企划书怎么写

工作方案书的写作要求

以下希望对大家有所帮助！

对于销售人员而言，想要展开很好的销售市场，首先要拟定一份详细的销售方案书。而这

份销售工作方案书更不能是纸上谈兵，要掌握好写作的格式，何为销售方案书格式呢？以下

资料仅供参考。

1.封面

筹划书的封面可提供以下信息：①筹划书的名称；②被筹划的客户；③筹划机构或筹划人

的名称；④筹划完成日期及本筹划适用时间段。因为营销筹划具有一定时间性，不同时间

段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。

2.正文

(1)筹划目的

要对本营销筹划所要到达的目的、宗旨树立明确的观点，作为执行本筹划的动力或强调其执

行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证筹划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

·企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因此需要根据市场特点筹划出一套行销方案。

·企业开展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因此需要重新设计新的营销方案。

·企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

·企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销方案。

·市场行情发生变化，原经销方案已不适

应变化后的市场。

·企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性

方案。

如?长城计算机市场营销企划书?一文案中，对企划书的目的说明得非常详细。首先强调

“9000b的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销〞，然后说明9000b营销成败

对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级指导及各环节部门达成共

识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目的方向非常明确、突出。

(2)分析当前的营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策

略，采取正确的营销手段提供根据的。“知己知彼方能百战不殆〞，因此这一部分需要筹划

者对市场比较理解，这部分主要分析：

a、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品

公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的承受性，这一内容需要筹划者凭借已掌握的资料分析产品市场开展前景。

如

台湾一品牌的漱口水?“德恩耐〞行销与广告筹划案?中筹划者对德恩耐进入市场风险的分析，

产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品“李施德林〞的良好业绩说明“德〞进入市场风险小。

②另一同类产品“速可净〞上市受普遍承受说明“李施德林〞有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活程度进步，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

b、对产品市场影响因素进展分析

主要是对影响产品的不可控因素进展分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费

者收入程度、消费构造的变化、消费心理等，对一些受科技开展影响较大的产品如：计算机、

家用电器等产品的营销筹划中还需要考虑技术开展趋势方向的影响。

(3)市场时机与问题分析

营销方案，是对市场时机的把握和策略的运用，因此分析市场时机，就成了营销筹划的关键。

只是找准了市场时机，筹划就成功了一半。

a、针对产品目前营销现状进展问题分析。一般营销中存在的详细问题，表现为多方面：

·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

·

;产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

·产品包装太差，提不起消费者的购置兴趣。

·产品价格定位不当。

·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

·促销方式不务，消费者不理解企业产品。

·效劳质量太差，令消费者不满。

·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

b、针对产品特点分析优、优势。从问题中找优势予以抑制，从优势中找时机，开掘其市场

潜力。分析各目的市场或消费群特点进展市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住

主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场时机。

(4)营销目的。营销目的是在前面目的任务根底上公司所要实现的详细目的，即营销筹划

方案执行期间，经济效益目的到达：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。

(5)营销战略〔详细行销方案〕

a、营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：

·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营

销策略。

·以产品主要消费群体为产品的营销重点。

·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

工程方案书的写作方法与内容

一个工程方案书要包括以下几个方面的内容：

1、封面页

这是容易被无视的部分。有很多机构认为内容比形式更重要。其实，形式是可以更好地表现

内容的。另外，工程方案书也是能使资助机构理解和认识我们的一个很重要的窗口，表现得

专业与严谨，是绝对可以得到加分的。

封面可以只简单地写上工程名称和日期，也可以包括以下信息：工程名称；申请〔执行〕

机构；通讯地址；、、e－mail；联络〔负责〕人；

还可以把银行账户、律师、审计机构等信息列在封面页上。

另外，假设是向某一机构筹款的话，最好在前面加封简单的附信。由于一份工程方案可以提

交给多个资助机构，这就需要一个个性化的附信，要以“某机构某人〞为开头，以说明你对

该机构的重视与尊重。

2、工程概要〔总论〕

这是最重要的一部分，也是读者最先阅读、阅读的部分。要知道基金会的工程经理们每天都

会收到大量的申请要求，他们也许没有足够的时间“看〞完所有的工程方案书。所以，工程‘概

要’部分将成为影响“初选〞结果的决定因素；在概要部分，要把你认为重要的所有信息聚集

起来。概要一般要包括：机构的背景信息、使命与宗旨；工程要解决的问题与解决的方法；

工程申请方的才能和以往的成功经历，等等。

需要特别指出的是：尽管工程概要部分排在方案书的前半部，但实际上，这一部分是要在写

完所有方案书以后，才动手写的。

3、工程背景、存在的问题与需求

在这一部分，需要详细介绍存在的问题以及为什么你要设计这个工程来解决这些问题。要充

分地说明问题的严重性与紧迫性，最好能提供一些数据，这样不但可以充分地说明问题，同

时还能说明你对这一工程的理解。此外，你还可以使用一些真实、典型的案例，以便在情感

上打动读者，进而引起他们的共鸣。要说明工程的起因、逻辑上的因果关系、受益群体及其

与其它社会问题之间的关联等。

一般来讲，这一部分包括以下主要信息：

*工程范围〔问题与事件、受益群体〕；

*导致工程产生的宏观与社会环境；

*提出这个工程的理由与原因；

*其它长远与战略意义；

4、目的与产出

在使资助机构确信“问题〞的存在以后，明确提出你的解决方案。机构间的合作是被鼓励的。

假设你还有其它的机构合作伙伴，也要明确说明。

在这一部分中你要详细地介绍你的工程方案、工程的总体目的、阶段性目的与任务，以及各

目的的评估标准。总体目的是一个长期的、宏观的、概念性的、比较抽象的描绘。由总体目

的可以分解成一系列详细的、可衡量的、可实现的、带有明确时间标记的阶段性目的。比方，

“减少文盲〞是总体目的，“到XX年10月，使200个农村妇女到达认识1000字〞就是一个

详细目的。对目的的陈述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目的要切合实际。不要承诺

你做不到的事情。要牢记，资助者希望在工程完成报告里看到的是：工程实际上实现了这些

既定目的。

5、受益群体

在这一部分中，你要对工程的收益群体做一个更加详细的描绘。有必要时，你还可以把收益

群体分为直承受益和间接收益群体。比方npo信息咨询中心的才能建立工程的直接收益群

体是国内ngo和ngo的从业人员，但间接收益群体却是ngo的效劳对象。因为通过才能建立，

进步了ngo的效劳才能与效率，从而使之能为其效劳对象提供更好、更多、更完善的效劳。

又比方一个残疾人效劳机构，其直接收益群体是残疾人群，间接收益群体那么是他们的家庭，

甚至是整个社会。

许多资助方都希望受益群体能从始至终地参与到工程之中。尤其是在工程的设计阶段，受益

群体的参与更加重要。你可以在附件中列出受益群体参与工程的活动，包括组织受益群体参

加的讨论会、会议主题、时间、参加人员等；同时，也让资助方理解到你的工程不但是针对

受益群体而设计的，而且，得到了他们的广泛支持与认可。

6、解决方案与施行方法

通过以上的部分，你已经清楚地解释了存在的问题及你希望完成的事情。如今，需要介绍你

如何到达目的，即采用什么方法、开展什么活动来实现这些目的。

在介绍方法时，你要特别说明这种方法的优越特性。你可以同时列举出其它相关的方法，并

对它们进展比较，还可以引用专家的观点和其它失败或成功的案例，等等。总之，要充分说

明你选择的方法是最科学、最有效、最经济的。同时，也要说明你的机构在采用这种方法时，

也存在一定的风险与挑战。本文转自工程管理者联盟

此外，还要提到为了执行这一解决方案，都需要那些条件与资源，包括：谁？在什么时候？

使用什么样的设备？做什么样的事情？做这些事情的人要具备什么样的才能与技能等。最好

能在附件中详细描绘一下主要工作岗位的职务要求。

欢迎阅读?工作方案书的写作要求?内容，我们还为您精心挑选了关于2022工作方案的优质

专题，请访问:工作方案的要求