实习总结200字

大学生毕业实习工作总结范文2200字(一)

作为大学毕业生而言，不少人都会有一次实习经历。如果能在实习过后能对工

作做个好的总结，即是对公司的交代，也是对自己的交代，同时对于要进入社会都

有所帮助。

那么，实习过后如何写实习报告呢?如果你不知道实习报告怎么写，可以适当

参考以下这则毕业生个人实习报告范文。

一、实习的目的与意义

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我

们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深

化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。下面，

我将实习工作总结如下，敬请各位提出宝贵意见。

在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成

本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能

切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公

司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡、竞争等宏观

经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，

为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习内容

2021年x月末，我开始了校外实习生活，初次来到x，在陌生与盲目中寻找实

习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在1月里的一次晴天中来到了集团，在

HR的介绍下，了解到集团创立于1921年，以销售品牌打卡钟起家，如今企业版图

涵盖办公设备(OA)、家具、通讯商品等领域，公司遍布台湾、大陆、日本、美国及

新加坡等地;商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机门号以及资讯软体

等。

公司总经理对行业和企业优势进行评价，并且向我们介绍了集团跨国经营策略

和对市场分析，让我们受益非浅，之后，在一名同仁带领下，我分别拜访了集团大

陆事业部的成功客户，有汇丰基金、上海通用、花期银行和百思买国际等等国际上

声名显赫的大公司，在与这些顾客进行简单的攀谈中，体会到震旦公司的经营理念

和发展规模，并丰富了我对公司的认知。

在随后的一周里，我来到集团的OA公司，进行真正是实习过程，刚到公司的

时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的

经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态

使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。在

公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系

统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的供

应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成

本管控和生产经营。

接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品

资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外

贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起

步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售

公司，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分

公司的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因

为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎

么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英

语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的

例子，这样才得到了一些有效的信息。

在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势

的大致阐述终于激发了对方的采购欲，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相

当专业的问题，问到我们产品的墨粉规格和机器预热和输出最快时间差，这样的问

题对于外商，你必须给予准确到位的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的大

意，我遗憾的失去了一次非常好的机会，随后的时间里，逐步加强了对产品详细的

了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入

了实际操作，开始联系客户，报价，谈判等等

因为公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，

之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发现这

些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必要麻烦，这些单据大大加强了我们的实践

操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚

心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作。

在公司实习的过程中，有幸参加了一次集团一年一度的过关斩将活动，活动是

在公司位于上海嘉定区的培训基地举行的，主要目的是锻炼和提高业务水平，分为

4关，建立有效客户，产品展示，议价，交易。在各个环节都有经验十分丰富的经

理把关，我们实习生作为观摩，学习实际工作中的技巧和积累经验，在活动结束

后，公司的崔处长进行了总结，并对所有同仁给予殷切的期望。

在公司最后的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，仔

细聆听公司工作人员的介绍，对震旦集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认

识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥;经营更是一项长期竞

赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。震旦现阶段

在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，

延伸核心事业和相关产业的发展。展现震旦集团自创品牌国际化的自信心与企图

心。鲜明的红色标志，象征震旦集团如旭日东升般，散发着光明与活力;同时在

上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。

大学生毕业实习工作总结范文2200字(二)

实习很快就要结束了，十几年的学习生涯就要接近尾声，实习是我跨入社会进

行的一个热身运动。毕业后，我们又迈入一个新的起点。新的旅程艰难又宽广，我

们又要迎接新的挑战，实习其实就是把自己学到的知识运用到平时的实际工作中

去，在实习中不断的磨练自己，增加一些实践经验，从中找出自己的不足之处，虚

心学习一些实用知识，在实习工作中不断学习，反复推敲，事事总结，增加自己的

经验。我抱着这样的观念和学习目的，去寻找自己的实习公司。在几个月的工作

中，我虽然也换过多次工作，但是我也从中获得很多宝贵的经验，看到了更广大的

社会，了解了许多以前从未知道的事物。在整个实习过程中，我每天都有很多新的

体会，想说的很多，我总结下来有一下几点：此次实习是本人的毕业实习，自己希

望通过本次实习能够达到在校期间综合理论的再学习和应用，力求适应并掌握书本

以外的知识，增长和扩充知识面，增加对社会的接触，为下一步步入社会打下基

础。

通过此次实习，主要有以下几点的体会：

一、首先是个人角色的转换及整个人际关系的变化

学校里成绩不错的学生变成了未知领域里从头学起的实习生，而熟悉的校园也

变成了陌生的企业单位，身边接触的人同样改变了角色：老师变成了领导，同学变

成了同事，相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得非常苍白。

于是第一次觉得自己并没有本以为的那么善于沟通。当然，适应新的环境是需要过

程的，所以我相信时间和实践会让我很快完成这种角色的转变，真正融入到工作单

位这个与学校全然不同的社会大环境中。

二、在心理上努力去适应全新环境的同时，最大的体会莫过于实际工作方面的

收获

在实习过程中，我亲眼看到工人师傅们对工作认真负责、精益求精、无私奉献

的工作作风。在实习过程中使我感受最深、受益最大的就是这种工作作风。在家属

管理工作中，她们会经常碰到一些60岁以上的老人来咨询一些问题，她们中有些

不识字，有些眼花，有些耳聋，工人师傅们耐心细致地一遍一遍地讲解，真正做到

“您的需要，我的责任”。通过这次实习，工人师傅们这种作风和精神值得我在今

后的工作中很好地学习、继承和发扬。

三、走出校门，踏进社会，不能把自己要求太高

因为期望越大，失望可能会越大，但适当的期望与渴望还是非常必要的。不能

认为我在学校里读了多少本书、写了多少万字、听了多少堂课，自己了不起了。我

毕竟还是一个初出茅庐的小丫头，没有任何实践经验，比起工人师傅来还差得很

远。学校生活暂告一段，社会生活刚刚起步，应该在步入社会后，继续学习，不断

增长和扩展知识面，才能使自己在社会占有一席之地。

四、多听、多看、多想、多做、少说

要知道自己是否能胜任这份工作，关键在于你自己对待工作的态度。态度对

了，即使自己以前没有学过的专业知识，也是可以在工作中逐渐掌握的。态度不

好，就算自己有基础也不可能吧工作做好的。比如我刚到一些岗位工作，根本不清

楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业并没有太大的联系，刚开始我觉得很头

疼，可是经过工作中不断的学习，多看别人怎么做，多听别人怎么说，多想自己又

该怎么去做，然后自己亲自动手实践。终于在短短几天对工作有了系统的认知，慢

慢的自己也可以完成相关的工作了，这光靠嘴巴说是不行的。所以我今后干什么都

要端正自己的态度，才能把事请干到最好。

五、少埋怨

在条件艰苦的地方实习，也许有的人会觉得这里不好、哪里不好的，同事的相

处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪。不但做不好工作，还

增加自己的压力。所以，我们应该少埋怨，要看到好的一面，对存在的问题应该想

办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情

六、与他人和睦相处，加强和同事以及他人之间的沟通

学校里成绩不错的学生变成了未知领域里重头学起的实习生，而熟悉的校园也

变成了陌生的企业单位，身边接触的人同样也改变了角色：老师变成了领导，同学

变成了同事，相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得非常的苍

白。于是第一次觉得自己并没有本以为的那么善于沟通。当然，适应环境是需要过

程的，所以我相信时间和时间会让我很快完成这种角色的转变，真正的融入到工作

单位跟这个与学校完全不同的社会大环境中。

七、虚心学习

在实习过程中，我们碰到很多问题，有的是我们懂得得，但是更多的是我们根

本不知道的。不懂的我们应该要向同事和领导虚心请教，当别人教我们知识的时

候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一些皮毛后就飘飘然，要把社会实

践当成我们真正的老师。

八、错不可怕，就怕一错再错

每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，领导会纠正并且原谅

你，但下次你还在同一个问题上犯错误，拿你就享受不到第一次犯错时的待遇了。

经过这次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，在就业心态上我也有了很

大的改变，以前我总是想找一份适合自己爱好的工作，可是现在我知道找工作很

难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触，所以我们现在不能再像以前

那样等待更好的机会来临，要建立起自己的就业观。应尽快丢掉对学校的依赖心

理，学会在社会上独立，敢于参加与社会的竞争，敢于承受社会压力，使自己能够

在社会上快速成长。在就是保持一颗思考、学习的心。作为一位大学生，最重要的

就是自己的学习思考能力。

总之，毕业实习使我获得了人生第一笔宝贵的工作经验，虽然在步入社会后，

还有很多东西要学习，很多教训呀要吸收，但我想我已经做好了足够的准备，无论

是心态上还是技能上。现代社会的竞争是残酷的，但是只要努力的付出，我的职业

生涯就必定会开出希望的花朵，结出成功的果实。

大学生毕业实习工作总结范文2200字(三)

在这次实习的时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做

人的道理，对我来说受益非浅。

作为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，

在同事的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非

常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己

的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的

最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中

了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长

了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。实习的这段时间，我懂了

不少东西。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特

点”，现在我终于亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习;现在即

将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，现在我的主

要任务应从学习逐步转移到工作上。

这3个月，好比是一个过渡期——从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。

回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因

素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算

是及时吧，因为我明白了何谓。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信

自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导

和教诲，我从中受益非浅。不要怕困难，做了也许没机会，但没做肯定没机会。

“曾经真的想过放弃了，不过最后我还是咬牙挺过来了。他们不也在拚搏工。我想

我的工作还没什么起色，这么走了丢人是小，可我心有不甘却是真的，我不想就这

么走了，虽然是个实习的大学生，但也要对得起自己的工作，在其位谋其政嘛!别

就这么稀里糊涂地浪费了这次实习的机会。”通过那一次下定决心，我又回到工作

间开始了自己的工作。我在实习的时间里懂得了怎么于同事相处与怎么样工作，这

对我以后的工作中会有很大的帮助，现也就谈谈我的见解：

1、与同事相处的第一步便是平等。不管你是职高一等的老手还是新近入行的

新手，都应绝对摈弃不平等的关系，心存自大或心存自卑都是同事间相处的大忌。

2、和谐的同事关系对你的工作不无裨益，不妨将同事看作工作上的伴侣、生

活中的朋友，千万别在办公室中板着一张脸，让人们觉得你自命清高，不屑于和大

家共处。

3、面对共同的工作，尤其是遇到晋升、加薪等问题时，同事间的关系就会变

得尤为脆弱。此时，你应该抛开杂念，专心投入工作中，不耍手段、不玩技巧，但

决不放弃与同事公平竞争的机会。

4、当你苦于难以和上司及同事相处时，殊不知你的上司或同事可能也正在为

此焦虑不堪。相处中你要学会真诚待人，遇到问题时一定要先站在别人的立场上为

对方想一想，这样一来，常常可以将争执湮灭在摇篮中。

5、世间会有君子就一定会有小人，所以我们所说的真诚并不等于完全无所保

留、和盘托出。尤其是对于你并不十分了解的同事，还是有所保留，切勿把自己所

有的私生活都告诉对方。

6、最后再提醒你一句：同事间相处的境界是永远把别人当作好人，但却永远

记得每个人不可能都是好人。

在我的努力下，我取得了成绩，其实这些比给多少报酬还叫人高兴!不要怕困

难，做了也许没机会，但没做肯定没机会，所以我还是坚持做了。我始终相信是这

次的实习给了我很多感悟，虽然艰辛，但收获颇丰，甚至认为对他以后的道路都有

很深远的影响，因为我在实习时学会了坚强和坚持。这次实习顺利结束了，但我明

白：今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体

会，因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会有更大的收获和启

发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经

验。

大学生毕业实习工作总结范文2200字（四）

时间转眼即逝，2021年即将就挥手离去了，迎来了第二年的钟声，回首，看

看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，心里真是

不好受，我打算对身为销售经理的自己做个工作总结。

一、今年业绩没有完成的原因

市场力度不够强，以至于现在大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!

没有达到预期效果!个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年

第二季度，拜访量特别不理想!在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法

有待进一步改进。

二、明年的工作计划

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，

对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图

及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并

补充完善。

业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自

己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己

制定计划如下：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，

送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。在拥有老客户的同时还要不断从各

种媒体获得更多客户信息。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，

采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

2、每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。一周一小结，每

月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。见客户之前要多了

解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。对客户不能有

隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交

流，向他们学习更好的方式方法。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三

下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理一

定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能

更好的完成任务。

4、自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最

棒的!我是独一无二的!”拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业

务技能。

三、明年的个人目标

一个好的销售经理应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的

销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人

认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当

成一种手段而不是负担，工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过这么多年的工作和学

习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到

也一定能做到!我明年的个人目标是万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车，自

己还要有x万元存款!

我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗。

大学生毕业实习工作总结范文2200字（五）

2021年已经过去，在这一年的时间中身为销售经理的我通过努力的工作，也

有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取

教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的

更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

一、本年度取得的成果

我是去年第四季度到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业

销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品

知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理

和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进

行应对方针，取得了明显的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对我

们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客

户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得

了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，

在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一

个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个

比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。

还有我的工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们

店销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，

一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。我在二线的岗

位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算

来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!第三季度去总部进行模

压训练，做一名合格的销售经理，后来在我们的二级公司进行据点销售和市场考

察，在我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。

二、本年度存在的问题

我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可

以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近

饱和，所以提前上牌车型选择有误。

前段时间发生了一天之内同款车型的车价相差一万的事件，用户有些接受不

了，导致我们的产品到下半年库存量比较大，资金压力也比较大。后来的市场一天

比一天差，我们的日子更难过。

三、对存在的问题进行改进的措施

对于同款车型的车价相差万元的情况我们在第三季度会议已经做了相应的调

整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的，我

们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做

一个准确的判断!减轻公司和部门的资金压力，让我们轻松上阵，挑战下一个工作

任务!

四、明年个人工作目标和计划

我在明年中坚持销售经理的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，

做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰

富和充实!

我希望在明年我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售经

理，我在今年已经熟练的掌握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的

经验，应对和处理一些突发事情有自己的一些办法，我相信自己能做好一名合格的

销售经理。如果我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润化。