面试妆

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商业计划书――化妆培训

一、执行总结

41、1项目背景

41、2目标规划

41、3市场前景4

二、市场分析

52、1客户分析

52、1、1客户的主观意识

52、1、2影响客户的客观因素

52、2需求分析

62、3竞争分析

62、3、1竞争对手

62、3、2竞争优势

62、3、3竞争劣势6

三、公司概述

73、1公司

73、2总体战略

73、2、1经营范围的选择

73、2、2经营优势与机会

73、3发展战略

83、3、1初期战略

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83、3、2中期战略

83、3、3后期战略

83、4企业文化

83、4、1企业目标

83、4、2企业使命

83、4、3企业精神

93、4、4企业信条

93、5服务概述

93、5、1服务项目

93、5、2服务标准9

四、产品服务104、1个性分析&职业规划104、2简历培训&

简历门诊104、3无领导小组面试&压力面培训104、4面试包装&

礼仪培训1

14、4、1包装1

14、4、2礼仪1

14、5模拟面试11

五、投资计划和融资需要1

35、1资金来源与结构1

45、2资金用途和使用计划1

45、3投资收益分析15六、营销战略1

66、1市场确定1

66、1、1市场调研方案1

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66、1、2目标市场的选择1

66、1、3传播定位1

66、2营销方案与营销组合17七、财务分析1

87、1营业费用预算1

87、2营业预算1

97、2、1培训费用1

97、2、2中介费1

97、3现金流分析207、3、1现金流量与当期债务比207、

3、2债务保障率207、3、3每元销售现金净流入207、3、4现金

运营指数207、4盈亏分析20八、风险分析2

18、1经营管理风险21依赖风险21对策2

18、2财务风险21前期风险21对策2

18、3人事风险22人员变动风险22对策2

28、4行业环境风险22质疑风险22对策22

一、执行总结

1、1项目背景护肤品和化妆品自古就是女人们必不可少的东

西，由于女性爱美的天性，作为刚入大学的女生，更是对化妆和

护肤充满好奇。爱美是人的天性，鸟爱山林，鱼爱水，小伙子，

姑娘都爱美，既然如此，保养必不可少，谁不喜欢让自己看上去

更显年轻活力呢!众所周知，随着经济的发展和科学技术的迚步，

人们不再仅仅满足于衣食住行这些基本需求了，转而是追求个人

品位体现、提升和自己的公共形象。尤其在这21世纪，外在形象

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是建立人际关系首要因素，往往人家决定是否跟你交往是先看

你，看你是否注意自己的形象。大学生也是如此。

1、2目标规划1目标消费者：大一至大四的学生2市场定

位：本店经营与服务理念是服务于在校女大学生，产品定位于大

多数学生能接受的中低端商品，高档商品作台面。3主营的项目

是护肤化妆服务培训与销售，提高大学生对护肤、化妆知识的了

解，针对不同需要，销售化妆品和护肤品。4首先主要发展的区

域为江西财经大学蛟桥校区，再根据实际发展的情况对发展区域

作适当调整。5经营理念：做小、做精、做好，做广。做小：限于

在校大学生。做精：品质控制。做好：为顾客服务以建立企业的

美度誉。做广：满足顾客的爱美需求，同时可增加人气。）

1、3市场前景在产品组合上，我们有销售产品和提供服务两

块，销售产品主要是护肤品和化妆品，大学生大部分都有了初步

的护肤意识，而我们要做的就是推广自己的护肤品。护肤品其间

包括洁面类产品、调理类产品、爽肤类产品、滋润类产品以及保

护类产品，和几个特定的商家品牌如牛尔合作，根据经营状况，

在此基础上，适当的增减各类产品的数量，丰富企业产品线的内

容提高市场竞争能力，赢得良好声誉，提高知名度。提供服务主

要针对大三大四学生面试妆容，就业是人生走出象牙塔的第一道

关卡，对于很多人来说，甚至是人生中最至关紧要的一道关卡。

而第一印象往往是就业的第一道关卡，然而我们看到，在大学生

中，化妆大部分还是处于个人摸着石头过河的状态，很多人并不

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能区分日常妆和面试妆的区别。我们可以看到，化妆品在大学生

中还有很大的市场。化妆和护肤在大学生中需求如此之大，其业

务发展却还停滞于一个相对较低的层次，没有跟上其重要程度，

这其中不小的差距，正是该项目宏大的发展前景，如此前景，真

真不可谓不是良机。

二、市场分析

2、1客户分析

2、1、1客户的主观意识首先我们对主要受众在读大学生及未

就业人群进行了调查，发现对于简历及面试的概念有着明确意识

的主要人群在于大

三、大四在读大学生以及刚刚踏入社会尚未就业的年轻群

众。这一部分人群可以在普遍意义上发展为我们护肤品、化妆品

以及化妆培训的市场的客户。而其他人群，例如大

一、大二在读大学生，主要精力集中于学业，基本很少参加

社会方面的活动，很少需要化妆的场合，他们的主要需求主要是

基础的护肤，大三大四大学生也对于基础护肤有需求，所以护肤

品是有不小的市场。故而，我们的护肤品的主要客户范围将集中

于广大在读大学生，化妆品以及化妆方面的技巧培训主要针对大

三大四的学生，在这一人群范围内发掘市场潜能

2、1、2影响客户的客观因素

2、1、2、1自身因素及社会因素脸是我们给予别人的第一印

象的门面，而脸的皮肤是非常脆弱的，需要长期健康的护理。在

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15-22岁的这个阶段由于青春期的各种生理问题，会有很多皮肤问

题出现，所以给护肤品带来了很大的市场。大三大四的学生因为

需要更多的社会活动，比如求职，需要化淡妆会显得比较端庄，

正式。

2、1、2、2经济水平我们的主要受众是在读大学生及刚踏入

社会未就业的年轻群众，这一批客户的经济尚未完全独立，对于

花销的接受程度其实是处于一个较低的水平，但护肤、化妆是对

于其自身的提高，是比较实用的，我们将消费水平放在一个适中

的层次是比较合理的。

2、2需求分析在发展前景中我们看到，护肤和化妆方面的市

场前景是广阔的，而且客户更需要的是安全、健康、绿色、天然

且无刺激的产品。现在市场上并不缺少护肤品、化妆品，但真正

令人放心的产品却很少，所以我们想做的是绿色令人放心的正

品。另外，有很多大学生对于化妆还是很陌生的，不懂化妆的技

巧，所以对于化妆方面的培训也是有潜在的客户。这样，化妆培

训、化妆品的营销形成一系列的营销链。

2、3竞争分析

2、3、1竞争对手校内外的有很多的化妆品的店铺。

2、3、2竞争优势相对于校内外的销售化妆品的店铺，我们的

产品定位就是最大的竞争优势。

2、3、3竞争劣势尽管前景良好，但我们也不得不承认存在有

劣势。第一是融资方面，由于我们处于微创业的地位，起始资金

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是受到桎梏的，难以获取多样化的融资渠道，前期筹资方式主要

是合伙人投资，比较单一薄弱，无法筹集大量启动资金，第二是

规模方面，我们规模很小，也没有名气，而化妆品这种商品是需

要品牌效应的。第三是启动方面，前期在收回效益之前机构的运

转可以料想到是可能会出现比较艰难的境况的。我们承认其存在

的劣势，但不可否认的是在度过了最艰难的前期启动后，培训必

将迎来一片碧绿春天。

三、公司概述

3、1公司我们的目的是给予每个人享受美、追求美的权力，

我们将最好的给我们每一位顾客。本公司的服务对象主要是大

三、大四的在读大学生和刚踏入社会尚未就业的群众。我们

致力于搭建一个完善培训平台，针对就业技巧进行专门化培训，

使受众能够在求职时能够展示姣好的精神面貌，能够更加从容自

信的站在社会的舞台。想学美容化妆又找不到好的放心专业学

习，学校太多，骗子也多不知道哪家化妆学校花钱少还能学到真

技术，低门槛入学后期消费比学费还高，不管你是来自农村还是

来自小城镇，大家的钱来之不易，如果被骗的话会给年老的父母

和贫困的家庭雪上加霜，既浪费金钱还浪费时间虚度了青春，真

正花了时间和金钱能学到东西才是重中之重，我们销售的不止是

服务，是就职的机会，更是人生的未来！公司从创立之初，就全

面加强和学校等各方面的联系，在充分了解环境的基础上，制定

出符合时势的战略计划。

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3、2总体战略

3、2、1经营范围的选择产品范围：提供化妆培训服务兼代理

护肤品、化妆品买卖市场范围：主要市场面向大

三、大四的在校女大学生，产品定位于大多数学生能接受的

中低端商品，高档商品作台面

3、2、2经营优势与机会在学校生活了将近两年的时间里，我

们送走了学长们，又迎来了弟学妹们，接触了很多的同学，可是

发现都有一个普遍的现象，我们学院很少有化妆的同学。也许这

种现象背后存在着很多的理由，可是这种特定的环境，是要求每

一个女性都会化职业妆容的，可是我们学校的学生却对这一点很

淡薄。也许有些同学会嫌麻烦，花的时间太长，也许有的同学不

会化，从没接触过化妆品，也许……可是这都不是理由，因为在

我们学生的心里还没有真正的形成这样的一种意识。可是时间是

不等人的，短短的时间匆匆而过，没有人会给予机会或者理解我

们再等到以后去公司里培养这种意识。

化妆是对人的尊重，是一种礼仪习惯，我们希望，我们开的

化妆品培训机构，能够给在校的所有同学提供一个很好的环境去

慢慢的改变自己，让大家都慢慢地觉察自己，去适应以后日企的

每一个工作环境。我们还会在店里提供很多时尚的杂志，报纸和

更多的信息。这个项目主要是针对化妆培训和护肤品、化妆品

的，目前市场上有很多各类专业知识培训机构，有很多考证培训

机构，各种能力型培训也琳琅满目，却少有针对化妆技巧型培

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训。因此，现在这个市场还属于未饱和状态，这是一个很大的商

机。而我们越早进入市场，对我们越有利。现在大学生埋头于学

习各种知识技能，而往往忽略了最根本最重要的东西。很多同学

快要毕业了，要找工作了却还不会化妆，也不知道自己到底想化

什么样的妆容，找工作的时候素面朝天，面试的时候看起来很不

自信。而我们这个项目就是旨在帮助大三大四无考研安排的毕业

级学生做专项的化妆培训，让他们在除了学习之外的其他方面都

能赢过他人。我们希望我们诚挚的服务能够帮助所有的同学。

3、3发展战略

3、3、1初期战略在公司初期，做好自己为微企业的定位，将

业务范围定位在校园内部，借助人脉关系进行市场拓展，稳扎稳

打，积累良好声誉。目标定在大

三、大四的校友，符合其需求。与会跟我方建立联系等方式

获得一批最初的客户，在这个过程中公司的知名度会不断提高。

此阶段总体上就是稳打稳扎，学习经验，为进一步发展作经验与

能力的准备以打品牌和扩大经营为主要目标，以扩大经营为第一

个增长点，所以在初期阶段，只做大一点的培训场地，取得规模

经济效应，在经营时要注意突出自己的优势和特色，可以推行会

员制度，努力经营好会员资源。

3、3、2中期战略随着规模的不断扩大，对公司的经营策略不

断进行改善，形成一套适合自己的，具有特色的经营体系。根据

经营规模，与其他学校的朋友联系，让他们开分店，我们提供经

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验和货物，并注入部分资金，并让其拥有部分份额。适当扩大连

锁店的数量，在昌北各大高校开设分店，乃至整个南昌高校，辐

射整个江西省。再者可以加大吸引外界投资，在一些媒体上投放

广告，加大宣传力度。

3、3、3后期战略后期战略是真正脱离学校的庇护，走向各大

高校，走向社会，推动化妆培训培训的风潮，毕竟学校的业务是

有限的，社会才是财富最大的来源，使得公司真正成为一个具有

高度社会责任感的企业。在此目标基础上，努力推动企业精神文

化建设，形成企业文化，使员工对公司产生家的归属感。

3、4企业文化

3、4、1企业目标去结交一些有经验的人士，拉拢更多的美妆

达人，建立更好的平台让受众学习，致力于建成一流的培训机

构，并在此基础上加盟更多的连锁店

3、4、2企业使命

1、懂得运营模式，管理团队

2、善于沟通，做好人际关系

3、客户至上，为客户提供最佳的学习方式

4、加强技能，勇于挑战和创新，降低成本，提高利润

3、4、3企业精神成就专业--让员工成为专业行家，让公司

成为行业专家创新恒远--制度的创新、产品的创新、服务的创新

学习修炼--勤于思考、善于总结、乐于分享团队协作--各司其

职、相互配合、团队和谐、高效运作

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3、4、4企业信条

1、完美的准备，才会有完美的成果

2、没有完美的个人，只有完美的团队

3、虚心接受批评，不犯二次过错

4、站在更高处看世界，从小事修炼，细节决定成败

5、要为成功找方法，不要为失败找借口

6、行动，是一切成功的保证

3、5、1服务项目

一、定期的为上述的高校女生作定期的关于化妆和皮肤护理

的基础知识（如每周周五晚上），主要目的是让更多的人明白化

妆和护肤的重要性。

二、采用会员制。即报名培训就可成为会员，以后购买商品

时可享受优惠价。

三、消费返现金。每次消费后，我们都将为顾客保留她们的

帐单，累积消费达一定数额将反一定比例的现金，以此鼓励大家

带动其他人来参加培训和消费，同时避免顾客的流失。

四、为答谢并增强顾客对公司的支持，给大家提供节日免费

皮肤保养（如三八节，元旦，圣诞，一，五一）

五、定期做些宣传的活动，设计好看的宣传页进行发送，以

提高店面的知名度

3、5、2服务标准

一、使客户对于化妆和护肤有一个更明确清醒的认知

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二、使客户的自身动手能力能够提高

三、提升客户的化妆水平，推销更多的化妆品

四、产品服务

4、1肤质测试皮肤测试不能通过简单的问题回答进行判定，

而大部分学生并不了解自己皮肤是什么性质的，护肤也是南辕北

辙。为了正确选用适合的护肤品，我们将会针对同学们的皮肤肤

质进行科学权威的测试。并不是传统意义上的油性，中性，干

性，混合型的划分。

4、2化妆品、护肤品与肤质匹配肌肤是养分的载体，更是营

养渗透的通道。但是，肌肤的吸收能力是有限的，肤质与护肤品

类型不匹配，就会使营养滞留在肌肤表面，造成“皮肤氧化”。

肌肤或过早老化，或代谢功能出现问题，不但养分得不到吸收，

还会出现干燥、敏感、皱纹、色斑、暗疮等肌肤问题，严重的甚

至引起肌肤疾病。美容不成反毁容，我们根据同学不同肤质，向

同学推荐合适的化妆品和护肤品。

4、3化妆技术教程和讲座作为一门关于人体“美”的艺术，

化妆是让自己更美丽动人，散发出更大的魅力和自信。每个人的

美丽都是独一无二的，女性只要肯用心、敢尝试，都是美丽的缔

造者，就能够打造出专属于自己的美丽“模板”。和特定商家合

作，邀请资深专家来为同学讲解化妆技术和护肤教程，扩大影响

范围，带动化妆品和护肤品的销售，和商家达成双赢局面。

五、投资计划和融资需要

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5、1资金来源与结构为综合考虑我公司的整体发展战略，以

及设立初期的实际情况后，为了达到预计的经营目标，同时保证

公司稳定运行，拥有一定的抵御风险能力，我公司拟定注册资本

为80万元人民币。在充分权衡了行业特点以及公司创立成员的经

济状况后，我们决定公司的注册资本由以下部分构成：

公司在创业初期由团队成员自筹资金30万，充足的自筹资

金，能够保证队员对公司的控制权，同时提供足够的货币资金，

以备公司拓展业务。银行贷款：公司将会在合理的资产负债率

(30%—50%)下，根据公司的具体投资需求向金融机构进行借款。

初步拟向银行长期贷款20万元，期限为5年，年利率

6、55%通过吸引其他投资者注入资金30万元人民币，扩充

初始资金的融入，分担公司风险，保证了公司初期的持续经营和

部分资金的灵活调度周转。（注：贷款利率为中国人民银行最新

的利率）团队在保持对公司的控股和经营管理基础权上与其他股

东积极沟通，建立良好合作机制和相互信任关系，另外，在我们

以保持股份良好的流通性、保证决策的科学公平性、促进股东之

间的良好合作性为基本目标。下面为公司建立设立初期股本结

构：队员自筹：

37、5%吸引投资：

37、5%银行投资：25%公司初期资金结构

5、2资金用途和使用计划按照公司的总体发展战略，在公司

的建立初期，为了避免设备投入的重复，节约运营成本，我们将

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在财大设立旗舰店，联系牛尔旗舰店，申请加盟他们，代卖他们

的产品，我们的一部分用于员工的培训，学习牛尔产品一系列生

产以及化妆的一些专业技术，另一部分用于产品的批发购买。在

用于公司的建立资金方面，分为两个时期：公司成立初期（公司

成立初期一个月），投入80万，主要用于公司创办、店铺租赁、

店面装修、固定资产的购置、部分资金的预付、房屋和日常运

营、流动资本预留等项目。在公司1-3年期间，投入资金主要用

于公司持续经营、市场开拓、产品升级、广告宣传等。公司运营

第三年进入发展中期，开始全方位市场开拓，适当扩大连锁店的

数量，在昌北各大高校开设分店，乃至整个南昌高校，辐射整个

江西省。项目数量单价费用申领《营业执照》112001200经营许可

证1800800申领《企业法人经营执照》1500500注册商标

115001500总计30005、3投资收益分析计算公式：投资回收期=累

计净现金流量开始出现正值的年份数-1+上一年累计净现金流量的

绝对值/出现正值年份的净现金流量(净现金流量=销售收入-付现

成本-所得税)年度每年净现金流量xx-185，1

75、46xx131，2

75、65xx131，6

54、76xx38，7

65、97预计该项目的回收期为

3、75年通过公司预测的财务报表可以预测我们可以得知，投

入资金不到四年就全部收回，投资的回收速度很快，能在很短的

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时间内盈利。并且，由于已经对市场进行了拓展，我们认为在xx

年投资设立的新店的回收期会更短，显示出公司较强的盈利能

力。六、营销战略

6、1市场确定

6、1、1市场调研方案

6、1、1、1调研目的

1、了解现阶段大学毕业生对化妆和美容护肤的认识

2、了解大学生对化妆培训机构的认识及认可程度

3、了解大学生对提供化妆服务培训及推广护肤品、化妆品的

接受程度和消费程度

6、1、1、2调研内容根据4P(Price、Product、Place、

Promotion)策略来确定我们的调研内容，具体内容见下表：纲要

具体内容大学生对化妆品价格的定位大学生对化妆品的消费程度

以及对化妆品的需求程度大学毕业生对化妆和美容护肤的认识大

学生对培训的需求的情况，以确定潜在的消费对象大学生对化妆

培训机构的认识及认可程度对现存培训机构的认识程度大学生对

提供化妆服务培训及推广护肤品、化妆品的接受程度和消费程度

对此类培训的接受程度，在此类培训中的消费状况以预估项目的

利润

6、1、1、3调研对象大三和即将毕业的在校大学生

6、1、1、4调研方法依据我们此次的调研目的，我们选择了

分发问卷、走访调研为主，辅以美妆网站的点击类别和网上化妆

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培训查询的调研方案，此种形式收集的数据具有真实性高、覆盖

面广、可以就问卷向被访者进行解释等优点。

6、1、1、5调研结果我们在学院做了调查问卷，一共50份，

走访了50学生，35位为女生，15位为男生。得出以下结论：

1、经常接触护肤品的人占85%，经常化妆的占10%

2、喜欢购买品牌化妆品的占65%

3、每个学期在化妆品和护肤品上消费在50元到200元的占

15%，在200元500的元的占40%，在500元到1000元的占30%，

在1000元以上的占15%

6、1、2目标市场的选择目标市场包括三个要素：目标地域、

目标人群、目标需求

6、1、2、1目标地域南昌市各大高校*起步阶段我们首先选择

财大蛟桥园校区作为切入点，继而以放射状向南昌中部、南部扩

展首选财大蛟桥园的原因:财大本部毕业生素质相对较高，对化妆

的接受能力较强，容易为公司营造良好的口碑*拓展阶段时机成熟

后，公司的业务范围逐步向南部和中部拓展，然后根据前些年的

经营成果，在有一定的资本积累的基础上，逐渐在主要大学内部

实现微公司的建立，开个工作室、彩妆吧之类的都还是比较可行

的

6、1、2、2目标人群南昌市各大高校的毕业生

6、1、2、3目标需求如今的美妆市场环境不容乐观，且每年

的大学毕业生人数还在不断增加，就我们目前掌握的资料来看，

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美妆培训行业市场需求远远大于供给，行业发展前景一片光明。

根据调查显示，绝大多数的女生都会选择美容护肤化妆，几乎所

有的女生都表示对自己的外表很在意并希望通过化妆品保养及护

理改进和保养皮肤。

6、1、3传播定位以提升化妆时尚创作思维，达到整体设计能

力为目标。时代进步，化妆技术及化妆手法也越趋新颖化，创意

化，课程与市场接轨，学习市场中比较时尚流行且新颖的化妆技

术，如彩绘，主题创意彩妆等，自制一些简单的时尚杂志，让同

学们在繁忙的学习生活中，能够静静享受这些杂志，和美好的生

活，同学们可以免费租借阅读

6、2营销方案与营销组合产品的选购：

1、首先根据学校附近的学生的消费水平，必须要选择2到3

个主要的护肤产品，与我们的化妆培训结合起来，一方面推广了

培训班，也推广了化妆品和护肤品，实现双赢

2、不仅要上自己的品牌还应该有一些一线品牌！佳雪，

Olive、Limi或者相宜本草。当然保洁还有联合利华的都是不可缺

的，给让人信服、可靠的品牌

3、护肤也是我们不可缺少的一部分，根据情况我要设一个护

肤专柜都一部分初期营销方案：

1、店内会摆放大量的时尚杂志和报纸，能够吸引这类爱好者

的同学，从而达到为店面宣传的效果。

2、张贴海报；店面装潢独特新颖，吸引眼球。

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3、聘请在校同学做兼职，目标在3名同学左右，每人10

天，希望通过这些同学来接触更多的客户。

4、会有一个试营期，在试营期间，每天都会有30份小礼

物，采用先到先得得原则，从而来拉拢顾客。店铺正常经营阶

段：

1、会给不同消费层次的顾客提供不同的VIP卡，或者购买满

一定的现金后按一定的比例进行现金返还，来吸引顾客。

2、每逢节假日（如三八妇女节，国庆，元旦，中秋等等）店

里将进行促销和送礼物。

3、店里会邀请更多的同学来做兼职，让更多的同学都能来更

好的挑战自己。

4、店面正常营业时间为：星期一~星期天10:00~21:00营销

组合市场营销组合指的是企业在选定的目标市场基础上，综合考

虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳

组合和作用，以完成企业的目的与任务。市场营销组合是企业市

场营销战略的一个重要组成部分，是指将企业可控的基本营销措

施组成一个整体性活动。市场营销的主要目的是满足消费者的需

要。它是制定企业营销战略的基础，做好市场营销组合工作可以

保证企业从整体上满足消费者的需求。此外，它也是企业对付竞

争者强有力的手段，是合理分配企业营销预算费用的依据。在这

里，我们以引入期为例：营销组合因素生命周期阶段引入期产品

取得用户对培训服务的了解价格以全套培训服务定价促销介绍服

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务产品在产品的引入期我们会做好充分的市场调研，对各学校的

不同情况对我们的服务定价，以保证客户的接受。七、财务分析

7、1营业费用预算营业费用的预算是对我们机构前期在提供

培训等日常经营活动中发生的各项费用以及专设培训机构的各项

经费的预算以下为创业初期的各项经费预算：这主要是针对创业

初期职工工资等费用的预算，在运行过程中将不断的进行完善和

改进，等到中期的时候则有财务部进行负责。名称单价数量总计

传单0、630001800海报12020横幅502100网络0电话费100房

屋租赁费160装修费5000-10000货物成本60000人工费8000合

计80000

7、2营业预算我们的营业所得主要包括以下两个方面：

7、2、1培训费用我们根据调查所得的目标人群的在接受范围

的消费水平及同类行业的服务定价，向初学者收取培训费用,并予

以老客户带来的学员相应的折扣价。由于以班级的形式进行培

训，一个培训师可以培训若干个学员，因此虽然向单个学员收取

的费用不高，但总体上营业收入分可观。

7、2、2中介费我们机构提供的培训内容包括化妆培训，到

时我们将会联系专卖化妆品和护肤品的国内公司－牛尔公司，在

培训过程中向学员推荐该品牌，后从其销售额中抽取相关比例作

为中介费。由于我们机构的服务内容主体是化妆培训，所以此类

收入只只是作为附带收入，金额较小。

7、3现金流分析项目第一年第二年第三年

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一、经营活动产生的现金流入量提供服务收到的现金499

50、0063000、00760

50、00收到的其他与经营活动有关的现金86400、0086400、

0086400、00现金流入小计、00、00、00购买商品、接受劳务

支付的现金10300、0011

100、0012

100、00经营租赁所支付的现金50000、0050000、0050000、

00支付给职工以及为职工支付的现金44200、0049000、

0052600、00支付的所得税5000、005500、006000、00固定资产

折旧6000、006000、006000、00现金流出小计、00、00、00

经营活动产生的现金流量净额208

50、0027800、00357

50、00

二、投资活动产生的现金流量

构建固定资产所支付的现金

28、000、000、00投资活动产生的现金流量净额0、00

0、000、00现金净流量708

50、0027800、00357

50、00

7、3、1现金流量与当期债务比现金流量与当期债务比是指年

度经营活动产生的现金流量与当期债务相比值，表明现金流量对

当期债务偿还满足程度的指标。现金流量与当期债务之比的计算

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公式这项比率与反映企业短期偿债能力的流动比率有关。该指标

数值越高，现金流入对当期债务清偿的保障越强，表明企业的流

动性越好；反之，则表明企业的流动性较差。但并不是说比率要

很大也很好，因为总存在一些其它因素的影响。

7、3、2债务保障率债务保障率是以年度经营活动所产生的现

金净流量与全部债务总额相比较，表明企业现金流量对其全部债

务偿还的满足程度。

7、3、3销售现金净收益销售净现金流入是指应用净现金收入

与主营业务销售收入的比值，它反映企业通过销售获取现金的能

力。

销售净现金流入的计算公式：

销售现金净流入＝经营活动现金净流量/主营业务收入

注：净现金流入主要指经营活动产生的。该指标越高越好，一般

不会大于1。

7、3、4现金运营指数现金营运指数（OperatingCashFlow

toOperatingProfitRatio）现金营运指数是指经营现金流量与

经营所得现金的比值。经营所得现金等于经营净收益加上各项折

旧、减值准备等非付现费用，经营现金流量等于经营所得现金减

去应收账款、存货等经营性营运资产净增加。现金营运指数是反

映企业现金回收质量，衡量风险的指标,指反映企业经营活动现金

流量与企业经营所得现金（经营现金毛流量）的比值。理想的现

金营运指数应为1。

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7、4盈亏分析利润的计算表：（去除前期的固定投入）年利

润减去营业费用所得年份第一年第二年第三年利润208

50、0027800、00357

50、00八、风险分析

8、1经营管理风险依赖风险化妆培训业务的产品提供，与专

业人士、专项资料密切相关。首先，化妆及化妆品的选择方面需

要专业的评判资料与专业人士意见提供参考，一份精致的妆容及

化妆品的适用度，很大程度上取决于是否符合评判的标准。其

次，化妆品的选择将影响到你之后对化妆品的各种选择观念。因

此，如果在专业人士、专业资料的提供渠道方面出现问题，必将

影响到整个项目。对策通过多样化的渠道引进专业人士、专业资

料，分散风险。洞察市场，适时改变发展战略，调整组织结构，

设置合理的权责制度。

8、2财务风险前期风险机构的前期投资较小，由于前期运营

情况的不确定以及发展缓慢时很难保证资金链不会出现断链，而

且很容易遭到其他成熟同行的排斥、超越，前期发展最为艰难。

对策完善风险防范与营业制度，明确权责，与银行协商好，确保

资金渠道畅通，能迅速应急，做好资金规划，把每一笔钱落到实

处。

8、3人事风险人员变动风险由于培训机构前期规模不大，人

员相对较少，加之运营情况的不确定，配置很难保证达到最优人

员配置，一旦出现人员浮动，可能会严重影响机构的运转效率，

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而且人员的积极配合很能影响到机构的运行状态。同时，如果自

己的机构人员选择到其他发展较好的机构去，或许会将本机构的

有关理念带过去，不利于本机构的良好运行。对策重视人力资源

管理信息系统的建设，加密本机构内部信息，加强对信息管理工

作的监督。加强道德激励，时刻思考道德风险和员工流失风险事

件的发生与激励是否得当密切相关，如果激励得当到位则能够减

少风险事件的发生。为此，我机构会强化激励机制，力争做到激

励公平，做到多元化激励、人性化激励和长期化激励。

8、4行业环境风险质疑风险波特五力模型指出，机构在所处

行业环境中将受到潜在竞争者、供应商、同行业竞争者、购买

者、替代品五种力量的威胁。潜在竞争者、同行业竞争者、替代

品对我们的收益及优势构成主要威胁，但由于我们的目标市场是

一个特殊的群体，大

三、大四在读大学生，对我们这一行业来说，他们的威胁反

而相对较小，只要我们把培训项目做细做好，同行也很难进入，

保证好合法的产品提供渠道，对供应商的威胁也不大，所以我们

面临最大的威胁其实是消费者的质疑，对于我们提供的服务产品

的质疑。对策因此，我们将做好风险防范与适度商品折扣，举办

各种营销业务，提高服务质量及稳定性，推出后期免费化妆品指

导服务，加强宣传营销的力度与深度。