如何找投资人

26第254期

如何进行合伙经营？刚开始大家在做企业的

时候，往往都会想到用“合伙经营”这种方

法。但实际上，合伙经营对做企业来说是一种非

常高超，而又很难处理的关系。

为什么合伙？

把合伙经营做好，首先要解决的第一个问题

是：为什么要找人合伙经营？这个问题如果不想清

楚，后面就会带来很多的问题。

有时候，我们找人合伙经营是基于一种关系，

比如有一对好朋友，其中一个人有钱、有资源、也

有关系，另一个人一直跟他关系很好。于是，他跟

对方说：“我选中了你，我俩一起合伙，跟着我一

起发财吧！”他们一起到工商登记的时候，两个人

都是50%的股权，后续经营的情况也很不错。

后来公司开始有新员工进来，这个时候那位

出钱出力的人就感觉到心里不平衡。因为他找的这

个好朋友，不仅在工作上没太大的用处，

而且动不

动就以老板身份自居。这说明他对合伙经营的本质

问题没有理解清楚，把两种关系混在一起了。

合伙经营有时候也是家族关系，一家人一起

经营企业，

股权都登记在家长身上，但是久而久

之，儿女长大

了，也都会算计利益了。还有一位企业

家朋友，以前给老板打工，打工的过程中他感觉到

这个老板没有什么策略。

他是总经理，所以他就拉

了一批人出来一起创业，

这一批人之前是他的下

属，但现在一起创业，关系就变得特别的难相处。

表面上看他们是上下级关系，

但实际上又是合伙

关系。他们之间形成了一种对等的关系，一起进行

协作，这就会让他感到非常不适应。

记得前几年集团国有企业进行股份制改造，

国有企业员工持股，政府把小型国有企业卖给员

工。厂长占10%〜20%的股份，这些厂长没什么

钱，占的股份也不大。员工却持了很多股，这时的

股权就非常分散，包括看门的大爷也有几个点的

股份。按照《公司法》来说，小股东和大股东的权

利是一致的。那么看门的大爷就可以说：“厂长，

我们现在是合伙关系，你要和我解释解释钱是怎

么花的。”

这个时候可以发现，股份全员持股的公司，

如果厂长、经理只有3%的股份，

那么这些企业到

最后都会垮掉。垮掉的原因就是股权过于分散。

谁该做什么？

谁该决定什么？看起来人人得利，但

实际上丧失了企业的活力。企业应在效率方面优

先，做企业是需要适当的控制和独裁的，而不是

说人人都对等。

所以合伙制是要解决第一个问题：

为什么合

伙？之后便要解决第二个问题：和谁合伙？

与谁合伙？

和谁合伙，往往会影响到将来你的合伙事业

会不会成功。合伙制的问题既要解决为什么合伙

的问题，又要解决和谁合伙的问题。所以家族企

业的合伙问题有一个非常重要的原则，就是一定

要将合伙股权量化到个人身上去。为什么家族企

业在责任权利义务上不对等？其中一个非常重要

的原因就是没有量化到个人。

大家可以发现，趋利行为是一个企业最基本

的动力，但能够让一个人保持更大动力的仍然是

利益。因为它看得见摸得着。每一份劳动都能看

专家观察

如何寻找合伙人？

和谁合伙，往往会影响到将来你的合伙事业会不会成功。合伙制既要解决为什么合伙的

问题，又要解决和谁合伙的问题。其实你要找的是三类合伙人：财务投资者、资源投资

者、能力投资者，并找到相应的资金、行业资源、技术。

股份全员持股

的公司，如果

厂长、经理只

有3%的股份，

那么这些企业

到最后都会垮

掉，垮掉的原

因就是股权过

于分散。

■文/

史永翔

YTT史永翔商学院创建人，利润学创始人

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第254期

和谁合伙等合伙

制的问题，既要解

决为什么合伙的问

题，又要解决和谁

合伙的问题。

到自己的利益，企业设计绩效管理也是这个道理。

所以对于合伙的问题，最高阶段其实是绩效管理，

因为绩效管理的背后会影响利润。

合伙经营要解决是为什么要合伙的问题，但

首先要解决的是和谁合伙的问题。

其实你要找的是三类合伙人。一类叫财务投

资者，就是你要一笔钱，但他最好不要参与经营

管理，

到时候给他一个利益的分配或者红利分

享。一般来说，

给你投资的这个人要非常成熟，要

非常信任你，还有很重要的一点是他不在乎那笔

钱。寻找财务投资者，一定要寻找特别成熟的、

有

闲钱的，现在有些富人实业不做了，就愿意做天使

投资。

第二类，

我们称之为资源投资者。什么是资源

投资者？有这样一个案例，在美国硅谷的一家公

司，它的财务投资和资源投资是合并在一起的。投

资人把他的财务投资给你，还帮助你去寻找一些

资源，这叫做资源投资。资源投资，虽然给了你钱，

投资人占股份20%，但它其实是有含金量的，

这个

含金量就是对这个行业的资源。投资人可以借给

你、可以支持你，这就是资源投资者。通过财务手

段进行量化，但是又增加了财务投资的价值。财

务可以增加价值，

比方说找合伙人的时候，

一个人

说：“我给你两百万。”另外一个人说：“我同样给

你两百万，还可以给你介绍这个行业的资源，

我们

投了别的企业，它是你的下游，可给你介绍客户。”

可以发现，第二个投资者的含金量就增加了。

第三类，能力投资者。比如有个年轻人，

他有

钱、有渠道，但没有技术，所以希望找一个有技术

的人一起合伙。这时候要找的这个人，他的技术是

非常重要的，最好是产品的核心技术。商业未来的

发展、商业的启蒙，其实是要产品和技术的。

但商

业的发展靠的是商业的关系，就是能不能把技术

转化成商品？商品能不能卖到更大的量？一般来

说，刚刚开始合伙的时候，技术合伙人不应该占股

权过多，否则它在今后会影响到商业关系。

前不久有一家企业让我去看他们投一个项

目，我们见了一些技术团队，但技术团队要价太

高，必须占到60%〜70%的股权。然后所有的风险

资金都要其他的投资者合伙人来承担，因为他们

掌握这个技术，

他们就要最大的股权和年薪，这样

的投资者他不是靠未来发展的。合伙经营中有个

非常重要的原则，

合伙人在一起是看未来的，如果

是看眼前薪酬或者变现的，把技术卖了就行，根本

不用找人合伙经营。我上次见到的一个技术团队，

既想要眼前的钱，又想要未来的钱，所以他一直

和别人谈不成功。三年之后，他们的技术已经落伍

了。所以我感觉当初这个技术合伙人胸怀不大，没

有看到商业的前景。

我们在找合伙人的时候，如果按照财务合伙、

资源合伙、能力合伙这三个方面分类，就会比较清

晰。

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