人格魅力

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领导力是个舶来品,什么是领导力,美国杜拉克基金会董事长

比尔·波拉德表示:领导力并不是关于领导者的问题,它是关于追

随者、以及领导者为追随者引领方向的问题。其实。

一个强有力的领导者应当具备什么样的素质?领导者怎样才能

具有驾驭市场经济和构建和谐社会的执政能力?美国着名成功心理

学大师拿破仑·希尔博士有句名言：“真正的领导能力来自让人

钦佩的人格。”增加亲民务实的人格魅力，是当前提高领导者执

政能力的关键因素。

人格魅力影响执政能力

香港着名企业家李嘉诚在总结他多年的管理经验时说：如果

你想做团队的老板，简单的多，你的权力主要来自地位，这可来

自上天的缘分或凭仗你的努力和专业知识;如果你想做团队的领袖，

则较为复杂，你的力量源自人格的魅力和号召力。由此可见，领

导者只有把自己具备的素质、品格、作风、工作方式等个性化特

征与领导活动有机地结合起来，才能较好地完成执政任务，体现

执政能力;没有人格魅力，领导者的执政能力难以得到完美体现，

其权力再大，工作也只能是被动的。

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人格或个性，按美国着名人格心理学家奥尔波特的界定，是

指“决定人的独特行为和思想的个人内部的身心系统的动力组

织。”也就是说，人格是一个人与其他人区别开来的精神素质或

独特的心理特征，它由动机、需要、信仰、价值观和能力、气质、

性格等要素构成。其中能力是直接影响人的活动效率，使活动顺

利完成的个性心理特征，它是人格的重要构成要素，是人格的支

撑，可以彰显个性。领导者如果没有超越一般人的能力，是不可

能具备让人敬佩的人格的。

人格魅力则是指由一个人的信仰、气质、性情、相貌、品行、

智能、才学和经验等诸多因素综合体现出来的一种人格凝聚力和

感召力。有能力的人，不一定都有人格魅力。缺乏优秀的品格和

个性魅力，领导者的能力即便再出色，人们对他的印象也会大打

折扣，他的威信和影响力也会受到负面影响。领导者的人格魅力

影响着其执政的能力，其影响主要通过领导者运用权力时产生的

亲和力凝聚力感召力，使被领导者心甘情愿地为实现既定目标努

力奋斗而产生的成效体现出来。

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个人魅力和领袖气质最大的优点是它们能提高影响别人的能

力。当人们认为你这个人很有魅力时，他们更有可能采取你所建

议的行动步骤。

以身作则地领导

一个简单而有效的影响别人的方法是以身作则地领导。你通

过以身作则来领导或者影响他人。经理可以通过以身作则来传播

企业文化的某些方面。作为领导，你可以通过你自身的行动来传

播价值观和传达各种期望。那些显示忠诚、作出自我牺牲以及承

担额外工作的行为特别要以身作则。在项目面临艰难局面时，你

也许要每周工作65小时以显示包含在企业文化之中的自我牺牲的

价值。

理性的说服

通过理性的说服影响别人的传统方法仍不失为一种重要的策

略。理性的说服涉及到使用符合逻辑的观点和事实证据来使另一

个人相信一条建议或者要求是可行的，并且是可以达到目的的。

总的来说，要使理性的说服变成一种有效的策略需要自信以

及仔细的研究。对明智和理性的人来说它可能是最为有效的。

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相互帮助

假如另一个人将帮助你完成一项工作，那么主动提出帮助是

另一种通常的施加影响的策略。

通过交换，你与对方达成协议。这种交换常常被视为愿意在

日后进行回报。假如对方帮助你完成一项任务，这种交换还可包

括答应分享利益。

形成一个可以仰仗的人员网络

网络的形成对把握职业生涯包括成为一位具有影响力的人来

说是很重要的策略。建立网络以及在需要时寻求支持的能力，有

助于一位经理或专业人员施加影响。比如，一家银行的分行经理

在他需要拓展业务空间时要利用的人员网络除了他的顶头上司外，

还有他的主要客户。因为客户有利的评价能使他的上级更容易接

受他的提议。

形成联盟

有时候通过单独行动来影响某个个人或团体是有难度的。所

以你就有必要与别人组成联盟以产生力量。作为一种施加影响的

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策略，联盟的形成是行之有效的，因为就如一句老话所说：人多

力量大。

如同其他施加影响的策略一样，一个主要的因素是个人魅力。

它使得施加影响的策略产生更大的力量。假如你以你个人魅力和

领袖气质影响他人，他们更有可能加入你的联盟。