网络策划方案

网络营销筹划方案五篇

每周网络销售数量到达10万台，每季度到达120万台。（选择

参照同等市场地位的小米的销售数量：小米2、2a、2s两周的销售

量几乎到达了90万台）；伴随华为荣耀三的销售我们还希望到达，

华为品牌形象的提升，用户体验的改善，赚的用户良好的口碑及对

我们品牌的信任度与忠诚度。

1、营销思路：

1、1、利用我们的性价比优势，带给用户较高的用户体验，让

用户不在对高配置的三防望尘莫及，望洋兴叹。

1、2、利用荣耀三的三防给予用户不同以往的平安感，消除在

特定环境工作者进灰，进水便报废的忧虑。让用户用着从心里面

感到踏实；甚至可以让爱好野外旅游的朋友在水底拍摄，尽情游

乐。

1、3、利用荣耀的红外优势，带个顾客不同凡响的便利感。在

家再也不用去找各类电器的遥控板，简单一机，轻松搞定所有麻

烦。

2、概念推广策略（围绕为什么买这个产品来陈述）

弱水三千，为何只取华为荣耀三？

原因很简单——我们能带给用户超前的平安感与便利感！

概念释义：平安，便利是科技前进的永远主题，使是人们心中

永恒的盼望，在每个人的心中都有着一片渴望平安便利土地。

平安是什么？是防尘，是防水，或者是防摔的其中之一、不，

平安是三样都要。那么便利是什么？便利是抛开各类遥控器的繁

琐，是外出旅行不再担忧进水报废的解脱。

广告释义语：用极高的性价比，让你感受超前的科技

让你像哥伦布一样自由航行，不舍晴雨，极尽拍摄。

给你神话一般的操控，一机在手，调控无忧。

给你一个旅程的风尘，感受“荣耀”的纯情——纤尘不染。

3、网络营销保障体系

网络媒体投放目标（注意对销售目标的促进和支撑，比方提升

顾客知晓度、产品美誉度等）

1习惯网络购物和从网络获取信息的人群

2对价格敏感的中等收入人群

社会上易承受新事物的人群较大这些人长期接触网络，对新事

物有较为开放的心态2习惯依靠互联网生活的人越来越多，宅男宅

女已经成为潮流3大多数年轻人由于经济原因，对价格都很敏感，

很高性价比的小米对他们将非常有吸引力。所以早起小米名

声不是很大，大家没有看到实物时，主要是依靠宅男宅女翻开了市

场。随着时间推移，当小米有了一定的口碑和知名度以后，开始

吸引更多“非宅”人的潜在顾客，进一步扩大了市场。

1、病毒式营销

小米需要一个环境：即使你不关注也知道有小米这

个。利用国人看热闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好小米

（名人效应）；小米pkiphone4（品牌效应）等消费者爱看的事情

2、事件营销

召开会的形式为小米办一个盛大的party，相当于一个新闻

会，相信超强的配置，超低的价格，极高的性价比一定能够吸引更

多的媒体关注。

3、微博营销

利用新的信息传播工具宣传小米，比方微博，博客。

4、饥饿营销

成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产

品到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想象的空间

5、E-mail营销

可以通过给一些用户发送E-mail，把最近的一些动态信息通过

邮件让用户了解。并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友，

只要满足某些条件，该用户就能获得HTC公司提供的奖品或一些其

他东西。

建立完善的客户系统，每隔一段时间向用户发送新闻邮件，随

时保持和用户的联系，用户可以向公司反映一些问题，公司帮助他

们解决问题。这可以与客户保持联系、建立信任。这是开展品牌和

建立长期关系的最好方法之一、

1、活动时间

从xx年6月1日开始到xx年7月1日截止。

2、线上活动内容

（1）活动参与形式

本次线上的参与形式主要以抽奖为主，只要是小米网站的用

户，均有时机参加抽奖，100%的中奖时机。在线时间越长，抽奖时

机越多。

（2）宣传方式

通过邮件消息给已经的用户，并告之转发邮件到达一定条件可

以增加抽奖时机；并在各大网站上网络广告；和合作网站合作，使

他们配合此次活动。让这次活动得到大范围的传播，使更多人参

加。

（3）奖品设置

利用口碑效应，是这次活动从线上传到线下，通过线上活动，

可以得到大量的用户信息，构建更加完整的数据库，并且可以影响

他们成为潜在消费者。

现代旅游行业的竞争愈发的剧烈起来，各种旅游公司如雨后春

笋般纷纷成立，这是对每一家旅游公司的强有力的竞争，在如何在

竞争中占得先机，取得竞争的胜利，这就是公司的营销策略的问题

了。

现在旅游公司不仅仅是在现实中扩大宣传，在网络上上扩大宣

传也是一项非常重要的营销策略。随着时代的不断进步，喜欢上网

的人越来越多，他们在网络中获得知识的途径更加的有效丰富了，

所以旅游行业网络营销成为很重要的公司宣传的一环。

旅游网络营销以it技术手段为根底，驱动了旅游营销发生彻底

的变革。它集传媒与交易场所于一身，利用国际互联网进展旅游营

销活动，因而赋予旅游营销组合以崭新的内涵。旅游企业和旅游目

的地的旅游网络营销应推行以下营销组合策略：

旅游网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能，借助丰富的

网络传播方式进展旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣

传。其主要做法：

（1）开展网络公关

组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部，广纳会员，不断举行

丰富多彩的网上联谊活动，吸引旅游者参与，宣传旅游企业文化和

旅游产品，培养旅游爱好，以加深旅游者对旅游企业的印象，激发

旅游者的消费欲望。

（2）网络广告促销

在网上进展广告促销主要有三种形式：一是直接各种标准的旅

游企业与旅游产品信息，通过形、影、声、色等立体形象构成的旅

游产品橱窗展现在上网客户的面前；二是以知识性、信息性、趣味

性的卡通片促销。

（3）虚拟网游促销

吸引客户参加虚拟网上旅游，让客户通过网游感受旅游产品魅

力，感受旅游企业的形象。

旅游产品的特点是其产销同地、主体无形，旅游者在购置前是

触摸不到旅游产品实体的。旅游网络营销虽然不能改变旅游产品的

这个本质属性，但是却能赋予旅游产品独特的形态――虚拟产品形

象。因此，在旅游企业或旅游目的地的旅游网络营销中，首推旅游

产品形象策略。

旅游产品形象策略是充分利用旅游网络的多媒体功能，将旅游

产品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上展示出来，可使旅

游消费者在网络空间中看到旅游产品的形象，认识旅游产品的价

值，甚至可以通过虚拟网络旅游感受旅游产品的魅力。

为了使旅游产品形象能够定位在旅游者的心中，应利用旅游网

络的即时互动功能进展旅游产品的开发设计。详细做法是：在旅游

网站上设置旅游者专栏，开辟“旅游者意见区”、“网上旅游咨询

区”、“旅游自我设计区”等网页，通过这些网页了解旅游者的需

求，征求旅游者对旅游产品的意见和建议，特别是旅游者对旅游产

品的开发设计建议，从而开发设计出符合旅游者需要的旅游产品。

旅游产品价格的特点是其本钱模糊性和价格集合性，旅游者在

购置旅游产品前总是要通过比较来判断其合理性。旅游企业和旅游

目的地的旅游网络营销应利用这些特点，推行旅游产品价格公示策

略。

旅游产品价格公示策略是利用旅游网络的媒体功能和互动功

能，将各个旅游企业的旅游产品价格和产品价格组合列表公示，使

旅游消费者在旅游网络空间中同时看到大量同类旅游产品价格，认

识旅游产品价格的合理所在，并可以通过互动调价拿到自己满意的

购置价格。

在网上推行旅游产品价格公示策略的主要做法如下：一是提供

各种旅游产品的系列价格表，这些价格表要标明产品组合，并分淡

旺季节和供需变化公布价风格整表。二是开辟旅游产品组合调整价

格区，供旅游者自由组合自己需要的旅游产品组合，并获得相应的

产品价格。

旅游网络销售是旅游网络营销最具革命性的部分，它将旅游产

品的虚拟化展示、虚拟化消费、旅游咨询、旅游订购集于一身，并

在跨时空的状态下让旅游者与旅游产品销售商甚至旅游产品生产者

坐在一起进展交易活动。在这个交易革命中，旅游中间商、代理商

的地位受到宏大冲击，生产企业直销与产品零售商取得越来越大市

场主动权。面对这场旅游营销革命，旅游企业和旅游目的地旅的游

网络营销要推行旅游网络化渠道策略。

旅游网络化渠道策略是以大型专业旅游网站为营销中心，建立

覆盖目标市场区域的网络化销售渠道，以便24小时向各种客户提供

最近便的效劳。推行旅游网络化渠道策略的主要做法是：在旅游企

业和旅游目的地的国内三级和国际三级市场以及时机市场范围内，

按照市场开发战略方案，逐步在国内外目标市场建立起效劳于的销

售代理网点。这些销售代理网点与所属旅游企业的专业网站建立起

封闭式销售效劳网络，并与银行建立起平安、高效的旅游卡票网上

结算系统，从而保证旅游信息、产品销路、商品货路、资金结算等

业务往来的畅通。

开展旅游网络营销是一个需要技术、资金和设备的巨型高科技

工程，又是一个需要观念、人才、智慧的系统经济工程。无论是一

个旅游企业还是一个旅游目的地，都要站在全球战略的高度充分认

识旅游网络营销、抢占旅游网络信息市场的必要性和紧迫性，抓住

开展旅游网络营销的战略重点，重拳出击，尽快建立起一套初具形

态的旅游网络营销体系，缩短与世界兴旺地区和兴旺国家差距。在

此，以河南省旅游网络营销战略为例进展重点筹划。

1、强化旅游网络营销的各种宣传

旅游网络营销作为一个新生事物还不被国内广阔旅游消费者所

承受，因此推行旅游网络营销必须强化各种宣传。宣传形式主要

有：（1）进展广泛的舆论宣传，提高社会与公众对旅游网络营销的

认识，消除陌生感，增强信任感；（2）推出令人心动的广告宣传，

激发旅游消费者上网旅游的动机；（3）举办丰富多彩的网络公关活

动，特别是通过精彩的虚拟网络旅游引导旅游消费者进入旅游网络

营销领域。

2、组织编制“河南省旅游网络营销开展战略筹划书”

为了高效率、系统化、有方案开展河南省旅游网络营销，河南

省政府有关部门要尽快组织一批电子商务、旅游营销、网络技术、

经济法律、银行金融等各方面的专家，组成编制组，分阶段编制

《河南省旅游网络营销开展战略筹划报告》。该《战略筹划报告》

要根据《河南省旅游业开展战略总体规划》，对旅游网络企业、旅

游网站建立、网络营销组合、旅游网络销售网点系统建立与控制等

方面，进展综合性筹划，以便指导全河南旅游业在三至五年内科

学、系统、标准地开展旅游网络营销行业。

3、举办旅游网上博览会

充分发挥旅游网络的虚拟营销特长，每年春秋两季定期举办

“旅游网上博览会”，广邀国内外的旅游企业、旅游景区和旅游目

的地上网参会。会展地址设在“中原国际旅游网站”上的虚拟化中

州国际旅游博览中心。这个博览中心分设“国际馆”和“国内

馆”，都使用英汉双语。“国际馆”主要针对国际旅游市场和相关

企业、组织、团体等。“国内馆”主要面对国内旅游市场和相关企

业、组织、团体及个人。博览会按照网络会展方式进展，在虚拟化

中州国际旅游博览中心设置虚拟展台，全面展示旅游企业形象和旅

游产品，并接待前来上网的客户，进展咨询和交易。

4、立即筹建“中原国际旅游网”大型网站

这是一家企业化运营的省级大型专业国际商业旅游网。最好由

河南几家大型旅游企业联合投资筹建一个股份制旅游网络公司，再

由公司直接投资建立“中原国际旅游网站”（暂名）。该旅游网络

公司和旅游网站应聘请一个专业管理团队进展经营管理。在建立起

股份制旅游网络公司的根底上，筹建“中原国际旅游网”的主要工

作有三项：（1）尽早申请网站的网址名，并特别申请网络广告代理

经营权；（2）完成自有网站硬件建立，配备全套网站管理工程技术

人员；（3）与银行合作建立的网上平安、高效的旅游卡、票网上支

付和结算系统。

旅游网络公司要配合旅游网站建立，在全球和全国目标市场逐

步建立销售网点系统。这个系统包括网络公司几家大股东原有的销

售网点和公司根据市场需要新建立的销售网点。

建立新销售网点做法是：在河南旅游国内三级和国际三级市场

范围内，按照市场开发战略方案的国内外目标市场区，选择适宜的

销售代理，逐步建立起销售代理网点，使公司的旅游营销网络能够

直接向旅游者提供效劳，以保证按时送货、销路畅通。

一般来说，品牌形象的塑造需要经过以下几个途径。

1、优化品牌设计

对品牌名称、标志和包装进展设计是突出品牌个性、提高品牌

认知度、表达品牌形式美的必由之路和有效途径，是塑造品牌形象

必不可少的步骤。不仅要对品牌识别的各要素进展精心筹划与设

计，还要使各要素之间协调搭配，形成完整的品牌识别系统，产生

最正确的设计效果。

2、加强品牌管理

加强品牌管理首先要求企业高层领导亲自过问品牌问题，把形

象塑造作为企业的优先课题，作为企业开展的战略性问题，像抓产

品质量一样来抓品牌形象塑造。这样做，更有利于把品牌形象和企

业愿景与经营理念结合起来，或者说把企业的愿景和经营理念反映

在品牌形象上。其次，要树立全体员工的品牌意识，使员工共享品

牌知识，熟悉品牌识别，理解品牌理念，表达自己的品牌形象。员

工明白了塑造品牌形象的重要意义，就会产生责任感和使命感，进

而形成凝聚力和战斗力。加强品牌管理的另一个核心问题是要在企

业内部建立起特有的理念体系和运作机制，建立起科学的组织架构

和严密的规章，这是实施品牌管理的组织保证。最后，由于品牌形

象的塑造流程长、环节多，企业内外方方面面的人、事、物等都要

包括进去，是一项立体的、多维的、动态的、复杂的社会系统工

程，因而需要全程品牌管理。

3、重视社会公众，做好公关与广告

公关与广告对品牌的而言，如鸟之两翼，车之两轮，其重要性

不言自喻。品牌形象最终要建立在社会公众的心目中，最终取决于

品牌自身的知名度、美誉度以及公众对品牌的信任度、忠诚度。因

而品牌形象塑造的全部工作包括公关和广告要面向公众，以公众为

核心，高度重视公众的反响。比方很多强势品牌就善于利用公关造

势而赢得社会公众的好感和信赖。当然，公关造势要善于抓住消费

者的心理，否那么会事与愿违。1992年6月7日，三桅快速帆船

“轩尼诗精神号”（spiritofhennessy）抵达上海黄埔港，揭开了

轩尼诗在中国公关促销活动的序幕。接着，公司通过举办轩尼诗画

展、轩尼诗影院和各种文化评奖活动，树立了文化传播使者的形

象，从而顺利地打入中国市场。

4、重视产品与效劳质量

质量是品牌的基石，所有强势品牌最显著的特征就是质量过

硬。一项民意调查显示，有90、6%的都认为名牌就是“产品质量

好”。

在质量方面，企业永远应该走在市场需求的前面，走在消费者

的前面。企业为了提高产品与效劳质量，应该建立一套完善的质量

保证体系。近年来中国企业所进展的质量认证，就是这方面工作的

一部分。完善的质量保证体系会强化品牌形象，形成良好的品牌信

誉。

5、重视品牌定位

由于品牌定位是使品牌在社会公众心目中占有一个独特的、有

价值的位置的行动，也就是勾勒品牌形象，因此可以想象品牌定位

对品牌形象的影响有多大。品牌定位过高、定位过低、定位模糊或

定位冲突都会危害品牌形象。我们可以以雀巢咖啡为例说明品牌定

位对塑造品牌形象的意义。

科技是品牌的先导，文化是品牌的灵魂，创新是品牌的活力，

等等，都要做好。品牌形象的塑造和魅力的形成决不是一朝一夕的

功夫，需要长期积累，大量投入。但只要方法正确，加上长期不懈

的努力，肯定会有丰硕的回报。

相信只要旅游公司在网络上扩大宣传，就会去的一个不错的效

果。因为时代在进步，越来越多的人选择在假期的时候出门旅游，

网络宣传可以使他们更多的了解公司的业务和能力，这样可以扩大

很多公司的业务。

在我国服装营销这一领域的理论研究与应用刚刚起步，本论文

的目的是从宏观的角度讨论整个服装业目前的开展，再推及到杭州

魅力女装网络营销活动方案，挖掘在服装行业各个层次的内在关需

求和潜在市场，找到魅力女装市场开展的捷径。

1、1SWTO分析

SWOT是一种常用于行业内竞争关系分析的工具，现在本筹划用

该模型来分析杭州魅力女装在竞争中的优劣势分析。

（1）、优势分析（strength）

（1）经营理念更新：建立行业门户网站，及时行业信息，将行

业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会直接反响到行业中去，

行业和企业相辅相成，相互促进，利用行业优势为企业效劳。

（2）技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商

务的技术手段开展网上商务活动。

（3）本钱优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环

节，利用行业性优势降低物流本钱，利用电子信息手段，提高交易

效率。

（4）价格优势：在网络平台上降低了交易本钱，在公开的环境

中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸

引更多需求者参加到网站中来，此后带动更多企业参加，如此循环

往复，成为良性循环。

（5）信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称

的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时可以更方便的了解行

业信息以及供求信息。

（6）建立直接的BtoC销售平台，直接与企业、机关、旅行社

等机构进展买卖交易，使得供求双方更为方便。

（7）充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关

肇事，提高企业影响了和知名度。

（2）、劣势分析（weakness）

（1）新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。

（2）网络销售能力的不确定性，网站建立功能的不确定性及资

金的不确定性。，

（3）建立门户网站，进展网络营销，也许会受到同类服装业网

站、人才站的限制。

（4）开发初期用户缺乏信任感。

（5）行业规模小，对网站的开展与开拓具有限制性。

（3）、机遇（opportunities）

（1）目前快速开展，人们生活品质提高，使得旅游业开展迅

速，而旅游业又进一步推动人们的“购物热”，服装市场前景看

好，因而旅游业对服装的需求也大大增加。

（2）随着网络经济的不断开展，有利于依靠传统销售方式的服

装企业向网络营销方式开展。

（3）网络购物的方式已经有了很大转变，通过淘宝团购和秒杀

的团体正在不断壮大，同时也为服装的电子商务创造了机遇。

（4）、威胁（threats）

（1）缺乏外乡品牌，面对国际市场的知名品牌，竞争压力大，

行业内品牌意识缺乏，产品质量参差不齐，对其他同类型产品的抵

御能力缺乏。

（2）可能会出现类似的行业性网站，与我们形成竞争，争夺企

业和客户资源。

（3）服装本身的可替代性较强。而且具有很强的季节性，模仿

性。

1、2政策分析

根据浙江省十一届人大二次会议参阅文件，省政府有关专项工

作情况内涵，由浙江省开展和改革委员会对效劳业开展情况xx年工

作思路和重点的报告第五条所述：引导，鼓励效劳业创新和品牌建

立，积极鼓励效劳业技术创新，业态创新和商业模式创新。培育开

展总部经济，创意经济，网络经济，会展经济和工业经济，商务旅

游等效劳业新业态，鼓励发挥咱连锁经济，特许经营，电子商务，

物流配送，专卖店，专业店等现代流通组织形式，鼓励企业积

极开展商业模式创新。研究制定推进我省效劳业品牌建立的实

施意见，建立“政府推动，部门联动，协会推助，企业主动”的品

牌建立工作机制。制定并实施效劳业标准化开展规划。

1、3技术分析

传统服装行业跨入信息时代的第一步便是成功营销这个网络载

体，网站要做的首先是吸引行行色色的网民，提高网站点击率和知

名度然后吸引潜在顾客，提高网站在各大搜索引擎的排名。

1、4市场分析

1、4、1宏观市场分析

21世纪，在“崇尚自由、追求个性”文化热潮的推动下，个性

服饰成为服装开展的主导潮流，在国内更广受消费者的追逐与推

崇。此外，伴随世界经济全球化趋势的进一步增强，服装产业的国

际化特征表现得越来越充分。全球服装贸易的迅速增长，使开展中

国家的出口依存度和兴旺国家的进口依存度呈现不断提高的趋势。

服装行业的加工和生产组织过程不需要大型专门化的机械设

备，可以在较少的资本投入下运行，尽管近年来高新技术和先进的

生产组织方式被不断研制出来并投入应用，但大多数服装企业仍未

脱离传统的生产经营模式。这使得服装行业对劳动力本钱颇为敏

感。

1、4、2微观市场

我们把目标市场定在杭州，进而向整个浙江省，直至全国。这

样由点到线再到面地逐步开展。

从所处的地理环境上看，杭州魅力女装选址在杭州下沙，地处

经济开发区和大学城，同时，伴随着杭州地铁公交线的开通，缩短

了与城区的地理差距，具有潜在的市场和优越的政策条件。杭州是

一个经济兴旺的城市，这儿有着许多大规模的服装批发市场。人们

对服装的追求层次较高，购置衣服的次数也较频繁。

从周边商业气氛来看，杭州是电子商务之都，是电子商务开展

最迅速的地区，我国电子商务龙头企业阿里巴巴的所在地，网络交

易风味浓厚。杭州是最具休闲的旅游城市。这儿会计了商业的精

英，求职装备受职场工作人士亲赖，

以求提高自身形象；繁华都市频繁的舞会聚餐更是屡见不鲜，

高档的晚礼服是人们虚荣心的满足和被人注目的渴望；这里的舞台

表演活动庆典场次较多，舞台道具也必不可少的需求量大。

2、1细分市场

2、1、1、性别细分

女装市场：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时

尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购置服装的频率和金额是所

有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业

和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。

男装市场：目前我国男装业的开展已具有相当的根底：男装企

业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。

继xx年有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品

实物质量的开展已到达一定的水准。

2、1、2、年龄段细分

18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。该

群体具有一定的经济根底，很强的购置欲望，时尚，追求流行、个

性，敢于尝试新事物，容易承受各种新品牌。该群体中很大一部分

容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最剧烈的细分市场。

30-45：该年龄段的消费群体是消费群体中购置单件服装价值最

高的群体。该群体是消费群体种经济根底最为雄厚的群体。但该群

体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有

自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的承

受程度较低，购物理性居多。

45-65：该年龄段的消费群体事业有成，服装购置欲望一般，但

对服

装有一定的高阶需求（即品牌需求）。市场上适合该年龄段的

服装品牌较少，往往是有购置欲望时，却找不到适合的服装品牌。

2、2目标市场

2、2、1职业装：中国服装工业新的经济增长点

“人靠衣装马靠鞍”，穿一套大方得体的职业装去面试，能大

大添加面试官对求职者的印象分。随着生活水平的提高，人们在穿

衣方面也开始讲究起来。这一方面让许多找工作的大学生开始寻求

高档的、有品位的服装；另一方面一些用人单位的眼光也越发挑

剔，他们对于求职者在衣着方面也提出了一定要求。在这种双重的

要求之下，很多找工作的大学生开始为自己置办起“求职行头”。

2、2、2中高档女装：服装市场的主力军

调查显示，在服装批发市场进展采购的人群主要以女性为主，

男性只占很少的一部分。女性所占据的比例高达75%，其中，25—

—30岁阶层的妇女占据的比例达50%强。在调查中发现，女性在采

购服装的过程中都比较注重档次，一般都仔细比较服装的款式、颜

色、价格等，有些采购者甚至现场穿上服装进展比较，选择那些符

合自己条件的服装进展采购。

与此同时，我国女装业开展与国外兴旺国家相比还有一定的差

距，中国女装开展这么多年来，都是一些区域性品牌，还没有一个

能在全国形成规模和影响。

2、2、3童装：

目前的服装市场普遍存在“重女装，轻男装”，“重成人，轻

童装”现象。童装市场在服装市场中的地位较低，但随着家长对儿

童消费观念的变化，给童装市场带来了开展空间。

童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，

这加大了市场行销复杂性。随着独生子女人数的增加，家长在子女

消费的支出将会越来越大。大多数生产服装的商家还没有真正意识

到童装市场存在商机宏大的

市场空白。童装市场消费虽以中低档市场为主，家长们现阶段

普遍可承受的价格也在100——150元之间，但有向高档市场开展趋

势。

2、2、4宠物服装：一湖看不见底的深水

如今，家庭中喂养的小宠物们越来越像人一样，穿衣打扮追流

行。因此，一个潜在的宠物纺织品市场也悄然兴起。

据北京市保护小动物协会统计，目前北京约有40%的家庭养有

一只或多只猫、狗、鸟、鱼等不同的宠物。而实际数字远远不止于

此。天津、南京、广州、杭州、深圳、成都等地的宠物普及程度也

较高，据统计，我国仅宠物狗上户口的就有6000万只。目前，我国

的宠物产业尚处于起步阶段，开展空间十分广阔。

2、2、5医护装：

随着科学技术水平的开展和人们生活水平的提高，人类在穿着

方面的医护服装又增添了许多新需求，比方总是喜欢性价比高、穿

着舒适、美丽、环保、抗静电、杀菌抑菌等功能性医护服装，作为

自己职业安康和自身安康的最正确选择产品。

xx—xx年医护装市场容量/市场规模统计

杭州魅力女装始终怀着中国精品服装第一品牌的高远抱负，以

“高档质量”、“简约时尚设计”、“最真诚效劳”，“创新”，

“品牌”以服装文化的品位来维护并营造企业形象为经营理念，全

力将客户的企业文化内涵与服装的设计工艺，面料融为一体，使我

们提供的产品不仅仅是一件衣服，而是企业形象的整合，从而在一

个平凡的工作中创造出了不平凡的价值，同客户共同打造着制服文

化的天空，以一如既往的忠诚在行业内树立良好的口碑。

4、1Product（产品）战略

4、1、1、服装网站提供的网店类产品与其他交易平台相比，信

息集中专业丰富，支付方式，物流方式都比较系统更加符合现代消

费心理。

4、1、2、为建立信任体制可以实行货到付款，因此消费者对产

品的质量大可放心，公司有严格的质检程序。

4、1、3、各地的优秀服装导购员确保服装款式新颖，价格合

理，有各种款式和面料能及时满足消费者的需求。

4、1、4、由于是网络交易平台，重视网站信息的更新和网页设

计的人性化，经常听取消费者的意见建议。

4、1、5、快速物流，网站建立初期面向的是杭州浙江消费市

场，所以，物流是公司本身人力本钱支出的一部分，网站建立后期

与物流公司合作做到快速物流，确保货物的准时准确原样送货到

门。

4、2Price（价格）战略

4、2、1网上集体议价：消费者可以参加“集体议价”。当某

一样商品集体购置数到达50人时，可以到达9折优惠，当到达100

人时，可以以低至7、5折优惠购置该产品。集体议价的最大价值

是，它能使商家获得更多的消费者，可以真正为消费者提供实实在

在的利益，从而能够更好的留住顾客。从而公司做到了薄利多销的

营销手段。

4、2、2会员优惠策略：客户只要在我们网购置到1000元，我

们的客户系统就会自动的将其分类为VIP会员，一旦成为我们的

VIP会员，就可以在购置时或是会员在生日时享受折购优惠。同时

对公司也可以固定一部分客源。

4、2、3灵活定价策略：因为面对的大多数是女性，所以在一

些特别的日子里，如三八妇女节、母亲节、女生节等，可以实行对

某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客。扩大

品牌知名度，提高竞争力。

4、3Place（渠道）战略

4、3、1、确定渠道目标和限制条件，为消费者和公司赢取最大

利益，尽量采用B2C模式，从生产厂商订货直接销售服装，并且鼓

励网站的网点采取这种形式，建立鼓励机制。

4、3、2、明确主要的渠道交替方案，如果我们的联系的供应商

无法及时满足消费者的需求，那么公司立即实行第二套方案，厂商-

第一级经销商-采购员-公司-消费者的战略方式。

4、4Promotion（促销）战略

4、4、1、会员机制，成为VIP会员那么有产品打折，服装清洗

等各项效劳。

4、4、2、有服装定制机制，如果消费者需要购置的服装款式是

网站所没有的，消费者可以预定，网站会及时予以回复。

4、4、3、有假日服装促销

4、4、4新浪的微博、腾讯的微博、百度贴吧、19楼等有名的

网站，定期更新最新流行资讯。介绍的服饰等。以吸引更多的用

户。

4、4、5合作策略。建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企

业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。魅

力女装可以和卖的很好的卖家结成合作伙伴联盟，相互提供网站，

也可以采用站内搜索的方式，

相互提供搜索内容。

4、5客户关系管理策略

4、5、1建立消费者个人信息数据库。为用户建立起完善的个

人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求。

一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要。你可以把公司

的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的好奇心，并去消费这个

产品。

4、5、2定期与顾客保持联系。可以通过或邮件随时和客户

保持联系，增加互动。询问他们对现有产品的使用感受，优缺点

等，以及心目中理想产品的要求。让自己更加了解消费者。

5、1、收集各个新闻网站的邮件地址，给他们递交新闻。对发

过新闻的重点对待，以后有新闻可以先发给他们，甚至是独家新

闻。

5、2、黑板报。有一种东西叫黑板报，BLOG，专门记录企业的

新闻的，GOOGLE的就是这样的。可以建立两个栏目，一个是自己的

黑板报，一个是别人的黑板报。在别人的黑板报帮别人记录新闻，

别人也会在他们的黑板报上记录的的新闻或者你的网站介绍。

5、3在鲜果，抓虾以及天涯等网站推荐关于魅力女装的文章。

如果文章好，排到前面带来的流量还是挺可观的！

5、4、在论坛宣传网站。发起一个话题，引起大家热烈讨论；

在各大门户相关的服装版内回复网友疾病问题，贴子签名留自己的

网站名称与连接

5、5、百度的贴吧，问吧。在贴吧、问吧里面找到相关的服装

话题，答复完后连接回自己的网站。

5、6、用上RSS推广。订阅的人多了，回头的几率也会大很

多。

5、7、找与我们相关的论坛合作。不一定要找到每个网站的广

告部或者站长，很多事情斑竹就能搞定。比方介绍童装的网站，你

就可以找各个网站时尚等相关版快的斑竹，让他们把关于你的网站

介绍至顶或设置精华！

5、8跟上时代的步伐。象WEB2、0最火的时候，只要网站是

WEB2、0，很多blogger就会自发的介绍。就象女性朋友买衣服一

样，最近流行什么，他们一定会说，还会说哪家的是这种风格。

5、9、跟相关的网站合作，资源互补。合作才有未来。

5、10到相关的BLOG留言，记得留下网址。搞点有深度的评

论。

5、11找自己喜欢的网站，相关的网站做连接。

5、12、申请登陆网址导航站。

5、13、病毒式营销。它是指让网友自发的给你宣传，制造一种

象病毒传播一样的效果。方式有很多，比方给网友提供比较独特的

软件，搞笑的内容，效劳等等。

5、14、活动宣传。筹划一个活动，例如网站评比之类的，然后

多联系一些协办网站，在网站上标明协办网站，让协办网站也给这

次活动做上广告。博客在活动中也是一个很好的传播工具，但是你

的活动必须有创意。

5、15、搜索引擎推广。把网站自身构造调整合理，然后做完上

面所有的事，就等于搜索引擎优化。

1、网站维护和开发费用：￥400000、00

2、公司与品牌：￥15000、00

3、淘宝商城入场费用：￥16000、00

4、品牌产品VI设计：￥80000、00

5、办公设备：￥20000、00

6、仓库费用：￥18000、00（12个月）

7、广告投入费用：￥300000、00（12个月）

8、职工薪资：￥180000、00（12个月）

9、其它估算：￥100000、00（12个月）

（1）公司网站建立是否成功，有哪些缺乏；

（2）网站推广是否有效；

（3）网上客户参与度如何？分析原因；

（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的承受程度如何；

（5）公司对网上反响信息的处理是否积极有效；

（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。

主要涉及到以下内容：

一、企业目前营销现状

1、营销手段

2、推广渠道

3、主要的营销案例

二、过去一年里所采用的主要营销方式

当然，也包含以上个别内容，比方：营销策略，渠道。

三、企业现有营销模式实现的效果

我们说的是互联网营销，产生了多少营收。品牌提及率等。

四、目前互联网营销效果指标分析

品牌关键词百度收录是多少，媒体传播量，媒体主动提及数，

百度指数，网络曝光率（网民评论，留言等互动），使用了哪些创

意，推广内容是什么。

这里面有个概念我们必须搞清楚。目标受众并不一定就是目标

消费群体，目标受众是指我们通过某种媒体诉求的对象，但是，在

目标消费群体才是购置我们产品的人群。比方：我们去百度做推

广，可能会有很多搜索到我们的信息，但是，真正购置的就不一定

完全是那些搜索到我们的人，只能是里面的一部分。因此，我们常

说要选好适宜的推广平台原因就在这里，比方：你去一个女性平台

去推广机械产品，会有人买吗？一般非常低甚至没有。原因就是选

择错了目标受众群体。

一、目标受众群体分析

主要是分析：年龄收入，区域，职业，阶层，性别，行为偏

好，兴趣爱好等。

二、圈子分析

每个人都有自己兴趣爱好，他们主要在哪些地方活动。这个就

是我们想要的。比方：有人喜欢去百度搜索，有人喜欢去社交网

站，有人喜欢去论坛，有人喜欢聊天交流等。也就是找到他们常去

活动的地方。

三、网民匹配度分析

这个就是分析出最有可能是目标受众，目标消费群体的群体。

主要分析方式就是去NIC一些相关互联网调查网站找数据。这些数

据都是可观可靠的。

主要就是分析提炼出产品的优势或者特色点。一般卖点不能太

多，多了就什么都没有了。要和客户的需求高度吻合。提炼方法一

般是：

1、产品的工艺，质量，外形，功能，材质，价格，环保，人性

等。最多是功能方面提炼表达。

2、赋予产品附件值

产品的附加值就是针对产品现在有的情况，再结合目标客户的

心理认为加上去的价值。比方：可口可乐他不就是一瓶水，但是，

他被附加了喝了就有“激情”的光环。这些都是典型的案例。其

实，我们购置某个产品除了需要满足根本的需求之外，还有其他的

原因。比方：身份的象征，尊重的需求，自由的需求。所以，给产

品加上附件值是很重要的策略。可以很明显与竞争对手区分开来。

传播内容根据我的经历系列化效果最好。可以从以下角度展开

内容：

1、产品篇

2、技术篇

3、品牌篇

4、应用篇

5、促销篇

6、生活篇

7、热点篇

通过以上角度就会有大量的内容供我们创作。但是，宣龙网络

营销一直强调质量是第一、其次才是量。

那么，传播通路是和行业相关的。和消费群体有关的。比方：

做建材的肯定是选择相关建材平台。

第五部分：效果指标分析

要到达什么样的效果，能到达什么样的效果，这些都必须有良

好的衡量指标。效果主要衡量指标：

1、热搜关键词的搜索表现

关键词在百度上的排名位置，数量。

2、品牌关键词百度收录量

在百度搜索品牌关键词，百度收录了多少网页。

3、媒体传播量

在方案中的媒体上投入了多少家，又被其他媒体转载了多少，

内容在什么频道，在什么位置，是否成为热点等。

4、论坛传播量

在确定论坛上投放了多少家，被转载了多少家。

5、目标受众影响人次

也就是点击量，有多少人点击看了内容。

6、参与用户量

如果是论坛指的的数量，投票量。

7、活动参与量

8、IP量，PV量

IP更准确一些，比方：我们给某企业做网络推广每天的IP是

1000多，咨询量30%左右。但是，PV就有3000多。所以，IP更精

准。

9、询盘量

就是主动联系你的目标客户。比方：QQ联系，联系，邮件

联系等。

10、成交量

有多少和你做生意达成合作了。这点的重点在于企业的销售方

面。网络只能起到促进的做用。很多人对这点是有误解的。比方：

一天有10个人咨询你的产品，但是，成交是零。原因是什么呢？是

网络推广没做好吗？不是。是和与客户接洽的那个人有问题。客人

都带到你的门口了你就是把人家留不住。所以，流量靠网络，成交

靠人。