上海买衣服

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服装市场调研报告

服装市场调研报告

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服

对于我们的重要性。那么，消费者在购买服装时的考虑因素有哪些？哪些产地的

服装最受欢迎？中国服装市场发展趋势又是怎样的呢？

本调查于年底在深圳、广州、香港三个大城市进行（其他地区通过朋友调研

的资料总结），以面对面访问形式。目标群共分四大类，分别为18-25岁女白领，

26-45岁女行政人员，26至45岁成人，高中及大学生（比例为随机）。调查亦走

访各大城市的百货店代表，了解其意见及观察。

期间，我们通过对咸阳的多家零售店和15岁至60岁的消费者进行了一次抽

样调查资料，综合了解了服装市场的市场潜力和发展趋向。

本篇简报是本次研究报告的提炼。

调查主要结果如下：

消费者购买服装的种类：

多个城市的受访者表示：如要购买中档服装，会以香港品牌为首选；购买高

档服装者，以外国名牌为首选；下价市场为内地品牌天下。

大部分受访者都知道的国际品牌包括：boss、prada、louisvuitton、maxmara、

alma、chanel、bubberry、bally、armani等，并反映如果经济上允许可能会选择的

国际品牌（香港消费者尤为中意）

很多的受访者认为香港品牌服装舒适、时髦、品质佳，女白领熟悉的香港上

班服品牌包括esprit、theme、gXX、michelrene、jessica及episode；便服方面，受

访者熟悉的品牌包括baleno、giordano、jeanwest、appleshop、bossini、esprit、u2、

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crocodile、goldlion。

逾半受访者熟悉香港服装品牌、认为香港品牌服装品质佳。消费者对香港品

牌服装印象尤佳；国内服装以上海为标的的消费概念比较浓。消费者购买成衣的

频率及场合：

77%受访者表示，每次逛街消费都会到服装店；

在白领女性受访者中，83-85%经常到服装店购物；

最喜爱购买服装的消费者：

香港（92%）、广州（88%）、上海（83%）、大连（72%），成都（76%）及北

京（66%）、深圳（64%）。

消费者通常在假日购买成衣：

香港73%、广州61%、上海59%、深圳55%、成都46%

消费者购买成衣的渠道：

连销店（38%）居首位，其余依次为百货店（35%）及服装购物商场（16%）。

受访学生之中，逾半喜到连锁店购买便服；女行政人员则喜欢在百货店购买衣服。

受访女白领中逾60%最注重品质，54%注重颜色与款式，38%注重价格。便

服方面，大部份受访者最注重价格。

何时购买服装：

67%受访者表示会在一时冲动情况下购买服装，其中香港受访者占比率最高

（87%），国内上海最高（82%），其余依次为广州（72%）、北京（64%）。

本次调查发现大部份年青女白领（65%），会因为衣服漂亮而非因实际个人

需要而消费。

内地服装销售最畅旺的日期：是五一劳动节、十一国庆节、春节；一般而言，

一、二、十、十二月为旺季；四、六、九月为淡季。

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购买服装的消费额：

受访者平均每年花在购买服装上的金额为2,080元人民币（下同）或其个人

收入的7.3%。大连居首位（2,850元），其余依次为上海（2,300元），广州（1,850

元），成都（1,740元）及北京（1,660元）。香港消费者每年花费（15，000元---20，

000元）

女行政人员花在服装上的消费额最高，每年平均为3,130元，女白领为2,840

元，学生只花900元。

XX年，受访者花在套装上的单件消费额逾500元，夹克逾430元，其余类

别的单件消费额为100至200元。

消费者购买服装的选择：

消费者购买服装时，最重视的五个考虑因素依次为：

尺码是否合身（94%）、裁剪（92%）、价格合理（88%）、质料（87%）及款

式时髦（76%）。

大部份受访者均满意所买的服装，但成都的朋友反馈的调研信息发现成都受

访者认为由于欠缺潮流信息，对所买服装的满意程度最低。

在不满意所买服装的受访者中，60%认为最不满意买错款式，其余依次为品

质，颜色及尺码。

逾半受访者认为折扣是最吸引他们的推广招数。内地售卖服装的百货店及连

锁店，都会在大节时期打折。此外，电视、户外广告、免费赠品都能吸引消费者

注意。

市场分析：

重视自我，追求个性

调查现代人的服装消费观念结果显示：重视个性的、合适的服装才是首选的

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消费者占主导地位，其比例分别为64.8%和55.7%；只有少数人有从众和追求流

行趋势心态。

我个人观点认为：

当今消费者对流行的判断更趋于理性化，对于各种流行潮流，现在的人们不

再象以往那样的盲从和追捧，相比较而言，消费者的服装消费正在呈现出个性化，

更多人开始注重能够体现自我魅力和风格的服装。尤其在年轻的新生代中，他们

更善于接受新事物，他们个性张扬，也乐于大胆尝试。从另一个角度来看，这也

是人们审美观进步的一种体现。

打折成了促销市场的“命门”

调查数据显示，在名目繁多的促销活动中，消费者最感兴趣的当属换季打折；

逢年过节、大型活动期间打折，也是一种受消费者欢迎的形式。而有奖销售也有

一定的比例，其余促销活动的吸引力相对较低。

我个人观点认为：

从最受欢迎的促销方式看，主要集中在降低价格。价格是消费的敏感点，很

多情形下，价格往往主宰着一样商品的生杀大权，尤其对于那些大众化的品牌，

价格更是市场销售的“杠杆”，通过“杠杆原理”，商家可以控制商品的销量。

出于追求价廉物美的消费心态，大多数消费者对于那些有品牌保证的商品的打折

促销往往趋之若骛，消费者在购买的同时还能求得心理上的某种平衡。因此，这

种方式受到了许多消费者的青睐。

除了明折明扣的打折促销外，其它几种促销方式的性质和打折销售相差不

大，也是商家让利促销的表现。

洋品牌表现强劲，上海货国内赢得赞誉

调查数据显示，53.3%的消费者比较倾向于国外的服装品牌，而倾向于国内

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品牌的仅占16.7%。

进一步比较不同地区的服装在款式、面料、颜色、做工、价格5方面的综合

得分，记分采用5分制。调查结果显示，在款式、面料、颜色、做工、价格等各

方面，不同生产地会存在一定的地区差异：在国内范围，上海服装最受消费者的

好评，各项指标的得分均领先于其他产地的服装。广东地区的服装在款式、颜色

及花型有着值得借鉴的一面。而浙江、江苏服装各项指标的得分较低。通过调研

我认为：

在市场竞争日益激烈的今天，品牌的作用也越来越强，尤其是在服装行业中。

品牌就好比人的名字，把它和其它同类商品区别开来了，在区别的同时，成功打

造自身品牌的服装赢得了消费者的信任和追随，提升了自己的知名度和美誉度。

而品牌作为是一种商品综合品质的体现和代表，在追求时尚品位的消费观念占主

导的今天，服装商品的购买率一定程度上就取决于消费者对品牌的认知。品牌知

名度越高，其购买的人群范围越广。

在服装行业，洋品牌的风头明显盖过了国内品牌。一方面国内品牌的品牌意

识还不强，市场化意识不高，另一方面，洋品牌的市场营销手段和市场运营都较

国内的服装品牌更胜一筹，也的确较国内品牌更具竞争力。

上海及其周边地区是传统的纺织工业基地，在服装业的发展水平上基本处于

同港台地区相差无几，但其成本和价格较港台服装更占优势，而且上海已经成为

了中国服装文化最为时尚的一个现代化大都市，中国加入wto后，上海在纺织服

装业上的优势将进一步得到体现，从今后的发展趋势来看，上海及其周边地区的

服装品牌走向世界的同时，还会赢得更大的国内市场份额。

广东地理位置毗邻港澳，近朱者赤，与港澳的交流也较内地更频繁，在服装

款式、颜色及花型方面受香港服装风格影响也较多，成为了南方地区的一个代表，

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地区特征较为一致。

浙江、江苏服装在自身品牌建设上相对较为薄弱，且价格也较低廉，消费者

对产品的各项指标得分相对较低，但实际上该地区有些生产厂商的质量也不低，

完全可以打造自己的品牌，近几年我们确也看到不少江浙地区的优秀品牌正在崛

起。据业内人士分析，今后几年，内地服装市场将呈现出八大走势：

1、传统西服继续平稳发展。人们更喜欢美观适体、体现品位的新式西装，

因此用料考究、版型美观、做工精良的产品才能占据市场。

2、职业装进一步社会化。近年来，不少企业已把职业装纳入企业ci系统，

越来越多的人视之为个人社会形象的体现，因而需求仍在攀升。

3、中老年服装品位提升。内地逐步进入老龄化社会，45岁以上的中老年人

已有3亿人。开发这一潜力巨大的市场，提高品位是关键。

4、内衣需求进一步讲求高质量。从全国范围看，每人拥有5件以上内衣的

基本卫生需求还远远未能实现，因而内衣市场有着非常广阔的前景。

5、童装将全面转变消费和设计观念。陈旧的童装和设计观念不注重保健功

能，而科学的童装消费观念和新的童装设计观念是把童装作为对儿童生存、保护

和发展的重要手段，与美化社会相结合。因此推出实用简约、美观大方的童装（含

中小学生装）是童装市场的当务之急。

以变化无穷、流行快速为特征的女装，是一个国家的服饰艺术和服装工业水

平的首要标志，也是扩大内需最活跃的一部分。然而，内地女装产业从面辅料、

附件到造型设计、款式创新乃至工艺手段还跟不上国际先进水准，必须加速寻找

新的突破。

6、运动装将继续受到青睐。在全民健身运动，鼓励健康生活的促进下，运

动装受到全社会喜爱而成为人们必备之装。

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7、量身订做的置衣方式将继续发展。在人们讲究品位、崇尚个性的今天，

批量生产的成衣已不能包罗所有的生活内容，一些正规装、礼服和特别要求的服

装将会在专业店订做解决。因而，今后高级时装店将增加，市场上的服装将更具

个性和更加丰富

服装市场已经相当成熟，市场空白点似是无迹可寻，想要切入市场必须要下

更深的功夫。高端市场被法国、意大利等国家的国际品牌占有，中端为港台品牌

所占，低端才是国内品牌，我国的一线品牌也只能勉强与港台品牌做竞争，而且

后续乏力。高中低三种层次泾渭分明。我国优秀的服装企业何尝不想打造出国际

服装品牌，然而消费意识，整体环境，无不制约了这种理想的实现，可以这么讲，

目前我国还不具备成就国际服装品牌的土壤，成就国际品牌是整个民族服装行业

长期的奋斗目标，因此我们在创造国际品牌的过程中，除了自身的努力，还要懂

得运用天时、地利、人和，理智的进行。国际品牌注重整体风格和品质工艺，港

台品牌注重形象与时尚，而国内品牌更有心机，三者都有我们许多借鉴的地方，

如何找到更好的整合点至关重要。做高端品牌必须与法、意、英、美等国的服装

公司合作，做中档品牌必须借鉴港台成功模式或者进行深入合作，通过合作之后

的自主研发，才有成功的可能。

可以预见，服装贸易摩擦即将进入高发期

。因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序；

共享潜在市场；创新新的市场；实行标准化战略。出口企业更应做好“后配额时

代”的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力；二

是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益；三是

积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌；四是积极“走出去”、“请进来”，主

动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。通过中国

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专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供

应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定

位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。XX

整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，

也代表了品牌的风格。此外，本季的重点主题是“金”，模特戴上层层叠叠的浅

金色项链和以水晶及波希米亚珍珠串成的念珠项链，在麦当娜的影像前摇摆有

致。一些裙子和衬衫饰有手制的浅金色心形徽章，表达了设计师对拉美人生活习

惯极为有趣的致意，拉美人喜欢去教堂时奉上奉献物或幸运饰物，代表个人祈愿。

服装、鞋、百货市场是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛低且容易进

入的市场，正因如此，它也是最容易饱和及衰败的市场。

同时它对区域的要求很明显，小县城有小县城集市，小村落有其小市场，大

省会城市也有与它相匹配的规范的市场、商厦新一季的09早春系列，运用大量

的金缎/花缎呈现出细腰狭裙、宽松外袍、以及夹克的款式剪裁。同时也融入自

己独有的「兼收并蓄的优雅」特色，将许多绢纱质地绣上繁复花纹，呈现抽象派

印花的解构主义款式，大片如雨般的水渍印花，则是泼洒在老奶奶式复古的

羊毛衫，风格独具相当有特色。

由各种单一亮色系搭配印地安民俗元素混融成风格独具的09早春度假狩猎

装系列：包括了长摆合身又笔挺的夹克外衣—(有些款式为澎澎公主袖设计)—再

配上别致泡迷你裙，既性感可爱又魅力无穷。

而洋装和正式晚礼服保留了干净俐落剪裁，运用许多抓皱褶摆饰边，非常

versace轮廓，对於长期支持的主客群，品牌鲜明而深刻，用色与剪裁手法也令人

深深著迷；值得一提的是，尽管明亮简单，像极了阿里巴巴才有的中东味饰品尽

是出现在全系列，增添不少神秘而奢华的气息。以各式烟管剪裁轮廓及亮色系软

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缎材质来纪念圣罗兰先生，色系上包括了洋红、绿色、皇家蓝、薰衣草紫、然后

搭配镶嵌上彩色珠宝的大号项链和手环(有心型和绣花图案)。

第二篇：服装市场调研报告

一、内容简介：

此次，黄州实训我们调查了80个女性消费者各20个男消费者。他们的年龄

阶段大多在16-25岁之间。

经过调查我们发现，黄州大部分消费者的消费水平在100-150之间。不过也

略有一部分消费能接受150-200元这个价位。而且，消费者对于衣服质量的要求

也是蛮高的，他们大多求针织及混纺。不过对于卖衣服的地点消费者更愿去那种

专卖店或商业条街。对于服装的选择消费者更注重选择比较休闲得体的衣服。尤

其重要的是我们发现黄州的消费者对于网上购物没有充分的认识，甚至更有甚者

就没听说过网上购物。对于名牌的要求也不是很高。

此次黄州调查让我们认识到对于网上购物还需要我们大力推行，对于我们网

上开店而言即是一种扩展市场的机会，不过也要我们更加努力的开创市场，打开

黄州这个“没网”的现象。

这个只是对于我们这次调查的一个简单的描述，下面是我们这次调查的细节

分析。

二、主体内容：

1、调查的背景

从整体来说：服装行业凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在纺

织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，服装企业面临前所未有的发展机遇。

因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序;共享潜在

市场;创新的市场;实行标准化战略。出口企业更应做好“后配额时代”的应对良

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方：首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力;二是积极开展实业

化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益;三是积极实施品牌战略，

逐步开发自有品牌;四是积极“走出去”、“请进来”，主动吸收消化国外的先进

生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。通过中国专业服装项目市场调查报

告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户

和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、

营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。XX整个系列主要为单一色调，

当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。

1).服装是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛低且容易进入的市

场，正因如此，它也是最容易饱和及衰败的市场同时它对区域的要求很明显，小

县城有小县城集市，小村落有其小市场，大省会城市也有与它相匹配的规范的市

场

2).据调查,现代社会，越来越多的人注意仪表。人们对服装的要求与选择不

仅与人的心理、年龄、性格有关，还受到其它客看因素的影响消费者的购买行为

受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客

观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主

观因素密切相关。

3).21世纪的消费迎合现代人着衣的不同品位与风格。

c.价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受100

元左右的服装价位。

d.就购买服装的场所而言，58.06%的女性和47.37%的男性选择在专卖店购

买。

e.调查显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、

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产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表

明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融

设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。

要了解当前服装市场的全貌，提供先进的市场发展经验和理念，让市场之间

相互了解、学习先进的发展模式，从而逐渐改变、淘汰落后的营销与管理方式。

并且在实现指导市场发展、控制过度开发、为行业和企业提供商业决策参考、促

入国际国内贸易平台交流等方面起到积极作用。

随着消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基

本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满意工作需求、心理需求、生活需求

以及社交需之求时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必

然。伴随着信息交流速度更为快捷，品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐

几乎一致。服装消费市场正沿着：需求消费->时髦消费->时尚消费->个性消费，

这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济

的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致服装消费市

场还存在整体不均衡的表现，但随着时间的推移，这种差异量将会快速持平。

3、调查结果

1)性别：

答案总数量：100

2)年龄：

答卷总数量：100

3)能接受的服装价格：

答卷总数量：100

4)经常购买服装的地方：

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答卷总数量：100

5)对服装面料的选择：

答答案总数量：100

6)对网络购物的态度：

答卷总数量：100

4、总体的结论及建议

少年：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装

购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性人口略多于男性，与中国总

体人口男女比例相反。该群体有很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于

尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前

服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

青年：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件

服装价值最高的群体，该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的

购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时

尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新市场越来越强调消

费者的个性化、感性化，因此对消费者的心理把握越来越重要、越来越复杂。从

品牌和消费者行为之间的复杂关系可以看出品牌建设的复杂性，品牌建设与消费

者行为之间的互动、多变的关系。只有深刻认识到这一点，才能有利于我们的品

牌建设和维护的工作过程，起到指导消费者行为的作用。

4).当前所倡导的“名牌战略”是适应消费者行为而产生的，因为强势品牌对

消费者行为的影响是品牌的最一般性能。强势品牌能给消费者心理带来一种冲击

效果，产生购买动机，而一旦适用，由于较好的实际效果，而获得较好的评价，

口碑逐渐形成，进而达到信任、强化、情感共鸣的效果，综上所述，面对激烈的

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市场竞争环境，消费者行为是企业最为关注的因素之一。对于现代企业而言，其

所有的产品开发和营销活动都应当是以消费者需求为基础来入行的，只有提供满

足消费者需求的产品/服务才是企业的发展之道。

5).改革开放以来，我国的经济建设有了长足的发展。人民的生活水平显著提

高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人们对服装的要求更是一

日千里，从颜色到款式，再到品牌，不同的消费群体、不同的消费心理形成了不

同的消费层次。

6).考虑的不再是人人有衣穿的问题，而是满意当前人们不断提升的审美与服

饰文化的要求。我国所拥有的是一个具备相当购买能力及旺盛的购买欲望需求强

大的消费群

7).创新是企业将从来没有过的生产要素或生产方式的组合融入经营体系，从

而快速提升经营体系力。仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超

越传统的经济行为。在资讯科技时代，创新是一种生命力更强的、创造价值更高

的经营要素。所以我们要积极提倡创新精神，跟着时代走，从人们的需求出发，

只有这样我们才能在市场上处于不败之地。

2、调查的方法

1).对象的基本情况

消费结构逐渐升级。随着人们收入水平的提高，对服装的需求已不再停留在

“穿衣取热”的阶段，而开始注意工作、生活和社交的需求，因此，选择更能表

现经济实力和自身品味的产品成为更多消费者的追求。信息交流速度的快捷，使

品牌服饰的追随者与流行时尚需求步调接近。服装消费市场正沿着：需求消费-

时尚消费-个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然

在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的

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影响，导致服装消费市场整体不均衡的现状，但随着时间的推移，这种差距将会

逐渐缩短。

2).调查对象的需求情况

a.现代人在服装类型的选择上，更追求服装的舒适度，并非只注重潮流。其

中有63.04的男性和65.59的女性都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、

女性分别只占16.3和21.51。

b.以款式为购买服装的首选因素的男、女性各占33.59%和43.12%。质量因素

以29.58位列其次，而品牌因素则以7.5居于最后。因此厂商应在款式的设计上注

意新奇，以迎合现代人着衣的不同品位与风格。

c.价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受100

元左右的服装价位。

d.就购买服装的场所而言，58.06%的女性和47.37%的男性选择在专卖店购

买。

e.调查显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、

产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表

明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融

设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。

要了解当前服装市场的全貌，提供先进的市场发展经验和理念，让市场之间

相互了解、学习先进的发展模式，从而逐渐改变、淘汰落后的营销与管理方式。

并且在实现指导市场发展、控制过度开发、为行业和企业提供商业决策参考、促

入国际国内贸易平台交流等方面起到积极作用。

随着消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基

本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满意工作需求、心理需求、生活需求

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以及社交需之求时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必

然。伴随着信息交流速度更为快捷，品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐

几乎一致。服装消费市场正沿着：需求消费->时髦消费->时尚消费->个性消费，

这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济

的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致服装消费市

场还存在整体不均衡的表现，但随着时间的推移，这种差异量将会快速持平。

3、调查结果

1)性别：

答案总数量：100

2)年龄：

答卷总数量：100

3)能接受的服装价格：

答卷总数量：100

4)经常购买服装的地方：

答卷总数量：100

5)对服装面料的选择：

答答案总数量：100

6)对网络购物的态度：

答卷总数量：100

4、总体的结论及建议少年：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群

体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性人口

略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体有很强的购买欲望，时尚，

追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分

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容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

青年：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件

服装价值最高的群体，该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的

购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时

尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新

品牌的接受程度较低，购物理性居多。

中年：该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定

的高阶需求(即品牌需求)。

市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合

的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。

老年：该年龄段人口购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段

的服装品牌基本为空缺。

消费者的购买行为受收渗透水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传

统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、

审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。

三、附件材料：

市场调查方案

一、调查目的

1、以消费者为对象，了解中青年消费者在服装方面的购买动机、过程和事

实。

2、了解目标消费者的媒体接触情况及习惯，了解本产品广告的媒体选择与

广告形式的效果。

3、分析目标市场中的销售良机与潜在性。

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4、竞争产品的市场占有情况及基本销售策略。

5、结合市场调查在被调查地开展一次规模适当的促销活动和品牌推广活动。

二、调查的范围和内容

1、基本界定为黄冈地区的中青年者。

2、了解消费者经常购买的服装品牌。

3、了解消费者购买频率。

4、了解消费者对品牌的认知情况。

5、了解消费者的消费价格段。

6、对公司产品包装、价格、性能、品质等评价。

7、对本产品品牌的认知。

8、了解本产品的包装及卖场有无影响消费者购买。

9、通过何种渠道知道本产品。

10、了解消费者基本情况。

三、调查方法

1、区域：黄冈市

2、调查对象：中青年者

3、调查方法：问卷调查

4、调查对象比例分配：男性20，女性80

四、调查程序

星期一、二写出市场调查方案，设计出市场调查问卷

星期三实地调查

星期四、五总结并写出市场调查报告

五、调查的详细方法：面访

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六、经费预算

差旅费：20元文印费：70元小礼品：50元

合计：140元

七、调查人员：吕文婷徐文娟罗芬雷永凤刘晓林

调查时间：XX.3.9——XX.3.13

黄州市场问卷调查

为了了解黄州市场服装销售情况，我们特制定如此消费问答题，希望您从百

忙之中抽出时间与我们入行交流与沟通。谢谢您们的支持与合作!

请您就以下问题在您认为合适的地方打对勾

1.性别：男()

女()

2.年龄：少年()中青年()老年()

3.平时喜欢的服装风格

a.可爱型b.中性型c.休闲型d.成熟型

4.对名牌服装的热衷度

a.无所谓b.一般c.喜欢d.特喜欢

5.喜欢哪类色彩的服装

a.鲜艳纯度高的

b.灰色调中性色

c.黑白色

6.你能接受的服装价格

a.100元以下

b.100~150元

第19页共53页

c.150~200元

d.200元以上

7.你经常购买服装的地方a.百货商场b.普通商店c.专卖店d.商业条街

8.你对网络购物的态度

a.没有兴趣b.条件成熟的时候可以考虑c.非常有兴趣d.一般

9.在服装的三大元素里，对你的购买影响更大的是

a.质量b.款式c.价格

10.你对服装面料的选择

a.纯棉b.化纤c.针织d.混纺e.其它

11.你经常在什么时节购买服装

a.元旦b.春节c.情人节d.春节开学e.五一f.秋季开学g.十一

12.会买清仓甩卖的衣服吗?

a.从来不会b.有时会c.经常性

再次感谢您对本次调查的积极参与^_^

第三篇：服装市场调研报告

目前全镇已有3000多家牛仔服装及相关配套企业,80000多名从业人员,1000

多个已注册的牛仔服装品牌.产品远销中国香港,俄罗斯,美国,欧盟等几十个国家

和地区.新塘镇荣膺为"中国牛仔服装名镇".新塘国际牛仔城是以牛仔服装,纺织品

类贸易为主,集交易中心,信息中心,物流中心,设计中心,创新科技中心为一体的大

型商贸城.新塘国际牛仔城占地面积50万平方米,设有商铺位3000多个.它是中国

目前规模最大,档次最高,品种最齐全的牛仔服装,纺织品商贸城.新城国际牛仔城

商场是经营牛仔服装,纺织品类的理想大型商场.商场两座占地面积10000平方米,

首层,二层铺位共800多个,第三层为商务办公中心,第四层为铺位租户仓库.商场内

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通道宽敞,备有中央空调,自动扶梯,货运电梯,电话通信及完善的消防系统.商场附

近设有大型停车场和发往各地的大型货运场,为客户提供良好的经商环境.

新塘国际牛仔服装城商场的优势:

1.市场专业.全国最大的牛仔服装专业批发市场

2.政策支持.增城政府重点扶持

3.价格便宜.厂家直销

4.规划合理.市场环境优美,集生产,贸易,科研,居住,旅游为一体.

5.规模宏大.营业面积50万平方米,商铺3000多个

新塘国际牛仔服装城商场的劣势:

1.交通地理较偏.地处增城新塘镇

2.经营时间较晚,知名度不高.市场XX年开始兴建,XX年8月开业.广告传播力

度不够致使市场知名度不高.

增城新塘板块:以新塘国际牛仔服装纺织城为重点

新塘国际牛仔服装城商场目前仍不旺的原因:

1.项目仓促开业.新塘国际牛仔服装城商场XX年兴建,由于XX年要举办牛仔

服装节,政府强制所有增城服装企业进驻商场,此时,服装城尚未装修完毕,在进行

服装展览时只是用一些简易的木板分开铺面,影响了服装城的形象.展览一结束,服

装城强制所有经营户搬离服装城,进行了两个月的装修,至此,政府不再强制服装企

业搬进服装城,导致了服装城入户率不高.

2.广告力度不够,知名度不高.新塘国际牛仔服装城商场只在增城等地做了少

量的招商广告以及在一外地电视台做了少量的广告,而且时间在晚上十点钟,这样

的时间导致了传播效果更差,因而,整个服装城广告传播效果差,没有起到应有的效

果.

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3.经营方式特殊.新塘国际牛仔服装城商场主要是看样定单,服装城业主的服

装产品主要是用来展示给客户看的,每套服装只有一件,没有现货供应,客户只需选

中自己需要的版式,然后下单给经营户.经营户在服装企业生产后再通过汽车托运

和火车托运给客户,因而,在商城内很少看见打货理货的热闹场景.

四,虎门服装批发市场板块

虎门镇雄踞珠江东岸,毗邻广州,深圳,香港,珠海和澳门,南临伶仃洋,面积170

平方公里,常住人口11.5万,外来人口约50多万.虎门拥有上规模的服装企业1,000

多家,还有织布,定型,漂染,拉链,刺绣等配套厂100多家.全镇年产服装逾亿件/套,

年销售额逾100亿元.虎门不仅是坚实的生产基地,而且是庞大的服装市场.有着名

闻遐迩的富民商业大厦,龙泉商业广场,黄河时装城等17个现代化时装商场,8,500

多家商铺,形成了一个方圆一平方公里的时装城.虎门不仅成了全国最活跃的服装

批销中心,而且成为出口东南亚,欧美,西亚各地的重要基地,被中国纺织工业协会,

中国服装协会授予"中国女装名镇"称号.虎门服装市场名牌荟萃,精品如云.迄今为

止已成功举办过八届中国(虎门)国际服装交易会和四届"虎门杯"国际青年设计(女

装)大赛,成为服装界闻名遐迩的瞩目盛事.

(一)富民服装批发市场

市场概况:富民服装批发市场是由专注于批发市场开发与管理的虎门富民服

务公司投资兴建,在投资富民服装批发市场之后,陆续开发了富民童装城,富民农副

产品批发市场,富民鞋业市场,富民布料批发市场,富民第二市场,富民夜市,富民皮

料皮具批发市场,富民进出口公司和富民时装网,富民服务公司拟投资建一座占地

3000亩的富民物流中心,其中包括首期占地500亩投资20亿元的富民商贸城,使富

民成为华南地区拥有传统与现代物流相结合的商业航母.

富民服装批发市场的优势:

第22页共53页

1.地理位置优越,交通便利;

2.经营品种齐全;

3.有着丰富的市场资源.服装城所在地处在全国闻名的服装生产基地——虎

门镇.在虎门拥有上规模的服装企业1,000多家,还有织布,定型,漂染,拉链,刺绣等配

套厂100多家,全镇年产服装逾亿件/套,年销售额逾100亿元.这些都为服装市场的

经营提供了货源;

4.有效的经营管理;

5.浓厚的商业氛围.市场周边是虎门镇重要商业繁华区,商业氛围及其浓厚;

6.客流量大.每天的人流量达到十万人次以上;

7.实现了品牌经营.在富民服装批发市场的市场基础上,已经形成了富民童装

城,富民农副产品批发市场,富民鞋业市场,富民布料批发市场,富民第二市场,富民

夜市,富民皮料皮具批发市场等专业批发市场;

8.广告宣传手段多样.富民服装批发市场广告宣传有网络广告,电视广告,广播

广告,户外广告,内部刊物,dm等,富民还建立了自己的专门服装网,不仅宣传企业形

象,还发布服装市场信息和各种跟服装有关的市场知识,管理技巧等;

9.经营时间早,管理经验丰富.

富民服装批发市场的劣势:

1.周边服装批发市场正在瓜分经营份额;

2.租金偏高.比黄河时装城的租金明显偏高.

(二)黄河时装城

市场概况:黄河时装城位于服装名城--虎门.坐落于太平繁华商业中心,南贯通

虎门大道,西临银龙路及虎门广场.黄河时装城是黄河集团公司属下开发的,集时装

批发,超市百货,商贸,证券,娱乐,餐饮,休闲度假于一体的综合性商贸中心.

第23页共53页

一至四楼为大型时装批发中心,拥有1400多间铺位.黄河时装城是由56层黄

河中心大厦,两幢28层商住两用公寓和9层面积达11.8万多平方米的大型商城所

组成,其建筑气势宏伟,装修典雅,布局实用,设备功能齐全,是一个现代化的智能物

业群.广场及地下停车场可同时停泊800多辆汽车.根据大型服装批发市场的需求,

时装城内建立了一套完善的服务机制;如电子信息平台,商务中心,银行服务,服装

设计中心,时装展示中心及导购,礼仪等配套服务.能够为进驻黄河时装城的业主和

顾客,提供一个安全,舒适的购物环境.四楼香港时装城又称为(城中城),其经营的品

牌源如:香港,台湾,日本,韩国,意大利,东南亚,及西欧国家等和地区,凭借世纪"南来

风"尽展典雅浪漫,精雕细琢,别具一格的名家风范.

黄河时装城集传统服装批发商场经营管理之精华,注入现代企业管理的精髓,

独创了适应现代市场经济发展和虎门本土文化经济的经营管理模式.公司秉着:营

造大市场,搞好大流通,推动大生产,带动大繁荣的经营理念;荣辱与共.经营目标:创

建全国性至大服装批发贸易中心,成为"南派时装"的代名词;在变化中抢占先机,在

竞争中创造优势.

黄河时装城的优势:

1.地理位置优越.市场坐落于太平繁华商业中心,南贯通虎门大道,西临银龙路

及虎门广场;

2.交通便利.商场南临太平中巴站,虎门货物托运总站.,拟在商场东北侧建中巴

站,在广州,深圳等火车站,机场设立黄河商业城办事处,运送顾客及货物.

3.起点高,规划合理.市场一至三楼是时装商场,四楼是香港时装城,六楼是中国

虎门国际服装交易会主会场,七楼是南方证券,黄河集团,黄河时装城办公室,八楼

是高级时装写字楼,大型时装表演中心;

4.市场定位准确.黄河时装城集时装批发,超市百货,商贸,证券,娱乐,餐饮,休闲

第24页共53页

度假于一体的综合性商贸中心;

5.经营富有特色.每年都在时装城举办虎门国际服装节,在四楼设有香港时装

城,这是所有广东省各批发市场最具特色的服装市场类型;

6.大型停车场.在时装城地下有大型停车场,能够满足客户车辆停靠需要,

并能解决大型服装节停车需要;

7.人流量大.由于时装城大厅前有通往全省各地的客运站,客运站能够带来巨

大的人流;

8.摊位面积大.在时装城内摊位面积从8—30平方米都有,但主要是18—30平

方米的为主,明显要比其它市场摊位面积大;

黄河时装城的劣势:

第四篇：服装专业市场调研报告

福建省重点专业厦门市骨干专业

服装市场产业的形成与发展

——服装专业市场调研报告

目前，一部分新建服装专业市场内的批发商家难以适应新型市场环境的变

化。

（1）经销商上游的产业整合导致水源不足，

（2）整个批发市场行业的毛利都发生了降低

（3）批发市场的渠道策略及政策的调整。

而另外一部分老牌服装专业市场的商铺价值也在变化亡。

（1）传统批发市场业务在减少；

（2）商业地产流通渠道在多元；

（3）专业市场商业模式在变化。

第25页共53页

因此，有必要对老牌和新建服装专业市场产业进行新的转型和转身。在某种

程度上，服装专业市场的形成与发展，能促进本区域内服装生产和服装流通的发

展，吸引有创新能力的服装企业在此聚集，带动本区域内主导产业的发展，进而

能形成新的服装产业及产业链，促进本地经济的增长；另外，完善的服装专业市

场体系，可以及时、有效地反映服装专业市场供求动态，使服装市场产业结构得

到调整，大大增强区域经济的活力。服装专业市场在一些地区的集聚和优先发展，

不仅促进自身发展，并且以其吸引和扩散作用进一步推动其他地区经济的发展，

服装专业市场的发展带动了第三产业其他行业的发展：所谓“市场兴、百业兴”，

服装专业市场的兴起与发展，往往会带动当地的商业、交通运输业、饮食服务业、

旅游业、邮电通信业、金融保险业、房地产业、仓储业、信息咨询业、广告业、

文化娱乐业等产业的迅速崛起，其发展势头和增长速度甚至大大超过第一、二产

业，这有利于经济总量的增长和产业结构的优化。理论研究表明，服装专业市场

交易额每增加1%，第三产业值上升0.3565%。根据国际组织估计，商贸运输对世

界经济产出（以gdp总量衡量）的贡献率约

4.5%。商贸每创造100美元的产出，会带动其它附加产出325美元；商贸每

创造100个工作岗位，会间接创造610个其他行业的工作岗位。商贸对经济总量

的贡献包括直接经济活动、间接及引致经济活动（通常以乘数效应来体现）。

1厦门市集美职业技术学校服装部

市场产业主要由本位产业、相关产业和衍生产业构成。其中，“本位产

业”(市场)向“相关产业”(创意)和“衍生产业”(连锁)方向发展。市场产业带来

的价值开始超过生产制造带来的价值。

（1）“市场产业”将会产生一次“革命”。

（2）“市场产业”将在不精确中产生可能。

第26页共53页

（3）“市场产业”将能实现复杂连锁效应。

XX年以来，中国服装专业市场借助服装产业的推动，实现了市场的转型和

提升。服装专业市场随着“去批发”和“网络化”时代的来临，服装专业市场开

始逐步借助展会、创意、品牌、网络等新兴市场服务方式，逐步形成引领中国服

装创新和发展的“服装市场产业”。“服装市场产业”正在作为一种“拉式”产

业链，成为中国服装品牌孵化和创建的新兴力量。

服装业是厦门的传统产业，二十几年来凭借经济特区优越的发展条件，服装

行业得到快速发展。改革开放、经济高速发展，新崛起的服装时尚劲旅为厦门这

个海滨城市发展女装创造了良好的氛围。XX年止，全市共有以女装生产为主的

服装企业几百家，其中规模以上企业有几十家。XX年共完成工业总产值（当年

价）19亿元。服装出口额已占全市出口额的10%，居全市第2位。

厦门服装业不断做大做强，不断借鉴国际服装名牌企业的成功经验，加快自

我发展，提升行业水平，促进厦门纺织服装业与厦门“国际花园城市”这一城市

品牌相互映衬，迄今为止已经成功举办了两届的厦门十大品牌评选。不断涌现出

金丽盛服饰、奋发（fun）企业、凯柔工贸、斯美泰服装、雍雅服饰设计、友和

服饰等著名外资服装品牌，以及宝姿服饰、优佳丽服饰、黑眼睛服饰、万杰隆工

贸、伟伦工贸、怡佳咏时装、圣达威服饰、东方巴厘服饰、尤妮丝服饰、三得兴

制衣、元贝琪服饰等服(一篇带来更多轻松)装服饰品牌。

厦门服装业发展得到纺织产业链不断延伸和纺织产业集群逐步形成的配套，

厦门已成为我国新兴的纺织服装生产基地。目前纺织服装企业有1000多家，其

中规模以上企业100多家。XX年纺织服装工业完成总产值82.3亿元。全市已形

成了化纤、

棉纺织、针织、印染、服装和非织造布等行业共同发展的格局。厦门市政府

第27页共53页

在推动纺织服装行业做大做强，争创名牌产品中制定一系列优惠政策和措施，进

一步推动品牌的发展和纺织服装整体水平的全面提升。

厦门服装产业日趋成熟，竞争力也由劳动力成本优势向产品质量创新优势、

产品开发创新优势、品牌创新优势、文化创新优势的高层次优势转变。XX年是

产业调整升级的关键年，产业的微妙变化都将对厦门服装产业的未来走向产生深

远的影响。

迫于劳动力紧缺危机，借助于人民币升值换汇优势，新一轮技术改造、设备

更新之风在服装行业悄然兴起。科技贡献的作用在本轮产业升级中得到彰显。成

熟的厦门服装企业在技术改造中扮演的不仅仅是买家的角色，而是通过引进先进

设备对工序和工艺进行优化配置的设计者，往往是企业对设备或软件制造商提出

要求进行定制采购。提高劳动生产率，化解劳工荒问题，解决熟练技工紧缺问题，

解决制造过程中人为因素产生的质量问题，提高制造水平和管理水平是这次技术

改造的主要目的。吊挂生产线、电脑缝制设备、电脑控制专业工艺设备、产品信

息条码分拣设备、后整理设备、产品检验检测设备等都成为被引进的热门。

近年来，随着内需不断扩大，价格指数持续上升，内需切切实实成为了我国

服装行业发展的原动力。国内企业成熟壮大、国际名牌蜂拥而入，更多海外服装

品牌对中国中高端市场跃跃欲试，在国内的生产基地不断扩大生产的规模，国内

中小企业在夹缝中苦苦挣扎，找寻生存之道。未来的厦门服装市场新一轮“洗

牌”时代已经到来，而“洗牌”的孪生姐妹“市场细分”也将随行而至。XX年，

厦门服装市场必然好戏连台，机遇和挑战并存。

伴随着新一轮国内市场重新“洗牌”，厦门服装品牌和市场细分不仅仅局限

于品种、档次、区域的进一步细分，更表现在以产品风格和消费群细分为特点的

深度细分。主要体现为品牌在市场中的横向细分，即同一品种或相同档次产品层

第28页共53页

中通过“产品风格”和“消费群”进行的横向再细分。市场被拉平，占据各个市

场位置的品牌个数将被摊薄。可以看出，新一轮细分的竞争焦点是“文化”、“创

新”和“研发”，最终

的目标是“销售收入”和“市场份额”，“差异化”之剑在这一时期格外锐

利，缺乏科技投入和市场研发的盲从行为，在这个市场机遇和挑战面前都将十分

危险。

随着国际品牌加入竞争队伍，细分也成为了民族品牌生存发展的客观要求。

目前的运动装市场、时尚休闲装市场的竞争态势就已明显体现出“洗牌”和市场

细分的迹象。本轮细分不仅仅为品牌生存发展提供了一次难得的机遇，也为企业

的多品牌发展创造了条件。

近年来，耐克首创的“轻资产运营”模式在中国服装行业大行其道，一个直

接结果就是加速了“职业经销商”行业的诞生和成长，从而加速了加工商与经销

商的分化，服装行业的分工也加速细化。“轻资产运营”模式能够实现品牌在短

期内获得销售收入的高增长，使品牌迅速扩张市场份额，同时降低企业的库存和

负债率，使企业有可能将主要力量投入到“产品研发”和“市场推广”环节，而

对产品制造和零售分销业务的外包则借力于广阔的产业资源，达到多方共赢的目

的。目前，国内已经形成了强大的专业加工队伍，经销商队伍也在迅速发展壮大，

以个体经营者为主的经销商队伍中，专业的、具有一定规模的“品牌营销公司”

已经浮出水面。国际品牌运营商也将陆续登陆厦门，不论是品牌化运作还是资本

化运作，都将为厦门服装市场注入国际化经营的新鲜理念，对于我们的服装专业

培养提出了新的要求，比如服装的外贸人才培养是国内的一个空白。随着市场细

分对海外品牌的需求增长以及国内品牌对国际加工产品的需求增长，专业的品牌

和产品进口商团队也将应运而生，特别是具有雄厚财力和丰富外贸经验的专业外

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贸公司，在国际品牌引进方面将成为一支主力。

XX年，外销型企业进军国内市场的步伐将明显加快，从学生的就业单位了

解到的情况是这个比重有很大的增长。鉴于土地、人力资源成本一再攀升；原料、

原材料价格高居不下；人民币升值压力越来越难以消化；外贸加工费日益透明；

国际竞争国迅速成长等原因，常规产品的出口越来越无利可图，加上对出口退税

下调的顾虑，服装的外贸加工型企业急需寻找新的利润增长点，于是纷纷把目标

指向国内市场，从加工型到自己的品牌运作，要求员工的素质提高了，技术性含

量高的岗位多了。随着gdp快速增长、扩大内需政策的实施等，目前国内服装市

场呈现增值增量的成长，

物价指数的上升更加有效刺激了外贸型企业转向国内市场，导致品牌个数急

剧增多，市场竞争压力加剧，品牌更迭速度也将加快。另外，海外品牌也将成为

新晋的强有力的竞争者。XX~XX年，海外品牌进驻中国服装市场的步伐加快，

积累了一些成功的经验和可借鉴的案例，激发了海外品牌对中国市场的拓展期

待。经销商、进口商队伍的发展壮大，也为海外品牌进军中国创造了有利条件。

国际对于中国服装产业来说，不仅仅意味着出口，“资源”已经被提到了一

个重要位置上。国际产业资源存在于设计、研发、生产、营销、管理、推广等各

个环节，包括了人、财、物、无形资产等各个领域，我们的培养模式也需要跟这

些环节紧密联系。国际资源的合理有效利用是行业、企业的一大新增利润源泉，

更是中国产品打开国际市场大门一把钥匙。国际资源的整合和利用为中国籍服装

跨国集团的形成创造出无限可能。事实上，一些有实力、有魄力中国服装企业已

经向着这一目标迈出了一步。

XX年中美、中欧贸易摩擦将“走出去战略”的实施提上议事日程。行业经

过两年对“走出去”的探究摸索和深思熟虑，不同的企业已经开始制定不同模式

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的“走出去”战术部署。“走出去战略”将分为“品牌走出去”、“生产走出

去”和“采购走出去”等不同模式。

“生产走出去”主要是以规避贸易摩擦、降低生产成本为目的，主要目标国

是东亚、东南亚国家，也有一些企业为了承接小批量、快速反应的欧美订单在欧

盟附近及南美等地区设厂，服装专业学生的劳务输出又成为一个新的亮点。

“品牌走出去”是XX年以后的热点，企业也明显在加强海外市场拓展攻势。

近几年，我国已经有一批企业实现在东亚、东南亚地区、中东地区国家、澳、新、

俄等国的品牌专卖销售。XX年，实现自有原创品牌出口的企业会越来越多，市

场区域会越来越广，并能期待在欧美等服装发达市场打开销路的成功案例。“采

购走出去”是中国服装产业的新成长点。“采购走出去”是以跨国采购集团的形

式，一只手承接国际市场订单，一只手控制订单流向和产品出口，成为国际流通

环节中的一环。这种模式能够有效地控制国际市场产品流通的渠道，一方面，提

高了服装企业在国际贸易

价值链上占据的层次，改善了我国服装产业的利润格局；另一方面，握住渠

道掌控权，转变了我国服装产业的国际竞争地位。

XX年7月19日

第五篇：服装市场调研报告

服装市场调研报告

调研时间：XX.09.04-XX.09.14

调研地点：上海七浦路，南京路，杭州四季青，海宁皮革城、绍兴柯桥

1.杭州四季青服装城

杭州四季青服装市场，是中国最具影响力的服装一级批发与流通市场之一。

专业从事服装成衣销售渠道建设达20年之久的“四季青”，在服装销售和信息

第31页共53页

方面有明显优势，营销网络遍布全国各地，渗透东南亚、欧洲、美洲市场。市场

以批发为主(占80%以上)，汇聚了1100余家服装生产企业，900多个品牌/商标的

服装，种类已经涵盖了服装成衣的各个类型，且产品细分十分完善。1-2楼档口

区销售大众流行服装，三楼精品区为中、高档品牌服装加盟代理。

20年来，市场规模、管理不断上台阶，效益节节增长。XX年，市场成交额

55亿元。据国家统计局发布：杭州四季青服装市场名列“中国商品交易市场百强

市场”第37位，其中服装专业市场类第3位。市场还获得了"全国百强纺织品服

装市场"、"全国乡镇企业供销系统先进集体""中国消费者满意服务单位"、"中华

优秀企业"、"浙江省规范化市场"、"浙江省文明市场"、"杭州市文明单位"等诸多

荣誉。以杭州四季青服装市场为龙头的杭海路，被市政府命名为"四季青服装特

色街"。

四季青服装市场正以“双思”教育为指导，认真贯彻“以质兴场”的方针，

推进市场从量的扩大到质的提高这一转变，以取得经济效益和社会效益的双丰

收，为发展市场经济做出新贡献。2.杭州市区

杭州大厦购物城囊括杭州大厦

a

座、b座，c座坤和店，d座华浙店，总建筑面积近14万平方米。

购物城雄踞于杭城商业核心区块——武林广场，呈“z”字型形态分布，西

起华浙店，东至坤和店，

横跨环城北路至杭州大厦a座、b

座，

座拥得天独厚的地理条件和商业氛

围。购物城集购物、美食、休闲娱乐、

第32页共53页

会议展览、住宿、办公写字楼为一体，

汇聚了lv、hermes、cartier、

chloe、valentino、lamer等

国际顶级奢侈品品牌及国内众多知

名品牌，

强大的品牌阵容，完善的生活配套，

引领着高端品质时尚生活。

杭州大厦购物城将依托购物、美食两大主业态，做强做大国际、国内精品名

品，

使之成为国际名品的集散地，

成为杭州乃至浙江消费者购物、娱乐、休闲的首选场所。

3.海宁皮革城

海宁中国皮革城建成于1994年，是浙江省重点市场，我国规模最大的皮革

专业市场，是一座大型现代化专业市场，外墙采用铝塑板和玻璃结构相结合的装

饰，线条流畅，富有时代感，与皮革城广场融为一体，成为海宁的标志性景观。

皮革城内部设施齐全，装修豪华，可与大都市的大型商场媲美。皮革城以商场化

的品位、市场化的运作，代表了

当今专业市场发展潮流。

海宁中国皮革城于1994年建成开业，

是中国规模最大、最具影响力的皮革专业市

场，中国皮革业龙头市场，中国皮革服装、

裘皮服装、毛皮服装、皮具箱包、皮毛、皮

革、鞋类的集散中心，也是皮革价格信息、

第33页共53页

市场行情、流行趋势的发布中心。

海宁中国皮革城皮草广场总建筑面积

7.1万平方米，现有400多家毛皮服饰、制

品生产企业和经营户入驻，汇聚国内外各类

獭兔、狐狸、水貂等服装、单体、原料毛皮

产品，以打造成集“专业化信息发布中心、

规模化采购中心、现代化展示中心、长三角

物流中心”于一体的大型毛皮服饰贸易中

心为战略目标，充分利用海宁及海宁中国皮革城的庞大资源和客源以及最权

威、最专业的服装纺织行业背景，创建“长三角”最齐全、最时尚的毛皮业国际

化贸易平台。皮草广场，景色怡人的四季厅和中央大道，与海宁中国皮革城·鞋

业广场以及城市休闲广场贯通相连。

海宁中国皮革品牌风尚中心依托中国最具影响力的皮革专业市场以及中国

最重要的皮革生产基地，地处长三角的腹心地带，企业总部、设计研发、品牌展

示、新品发布、营销总部、创意乐园、休闲会所等七大功能将促成“她”完全不

同于以办公为主的普通cbd的风采。“品牌风尚中心是专门为皮革业转型升级服

务的总部商务区，我们给符合条件的创业者敞开大门，但并不欢迎一般的‘投资

者’。所以，有意入驻的企业要经过‘面试’。”“准入标准”并非指入驻者的

规模，而是看入驻者是否具备引领皮革时尚潮流的激情、理念和能力。

4.绍兴柯桥轻纺城

绍兴柯桥轻纺城位于浙江绍兴，总建筑面积208万平方米（其中在建56万

平方米），经营者10000多户，营业用房15000多间，基本租金为60到70万/

年。经

第34页共53页

营面

料3万

余种，

日客

流量

10万

人次，

产品销往173个国家和地区，常驻境外代表机构273家，常驻境外采购商

XX余人，XX年成交额276亿元，是目前全国规模最大，设备最齐全，经营品种

最多的纺织品集散中心，是亚洲最大的轻纺专业市场。

第35页共53页

服装行业调查报告

服装市场的调查报告

服装的发展规划及销售趋向

中国服装凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在全球纺织服装业

中傲视群雄。随着进口配额的取消，中国服装企业面临前所未有的发展机遇。可

以预见，服装贸易摩擦即将进入高发期。

因此我调查了下几方面：

服装的流行

XX整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历

史和现代，也代表了品牌的风格。此外，本季的重点主题是“金”，模特戴上层

层叠叠的浅金色项链和以水晶及波希米亚珍珠串成的念珠项链，在麦当娜的影像

前摇摆有致。一些裙子和衬衫饰有手制的浅金色心形徽章，表达了设计师对拉美

人生活习惯极为有趣的致意，拉美人喜欢去教堂时奉上奉献物或幸运饰物，代表

个人祈愿。服装、鞋、百货市场是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛

低且容易进入的市场，正因如此，它也是最容易饱和及衰败的市场。

服装的样式及魅力

同时它显示出，小县城有小县城集市，小村落有其小市场，大省会城市也有

与它相匹配的规范的市场、商厦新一季的09早春系列，运用大量的金缎/花缎呈

现出细腰狭裙、宽松外袍、以及夹克的款式剪裁。同时也融入自己独有的「兼收

并蓄的优雅」特色，将许多绢纱质地绣上繁复花纹，呈现抽象派印花的解构主义

款式，大片如雨般的水渍印花，则是泼洒在老奶奶式复古的羊毛衫，风格独具相

当有特色。

由各种单一亮色系搭配印地安民俗元素混融成风格独具的09早春度假狩猎

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装系列：包括了长摆合身又笔挺的夹克外衣—(有些款式为澎澎公主袖设计)—再

配上别致泡迷你裙，既性感可爱又魅力无穷。

而洋装和正式晚礼服保留了干净俐落剪裁，运用许多抓皱褶摆饰边，非常轮

廓，对於长期支持的主客群，品牌鲜明而深刻，用色与剪裁手法也令人深深著迷；

值得一提的是，尽管明亮简单，像极了阿里巴巴才有的中东味饰品尽是出现在全

系列，增添不少神秘而奢华的气息。以各式烟管剪裁轮廓及亮色系软缎材质来纪

念圣罗兰先生，色系上包括了洋红、绿色、皇家蓝、薰衣草紫、然后搭配镶嵌上

彩色珠宝的大号项链和手环(有心型和绣花图案)。

通过这次社会调查可以看出，在当前环境下，中国服装行业的强大，也认识

到服装对我们的重要性。

第二篇：服装行业调查报告

服装市场的调查报告

调查报告项目：

服装的发展规划及销售趋向

服装的样式及魅力

服装的重要性

抽样调查基本情况分析：

报告人:黄俊鑫XX年11月20日

有关服装市场的调查报告

服装的发展规划及销售趋向

中国服装凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在全球

纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，中国服装企业面临前

所未有的发展机遇。可以预见，服装贸易摩擦即将进入高发期。

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因此我们需加强以下几方面的重点工作：

一：巩固现有市场，维护出口秩序；共享潜在市场；创新新的市

场；实行标准化战略。出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方：

首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力；

二：是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整

个系统的效益；

三：是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌；

四：是积极“走出去”、“请进来”，主动吸收消化国外的先进生产

工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。通过中国专业服装项目市

场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、

销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的

市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提

供了决策依据。

XX整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，

如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。此外，本季的重点主

题是“金”，模特戴上层层叠叠的浅金色项链和以水晶及波希米亚珍珠

串成的念珠项链，在麦当娜的影像前摇摆有致。一些裙子和衬衫饰有

手制的浅金色心形徽章，表达了设计师对拉美人生活习惯极为有趣的

致意，拉美人喜欢去教堂时奉上奉献物或幸运饰物，代表个人祈愿。

服装、鞋、百货市场是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛

低且容易进入的市场，正因如此，它也是最容易饱和及衰败的市场。

服装的样式及魅力

同时它显示出，小县城有小县城集市，小村落有其小市场，大省

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会城市也有与它相匹配的规范的市场、商厦新一季的09早春系列，

运用大量的金缎/花缎呈现出细腰狭裙、宽松外袍、以及夹克的款式

剪裁。同时也融入自己独有的「兼收并蓄的优雅」特色，将许多绢纱

质地绣上繁复花纹，呈现抽象派印花的解构主义款式，大片如雨般的

水渍印花，则是泼洒在老奶奶式复古的羊毛衫，风格独具相当有特色。

由各种单一亮色系搭配印地安民俗元素混融成风格独具的09早

春度假狩猎装系列：包括了长摆合身又笔挺的夹克外衣—(有些款式

为澎澎公主袖设计)—再配上别致泡迷你裙，既性感可爱又魅力无穷。

而洋装和正式晚礼服保留了干净俐落剪裁，运用许多抓皱褶摆饰

边，非常轮廓，对於长期支持的主客群，品牌鲜明而深刻，用色与剪

裁手法也令人深深著迷；值得一提的是，尽管明亮简单，像极了阿里

巴巴才有的中东味饰品尽是出现在全系列，增添不少神秘而奢华的气

息。以各式烟管剪裁轮廓及亮色系软缎材质来纪念圣罗兰先生，色系

上包括了洋红、绿色、皇家蓝、薰衣草紫、然后搭配镶嵌上彩色珠宝

的大号项链和手环(有心型和绣花图案)。

服装的重要性

现代社会，越来越多的人注重仪表。人们对服装的要求与选择不

仅与人的心理、年龄、性格有关，还受到其它客观因素的影响。据此，

厦门大学市场营销协会为获取更多服装市场的信息，进行了一次问卷

调研活动。

从XX年11月25日到12月5日，本协会共发出问卷200份，回

收有效问卷192份。调查人群为大一、大二在校生，范围涉及国贸、

旅管、经济、高职等11个系，抽样置信度为98%。其中男生89份，

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女生103份。

此次调研采取抽样调查和实地调查的方法。实地调查采取由被调查者

自行填写，调查者监督的方式。

抽样调查基本情况分析：

1．现代大学生在服装类型的选择上，更追求服装的舒适度，

并非只注重潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好运

动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女生分别只占16.3%和

21.51%。

2．以款式为购买服装的首选因素的男、女生各占33.59％和

43.12％。质量因素以29.58%位列其次，而品牌因素则以7.5%居于

最后。因此厂商应在款式的设计上注重新奇，以迎合现代大学生着衣

的不同品位与风格。

3．价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买

者只愿接受50－100元/的服装价位。可见，攀比之风在校园里逐步

蔓延，但大部分青年学生并未随波逐流。

4．就购买服装的场所而言，58.06％的女生和47.37％的男生

选择在专卖店购买。而具体在厦门，均有超过半数的男、女生选择到

中山路选购服装。到厦大一条街，沃尔玛及莱雅百货的购物者则依次

减少。

5．最后，通过此次调查调研我们发现学生们对系服的满意程

度较低，希望各系在选择校服方面多参考学生意见调查显示，人们普遍认为，

当今服装批发市场普遍存在的问题是

产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市

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场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望

在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批

发市场采购服装。分析以及相应形式的成果发布，使业内人士能够准

确了解当前中国纺织服装专业市场的全貌，提供先进的市场发展经验

和理念，让市场之间相互了解、学习先进的发展模式，从而逐渐改变、

淘汰落后的营销与管理方式。并且在实现指导市场发展、控制过度开

发、为行业和企业提供商业决策参考、促进国际国内贸易平台交流等

方面起到积极作用。

第三篇：服装行业调查报告

有关服装市场的调查报告

中国服装凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在全球纺织服装业

中傲视群雄。随着进口配额的取消，中国服装企业面临前所未有的发展机遇。可

以预见，服装贸易摩擦即将进入高发期。因此我们需加强以下几方面的重点工作：

巩固现有市场，维护出口秩序；共享潜在市场；创新新的市场；实行标准化战略。

出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化

资源配置，增强创新能力；二是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，

提高整个系统的效益；三是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌；四是积极“走

出去”、“请进来”，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，加快人才

队伍建设等。通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分

了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，

为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业

发展提供了决策依据。XX整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特

色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。此外，本季的重点主题是

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“金”，模特戴上层层叠叠的浅金色项链和以水晶及波希米亚珍珠串成的念珠项

链，在麦当娜的影像前摇摆有致。一些裙子和衬衫饰有手制的浅金色心形徽章，

表达了设计师对拉美人生活习惯极为有趣的致意，拉美人喜欢去教堂时奉上奉献

物或幸运饰物，代表个人祈愿。服装、鞋、百货市场是改革开放以来最先形成的

市场，它是一个门槛低且容易进入的市场，正因如此，它也是最容易饱和及衰败

的市场。同时它显，小县城有小县城集市，小村落有其小市场，大省会城市也有

与它相匹配的规范的市场、商厦新一季的09早春系列，运用大量的金缎/花缎呈

现出细腰狭裙、宽松外袍、以及夹克的款式剪裁。同时也融入自己独有的「兼收

并蓄的优雅」特色，将许多绢纱质地绣上繁复花纹，呈现抽象派印花的解构主义

款式，大片如雨般的水渍印花，则是泼洒在老奶奶式复古的羊毛衫，风格独具相

当有特色。

由各种单一亮色系搭配印地安民俗元素混融成风格独具的09早春度假狩猎

装系列：包括了长摆合身又笔挺的夹克外衣—(有些款式为澎澎公主袖设计)—再

配上别致泡迷你裙，既性感可爱又魅力无穷。

而洋装和正式晚礼服保留了干净俐落剪裁，运用许多抓皱褶摆饰边，非常轮

廓，对於长期支持的主客群，品牌鲜明而深刻，用色与剪裁手法也令人深深著迷；

值得一提的是，尽管明亮简单，像极了阿里巴巴才有的中东味饰品尽是出现在全

系列，增添不少神秘而奢华的气息。以各式烟管剪裁轮廓及亮色系软缎材质来纪

念圣罗兰先生，色系上包括了洋红、绿色、皇家蓝、薰衣草紫、然后搭配镶嵌上

彩色珠宝的大号项链和手环(有心型和绣花图案)。

现代社会，越来越多的人注重仪表。人们对服装的要求与选择不仅与人的心

理、年龄、性格有关，还受到其它客观因素的影响。据此，厦门大学市场营销协

会为获取更多服装市场的信息，进行了一次问卷调研活动。

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从XX年11月25日到12月5日，本协会共发出问卷200份，回收有效问卷

192份。调查人群为大一、大二在校生，范围涉及国贸、旅管、经济、高职等11

个系，抽样置信度为98%。其中男生89份，女生103份。

此次调研采取抽样调查和实地调查的方法。实地调查采取由被调查者自行填

写，调查者监督的方式。

抽样调查基本情况分析：

1．现代大学生在服装类型的选择上，更追求服装的舒适度，并非只注重潮

流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好运动休闲型，而追求流行时尚

型服装的男、女生分别只占16.3%和21.51%。

2．以款式为购买服装的首选因素的男、女生各占33.59％和43.12％。质量因

素以29.58%位列其次，而品牌因素则以7.5%居于最后。因此厂商应在款式的设

计上注重新奇，以迎合现代大学生着衣的不同品位与风格。

3．价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受50

－100元/的服装价位。可见，攀比之风在校园里逐步蔓延，但大部分青年学生并

未随波逐流。

4．就购买服装的场所而言，58.06％的女生和47.37％的男生选择在专卖店购

买。而具体在厦门，均有超过半数的男、女生选择到中山路选购服装。到厦大一

条街，沃尔玛及莱雅百货的购物者则依次减少。

5．最后，通过此次调查调研我们发现学生们对系服的满意程度较低，希望

各

系在选择校服方面多参考学生意见调查显示，人们普遍认为，当今服装批发

市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题

都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望

第43页共53页

在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购

服装。分析以及相应形式的成果发布，使业内人士能够准确了解当前中国纺织服

装专业市场的全貌，提供先进的市场发展经验和理念，让市场之间相互了解、学

习先进的发展模式，从而逐渐改变、淘汰落后的营销与管理方式。并且在实现指

导市场发展、控制过度开发、为行业和企业提供商业决策参考、促进国际国内贸

易平台交流等方面起到积极作用。

第四篇：关于我区服装行业发展情况的调查报告

党的十六大报告指出：必须毫不动摇地鼓励支持和引导非公有制经济发展。

将包括民营经济在内的非公有制经济提到了更加重要的位置，民营经济迎来了发

展的春天。近年来，xxx开发区党委非常重视培育和发展非公有制经济，加大对

外招商力度，优化投资环境，引进外资，扩大内需，民营经济得到了长足发展，

特别是以“鸭鸭”为龙头的服装企业，带动了一大批私营服装企业的崛起，形成

了共青特色的服装产业链。但是，由于xxx特殊的地理环境和严重缺乏的劳动力

资源，已越来越不能满足共青企业的发展，特别是服装行业，已面临着许多严重

的情况和问题，亟待加以研究和解决。

一、目前发展概况：

(一)服装行业保持持续稳定发展。近三年来，服装企业每年都在30%速度递

增，不断扩充总量，提高质量，成为我区支柱产业。XX年，我区服装企业还不

到20家，如今已注册登记78家，家庭小作访也有30多家，从业人员达9000余

人。注册资金也由6000多万元增至1.5亿元(注：民营企业户均注册资金由50多

万元增至170多万元)。其中注册资金100万元以上有30多家，500万元以上有

10家，1000万元以上的有3家，除“鸭鸭”为中国驰名商标和名牌产品外，回圆、

大嘴鸭、康和、深傲均获得省著名商标。经济效益上有明显增长，据测算，XX

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年服装企业总产值2.1亿元，营业收入1.58亿元，工人人均收入8000余元，纳税

861.7万元。

(二)服装行业在我区经济建设和城市发展中起到了中坚作用。特别是私营服

装企业已从当初的“拾遗补缺”，发展成为我区经济建设和财政收入的重要组成

部分。仅去年服装行业纳税就达861.7万元，占我区财政收入的33.15%，真是“三

分天下有其一”。服装行业的快速发展，促进了共青城市化建设。一是解决了就

业，富裕了群众。前几年，因国有企业效益不景气，许多企业倒闭，致使大量劳

动力失业，居民生活非常洁据，工人经常因就业问题到开发区上访。现在个私经

济发展起来了，特别是服装行业的兴起，拓宽了就业渠道，创造了大量的就业岗

位，共青现有劳动力已远远满足不了企业的需要，因就业问题上访的事情也少了。

二是推动了经济结构调整。近年来，服装行业的快速发展，促进了生产、流通和

服务的专业化、社会化分工，加快了产业结构、产品结构的调整。尤其是看到，

我区在发展服装行业上，使大量农村剩余劳动力有了出路，有力地推动了农村经

济结构调整、小城镇建设和城乡协调发展。

二、当前面临的突出问题

近年来，我区服装行业发展迅速，但是许多企业都是在国有企业改革和我区

经济短缺的情况下发展起来的，普遍缺乏竞争意识，加入世贸后，国际竞争日趋

激烈，知识经济对共青这种传统产业产生巨大冲击，导致我区服装企业固有的问

题和缺陷越来越暴露出来。

(一)布局分散，档次不高，难以发挥规模效应。

我区服装企业多数为租赁企业，主要是租赁厂房、车间等，企业规模较小，

且为分散。企业分布情况为：闵家山至鸭鸭大厦一线18家，新村路至金纺路14

家，长青路至加油站6家，仿古楼(原老窑场)6家，发展大道4家，共青路至南湖

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饭店一带17家，另外，北峰区4家，西湖区2家，甘露镇4家，江益镇3家。

虽说便于发挥企业灵活机动的优势，但也存在许多弊端。首先是形不成经济规模，

服装款式不新颖;再者加工成本居高不下，利润较低，在很大程度上影响了企业的

经济效益，企业难以扩大再生产。其次是企业生产规模小，市场占有率低，很难

同大企业进行产品竞争，往往在大企业的竞争实力面前败下阵来，不少服装企业

面临倒闭困境。再是受实力所限，我区大部分企业是从事加工业的，从事贸易的

少，经营管理粗放型偏多，与同类企业争原料、抢订单、拼市场等问题较为严重。

(二)大多实行家庭式管理，经营者素质较低，难以参与市场竞争。共青服装

企业80%以上属于家族式管理模式，当企业发展到一定阶段和规模后，其家庭式

管理模式和有限地管理能力明显滞后于企业进一步发展，最终导致企业生产经营

陷入困境。管理上的欠科学，实质是管理人才的匮乏。全区78户服装企业，经

营老板多为羽绒厂一线工人和销售人员，文化水平不高，懂一些服装技能但缺乏

管理知识。经调查，全区服装企业拥有大专以上学历的职员占就业总人数不到

5%，中高级职称管理人员廖廖无几。应说“鸭鸭”集团公司是拥有驰名商标的企

业，产品为国家名牌产品，其技术人才、管理人才与应达到国家品牌产品企业的

水准还有一定的差距。问卷调查表明：我区民营企业主要的决策也都是由老板或

他的家人做的，拿到正规董事会或股东会上讨论的不到10%。这样的治理结构，

管理上容易出漏洞，决策上容易出偏差，不利于企业进一步发展。

(三)劳动力资源不足，用工不规范，造成劳动力市场混乱。问卷调查显示，

我区现注册登记服装企业78家，车位数11000多台，现有从业人数9000多人，

其中熟练工人只有7500多人，欠缺3000多人。工人的欠缺，导致了企业难以正

常生产，也形成不了规模。不仅如此，企业与企业之间为了争夺劳动力，相互抬

扛，致使工人进出自由散慢，不顾企业利益。再加上有个别企业失信于工人，所

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以劳资纠纷也时有发生。调查中，有这么几件事情足以反映出我区劳动力竞争的

恶性循环。去年，我区服装企业对于工人在厂上班每人发120元/年的生活补贴，

今年年初，生活补贴一下涨到了300元，这意味着企业无形之中要增加一倍以上

的经费开支。这还不算，企业在生产当中，如果一个组走了几个工人，那这个企

业老板得花费800-1000元/个暗中招补熟练工人。如我区某服装企业刚发完工资，

第二天却无故走了4个组，一大批订单等着完工，由此给企业造成的损失是惨重

的。再如共青祥海服饰有限公司，12位工人在未征得老板的同意下擅自离厂，造

成该企业订单不能如期完工，做的订单在质量上也严重存在问题，尔后他们竟向

厂家索要工资，并向市劳动监察大队起诉，而厂家却因未与工人签订书面劳动合

同而败诉。这些问题关键在于《劳动法》落实得不够，《劳动法》规定的基本劳

动标准、劳动合同制度和集体合同制度尚未建立，工时标准和工资支付标准、社

会保障等方面也没有统一措施，因此劳动者与经营者双方的合法权益都得不到有

效保障。

(四)相互拆台，恶性竞争在抬头。由于受历史、社会、资历多方面的因素影

响，我区服装企业经营者总体素质不高，在政治觉悟、知识水平、管理能力、人

格素质、法律意识和道德修养等方面还存在许多问题和不足。在创业初期靠胆大

闯打天下，用的是一股子蛮劲，而当企业发展到一定程度，明显的表现出个人素

质上的不适应。一个很明显的事情，也是我区当前面临的一个重要问题。厂家多

了，订单来源自然会是个问题，可是共青的某些老板，不顾别人的利益，也不顾

整体大局，为了抢人家的订单，竟相降低价格。在调查中反映这么一件事情，我

们有一位老板以14元/件的加工费接下了几万件单子，可不到半天，我们的另一

位老板得知此事后，晚上找到发单老板住处，竟以9元/件拿走此单，真是笑死

了外人，气死了自己人，白白丢掉几十万元。由于自己人的这种不正当竞争，导

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致了我区服装企业利润甚微，甚至亏损。而致使这一问题产生的另一原因是一部

分家庭小作坊，逃避各种税费，低价接单，破坏了正常的市场秩序。调查表明：

1-5月份，我区78家服装企业中有60%在明显亏损或潜在亏损。

三、今后健康发展的对策

(一)、加大宏观调控力度，实现由分散性向集中型转移，一般型向重点型转

移，来料加工型向自产品牌型转移。针对我区企业布局的分散，开发区在城市规

划中应统一企业发展格局，特别是在征地、出售土地中，政府合理规划，经营者

要明确用地目的，建议今后发展布局为：生产型—外贸型—批零型三线格局。在

经营规模上，要引导企业上台阶、上档次，向重点型转移，对具备一定规模的服

装企业，鼓励通过向社会募股、向企业员工转让部分股权以及企业兼并、联合、

互相参股等形式，引导向产业化、规模化方向发展，增强市场竞争能力。再是对

于一般加工型企业，引导向专业化协作和社会化大生产方向发展，增强生产能力，

提高经济效益。对于有一定产品优势和科技优势、实力较强的企业，应该以产品、

资本为纽带，开发新产品，打造新品牌，逐步实现由来料加工型向自产品牌型转

移，加速我区服装企业的壮大进程。

(二)加大教育培训力度，着力提高经营者素质，引进人才，打破家长制管理，

完善公司法人治理结构。

目前，我区企业家族式管理已成为民营经济跃上新台阶的障碍。经调查，全

区服装企业中有80%是实行家族式管理，企业管理层中有40%左右的人员属于家

族成员或亲属，而企业财务管理权90%左右控制在家族成员手中。随着企业规模

的扩大，这种管理方式的弊端日趋明显。对于目前正处于由创业型向规范型转变

的服装企业来说，当务之急就是要加大教育培训力度，了解和掌握现代企业管理

知识和市场运行规则，打破“一人包打天下”的家庭式管理的樊篱，实现所有权

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与经营权的分离，按照建立现代企业制度的要求，建立决策层、经营层和管理层

三权分立的治理结构。其次，要强化人才观念，市场竞争本质上是人才的竞争。

江苏康博集团公司生产的“波司登”羽绒服品牌形象之所以超之“鸭鸭”，主要

一点是他们非常注重科技创新和人才的培养，他们老总对人才的观点是：“欲创

名牌产品必须先塑造名牌员工，名牌产品是企业综合优势的集中体现，而塑造名

牌员工，是当今企业放眼未来、超越品牌竞争时空的资源工程。人才是名牌之魂，

人才聚，而名牌生。”我区要发展，要提高市场竞争能力，只有大量引进人才，

重视人才的培养，强化企业管理，提高科技含量。要建立健全人才引进机制，要

打破家族的狭隘眼界，必须面向社会招聘和选用人才，充实管理和技术岗位;建立

有效地竞争机制和激励机制，使企业的管理人员和技术人员的报酬和他们的能力

水平与实际贡献相适应，以充分调动他们的积极性。

(三)加大劳动用工管理力度，尽快全面推行劳动合同制，并大量引进人力资

源。当前，解决我区劳动力市场无序竞争状态，关键在于统一规范。一是结合《劳

动法》，实施劳动合同制，政府要形成统一的劳动合同文本;要明确统一的工时标

准和工资支付标准;要在劳动监管人员监制下由用人单位与工人签订合同，然后由

劳动监管部门颁发《劳务证》，记入电脑实施日常监管。在双方履行合同期间，

对无故离岗人员且未经用人单位同意擅自离岗的人员，其他用人单位不得接收，

否则接受劳动监管部门处罚。用人单位要及时向服装协会报告用工情况，如实做

好用工月报表。从而达到劳务人员持证上岗，合同上岗。二是统一生活补贴标准。

对此，可参照省政府最低生活保障标准或协会会员大会讨论确定标准，统一标准

后，用人单位不得自行更改发放标准，否则按规定处罚。三是大量引进外来劳务

人员。行业协会要发挥协调作用，主动了解企业用工情况，及时向企业输送急需

人员。同时加强经常性与外界的联系，按需招纳和培训外来劳务人员。

第49页共53页

(四)规范服装加工市场，遏制不正当竞争。我区服装企业，大部分为加工企

业，互相抢接订单问题比较严重。要遏制这一问题，关键在于制订有效地监督制

约机制，形成互相监督、相互制约，违背规则必应受罚的有序竞争环境。再是在

企业中开展诚信教育和诚信评比活动，教育企业要以诚经商、以诚待客，形成企

业与企业之间互通信息、相互支持的良好氛围。对社会反映好的企业颁发“诚信

证书”，并在电视台或网站上公开予以表扬，对破坏市场经营秩序，造成不良影

响的企业要予以曝光或实施行政处罚。另外，开发区要建立政府与企业的联络员

制度，做好企业的跟踪服务，随时帮助企业处理解决企业在生产经营当中遇到的

问题。政府职能部门之间积极主动、协调配合，办事热情周到，手续简便，不推

倭、不扯皮、廉洁高效。服装行业协会要发挥“引导、协调、管理、服务”及自

律的职能，协调企业之间出现的各种矛盾，达到为服装企业在对国家法律的遵循、

产品质量的监督、社会交易纠纷的处理、企业管理和技术水平的改进和劳动力市

场的调节等方面起到沟通、协调、自律、自我服务的作用。同时要加大宣传力度，

通过举办服装节或展销会的形式，或者是利用服装行业网站全方位包装和推销企

业，把我们的企业推向市场，提高知名度，从而达到抢占更多的市场份额。

第五篇：关于我区服装行业发展情况的调查报告

关于我区服装行业发展情况的调查报告党的十六大报告指出：必须毫不动摇

地鼓励支持和引导非公有制经济发展。将包括民营经济在内的非公有制经济提到

了更加重要的位置，民营经济迎来了发展的春天。近年来，***开发区党委非常重

视培育和发展非公有制经济，加大对外招商力度，优化投资环境，引进外资，扩

大内需，民营经济得到了长足发展，特别是以“鸭鸭”为龙头的服装企业，带动

了一大批私营服装企业的崛起，形成了共青特色的服装产业链。但是，由于***

特殊的地理环境和严重缺乏的劳动力资源，已越来越不能满足共青企业的发展，

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特别是服装行业，已面临着许多严重的情况和问题，亟待加以研究和解决。一、

目前发展概况：（一）服装行业保持持续稳定发展。近三年来，服装企业每年都

在30%速度递增，不断扩充总量，提高质量，成为我区支柱产业。XX年，我区

服装企业还不到20家，如今已注册登记78家，家庭小作访也有30多家，从业

人员达9000余人。注册资金也由6000多万元增至1.5亿元（注：民营企业户均

注册资金由50多万元增至170多万元）。其中注册资金100万元以上有30多家，

500万元以上有10家，1000万元以上的有3家，除“鸭鸭”为中国驰名商标和名

牌产品外，回圆、大嘴鸭、康和、深傲均获得省著名商标。经济效益上有明显增

长，据测算，XX年服装企业总产值2.1亿元，营业收入1.58亿元，工人人均收

入8000余元，纳税861.7万元。（二）服装行业在我区经济建设和城市发展中起

到了中坚作用。特别是私营服装企业已从当初的“拾遗补缺”，发展成为我区经

济建设和财政收入的重要组成部分。仅去年服装行业纳税就达861.7万元，占我

区财政收入的33.15%，真是“三分天下有其一”。服装行业的快速发展，促进了

共青城市化建设。一是解决了就业，富裕了群众。前几年，因国有企业效益不景

气，许多企业倒闭，致使大量劳动力失业，居民生活非常洁据，工人经常因就业

问题到开发区上访。现在个私经济发展起来了，特别是服装行业的兴起，拓宽了

就业渠道，创造了大量的就业岗位，共青现有劳动力已远远满足不了企业的需要，

因就业问题上访的事情也少了。二是推动了经济结构调整。近年来，服装行业的

快速发展，促进了生产、流通和服务的专业化、社会化分工，加快了产业结构、

产品结构的调整。尤其是看到，我区在发展服装行业上，使大量农村剩余劳动力

有了出路，有力地推动了农村经济结构调整、小城镇建设和城乡协调发展。二、

当前面临的突出问题近年来，我区服装行业发展迅速，但是许多企业都是在国

有企业改革和我区经济短缺的情况下发展起来的，普遍缺乏竞争意识，加入世贸

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后，国际竞争日趋激烈，知识经济对共青这种传统产业产生巨大冲击，导致我区

服装企业固有的问题和缺陷越来越暴露出来。（一）布局分散，档次不高，难以

发挥规模效应。我区服装企业多数为租赁企业，主要是租赁厂房、车间等，企业

规模较小，且为分散。企业分布情况为：闵家山至鸭鸭大厦一线1(感谢访问好：)8

家，新村路至金纺路14家，长青路至加油站6家，仿古楼（原老窑场）6家，发

展大道4家，共青路至南湖饭店一带17家，另外，北峰区4家，西湖区2家，

甘露镇4家，江益镇3家。虽说便于发挥企业灵活机动的优势，但也存在许多弊

端。首先是形不成经济规模，服装款式不新颖；再者加工成本居高不下，利润较

低，在很大程度上影响了企业的经济效益，企业难以扩大再生产。其次是企业生

产规模小，市场占有率低，很难同大企业进行产品竞争，往往在大企业的竞争实

力面前败下阵来，不少服装企业面临倒闭困境。再是受实力所限，我区大部分企

业是从事加工业的，从事贸易的少，经营管理粗放型偏多，与同类企业争原料、

抢订单、拼市场等问题较为严重。（二）大多实行家庭式管理，经营者素质较低，

难以参与市场竞争。共青服装企业80%以上属于家族式管理模式，当企业发展到

一定阶段和规模后，其家庭式管理模式和有限地管理能力明显滞后于企业进一步

发展，最终导致企业生产经营陷入困境。管理上的欠科学，实质是管理人才的匮

乏。全区78户服装企业，经营老板多为羽绒厂一线工人和销售人员，文化水平

不高，懂一些服装技能但缺乏管理知识。经调查，全区服装企业拥有大专以上学

历的职员占就业总人数不到5%，中高级职称管理人员廖廖无几。应说“鸭鸭”

集团公司是拥有驰名商标的企业，产品为国家名牌产品，其技术人才、管理人才

与应达到国家品牌产品企业的水准还有一定的差距。问卷调查表明：我区民营企

业主要的决策也都是由老板或他的家人做的，拿到正规董事会或股东会上讨论的

不到10％。这样的治理结构，管理上容易出漏洞，决策上容易出偏差，不利于企

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业进一步发展。（三）劳动力资源不足，用工不规范，造成劳动力市场混乱。问

卷调查显示，我区现注册登记服装企业78家，车位数11000多台，现有从业人数

9000多人，其中熟练工人只有7500多人，欠缺3000多人。工人的欠缺，导致了

企业难以正常生产，也形成不了规模。不仅如此，企业与企业之间为了争夺劳动

力，相互抬扛，致使工人进出自由散慢，不顾企业利益。再加上有个别企业失信

于工人，所以劳资纠纷也时有发生。调查中，有这么几件事情足以反映出我区劳

动力竞争的恶性循

sp;（四）规范服装加工市场，遏制不正当竞争。我区服装企业，大部分为

加工企业，互相抢接订单问题比较严重。要遏制这一问题，关键在于制订有效地

监督制约机制，形成互相监督、相互制约，违背规则必应受罚的有序竞争环境。

再是在企业中开展诚信教育和诚信评比活动，教育企业要以诚经商、以诚待客，

形成企业与企业之间互通信息、相互支持的良好氛围。对社会反映好的企业颁发

“诚信证书”，并在电视台或网站上公开予以表扬，对破坏市场经营秩序，造成

不良影响的企业要予以曝光或实施行政处罚。另外，开发区要建立政府与企业的

联络员制度，做好企业的跟踪服务，随时帮助企业处理解决企业在生产经营当中

遇到的问题。政府职能部门之间积极主动、协调配合，办事热情周到，手续简便，

不推倭、不扯皮、廉洁高效。服装行业协会要发挥“引导、协调、管理、服务”

及自律的职能，协调企业之间出现的各种矛盾，达到为服装企业在对国家法律的

遵循、产品质量的监督、社会交易纠纷的处理、企业管理和技术水平的改进和劳

动力市场的调节等方面起到沟通、协调、自律、自我服务的作用。同时要加大宣

传力度，通过举办服装节或展销会的形式，或者是利用服装行业网站全方位包装

和推销企业，把我们的企业推向市场，提高知名度，从而达到抢占更多的市场份

额。

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