服装市场营销

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服装营销方案9篇

服装营销方案篇1

“派意特”服饰即将全面导入市场，在市场进入之前，有

必要为“派意特”品牌设计一条符合自身开展的路，以利于更

全面、更合理地参与市场竞争。也便于营销中心和公司统一思

想，亲密掌握工作动态，全面开展工作。

“派意特”服饰应分为三个时期分别制定其经营策略。

“派意特”服饰的整体上市简言之即是产品自投放市场后

到达盈利及市场根本占有。是一个品牌市场进入到另一个平台

的过程，也可称之为创业阶段。其后那么是开展阶段或称之为

守业阶段。此前两个阶段只是企业和品牌急速开展时期，最后

是扩张时期。为此这样三个时期组成一个企业和品牌的全部过

程。结合企业概况，在创业和开展时期拟定为三年。希望通过

三年的时间，稳定并占有湖南或中南市场，在区域市场外铺垫

了一定的开展根底。同时通过三年的市场探索积累为开展成具

备中国真正含金量的知名品牌做好准备。其三年目的规划为：

第一年翻开省内市场，在品牌创立上狠下功夫，并开拓区

域中心市场稳定根据地。

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第二年在品牌形象提升上加以努力，创立3—5个区域市

场中心区，为全面开展探索经历积聚资本。

第三年稳定并将区域市场开展成为全国市场分布合理的几

个市场稳定的根据地，为开展阶段的多点启动做好准备。

为达成上述方案目的，在上市以后，市场销售的量化指标

上必须保持年增长300%的增长程度。否那么，难以如期开展

开展阶段的方案活动，在施行时应严格遵循市场进入、市场浸

透、市场开拓、市场扩张、市场占领这五个步骤方案来执行，

先期上市策略仅包含进入和市场浸透这两个步骤。

在市场进入之前，我们先应解决如下几个方面的问题，同

样它们也是其它企业在市场进入中的几个最为难以解决并处理

的问题。

服装营销方案篇2

(一)、服装产品营销筹划目的

要对本服装产品营销筹划所要到达的目的、宗旨树立明确

的观点(如：进步市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优

质、专业、效劳的良好形象)，作为执行本筹划的动力或强调

其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努

力保证筹划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六

个方面：

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企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因此需要根据市

场特点筹划出一套服装产品行销方案。

企业开展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因此

需要重新设计新的服装产品营销方案。

企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销方案。

市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特

征和行情变化，设计新的阶段性方案。

如：首先强调"服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个

普通产品的市场营销"，然后说明服装产品营销成败对公司长

远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员

及各环节部门达成共识，完成好任务，这一局部使得整个方案

的目的方向非常明确、突出。

(二)、分析^p当前的服装产品营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒

的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提

供根据的。"知己知彼方能百战不殆"，因此这一局部需要筹划

者对市场比拟理解，这局部主要分析^p：

1、当前市场状况及市场前景分析^p：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

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②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段

上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营

销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的承受性，这一内容需要筹划者凭借已掌握的资

料分析^p产品市场开展前景。

2、对产品市场影响因素进展分析^p。

主要是对影响产品的不可控因素进展分析^p：如宏观

环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入程度、消费构

造的变化、消费心理等，对一些受科技开展影响较大的产品

(如：计算机、家用电器等产品)的营销筹划中还需要考虑技术

开展趋势方向的影响。

(三)、市场时机与问题分析^p

服装产品营销方案，是对市场时机的把握和策略的运用，

因此分析^p市场时机，就成了服装产品营销筹划的关键。

只是找准了市场时机，筹划就成功了一半。

1、针对产品目前服装产品营销现状进展问题分析

^p。一般营销中存在的详细问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

服装产品包装太差，提不起消费者的购置兴趣。

服装产品价格定位服装产品构造不当。

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销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不理解企业产品。

效劳质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在

的问题。

2、针对产品特点分析^p优、优势。从问题中找优势

予以克制，从优势中找时机，开掘其市场潜力。分析^p各

目的市场或消费群特点进展市场细分，对不同的消费需求尽量

予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差

距，把握利用好市场时机。

(四)、服装产品营销目的

营销目的是在前面目的任务根底上公司所要实现的详细目

的，即服装产品营销筹划方案执行期间，经济效益目的到达：

总销售量为×万件，预计毛利×万元，市场占有率实现。通过

市场分析^p，找出市场时机，提炼自身优势，确定销售目

的。例如确定的目的市场：以行业销售为主(利润和稳定市

场)、渠道销售为辅(进步知名度，扩大市场占有率);行业主要

主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购

规模的目的客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理

商。

(五)、服装产品营销战略

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1、服装产品营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定

位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、服装产品策略：通过前面产品市场时机与问题分析

^p，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，到

达最正确效果。

1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中

寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生

命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费

者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识。

4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需

要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5)服装产品效劳。筹划中要注意产品效劳方式、效劳质量

的改善和进步。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原那么：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

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给予适当数量折扣，鼓励多购。

以本钱为根底，以同类产品价格为参考。使产品价格更具

竞争力。假设企业以服装产品价格为营销优势的那么更应注重

价格策略的制订。

4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠

道的拓展有何方案，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的

销售积极性或制定适当的奖励政策

5、广告宣传。

1)原那么：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重

树立公服装产品开发方案书司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能

了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，

在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多款式化的同时，注重抓宣

传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及

时、灵敏的进展，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2)施行步骤可按以下方式进展：

①筹划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

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③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进展公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，擅长创造利用新闻事件进步企业产

品知名度。

6、服装产品营销详细行动方案

根据筹划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行

动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵敏性。还要考虑费用

支出，一切量力而行，尽量以较低费用获得良好效果为原那

么。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季

营销优势。

(六)、服装产品筹划方案各项费用预算

这一局部记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，

包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等，

其原那么是以较少投入获得最优效果。

(七)、销售增长预测与效益分析^p

该局部对营销行动方案投入施行后的效益分析^p，包

括服装产品营销后将来1-5年的销售增长、利润与收益分析

^p、现金流分析^p、投资回报率等。

(八)、服装产品营销方案调整

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这一局部是作为服装产品筹划方案的补充局部。在方案执

行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必

须随时根据市场的反应及时对方案进展调整。

服装营销方案篇3

一、市场分析^p

1、市场介绍(网上消费市场大环境、目的市场)

随着时间的不断前行，人们对于时尚的追求也越来越强

烈，对于美的定义也不在单一化，各种新版服饰的不断创新和

改善，时尚潮人门的崇尚心情也更加明显，我店经营的时尚服

饰和各种精巧饰品必然是极有开展的。

目的市场：追求时尚，个性，崇尚完美的时尚潮人。

2、市场时机及环境(宏观环境、微观环境)

所选择销售的商品在网上的同类竞争者比拟多，但我有信

心做得更好

3、顾客的购置准那么

按时付款，交易后为我们的效劳进展评价，假如买到的货

物不符，我们将保证如约收货退款

二、竞争分析^p

公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、

市场占率等)：经过对多家类似商品网店的调查，我们发现，

我们的竞争对手已经比拟成熟，目前这些网店的产品种类还可

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以，但是对于消费者而言信誉度还不够高，产品的知名度也是

不够的，这些对我们很有利。服饰和饰品对于每个商家来说，

都是一项热门的选择，市场竞争对手也必然数不胜数，所以，

假如要在淘宝中脱颖而出，必须打出我们店铺独有的，与众不

同的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，永远保持在时尚

的前沿，引领潮流。除此之外，还要注重我店铺的诚信度，金

碑，银碑，都不如群众的口碑，做好这些，我们的店铺一定会

很火的!

三、商品与效劳

我们提供的商品绝对是货真价实，假如出现假冒商品我们

会以一赔十。假如顾客收到的商品不合之前所描绘的那样，我

们将如约退款。同时我们会积极地和顾客去沟通，让他们更多

地去理解我们自身，只有让每一位顾客都能满意，我们的生意

才会做得更好!

四、市场与销售

1、产品

服饰对于每个人来说，都是必不可少的，对于时尚的男女

来说，更是一种对于美，对于时尚的追求，各种特色饰品，也

是张扬个性，突出自我，完善个性不可缺少的，所以，我店铺

经营服饰与饰品是有很大开展空间的。

2、财务预测分析^p

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(1)本钱分析^p：进货本钱70%用于进货+流动资本

20%用于货物的发送及其他用处+其他资本10%作为固定资

金。

(2)收入分析^p：每笔收入的10%归入其他资本

+10%归入流动资本+剩下的资本用于进货

(3)方案本钱在店铺运行初期，实行小规模经营，到投入

资本收回，再扩大经营范围。

3、进货策略

从我自己熟悉的渠道和平台进货，控制本钱和低价进货是

关键。

4、促销策略

1)主要促销方式：送小礼品，根据价格可选择免除一局

部运费等，尽最大努力让客户满意。

2)付款方式：支付宝、网银等多种方式并存，进步用户体

验感，来促进销售。

5推广策略

1)利用用户的宣传，推广我们的网店和产品，用户推荐

一个用户可以获得一定的积分和优惠;口碑是最好的营销方

式。

2)充分利用这些网店从网上获得最直接的买家，同时也就

把用户带到了主网店来。(贵在理论，掌握网店交易技巧)

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3)博客推广形式：充分利用各大门户博客宣传自己的产品

和网店，可不要小看这个博客，有的博客栏目每天在线用户几

百万人。

4)利用其他的宣传方式：我们的销售人员可以到各个

____、论坛、微雹人人网、嘀咕、QQ群、MSN中进展宣传。

五、主要风险分析^p

1、压货的风险

1)货不是顾客所喜欢的款式

2)积压货物占了一定的库存空间，无法购置新货

2、本钱风险

主要现金流量表、资产负债表、资产利润表三个表来分析

^p企业的财务状况

3、资金的风险

1)积压的商品不能卖出而不能得到货款

2)不能购置新货，使产品不能更新，顾客失去购置欲望

3)工人工资不能如期解决

4、竞争风险

竞争剧烈的时代需要明确竞争者的各种状况，主要从商品

的价格、效劳等方面与竞争者比拟制定竞争策略，明确自己的

优势与缺乏之处，以便更好地适应时代的开展。

5、交易风险

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1)网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏;

2)运输途中损坏或者纸箱包装不完好

6、政策风险

市场变幻莫测，政府也会做出决策来应对市场的风起云

涌，预测政府的宏观和微观政策。

六、经营战略进度安排

第一个阶段：市场调研，分析^p问卷，理解客户需求;

第一阶段：淘宝网开店、维护;

第二阶段：宣传推广;

第三阶段：网店及实体店进入正轨运营;

第四个阶段：开发自己的网站;

第五个阶段：将网店做大做强;

终极目的：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”，

即在全国各地都设有我们的货仓，都能及时快捷的将客户的订

单准确的送到指定地点。

总结：

一句话：用我们的宗旨行动，向我们的目的看齐!

服装营销方案篇4

【活动目的】：

借圣诞特殊的日子，进一步把握销售旺季;乘集团"恒爱行

动"在全国广泛宣传的热潮，提升"恒祥"品牌在消费者心中的

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美誉度。并通过现场展示和大力宣传，以强烈的商业气氛冲击

顾客的视觉，刺激他们的购置欲望，以到达提升销售业绩和抢

占市场份额。

【活动时间】：

20__年12月15日—20__年12月25日

【活动地点】：

浙江省恒祥网络终端

【活动主题】：

①"恒"爱耀圣诞，真情暖人心

②"绒"情祝奥运，金句送好礼

【活动广告语】：

"恒"爱耀圣诞，"绒"情祝奥运

【活动宣传】：

1、通过当地电视台，当地商报针对目的消费群作信息告

知;

2、与当地市妇女结合会获得联络，得知更多的孤残儿

童，孤寡老人的信息和有效宣传;

3、通过手机短信一对一告知活动信息，到达有效针对

VIP客户;

4、通过别致的店内外布置，使销售终端气氛隆重热烈。

【活动内容】：

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1、限时限量

2、"恒"爱耀圣诞，真情暖人心

赡养孤残儿童，孤寡老人者，带本人身份证和相关证明与

赡养者本人一起在12月20日13：00—15：00来本店，可免

费获得恒祥毛线一斤和内衣一套，并报销来回车费50元。假

设毛线在规定时间内织好送给孤残儿童，孤寡老人后，可领取

相关证件和精巧礼品。(为下次筹划活动作铺垫)

3、"绒"情祝奥运，金句送好礼

购羊绒衫一件，送上对北京2023年奥运会的美妙祝福，

当场获赠恒祥精巧晴雨伞一把。并将于活动完毕后由恒祥羊绒

公司评选出获奖创意。

最正确创意奖1名：恒祥奥运纪念版羊绒礼盒套装一套

优秀创意奖3名：恒祥奥运纪念版羊绒衫一件

优秀入围奖10名：恒祥奥运纪念版围巾一条

4、"恒"爱尊会员，珍爱藏奥运

金牌会员，可半价享受全国限量发行奥运珍藏纪念版"羊

毛衫"，"羊绒衫"一件或"内衣"一套，并获赠精巧礼品一份。

5、"人"情感家人，金卡相奉献

活动期间为家人购物满()元，送VIP金卡一张(享有购物

打8。8折的优惠)和精巧礼品一份。

【气氛布置详细要求】：

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1、店内挂POP吊旗，店外彩旗，顾客购物赠送特制圣诞

卡/奥运福娃"迎迎"纪念卡等来营造和渲染现场的浓烈气氛。

2、在活动黄金时段，穿着奥运福娃卡通服装，身挂"庆贺

恒祥成为2023年奥运会赞助商____"，"恒祥恒爱行动""恒爱

耀圣诞"字样条幅在店外宣传，以吸引客户。

3、圣诞节当天店内以播放以圣诞为主题的歌曲，室外装

饰圣诞树。

4、各店活动商品或者赠送品必须于14号晚上前全部到

位，并且将活动细那么的解释工作落实到每位员工。

服装营销方案篇5

对现有渠道进展重新评价始终是每个IT厂商必须进展的

工作，而且这项工作永远不会轻松。假如不做重新评价，渠道

战略很容易与总体战略失去协调，并错失变化的渠道环境带来

的时机。更糟的是，自由放任的态度等于是邀请竞争对手利用

这个时机稳固其地位。

要重新评价渠道活动，最大的障碍是现有渠道形式的历史

以及传统的思维方式。为此，我们有必要应用一种从零开场的

方法，抛开当前的渠道安排，从市场背后发现翻开市场的最优

方式。厂商在确定了理想客户群之后，就应该提出如何去接触

他们的问题。渠道战略必须与公司总体战略相一致，同时还要

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满足必要的效率要求(合理的收益率)，并确保其长期的灵敏

性。

第一步：分析^p渠道形势

这一步骤的核心是比拟本企业与目的竞争对手在货物周

转、市场覆盖度和本钱变动趋势等方面的差异。许多营销经理

理解自身渠道中各种联络，他们掌握有关价格、交付条款、收

益、存货周转等业绩指标的细节。然而他们对竞争对手或价值

链中其他阶段的理解却很零乱，而且往往是想当然的。因此，

对于许多IT企业来说，在分析^p渠道形势时，除了要搞

清楚自身的情况，更重要的是理解到主要竞争对手使用的渠道

种类以及每条渠道的市场份额，并将这些数据与自身的情况比

照，以便通过分析^p能知道：每条渠道的相对获利才能、

渠道种类的增长速度以及市场覆盖率(占实际效劳的整个市场

的比例)。

除上述分析^p之外，营销经理还要亲密关注与制订渠

道战略相关的一些趋势。最重要的一些趋势如下：

客户购置方式可能的变化。例如，在PC机市场的早期阶

段，大多数顾客愿意直接向厂商购置，随着市场的开展以及顾

客对PC机更深化的理解，越来越多的潜在客户愿意在零售店

购置。渠道的新进入者。其他行业的企业受到利润时机的吸

引，或认为参与这个渠道具有重要战略意义。这种方式可以提

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供一种进入市场的新方法。海尔集团进军信息产业首先就是从

渠道做起的。采用新技术进入市场的方式增加。Inter的开展

使得网络营销成为一种越来越重要的分销方式。营销经理必须

跟踪顾客对此类新技术的试用情况以及直接竞争者做出的重大

举措。从渠道中获取利润的压力。这既可能是由于议价力量的

增强，也可能是由于使用渠道的费用快速增长。

上面的趋势都会对目前使用渠道的将来吸引力产生重大影

响。预测渠道变化的才能是康柏公司当年在美国市场上成功的

秘诀之一。康柏较早地看到，随着个人电脑成为办公用品的一

局部，大公司会日益倾向于从零售店购置电脑，而不是直接向

制造商购置。然而，经销商的货架空间总是有限的。因此康柏

为经销商设计了一种独特的方法：不像其他直接销售的电脑公

司，康柏回绝与自己的经销商竞争，绝不向经销商的客户直接

出售产品。经销商的回报是确保康柏得到所需的货架空间和销

售支持。

服装营销方案篇6

一、市场调研方案

1调研目的：理解大学生的消费状况，消费观念及商业街

的经营情况

2调研时间：20xx年6月18日-19日

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3调研方法：口头测试、图片测试、照片测试，问卷调查

等

4调研对象：以访谈为主，观察为辅；

5调研形式：?售点访问、在校学生访问、闹市区流动目

的年龄段人员访问

1〕街头访问：

到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚

的紧随者，是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建

议。

2〕售点访问：

专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购置

行为；对品牌的认知态度等。

3〕售点巡查：

要经常到专卖店或消费厂家进展巡查，多理解和掌握品牌

的消费和销售状况。

6调研地点：德州市德城区〔德州百货大楼、天去购物中

心、三八路、步行街及学院商城等〕

二、行业市场环境分析^p

主要的调研内容有：

〔1〕、目的市场的容量及开展潜力；

〔2〕、行业的营销特点及行业竞争状况；

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〔3〕、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环

境对行业开展的影响；

1、全国市场现状分析^p

中国是世界上最大的服装消费和出口国，连续多年的高速

增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的

地位。同时近两年我也成为多个国家进展“特保”和反倾销的

对象，贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品继续设限，服

装出口在去年底有增长乏力的趋势，但从今年上半年看，服装

出口继续增长，再创新高，增幅仍有大幅提升。说明我国服装

的出口竞争力是非常强的。无论从近期还是远期来看，随着产

品附加值的进步，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国

对外贸易的相对优势产业。

2、全国市场开展趋势分析^p

欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，____品牌女装市

场也是从上世纪五十年代开场起步的，而中国女装品牌经营之

路那么是从上世纪九十年代初期才刚刚开场。所谓"后来者居

上"，中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，

但开展速度非常迅猛。____及欧美品牌女装所走过每十年的

路，中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着

它的开展规律，中国品牌女装之路也正是沿着____及欧美女装

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市场一路走过来的，而目前中国女装市场的差距，那么将是中

国品牌女装市场的开展趋势。

〔1〕、女装品牌定位两极分化；中国女装品牌定位和市

场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的那

么越来越低。〔2〕、女装流行趋向欧美风格；中国女装市场

正经历着从波西米亚风、到韩流、到风情、维多利亚风之后的

又一流行趋势--欧美风。〔3〕、老年装市场逐渐缩水；随着

老年人服装消费程度的进步和消费观念的改变，中国老年装市

场将逐渐缩水并不断年轻化，特别是中国农村老年人服装市场

的转变，将成为中国女装市场的一大商机。〔4〕、女装品牌

数量减少、单品牌质量进步；中国男装、童装、休闲装和内衣

品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而中国外乡女装品牌

前十名的消费集中度仅仅到达15.06%，这说明目前中国女装

单品牌的质量相对较差。〔5〕、批发市场由低端向中高端专

业集散中心开展；批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯

批发性质的市场向中高端专业集散中心开展。早些年的纯批发

性的市场，如今已经有一小局部的展厅不批发，也不零售，而

只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。〔6〕、国外女装品牌

大量涌进中国；随着zara杭州店的开业，目前zara在中国已

经拥有了第四家店铺。我们可以看到越来越多的国外女装品牌

大量的涌进中国。〔7〕、复合型产品多层店铺逐渐增多；在

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将来几年时间里，中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量

进步并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，

品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟

商合作、品牌商全部直营或大局部直营形式的"直接掌控终端"

战略将逐渐增多，省代理将向分公司和"品牌管理机构"的形式

靠拢。

3、目的市场总体分析^p

____、美国、欧盟和中国____地区仍然分列我国服装四大

主要出口市场，但这些传统出口目的地的微妙变化和一些新兴

市场空间扩展的动向值得特别关注。

xx年我国服装及穿着附件对美出口127亿美元，增长

77.7%，占出口总额的18.5%，同比增长6个百分点，为我国

服装出口第二大市场。对美出口商品以梭织服装为主，出口额

63亿美元，同比增长94.5%，占服装对美出口的54.6%。服装

平均单价是1.57美元/件〔套〕，进步18.7%；梭织服装平均

出口单价3.77美元/件〔套〕，下降10.2%。由于我国出口企

业竞争剧烈，美国进口商压价严重，很多商品对美出口单价下

降，其中降幅最大的达70%左右。尽管如此，大多数商品出口

单价仍高于我国服装对全球出口平均单价。

对欧盟出口的服装中梭织服装占60.3%，针织服装占

35.7%，均呈现快速增长势头。对欧盟服装出口额136.3亿美

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元，同比增长64.5%，所占份额为18.4%，欧盟成为我国服装

出口第三大市场。从纤维原料分类看，化纤制品及棉制服装为

对欧盟主要出口商品，分别占39.4%和38.5%。另外，毛制服

装对欧盟出口增长159.8%。从服装品种看，绝大局部商品出

口数量及金额均有不同程度的增长，其中有8种商品出口金额

增幅在100%以上，增幅最大的是袜子，增幅达372.5%。出口

欧盟的各种服装类商品平均单价为1.72美元/件〔套〕，进步

3.9%，全部高于对全球出口平均单价。

服装营销方案篇7

女服装店营销筹划又出现了新的方案。温州女性如今在家

门口也可像明星们一样穿设计师的独特作品了，服装店就做起

了这一特别买卖———专门经营销售独家设计的限量版服装。

这家名为“颖的女装店位于时代广场一个并不起眼的位

置，面积不大，装修比拟典雅古朴。它与一般服装店最大的不

同在于：大局部衣服的品牌市面上较为少见，而且同款服装均

只有一两件。店主孔小姐介绍说，女性购衣都追求独特个性，

为此，她专门搜罗一些____和美国设计师在上海工作室的作

品，并从欧洲购进一些设计独特的二线品牌女装。她透露，她

正在着手建立会员客户档案，今后将不定期开展主题沙龙活

动，为的是和客户结为朋友，培养客户忠诚度。

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有关人士认为，这家小店的服装店营销筹划方案敢于另辟

蹊径占领市场，这对只会跟风追随的经营者来说值得借鉴。

老板的服装店营销筹划方案——对开店的一些想法：

很多朋友创业想从开店着手，但不知道开什么店。许多人

认为开店最好能与众不同，或者开竞争不怎么剧烈、竞争对手

不多的店。我个人认为这并不实际。首先，你很难与众不同。

其次，即使你开的店与众不同，假如没有技术门槛或者其他门

槛，别人也很容易模拟。所以我认为，开店首先要考虑的是自

身情况，自己擅长什么东西，对什么行业熟悉或有兴趣，就开

什么店。熟悉服装的人可以开家服装店，熟悉建筑行业的可以

开家建材店。三百六十行，行行出状元，只有在自己熟悉或感

兴趣的领域里深耕细作，才会成功。

有些人对某个行业非常熟悉，但缺少资金。可以考虑找一

个志同道合的合伙人。不仅能解决资金问题，还能降低风险。

但这样开店，合伙人一定要选好。一个是要能互相信任，一个

是要有共同的创业目的。但不管是怎样的朋友，要先小人后君

子。事先必须把双方的责、权、利规划清楚，分得越细越好，

最好用书面的形式写清楚，免得以后产生纠纷。中国企业有个

不好的现象，合伙人常常在创业时能同甘共苦，一旦企业开展

壮大，矛盾就出来了，所谓能共患难、不能共富贵，合伙创业

时要考虑如何走出这个怪圈。

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合伙开店时必须制定一些规章制度，尤其是财务制度。一

旦决定合伙开店，出资人所出的资金就归企业所有了，资金的

运用要严格按照财务制度。

正规的办企业，事先还要做市场调查，写可行性报告、商

业筹划书等。可行性报告里可以包含以下几个局部：市场调

查、市场细分、市场定位、竞争对手分析^p、风险分析

^p、本公司的优势和优势、本钱分析^p、收益分析

^p、企业的经营方向和长远目的,企业的阶段性目的、为

实行阶段性目的的手段和方法等内容。当然，一般人开店，不

一定要搞这么复杂。但你至少必须对市场有比拟深的理解。

最后我认为，你的店能否成功，并不在于你销售什么，而

在于你的管理程度和营销程度。开不同的店，其考虑的内容会

有所不同。下面按照我的想法，谈谈开一般的零售店(小超市)

要注意的几个方面。

1、选址。选址很重要，好的地址是成功的一半。选址的

时候通常要考虑的几个因素是：人流量、交通状况、附近的居

民和单位，如学校、写字楼等。还要考虑附近的店是不是有冲

突或者互补。一般情况下附近最好没有竞争对手。但也不一

定，如商业区商业单位集中，反而有助于积聚人气。在开大的

超市的时候，还有一个商圈的概念。所谓商圈，就是商店效劳

覆盖范围。在商圈内消费者一般会来购物，商圈范围外的消费

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者来本店购物的可能性就比拟校当然如何确定商圈的大小也很

有讲究，要考虑店的规模、竞争对手、交通状况(包括公交线

路)等等因素。

2、店招设计和店面设计。店招设计要个性化，醒目，能

让消费者印象深化或产生好感。店面设计也要比拟重要，如要

考虑灯光亮度、墙和地面的颜色、货架的陈列等等。

3、效劳和促销。首先一点，千万不能卖假货。一般的小

超市还可以考虑：送货上门、24小时营业、搞一些便民措

施，也可以学大超市搞一些商品导购、海报等宣传资料，搞一

些促销活动。甚至也可以考虑实行会员制和积分奖励制度。多

想想，一定还可以想出很多促销的方法。

4、管理。管理一定要标准化。假如商店有一定的规模，

商品品种比拟多，最好能实行信息化管理。信息化管理有助于

对商品销售情况进展及时分析^p。什么商品好销，什么商

品滞销，都能及时分析^p整理，针对销售情况不同的商

品，库存管理和采购管理也是不一样的。科学的库存管理和采

购管理能有效降低本钱和风险。如何分析^p，我想也有很

多资料或书籍可以参考。

5、采购是很重要的环节。如何降低采购本钱，要考虑进

货渠道、进货方式等。甚至为了降低采购价格，也可以考虑结

合其他小商户集中采购，分散配送。采购的商品种类、数量要

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靠经历或对商品销售进展数据分析^p。科学的采购能降低

库存、进步资金周转率。

6、商品的陈列。商品的陈列、货架的摆放很有讲究。商

品的陈列并不能简单地认为摆得漂亮就行。第一行摆什么，第

二行摆什么，促销商品摆什么地方，入口摆什么商品都有讲

究。关于商品的陈列，可以参考有关书籍。良好的商品陈列能

有效促进销售。

7、商品的定价也是一门学问。不过一般小超市，人们更

多的是考虑便利性，对价格不是很敏感。所以小超市，有时也

称为便利店。

8、可以考虑加盟。能做大的连锁企业，一般在经营上有

一套比拟成熟的做法，并且比拟标准。连锁企业一般还对加盟

店进展商品配送。加盟这种企业，可以减少风险，并利用连锁

企业的品牌效应。有时连锁企业有时还会对加盟店进展管理或

其他方面的培训。不好的地方是要牺牲一局部利润给连锁企

业，也不利于本店以后自己创立品牌。

服装营销方案篇8

一、活动筹划

(一)活动主题

新店、新礼、新时尚

新店添时尚

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时尚新店、好礼相见

(二)活动时间：七夕期间

活动周期：开业之日起十天(关键是前5天)

选择周六或周日、最好是节假日开业。

(三)活动对象

25-40岁的社会各阶层人士;

本次活动也会经过促销礼品的选择来吸引一些男性性消

费。

二、前期准备工作

1、专卖店全体人员深化熟悉本次活动的主题、形式等;

2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早

到岗，确认各项准备工作到位;

3、每一天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促

销礼品等是否齐备;

4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取(企业内刊);

5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责;

6、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品;

7、每一天营业完毕后收好主题海报及其他形象画面;

8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电

脑做备案资料。

公司总部供应：

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a.负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉

宝、横幅、礼品包装的设计等;

b.加盟商负责本次新店开业促销方案的协调、执行、监视;

c.店长负责统计礼品数量、礼品派发进展跟踪;

d.督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地

毯、画册、企业报纸等确实定;

e.片区经理对终端礼品、活动物料催促落实情景，跟踪、

促销活动指导、监视、促销效果评估等。

三、终端现场气氛营造

(一)营造气氛的原那么

1、严密结合主题，构成主题表现;

2、突出隆重感及视觉效果;

3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现时尚的以及企业

文化;

4、用统一的品牌视觉形象出现，表达品牌运作的标准。

(二)、造势规划

1、周边街区

a专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;

b专卖店邻近街口指示牌宣传;

c商业集中区、重点街区DM发放;

服装营销方案篇9

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对于服装行业来说，打造的自己的品牌代表着将来中国服

装行业的一个开展方向，前景非常广阔。只有有效利用各种

资，充分挖掘消费者的潜力，弥补市场空缺，开展自己的品

牌，才能在竞争中立于不败之地。

目前服装店众多，更是琳琅满目，但是产品质量存在良莠

不齐的现象。我们的营销方案是通过对市场的现状和开展环

境，做出拥有自身特色的品牌服装。我们以中端品质定位和高

性价比为品牌特色，以当下流行元素的完美结合形成品牌竞争

力，通过对商品合理的定价和两种主要的促销方式(降价促销

和赠品促销)以及适当的广告宣传来翻开市场，推广我们的品

牌——“完美”。

最后，通过详细的筹划和活动安排以及严格的评估审核，

保证了方案的可行性，从而完成了整个完美套装营销方案。

一.筹划目的和任务

1.树立品牌形象

随着时代的不断开展，人们对时尚的概念逐步加深，追求

流行美的意识也逐步加强，这对如今的服装店是一个考验。本

店“完美”预期通过实体商城平台实现“完美”品牌的套装经

营形式，并提供到位的效劳树立自己的品牌形象。

2.推广品牌理念

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以“时尚搭配，完美套装”为经营理念，真正独家推出最

时尚的从头到尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装

款式：韩版流行，欧美复古，日系甜美，民族风服饰等等。我

店“完美”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求，并

且为顾客节省了大量进展服饰搭配的时间和精力。

3.进步市场占有率

在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌

套装的宣传力度，在消费者观念进展转型以及竞争对手方向转

变的不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一

步提升品牌知名度，使“完美”的“完美”品牌能长久立于不

败之地。

二.当前服装环境状况

中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在

逐步得到开掘，中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时

装化和品牌化开展。

随着人们生活程度的进步，服装购置和消费的过程，已经

成为一种包含梦想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人

体验，充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏才能和经济实

力。服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的文

化、企业的效劳以及企业提供的资讯。消费者的消费心理逐渐

成熟，消费的主体正由中低档向中高档转变，高档需求所占的

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份额逐渐增大。另外，消费者对服装时尚的追求越来越强烈，

对产品的款式、质量和知名度有较高要求，服装消费紧跟国际

流行时尚。

在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主

导着消费的潮流。可以说谁占有的女性消费市场份额越大，谁

就越能吸引女性消费者，就越能成为消费市场的赢家。女性消

费市场是一个潜力极大的广阔市场。女性消费者是市场中最为

活泼的主角，面对庞大的女性消费世界，消费者和经营者具有

同等的市场时机。假如企业可以多争取到一位忠实的女顾客，

就可以通过这条渠道而联络和争取到她周围的许多消费者，从

而扩大销售。

三.市场时机及问题分析^p

当今社会，消费者主要集中在女性，我们可以集中在女性

消费市场，女性市场一直是服装市场的大头，引领者时尚和潮

流。据统计，排在前十位品牌之间市场占有率不大，众多国内

女装品牌根本定位在中低端市场，中高端市场女装品牌很少，

市场时机很大。

但同时进军中高端市场面临很多问题和挑战，没有自己的

品牌我们需要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌，进

步知名度，进步市场竞争力。

四.营销目的

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第一年完成30万件销量，代表产品成功占领市场份额。

第二年推出更多的产品，拥有10%的市场份额。

第三年年底，在消费者中拥有很高的品牌知名度。

五.行销方案

主要从产品价格，促销，同时广告方面出发。

1.价格定位

服装销售比拟自由，可以具有不同的风格，但是昂贵的服

装在一般的消费群体中比拟容易被排除。大局部消费者能承受

的单件服装价位在300元以下，服装定价最好是以单件300左

右的中等价位为主导价位，这样的价位比拟容易让消费者做出

购置决策，促成交易，进步成交率。

2.促销

采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销，有

效地加速品牌及产品进入市场的进程，促进消费者认识和承

受，解除消费者对新品牌的顾虑，建立对产品的信心，以建立

消费者的购置和消费习惯，增加产品的销售，提升销售额。

注重平面传播和口碑传播，进展得是结合各种媒体资有方

案得中长期整合传播，其专卖形象非常有特色。促销多以客户

vip形式，给与客户更有价值、更体贴得效劳，注重客户得品

牌忠诚度;打折促销偶然也做，多在节假日或换季时期，但折

扣幅度较小。

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3.广告

整体规划

①推广初期采用打破性的媒体投放策略，以大规模的广告

投放态势，结合广告推拉力量，力争在最短时间内吸引公共注

意力，迅速提升市场。

②推广中期适当降低强度与频率，根据反应信息，及时调

整广告策略，可拉长周期，采取细水长流方式浸透，保证市场

稳步增长。③推广后期再度加强广告投放态势，低密度，高强

度，进展冲刺，造成强销。

代言人形象要求外表漂亮又有内涵，具有女性气质。这

样，广告表现策略才能拉近女性消费者对自身形象和期望存在

认同的差距，引发女性的心灵共鸣，引起女性消费者追崇的心

理欲求。

报纸媒体

广告目的：说明针对女性特有身体曲线研发，引导新审美

观。印刷品广告

a报纸

在诸如《扬子晚报》、《成都商报》、《华西都市报》等

各类报纸上登载连续性的广告，最好能以较大的篇幅，清新的

色彩吸引人们的注意力。

b杂志

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由于我们的目的市场是在15—36岁的消费群体，其中主

要是大中学生和白领阶层，因此我们应该在青少年杂志和白领

阶层喜欢看的