怎样写营销方案

营销策划方案范文8篇

营销策划方案篇1

1、活动目的

通过对该西餐厅的经营状况分析，周边环境分析等，首先要

明确目前希望通过七夕营销活动解决什么问题?是快速提升西餐

厅的知名度、品牌形象?还是以提升销售为主?不同的直接目的会

导致活动主题及细节上的差异。

而据普遍行业情形分析，节庆时期餐饮行业并不愁没有客人

上门，而对于中高档定位的西餐厅，我认为更关键的是通过对目

标消费群的分析(20-40岁群体为主)，通过活动主题的包装及提

前宣传，营造该餐厅很好的形象与消费氛围，借此去提前吸引目

标群的关注。简单的说就是在节日之前怎样更好、更多、更精准

的抓住目标客户群以保证节日期间的销售力度。

2、观点提炼

吸引更多受众的眼球是此次营销活动的关键，不论该事件落

实成什么形式的活动，都要具备很强的吸引力;不论场地选择在

什么地方，都要有相当的人流量;不论参与活动的人有多少，抓

住目标受众群体最重要。

策略导入

1）、西餐厅目标受众群分析

考虑三个问题，谁会去中高档西餐厅消费?他们如何消费?

消费过程中的期望是什么?

中高档西餐厅逐步成为人们休闲交友、商务洽谈、聚会的理

想之地，除了消费餐点本身之外，消费者更注重环境、氛围的好

坏。这群人拥有既定的价值观、热爱生活、有一定主张和品味、

他们除了关注产品本身之外，更注重精神上的享受。

根据七夕节日营销背景，我们将此次目标受众定位于20-40

岁中高端人群;

他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外，也注重环境、氛

围、文化等附加值因素;

他们的消费期望是：餐点好不好吃?餐厅有无格调?好不好玩?

有无优惠?给他们带来了哪些精神利益?

2）、如何吸引他们?

因为节日的定位使它具备文化性，如何希望目标群的关注?

活动期间用充满七夕文化氛围的包装树立该西餐厅中高档、独特

的形象;以满足目标受众需求，具备创意性的活动主题引爆市场;

看得见的折扣优惠吸引更多目标人群加入。

3）、营销活动差异化亮点

针对20-40岁的单身顾客，举办单身派对。以“完美邂逅，

扩大交友圈、寻找伴侣”为噱头，在满足单身群体的交友需求的

同时以独特的环境氛围、活动创意亮点吸引更多目标群体，带动

餐厅销售。

针对20-40岁的情侣，举办情侣派对。以结婚日纪念及恋爱

日纪念需求为契机，吸引目标群体的来店消费。

4）、传播规划

活动宣传海报的纷发，区域定在写字楼、商场、闹市区主要

锁定20-40岁目标群体。

当天广告活动造势宣传。

活动期间消费代金券纷发。

5）、西餐厅的盈利在哪里?

①、活动期间的消费代金券形式，持续拉长西餐厅热销周期。

不仅提高餐厅当天销量，更保证其周期性的高销售量。

②、以主题活动提高来店销售量。

第三部分活动规划

主题诠释：西餐厅、情人节、有品位的男男女女，这似乎是

三个天生就联系紧密的角色，而作为中高档西餐厅的七夕营销活

动，既要有实际可观的让利促销，也需要能从心理、精神上迎合

目标消费群需求的促销概念。

此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为

出发点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、

人文的向往、交友的向往，因此拟定“寻找更美的你”的主题，

其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满足

目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目

的，具备顺口、文化、利于传播的特点。

3、活动定位及调性

调性：格调文化时尚广泛

定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、最

具话题性文化性，针对20-40岁中高端消费群体的营销活动。

4、活动形式

消费达__金额，返利代金券→以直观让利促销拉长该西餐厅

热销周期。

夜晚主题活动→引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。

营销策划方案篇2

一、合肥医疗市场总分析

近2年来，由于国家对医疗机构的严格控制，从民营医疗机

构的审批到医疗广告的监督控制，再到医疗机构的检查，致使合

肥市整个医疗市场趋于稳定，各民营医院的经营在平衡发展，从

以下几个方面分析：

1、媒体宣传从大面积硬性广告趋于版面软文和新闻，更有

与报社合作开展各项目活动，如：中山医院开展的“美丽妈妈”

活动，红十字会医院开展的“博爱在江淮”活动，长征医院开展

的“免费体检”活动，长城医院不间断抓住社会热点开展的各项

活动等。这种宣传形式已逐渐被广大百姓所认可，已逐渐成为医

院营销宣传的首选方式。

2、市场开拓在媒体宣传大受控制的政策形式下，市场人员

的业务开拓逐渐被各医疗机构提上了营销的首要位置，各单位的

市场队伍不断壮大，市场业务开拓的范围越来越广，其业务对象

不仅仅只局限于合肥以及三县地区，全省范围的市场开拓逐渐扩

大，已占据了近一半的业务营业额。

4、医疗质量随着医疗机构的规范化经营，医疗质量也在逐

渐提高，民营医院的不良现象正逐渐屏弃；再加上民营医院良好

的医疗服务，广大百姓的思想意识已逐渐转变，由原先的抵触到

认可，再到现在的接受去民营医院就诊。同时各民营医院也在积

极与政府协商沟通，争取最多的行政支持，使得民营医院在医疗

保险、社会保险等各方面的待遇基本相同，因而医院的就诊人群

逐渐增多。民营医疗机构的暗涌竞争相当激烈！

二、医院目前现状分析

我院自搬入新院以后，在经营上上了一个大台阶，但是有很

多细节上远远没有达到与院规模相匹配的效益，如医院统一管

理、门诊量、病床使用率、介入手术量、外科手术量等。这些都

迫切需要建立一整套的管理和营销体系，来充实医院的经营，从

而达到理想的营业业绩。

1、统一管理上在进入新院以后，由于分科更加详细，人员

变动较大等实际因素，使得科室与科室之间、医生与护士之间、

医生与患者之间、护士与患者之间、院领导与员工之间等的磨合

存在一定程度上的沟通不畅和沟通不力，对具体工作存在一定影

响。

2、门诊量在门诊量上，医院一直都比较差，从整个星期的

7天来看，星期一、二、三、四上午门诊量相对比较好，平均在

20人左右，但是余下的三天正常情况下都很少。每天下午门诊

量都不好，基本上很少有病人来就诊。

3、病床使用率全院共有5个科和一个ICU，总共病床在160

左右。除4、5、6、10、11、12这几个月病床使用多一点以外，

其他月份都比较差，总平均使用率只在50%—60%左右。而且在

住院病人中，并不完全是实际治疗的病人，有相当一部分是医保

病人，这种住院率远远不能与实际住院率相比较。

4、介入手术量和外科手术量医院的手术量在稳步提升，但

远远不能达到目前医院手术室和导管室的需求，部分时间段手术

空缺比较严重。在医院各手术量上，市场部在这方面起到很重要

的作用，通过市场部的外围联系和市场宣传，全省转诊手术病人

数量在一步一步增加，同时随着市场部最近一段时间部分地区新

农合转诊协议的签定，转诊病人将可能越来越多。以上院目前情

况分析不一定完全正确，但能总体上反映院目前存在的问题：门

诊量低、病床使用率低、手术台数少、市场部外围联系力度不够

等。

三、其他医疗机构市场操作解析

在合肥的医疗机构中，实行市场化操作的单位越来越多，很

多单位的市场部已经从过去的媒体市场联络转向直接面对络医

生的联络，象省立医院、省立友谊医院等都开设市场部，并且花

大力气去进行市场公关工作。同时，在合肥地区逐渐出现体检中

心和检验中心，他们的市场开拓分去一部分潜在亚健康患者。在

整个市场工作中具体方式主要有：

1、转诊提成这是目前各医疗机构通用的市场争夺方式，但

在实际操作过程中区别相当大，以中山医院、友好医院、长征医

院等作为代表，转诊提成相当高，在合肥及三县地区，很多络医

生都积极介绍，致使此类医院门诊和住院率增加比较快。象长征

医院，除给络医生的高额提成外，直接给患者也提出很多优惠，

部分检查项目实行半价收费，凭络医生开局的单据和宣传文件，

还可享受相应的优惠金额。同时他们与三县地区的农村合作医疗

签定转诊协议，在院看病后可回医院直接报销，象同仁康复医院，

与肥东签定的协议是患者就诊后由医院和肥东农合办进行报销

结算，省去了患者报销的麻烦。种种方式都是为了在积极争取患

者，提高门诊量和住院率。

2、市场开拓方式各医院在市场部组织上都下了很大投入，

一般市场部人员都在5—7人左右，市场部相关设施配备都比较

完整，在人员选择和人员分工上都发挥最大的潜能，同时在市场

公关方面给予的支持力度很大。

3、与各地相关卫生单位的合作在医保、城镇居民医保、农

村合作医疗相继开展的情况下，各医疗机构纷纷行动，花大力气

去与之接洽，有的单位从院长自身做起，与各地相关卫生单位联

系，进行公关，最终取得协议的签定。更有甚者是当地卫生主管

部门以公文的形式聚集相关合作医院的领导及主管医生，为此单

位提供更方面的公关时间和公关基础。

四、我院市场操作解读

我院市场部是合肥医疗机构中拥有最早的，在最初的市场部

工作上还是处于摸索状态，但随着医院的发展和整个民营医疗的

发展，我院市场部没有得到长足的进步和发展，仍处于最初状态，

甚至还比最初的市场部运作更差，市场开拓没有有序开展，员工

工作的系统性和积极性较差，就目前的医院市场部存在一下几个

方面的问题：

1、市场部团队建设院市场部没有一个完整的团队，没有系

统的市场营销思路对其进行指导和监督，员工工作积极性没有得

到稳步提高，而且部分员工存在消极懈怠思想，对市场开拓的积

极性不高，没有很好的与络医生进行沟通协调，得到转诊的最终

目的。

2、市场部转诊提成由于我院开展的项目差别，在转诊提成

上采取统一费用，这个方式是非常正确的，但是部分检查项目的

转诊提成则相对便少，这对门诊检查的转诊非常不利；同时院存

在门诊检查的提成不能及时，部分科室对提成存在不满现象。

3、市场开拓公关费用公关费用是市场部开拓市场所必不可

少的，因此费用的使用就成为重大问题，这就要求市场部人员和

院方共同配合，才能得到控制和放开的很好结合。但我院在这一

方面控制相对比较死，不能灵活运用招待费用，市场人员在与人

交流十代表的是整个医院的形象，如果因为存在招待费用这方面

的死控制，在具体做事过程中就有可能出现一些弊端。公关费用

不能完全控制也不能完全放开，最好的方法是采取费用提留和直

接拨给2种相结合的方法。

4、与各地区卫生主管单位接触不到位这是院外围市场开拓

的关键，城镇医疗、新农村合作医疗等，这些都要求市场人员下

足工夫的情况才能与之相签约，同时医院在这方面的带头作用要

充分体现，在人员和经费投入上要适当增加，把投入和办事成功

率相结合，得到事半功倍的效果。以上是市场部存在的最主要问

题，这些问题跟随院市场部时间之久，有时候也严重影响了市场

部人员工作的充分开展，导致市场部业绩一直不理想。从以上分

析来看，现注重提出对医院门诊量的提高和市场部外围市场的进

一步有效开展做详细阐述！

五、医院门诊量提高操作方式

本院地处十里庙，是蜀山区和高新区接壤地区，从医疗单位

分布来看，西3500米有合肥市第一人民医院分院，东3000米有

红十字会医院，北3000米有肿瘤医院和第一人民医院体检中心，

南面目前还没有较大的卫生单位，我院处于医疗机构环绕；而且

我院处于的高新区是企业林立的地区，老生活区基本没有，新生

活区入住率较差，并且该区是示范区，辖区内的卫生服务中心和

卫生服务站配备比较多，他们的卫生服务工作做的相当细，因此

大部分居

民门诊就直接去了他们那，几个方面重叠引起院门诊量低，

门诊病人少，改善方法：

1、周遍社区的广告宣传作为居民最直接的接触方式——小

区广告，在宣传上是必不可少的，广告的强制作用能够让居民重

复接受和认可，这样在最后的选择上就倾向于我院。

2、宣传单页的发放制作具有针对性的医院就诊指南，在指

南中明确写出院治疗科目和检查项目，并标出优惠措施。

3、社区义诊活动的开展联合各小区居委会，定期每周三、

六于各社区做循环义诊活动，活动不在于能义诊多少人，重在于

做宣传工作，同时在义诊时开具检查单、化验单等，进一步做目

标深入工作。

4、开展社区卫生教育工作联合有意向的社区服务中心和社

区卫生服务站，开展宣传教育工作，加深居民对医院的认知度和

认可度，从而达到来院就诊的目的。

六、医院外围市场营销方式

医院市场部的外围营销是医院介入手术量和外科手术量提

高的关键，针对目前院市场部的现状，在营销上要建立完整的市

场营销方案和完成计划，这样才能最大限度的发挥市场部的作

用，达到增加手术量的目的。

1、络医生的范围扩大目前市场部开拓的络医生主要以市、

县医院的内科医生为主，在对象上抓科主任或科负责人，这样对

医院的络医生拓展来说具有很大的局限性，因此在进一步的市场

开拓上要加大力度。从区域来看，要加大对各县大一点的乡镇医

院进行联络，可直接找其院长或坐诊的全科或内科医生；从对象

来看，要增加联络的医生数量，不能重复单调抓某一个人，如果

一旦联络出现问题这样可能让一个地区的病人都无法转诊。

2、与各地卫生主观部门的联系紧密各地卫生主管部门是当

地卫生单位的行政领导，抓住他们的优势可以为院带来更多利

益，与卫生局签定医保报销协议，与农合办签定新农合报销协议，

通过合作利用他们的名义下发许多有利于我院的文件，举办有利

于我院的会议等。与政府部门的公关，不能只单单靠院市场部人

员的单线联络，更多的是院领导能积极参与，并主动发挥人际关

系，争取做到联络一个办成一个，这样对市场部下一步的工作将

带来很大的好处。市场部人员统计目前医院已经签下的协议县

市，并积极加以对其领导及该县市的医院医生进行积极联络与沟

通。对没有签协议的县市，要尽快掌握其相关项目负责人的信息，

反馈于院领导，这样才能更好的完成公关。

3、学术会议的组织学术会议是集合广大医生的最有效的方

法，建议在今年组织2次学术会议班，即第五届爱心心脏病学术

研讨会和第一届农村心脏病患者预防与治疗研讨会。选择不同的

对象群体进行有针对性的组织和交流。

七、市场部团队组织

市场部团队建设是成绩的关键所在，针对目前市场部人员的

工作表现，现作出以下建设和运作模式，积极贯彻门诊量和外围

市场营销的基本理念，达到预期目的。

1、市场部人员组织（6—8人）拟订负责人一名，设2个分

部，即门诊和外围门诊2-3人，需要有相关医学专业人员，一名

护士和2名医生。外围3-4人，有相关市场工作经验（目前市场

部人员已达到，但是员工的工作没有积极发挥。）服从统一领导。

2、市场部工作计划的制定市场部人员每月制定工作计划，

安排好自己的出差时间，并对该月成绩做出估计，制定基本任务、

目标任务和超目标任务。市场部负责人根据本部门员工的目标计

划制定部门工作计划，并向主管院长汇报，计划实施过程中需要

领导支持的积极争取并最终完成。

3、营销计划方案的制定与实施市场部负责人针对部门实际

工作业绩，根据时间季节的变化，制定相应的营销措施和方案，

报主管领导讨论、审批并最终实施。

八、市场开拓费用预算

市场部开拓费用一直是各单位最为关注的问题，我院同样也

不例外，对其控制相对比较

死，在此项上没有建立一个合理的办法，造成院领导的的信

任压力、工作人员的社交压力等，费用预算从以下几方面控制：

1、市场部费用________院领导根据市场部工作业绩，按月

拨付给市场部开拓费用，交由市场部统一管理。市场部工作业绩

提留，院财务每月按业绩（总营业额）提留2%，业务提成提留

5%作为市场部经费，交由市场部统一管理。

2、市场部费用开支市场部人员在使用费用时，应首先向负

责人说明开支理由，并提出申请，通过主管院长同意后方可开支，

并且根据实际情况控制开支费用。

3、费用报销开支项目在控制范围内报销，报销封面上要注

明参加人数、时间、地点，并附发票，报负责人核实，主管院长

签字认可。

九、效果预测

通过主管领导的正确指示，市场部的系统化操作，在5—8

个月时间内，门诊量大幅提高，外围市场开拓走向全面发展。

营销策划方案篇3

一、活动目的：

1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感述说、活动互动等

活动来营造节日氛围，提高商场美誉度；

2、扩大顾客活动参与度，寓教于乐，进一步推广娱乐营销，

让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客间

的距离；

3、通过各项活动，吸引人气，拉动销售，增加商场效益，

提升员工士气。

二、活动时间：6月9日—13日

三、活动主题：五五端午“粽”情重义

四、活动方式：

真情一：真情相聚佳节共度（6月10日—11日）

凡活动期间开店的.前100名顾客，每人赠送端午节大礼一

份。礼品为棕子及精美礼品一份，数量有限，送完即止。

真情二：深深父爱字字真情（6月9日—19日）

1、为庆祝6月19日，特举办父亲节征文比赛，文稿要求情

真意切，有感而发，以表达对父亲的深深爱意，体裁、字数不限，

文稿邮寄（或email）至以下地址；

真情三：亲情陆地龙舟赛全家老少齐欢乐（6月11日）

1、为突出传统端午节日特色,融洽家庭亲情关系，促进家庭

和谐，6月11日晚8：00举行”亲情陆地龙舟赛”。

2、活动办法:将两人捆在一起(两人关系为亲情关系),比比

那队家庭组合最先到达终点即为获胜!每轮合由4组家庭比赛，

共2轮，每轮冠军奖电饭锅1个。

3、报名时间:6月8日~11日晚7点，报名商场一楼总服务

台电话：略

1、凡参与者必须用方言来表现才艺，表演项目可为唱歌、

相声、小品等，可对歌词、台词进行部分更改，但整首歌曲须用

方言表达，以表现家乡特色，报名时间：6月8日—12日。

真情五：激情端午节5天娱乐秀（6月11日—15日）

1、6月11日—15日，广场连续5天举行大型文艺晚会，以

庆祝端午佳节。

营销策划方案篇4

鉴于武汉久久鸭在当地环境的特殊性，建议从文化上做足功

夫。下面围绕这个思路。我分常规营销策划和促销方案，和其他

操作补充部分来阐述：

第一部分：长期营销策划

一、武汉久久鸭文化的营销

作为想在小镇上打出自己的品牌，出售的就不只是久久鸭这

个食品的本身，而是一种久久鸭文化历史。

1.久久鸭文化。

具体操作方面：可以将这个做成广告牌和文案，下面会有具

体介绍。

久久鸭文化创意

健康营养是当今餐饮业不二的王牌。相信在久久鸭操作、品

质等方面，贵老板能做到出色。我就不赘述。这里，建议可以推

出系列主题久久鸭

（1）一周七天，每天都有一个主题，不能是简单的罗列餐

单。而是写其他的可以更吸引人们的主题；比如爱情，心情，城

市，回忆，森林，甚至一首歌，一部电影…..，推出与之相关的

主题的久久鸭

具体操作：可以将这些主题以文案（可辅之以图画或海报等）

的形式做广告或展示。或者就在大厦的广告位置或店内固定的地

方展示。主题久久鸭可以通过展出通过不同搭配，鸭脖，鸭翅等

等，可以附上幽默的小广告，本人这里就列举几个：

一、侠客版

酒馆内，一位大侠头戴斗笠抓起一根久久鸭脖正要啃，忽然

进来一个容貌猥琐獐头鼠目之徒。说明迟，那时快，一道红光，

一声尖叫。只见后者的帽子已经被一根鸭脖子深深钉在柱子上。

小二吓得目瞪口呆，三秒后大叫：“好深厚的内功！好劲道的鸭

脖！”

二、大话西游版

你想要啊？悟空，你想要的话就说话嘛！你不说话我怎么知

道你想要呢？虽然你在很诚意地看着我，可是你还是要跟我说你

想要的。你真的想要吗？那你就拿去吧！

你不是真的想要吧？难道你真的想要吗？....旁白：久久鸭

脖，想要就说话！

三、格格版

我娘等了一辈子，恨了一辈子，想了一辈子，怨了一辈子，

但仍感激上苍，让她有了这个可等、可恨、可想、可怨的机会，

否则生活会像一口枯井，了无生气。我娘临终的时候，对我说：

孩子，你一定要找到那个汤腊九，让他教你做久久鸭脖的技术，

我就不信咱娘儿俩学不会！

四、诗意版

你柔软得像指间滑过的脉脉流水/捧你在掌中，你轻盈得如

一片羽毛，将要随风而去/徘徊的月光下，你内敛的晶莹辉映着

整个夜色/夹杂着三月的桃花，缤纷而落的，是你的芬芳----民

以食为天，久久鸭脖，是我的全部！

(2)节庆日的主题活动。尤其这下半年，有各种中西节日,

可以利用每一个节日的特殊性来促销。具体下面叙述

(3)建议制作一份久久鸭脖的特色宣传单，或者各种特色的

卡片放在每一张餐桌上，卡片是可以随身带走的，上面要印着久

久鸭的LOGO地址，当然要有各种吸引人的内容。可以写久久鸭

的故事。也可以将之前的每周每天的主题久久鸭宣传印上。可以

是过期的主题。

【或者制作一个视频广告：一个男士独自在喝一种酒，这时

一个女士优雅走来，端着一份诱人的久久鸭，说，哦，先生，您

需要一个伴侣。。男士看着美丽的女士笑了，以为她说的是爱情，

这时女士把放着美味久久鸭的盘子推到了男士的酒瓶或者酒杯

旁边，发出悦耳的轻微碰撞声，这时女士又开口了：它们也在等

待相遇，或者它们也会产生爱情。。。切下一个画面：男士品

尝久久鸭后的赞叹。。。可以加一个结尾，就是男女主人公的愉

快用餐。然后出久久鸭的LOGO，广告语等】

第二部分;促销方案

久久鸭的开业促销。可以是以久久鸭文化为主题，举办一次

开业的活动。要营造一种，如同去展览馆一样，去看久久鸭文化，

同时能品尝到美味佳肴，当然开业优惠是必须的。

一．会员制。

或者你会觉得会员制太俗套了。但是即使世界最顶级的俱乐

部也是会员制度，就像女人买化妆品，高端也有会员制。这可以

给会员一种尊荣感。会员身份或会员卡的制作描述，建议不要做

普通的，可以分行业或者分故事随机，或者按日期或星期来制作

发放，体现个性。

二、节假日的活动必不可少。

尤其贵老板刚开业，刚要利用开业之初的年末年初，这段时

间，中西节假日都多，可以根据每一个假日做一个主题。

第三部分：其他营销方式和操作补充

一、关于上面每一个提到的文案，都可以写成卡片，或者

制作成海报或广告牌，卡片除了前面提到的放在餐桌上之外，还

可以放在出门的地方，这样食客离开时，可以不设服务员，但是

可以随意拿走感兴趣的卡片，这些卡片的内容要丰富，可以写久

久鸭对人身体的健康，可以写本店的固定活动，可以写久久鸭的

故事等等，当然主要的是印上餐厅的名字地点和电话。

制作海报或广告，可以放在大厦。、商场。写字路的电梯间，

这里建议写有品位的彰显时尚创意的文案辅以简单图片。这是对

固定人群的针对性投放。

二、可以在美食杂志或上做广告。建议找时尚杂志或购物

指南一类报纸，广告一定要突出您的定位。

当然，如有广告文案或策划方案，可以直接联系我，提出您

的要求，我一定用心完成！

营销策划方案篇5

一、策划目的：

1.让更多在校学生了解宏碁的产品和服务；

2.让更多的大学生成为宏碁的（购买意识）潜在客户和（购

买）行为消费客户；

3.提高宏碁品牌的知名度，美誉度，忠诚度，树立良好的企

业形象；

4.提高宏碁笔记本电脑的销量，使其市场占有率有明显的提

高。

二、校园环境分析：

1.校园人流分布：

注：白色为学生宿舍，蓝色为人流量大的道路。

2.场地选择

红域（500）：具体位置：第一、二号教学楼之间优势：1.

学生进出学校的主要道路，人流量非常大

2.用电方便。

劣势：1.周围空间较小，不利于进行大面积的摆设摊位。

2.周围为教学楼，在周四周五学校是不允许进行播放音乐的

喧闹的活动，活动场面的气氛易受影响。

黄域（700）：具体位置：0号教学楼正前方广场上优势：

1.位置较开阔，正对校门，易于进出学校的同学发现。

2.以往的大型活动都在此地举行。劣势：1.周围为教学楼，

在周四周五学校是不允许进行播放音乐的喧闹的活动，活动场面

的气氛易受影响。

2.用电方面不太方便。

黑域（500）：具体位置：第三学生餐厅北部。

优势：1.利于吸引在三餐厅就餐的广大同学2.利于吸引在

东区居住的同学。

3.远离教学区，可以进行较好的宣传。劣势：1.无法对西区

的同学形成有效的宣传。

2.用电方面不太方便。

绿域（300）：具体位置：第三学生餐厅东部优势：

1.位置较开阔，有较完整的平台可供利用。

2.适合晚上进行大型活动。

劣势：1.无法对西区的同学形成有效的宣传。2.用电方面不

太方便。

三、学生群体分析：

1大一：

初来大学，新的开始，大部分同学还不买电脑，但是他们中

的绝大部分将来会买，因此他们会积极的了解。一部分同学流连

于吧，游，聊天，游戏等等，但因为种种原因，随后会萌生自己

买的念头。

2大二：

由于学习的需要、以及在周围同学的影响下，会买电脑。

3大三、大四：

基本上很少有人还会买。

总结：电脑购买率相对较高的时期集中在大一下学期及大

二，对这个群体要给以相当的重视，作为营销的主要目标群

四、赞助问题：

河南科技学院计算机协会是我校在计算机领域的唯一的综

合性的大型社团。计算机协会协会成立于19__年，本届现共有

会员3000余人。计算机协会现挂靠于我校信息工程学院。计算

机协会是一个独立的学习型社团，它是在校团委的指导下，由我

校学生根据自己的兴趣、爱好，自发组织、自愿参加而形成的社

团。

朝着“普及计算机知识，提高计算机水平”的目标，遵循着

“实事求是”的作风和“严谨务实”的精神，计算机协会一直在

校团委、校学生社团联合会的正确领导下，以良好的势头迅猛发

展。近几年来协会举行了涵盖计算机等级考试、电子竞技、计算

机维修、计算机知识传播等各种各样的与计算机相关的活动。计

算机协会今年刚刚获得本届“优秀学生社团”的光荣称号。计算

机协会现已发展成为我校在计算机领域规模最大，活动最多，涵

盖最全，最权威，影响力最大的学生社团。

在利用计算机协会的名声、信誉做销售的情况下，需支付赞

助500元。

五、宏碁笔记本分析：

六、给宏碁的几点建议：

在如今庞大的IT消费市场中年轻人无疑成了这个市场消费

的主体，大学校园无疑是承载着这样一批最具活力的年轻人，是

潜在的消费市场。电脑现已成为大学生必备装备之一，而且品牌

机是首选，但由于校园市场相对没有全面打开，市场前景广阔。

大学生对品牌机的了解和认识相对不足，有利于后期市场的开

拓。面对校园市场，协会有着自己天然的优势，在企业和社团

的合作下，必将打开学生市场，深深地影响到学生的消费行为！

合作的方式：

有宏碁电脑销售商协助计算机协会成立一个宏碁电脑爱好

者俱乐部。俱乐部成员以宏碁电脑购买者为主。俱乐部主要为会

员赠送优惠券或礼品，并定期派发新产品最新信息（不同于以往

促销分散的派发形式，具有一定的规模性，集中性），发放印有

本产品品牌的生活用品，如学生较青睐的便签本、文具、生活小

贴士等。对已购买宏碁电脑的同学进行长期跟踪服务，使购买者

对宏碁品牌形成强烈的认同感。通过购买者的口口相传从而为宏

碁电脑树立良好的口碑，以此达到对产品品牌持久有效的宣传并

形成固定的购买群和一大批口碑营销的宣传者，校园广告的传播

者，活动的组织者。当在同学们中形成了良好的口碑，形成了良

好的信誉侯，电脑的销售量必然会显著增长！

营销策划方案篇6

高考刚过，又开始谢师宴，同为家长，感觉没什么意思，做

为餐饮者，却是一个难得的机遇，看过很多方案，没有感觉一亮

的东西，自己胡乱写了一点，希望给大家一点启发：

1、不管是什么方案，宣传很重要，你准备的再好，没人知

道也是白忙活，所以，要有一些媒体上的投入，如果你能不花钱，

那最好，媒体我感觉一般是当地的晚报和络，具体情况你自己分

析吧。总之要先喊两嗓子，造声势，如果你能和报纸合作做个

活动什么的则更好，比如，学生准备上大学前没事，凡在本店组

织谢师宴什么的，可以免费培训学生假期做几个菜，我想家长一

定欢迎，没有学习负担的准大学生们，也一定欢迎，最后再让他

们拉家长来吃饭，一举几得你自己算吧。

2、谢师宴吃不重要，重要的是过程是否有意义，有值得考

上大学家长骄傲的地方。这很重要，儿子或者女儿考上大学了，

是值得骄傲和回味和其它人分享的过程，你要想办法设置满足家

长表达骄傲心情的环节，简单的说就是满足他们的虚荣心，如何

做，自己想吧

3、满足学生的喜悦心情，满足他们对中学生活的回忆和留

恋，很好做，他们有大量的照片和视频，提前整理，现场放，这

个有很多技巧，很多有意思的照片，你要用心才能找到。

4、场地的布置和小礼品等，一定要有气氛。比如门口设置

一个龙门，有状元的服装等。

这几个做好了，我想，你的用户大体上应当满意了，细节很

重要，你如果细心，一定能想很多更好的办法、

营销策划方案篇7

微信现在风生水起，不管是个人还是企业都在涉足这个领

域，好坏不一。不同的行业又该怎么做?随着房价继续上涨，调

控措施貌似付诸流水，房产话题也再次走向风口浪尖。

众所周知，房地产作为最受广告界欢迎的行业之一，每年在

广告上投入的费用可以用天价来形容，比如户外广告、电视广告、

报纸广告等等。随着新媒体的发展和移动互联时代的来临，各位

房地产大佬渐渐不满足于传统广告媒体的宣传，开始把目光瞄准

了移动互联，尤其是微信……

微信是什么?微信是手机上的QQ，点对点的私密的同步即时

的聊天工具!那么，应该怎么用?__X解决方案专家针对房地产行

业要提出以下几点建议：

一、微信是最好的媒介。

微信是媒介中的一部分，但是应是最重要的一部分。微信打

开了移动互联的大门，任何的功能都可以在微信上实现，你可以

没有其它的媒介，但是不能没有微信二维码。受众的人群比并不

是只有微信人群，但是可以通过其它形式的广告宣传附加微信公

众二维码，对客户在微信公众平台上进行统一的客户管理。相对

微信的投入要比其它的媒介(互联、门户、纸媒等)推广宣传的成

本要更低。

二、可以用线下线上所有媒介媒体推公众账号，吸引关注者。

一副地产广告海报加个二维码，既要描述清楚二维码的作

用，位置摆放得也要显眼。上、户外广告、海报、电视广告上，

要有计划的评估效果。普遍抱着试水的态度的是可以理解的，但

是如此没有规划和下点心思的试水，到头来只能够证明微信的作

用非常非常小，可问题却是房地产企业没有真正开发好、运用好。

用最行之有效的方式来选择推广，就是关注账号有奖或是参与购

房等等活动吸引顾客来关注。

三、做好内容营销。

内容营销是营销中最优质的服务。记住，发有用的、有趣的

信息而不是广告!客户很容易反感账号每天都发广告信息，反而

每天分享一些房屋摆置、及有关生活小知识的讯息，客户很容易

产生好感。发广告要适可而止，适当的发送，即不忽略账号的功

能，又会产生依赖，并持续关注，为之后的营销活动做铺垫。服

务好你的客户，再进一步的进行营销活动，放长线钓大鱼。

四、进行营销活动。

但针对你的潜在客户，不主动出击，反倒觉得像是到嘴的肉

不吃之意。

房地产行业不同于其他的行业，客户立马可以去消费的项

目，相对的周期较长。但针对于客户的营销活动更不容忽视。微

信海云平台针对房地产制作的房地产行业模版，超炫的模版样

式、完善的功能服务(包括楼盘展示、预约看房、营销活动、会

员卡等等)。强大的运营团队针对不同行业进行深入分析，客户

满意度百分百。

客户可以任选十几种超炫的后台模板，搭建微信端的移动门

户，通过这个移动门户，可以对整个楼盘项目详情和楼盘周围的

交通、环境、便民设施等进行全方位的展示，可以在手机端查看

楼盘的户型图，可以在线预约免费看房。

其次，基于很多楼盘地理位置比较偏远，开发一键导航和一

键电话拨打功能，省去了客户记录地址和电话号码的繁琐程序。

同时微信海团队开发了在线咨询功能，客户可以直接在微信窗口

和售楼客服进行在线咨询，非常便捷和人性化。

营销策划方案篇8

1)执行概要和要领

采用“芪神口服液”作为商标和品名，厂名为“江西民健集

团宝康食品厂”;每疗程定价为300元(产品的成本毛利率为

200%);采用地毯式轰炸的全方位促销手段;“芪神口服液”将于

__X年10月1日前投放市场，目标市场为南昌市。

2)目前营销状况

(1)市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，

起伏大;“广告开路”是营养保健品营销的重要特

点;市场价格普遍偏高，流通企业利润较大;最近两年保健品

市场出现了较大的滑坡。

(2)产品状况：各类营养保健品有几百种，有进补养生类，

人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。销路稍好的品种每

盒价格在30-40元，零售价与出厂价的差额一般在30%;;包装多

采用玻璃瓶或PVC。

(3)竞争状况：竞争激烈，起伏大，经常出现“各领风骚两

三年”的情况。

(4)分销状况：销售渠道主要是商店，药店(在医院，只有获

得药证字号者才能进入)。

(5)宏观环境状况：消费者收入水平提高，工作压力较大，

对保健品有较大需求。

3)SWOT和问题分析

优势：本集团有雄厚的经济势力;有较强的技术势力;集团最

高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。

劣势：该产品为“食字号”保健品，只能在商店，药店销售

而不能进入医院;生产许可证至今尚未办好;集团传统产品为禽

兽药品。

机会：保健品市场发展快，市场容量大，对南昌地区熟悉。

威胁：保健品市场竞争激烈，起伏大。

综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证，利用本集团的资

金技术优势，在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手

段，确定区别于传统产品的商标/品名/厂名，以最强的竞争力迅

速占领尽可能多的本地市场份额。突出纯天然绿色食品的特色，

占领尽可能多的“食字号”市场份额。

4)目标

财务目标：略

营销目标：成本毛利率达到200%。

5)营销战略：

目标市场：南昌市

定位：“食字号”纯天然绿色保健品

产品线：“芪神口服液”(后期再生产“芪神胶囊”，“芪

神含片”)

价格：略高于竞争品牌(其中部分用于希望工程)

分销：商店，药店

销售队伍：成立“‘芪神’南昌销售中心”(9月10日前运

转)

服务：设立用户跟踪卡

广告：电台，电视，报纸，广告牌等

促销：千人大赠送

R">方案

8月，办理好生产许可证，并开始前期广告运作，产品试生

产，千人大赠送。

9月10日前，成立“‘芪神’南昌销售中心”。

9月，开始地毯式轰炸的全方位促销手段，“千人大赠送”

用户反馈报告公布，批量生产。

10月1日，产品投放市场并同时举办“希望工程”公益活

动。