网络营销的方法

网络营销的渠道和方法

网络营销的渠道和方法

网络营销的渠道

1、论坛营销（bbs营销）

论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站

刚开始的时候，是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气，可以

有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企

业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。论坛营销

是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并

顺带着推广一下自己的产品或服务。

2、新闻事件营销

互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在

上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信息。

3、口碑营销

口碑营销虽然并非2。0时期才有的，但是在2。0时代表现的更

为明显，更为重要。

4、搜索引擎营销

即搜索引擎优化，是通过对网站结构（内部链接结构、网站物理

结构、网站逻辑结构）、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的

相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以

获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。

5、病毒式营销

病毒营销模式来自网络公关，利用用户口碑相传的原理，是通过

用户之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病

毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度

引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营

销模式。

6、网络整合营销

网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理

念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调“以客户

为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建

立起品牌关系。

网络营销的方法

1、搜索引擎营销搜索引擎营销分两种：SEO与PPCSEO即搜索引

擎优化，是通过对网站结构（内部链接结构、网站物理结构、网站

逻辑结构）、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部

链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索

引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC，是指购买搜索结果页上的

广告位来实现营销目的'，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，

相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于

广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广

告比传统广告更加有效，客户转化率更高。

2、电子邮件营销电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信

息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间

的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方

式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。

3、即时通讯营销顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推

广宣传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的

流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名

称拉进了黑名单；所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户

提供对其个体有价值的信息。

4、病毒式营销病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广

宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行

宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。

5、BBS营销不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，

尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站

的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专

也精。

6、博客营销博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的

互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、

心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深

化品牌影响力。博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP

来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善

商业活动的效果。企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企

业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现

企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、

交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用

类似，但是博客更大众随意一些。另一种，也是最有效而且可行的

是利用博客（人）进行营销，这是博客界始终非常热门的话题，老

徐与新浪博客的利益之急，KESO的博客广告，和讯的博客广告联盟，

最近瑞星的博客测评活动等等，这其实才是博客营销的主流和方向。

博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往往

会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果，这个在外国有很多

成功的案例，但在国内还比较少。

7、播客营销播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在

播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广，例如：

前段时间“百事我创，网事我创”的广告创意征集活动，国外目前

最流行的视频播客网站（世界网民的视频狂欢），知名公司通过发

布创意视频广告延伸品牌概念，是品牌效应不断的被深化。

8、RSS营销RSS营销是一种相对不成熟的营销方式，即使在美

国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。使用RSS的以互

联网业内人士居多，以订阅日志及资讯为主，而能够让用户来订阅

广告信息的可能性更微乎其微。

10、创意广告营销创意广告营销，也许看完“好房网热门房地产

营销分析”后你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影

响力以及品牌塑求。格子网站，我有钱这样的是纯粹的创意广告。

11、知识型营销知识型营销就像百度的“知道“，通过用户之间

提问与解答的方式来提升用户粘性，你扩展了用户的知识层面，用

户就会感谢你，试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频

道，让用户体验企业的专业技术水平和高质服务，或是不妨设置一

块区域，专门向用户普及相关知识，每天定时更新等等。

12、事件营销事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或

突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力，例如：

好房网刚被黑客攻击几分钟本人就发现了，于是最短时间内写出一

篇文章简单介绍事件，并发给了几个经常活动的QQ群及论坛上，当

然，如果能根据该事件写出一篇深度报道会更好，会使更多人注意

到我的blog。

13、口碑营销口碑营销虽然并非2。0时期才有的，但是在2。0

时代表现的更为明显，更为重要。如今的口碑网、360口碑资讯网

在这些方面都做的很出色。

14、直复营销直复市场营销起源于美国，现在已席卷了所有的发

达国家和新兴工业化国家，被西方营销学家称为“划时代的营销革

命”。在我国内地引入直复市场营销已成燃眉之急。一些企业自己

尝试进行邮购，电话营销，但由于缺乏指导而陷入困境，一些企业

想与自己的目标顾客建立直接联系以减少对非目标顾客展开攻势所

带来的惊人浪费；而另一些企业想提高广告的精确度。直复市场营

销投资少、见效快、效果佳。企业既可以把直复市场营销作为自己

的主要业务，也可将之作为辅助手段，为自己的生产经营锦上添花。

15、形象营销企业形象是企业针对市场形势变化，在确定其经营

策略应保持的理性态度，即现在口语化的称谓“CI”。它是在企业

经营过程中，要求企业进一步个性化，与众不同，才能保持持续的

经营目标、方针、手段和策略。企业形象不是一朝一夕建立起来的，

它需要的是一个有始有终、至始至终的过程，企业形象不但要在观

念上引入，而且要将企业的市场营销行为导入“CI”的轨道。

16、网络整合营销网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在

西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，

更强调“以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道

沟通，和客户建立起品牌关系。