购红酒

红酒销售工作总结

引导语：对于销售来说，要懂得才会有更大的进步，而红酒销

售要怎样写一份工作总结呢？接下来是为你带来收集的文章，欢迎

阅读！

我是红酒营销部的xxx，是20xx年x月份进入公司的，20xx年

的xx月xx号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部，在营销

部工作的这段时间，我感受很多，收获很多，也在逐渐的成长着。

第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的领导，

看着我的同事们和领导轻松的谈话，并认真的介绍我们的酒水以及

团购政策，我只是在一旁静静的听着，暗自学着他们的销售技巧，

希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。

我们部门做的是营销，主要的工作是宣传和产品推广，在这个

酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的开展空

间，对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助，两个月下来现在

xxx的大街小巷，几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，很多的消

费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒，接下来的日子里，我不

但要维持好前期宣传的成果，也要进一步增加销量。争取让所有的

客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。我们部门经理常

说：“一定要先做好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销

的产品。”可见客情关系是非常重要的，建立一定的客情关系，为

工作的开展铺平道路，定期的拜访;定期的实地拜访;定期的销售

回忆等，想做好营销一定要勤奋：

一、要勤学习，不断提高自己、丰富自己;

二、要勤拜访，增进客情关系;

三、要勤动脑，如何有效的为客户效劳

四、要勤沟通，进一步了解客户的需求;五、要勤总结，做好每

日总结，总结有效客户并时时跟进。

20xx年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年，

感谢谆谆教导我的领导，一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励

着我，才能使我更加乐忠我现在的工作。在营销部我还是一个新

人，有很多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的学

习，更好的做好自己的本职工作，在此预祝公司20xx年再创辉煌!

葡萄酒作为全人类的一种安康而浪漫的饮品，千百年来一直在

谱写着它自己的经典与传奇。葡萄酒美在它本身所包含的文化底

蕴：感受文化、品味时尚。更何况，日新月异的今天，人们不光注

重享受，对安康也更加重视。许多客人都讲到说为了安康，从白酒

改喝葡萄酒。也有许多中年老年人和养生爱好者知道葡萄酒中的单

宁对血管硬化疾病有着预防作用。所以，以此来看，至少葡萄酒未

来的市场是很广阔的。

作为一个销售人员，也在网上查阅了一些销售心得之类的资

料。以下是我对于红酒未来市场方向和销售结合了自己和网络上的

一些想法总结。

首先，我认为品牌效应的影响非常宏大。在城市市场中，红酒

消费者购置一只红酒首先考虑的是品牌，然后是品质、价格。四川

成都地区的经济近年来呈飞跃式的开展，人们的生活水平也得到较

大的提高，尤其城市人更注重享受品味生活，同时成都是四川最具

开展潜力的地区之一，经济开展前景十分看好，红酒存在着广阔的

市场空间与机遇。而要在众多的进口红酒中独树一帜，那么我们的

品牌知名度和宣传尤显重要。

其次，是红酒的推广与销售方式。店内小册子、宣传单页与员

工在销售时的宣传推广是提高品牌知名度的重要途径之一。销售与

品牌推广是相辅相成的，在品牌价值充分实现的情况下，商品在客

户心目中已经有了较高的定位，客户已经熟悉并认可了产品，销售

工作更容易展开。在销售的同时，也对商品起到宣传推广作用，从

而提高商品的知名度，提高商品的品牌价值。再次是红酒的店面销

售。售前要了解酩悦所代理系类红酒的资料和当时市场上相关红酒

的信息，如酒价走势等。在顾客接待与销售过程中，让顾客感到被

尊重的同时也要让顾客感到被重视。销售红酒也要有良好的售后效

劳。对于进店购置红酒的顾客以礼相待是必然的，而对于没有购置

的顾客更要以礼相待，尤其是红酒销售，卖的不单纯是红酒，还是

一种品位。售后效劳要主动回访现有客户，以回访为主，主要了

解其对本公司红酒的品质，价格以及其销售情况。这样也便于公司

存货及以后更好的展开销售工作。

最后是潜在客户的开发与二次销售实现的潜在客户开发：维系

老客户的同时，也要从老客户方面着手开发新客户。正所谓人以群

分，喜爱喝红酒的客户或者红酒零售商身边或多或少都有对红酒感

兴趣的朋友，这些人就是我们潜在的客户。对于潜在客户可以通过

各种渠道去寻找开发，如刊发广告，派送传单等。对于刚开展起来

的新客户，要将其开展成为老客户，实现其二次购置时相当关键

的。二次销售的实现也是客户对于本公司红酒商品的肯定。听取客

户的意见是相当重要的，根据客户的意见自我改善，尊重每一位客

户，将其开展成为老客户再开发新客服，从而使市场更加广阔。一

家公司企业的开展壮大不是只靠一个人的努力，是靠团队的共同配

合。红酒销售也是，要靠整个销售团队的有效配合，发挥个人的特

长，这样才能更好的提高销售额，使公司与个人得到更好的开展。