微博通

网络推广实习报告

关于网络推广实习报告范文

2提高自身社会责任感，树立科学发展观、人生观、价值观。

3对药品的采购、销售、配送、售后服务等环节有了全新的认识。

4体验了社会生存的责任和义务，经历了由学生到白领的过渡，为社

会贡献了自己的一份力量。

5积累专业信息，积累工作经历，丰富人生的经验，为自己更好的职

业规划做好准备。

二.实习情况:时间2010.11.15-至今

1.基本情况：北京九州通医药有限公司位于北京大兴区广平大街9号，

位于地铁4号线高米店南东北方向，乘坐地铁四号线（高米店南站下，

换成新城一路），或者410、423路公交车在福园东区往东100米即可。

2.公司简介：北京九州通医药有限公司（以下简称公司）是经北京市

药品监督管理局批准成立的一家医药批发物流企业，隶属于九州通集团，

经营业务以药品批发、物流配送和医药电子商务为主，前身是北京丰科

城医药有限公司，成立于2001年3月。公司现注册资金5000万元人民

币，现有员工1000余人，专营各类中药材、中药饮片、中成药、西药制

剂、二类精神药、化学原料药、保健品、卫生用品、医疗器械、医疗商

品等，品种规格达8500多种。

公司紧紧围绕九州通集团“做中国医药商业的领航者”的战略目标，

坚持“客户至上，用心服务”的经营理念，发扬“诚信、勤奋、竞合、

创新”的企业精神，以“传递健康，创造价值”的企业宗旨开拓市场。

至今为止，公司己经逐步建立起了一个覆盖华北地区及东北地区的医药

营销和物流配送网络，并与全国五千多家药品生产

企业和近万家药品经销商、零售商、医疗机构和政府采购团保持了良好

的业务往来与合作关系。

北京九州通医药有限公司将秉承“放心的商品，满意的服务”的服务

宗旨，力争以优质的商品、优惠的价格、高效的配送速度、一流的售后

服务和良好的信誉，为北京地区乃至整个华北、东北地区医药物流业的

发展和经济繁荣做出更大的贡献。

3.公司结构：公司主要由企管部，信息部，营销部，办公室部，财

务部，电子商务部，配送部，运输部，仓储部，质管部，国际贸易部，

中药部，器械部，医疗事业部，法务部等部门组成。

三•实习内容

1.网络推广：网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广

对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。根据有关数据显示2009调

查中国93%的企业没有尝试过网络推广，而在国外发达国家只有16%的

企业。这一调查研究表示中国互联网还处于萌芽阶段。

电子商务部抓住信息时代的商机进行网络推广，把公司的医药信息

（药品，保健品，计生用品，器械，重要）利用网络推广的形式结合网

络推广的渠道，内容，方式进行网络化营销，节省经营成本，时间全天

化，覆盖区域更广，从而为企业获取更大的利润。

2.网络推广工作介绍：我在电子商务部的工作分为两个阶段：淘宝

商城的推广和企业网站的推广。

淘宝商城的推广：制定推广计划策划书，策划推广活动时间列表,选

择推广的形式，客户资料的收集，推广经验报告。

企业网站的推广：制定推广策划书，策划推广活动时间列表，选择推

广的形式，推广信息的收集，推广经验总结。

3具体工作情况：在公司我们采取的是不同渠道（团购，淘宝商城，

网站销售，大客户开发和销售）的工作模式，我主要负责的就是对这些

渠道提供前期的推广工作，依据公司下达目标进行推广计划的安排。

考核我们标准是：每天的工作日志，公司对部门的销售目标完成情况

统计（毛利润和销售和），金点子提交，管理创新提交，企业文化文章

撰写，企业文化活动执行情况等等综合指标对我们的工资进行绩效分级

（S级1.5,A级1.3,B级1.1,C级0.8）o

四工作任务就是：

2、每天打开网站进行网站的审查，登陆网站后台以管理员的形式对

网站的部分页面（活动页面和商品页面）维护

3、论坛资源的收集（超级SE0工具）和维护，主要通过论坛论坛收

集进行分类，筛选严格类论坛和不严格论坛，衡量的标准无非就是能否

发广告罢了，然后进行促销活动的宣传和软文营销

4、问答类网站的维护：百度知道，问问，雅虎堂，58同城，搜狗等

等问答类网站对医药信息的相关咨询，最终起到引导客户购买的目的。

5微博营销：利用当今新的微博进行网站促销活动，网站通知，产品

信息的撰写（微博通工具一种可以绑定多个微博并可进行群发的软件进

行推广工作）。

7网站外链的建设，通过的.途径主要是黑链工具（o蜘蛛侠），论

坛个性签名，博客群的超级链接（锚文本），微博内容添加网址信息，

友情链接,软文（添加[url][/urlK[“][/“]、br、tr等等网页代码加强搜

索引擎蜘蛛的抓取），导航网站的提交，信息类网站公告等等形式。

9工作日志的统计工作，一来检验自己的工作;而来分析推广工作的

成果，并了解不同形势下那种推广效果更好;最后无非提高了自己的推广

能力和丰富了个人的推广经历。

五•实习总结

1.工作中出现的问题：没有推广的方向，推广效率低下，不能很好

的给企业带来预期的推广效果，不知道如何收集推广的资源（比如论坛

信息，友情链接，合作伙伴等），不能及时与其他渠道进行有效地沟通，

不能对产品达到很好的了解和熟悉，推广没有目的性，推广不能专一，

电子商务流程不清晰。

2.解决对策：制定推广计划策略书，制定推广费用安排，像公司老

员工进行请教，向公司以前做推广工作的老前辈要一些推广的工具和推

广的资源，进行商品的培训会更好的了解产品从而更好的为推广工作做

好前提，专心做一项推广方式坚持推广直到形成成果，及时反馈推广信

息，结合公司的政策进行推广工作，不同岗位的换岗了解电子商务的流

程更好的了解电子商务。

3.工作心得

1做推广的要有感觉，制定节日专题的列表。

2做推广就是要把握住大的推广方向推广的感觉对了。

3推广的方向可以把握分析的角度广推广的深度深了解推广的信息细。

4论坛的签名可以根据活动或产品页面改动（管理严格的网站除外），

可以更加直接的让客户获得需求的页面。

5问答类网站权重的重点维护，针对维护；论坛类网站重点维护,微

傅一样主账号重点维护（根据推广产品和活动进行有针对性的问答）。

8定期整理自己的工作成果，寻找工作的不足以及总结进步的经验。

9资料最好整理详细，资料清晰了有助于我们的工作简单化，轻松化，

流程化。

10从搜索引擎收录里而整理被收录的推广资源加以利用，更好的提

高工作效率。

11借鉴同类网站的好关键词标题内容描述（起到支撐和辅助的能力）

12[url][/url]这样的形式更容易被百度收录增加反向链接。

13在一些大的论坛或者博客发帖回帖（热门贴或者沙发帖）很容易

被百度收录。

还有就是高质量原创文章几乎可以被百度秒收。（article）

14在国家药监局（北京药监局）进行药品的举报，提建议不错的推

广方式（依次衍生到不同的行业）。

15在百度搜索引擎进行筛选工作：己有资源，网站资源，同类网站

资源。

16百度旗下工具秒收（百度知道提问再好在38字多余的话不显示）

17个性签名的使用技巧：大网站流量多的以评论，热议或沙发帖;小

网站一发帖和热议以及沙发帖为主。

18增加网站权重的方法：分析同类网站的百度快照和外链以及友情

链接，然后在精确定位。

19百度知道同一个IP隔天只能回答一个问题，否则直接被屏蔽。

20针对公司产品一对一对产品增加曝光在百度的快照（知道，文库，

百科，这是最快的方法;一些问答类网站，论坛进行回帖等等）,尽量只

看排名靠前的1-2页，目的让想了解的互联网用户提供他所想要的信息。

4.实习总结：实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制

度安排，对接收实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施,可以让

其低成本，大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人

才。对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，

扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化。

其次，我对电子商务有了更深层次的了解，对电子商务的发展有了更

好的认知，并且认为电子商务必将逐渐占领市场的大部分领地。

对于我们来说，提高个人的专业技能和丰富工作经验以及营销商品非

常的关键，因为我们是销售的前沿，必须做好推广的工作才能更好配合

销售的进行，从而实现我们在企业的价值。