品牌战略

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公司品牌战略规划

一、前言

由于企业在实际经营过程中，虽然十分重视品牌的建设，也愿意为品牌的建

设而投资，但在实际执行过程中，企业对品牌的理解却又停留在基本的形象层面

上，对于品牌战略的内涵理解甚浅。这会导致我们在执行品牌战略规划方案过程

中，懵懵懂懂的前行，使执行效率大为降低，甚至走错了方向，和原有的战略规

划方向背道而驰。为此，明确品牌战略规划的意义对于企业而言将十分重要。

二、目的

XX公司品牌规划的目的，是为了更好地建立市场的品牌形象，扩大品牌在

行业领域和消费者中的知名度。为品牌规划投入一定的资源是积累品牌无形资产

的一种重要投资。呼和浩特作为内蒙古自治区首府城市，汇集了自治区内最重要

的资源平台，是XX公司品牌推广的重点阵地和区域性制高点，建议投入较多的

资源，充分利用好各种品牌推广平台的优势，有力促进XX公司品牌的推广，为

XX公司树立良好的品牌形象，积累丰富的无形资产。

三、现状

（一）XX公司在业内有一定的知名度，而且正处于品牌价值的上升期。伴

随着机电城的成长壮大，以及项目本身的宣传造势，再加上公司宣传推广自媒体

渠道的建立及与外界行业资源的对接，XX公司的知名度在呼和浩特市行业内逐

渐提高，并被消费者所知悉，这为XX公司品牌的强势推广奠定了基础。

（二）XX公司在广大消费者群体中普遍认知程度较高。相对于广大消费者

群体来说，买XX首先想到的市场就会有XX公司。主要原因在于：一是XX公

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司市场较大、商家较多、品种较全；二是前期对品牌投入了较多资源进行品牌推

广；三是运营商在公益慈善方面下足了功夫，机电城所有商户普遍参与度较高，

对民众产生一定影响。

（三）业界和消费者，甚至我们自身对XX公司品牌印象不太一致。由于

各个阶段宣传侧重点有所不同，以及前期的品牌文化提炼整合不到位，XX公司

品牌尚未有一个统一的、深入人心的形象呈现人前。尤其是，XX公司前期的品

牌文化理念提炼较少，未能真正形成一套与战略发展相辉映的理念体系，更谈不

上在对外宣传及机电城全员培训学习中提供指导和宣贯。

四、目标

（一）全自治区乃至北方范围内广泛告知XX公司品牌，初步建立准确、良

好的品牌内涵和品牌形象。

（二）引起广泛关注，带动媒体追踪报道，多角度、全方位地建立品牌形象。

（三）稳步提高XX公司品牌在全国，特别是在呼和浩特的品牌认知度。

（四）初步建立XX公司市场专业化，品质卓越，品类齐全，客户至上的品

牌形象；

（五）目标顾客能够了解我们的品牌定位及品牌理念。

五、项目SWOT分析

（一）项目情况介绍

XX公司是呼和浩特市政府重点项目，内蒙古自治区级商贸流通业小企业创

业示范基地、服务业集聚区、诚信示范市场，是内蒙古乃至整个西北地区最具规

模的一站式XX产品供销体验平台。

项目位于呼和浩特市西部商贸、物流经济开发区板块核心区域，西二环和海

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西街两大主线交汇处，毗邻呼包高速、京包高速和110国道，紧邻BRT快速公

交海拉尔西街站，乘坐K8、313、81、71、39路公交均可直达，四通八达、出

行便利。

（二）项目优势

1、产权现房即买即住。XX公司是产权独立、五证齐全的实景现铺，没有

落差、0风险投资，消费者买房省心更放心。

2、区位交通，得天独厚。XX公司位于西部商贸、物流经济开发区板块核

心区域，毗邻京新高速、152国道，周边数十条公交线路纵横交错，DG西街、

西E环快速路、FDS大街贯穿东西南北，得天独厚的立体交通网络，可瞬间抵

达西万达商业核心区域，5分钟即达火车站，10分钟即达维多利商业核心圈，

30分钟即达飞机场和东火车站。

3、项目周边有多个商圈，并有多个专业市场聚集，相互呈现互补趋势，工

业氛围发展迅猛。商圈有：工业商圈、汽车后产业链商圈、五金机电商圈、物流

经济开发区商圈。专业市场有：汽车城、钢材市场、汽配城、二手车市场、钢材

市场、机械设备租赁市场、设备市场、物流园等。

4、XX公司已被打造成为呼和浩特市最具规模的专业市场，品种全、商家

多、规模大等形象深入人心。

5、有众多大型品牌经销商/分公司入驻机电城，为市场的繁荣发展提供了巨

大活力。

（三）项目劣势

1、周边生活配套设施不健全。项目先期在规划中，未能充分全面考虑，使

得机电城内均以XX专业店铺为主，忽略了生活配套设施的建立，直接导致了商

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家在生活等很多方面不太方便。

2、机电城内商铺租金普遍较高，增加了商户的经营压力。与其他专业市场

相比，租金很不占优势。

3、机电城内部产品区域规划不清晰，使得后期一些位置较偏的店铺出现了

租售难的现象。

4、项目所在区域位于城市西部，相较于城东地段，经济发展潜力不占优势。

5、项目周边教育配套较少，不是学区领域，教育氛围较淡。

（四）项目机会

1、XX新区将被建设成为功能定位明确、配套设施齐全、生态环境优美、

社会经济发展协调的现代化新区。我项目位于XX新区区域西南角，可借助XX

新区的全新发展，焕发新活力。

2、万达商业圈的运营开业将会为我项目补充生活、商业配套，弥补我项目

配套不齐全的劣势。

3、XX公司二期写字楼项目的完善健全，也会为市场起到业态补充的作用，

并有了基础产业+互联网的全新发展渠道，增加市场整体的网络营销模式，为营

销方式多一种可能性。

（五）项目威胁

1、XXX建材城

优势：新建的、地方大、店铺面积看起来很大、和建材市场相辅相成、租金

低；

劣势：市场知名度较低、客户较少、市场较冷清、商户一般选择租用做仓库

存货使用；

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2、XX北街、XX街

优势：知名度较高、地段较好、呼和浩特最早的XX专业市场

劣势：停车不方便、马路两侧零售较多、铺面小

3、XX建材城

优势：交通区位优势明显，出入方便，周边仓储物流较多

劣势：市场同样较原始、管理乱、市容较差、运营多年却未能真正运营起来；

（六）SWOT分析结论

针对不同购买源及整体消费目标，借助区域机遇，寻求项目优势因素并转换

成营销推广优势策略及其卖点。但在产品规划设计过程中国，应将项目劣势及威

胁因素力争规避，产品设计做到扬长避短，营销推广做到避实击虚，进而形成项

目开发销售的一体化优势。

六、建立品牌核心体系

（一）核心消费群

1、有需求的、行业特性浓的企业单位；

2、房地产行业相关的；

3、个人/家庭需要，如装修房子等；

4、旗县、社区经销商批发等；

（二）品牌命名

XXXXXXXXXXX

（三）品牌核心价值

品种全、商品多、规模大、质量优

（四）宣传口号

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1、买XX，就到XX公司

2、多、大、全、优，你想要的都在XX公司

3、十八般武艺，尽在XX公司

（五）品牌愿景

要将XX公司建设成为内蒙古乃至整个西北地区最具规模的一站式XX产品

供销体验平台。

（六）品牌LOGO

（七）品牌LOGO内涵

LOGO分为图形LOGO、中文名称、英文名称；

LOGO是由几大金属元素构成，代表了XX产品的主要成分构成。

LOGO整体被分割成几大区域，布局清晰分明，代表了市场在有效管理下井

然有序。

LOGO整体外形有一飞冲天之势，锐意前行之态。

LOGO色调为红色和金色两种，红色色调代表吉祥、喜气、热情、奔放、激

情、斗志等；金色色调代表丰收，表示财富，在各种颜色中，金色最吸引人的目

光，金色表示光荣、华贵和辉煌。

七、品牌推广方式

（一）品牌统一口号推广

通过前期提炼整理，对XX公司品牌进行统一口号推广，使消费者接受并认

同机电城品牌的定位提示信息。对于品牌在自治区内的推广宣传，可通过多种媒

体的组合进行。

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（二）品牌个性化推广

品牌在具有了拟人化的个性之后，更容易跟消费者发生感情上的联系，从而

使消费者产生“我知道XX公司”——“XX公司品种全、商品多、规模大、质

量优”——“买XX，就到XX公司”——“我做任何事情都少不了XX公司的

产品帮助”的心理变化。随着网络媒体的普及及网络宣传方式的丰富多样化，

XX公司品牌在推广过程中也应充分考虑到个性化的需求，利用自身及外界的网

络平台进行个性化的设计和活动推广，寻求更多的消费者。

（三）借助行业商会，加强品牌推广

持续性地借助行业商会大型活动的举办，进行品牌推广，如：一年一度的采

购节，让XX公司成为自治区最具影响力的国际化采购中心，从而打响品牌知名

度。

（四）VI系统的设计和应用

事实证明，VI系统的应用在品牌形象宣传上也将起到很重要的作用。XX

公司需建立/归纳出一整套VI体系，为今后XX公司的战略发展和品牌塑造推广

提供最有效安全的保障和最直观的推动体现。

（五）一期品牌推广与二期项目推广的结合

二期项目推广的直接目的是为了提高销售进度，但是如果找出一些有很好推

广效果的品牌接触点，可以使一期品牌推广与二期项目推广实现良性的互动。即：

对XX公司品牌所做的投资能够带动二期项目销售，而二期项目推广也可以为

XX公司品牌积累资产。

八、品牌推广实施

（一）自身宣传平台建设

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1、《XX简报》、《采购手册》的编辑发行

《XX简报》、《采购手册》作为目前机电城最直观的宣贯品牌形象及对内对

外交流的媒体平台，应在新形势下充分发挥它的作用，重视前期组织策划和版面

设计的灵活多样，用有限的版面传递尽可能多的正能量信息，对XX公司各项重

点工作、项目的重要信息以及商户积极的工作生活方式等进行全方位展示；除此

之外，继续加大《XX简报》、《采购手册》的发行工作，不仅作为内部宣贯的有

效载体，更要加大发行范围，通过各商户及各种活动场合等渠道将《XX简报》、

《采购手册》传递到更多的人群，使他们成为XX公司品牌宣传的义务传递员和

宣传员。

2、网站的更新升级

XXXX网是为适应电子商务的发展，由XX公司主办、服务于“XX商圈”及

整个西部XX行业的大型电子商务门户网站。网站在功能、版块及设计上都充分

考虑到了XX公司战略化发展和互联网变化新形势的需要，集合身份认证、安全

支付、产品展示、网络营销、在线应用等多种实用性功能为一体，为XX品牌形

象的宣传提供正式有效的渠道。

3、集团微信运营

微信公众平台作为网络宣传的最有效渠道，是XX公司品牌对外宣传必不可

少的工具。2014年度，XX公司微信公众号将重点在互动推广上下功夫，年组

织策划不少于5场较大型的线上互动活动，力争关注人数达3000人次，且将利

用各类营销推广活动，扩大XX公司公众号的推广力度和范围，努力培养一批忠

实的粉丝；在日常内容更新上，主要集中播报商户身边的重要事件、重大营销活

动、相关热点政策解读等信息，使粉丝从中获取到自己想要的东西。

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4、电子显示大屏、市场墙面广告位的持续宣传

要在XX公司市场内的电子显示大屏及市场墙面广告位不定期进行品宣。先

让我们商户自己明确、清晰机电城自身核心价值，从而达到口径一致对外宣传，

借助众多商户推动品牌宣传。

5、营销宣传中的品牌体现

XX公司在营销宣传中，应充分考虑到XX公司形象、实力等的宣传，在外

界媒体宣传、推广活动及营销活动等场合均有体现形象展示部分；XX公司营销

中心统一制作悬挂“小企业示范基地”、“诚信市场”等荣誉证书（铜牌），更好

的促进消费者对机电城实力的认可。

6、信息管理员培训及宣贯

（1）充分发挥信息管理员的作用，调动其工作积极性，将他们打造成一支

思想过硬、业务过硬的专业队伍。通过对信息管理员进行品牌建设方面的培训与

宣贯，使其成为品牌建设的生力军。

（2）鼓励和引导信息员队伍在各自岗位上开展品牌文化的宣贯与培训，传

播XX公司品牌主张，使全员都能清晰的认知XX公司的品牌定位、品牌主张。

（二）外界媒介的利用

1、平面媒体

结合XX公司品牌宣传需求及媒体功能本身，依靠重大活动、慈善事业、营

销宣传中体现出XX公司品牌形象；充分运用XX公司所在地政府部门相关免费

宣传平台、各协会商会会刊等载体，积极组织撰稿、选送机电城重大活动相关报

道，从而达到品牌宣传的目的；此外，加强与自治区主流高端媒体合作，组织策

划其对商会主要领导人的专访宣传等。

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2、网络媒体

网络已成为最重要的品牌推广媒体，具有费用低、互动性强、易于统计、形

式多样等优点。鼓励企划部门在工作中与当地网络媒体建立合作，既能保证营销

宣传的效果，更能达到网络舆论的正面引导的目的。同时不断更新和充分利用好

媒体资源库，与当地主流网站、行业网站及房产网站建立良好合作。

3、电视媒体

建立与当地电视媒体的联系，尤其是新闻性电视节目的联络沟通，力争主导

其关于XX公司新闻的报道，减少关于XX公司负面信息的报导；同时，积极利

用相关报导，植入XX公司宣传信息，为品牌形象推广拓宽渠道。

4、其他媒介

（1）高炮广告。据了解，高炮广告目前是户外广告中效果比较明显的形式

之一。XX公司可根据需要重点设置部分高炮，直观宣传品牌形象；

（2）户外LED。闹市区的LED对于品牌宣传也将有着显著的效果，可根据

实际，制作简短形象宣传片，在市中心区域进行播放；

（3）公交、站牌、出租车身。公交车身广告适合与营销宣传相结合，突出

XX公司品牌元素，具体以实际营销计划为主。

（三）行业商会的侧面形象推广

行业商会对外形象属于XX公司品牌和文化的有机组成部分，具有象征性、

代表性和高关注，借助行业商会，对品牌形象的推广价值显著，甚至可能起到“四

两拨千斤”的功效。

通过不间断参加政府或商协会会议的机会，主动出击，加强策划，积极抓取

到与相关领导合影的瞬间，并适时邀请相关领导对XX公司进行实地指导；同时，

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主动牵线和加入相关商协会等社会组织。

（四）社会责任形象的塑造

当前，社会责任的浪潮正在国际上蓬勃兴起。要增强国内国际竞争力，必须

关注民生，造福社会，这是世界级长盛不衰的课题。国内一流企业在经营管理中

都十分重视社会责任感的体现，密切关注正在发展的与国计民生直接相关的社会

问题，并自觉承担和实践社会责任，为企业本身的良好社会形象塑造和我国社会

进步贡献力量。积极倡导机电城内商户企业履行社会责任，对于XX公司的健康

稳定发展将带来积极的作用。一是可以提升自身形象，增强核心竞争力；二是可

以提升经济效益；三是有利于吸引人才，提高创新水平，加强风险管理；四是可

以加速实现社会的可持续发展和促进社会进步。

1、主动响应和配合相关组织的慈善、募捐等活动。

适时参与和配合商协会社会组织的社会募捐活动，主动通过其媒体平台进

行宣传，既保证了XX公司与相关单位的友好互动，也为机电城形象宣传提供了

素材，同时真正履行了社会企业的责任于义务。

2、策划建立自身的公益组织与活动

连续多年策划、组织多项大型公益活动，并将之延续下去。如：爱心助学、

公益献血、重阳节关爱老人等等。