小米手机截长屏

告别以苹果为师

7月31日，小米联合QQ空间发布红米手机，配置为4.7英寸显示屏，1.5GHz四核处理器，

1GBRAM，130万像素前置摄像头和800万像素后置摄像头，这款手机的售价为799元。

从性价比来看，小米像发售米1时一样依然在打低价高质的牌，但与千元以下的山寨机相比，

小米在两年多的时间内形成的品牌效应无疑会更有优势。

小米为什么做千元机？官方的解释是这样的：因为68%小米用户使用中国移动卡。1000元

以下手机销量占61%，千元机才是手机的主战场！小米手机定位发烧友，追求高性能、高

性价比；红米手机定位大众用户，追求体验、高性价比。

从红米手机的定位来看，其大众用户的定位完全背离了小米高端市场的定位，红米手机的发

布一下便拉低了小米的品牌高度。雷军之所以冒着品牌高度降低的风险（一年前的微博显示

他并没有下定这个决心）发布红米手机，在目前手机市场的竞争格局来看实属无奈之举。

众所周知，小米自米1发布之初，其标杆便是苹果，做中国的苹果这一目标一直是小米官方

虽未声明但心里默认的事实，也正因如此，雷军一直以来被戏称为“雷布斯”。但今日的苹果

已不是乔布斯时期那个呼风唤雨的苹果了。上一季度，苹果的利润勉强增长不到1%，这一

表现宣告创新力匮乏的且品类单一的苹果已经告别了高速增长的时代。

事实已经很明显了，在苹果告别高速增长，而三星则不断提高市场占有率的今天，小米已难

以再将苹果作为自己的标杆了。换句话说，小米已经将做中国的三星而非做中国的苹果视为

自己的战略。

事实上，小米从发布米1青春版（低配版）的时候，就已经放弃了将苹果视为标杆的战略，

从它之后发布品类手机越来越多的情况来看，它正是要走三星那种以多品类达到高市场占有

率的路线。红米手机的发布彻底预示着小米告别了视苹果为师的时代。

由一线城市迈向三线城市

小米此次发布红米手机的合作伙伴不再是新浪微博而是QQ空间，小米公司方面表示，QQ

空间目前月度活跃用户达6.11亿，其中70%会通过手机访问QQ空间，核心用户是16-35

岁人群，和小米手机的主力客户群体高度吻合。结合红米的定位来看，联合QQ空间发布红

米手机的营销策略可谓精准。不出意外的话，红米手机将会在三线以下城市拥有强大的杀伤

力。

首先，在三线以下城市，很多人并不会用新浪微博，但绝大多数都是会用QQ空间的。比如

笔者的老家——一个四线城市，不少中学的同学都不会上新浪微博，但我一旦打开QQ空间

后，就会看见他们在那里晒孩子、晒生活……因此选择QQ空间作为发布红米手机——一款

互联网手机的媒介，一定能够最大程度覆盖目标人群。并且作为强关系的社区，低僵尸率的

QQ空间将会在朋友之间，朋友的朋友之间以及朋友的朋友的朋友之间（即《大连接》中的

三度空间）形成多层次的传播。

其次，红米手机与千元以下山寨手机相比，具有较强的品牌优势。799元的红米手机配置与

山寨机相比，本来就处于顶级位置，再加上小米在三线以下城市中的高端品牌感觉，它的优

势一下就体现出来了。对于一个三线以下城市的居民来说，小米代表着一种高端范儿。以一

千块钱山寨机的价格能买到小米这样在一线城市拥有品牌知名度的手机，何乐而不为呢？

红米手机的营销是精准的，定位也是清晰的，这显示了小米在营销上一贯的功会。但红米手

机的发布意味着小米想将自己打造成中国苹果的梦想已经破灭了。小米扩充产品品类并将目

光投向三线以下城市的战略表明，它的标杆已由苹果变成了三星。

新浪微博上，雷军不做低端手机的微博依然挂着，它似乎在告诉所有的关切者们：其实我不

是“雷布斯”，我是“雷不死”。

1、认为认证空间用户黏度较深：“QQ空间的主流用户相较新浪微博用户更为底沉和纵深，

红米选择QQ空间作为发售渠道合作方，也颇具深意。”详见《说好只做中高端的，雷军干

嘛做799元红米？》。该观点分析的比较到位，从1~6岁的预定人群就可以看出来，年轻家

长们已经把宝宝的QQ号与QQ空间准备好了。

2、小米不是在做手机，而是要抢用户抢入口：“在老罗的锤子ROM和大可乐的可乐OS等

互联网属性的ROM成长起来之前，小米需要抢先获得更多的用户。”详见《799元的红米，

雷军又支了一顶大帐篷》。老丁的观点没有给小米和空间定性，就是从大可乐手机角度出发

谈小米性价比。

综合大家的观点看来，写文章和做实业的人就是不一样，笔杆子们需要去更多的动手实践，

而创业家们也需要像老丁一样把自己的观点讲出来，给干货曝曝光。

红米：纯屌丝机？屌丝就对了

红米手机在还没有正式发布的时候，很多朋友就担心红米会把小米带到山寨的野路子上，或者变

成中华酷连那样缺少锋芒。但或许，对于小米手机来说，这却是一条必须要走的路。

低价大屏高配，接地气，有面子

四核1.5GHz，1GRAM，4.7英寸IPS视网膜屏，800万像素背照式相机，MIUIV5系统。对了，

还有2000毫安的电池，这些就足够了。在小米手机13年上半年的出货量冲到700万时，谁还会

把“为发烧而生”这句口号当真，哪里有这么多的发烧友？

我在之前关于小米的文章中曾把小米的用户群体分为了三层，而现在最外层的价格取向型用户占

了绝大多数。如果说小米手机是满足了部分互联网屌丝们的需求的话，那么红米手机才是真正满

足最广大人民群众的需求。

很多三四线城市，甚至是乡村的智能手机用户对于手机的要求很简单，屏幕大，样子大气，拿出

手去有面子。最好能装上像微信这样的基础应用，最好待机时间长点，而这一切的大前提就是便

宜。

799的价格，哪怕是传说中998的合约价，都在同价位的手机上有足够杀伤力。至于担心的质量

问题——其实越是低端智能机用户，对于手机功能的需求越少，小米之前的发热和重启或许在他

们那里并不会多么频繁，即便是发生了，作为真正的小白用户的他们容忍度也要一些。只要不出

现爆炸、露电之类的硬伤，一切都还好说，谁叫他足够便宜呢。

而从另一个角度来看，为什么三星的低端智能机能够在三四线城市大卖呢？因为三星是少数在这

个价位上机型比较多的老牌手机，它是从功能机时代就过来的品牌，像是中华酷联这些品牌，在

三四线城市，如果不是运营商的力推，用户自主购买时很难想到他们。

但小米不一样，小米在三四线城市甚至要比中华酷联还要有名，因为年轻人所起到的多级传播作

用。如果去询问很多年龄稍大的人们怎么知道的小米这个品牌，基本上都是从年轻人那里得知的，

在他们眼里，年轻人对于电子产品肯定是很懂。因而，他们自己认可的传统品牌三星，和年轻人

倍加推崇的小米就成了他们的优先选择对象，或许仅仅如此小米还是会排在三星后面，但小米超

高的性价比足以让它击败三星成为首选。而这些人才是三四线城市手机更新换代，或者是功能机

转智能机的最大消费群体。

或许从这一点就不难明白，红米为什么会选在QQ空间上做营销了，QQ空间面对的就是三四线

城市的年轻群体，学术一点说叫二级传播，玄乎一点那就叫隔山打牛。更何况，本身这个群体中

很多收入不高的人对于对于这个价格的红米手机也会非常感兴趣。超低的价格，较高的配置，在

屌丝群体中还算是拉风的小米这个牌子，为什么不选呢？或许校园和网吧将会是未来红米手机现

身的地方之一。

小米负责手机，中移动负责

前面把红米手机的目标受众分为了两类，一类是三四线城市没有或者收入不高的年轻人，另一类

就是被他们影响了的成年人。

前者的销售渠道很简单，还是惯用的网络。在这个小学生都会淘宝的年代里，年轻人从网上买东

西总不是什么难事。

但后者却是小米希望接触，却又不容易接触到的群体。之前有人发文章称，红米是雷军为了配合

工信部发展TD有些勉强才推出的手机，这确实有点扯了。

美国调研公司Flurry曾发布报告称，截止今年6月中国的智能手机和平板电脑数量已达到2.613

亿部。Flurry还随机抽取了其中的1.831万部设备进行分析，结果显示：苹果、三星、小米位居

前三，市场份额分别为35%、15%、6%。而华为市场份额为2.63%，联想为2.56%，HTC为1.44%，

步步高为1.39%，中兴为1.30%，OPPO为1.25%，酷派为1.16%。

随便加了一下，才65%，顿时开始回想当初自己的数学是不是体育老师教的，剩下的百分之35

呢？

而对总出货量已经两千万的小米来说，在网民群体中获取新客户的边际成本正在逐渐加，要想做

大，只有两条路，要么向上，要么向下。

可苹果、三星的市场那么容易抢吗？有人说红米手机会毁了小米的品牌，可之前小米的品牌是什

么？其实它的品牌诉求早已经不是发烧了，而是性价比。小米在发展的道路上就选择了一条和魅

族完全不同的路，身子铺下了，就不是那么好再立起来了。与其花大功夫去痛改形象，为什么不

屌丝到底呢？

要和广大人民群众打成一片嘛，毛主席告诉我们的。红米，红米，为什么我会想到红米饭、南瓜

汤呢？一定是我想多了。

红米的真正目标是争夺三星的低端机市场，以及那剩下的35%的市场份额。面对中华酷联、魅族

这样的品牌小米都可以应付，剩下35%中除诺基亚、黑莓之流的其他品牌，和小米相比还是弱了

些，而这些品牌的生存空间也正是在三四线城市。

而如何让三四线城市的这些人能够买小米手机呢？就是靠中国移动。

很多人其实听说过小米，但是一听到需要从网上买，顿时就望而却步了。而中移动的渠道问题绝

对可以解决这一切，谁让中移动手上还有最多的2G用户，而大量的营业厅呢。

千万不要忽视中移动的渠道力量，前几天门口那家中移动充话费赠手机，外加一量自行车，一时

间就人山人海的了，一天工夫自行车就全没了，而卖的就是七八百一部的四寸大屏智能机。

所以，对于小米来说，将屌丝进行到底就对了，没有了广大屌丝用户，小米还能往哪里走呢？

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当小米粉丝经济进入平稳期之后，不断壮大的小米手机提出冲刺1500万台（据媒体最新报道，

这个数字已更新到了2000万台）的年度销售目标。切入低端市场，推出799元的红米手机，成

了小米意料之中的事情。极具市场杀伤力的红米手机存在成功的可能性，同时也为小米品牌带来

了三个挑战。

这是个相对正确的策划，但小米品牌高端化之路受阻

我要说的是，品牌延伸是对品牌资产策略性的使用，讲究的就是“过渡”，红米与小米在名称识别

上的承接，可以让红米充分承袭小米积累的品牌资产，尽可能减少用户在品牌认知上的障碍，大

大减少营销推广费用。

此外，小米选择QQ空间进行推广也有策划的巧思。我一直觉得QQ空间是一个被遗忘的营销平

台，或许比微博更有价值。QQ空间更像是一个充满生活类信息的社交网络，重要的是，QQ空

间在三四线城市具有更大的渗透率，这对红米的销售来说是有利的。

对于中线品牌而言，通过渠道下沉、品牌下探实现销售，再加上799的价格和超值的配置，实现

三四线市场的动销不成问题。

我之所以说这个策划“相对”正确的，是因为品牌延伸还有一个互动的问题。

昨天罗永浩发言了，他认为小米在价格上已经将800元的红米与2000元的小米区隔开来，并没

有破坏小米发烧机的定位。然而，仅仅靠价格差别实现品牌区隔是完全不够的。

任何一个高档，甚至说貌似中高档的品牌，都不会轻易在渠道下沉的时候将母品牌与子品牌保持

太近的距离，名字上不会有关联，至少不会同用一个完全相同的LOGO。这种例子简直可以举一

箩筐，本田与讴歌、丰田与雷克萨斯、日产与英菲尼迪、大众与奥迪……

再看红米手机，它不仅在品牌命名上并未完全区隔，都是“米字辈”，甚至在包装和外壳上都与小

米保持着同一个LOGO，包装上还有xiaomi的域名。对于一个没有太多品牌常识的人来说，很难

从机身外观等识别上分辨出是小米还是红米。

况且，小米之所以命名为红米，而不是红果，红糖之类的名字，目的就是想为红米传导品牌能量。

因为小米明白，799元的手机如果想在竞争激烈的三四线市场自立门户，小米的营销投入肯定要

出许多，所以小米不想也不可能与红米完全区隔。

既然小米在品牌识别上与红米保持着一种若即若离的暧昧关系，那么小米品牌为红米输血的同

时，红米必然也对小米产生反作用。对小米来说，品牌价值的下行让渡，对原本积累起来的小米

品牌是一种稀释，当然这也是所有品牌向下延伸时都会遇到的纠结点。

红米将来越成功，就越会让小米面临品牌下沉的风险，进一步锚定住了小米品牌向上延伸的空间，

这一点才是真正要命的。渠道下沉应该是小米今后战略中雪藏的最后几张王牌之一，现在透底有

些为时尚早。正如一招七伤拳，尽管威力巨大，但是如果内功不足，威力越大，自己伤害就越大。

对小米品牌来说，应当将红米的下拉影响保持在可控范围之内，这是其品牌管理上面临的一大挑

战。

使用者形象模糊，将影响小米品牌的粉丝经济？

有一种品牌观点认为，品牌形象应当分为三个层面，厂商形象、产品形象和使用者形象，这就是

所谓的贝尔品牌模型。笔者在《品牌使用者形象的控制管理》一文中就曾提出，厂商形象和产品

形象都是企业主能有所控制的，但是使用者形象却最不可控，这是品牌形象管理中的一大难题。

当然，小米从诞生开始就对自己有清晰的使用者定位：发烧友。小米还对使用者族群有着更加巧

妙的控制，比如在微博、官方论坛上接连不断的活动，比如时不时的米粉节等等，这一系列的族

群营销让很多小米的铁杆粉丝有了强烈品牌归属感。这也成为小米手机迅速撕开智能手机市场的

重要策略之一。

问题是，价格下探会带来一个不可控后果。799元是很多人都成承受得起的价格，这让使用者族

群变得鱼龙混杂，使用者有可能是大学生，也有可能是往返工地的打工者。总之，它将不再只是

发烧友的手机，至少不会像小米预想的那样，到时候“发烧机”的诉求恐怕也难以自圆其说。799

元的红米手机出现的使用者形象的混乱，届时母品牌小米恐怕也会受到牵连。

小米面临的挑战是红米成功推出之后，一旦成为小米品牌主力机型，有可能拉低使用者形象。如

果固化成为屌丝手机，小米忠实粉丝形成的品牌认同感将被消解。

渗透三四线的移动入口，小米迫临一鼓作气的市场压力

雷军的红米战略是在用硬件换软件，借助MIUI底层操作系统，赢得移动互联网的入口。这是小

米一向主张的铁人三项。

然而红米在二三线市场的日子恐怕不会回到当初小米时代的辉煌。对于中华酷联这样的传统手机

厂商而言，线下渠道才是三四线产品动销的王牌。小米在这方面并不具有绝对优势，其中三四线

城市的消费者习惯是一个需要解决的问题。

实际上，中国市场越往底层走，异质性越大，这是很多一线国际品牌试图打开二三线市场时面临

的最大羁绊。对塔基市场的消费者来说，真实的个人体验不可或缺。

我的老东家奥美在年初做了一个《深入中国：变革与延续》的走访调查，这个调查也是是奥美7

年来第3次关注三四线市场。该调研输出了一个有意思的观点：塔基市场的消费者更喜欢眼见为

实，终端已经成为非常重要的品牌载体，承载着更多的角色与职责，而不仅仅是售卖。因此对于

缺少线下动销渠道的红米而言，第一批的迅速大规模铺货对小米的移动入口战略来说至关重要，

有了第一批适用人群的示范效应，红米才能迅速打开三四线市场的局面。

有人说，小米将是中国的三星，我对这一点是存疑的。小米在产品规划上，确实在往三星方向走，

但是推出具有市场潜力后的红米之后，小米品牌恐怕走不出三星品牌“高端大气上档次”的路了。

所以那种说小米是“中国三星”的话语，应该讲给投资者的动听故事吧。

PS：这是文武赵《品牌科技观潮》的第二篇文章，本系列文章关注品牌与科技的跨界互动，欢迎

关注

799的红米手机会伤害谁、又争取到谁？

自从小米发布了799的红米之后，这款800块钱的手机就引起很多人的关注和争议，有的人

在不满，有的人在高兴等待着8月12号，还有人在看这背后的数据做出估值。一款这么低

价的手机，引发的效应显然比其他新出的机型多出好几个段位。

我看到有人表示看好，说小米三四线的进攻路线是正确的，就是要铺货量。也有人说，小米

在向三星学习，高端手机和低端手机并进。也有人看衰，认为这是品牌的低级化，降低了品

牌的高端特性。有趣的是，这次的怨声载道还不少，虽然还有小米论坛里众星捧月的欢呼，

但是微博里微信里的吐槽依然不少，为什么？

红米的出现，伤害了谁

首先，受伤的是那些很早开始追随小米，从一个1999到第二个1999的用户。这些人不算屌

丝，你看，千元手机的用户占比65%，那么这些1999的用户显然不是高富帅但是好歹是个

普通的有为青年，分得清配置搞的定性价比，还能有个支持的品牌，甚至还不盲从。

是的，这就是最早的小米用户特有的骄傲，发烧因为理性，苹果的单一性和小米的多样化，

MIUI的随心变，都是他们对小米的定义，在他们面前，苹果的用户是只晓得一种操作的糕

富帅，而选择大屏的三星高端机简直等同于脑子进了水。小米是性价比，也是数码产品玩家

的代名词。

这样的定位其实是有优越性的，但是在799的红米之后，心理落差开始出现。我一介1999

的阳光青年怎可与799的类山寨为伍，我的发烧怎么变成了廉价。配置高于同期产品又如何，

这不应该是能够和我1999出现在一个品牌里的产品，一定是我打开方式不对，关掉QQ空

间再来一遍。

可能有人不懂，小米也卖过1499的手机，为什么没有被排斥而是大热？因为小米的宣传里，

1499仅仅是降低了一点配置，却比1999更加值，更加发烧，它满足的是缺那500块钱的发

烧友们。所以1999们很宽容地认可了1499，甚至很期待入手这款产品，他们眼中1499仅

仅是小米让利，而不是小米的堕落。这次的差距太大，这次就是干脆的屌丝，即使在这个众

嘲屌丝的社会，还是有很多很多很多的人希望只是嘴上说说而已，心里并不认可自己的屌丝

身份，更加不认可别人的屌丝身份。

其次，还有一部分用户，他们对小米的期待很高，也许他们手上的手机是iPhone或者

Samsung，但是对于国产手机的成功一样喜闻乐见。在他们眼中，小米不应该是这样的小米，

小米的发展方向应该依然是NFC，还有物联网，还有用手机能改变的家庭和世界。当小米

不断以799的手机，999的平板这类信息轰炸后，小米给出的成绩就是高企的销售数据，而

对于曾经雷军希望的高科技公司的影子还未形成。小米陷入了硬件战和价格战，还有愈演愈

烈的趋势，所以，这也让我们对小米的期待降低了无数个层级。

另外则是米黑或者对小米无感的人，看着雷军一年多以前义正言辞地表示“小米专注在高性

能高性价比的发烧级手机，认认真真把高端手机做好就够了，不考虑中低端的配置。”，但

一年多后，雷军食言了，没有删掉的微博被网友扒出来，看起来又是一顿嘲弄的好机会，互

联网上趴着的人，有多少不是吐槽高手，真是那句“高手永远在评论里”。就这部分转发，评

论都足以把小米好好调侃一番，结果就是舆论的力量永远大过你想象。

小米伤害了部分人，也抚慰了许多人。但是从各处看到的文章中，我发现红米鼓吹的背后，

有一些虚假的数据和估测，或者是因为一二线的人不懂真实的三四线，仅仅依靠步步高或者

OPPO的数据来妄自猜测，就断定红米的销量。

红米在三四线用户里的能与不能

看到有人说，小米因为年轻人的传播所以让三四线的家长们都知道这个品牌。好吧，让我告

诉你一些事实。鄙人刚好在三四线生活，并且附近有不少这样的“家长”，但是这些家长手中

的智能机多数是三星或者其他步步高之类的，是不是很好奇为什么？说说我个人的看法，在

这里，强调始终生活在三四线的用户，而不是偶尔回回三四线的老家的人。

第一，孩子对于手机的需求不会传递到家长。每一个圈子都有自己的传播方式，家长的圈子

也是同龄人，而不是孩子。

第二，家长们熟悉的信任的品牌里，没有小米的名字，没有人对一个几乎没有在身边出现过

的手机品牌有信任感，对三四线的用户来说，手机还是属于高额的支出。

第三，三四线的销售手段不会是互联网，标榜互联网上销售的红米急需中国移动通信设在三

四线的营业厅的扶持，重点还是三四线营业厅里销售人员的扶持。而不少销售人员都不知道

小米，知道也不愿意去推广，原因？提成和回扣，你懂的）这一点并非我本人臆断，实在是

家里有亲人正好在此职位，利益驱动是商业社会的本质。

显然，红米的销售不会太差，但是也不至于有多么亮眼的成绩，特别是“家长”用户中。那继

续说说红米实质的销售对象学生吧，首先得从65%的千元机用户说起。在这些65%的用户

中，可以划分为：有经济能力无高端需求的用户、无经济能力也无高端需求的用户以及无经

济能力却有高端需求的用户。（备注：这里的高端包括玩玩手机游戏，独自寻找以及安装应

用软件的行为）

对无高端需求的用户，他们的想法就是打电话发短信，周围的人能干的事情我能干就可以了，

至于要不要那么大的屏幕，要不要那么炫的操作，得，还是别给自己找事儿。这一类用户，

不是红米的精准用户，他们没有经济能力的会去随便买个手机，甚至无所谓品牌，会不会撞

到红米就不得而知了。而有经济能力的，我甚至看到一位粉刷外墙的年轻工人手中的iPhone

4S让我垂涎欲滴，体味这种人与人之间的差异确实不是那么好受的，也向劳动者致敬，这

是你们应得的。

不偏题了，除开以上两种人群，还有一种人群。那就是学生群体，从10来岁的到20多岁的

只要是学生身份的在现阶段，用户潜力有多大不用多说。除开家庭经济情况很好的iphone

是主流以外，很多都是千元机的忠实用户。

好歹当年我依稀还是学生的时候，家长也因为我没有自己挣钱的能力没有选购手机的话语

权，爹妈给了个千元机还跟宝一样爱不释手，当然，自己也明白父母给的经济界限在哪里，

毫无疑问，千元内呗。所以，对这群没有经济能力的孩子们来说，799得是多么诱惑人，他

们知道小米，也懂手机，重点是799这个价格可以多么容易地通过爹妈那一关，比那些喊着

要2W的苹果设备的熊孩子可懂事儿多了。

这就是799的软实力，说完可能性，让我们再延伸一下，讨论另外一个观点——小米还发烧

么？

NO？拜托，往深处想想好不咯！799赢得一个小米用户，而且是年轻的小米用户，通过他

们的长期使用（这些孩子们要换个手机其实也是挺难的，没钱嘛。）对于一款综合实力颇高

的产品，小米即将占据一个学子约2到3年的时间，这对将其发展为高粘度用户是多么有益

的一件事啊。这些从799红米转化而来的小用户们，最后都会成为消费主力，有自己的眼光

和话语权，能够维护好他们这群“高烧”用户，是小米可预见性的宝藏。

重点是，他们最早接触到小米的产品，日后会更关注小米其他产品，可持续发展懂不，就是

这么来的。而现在小米发烧友的增速放缓，这群小学子的进驻将会帮助小米的激进，舆论和

风评的力量依然如前文所说可预见。还在暑假的孩子们，将会迎来自己人生的第一款发烧手

机，这才是红米的策略。

红米预示着小米将走向线下

而对小米来说，走这步棋肯定不仅仅是这么个简单的理由，当红米成为可能性之后，还有一

个预见：小米从线上走向线下。这其中还夹杂了另外一个问题：小米到底是在学习苹果还是

三星？继续往下说。

红米进入三四线，有一个很大的问题之前就说过了，移动营业厅的支持。其实在三四线，步

步高、OPPO的品牌认知度远远高过小米，这是为什么？除了快乐大本营的OPPO和非诚勿

扰的步步高VIVO，还有就是在三四线无处不在的代理店，这些店子并非仅仅是卖这个品牌

的手机，偶尔也会夹杂着其他的山寨机（山寨机老赚钱了，利润高），单单这样的品牌曝光

度就可以让三四线的人们认可这样的品牌。

而小米这部分是最大的弱势，小米自认是不会像苹果那样有深入农乡的认可度，多少农民工

朋友会专门去买一个外形和苹果一样的手机，不是因为买不起，而是正版在三四线少有卖的，

单价太高，小店子hold不住，所以苹果在一线城市买的人更多，包括我说到的那个用苹果

的年轻水泥工。

小米自然比不上苹果，而三四线的渠道铺设也是短板，对雷军来说，他自然是清楚的，而这

一部分需要的投入太大，小米不能这么折腾投资人的钱，但是小米也依然想铺设下线下的，

这个线下不是和步步高那样的街头巷尾的店子，更多的可能性是与苹果一样的体验店。

三四线的渠道小米玩不转，但是苹果这样的体验店确实一个不错的想法。仔细想想最近小米

陆续爆出来的信息：799的红米，999的平板，甚至2999的笔记本电脑，还有他家的小米盒

子。把这些综合起来，小米完全可以打造一个独特的性价比超高的体验中心。

让我们继续发散下思维，这样的体验中心比起渠道铺设来说，更容易掌控，而且也更炫更适

合现在的商业模式。仅仅只有几款手机的小米，肯定没办法撑起这样的体验中心，与其像魅

族那样两台手机一个空店，做做这样性价比高的产品，通过体验中心吸引用户购买，至于是

订购还是怎么样，都OK。高科技和性价比，这样结合起来才好玩，重点是按雷军的习惯，

肯定会有一些不一样的产品夹杂着独特的创意来增色。这才是小米值得期待的地方，而不是

现在的硬件战价格战，何况小米的硬件都外包了，战不战都无所谓了，想得更远一点，才能

懂发烧的小米。

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况且，这未必就不是整个营销狂欢之中的一部分呢，这种前后对比的欢乐，造成此微博的重

新受到关注而被大量转发，让小米要发布千元之内的低配机的事件在微博被网民自发地最大

范围地传播了出去。

我们再回过头来看一看整个事情，小米从许久之前就已一直在炒其除小米手机之外的许多产

品，例如低配手机、平板、笔记本、智能电视。这些产品时隐时现，让小米一直保持持续出

现在大众视线里。

这次红米手机的发布，小米充分利用了社会化营销的特点，公司不同的人轮番上阵，在微博

这个主阵地，在不同的阶段放出不同的消息，持续炒作。

先是早前传出消息，小米新一轮的融资里腾讯会通过俄罗斯的一个公司间接参与，这个事情

在科博和各社交媒体都引发讨论。随后小米负责小米社区运营的副总裁黎万强从北京千里远

赴深圳与腾讯谈合作。这些消息综合在一起，不得不让人更多几分关注。

随后，黎万强在微博中很大方地回应收购传闻，进行辟谣。但在这次辟谣中却大方坦承将于

腾讯有一个合作，仅限于产品。此时小米借助辟谣的机会放出一个巨大的烟雾弹，抖了一个

大包袱。

此时大家已在盛传小米会发布一个新产品，纷纷猜测是什么。

此刻我们终于知道，黎万强千里远赴深圳所形成合作原来是在QQ空间发布新品，而这个

新品是小米千元价位的新产品。由于未公布这个新产品到底是什么，而且小米还发起猜测新

品活动，形成了微博的新一轮营销风潮。小米QQ空间的关注量火速上升。