服装行业发展趋势

服装行业投资分析报告

一、服装行业发展趋势：

2022年，我国服装行业将面临更为复杂多变的国内、国际产业

发展环境，产业资源供需矛盾更为突出，一定程度上加大了产业发展

压力。而市场的稳定，特别是内需的平稳快速增长将为服装行业发展

带来新的契机。产业结构调整全面铺开，产业经济增长方式转型快速

推进，产业升级将再上新台阶。

未来10年，是我国服装产业朝着国际领军地位迈进的重要战略

机遇期，改革开放30年已经为行业加速发展打下坚实基础，但是我

们仍然要清醒意识到经历了全球金融危机，国际发达国家服装产业实

力并未削弱，在品牌创新、价值创造、市场掌控等高端软实力方面，

我国服装产业与国际发达国家之间仍存在巨大差距，行业必须树立危

机感、紧迫感，沿着正确的产业升级方向，牢牢把握正在到来的产业

大发展机遇期，努力缩小国际差距，确立更高的国际竞争地位。

二、服装行业核心竞争力：

服装企业核心竞争力，本来就是体现在特定的能力上。而这种能

力本身又可以视为多种能力的聚合，因而是完全可以分解的。

（1）决策竞争力

（2）组织竞争力

（3）员工竞争力

（4）流程竞争力

（5）文化竞争力

（6）品牌竞争力

（7）渠道竞争力

（8）价格竞争力

（9）伙伴竞争力

（10）创新竞争力

三、服装消费趋势分析：

1、服饰消费连续5年居城市女性开支之首

衣、食、住、行，“衣”排首位，原因何在？或许全国妇联宣传

部、中国消费者协会、中国妇女杂志社等单位发布的“20xx~20xx中

国城市女性消费调查报告”能在数据上作出回答。

调查显示，2022年城市女性消费以“服装服饰”为最大一笔开

支，稳居消费榜首（这一“榜首”地位已连续五年），排在其后的分

别是旅游、健康和与车相关的支出。

调查还显示，中国女性更加青睐国内服装品牌，在城市女性购买

的最贵的一件（套）服装中，选择“国内品牌”的居首位，达到49.3%；

选择购买“国内品牌”和“合资品牌”的超过六成；城市女性对国际

品牌的认知度与城市国际化程度相关，选择国际品牌比例较高的城市

依次是北京、大连、上海。在美丽消费持续增长的数据中，女性消费

中购置服装、服饰是永恒的主题，今年前10个月，96.8%的被访者有

服装、服饰消费经历。为自己购买服装的平均开支为4267元，为全

家购买服装的平均开支为8793元。被访者为自己购买最贵一件（套）

服装平均为1390元。

此外，网购成为女性重要的购物方式之一：20xx年参与过网购

的被访者达70.8%，上年网购比例仅为42.3%。参与网购的北京被访

者达90.7%，位居10城市之首。18～30岁被访者网购比例最高，51～

60岁的被访者中有39.8%的人参与网购。

2、电子商务消费爆炸式增长

宣称打造“平民时尚”的服装电子商务领袖VANCL则抓住了大众

消费这个主流，在短短几年内销售突破20亿，成就了一个服装行业

的神话。网络购物之所以兴起那么快，其中有三个原因：一是消费者

在“逛”网店的时候比逛实体店有更多的商品可供选择，可以轻松地

货比“百”家，省时；第二，网络购物可以通过互动和搜索，了解更

多有关品牌和商品的口碑，以此做出更准确的购物决策，省心；三是

网络销售的商品由于没有了渠道、促销等成本，所以会比实体店的商

品更加优惠，即所谓的省钱，截至20xx年，中国已有4.2亿互联网

用户――是印度互联网用户的5倍多，比美国的互联网用户几乎多一

倍――新的用户还在以每个月600万的速度不断增加。大约一半的中

国城市人口在使用互联网，而农村居民使用互联网的比例也达到1/7。

据估计，到20xx年，中国城市用个人电脑上网的普及率将会达到66%，

与如今西欧的水平相当，而农村的互联网普及率则会翻一番，达到近

30%。城乡加起来，中国将会有超过7.5亿互联网用户。如此庞大的

消费者基数是互联网销售飞速增长的基础，电子商务一定是未来消费

发展最为迅速的一个销售模式，而服装电子商务的消费者，必将呈现

几何级数的增长。

四、服装行业未来发展趋势：

作为急需扩宽渠道的商家，网络营销的强势推广性都让他们欣喜

不已。纵使在经济危机最严重的时候，某电子商务平台的交易人数还

能够达到325万，交易额为20多亿元额。网络上直观地服装搭配展

示和方便的海量货品查找都吸引住了现代消费者。而依靠网络经营节

省下的渠道成本这个优势，也让越来越多的商家开始后了网络销售之

路，各种形式的网店如春笋般冒出。

不过当各种网店形式纷纷出现的时候，网店自身也在经历严酷的

考验。在诸多的选择中，形同网络集市的淘宝网、打价格牌的网上折

扣店、消化库存商品的网上批发店似乎是目前大众更为认可和接受的

服装消费方式。然而这几种电子商务形式之中能够专注品牌营销，并

向消费者提供品牌服装商场功能的电子商务业务还是凤毛麟角。当然

更不用说提供服装商家在营销过程中的各种功能转换了。

不进步就要被淘汰，这是每个有头脑的商家都明白的事情。在诸

多商家纷纷展开网店业务的同时，诸多先行者们也感受到了危机。选

择更好的，能在每个方面流程都进行融合，提高自己的效率的电子商

务形式成了他们的努力目标。于是，许多知名的服饰品牌已经开展了

新的电子商务计划，并拥有了自己的网络平台：美国贝克曼、英国伦

敦品牌JUSTYLE以及欧洲知名的时尚男装玛萨玛索等等。这些服饰品

牌背后的电子商务软件供应商，同时也是最大的服务商ShopEx通过

自己向我们展示了他所提供的电子商务服务的各种优点。

如今传统服饰企业开展电子商务业务是必然之势，因为他们担心

自己落后。所以才会选择适合自己企业的专业电子商务服务商，才能

让企业的将来在网络市场中没有盲点。

五、宏观环境下对服装市场的影响

宏观经济环境对中国的服装行业，总体感觉是不利因素居多。例

如原辅料成本、劳动力成本、制造成本甚至运输成本都在上涨，几乎

服装产销链条中每个环节的成本都在上涨，这些不利因素已给行业发

展带来巨大的影响。可以说，服装行业正在进行史无前例的产业结构

调整。

1、劳动力成本上升

随着物价水平全面上涨，居民收入中用于食品等初级产品的比例

将提高。居民生活水平下降，给企业带来了劳动力成本上升的压力。

2、服装消费需求减少

服装不是生活必须的初级商品（如食品），当通货膨胀时，对于

中低收入的居民来说，消费必然会更多的集中于初级食品，而不是服

装。经济增长放缓，很多企业面临倒闭、搬迁的困境。很多企业开始

大面积的裁员、减薪。消费者收入的减少再加上对经济前景的不乐观

预期，消费者无疑会减少对服装消费的支出。

3、国家政策对中国服装业的影响

新劳动法的实施，迅速提高了服装行业劳动力成本毫无疑问，新

的劳动合同法的实施，规范了企业在雇拥、工资、保险、补偿等各方

面的行为，更大程度地保护了劳动者的利益，但也带来劳动力成本的

上升。新劳动法实施后，企业增加支出的工资、福利和相关费用将使

服装企业的用工成本提高20-40%，企业认为不堪重负。

六、宏观环境下对服装市场的影响

市场的微观环境中的许多因素是可以被服装零售商所控制的，包

括供货商、制造商、市场中间商和消费者。这四个因素像一个环状一

样相互作用，消费者对商品的反馈对于企业是相当重要的。企业要想

彻底开发中国服装潜在的市场；必须实现有效的运作，需要台理分配

自身内部的资源。

营销渠道

服装零售商们如今采用了不同的营销渠道，包括百货商店、专卖

店．购物中心等等。营销模式也发生了三个步骤的演变第一步、从引

厂进店到“承包经营；第二步、从”商企联销”到“直营专卖”；第

三步、从特许加盟“到“直销连锁并且从注重外部营销转一内部营销

进而讲求整体营销。

除了这些传统的零售模式，中国的网上零售尽管在1998年以前

还未出现，但是正在成为一股新的力量。可是，由干个人电脑价格的

下降，互联网的快速发展，在过去的几年内越来越多的人涉足网络。

根据中国网络信息中心的数据显示，1997年末网络用户数量为60多

万，1999年中上升到400多万，2000年已有超过10000个网站和29000

个以。cn结尾注册的域名，其中77％为商业域名。