网络营销模式

网络营销的策略有哪些

网络营销的策略有哪些

网络营销的策略有哪些1

品牌策略

首先公司经营的产品要确定自己的品牌，然后去推广企业自己的

产品品牌。如果是知名的企业，其品牌可以得到很快宣传，通过互联

网快速建立自己的品牌形象，通过自己网站提升企业整体形象，网站

的建设是以企业产品品牌建设为基础的，所以网络品牌的价值可能高

于网络获得的直接利益。当企业建立品牌后就要通过一系列的推广措

施，达到顾客对企业的认知和认可。

产品策略

企业使用网络营销方法要先明确自己的公司所卖产品或者服务项

目，明确哪些群体是消费者，有目的的寻找消费群体。产品的选择是

很重要的，产品的选择决定了要进行网络营销的消费群体。选择好产

品可以通过网络营销获得更大的利润。

价格策略

价格，是每个消费者最关注的，以最低价格购买到最好质量的产

品或服务是每个消费者的最大希望。网络营销价格策略是成本和价格

的直接对话，由于互联网上信息公开化，消费者是很容易摸清所要购

买产品的价格，一个企业要想在价格上取胜，就要注重强调自己的产

品性能价格以及与同行业竞争者产品的特点，及时调整不同时期不同

价格。

如果在自身品牌推广阶段完全可以用低价来吸引消费者，在满足

自己成本的基础上以最好的质量回馈消费者，通过这样的方式来占领

市场。当品牌推广累积到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低

成本，根据变动成本市场需求状况以及竞争对手报价来及时适时调整。

促销策略

网上促销不同于传统营销模式，它没有人员促销或是直接促销，

它是利用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这样的做

法最大的优点就是可以节省大量人力和财力支出。

通过网络广告效应可以在互联网中不同的角落里挖掘潜在的客户;

也可以通过与非竞争对手达成合作联盟，拓宽产品消费者层面。在多

数情况下，网络营销对于促进网下销售十分有价值，又避免了现实中

促销的千篇一律。

渠道策略

网络营销的渠道要从消费者的角度出发，为吸引消费者购买应该

及时在公司网站发布促销信息，新产品信息，公司动态;为方便消费者

购买建议开通多种支付模式，让消费者有选择的余地;有能力的可以在

网站上设置人工客服等等。为了在网络中吸引消费者关注产品，可以

为公司产品做外延，比如在网站建设同时也可以及时建立网络店铺，

加大销售途径。

顾客服务策略

网络营销与传统的营销模式不同在于它特有的互动方式，网络营

销可以根据自身公司产品特性，根据特定的目标客户群，特有的企业

文化来加强互动，节约开支，传统营销模式营销手法单一。

网络营销的策略有哪些2

以Internet为核心支撑的.网络营销正在发展成为现代市场营销的

主流。下面就介绍一下企业开展网络营销的几种策略。

一、网页策略

在网络市场空间企业的网站即代表着企业自身的形象。因此必须:

1．抢占优良的网址并加强网址宣传

2．精心策划网站结构

3．花大力气维护网站

二．产品策略

1．企业可以通过分析网上的消费者总体特征来确定最适合在网上

销售的产品。

2．产品的市场涵盖面要广。

3．与客户直接交流,为其提供个性化的服务。

三．价格策略

1．企业可以开发一个自动调价系统，同时还可以开展市场调查，

以及时获得有关信息来对价格进行调整。

2．开发智慧型议价系统与消费者直接在网上协商价格。

3．企业可开诚布公的在价格目录上向消费者介绍本企业价格制定

程序，促使消费者做出购买决策。

四．促销策略

1．网络广告是目前较为普遍的促销方式。

2．利用网络聊天的功能开展消费者联谊活动或在线产品展销活动

和推广活动。

3．与非竞争性的厂商进行线上促销联盟。

4．将网络文化与产品广告相融合，借助网络文化的特点来吸引消

费者。

五．渠道策略

1．结合相关产业的公司，共同在网络上设点销售系列产品。

2．在企业网站上设立虚拟店铺。

3．可直接利用电子邮件进行线上购物，也可通过划拨电汇付款，

由企业通过邮局邮寄或送货上门进行货物交割。

六．网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务正是许多企业网

络营销成功的关键所在。网上顾客服务的主要工具有电子邮件、电子

论坛，常见问题解答等。