你们不适合

左晓芹以她对男士内衣生产流程的熟悉和对国外男士内衣品牌的

了解，顺利获聘，成为了一名市场销售人员。

左晓芹最初的职业生涯并不ＩｌｉＯＮ。出于传统的心理，刚开始向

客户介绍男士内衣的优点时，她都会脸红。

战胜了自己，克服了思想、心理方面的障碍，左晓芹还必须克

服市场方面的阻力。那时市场上国内品牌内衣固然罕见，但杂牌

的、甚至是根本没有牌子的男士内衣却是极其丰富，它们在商场

里、超市里、服装摊上、甚至是路边销售，以低廉的价格占领市场，

无孔不入。而品牌男士内衣要比那些内衣贵几倍、甚至是几十倍的

价格，要与这些低价货抢顾客，是需要经历一番努力的。

根据公司的整体安ｔｔ｝，结合左晓芹自己的偏好，第一年她选择

了高级购物中心、高尚会所、星级酒店、休闲中心、温泉度＇ＩＦＪＡ，Ｉ－等场

所作为自己的销售主攻方向。一年下来，成果显著，自己推销的男

士内衣进入了许多这样的场所，左晓芹在使自己的收入不断提高

的同时，也提高了品牌的知名度和美誉度。

在两年的销售工作中，左晓芹深刻认识到，市场对男士内衣的

接受度已经很高了。她认为，中国的男士内衣概念在经过了遮羞蔽

体的“温饱”阶段后，已经有了向高档化发展的趋势；男士们对个性

化内衣、品牌内衣的需求，已经在不显山露水中悄悄成势。男士品

牌内衣这个细分市场中潜藏着巨大的发展空间，蕴育着巨大的发

展潜力。确认了自己的分析，左晓芹加盟、创业的想法更强烈了。

与男友商量后，２００７年３月，左晓芹正式辞职，办理了相关加

盟手续后。正式成为了ＬＯＯＫＳＥＥ（鹭珂鸶）品牌的加盟商。

昔日打工妹今变小富姐

左晓芹的店位于广州越秀区的中华广场商圈。她首批进了

３．５万元的货，加上其他开支，总共投入了７万元开起了自己的内

衣店。

左晓芹所经营的品牌内衣有１６大系列、６００多种款式。涵盖

了众多男士群体。这保证了生意的基本面和可持续性。第一个月，

左晓芹的店收支持平；第二个月，就有了两千多元的利润。其后，随

着品牌的影响力越来越大，再加上不断推出切实有效的促销活动，

左晓芹的加盟店的生意越来越好。２００８年春节之前，左晓芹将男

友支持她的２万元和父母借给她的２万元钱都还清了。

看到经营火爆，左晓芹决定借钱，马上开第二家男士内衣店。

但她的这个想法，遭到了亲戚和朋友的反对。爸爸更是劝她要慎重

些，爸爸说：“店的生意好是好事，但还是要慎重些。完全靠借钱开

店风险太大，等等看再说比较好。”

爸爸的话当然有道理，但左晓芹更相信自己的判断。她认为以

后的五六年，将是男士品牌内衣市场的爆发期、迅速增长期，如果

等下去，错过这样的机会，就太可惜了。因此她“撕下脸皮”、“苦口

婆心”地劝说亲戚、朋友借钱给她。费了一番周折后，她终于借到了

４万多元，加上手头有的３万元。她的第二家男士内衣店开张了。

第二家店开张后第一个月就实现了赢利。

更出乎大家意料的是，在左晓芹还没有还清借款的时候，她的

第三家男士内衣店又开业了。到２００８年底的时候，左晓芹已经拥

有了三家男士内衣加盟店。直到这时，她才暂时停止了扩张步伐。

在一年多的时间里，左晓芹连开了三问男士内衣店。她的每问店

里，都有３００多款男士内衣，以短裤为主，价格从２８元到３００多

元不等。每间店的月销售额三四万元，利润八九千元。在节假日，销

售情况更为良好，有时一间店一天就能销售五六千元。特别是

２００９年２月１４日情人节前后，她的三家店都出现了女士排队买

男士内衣的“怪现象”。以前总是男人为女人买衣服，现在女人也开

始排队为男人买内衣了。

２０１０年９月的时候，左晓芹的男士内衣店已经开到了第７

家。而且此时她早已还清了全部借款，７家男士内衣店都成了她的

净资产。三年前，她还是个普通的打工妹，靠借钱创业，现在却已拥

有近百万元净资产。

在问到她的成功经验时。她说：“其实谈不上什么经验，进入一

个有前途的行业最重要。我选对了行业，这是我的幸运。男士品牌

内衣这个领域，前几年是一片空白，现在却有了巨大发展空间，正

处于爆发期。都说女人的钱好赚，其实男人的钱一样好赚Ｉ”

３．经济目标是否一致？

Ａ、非常吻合；Ｂ、偶有分歧；Ｃ、不知道

４．是否了解理财的基本知识？

Ａ、十分了解；Ｂ、还可以；Ｃ、完全外行

５．平时的沟通是否顺畅？

Ａ、心心相印；Ｂ、偶尔会有误会；Ｃ、不愿表明心中真实想

法

答案：

选Ａ得５分，８得３分，Ｃ得１分

“钱途光明”型（得分２０—２５）

恭喜，如果属于这个类型，你们完全可以实施夫妻创业计

划。无论从专业素养还是两人的默契程度都堪称优良，实现“宏

图大志”是早晚的事。

希望尚存型Ｉ得分１Ｏ一２０）

虽说现有的条件并不适合立刻采取行动，但是潜能不可

小视。相信经过一段时间的磨合。等条件更加成熟时，夫妻创业

也许最适合你们。

寻求他途型（得分５—１Ｏ）

现有的情况实在不适合夫妻共同创业，如果非要效仿他

人，可能会因为种种矛盾破坏你们现有的感情，各自单干吧，那

才是更适合你们的致富之路。

２３

剪

动

保

障

卅

界

创

业

故

事

栏

目

主

持

一

淳