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房地产销售方案

更新时间:2023-03-06 07:19:01 阅读：评论：0

我们的影子-如何自学英语

2023年3月6日发(作者：怎样投资黄金)

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房地产销售方案范文汇总6篇

房地产销售方案篇1

一、某某楼市分析

个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。

物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性

资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼

盘。

二、项目物业概述(略)

三、项目物业的优势与不足

优势：

1、位置优越，交通便捷

位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食

府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案

2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全

室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场

室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

3、小户型

2房2厅、3房2厅，面积68、79--106、92平方米之间的小户型，以及提

供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具

吸引力。

不足：

1、环境建设缺乏吸引性景观

环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花

园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉

感。

(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)

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2、物业管理缺乏特色服务

物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时

尚、享受)开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。

四、目标购房群

1、年龄在35--60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老

年人

家庭构成：1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年

2、年龄在28--45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在

北城工作的管理者或小私营业主

家庭构成：1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年

五、项目物业营销阻碍及对策

阻碍：

1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。

2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。

对策：

1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特

价单位适时限量发售。

通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。

2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。

一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。

故对策有二：

一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;

二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需

求开展特色经营。

例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。

六、形象定位

根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人

生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非

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常住宅。

主体广告语：

辉煌人生，超凡享受

--HS花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅。

辉煌人生

HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是

有固定资产投资的中老年。

因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受特别服务

享受都市繁华

享受至尊荣誉

七、两点整体建议

1、建HS广场和寓意喷泉

针对HS花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建HS广场和寓意喷

泉。

为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好

去处。

试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。

远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字

幕。

近处听着“哗哗哗”的水声。

走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，

怡心怡情，岂不妙哉。

如此一来，一方面能够增加HS花园的吸引性，提高HS花园在公众中的知

名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内

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居民的荣誉感。

2、物业管理方面提供特色家政服务

HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间

料理家务、清扫居所、照看孩子。

故HS花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供某某送早、午、晚

餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。

一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强HS花园对目标购房

群的吸引力。

八、广告宣传

HS花园的广告宣传要达到以下三个目的：

1、尽竭传达HS花园的优势与卖点;

2、尽快树立起HS花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象;

3、直接促进HS花园的销售。

基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。

我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展

期。

在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园的优

势与卖点;

在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、

路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园“辉煌人

生，超凡享受”的形象;另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的

销售。

广告切入期(1--2个月)

1、报纸软文章

主题1：辉煌人生，超凡享受

--记“我”为什么选择HS花园

主题2：事业生活轻松把握

--记HS花园特别的家政服务

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2、系列报纸硬广告

主题1：辉煌人生，超凡享受

--这里离购物休闲广场只有45分钟

主题2：辉煌人生，超凡享受

--家里面的娱乐休闲

主题3：辉煌人生，超凡享受

--HS广场就是我们家的后花园

3、网络宣传同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和

发表文章，为硬广告的投放提供素材，同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场

考察，为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣传效果。

广告发展期(3--4个月)

1、报纸

从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。

2、电视

配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、

开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传，建立项目及开发商的

良好口碑。

3、电台

通过电台配合某某网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象，给目标受众

以声音和感官的信息传达。

4、单张

通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单

张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大项目自身的影响范围。

5、户外广告

①在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告;

②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告;

③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌;

6、车身广告

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项目--繁华地段项目--购物中心项目--火车站

7、公共活动

举办各种公共活动，树立HS花园美好形象，迅速提升HS花园的知名度、

美誉度和记忆度。

①HS广场落成剪彩仪式

邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣誉出席(有文艺表演及娱乐

节目等)

②寓义喷泉征名及题名活动

以各种方式(信函、热线、现场、邮件等)大张旗鼓向社会各界征集HS广场

寓义喷泉的名称。

之后，在一个令人瞩目的日子里，开展现场题名活动。

在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励(根据所提供

的名称与所题名称的接近程度进行奖励)。

③HS花园“文化活动月”活动

一方面丰富项目周边居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会

各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立HS花园

美好的公众形象;另一方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道提供很好的素材，

有利于大范围内提高HS花园的知名度，造成持续记忆。

1)向北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券;

2)于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动等;

3)在北城区范围内开展HS花园“文化活动月”万人签名活动。

8、网络

通过太原搜房进行全面宣传，配合网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员

看房活动，消化一部分产品。

①太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动;(目前有效会员近千名，并

且数字还在以每周5-10人的速度增加，消费能力不可低估。)

②项目网站或是网页的制作(建立廉价互动的沟通平台);

③网站论坛同时进行讨论，使开发商和未来业主进行全面沟通，以便于了

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解客户的基本情况，更好的拉动销售。

9、DM直投杂志

太原市房地产信息杂志的定向投递，通过强大的派发网络进行宣传，杂志

本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。

九、费用预算(略)

十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果

由于我们是联合和太原市的各强势媒体，同媒体同时由于政府的支持我们

的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方。

优势互补、资源共享、促成立体报道的舆论合力网络、报纸、电台和电视

台联动合作组织，互相提供新闻线索，联合采访，充分利用双方的新闻资源，

充分发挥各自媒体的传播优势，以达到最佳宣传效果;共同策划新节目、新栏

目。

十一、网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受

众。

所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在一定时间内可能创造受传条件成

为受众的人。

几个媒体的潜在受众虽不尽相同，但若结合起来，其潜在受众将是十分巨

大的。

将潜在受众转变为实在受众，既是传媒提高传媒效果的需要，也是传媒拓

展市场，提高社会效益和经济效益的需要。

网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势，进行立体报道，达

到舆论合力，这是媒体整合的主要目标。

在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中，网络、电视将通过栩栩如生

的动感画面和快捷性的长处，使观众尽快得到初步的，鲜明的，直观的感性认

识;电台、报纸则克服电视瞬间性的缺陷，利用报纸能反复阅读，具有稳定性的

文字报道和犀利评论的特点，引导读者深入思考;杂志的针对性强、生命周期长

的特点。

这将有利于开发商和相关行业商家依据自身的情况特点，选择合适的信息

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传递给目标受众，同时保证广告容易被目标受众接受。

媒体联动既发挥了各自的特长，又交叉互补，弥补了各自的不足和局限

性，从而扩大了传播的深度和广度，形成立体传播的推广合力。

我们秉承如下方面原则：

1、经济节约，最大限度为客户省钱。

2、追求创新。

广告形式力求创新，创新同时与创意进行很好地结合。

3、努力建立品牌与目标群之间的关系。

对于大众媒体，通常可以有效地帮助建立牌的知名度。

而对于小众媒体，则可以针对某些特定人群，而且它可以很好地建立起消

费者与产品或品牌的某种内在联系，让消费者感觉亲切，感觉这是专为他而做

的广告。

4、建立协作关系。

巧妙溶入媒体中去，不但纯进行硬广告的宣传。

5、巧妙利用媒体本身的广告作用。

适当的公关活动可以更好地提升公司形象，巧妙地利用软性文章的形式可

以增强品牌的置信度和广告效果。

在整合营销传播中，“整合”是基础，互动才是双赢，需要在营销中产生

拉力同时与消费者建立起良好的互动关系。

地点：清城小市诚基房地产开发公司

4、时间：

2022年5--10月间的重大节庆(5、1、10、1等)

年末是消费者群体购房的好时机，时间充足。

5、方法：

1、让利性活动直接与让利幅度有关

2、参与性活动：设立现场有奖活动，奖品应该足够吸引顾客的参与热情。

十二、预算：生命周期推广预算：

推广期(2022年5—8月，开展2类活动，演示：50万+传单5000份3000

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元：抽奖：奖金1万+奖品3000元;会场布置5000元，客车支出1000元)

成长期(2022年9-10月，开展3类活动，广告：10万+售点5000元;赠送

小礼物：5000元+祝福信息发送500元;主题促销：会场布置9000元，客车支

出1000元)

成熟期(各种促销活动处理积压的住房10万元)

衰退期(2022年11-12月，改造产品10万;研发新产品20万;寻找替代品

20万)

房地产销售方案篇2

因为尾盘数量不多，大都是一些销售较为困难的单元，销售时的营销费用

十分有限，不可能大量、轰炸性的进行广告宣传，所以尾盘一直以来也成为了

令房地产商倍感头疼的一件事。

尾盘一般指楼盘的销售率达到70%左右时，对所剩单位的称谓。因为尾盘

数量不多，大都是一些销售较为困难的`单元，销售时的营销费用十分有限，不

可能大量、轰炸性的进行广告宣传，所以尾盘一直以来也成为了令房地产商倍

感头疼的一件事，尾盘不仅沉淀了开发商的目标利润，更压制了他们前进的热

情。

尾盘一般分为两种，一种是朝向、采光、楼层、户型较差的，主要是开发

商在销售前期没有进行很好的销售控制、制定合理的价差，销售人员或代理公

司为追求业绩，销售中不管不顾只一味推荐客户容易接受的好户型，对一些朝

向偏差、户型偏大的单位没有进行很好的引导，致使这部分单位被冠上尾盘的

称谓。用一些专业人士的话来说，这种尾盘除了降价，没有更多的办法。

另外一种是项目市场定位与产品本身出现矛盾，例如某项目价位是4900元

/平方米，市场定位在普通白领阶层，却将顶层的户型均设计为面积在200平方

米以上的复式结构，其中平层部分户型面积也达到200平米，总楼价100多万

元，它的买家是谁很难确定，这类项目之所以销售出现困难是开发商对楼盘的

市场定位和产品定位衔接处理失策的典型案例。如何将这部分尾盘尽快被市场

消化掉，如何用少量的宣传费卖出最难卖的单位，红石行针对各类尾盘进行了

详细的分析、研究，从而找出了解决的最佳方案。

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方案一：正确引导消费市场

根据红石行的民意调查反映出，目前消费市场对尾盘没有一个正确的认

识，甚至还存在一定的排斥心理，常将‘尾楼’与‘烂尾楼’混淆，觉得尾盘

就是非常不好的房子。除了各种自身条件有限以外，其实尾盘具有两大特点；

一是绝对的现楼。买家可以直接看到现房，实地品评房屋质量、社区环境、生

活配套是否便利等，不必存在像期房那样的担忧。二是在物业管理设施及各方

面的磨合上可以省时省力。经过前期的入住，实际生活中的物业管理问题、发

展商与配套部门之间是否具有良好的合作关系、楼房质量等问题都可以提早知

道。之所以大多数的置业者认为，尾盘是别人挑剩下的，是户型朝向不佳、设

计落伍、布局不合理的房子，其原因：一是开发商不愿再出资作宣传，消费者

很难辨认尾楼和烂尾楼的区别；二是开发商选择中介公司代理时，一级代理公

司大多只考虑代理新盘，尾盘自然不在他们的注意范围之内。多数的尾盘就被

分散给小型代理公司或是任其空置，这些小型的代理公司接手后，本着卖一套

收一套钱的心态进行销售，没有从根本上正视和去寻找解决尾盘的方法，更没

有去引导消费者正确看待尾盘。这种做法的结果就是事实上尾盘并不被市场真

正消化。

所以尾盘的问题并不完全在项目本身，更多的原因是置业者获得尾盘的信

息来源匮乏，致使不能正确认识尾盘。红石行通过对尾盘市场的反复研究，决

定对尾房信息进行整合利用，为尾盘提供一个健全的信息发布渠道，使消费者

能及时得到相关的购房信息，加深认识，消化尾楼，避免资源浪费，这就是红

石行的现房超市！

方案二：降价的技巧

其实，尾盘除了朝向、楼层、布局等问题，也可能由于现楼热卖时价格太

高，让一些消费者望而却步从而造成积压。但无论哪种情况，尾盘销售几乎都

离不开“降价”这两个字，

尤其对于一些急于变现的开发商来说，降价便成了唯一的方式。但降价也

有许多技巧，如果只一味降低单位售价，有可能会造成适得其反。例如西南二

环的某物业，热卖时均价在7０００—8０００元／平方米左右，因为内部问

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题，销售受阻，所剩将近40%的空置房竟以半价推出。一下让市场认为该物业

出了严重质量问题，这样不仅给已购的客户利益和精神上带来沉重打击，更损

害了开发商的市场形象。此开发商的这一壮举不仅没有推动销售进度，反而让

该项目陷入了进退两难的尴尬境地。所以红石行更提倡尾盘降价策略要采取更

具人情味的方式，就是所谓“隐性降价”，如降低首期款、送精装修、送物业

管理费、送花园、送绿化、为客户提供更周到便利的服务等等。

方案三：重新定义

前面我们说到降价是尾盘销售的有效方法，但并不是一剂任何时间都见效

的灵丹妙药，有些楼盘价格降到了最低点，广告也打了不少，依然是无人理

睬，根本无法收回成本，更谈不上利润最大化了。退一步来说降价虽然能使开

发商收回部分资金，但会让大部分准客户进入观望阶段，期待着楼盘进一步降

价，从而影响销售，因此降价始终不是尾盘销售的上策。

1．重新定义市场

红石行认为尾盘的处理方式除了降价之外，重新定义市场、重新界定客户

群，同时在可能的情况下对产品进行改进都会成为很好的解决方法，首要工作

是找出每一套单元的问题点，再有针对性的寻找解决方法，不仅会起到很好的

效果，更能保障利益的最大化。

重新定义市场，一般必须对产品进行改进，但住宅产品的特性是现楼阶段

进行改动困难程度很高，虽然复式可以改为平层，小面积打通可以改大，但更

多的情况是改进的可能性几乎微乎其微。所以我们在重新定义市场时，要在软

性改进上多下工夫。

2．广告媒体重新定义

比如认真分析每套单元的潜在客户构成，再进行针对性的推广。现房的目

标客户大多就在项目的周边，所以我们就没有必要在大众媒体进行宣传，主要

采用路牌、横幅等方式等吸引周边客户前来看房，并在他们经常出入的地方举

办促销活动，这样可以以最低的广告费，取得最好的销售业绩。

3．宣传内容重新定义

一些楼盘在项目收尾期，仍以唯美抽象的概念进行宣传，没有很好的将现

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房优势表现出来，致使客户对该物业的认识仍停留在初始阶段，这样就难免大

量流失目标客户。红石行在这里提醒开发商，此阶段的宣传内容一定要以亲切

的生活画面来增强与客户沟通的亲和力，主题应着重表现在“家”上。包括我

们的宣传工具所表现的内容，更多的应该是使用说明书和质量保证书，而不是

华而不实的楼书。另外一个不能忽略的重要媒体是我们的老客户，因为他们的

口碑是项目最好的传播方式。所以一定要注重与老客户情感的沟通，经常举办

一些答谢会、睦邻活动等，会得到意想不到的收获。

红石行在尾盘销售上，还有很多的策略和技巧，希望能和业内人士共同分

享、探讨，因为版面有限不能一次列详，今后将会陆续刊出。

房地产销售方案篇3

房地产营销策划的重要环节

按照现代市场营销观念，营销策划要贯穿房地产开发经营的始终。前营销

与后期的销售（推销）一样，都是房地产营销链中不可缺少的一环。当开发商

有了投资意向后，通过对房地产市场的供求、软环境的调查与分析，以及对市

场的定位，财务上的可行性分析等一系列前营销活动，最终作为投资决策。由

于前营销最能体现“发现愿望并满足他们”营销的本质属性，因此，与房地产

开发的后期推销工作相比，前营销还是房地产策划的最重要的组成部分。如果

没有前营销的介入，开发商就很难真正把握市场需求，其开发出来的商品房也

无法顺利的销售，甚至带来商品房长时间闲置及资金积压的风险。

房地产营销策划的最前端

房地产开发大致要经历如下阶段：投资意向、地块选择、市场调查、产品

定位、投资报酬分析、投资决策、方案设计、建筑规划、广告企划、业务行

销、物业管理、企业形象整体策划等，对前6个阶段进行的营销策划活动就是

“前营销”。从房地产开发整个过程看，房地产的前营销与后期的推销工作相

比，则处于整个营销策划的最前端。这里应该说明两个问题。第一，前营销不

同于房地产开发的前期工作。如房地产估价师执业资格考试指定辅导教材里，

把房地产开发划分为房地产开发投资机会选择与决策、前期工作、建设阶段、

租售阶段、物业管理等几个阶段，认为前期工作是在确定了具体开发地点与项

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目之后，在购买土地使用权和开发项目建设过程开始以前需要做的工作。由此

可见，前营销是在“前期工作”之前进行的营销策划活动。第二，前营销是在

“拿到地块”之前进行的营销策划活动。洪建宁在《前营销——房地产开发制

胜的密诀》一文论述房地产前营销的必要性时指出：“大多数的开发商拿到地

块后不去认真做市场调查工作，而是凭自己的感觉、老经验得出一些粗造的产

品概念”，他实际上把前营销看作是“拿到地块”之后进行的营销策划活动。

笔者认为，前营销是在“拿到地块”之前，因为拿到地块表明投资者已经做出

了投资的决策。其实，如果地产市场是规范的，“拿到土地”也应包括在前营

销里。如当今使用权的招投标挂牌出让，土地使用的位置、面积、功能、容积

率等等都已明白地告诉投资者，即便于给投资者作决策之用。至于“拟应将项

目的总体规划、建筑景观设计划分在内为宜”的提法，是不妥的，这应是“前

期工作”的内容。

房地产企业发展的长远战略

前营销尽管处于房地产开发的早期，是营销策划的前端，但是，对于一个

房地产开发项目来说，前营销做得好坏，直接关系到未来开发建成的项目是否

能够成功地销售，是否能够按期收回投资并为企业带来利润，可以说前营销是

房地产开发成本的关键。对于一个房地产企业来说，也只有通过前营销策划，

找准目标人群，进行产品市场的恰当定位，通过成功的房地产开发项目来树立

自己的产品和企业品牌，才能使企业长久地立于不败之地。因此，前营销也可

以说是房地产企业成功谋划未来发展的一个有效的、长远的战略。

前营销策划工作的误区与问题

在我国，某某年和某某年上半年房地产热带来的后果还没有完全消除，某

些地方遗留的“烂尾楼”工程还未清理完毕的情况下，进入1998年之后，整个

宏观经济环境又渐趋宽松，房地产又开始升温，2022年新一轮房地产热的争论

与治理又拉开序幕。尤其是20某某—2022年，房地产开发的各项指标增幅均

在30%左右。据有关部门统计，2022年全国有11个省、自治区和直辖市房地产

开发投资增幅超过50%，35个大中城市中有10个城市投资增幅超过70%。房地

产投资的过快增长，势必使房地产开发数量大大超过居民对住房的需求，房地

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产的空置率迅速上升。造成房地产投资盲目增长和空置率上升的原因是多方面

的，但笔者认为，房地产开发商营销策划不力，尤其是前营销策划的极不到位

是其主要的原因。

其存在的误区与问题主要表现在：

重后期推销轻前期营销，本末倒置

尽管不少开发商都知道营销在房地产开发项目中的重要性，但却不知道什

么是营销。甚至把营销等同于推销，常见的做法有如下几点：一是成立公司、

立项目、选择图纸和广告宣传等工作几乎是同时进行；二是前期无任何营销策

划，在项目建设过程中直接做广告以便推销；三是征地手续的办理和项目可行

性分析同时进行；四是开发前期虽有市场调研，但要么是全国范围的资料，本

市资料不详，要么资料的获取缺乏可靠的依据，要么是可行性报告的承担者为

了应付差事而做的一篇“调查报告”。总之，他们都不大重视“前营销”，从

而耽误了房地产营销策划的最佳起步期。至于涉及企业长期发展战略的形象策

划大多都没有引起足够重视，即使有也是围绕某一开发项目或为销售某一产品

不得不进行的一种活动。

房地产销售方案篇4

方案名称房地产销售人员绩效考核方案受控状态

编号

一、考核基本情况

（一）考核目的

为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激

励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，

特制定本方案。

（二）考核形式

以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。

（三）考核周期

销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。

二、业绩考核操作办法

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（一）业绩考核的原则

销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售

业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。

（二）销售人员绩效奖金的计算

销售人员绩效奖金实发额＝个人绩效奖金应发总额×业绩提成比例

1.个人绩效奖金应发总额

个人绩效奖金应发总额＝销售数量奖＋销售价格奖＋提前收款奖

（1）销售数量奖

销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m2支付奖金，超额指标达到50%

以上的部分，按元/m2支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价%发放奖金。

（2）销售价格奖

销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的%计提奖金。

（3）提前收款奖

销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际

收到房款折算成面积，按元/m2支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到

每平方米的提奖标准增加元。

2.业绩提成标准

①完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%

支付。

②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人绩效奖金

应发总额的100%支付。

③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应

发总额的80%支付。

④完成本部门计划销售面积任务不足70%的，按个人绩效奖金应发总额的

60%支付。

三、相关奖惩规定

（一）奖励规定

①受到客户表扬的，每次酌情给予元到元的奖励。

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②每月销售冠军奖元。

③季度销售能手奖元。

④突出贡献奖元。

⑤超额完成任务奖元。

⑥行政口头表扬。

⑦公司通告表扬。

（二）处罚规定

①销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发元到元的奖

金。

②销售人员完不成销售任务的，按元/m2扣罚，至每月工资不低于元止。

③已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试

用员工；如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰。

④销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。

⑤销售出现错误将视情况给予相关人员元到元的处罚。

⑥销售人员不按顺序接待客户，并受到客户投诉的，第一次给予警告处

分，第二次给予元的处罚，第三次给予元的处罚。

⑦销售人员涂改客户记录的，视为作弊行为，第一次给予严重警告处分，

本次成交提成充公，第二次给予除名处理。

⑧销售人员若因态度问题遭到投诉的，一经核实做除名处理。

⑨销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给予警告

处分，第二次给予元的处罚。