中药足浴

足浴中药泡脚配方大全(最新)

足浴中药泡脚配方大全

（最新）

中药泡脚

树枯根先竭，人老脚先衰

诸病从寒起，寒从足下生，’

春天泡脚，升阳固脱；夏天泡脚，除湿去暑

秋天泡脚，肺腑润育；冬天泡脚，藏精温肾

热水泡脚，如吃补药：中药泡脚，胜吃补药

天天吃只羊，不如中药泡脚再上床

用中药泡脚是利用热水促进药物渗透进人体的作用，即可保证药物能通过脚

部透达周身经络，又不会出现口服药物过量导致不良反应的情况。可选择适合自

身需要的中药配方，将刚煎好的中药放入足浴盆中，利用中药蒸汽熏蒸足部约10

分钟。中药熏蒸是中医重要的外治法之一，将其应用于足疗中，能借助水蒸气扩

张足部的毛细血管，使中药的有效成份充分地通过毛血管循环至全身经络，再循

经络运行到五脏六腑，从而达到内病外治，上病下治的作用。

然后再加水调温浸泡三十分钟左右，通过双手对自己做自我按摩，使药物更

好刺激足部穴位和反射区，从而达到疏通经络，改善血液循环，促进新陈代谢，

调节神经系统，从而改善睡眠，防治各种血管疾病，防治糖尿病，调整血脂、血

压，防治中老年风湿性关节炎，同时也是养生美容和减肥的好办法。中药泡脚对

糖尿病足、便秘、小儿遗尿、神经衰弱、月经不调、痛经、更年期综合征、慢性

疲劳综合征、抑郁和抗衰老均有一定的效果。

足浴中药泡脚配方大全(最新)

生姜泡脚：脚凉怕冷，用生姜一块(像枣大这么一块姜)用刀拍扁，红花、取

一份用纱布包好放在水里一起烧开，再加一勺盐泡脚。

红花泡脚：和血化淤，药店买一两红花分成10份，取一份用纱布包好放在水

里烧开，然后加一勺盐，方法先熏脚后泡脚，治腰酸痛。(泡脚的水一定满过脚

踝骨)

艾叶和花椒泡脚，可治疗皮肤病如湿疹。

红花加盐泡脚，可治疗腿静脉曲张。

艾叶泡脚：可治疗呼吸系统毛病去风寒。药店买一两艾叶分成五份，每次取

五份之一艾叶用纱布包好放到锅里用水烧开，先熏脚，然后再泡脚，水温40到50

度的时候再把双脚放入水中泡脚，

红花、艾叶泡脚，可治脚凉腰酸。

花椒水泡脚，可防脚臭、脚汗、脚气、抓一把花椒用沙布包好放到锅里用水

烧开后，双脚先熏等水温能下脚的时候就开始泡脚。

醋泡脚，在泡脚水里放一勺到两勺醋可治脚后跟干裂，有软化足跟骨刺的作

用。

小苏打加盐泡脚，可平稳血压，先放一勺盐把水烧开，然后放小苏打，血压

偏低就少放些偏高就多放点。严重的高血压，再加上芥沫面。(芥沫面和小苏打

主要是降血压)

患有风湿病、怕冷、怕凉、脾胃虚寒的人，适合用具有温通作用的中草药，

如干姜、桑枝。

痛经的女性，或者脚干、皮肤干燥的人，用点具有活血化淤作用的中草

药，如白芍、益母草、当归、艾叶等。

杏仁茶叶方:苦杏仁45g,绿茶10g。将上药一同入锅,加水2000毫升,煎煮30

分钟,去渣取汁。取1小瓶药液外搽脸部及手臂,余下的药液倒入盆中,待温度适宜

时泡足30分钟。20天为1个疗程。可滋润皮肤，消炎杀菌，补充维生素及矿物质，

防治皮肤萎黄、黯黑、粗糙及痤疮、疥疮。

足浴中药泡脚配方大全(最新)

当归桂圆方：当归40g，桂圆肉25g。将上药加清水适量，煎煮40分钟，

去渣取汁，与2500ml开水一起倒入盆中，先熏蒸擦洗面部，待温度适宜时泡洗

双脚，每天1次，每次熏泡40分钟。可养血益颜。适用于黑色素沉着、皮肤老化

等。

山楂当归方:山楂、当归各16g,白藓皮、白蒺藜各15g。将上药加清水适

量,煎煮30分钟,去渣取汁取一杯代茶频饮,余液与2000毫升开水—起倒入盆中,待

温度适宜时泡洗双脚,每天1次,每次熏泡40分钟,10天为1疗程。补血疏肝,散郁祛

瘀。适用于面部黄褐斑。尤其适用于产后服用避孕药而使面部长黄褐斑的妇女。

日常养生足浴配方：当归15克、黄芪20克、红花10克、苏木10克、泽兰10克、

生地10克、川椒10克、葛根15克、细辛6克、黄芩15克、酸枣仁15克。用上药加

水1000煎至600毫升，去渣后倒入足浴盆，每晚睡前泡脚30-40分钟，配合脚步自

我按摩手法。

气虚足浴配方：党参15克、黄芪20克、白术15克，加水煎煮后倒入足浴盆内

泡脚30分钟，每日一次。

血虚足浴配方：当归20克、赤芍15克、红花15克、川断15克，加水煎煮后倒

入足浴盆内泡脚30分钟，每日一次。

治感冒或感冒头痛配方：在热水中加食盐约50克左右，50-70克生姜。泡脚时，

先把脚放在热气上熏，待水温下降后再将双脚浸泡在水中互相搓擦，水凉时可续

加热水2-3次，可泡至全身微微汗出，待水尚温时及时擦干脚部盖上被子痛痛快

快地睡一觉就好了。

治咳嗽配方：黄麻10克、胡椒40粒、老姜30克、生白矾30克

治高血压病配方：罗布麻叶15克、杜仲6克、牡蛎15克、夜交藤10克、吴茱

萸10克，或桑叶、桑枝、茺蔚子各15g，或钩藤40克、夏枯草30克、桑叶20克、

菊花20克。用上药加水2000毫升煎成1000毫升，去渣后混入足浴盆，睡觉前浸泡

双足30-40分钟。

治头痛配方：白附子10克、川芎20克、白芷20克、细辛10克、葱白5根。

治失眠配方：磁石60克、丹参20克、远志15克、夜交藤30克，或酸枣仁20克、

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远志20克、合欢皮10克、朱砂5克水煎去渣，加热水至3000毫升泡脚每晚睡前一

次。或吴茱萸40g，米醋(白醋)适量。用吴茱萸煎汁，加入温水，再加入米醋，

配合足浴盆浸泡双足30分钟，每晚睡前一次。

治痛经配方：蒲黄20克、五灵脂20克、香附20克、延胡索20克、当归20克、,

赤芍15克、桃仁10克、没药10克。上药加水2500毫升，煮沸15分钟后离火，先以

药液蒸气熏双脚，待温度适宜后将双脚浸泡于药液中。每次浸泡15-20分钟，每

日早晚各熏洗1次，每剂药重复使用两天。于经前3天左右开始用药，连用3-5

剂,连续用3个月经周期。也可小茴香200g单煎泡脚，每日一次。

治风湿麻木配方：山姜茎叶适量，或野花椒枝叶适量，或番木瓜枝叶适量。

煎汤后去渣，混入温水用足浴盆浸泡双足30分钟。

治血栓闭塞性脉管炎配方：桂枝，附片，伸筋草，苦参各15g。煎后去渣，

混入温水用按摩足浴盆浸泡双足30分钟，10天一疗程，每日二次。

治中风后手足拘挛配方：伸筋草，透骨草，红花各6g。5kg清水加上药，煎

煮10分钟后加入温水，用足浴盆浸泡双足，每日三次，一个月为一疗程。

治双足水肿配方配方：楠木，桐木各适量。用上药煎汤后加温水，用按摩足

浴盆浸泡双足，每次20分钟，每日一次。

治足跟痛配方：寻骨风30克、透骨草30克、鸡血藤30克、乳香10克、没药10

克、血竭10克、王不留行15克。上药煎水泡脚30分钟，每日一次。

治糖尿病足配方：川桂枝，生附片各50g，紫丹参，忍冬藤，生黄芪各100g，

乳香，每剂药各24g。上药用3000毫升水煮，用文火煮沸后再煎20分钟，去渣后

混入温水内用足浴盆浸泡30分钟，每剂药可反复使用三次。

减肥配方：冬瓜皮200g，茯苓100g，木瓜100g。水煮去渣后，混入足浴盆内

浸泡双足每次30-40分钟，至微微出汗。每日一次，20-30天为一疗程。

治老年斑配方：当归40g，桂圆肉25g。将上药加清水适量，煎煮40分钟，去

渣取汁，与2500ml开水一起倒入盆中，先熏蒸擦洗面部，待温度适宜时泡洗双

脚，每天1次，每次熏泡40分钟。可养血益颜。适用于黑色素沉着、皮肤老化等。

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治黄褐斑配方：山楂、当归各16g,白藓皮、白蒺藜各15g。将上药加清水适量,

煎煮30分钟,去渣取汁取一杯代茶频饮,余液与2000毫升开水—起倒入盆中,待温

度适宜时泡洗双脚,每天1次,每次熏泡40分钟,10天为1疗程。补血疏肝,散郁祛瘀。

适用于面部黄褐斑。尤其适用于产后服用避孕药而使面部长黄褐斑的妇女。

治脚底皴裂配方：桂枝15克、银花15克、红花20克，加水煎煮后倒入足浴盆

内泡脚30分钟，每日一次。

足部冻伤：桂枝、茄秧、白芷、防风、细辛各15克，水煎加热水至3000毫升

浸足。每日2次，每次20分钟。

加姜一大块：煮开，适用初起风寒感冒，风湿，类风湿和关节病。

加红花一小把：纱布包煮开可用两次，适用静脉曲张，末梢神经炎，血液循

环不好，腿脚麻木或青紫等淤血症。

加盐一平勺：适用上焦有火，经常眼红，牙痛，咽痛，性急爱生气，急噪心

烦，上火下寒，腿脚肿胀。

加花椒20－30粒：适用脚汗，脚臭，脚气，湿疹。

加艾叶一小把：煮后用，适用呼吸系统疾病，如咳嗽，慢性气管炎，支气管

炎，肺气肿哮喘。

加茄子枝或红辣椒适量：防治习惯性冻疮。

加银杏叶适量：防小儿腹泻。

加芹菜叶适量：治疗高血压和冠心病

体质比较虚弱，经常头痛，咳嗽，到了冬天手脚发凉的配方用“艾叶

10、桂枝15、川芎10、羌活15、防风10、生姜20、花椒10、红花10、威灵仙15”

用水煮沸，待温度适宜就泡脚，如果泡一会水冷了可以再冲进开水再泡，多准备

一瓶开水就好了，最好是睡前泡，泡了搽干就睡觉，不要用冷水再冲洗，可以治

疗冻疮或者怕冷的，如果有冻疮，最好可以加“茄子根”2棵一起煮。可以吃

“右归丸”或“金匮肾气丸”告诉您正确的足浴方法：洗脚的热水，水量以

淹没脚的踝部为好，水温以42℃～45℃，暖和舒适为宜。要边洗边加热水以

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保持水温（呵呵，洗完了，半盆水就变一盆水了)；双脚浸泡10至15分钟，不能

时间太短，但亦不可遍身大汗淋漓，以防耗散正气。同时，用手缓慢、连贯、

轻松的按摩双脚，先脚背后脚心，直至发热为止。这样，能使局部血管扩张，末

稍神经兴奋，血液循环加快，新陈代谢增强。如能长期坚持，不仅有保健作用，

还对神经衰弱引起的头晕、失眠、多梦等症状有较好的疗效。出盆后用干毛

巾轻快地搓擦按摩脚趾和掌心，其催眠助睡效果会更佳。下面就教给大家几

个简单的中药浴足剂的配方：

配方一：女生谁人不爱美，先来个美容方

1.鲜嫩丝瓜及新鲜叶藤等。能凉血解毒，美容护肤，防皱，杀菌消炎。防治

皮肤粗糙，面疣，粉刺，毛囊炎。

2.白芷、白芨、瓜蒌、白蔹等。可滋润皮肤，消炎杀菌，防止皮肤萎黄、黯

黑、粗糙及皮肤痤疮。其实，用中药浴足不仅起到放松身心、活血通经的作

用，如果辅以脚部反射区的按摩，还会有很好的抗衰老、美容作用。

配方二：失眠方用药：吴茱萸40g、米醋（白醋）适量。用法：用

吴茱萸煎汁，加入温水，再加入米醋，配合足浴盆浸泡双足30分钟，每日一次。

配方三：高血压方

1、磁石降压方：磁石、石决明、党参、黄芪、当归、桑枝、枳壳、乌

药、蔓荆子、白蒺藜、白芍、炒杜仲、牛膝各6克，独活18克。同放锅中，加清

水适量，浸泡5－10分钟后，水煎取汁，待温时泡足，每日1次，每次10－30分钟，

1剂药可用2－3次。该方可平肝潜阳，一般用药1－3次，血压即可降至正常。

2、双桑汤：桑枝、桑叶、茺蔚子各10－15克。加水1000毫升，浸泡5－

10分钟后，煎至600毫升，倒入浴盆中，待水温为40℃－50℃。泡脚30－40分钟，

擦干后就寝。每晚1次。可清热泄肝，适用于肝阳上亢型高血压。一般泡脚30分

钟后开始降压，1小时后作用最强，维持4－6小时。若8小时后血压回升，可煎汤

第二次熏洗。

3、牛膝钩藤汤：牛膝、钩藤各30克。加清水适量，浸泡5－10分钟后，

水煎取汁，放入浴盆中，待温时足浴，可不断加热水以保持水温，加至盆满为止。

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每日早起和晚睡前足浴。每次约30－40分钟，以不适症状减轻或消失为1疗程，

连续1－2个疗程。可平肝潜阳，引热下行，适用于肝阳上亢型高血压。

4、决明降压汤：石决明24克，黄芪、当归、牛膝、生牡蛎、白芍、玄

参、桑枝、磁石、补骨脂、丹皮、乌药、独活各6克。其中，石决明、牡蛎、磁

石先煎30－60分钟，取其煎液加温水适量，入浴盆足浴，每次1小时，每日1次，

每次1剂，连续7－10剂。可平肝潜阳，适用于高血压头晕头痛，小便短少，肢体

水肿，麻木等。

配方四：痛经方

用药：益母草30g、菊花15g、黄岑15g、夜交藤15g。

用法：水煎，去渣，混入温水用足浴盆浸泡双足30分钟，每日一次。

配方五：便秘方（便秘是很多办公室MM的困扰，排便不畅，用多少

护肤品，皮肤也不会好的哦！）每晚睡觉前，用花椒、姜、盐、醋、小茴香

等浴足并按摩，对功能性便秘有较好的防治效果。预防便秘十要歌诀也说：

“功能便秘不吃药，自然疗法益处多。睡前浴后做足疗，健身祛病排泄好。”可见，

足疗，尤其是中药浴足，对便秘有较好的防治效果，尤其适用于那些体质较强的

习惯性便秘患者。

配方六：糖尿病方糖尿病足是一类在糖尿病周围神经病变和外周血管病

变基础上，由于足应力、外伤、感染等因素引起的严重下肢病变的总称。在

它的无坏疽期，对于那些患足凉麻，色苍白或苍黄、紫暗的患者，即可以采用中

药浸浴泡法，通过皮肤透皮吸收达到温经、活血、止痛、改善循环的作用。配

方：金银花、紫丹参、乳香、没药、黄柏、苦参、川芎等。用此方足浴可起

到清热解毒、活血止痛的作用，主治糖尿病足早期下肢疼痛跛行者。（如有皮肤

溃烂则禁用）

配方七：慢性支气管炎

原料：鱼腥草150g，蝉蜕20g、麻黄50g、细辛100g。方法：水煎，先趁

热用药蒸气薰鼻，待水温适当时，进行足浴。每日1-2次。

配方八：中老年足跟痛原料：当归30g、威灵仙30g、乳香15g、没药15g、

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栀子15g。方法：水煎、每日2-3次。

配方九：足癣原料：皂角刺15g、大枫子15g、大黄15g、黄柏15g、苍术

15g。方法同上。

配方十：足冻疮原料：当归15g、红花15g、花椒15g、鲜萝卜200g。方

法同上。

配方十一：足皲裂原料：陈皮30g、葱白15g。方法同上。

中药泡脚配方。保健足浴配方:当归15克、红花15克、苏木10克、五加皮20

克、透骨草20克、鸡血滕30克。上述中药材用水煮开20分钟,然后先用蒸气

熏蒸足底部5分钟,等水温适宜再将足部浸泡在水里,水凉后,可以再重复加热一

遍。光绪泡脚药方通过对身体外部尤其是足部的热水浸泡、清洗,使药物通

过毛细循环进入人体,达到调理内分泌、滋阴理肾、平肝火等功效。皇太后

明目除湿浴足方,甘菊三钱,牛膝五钱,黄柏三钱水煎,浴足;慈禧洗药方是蔓荆子三

钱,荆芥二钱,漠葵二钱,冬桑叶二钱

保健足浴配方：当归15克、黄芪20克、红花10克、苏木10克、泽兰10克、生

地10克、川椒10克、葛根15克、细辛6克、黄芩15克、酸枣仁15克。

治头痛配方：白附子10克、川芎20克、白芷20克、细辛10克、葱白5根。

治咳嗽配方：黄麻10克、胡椒40粒、老姜30克、生白矾30克。治高血压病

配方：罗布麻叶15克、杜仲6克、牡蛎15克、夜交藤10克、吴茱萸10克

足癣是侵犯表皮、毛发和趾甲的浅部霉菌病,是一种传染性的皮肤病。中医

认为,本病多为温热侵袭,湿热下注所为,当以清热和湿,解毒杀虫为治,介绍几

则外治方,效果显著。中国医学健康网

方一:木瓜30克,甘草30克。将上药水煎取汁,候温后浴5～10分钟,每日

2次,每天1剂,连续5～10天。

方二:藿香30克,黄精、大黄、皂矾各12克,米醋1000毫升。将上药切碎置

米醋中密封浸泡一周后,去渣,备用(浸泡时每天摇动数次),使用时取药液每天

浸泡2～3次,每次20～30分钟,连续5～7天。

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方三:丁香15克,苦参、大黄、明矾、地肤子各30克,黄柏、地榆各20克。

上药水煎取汁,而后将药液候温洗足,每次10～15分钟,每日5～6次,每日1

剂,每剂可用2次。

方四:葛根、白矾、千里光各等量。将上药烘干研末,密封包装,每袋约重40

克,每次取粉剂1袋倒入盆中,加温水约1000～2000毫升,混匀足浴,每次20

分钟,7日为1个疗程,连续1～2个疗程。

方五:白鲜皮40克,苦参、黄柏、苍术各30克,防风20克,荆芥穗、枯矾各10

克,蛇床子、地肤子、黄精、藿香各50克,葱白4枚。上药加水约3000毫升煮沸,

待温时将双脚浸泡在温液中

滞血瘀型其症状表现为经前或经期小腹胀痛，经血色暗而带有血块。针对

此类症状的人，应调和气血，化瘀止痛。因为“女子以肝为本”，泡脚所选药物多

以入足厥阴肝经的药物为主，并加入适量的引经药醋，如用青皮、乌药、益母草

各30克，川芎、红花各10克。加入约两升水，50毫升左右的醋，大火煮开，再用

小火煎煮30分钟，等药冷却至50℃时连渣倒入盆中泡脚，盆中药液量应该浸没踝

关节，如果药液不足量，可加适量温水。脚在药中不停地活动，让足底接受药渣

轻微的物理刺激，每次30分钟以上。

阳虚寒盛型其症状表现为下腹冷痛，热敷痛减，手脚发冷。需用温经散寒

的原理止痛。因为中医有这样一种说法：“肾主一身阳”，泡脚所选药物应该多以

入足少阴肾经的药物为主，并加入适量引经药咸水，比如可用肉桂、丁香、乌药、

当归、川芎各15克，干姜、小茴、吴茱萸各6克，食盐少许，煎水泡脚。

气亏血虚型其症状表现为经期或经后小腹隐隐作痛，用手按腹部也会有轻

微的疼痛感，月经量少、色淡，需要通过补气养血调经。中医上称作“脾统血”，

泡脚所选药物应该多以入足太阴脾经的药物为主，并加入适量的引经药甜水，比

如可以用白芍、当归、川芎、熟地、白术、杜仲、黄芪各15克，饴糖适量，煮水

泡脚。“泡脚的方法其实很简单，但每次泡脚要坚持30分钟以上，且持续3

个月。”欧阳医生说，泡脚之前可先用热气熏蒸一会儿脚部，等水温适合时开始

泡脚，泡洗过程中可加热水，最好是能泡至全身微微渗汗，泡脚时脚应在药中不

停地活动，让足底接受药渣轻微的物理刺激，最好是用手擦揉脚趾，尤其是脚大

足浴中药泡脚配方大全(最新)

趾。煎煮过的中药可反复利用几次。

治疗哮喘

方一：玫瑰花15克,辛夷花10克,当归20克，红花15克，苏木10克。用法：

热水将上述药浸泡，温水洗脚。

方二：伸筋草15克，透骨草15克，五加皮12克，三棱12克，莪术12克，秦艽

12克，海桐皮12克。用法：热水将上述药浸泡，温水洗脚。

方三：桃仁20克，红花15克，杏仁20克，细辛20克，薄荷10克用法：用

热水冲沸上述药，待水温合适后，洗脚。

中药泡脚治疗高血压

1.吴茱萸30克，刺蒺藜30克，夏枯草、茺蔚子各15克。上药水煎后去渣取汁

200毫升，以1：10比例对入温水中，每日早晚2次泡脚，每次30分钟，连续1～2

周。可滋阴柔肝，平肝降逆。

2.夏枯草30克，钩藤、菊花各20克，桑叶15克。将上药水煎取汁足浴，每日1～

2次，每次10～15分钟，每日1剂。可平肝潜阳，清热安神。

3.罗布麻叶、牡蛎各15克，議莶草、夜交藤、吴茱萸各10克。上药水煎取汁

如上法足浴。可镇肝熄风，滋阴潜阳，补脑安神。

4.地肤子、蒲公英各500克，硫黄、雄黄各50克。上药加水浸泡10～15分钟后

水煎取汁，对入温水中足浴，每日1～2次，每日1剂。可引热下行。

5.白矾100克。将白矾研为细末，置于沸水中溶化，候温足浴，每次30～60

分钟，每日3次(使用时须再加温)，每日1剂。可清热化痰。

6.桑叶、桑枝各50克，芹菜100克。将上列药物加水煎煮，取汁约半脸盆，临

睡前趁温足浴，浸至水冷为止，每日1次，每天1剂。可清热平肝。

7.桑叶、竹叶、当归、菊花、益母草各100克。将上药水煎2次，取汁去渣，

放入浴盆中，倒入温水适量足浴，每日1次，每次1剂。可清热通淋。

8.磁石、石决明、党参、黄芪、当归、桑枝、乌药、蔓荆子、白蒺藜、白芍、

足浴中药泡脚配方大全(最新)

炒杜仲、牛膝各6克，独活18克。将上方水煎取汁泡脚1小时，每天1次，每剂药

可用2～3次。可平肝潜阳，一般用药1～3次后，血压即可下降。足浴可治哪些病

足浴的适应证较广泛，适于内科、外科、儿科、妇科及皮肤科，也可用

来保健益寿、美容洁肤。足浴具有促进足部及全身血液循环、新陈代谢、活血通

络作用，故适于痹症、风湿性关节炎、类风湿性关节炎、中风后遗症、四肢厥冷

症、血栓闭塞性脉管炎、闭经、小儿麻痹后遗症等。足浴还能明显地消除疲劳，

改善睡眠，治疗神经官能症。对儿科、妇产科疾病也有独特的疗效。

颈椎病在有些中医书籍中就归在痹症的范畴。足浴可以促进全身的血液

循环和新陈代谢，对于各种颈椎病都有辅助治疗作用。长期低头工作容易患颈椎

病的患者，也可以通过经常足浴来预防颈椎病的发生

送一份处世哲学，助您养心：

第一卷交际处世

为人处世十诀

1、保留意见：过分争执无益自己且又有失涵养。通常，应不急于表明自己的态度或发表意

见，让人们捉摸不定。谨慎的沉默就是精明的回避。

2、认识自己：促进自己最突出的天赋，并培养其它方面。只要了解自己的优势，并把握住

它，则所有的人都会在某事显赫。

3、决不夸张：夸张有损真实，并容易使人对你的看法产生怀疑。精明者克制自己，表现出

小心谨慎的态度，说话简明扼要，决不夸张抬高自己。过高地估价自己是说谎的一种形式。

它能损坏你的声誉，对你的人际关系产生十分不好影响环境。有损你的和风雅和才智。

4、适应环境：适者生存，不要花太多精力在杂事上，要维护好同事间的关系。不要每天炫

耀自己，否则别人将会对你感到乏味。必须使人们总是感到某些新奇。每天展示一点的人会

使人保持期望，不会埋没你的天资。

5、取长补短：学习别人的长处，弥补自己的不足。在同朋友的交流中，要用谦虚.、友好的

态度对待每一个人。把朋友当作教师，将有用的学识和幽默的言语融合在一起，你所说的话

定会受到赞扬，你听到的定是学问。

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6、言简意赅：简洁能使人愉快，使人喜欢，使人易于接受。说话冗长累赘，会使人茫然，

使人厌烦，而你则会达不到目的。简洁明了的清晰的声调，一定会使你半事功倍。

7、决不自高自大：把自己的长外常挂在嘴边，常在别人面前炫耀自己的优点。这无形贬低

了别人而抬高了自己，其结果则是使别人更看轻你。

8、决不抱怨：抱怨会使你丧失信誉。自己做的事没成功时，要勇于承认自己的不足，并努

力使事情昼圆满。适度的检讨自己，并不会使人看轻你，相反总强调客观原因，报怨这，报

怨那，只会使别人轻视你。

9、不要说谎、失信：对朋友同事说谎会失去朋友同事的信任，使朋友、同事从再相信你，

这是你最大的损失。要避免说大话，要说到做到，做不到的宁可不说。

10、目光远大：当财运亨通时要想到贫穷，这很容易做到。聪明人为冬天准备。一定要多交

朋友。维护好朋友同事之间的关系，总有一天你会看重现在看来似乎并不重要的人或事。

专业社交技巧

你或许听过『要事业有成，认识人比认识事重要』。不论你同意与否，认识较多人与建立持

续友谊可扩大你的网络。

建立目标。写下你希望两星期内遇见多少人。

研究你可在那里遇见人。如果你要认识专业工人，安排去专业或交易协会。

适当穿著。让其它的人接受你。

如何提出会话。如果你帮忙某人，站立在人旁边分享共同问题或兴趣，你的机会增加。

发表私人声明。你向专业陌生人介绍自己时，准备说反映你个性与专业目标的声明。

注意你不谈话时给人的讯息。表示你的真诚，面向别人，跟人谈论时注视他们。

你不是孤独。如果你跟人谈论时觉得紧张，另外大部份的人会有同样感觉。勇敢尝试好几次，

你的技巧会变流利。

维持跟你的大学接触。同学会组织给你的事业发展有利。

邀请他人吃早餐。每一星期约会一次可建立持续友谊。

保存私人电话指南。与家庭，朋友，同学，商业伙伴与政府接触等等。

不断沟通。如果你跟朋友保持沟通，每年送他们圣诞节或生日卡，你可永远跟他们接触。

扩大你的区域。如果朋友介绍某人给你，尝试帮忙他。

交换支持。任何关系是两方面的。如果某人在过去帮过你，你需要回报好意。

维持承诺。如果你不能提供协助，诚挚地告诉他人。

专业社交技巧需要时间练习。努力拿到的结果是值得的。

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怎样招人喜欢

如果让人评价一个人是否招人喜欢，除了外表的因素以外，也许最注重的还是他的品质。

这些和人际关系有关的品质有那些构成呢？

世界观

对生活的态度和看法是积极向上的。尽可能从好的方面、积极的方面去看待人或事物。谈论

别人时总是讲别人好的地方。能够发现美。热爱生活。

价值观

淡化得失，好处尽量让别人多拿一些。不会斤斤计较。

表达方式

不让人觉得是在标榜自己。不因为自己的表现而压制他人，让别人有更多的表现机会和施展

空间。让人感到时时得到注意（哪怕是假象）。宽以待人，多鼓励，少指责、少泼冷水。

关注

那些受到小孩子欢迎的人，都是有耐心陪他们玩，关注他们的人。

创造性

富于变化，勇于创新，不让人觉得沉闷。

会学习。

有悟性，学什么都快。

幽默

有时候不能太认真，那会令气氛紧张的。

少唠叨

有时对人的关心会不知不觉地转化成唠叨。这是很危险的，话题没有新意地简单重复只会让

人心烦。尽管是知道为他好，但是这么多次的重复，也说明缺乏信任。

由此可见，心理健康、思想上进、善于包容的人招人喜欢。但这样的人太理想化太难找了吧？

不难。我就是这样。

我是平平凡凡的一个人，每天开心于合心的生活，始终不忘努力。

要不是太多的时间陪电脑，我的好朋友会更多。

巧织成功关系网

成功在很大程度上取决于你拥有多大的权力和影响力，与恰当的人建立稳固关系对此至为关

键。

几年前，组织都是由自我独立的单元构成的。在这些单元中每个人都职责分明。分工程度、

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次序及内部程序都是规定好的，任何被指派的人都很了解这一切。今天的千年组织截然不同。

等级森严、分工明确、次序井然的组织结构已经被可变的、有机的和充满活力的架构所代替。

这种新的架构能够快速响应组织不断变化的需求。人们不再把各层面的工作定义为一些毫无

人情味、纯技术性的工作。企业评判员工业绩的依据，是他们对变革的适应能力、反映能力

和应变能力。他们的成功取决于如何编织他们的关系网络。

在打造关系网的过程中，已经认识的人很重要。你目前的联络网是铺造你未来关系网的原料。

他们都有自己的熟人，而他们所熟识的人又有自己的熟人。

成功建立关系网的关键是和适当的人建立稳固的关系。良好的人际关系能拓宽你生活的视

野，让你了解周围所发生的一切，并提高你倾听和交流的能力。

内部圈

当你对职业关系有所意识，并开始选择可以助你一臂之力的人时，你可能不得不卸掉一些关

系网中的额外包袱。其中或许包括那些相识已久但对你的职业生涯无所裨益的人。维持对你

无甚益处的老关系只会意味着时间的浪费。

良好、稳固、有力的人际关系的核心必须由10个能左右你并靠得住的人组成。这首选的10

人可以包括你的朋友、家庭成员和那些在你职业生涯中彼此联系紧密的人。他们构成你的影

响力内圈，因为他们能让你发挥所长，而且彼此都希望对方成功。这里不存在勾心斗角的威

胁，他们不会在背后说你坏话，并且会从心底为你着想。你与他们的相处会愉快而融洽。

当双方建立了稳固关系时，彼此会激发出强大能量。他们会激发对方的创造力，使彼此的灵

感达到至美境界。为什么将你的影响力内圈人数限定为10人呢？因为强有力的关系需要你

一个月至少维护一次，所以10人或许已用尽你所能有的时间。

还有就是，你应该同至少15个左右，可以作为你10人强力关系圈后备力量的人保持联系。

假定你的一位主要关系退休或移民国外，最好的替补就是你的后备军。事实上，只要你能每

月定期和他们联系，无论是通过电话、传真、聚会还是电子邮件或信件，这个团体的人数都

可以超过15人。

慷慨大方

在试图与你建立关系时，人们总会问你是做什么的。如果你的回答平淡似水，比如只是一句

“我是ＩＢＭ的一名经理”，你就失去了一个与对方交流的机会。比较得体的回答是：“我在

ＩＢＭ负责一个小组的管理工作，主要为我们的军事侦察卫星开发监视软件。我也喜欢骑马，

常常打网球，并且热爱写作。”在不到１５秒的时间里，你不仅使你的回答增添了色彩，也

为对方提供了几个话题，说不定其中就有对方感兴趣的。当他这样回答：“哦，你打网球？

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我也喜欢”时，你们就开始打造关系了。

建造关系网络必须遵守的规则，绝不是“别人能为我做什么？”而是“我能为别人做什么？”

在回答别人的问题时，不妨再接着问一下，“我能为你做些什么？”

保持联络是成功建立关系网络的另一关键。纽约时报记者问美国总统克林顿，他是如何保持

自己的政治关系网的。当时他回答道：“每天晚上睡觉前，我会在一张卡片上列出我当天联

系过的每一个人，注明重要细节、时间、会晤地点和其他一些相关信息，然后添加到秘书为

我建立的关系网数据库中。这些年来朋友们帮了我不少。”

要与关系网络中的每个人保持积极联系，惟一的方式就是创造性地运用你的日程表。记下那

些对你的关系特别重要的日子，比如生日或周年庆祝等。打电话给他们，至少给他们寄张贺

卡，让他们知道你心中想着他们。

成功在很大程度上取决于你拥有多大的权力和影响力，与恰当的人建立稳固关系对此至为关

键。

创造性技巧

观察他们在组织中的变化也同样重要。当你的关系网成员升职或调到新的组织去时，祝贺他

们。同时，也让他们知道你个人的情况。去度假之前，打电话问问他们有什么需要。

当他们落入低谷时，打电话给他们。不论你关系网中谁遇到麻烦时，立即与他通话，并主动

提供帮助。这是表现支持的最好方式。

富有建设性地利用你的商务旅行。如果你旅行的地点正好邻近你的某位关系成员，不要忘记

提议和他共进午餐或晚餐。

出席对你关系很重要的活动，不论是升职派对，还是其女儿的婚礼。如果你不去，他们也会

知道的，所以要去露露面。

至少每三个月变动一下你的关系网。要多提类似“为什么要保留这个关系？”的问题。如果你

不定期更新或增加新人，你的关系网络就会陈旧。

为你的关系网络和组织提供信息。时刻关注对网络成员有用的信息。定期将你收到的信息与

他们分享，这是很关键的。

优秀的关系网络是双向的。如果你仅仅是个接受者，无论什么网络都会疏远你。搭建关系网

络时，要做得好像你的职业生涯和个人生活都离不开它似的，因为事实上的确如此。

讨人喜欢的三绝招

很多人都很苦恼没有好朋友，一些朋友才刚刚进一步了解又玩不来了。如果这仅仅是一两次

现象，那还不用理会，如果老是如此，可要回过头仔细考虑是不是自己的待人接物方式或习

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惯出了问题。当然，要改变自己的形象是一件不容易的事，令人喜欢所需要的品质和行为看

起来对自己又要求太高。

真是难难难，但难道就这样放弃了么？太对不起自己了吧？

不如先试试我这三大绝招。（见效最快，但不保证100%管用）实在不行再咬咬牙重头修起

吧。应该知道，为了自己时时都有一个和谐的社会环境，再多的付出也是值得的。

第一招：乐观

快乐的人能让环境都被感染。人们都喜欢快乐，快乐是人的天性和需要。

人们很怕和那些整天唉声叹气的人在一起，也担心哪一天自己也成为被埋怨的对象。

不满生活的人很容易被生活抛弃。

第二招：关注

不单是注意。是让人觉得被注意。

第三招：礼貌

比起前两招，礼貌是比较难把握好的。过于礼貌太拘束，或让人有距离感，无法信任。

这三招即使是对陌生人都很有效的，不用说亲人、同事或同学、朋友了。

怎样扩大交际范围

勤于寻找谈话资料

和人谈话的第一印象相当重要，因而若以漫无头绪的话题开始，说不定会使对方怀疑自己的

诚意，而引起反感，所以，寻求开辟话题的关键语乃是见面谈话应注意的基本事项。换句话

说，须找出与对方谈下去的契机。

对新入行的业务员而言，第一次与客户见面难免会有惶恐不安的感觉，不知对方究为何方神

圣，自己又该如何展开话题。为避免有如此困扰，建议你不妨事先收集有关对方的背景资料，

而后利用这些资料寻找话题。

举例来说，如果约谈某证券公司的经理，则应先设法了解股票行情、其所属证券公司的经营

情形、对方的交友情形及个人资料等，甚至连他的喜好、兴趣也应事先知道，然后根据这些

资料设计话题及导引主题的方式。

近来逃避此种费事费时的人愈来愈多，面对极感兴趣的人、事，则万分热衷地寻找资料；假

设遇到不喜欢的客户，则懒得动。

莫以自我价值观评断他人，以免缩小自己的社交圈

依着个人好恶交友，难免会遇到不想接近的人；然而，一旦这种对象过多，将造成自己行事

的阻碍。尤其是刚踏入社会不久的年轻人，如此无异缩小交友范围，而使自己的人生变得乏

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味。

希望拥有幸福美好而成功的人生，必须掌握开启的钥匙——朋友。增加“不想接近者”，便是

减少开启人生大门的钥匙了。

刚踏入社会时，由于经历浅薄，让识的人自然不多。却因惧于与人接触、讨厌交际而不愿与

人交往。为防止这种情形，应以坦率之心面对朋友，确认对方是否真为难以接近者，并检讨

与之格格不入的原因，千万不可因自已不成熟的个性，而放弃结交好友的机会。

任何人在面对较自己优秀的上司及同事时，自卑心理在所难免，但若就此自暴自弃、不求上

进，则永远也无法成为优秀人才。此刻，应有“现在虽是候补选手，将来定有成为明星选手

的一天”之气概，尽快消弭心中的自卑，并好好发挥自己的特色及能力，才能有所成就。

另一个造成生人难以接近的原因则为“不投缘“，这常是心中的感情在作崇。其实，由于各人

生长环境不同，个性、习惯自然也有别，若只由自己的主观意识来决定好恶，则可能会因“偏

见“而影响双方的感情。

如果已累积相当的社会经验，再依此为基础判断对方的为人，或可理性而正确地评断对方。

但若只是初出茅庐的小伙子，便大谈投不投缘的问题，这样武断的方式极可能为自己的前途

形成负面影响。

培养你的社交能力

刚刚踏上社会的年轻人，面对纷繁而庞杂的社会，常常感到迷惑和不安，有人可能觉得自己

的地位实在渺小，有人可能觉得自己的能力实在有限……对如何在这个社会上站住脚表现得

没有信心。实际上，社会都是由人构成的，初步掌握些社交心理和社交技巧，有助于提高自

己的处世能力。

从一般的角度讲，在社交时应主要掌握以下心理原则：

一是互酬原则。人际交往时，人与人之间的关系是相互的，其行为具有互酬性。因此，在我

们的交往中，应该常常想到“给予”而不是“索取”；相反，如果取而不予，就会失去朋友。

其二是自我袒露的原则。一个人把自我向别人敞开比死死关闭更能使人感到满足，而且，这

种好的感觉也会再次传染给别的人。

其三是真诚评价的原则。人们在交往的过程中，免不了要互相议论、互相评价，对人评价的

态度要诚恳，情感要真挚，如果恶意诽谤，口是心非，或者阳奉阴违，了会遭致别人的不安

与反感。最后是互利性的原则。要解决人际关系不协调的矛盾，就要采用互利的原则，“互

利”就是矛盾双方都能接受的调节。

那么，什么是好的人际关系呢？美国社会心理学爱舒尔茨认为，一般来讲，人际关系有三种

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类型，其一是谦让型。其特征是“朝向他人”，无论遇见何人，总是想到“他喜欢我吗？”。其

二是进取型。其特征是“对抗他人”，无论遇到何人，总是想知道该人力量的大小，或该人对

自己有无用处。其三，是分离型。其特征是“疏离他人”，无论遇到何人，总是想保持一定的

距离，以避免他人对自己的干扰

建立良好人际关系是提高处世能力的关键。那么，如何建立良好的人际关系呢？

培养良好的个性

如果有不良品质，即使交游很广，也难得有知心朋友；相反，如果你具有促进人际吸引的优

秀品质，就会容易被别人引为知已。

善于体察别人的真正需要

这些需要概括起来包括包容的需要、控制的需求、感情的需求。在人际交往中，我们不但要

考虑到对方的个性品质，也要考虑对方的需求，因为人际交往的基础是互补，只索取而不奉

献的关系是很难维持的。

掌握一定的人际交往技巧

掌握一定的人际交往技巧有助于提高自己的处世能力。人与人之间的交往不是随心所欲的，

而是有一定目的，并运用一定方法进行交往的。交往方法越好，人际关系越容易维持紧密。

建议大家多读一些待人接物方面的书籍，有助于理性地理解社会，为走上更广阔的人生之路

作好准备。

用他人的频道沟通

任何一个人在达成她人生的各项愿望过程中，都难免会遇到需要与他人合作的机会而别人对

你的协助意愿和配合程度，往往决定了你是否顺利以及是否能加速达成目标。你在一生中都

面临着与他人沟通。

沟通品质就是生命品质

好的沟通技巧及说服力，可让你处处遇贵人，时时有资源，别人做不到的事，你做得到，一

般人要花5年才能达成的目标，你可能只需要2年。因为沟通及说服能力可让你建立良好的

人际关系，获得更多的机率与资源，减少犯错的机会和摸索的时间，得到更多人的支持协助

与认可。

因此我们说：生命的品质就是沟通的品质。

良好的沟通与人际关系的建立，并不是要让你去逢迎拍马，趋炎附势，做个没有原则的人。

事实上不论是沟通谈判或说服，你惟一要达成的就是双方的“一致性”。所谓的“一致性”是指

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双方不论在生理和心理状态上，都能进人一个共同的频道或频率，以达成双方观点一致，思

考方式一致，行为模式一致。

高效沟通心法：镜面映现

“物以类聚”是天条，当人们之间相似之处愈多，彼此就愈能接纳和欣赏对方。你喜欢的不会

是处处与你唱反调，“话不投机十句多”的人。你应该喜欢和你个性观念或志趣相投的人，你

们有共问的话题，对事物有相同的看法或观点，或是有相似的环境及背景。沟通也是如此，

彼此之间的共同点愈多就愈容易沟通。你是否有过这种体验，曾经碰到过一个人你和他接触

又谈了没有多久，就有一见如故相见恨晚的感觉，你莫名地对他有一种信赖感和好感？不论

你是否有这种体验，我的问题是，你是否希望自己是那种走到哪里都受喜爱的人？

要做到此点，最有效且快速的万式就是透过镜面映现。

人与人之间的沟通，乃透过三个管道，一是你所使用的语言和文字，二是你的语气或音调，

三是你所使用的肢体语言，例如你的表情、手势、姿势、呼吸等，但是你可知道，根据分析

调查，人与人之间的沟通，文字只占了7%的影响力，另外有38%的影响力是由你的语气或

音调而来。例如说“我爱你”这三个字，当某人对你说这三个字时，用一种咆哮愤怒的音调和

语气说出时，你会有什么感觉？你可能感觉到的是“我恨你”。但同样的，若有一个人用轻柔

感性或嗲声嗲气的方式说“我讨厌你”时，你可能感受到的是一种挑逗或爱意了。

至于占了最重要影响力55%的部分，就是你的肢体语言。一个人的举止动作，呼吸和表情

在沟通时所代表和传达的讯息，往往超出口中所说的话。但一般人在沟通的过程中，却时常

会忽略掉这个占了55%的沟通共同点。

所谓镜面映现，乃是透过一种对映或临摹对方的方式，让一个人无论在文字、声音、肢体语

言三方面都能和对方达成共同的沟通模式，换够话说，当二人所使用的文字、说话的语气、

音调、说话态度、呼吸方式及频率表情、手势、举止动作都处于一种共同的状态时，自然会

产生一种共鸣，会直觉地认为，对方与自己个性相近，并且产生一种亲切和信赖感，由于这

种感觉的产生是无意识的，所以我们也称镜面映现为一种潜意识沟通模式。催眠大师爱瑞克

森博士就是透过这种方式，藉由模仿别人的语气和音调，呼吸方式及频率、表情、姿势等便

能在短短的几分钟内，让对方无条件地信任或接受他。

或许有人认为这种摹仿他人讲话、音调及姿势表情的方式有点愚蠢，而又似乎很做作而没有

诚意不是一种自然的表现。可是你知道吗？沟通最大的障碍就在于你不了解对方的想法和心

境，当你和一个人有相同的想法和心境时，自然会沟通无碍。

我们曾经做过一个实验，当一个人模仿另一个人的生理状态时，他们有相同的内心感受，甚

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至于相似的想法，而相同的想法和感受，不正是我们在沟通中所欲达到的吗？事实上对于这

种摹仿的过程其实每个人都已经在做了，只是他们没有意识到而已，你可以找2个感情很好

的朋友或夫妻，仔细观察他们在讲话时的表情、姿势、肢体动作或用字遣词，肯定都有许多

共同或相似之处。