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更新时间:2023-03-06 18:14:52 阅读: 评论:0

软盘是什么-绿萝能晒太阳吗

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2023年3月6日发(作者:怎么提高英语听力)

网络推广实习报告

关于网络推广实习报告范文

2提高自身社会责任感,树立科学发展观、人生观、价值观。

3对药品的采购、销售、配送、售后服务等环节有了全新的认识。

4体验了社会生存的责任和义务,经历了由学生到白领的过渡,为社

会贡献了自己的一份力量。

5积累专业信息,积累工作经历,丰富人生的经验,为自己更好的职

业规划做好准备。

二.实习情况:时间2010.11.15-至今

1.基本情况:北京九州通医药有限公司位于北京大兴区广平大街9号,

位于地铁4号线高米店南东北方向,乘坐地铁四号线(高米店南站下,

换成新城一路),或者410、423路公交车在福园东区往东100米即可。

2.公司简介:北京九州通医药有限公司(以下简称公司)是经北京市

药品监督管理局批准成立的一家医药批发物流企业,隶属于九州通集团,

经营业务以药品批发、物流配送和医药电子商务为主,前身是北京丰科

城医药有限公司,成立于2001年3月。公司现注册资金5000万元人民

币,现有员工1000余人,专营各类中药材、中药饮片、中成药、西药制

剂、二类精神药、化学原料药、保健品、卫生用品、医疗器械、医疗商

品等,品种规格达8500多种。

公司紧紧围绕九州通集团“做中国医药商业的领航者”的战略目标,

坚持“客户至上,用心服务”的经营理念,发扬“诚信、勤奋、竞合、

创新”的企业精神,以“传递健康,创造价值”的企业宗旨开拓市场。

至今为止,公司己经逐步建立起了一个覆盖华北地区及东北地区的医药

营销和物流配送网络,并与全国五千多家药品生产

企业和近万家药品经销商、零售商、医疗机构和政府采购团保持了良好

的业务往来与合作关系。

北京九州通医药有限公司将秉承“放心的商品,满意的服务”的服务

宗旨,力争以优质的商品、优惠的价格、高效的配送速度、一流的售后

服务和良好的信誉,为北京地区乃至整个华北、东北地区医药物流业的

发展和经济繁荣做出更大的贡献。

3.公司结构:公司主要由企管部,信息部,营销部,办公室部,财

务部,电子商务部,配送部,运输部,仓储部,质管部,国际贸易部,

中药部,器械部,医疗事业部,法务部等部门组成。

三•实习内容

1.网络推广:网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广

对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。根据有关数据显示2009调

查中国93%的企业没有尝试过网络推广,而在国外发达国家只有16%的

企业。这一调查研究表示中国互联网还处于萌芽阶段。

电子商务部抓住信息时代的商机进行网络推广,把公司的医药信息

(药品,保健品,计生用品,器械,重要)利用网络推广的形式结合网

络推广的渠道,内容,方式进行网络化营销,节省经营成本,时间全天

化,覆盖区域更广,从而为企业获取更大的利润。

2.网络推广工作介绍:我在电子商务部的工作分为两个阶段:淘宝

商城的推广和企业网站的推广。

淘宝商城的推广:制定推广计划策划书,策划推广活动时间列表,选

择推广的形式,客户资料的收集,推广经验报告。

企业网站的推广:制定推广策划书,策划推广活动时间列表,选择推

广的形式,推广信息的收集,推广经验总结。

3具体工作情况:在公司我们采取的是不同渠道(团购,淘宝商城,

网站销售,大客户开发和销售)的工作模式,我主要负责的就是对这些

渠道提供前期的推广工作,依据公司下达目标进行推广计划的安排。

考核我们标准是:每天的工作日志,公司对部门的销售目标完成情况

统计(毛利润和销售和),金点子提交,管理创新提交,企业文化文章

撰写,企业文化活动执行情况等等综合指标对我们的工资进行绩效分级

(S级1.5,A级1.3,B级1.1,C级0.8)o

四工作任务就是:

2、每天打开网站进行网站的审查,登陆网站后台以管理员的形式对

网站的部分页面(活动页面和商品页面)维护

3、论坛资源的收集(超级SE0工具)和维护,主要通过论坛论坛收

集进行分类,筛选严格类论坛和不严格论坛,衡量的标准无非就是能否

发广告罢了,然后进行促销活动的宣传和软文营销

4、问答类网站的维护:百度知道,问问,雅虎堂,58同城,搜狗等

等问答类网站对医药信息的相关咨询,最终起到引导客户购买的目的。

5微博营销:利用当今新的微博进行网站促销活动,网站通知,产品

信息的撰写(微博通工具一种可以绑定多个微博并可进行群发的软件进

行推广工作)。

7网站外链的建设,通过的.途径主要是黑链工具(o蜘蛛侠),论

坛个性签名,博客群的超级链接(锚文本),微博内容添加网址信息,

友情链接,软文(添加[url][/urlK[“][/“]、br、tr等等网页代码加强搜

索引擎蜘蛛的抓取),导航网站的提交,信息类网站公告等等形式。

9工作日志的统计工作,一来检验自己的工作;而来分析推广工作的

成果,并了解不同形势下那种推广效果更好;最后无非提高了自己的推广

能力和丰富了个人的推广经历。

五•实习总结

1.工作中出现的问题:没有推广的方向,推广效率低下,不能很好

的给企业带来预期的推广效果,不知道如何收集推广的资源(比如论坛

信息,友情链接,合作伙伴等),不能及时与其他渠道进行有效地沟通,

不能对产品达到很好的了解和熟悉,推广没有目的性,推广不能专一,

电子商务流程不清晰。

2.解决对策:制定推广计划策略书,制定推广费用安排,像公司老

员工进行请教,向公司以前做推广工作的老前辈要一些推广的工具和推

广的资源,进行商品的培训会更好的了解产品从而更好的为推广工作做

好前提,专心做一项推广方式坚持推广直到形成成果,及时反馈推广信

息,结合公司的政策进行推广工作,不同岗位的换岗了解电子商务的流

程更好的了解电子商务。

3.工作心得

1做推广的要有感觉,制定节日专题的列表。

2做推广就是要把握住大的推广方向推广的感觉对了。

3推广的方向可以把握分析的角度广推广的深度深了解推广的信息细。

4论坛的签名可以根据活动或产品页面改动(管理严格的网站除外),

可以更加直接的让客户获得需求的页面。

5问答类网站权重的重点维护,针对维护;论坛类网站重点维护,微

傅一样主账号重点维护(根据推广产品和活动进行有针对性的问答)。

8定期整理自己的工作成果,寻找工作的不足以及总结进步的经验。

9资料最好整理详细,资料清晰了有助于我们的工作简单化,轻松化,

流程化。

10从搜索引擎收录里而整理被收录的推广资源加以利用,更好的提

高工作效率。

11借鉴同类网站的好关键词标题内容描述(起到支撐和辅助的能力)

12[url][/url]这样的形式更容易被百度收录增加反向链接。

13在一些大的论坛或者博客发帖回帖(热门贴或者沙发帖)很容易

被百度收录。

还有就是高质量原创文章几乎可以被百度秒收。(article)

14在国家药监局(北京药监局)进行药品的举报,提建议不错的推

广方式(依次衍生到不同的行业)。

15在百度搜索引擎进行筛选工作:己有资源,网站资源,同类网站

资源。

16百度旗下工具秒收(百度知道提问再好在38字多余的话不显示)

17个性签名的使用技巧:大网站流量多的以评论,热议或沙发帖;小

网站一发帖和热议以及沙发帖为主。

18增加网站权重的方法:分析同类网站的百度快照和外链以及友情

链接,然后在精确定位。

19百度知道同一个IP隔天只能回答一个问题,否则直接被屏蔽。

20针对公司产品一对一对产品增加曝光在百度的快照(知道,文库,

百科,这是最快的方法;一些问答类网站,论坛进行回帖等等),尽量只

看排名靠前的1-2页,目的让想了解的互联网用户提供他所想要的信息。

4.实习总结:实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制

度安排,对接收实习生的单位而言,是发展储备人力资源的措施,可以让

其低成本,大范围的选择人才,培养和发现真正符合用人单位要求的人

才。对学生而言,实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作,

扮演不同的社会角色,逐步完成职业化角色的转化。

其次,我对电子商务有了更深层次的了解,对电子商务的发展有了更

好的认知,并且认为电子商务必将逐渐占领市场的大部分领地。

对于我们来说,提高个人的专业技能和丰富工作经验以及营销商品非

常的关键,因为我们是销售的前沿,必须做好推广的工作才能更好配合

销售的进行,从而实现我们在企业的价值。

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