野木与她有着共同的理想与观念，厌恶家

族势力的争权相斗，共同向往着富士山—那个纯洁与神圣的地方。可，那只是

一场梦，因她已为人妇，而他也背负着家族的责任。野木要走了，临走时他赠

予她一苹果，红的像血。他说，他会一直守护她。一年后，丸子的丈夫因病去

世，而野木也一直没有出现过。丸子孤苦一人，在她的强烈要求下，她离开了

平氏家族，在富士山脚下安家，种下了红苹果的种子。岁月如梭，那颗种子早

已变成了结满红苹果的大树，而她亦为银发苍苍的老妇。她一直在等着那个未

曾出现过的男子，陪伴她的，只有血一样的苹果树，她取名“红富士之树”。

二、推广目标

树立杜家苹果—红富士苹果的品牌形象，提高其影响力，以便促进线下销售，

提高价位。

三、推广周期

201X年的12月——201X年的5月

四、目标市场

所有的上网用户，其中主要是大量潜在的苹果批发商

五、推广策略

推广主流阵地：以搜索引擎优化、网站广告、博客营销、邮件群发为主，以主

流论坛的发帖、网上经销商推广、主流问问百科、淘宝帮派发帖的推广、全程

新闻发布、QQ群营销为辅。

（一）、搜索引擎优化

1、网站建设：建立一个红富士苹果的网站，网站采用静态形式，减少网页容量。

主要是宣传杜家苹果——红富士苹果的品牌形象，提高各个搜索引擎的排名，

提高点击量。

2、确定关键词：红富士、杜家。登录Google、百度自然排名等，做好资源网

的搜索引擎优化工作，增加网站曝光率，相关关键词排名前列。

（二）、网站广告

1、广告推广策略：以大胆的想象和活泼的红色突出红富士苹果的品牌特点，整

幅广告以品牌故事为背景。

2、广告实施形式：制作一个静态网页，在网页主标题栏上将广告词和图片相结

合，接着是链接各项目、区项子页的按纽，紧接着是ONLY产品的Flash展示。

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3、自制一个杜家苹果的视频。内容包括河南杜家的种植基地，产品的模样性状，

朴实的农民话语，结合在各大网站上传视频，增加点击率，以便用户了解产品

及品牌。

（三）、博客及微博营销

首先，注册一个新浪博客。之所以选择新浪博客，是因为对于腾讯、网易等博

客来说，新浪更具有普遍性、大众化，覆盖的范围广，能够带来更好的推广效

应；

其次，填充博客内容。博客内容主要由杜家苹果——红富士苹果品牌介绍、国

光苹果介绍两个板块组成，内容形式主要为图片、文字说明以及图文并茂的介

绍。加博客关注，让博客使用者浏览转载，已达到宣传，让更多人了解产品，

避免商业化太浓。

最后，及时更新博客内容，采取主动访问潜在消费者，以引起他们的回访，达

到品牌迅速推广的目的。

（四）、邮件群发

1、通过各种网上或网下的活动来收集或者向其他企业购买来获取目标客户群信

息，向其发送电子邮件，达到宣传的目的；

2、写电子邮件的时候，电子邮件的主题体现出邮件内容的精华；体现客户信息，

让人感觉你很关注他；主题体现出品牌或产品信息；

3、在特殊时间，如圣诞、十一等节假日，发送节日关怀及推广节假日促销活

动。

（五）、主流论坛的发帖

通过在百度、天涯、网易等主流论坛发送杜家苹果——红富士苹果相关品牌帖

子

达到推广作用，大部分论坛需要审核发帖，所以帖子会以文章的形式，例如：

富士山禁恋，那段绝美的爱情?加入杜家苹果——红富士苹果品牌的宣传，然后

由不同账号对帖子进行顶贴，吸引更多人读帖，引起共鸣，达到宣传产品作用。

每周保证30个以上原创主题帖，覆盖行业门户网站转帖200条以上。每周保证

至少1个精华帖，5个热帖（单条点击量500以上，回复40以上）。

（六）、网上经销商推广

1、每次节日时，在自家网站、各大门户网站（包括腾讯、百度、新浪等）推出

降价、回馈等活动，此目的是为了促进那些有意向批发的经销商进行批发销售。

2、团购网站：通过如：麦兜、喜团、拉手等大型团购网站合作，推出团购产品。

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（七）、主流问问百科

以百度知道、搜搜问问、新浪爱问、雅虎知识堂、搜狗问答、天涯问答为6个

专业问答平台，账号升级到一定等级，提出关于红富士苹果产品、品牌的效果

问问和词条，消费者会通过搜索例如：“什么杜家苹果？”之类的问题了解关

于红富士苹果的相关知识，从而达到推广目的。

（八）、淘宝帮派发帖的推广

购买旺旺小号，加入与水果养生、农家土产品等有关的帮派，前期做好帮派收

集，收集人数在5000人以上的帮派，加入帮派，进行发消息推广产品，消息中

附加杜家——红富士苹果网址的链接，达到推广目的

（九）、全程新闻发布

以网民最容易接受的新闻形式，配合阶段性宣传，在各网站关键页面发布新闻。

软文第一时间进行更新，保证一个月至少两篇原创性新闻。比如杜家苹果疯狂

抢购。

（十）QQ群营销

通过购买的QQ群群发软件进行，加群后可以对该群、群成员发送消息，但是有

些群禁止发布广告，一旦发现会被踢出群，所以在可以建立几个独立的QQ群，

专门发布产品。

六、资金预算

1、搜索引擎优化的费用：10000

2、广告的策划创意费用：201X0元

静态网页制作费用：10000元

3、博客维护费用：5000

4、E-mail营销费用：5000元

其他六项辅助网络推广费用总计10000以上共计60000元