贴吧打不开

202X有关网络销售工作计划报告

写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到

清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。下面是作者

给大家推荐的202X有关网络销售工作计划报告。欢迎大家来浏览。

202X有关网络销售工作计划报告1

一、分析自身与竞争对手的网络营销现状

市场并非一成不变，况且真正可实行的网络营销方案也不是一成

不变的，作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化，针对市场的变化、

行业的变化、企业的变化实时调剂、优化自己的方案，让自己的网络推

广成效到达化，好的网络推广方案加上有效的实行团队方能到达自己的

预期成效。

1、列出潜伏客户群体

知已知彼，百战不殆，在做任何网络推广方案之前，都必须对自

身与竞争对手有一个详细了解，自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞

争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什

么?

哪些是我们潜伏的客户群体?对相干群体进一步的细化，如年龄大

小、性别、数量、学历、收入情形、爱好爱好、上网习惯等，根据目标

人群的习惯等来制定网络推广方案。

2、挑选网络推广方法及策略

根据收集资料分析，肯定网络推广方法及策略，详细列出将使用

哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群

通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对

每一种网络推广方法的优劣及成效等做分析及具体如何实行。

3、工作进度及人员安排

好的方案还要有好的实行团队，根据方案制作详细的计划进度表，

控制方案实行的进程，对推广活动进行详细排列，安排具体的人员来负

责落实，确保方案得到有效的实行。

二、网络营销方案内容

1、方案要解决的问题是什么，实行方案后要实现什么样的目标，

能创造多大的价值。

2、谁负责创意和编制，总实行者是谁，各个实行部分由谁负责。

3、推广的问题所在，实行营销方案时候要触及什么地方、单位。

4、为何要提出这样的策划方案，为何要这样实行等等。

5、时间是怎么样安排的，营销方案实行进程具体花费多长时间。

6、各系列活动如何操作，在操作进程中遇到的新问题如何及时解

决处理。

7、这方案需要多少资金，多少人力?这犹如打仗，要做到精打细

算。

三、网络营销方案触及的工作

总的来说，我觉得网络营销方案触及到：网站技术，市场营销，

网络运用，营销策划等，其主要的工作有：

1、对企业网络营销现状进行分析和总结，以肯定企业网络营销进

程中所存在的问题。

2、了解企业的投入和期望回报，确认网络营销的目标。

3、分析企业的竞争对手，以实行行之有效的竞争策略，分析竞争

对手的网站，包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流

程等，得出其竞争优势以及其不足，企业在实行网络营销的进程中就应

当扬长避短。

4、分析企业的网站，总结网站的优势和劣势，分析企业网站主要

包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等。

5、制定网络营销战略步骤、实行流程、具体操作，让网络营销实

行有序。

6、对网站不足的地方进行优化，这包括用户界面的优化、业务流

程的优化、功能优化、搜索引擎优化，用户界面优化跟功能优化的目的

是为了有更好的用户体验，业务流程优化的目的是为了简化用户的操作，

搜索引擎优化的目的是为了让企业在搜索引擎中获得好的排名。

7、一个公道的网站运营才能让网站健康发展，网站运营的主要工

作包括网站日常保护、网站流量分析、网站故障的排除等，网站运营的

目标是为企业网络营销提供一个安全、稳固、方便的平台。

8、网站推广，让更多的潜伏客户到访网站，网站推广的主要工作

包括搜索引擎竞价排名的实行、网络广告的投放、企业黄页推广、门户

网站推广、软文推广、Blog推广、Email推广等。

9、对网络营销实行进行跟踪和营销成效的评估，分析企业的广告

投放成效、网站推广成效，分析网站客户，发掘新需求，指导和培训企

业员工。从实际动身，对企业员工进行网络营销专业培训，以提高员工

的工作效率。

四、网络营销方案的作用

网络营销方案是指具有电子商务网络营销的专业知识，可以为传

统企业或网络企业提供网络项目策划咨询、网络营销策略方法、电子商

务实行步骤等服务建议和方案，或代为施行以求到达预期目的人进行的

一种网络商务活动的计划书。

1、网络营销方案在策略上的定位

网络营销方案解决的就是企业主和网络公司疑问和观望的问题，

网络营销打破了网络科技公司重技术轻营销的弊端，为企业提供全面的

网络营销策划，为企业做针对性的网络市场调查研究，结合企业自身的

发展特点做好网络计划，使企业终究走上健康的电子商务发展道路。

在看来，网络营销方案可以在企业的网络商务展开的早期，就开

始结合企业的实际情形和传统营销的策略制定出网络营销的详细计划，

将网络营销战略和策略的实行从最初就结合起来，从策划到网站建设到

项目全部的实行都从专业的角度去分析，去实行。

2、网络营销方案的衔接作用

网络营销方案在很大程度上是决定了以后的营销方法，因此网络

营销方案的提出起到一个重要的衔接作用。

为此，我提出了效益型网络营销方案，是依照成效付费的综合顾

问型网络营销解决方案，本着公平、公平的态度，以科学的方式进行网

络营销成效评测，针对企业原有网站的统计数据进行研究分析，以提出

一整套有效的网络营销成效预估值，采取国内知名的第三方数据统计系

统对网络营销成效进行跟踪监测。

五、网络营销方案的类型

网络营销目标与传统营销目标相同，即肯定展开网络营销后到达

的预期目的，以及制定相应的步骤，组织有关部门和人员参与。

202X有关网络销售工作计划报告2

一、美工人员

1、网站首页页面设计：8分;

2、网站栏目页面及专题页面设计;4分;网站终究页面设计：2分;

3、网站广告图片、logo、banner设计制作：(难度1：0.5分;难

度2:1分;难度3:1.5分;难度4:2分)

4、易拉宝、宣传彩页设计：1-2分;(难度1：0.5分;难度2:1分;

难度3:1.5分;难度4:2分)

5、PPT制作。(难度1：0.5分;难度2:1分;难度3:1.5分;难度

4:2分)

6、简单视频制作。1分。

7、网站各种logo图片的修改。(难度1：0.1分;难度2:0.2分;

难度3:0.5分;难度4:1分)

二、技术人员

1、网站首页设计开发：24分;

2、网站栏目页及专题设计开发：16分;网站终究页面的设计开发：

8分;

3、网站页面微调、代码优化、技术支持：1-4分;(难度1：1分;

难度2:2分;难度3:3分;难度4:4分);

4、网站功能开发，改进：8-16分。(难度1：4分;难度2:8分;难

度3:12分;难度4:16分)。

三、推广人员

1、网站平均每天至少上传5条新闻，每条计0.2分。(文章部分

要求原创，不能照搬)。

2、每1个博客上传1条新闻，计0.1分，每个博客至少2条，每

天至少更新5个博客。每天给别人的博客留言，每个计0.1分，每天很

多于5个。

3、百度贴吧、百度hi的保护升级，每更新文章图片1条计0.1，

每天更新的百度贴吧、百度HI的数量很多于5个。

4、百度知道的提问回答，每回答别人提出的1个问题，计0.5分，

每天很多于2个。每有1个自问自答计0.5分，每天很多于两个。

5、大众点评网，增加评论，每天换身份评论，每次凭五星，文字

不能太少，每个评论计0.5分，每天至少1次点评。

6、论坛发帖，每个论坛发1片帖子计0.2分，每个论坛很多于1

篇，每天很多于5个论坛。

7、分类信息网站(赶集网，58同城等)在相对于板块发布分类信息

广告。每发一个计0.2分，每天至少在5个分类信息网站上发布至少1

条相干广告信息。

8、互换网站友谊链接，要是行业相干，网站质量相当的，每1个

计1分，行业不相干，质量度不高的，每1个计0.5分，每天至少互换

1个友谊链接。

202X有关网络销售工作计划报告3

一、网络部日常工作：

(一)网络主管日常工作：

1、检查一下公司网站的排名，收录和外链数。

2、检查一下公司网站的关键字列表，记录用户搜索到网站的关键

字。

3、关注一下浏览网站网页比较多的用户IP来路，提示推广人员

注意。

4、分析前一天的网站数据报表，了解网站的拜访量，拜访人群熟

悉，拜访时间，及拜访页面，想办法提高网站的客户粘度，提高网站的

转化率。

5、针对搜索引擎优化的结构调剂，首页和分类及产品页面关键词

公道布局，每天检查并调剂3-5个页面。

6、竞争对手关键词分析、客户搜索习惯分析、搜索量大但竞争小

关键词分析。提供分析报告和出具相应说明，关键词数据库。

7、联系相干行业网站呼吁友谊链接，寻觅优质网站进行合作并购

买关键词链接。

8、整理网盟推广账户，连续优化创意关键词，同时要去增加新词,

否词。针对前一天消费高的关键词进行整理(质量度，匹配方式，排名，

对应的创意，着陆页,推广单元状态)。

查看关键词的排名,查看上午消费情形(消费过高的关键词，匹配

方式，排位，创意)。

9、分析前一天的推广账户数据，分析用户的上网习惯，找出用户

的爱好点，查找网站跳出率高的原因，重新调剂网站的结构。

(二)其他工作人员日常工作：

(注：美工、技术做完自己相干的工作之后，再配合推广人员完成

以下工作任务)

上午：

8:30----9:30

1、每个网站上传两条新闻，不能完全照搬其他新闻，至少有些部

分要求是原创。

2、免费空间上传新闻5条。

9:30----12:00

每天加2个，群的名字记下来，有最新优待要及时发布。

百度贴吧、百度hi的保护升级，每天至少更新文章图片2条，拜

访别人的空间，空间互踩。(查看点击率)

百度知道的升级，回答别人2个以上问题，提问2个以上新问题，

升级，解决待解决的问题，提升自己的采取率。(查看知道积分和采取

率)

每天加1个百度群，群的名字记下来。(截图查看或查看群的名字)

下午：

13:30---14:00

1、新浪，搜狐、腾讯博客保护，更新文章至少2篇，博客互访，

给2个以上的博客留言，增加自己的口碑和人气。标题和标签要带关键

字。

2、增加互换链接，增加点击率高的外链，至少一个。

14:00----15:00

1、大众点评网，增加评论，没一天换身份评论，每次凭五星，文

字不能太少。

2、论坛。(天际、tom、21cn、__胡同等)

论坛发帖要找对板块，如果以作品情势发表，就可以随便发表。

每天发表很多于两篇。本地论坛以客人身份发表文章，图片不能带logo

和网址，见有人跟他可以悄悄话告知我们信息。

15:00----17:00

1、分类信息网站(赶集网，58同城等)在相对于板块发布分类信息

广告。每天至少在五个分类信息网站上发布至少1条相干广告信息。

2、互换网站友谊链接，要是网站质量相当的，每天至少1个。

17:00----18:00

3、检查友谊链接，看别人有没有删除我们的友谊链接，他网站是

不是打不开或者被降权，这些可以先通过软件看个大致，对于个别有疑

虑的，再具体看下。

逐日学习一个知识点(SEO优化，网络推广)做一下今天的工作总结

及日报表的填写，以及明天简单的工作安排。如果还有时间就到社区互

动或者分享内容。有时候是搜集下邮箱发邮件。

二、周工作：

每周提交一次网站数据分析报告。(网站收入量、关键词排名、友

谊链接数、展现量、拜访量、转换量、转换率、平均转换价格)。

三、月工作：

每个月对所做的工作进行总结，对人员进行考评，与上一个月的

相干数据进行对照，总结体会，制定新的营销策略。

四、网站质量度目标计划：

1、3个月：所有网站改版完成，人员全部到位，网站拜访量具有

明显的提升，网站快照时间缩短到一天。

2、6个月：网站拜访量不低于1000，网站的转换率不低于5%。

3、9个月：网站至少有三个关键词自然排名上升至搜索引擎首页，

拜访量不低于20__。

4、12个月：拜访量不低于3000。

202X有关网络销售工作计划报告4

时间总是在悄无声息的流逝，20__年渐渐离我们远去，为了20__

年工作展开的有条不紊，现特做以下工作计划：

一、公司网站的日常保护和更新

公司网站后台信息和产品图片的及时更新，管理和更新公司网站

的内容，使之处于不断更新的状态中，每天大致抽出一个小时的时间对

公司网站后台上的产品的关键词，产品简介进行更新。

二、网络推广

1。关注产品信息在百度的排名情形，有针对性的注册各种B2B平

台，论坛，贴吧等(注册电子商务网站信息时，内容要详细，详细的公

司资料，详细的产品供应信息)

2。利用比较知名的网站发布我司的信息及产品，扩大我司产品的

知名度，比如，好喇叭，一呼百应，灯火，环球经贸，环球厨卫等。

3。因季节不同，有针对性的发布产品。

1)2—4月份主要以促销品为主，广告笔—笔类，广告军刀，修容

组，钥匙扣，收纳袋，杯子，摆件，广告鼠标垫，调味瓶等。

2)5—7月份，主要以，广告瓶起子，扇子，野餐包，野餐垫，沙

滩休闲椅，户外餐具，防暑降温礼盒等为主。

3)8—10月份乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件，丝绸画，

钢化玻璃碗等。

11月—明年1月，被子，羊绒围巾，效率手册，笔记本，健身用

品，干货礼盒等。

4)针对特别的节日，有针对性的发一些帖子。

4。时时留意QQ动态，抓住客户咨询的内容，有针对性的解答客

户的问题，努力开发跟踪网上潜伏的客户资源，以及时的在线工具，电

话沟通等完成销售工作。

三、天助软件的管理

1。随时更新天助软件上的产品内容，新的产品信息的发布，每天

抽出1个小时对于天助软件上的商机(产品关键词，产品的内容，产品

标题)及时的更新，及时增加新的产品商机。

2。天助软件的手动输入每天一个小时的时间。

四、产品知识的学习

产品的性能，用处的等，以便接听电话时更好的和客户进行沟通。

202X有关网络销售工作计划报告5

市场营销作为一门学科，经历了以生产为导向的营销观念、以产

品为导向的营销观念、推销观念、以市场为导向的营销观念以及社会营

销观念等五个阶段。近年来随着互联网的普及，使得市场营销环境有了

根本性的改变，从而对市场营销策略和理念产生了庞大的冲击。

网络营销将是未来网络经济中最具潜力的发展方向，网络营销

(Cybermarketing)是指借助于互联网络、电脑通讯技术和数字交互式媒

体来实现营销目标的一种营销方式。网络营销与传统的市场营销并没有

根本的区分，它们都要实现其营销的目标，行将潜伏的交换转化为现实

的交换。网络如此快速地发展主要原因是它能给个体和组织增加价值，

不能增加价值的网络不论是对个体还是组织都是毫无意义的。

要做一个网络营销计划书，最关键的是要进行网络市场调研，了

解4C与网络整合营销，网络直复营销，CA机构，MIS，网上服务工具

(FAQ)等......

1，网络市场调研

网络市场调研的优势主要表现在以下几个方面：一是它的互动性，

这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消

费者对尚处于概念阶段的产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了

解市场，洞悉市场的潜伏需求;二是网络调研的及时性，一方面调研信

息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加

快了;三是网络调研的便利性和经济性，在全部调查进程中，调研者还

可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只要有一台运算机、一个

MODEM、一部电话就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数

据，调查者也能够快速便利地进行整理和分析，由于反馈的数据可以直

接形成数据库。

2，4C与网络整合营销

传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合，即产品、价

格、渠道和增进。这种理论的动身点是企业的利润，而没有将顾客的需

求放到与企业的利润同等重要的地位上来。而网络的互动性使得顾客能

够真正参与全部营销进程，而且其参与的主动性和挑选的主动性都得到

加强。这就决定了网络营销第一要求把顾客整合到全部营销进程中来，

从他们的需求动身开始全部营销进程。据此，以舒尔兹教授为首的一批

营销学者提出了4C的市场营销理论，即消费者的需求和愿望、本钱、

便利和沟通。因此，网络营销的模式是从消费的需求动身，营销决策

(4P)是在满足4C的要求的条件下的企业利润最大化，终究实现的是消

费者需求的满足和企业利润最大化。在这种新营销模式之下，企业和客

户之间的关系变得非常紧密，乃至牢不可破，这就形成了“一对一”的

营销关系，这种营销框架称为网络整合营销，它始终体现了以客户为动

身点及企业和客户不断交互的特点。

3，网络直复营销

仅从销售的角度来看，网络营销是一种直复营销。直复营销的

“直”来自英文的“Direct”，即直接的缩写，是指不通过中间分销渠

道而直接通过媒体连接企业和消费者，网上销售产品时顾客可通过网络

直接向企业下订单付款;直复营销中的“复”来自英文中的

“Respon”，即“回复”的缩写，是指企业与顾客之间的交互，顾客

对这种营销努力有一个明确的回复，企业可以统计到这种明确回复的数

据，由此可对以往的营销成效作出评判。网络直复营销理论说明了网络

营销是可测试、可度量、可评判的。因此，可以说在网络营销中，营销

测试是一个核心的内容。

4，CA机构

CA机构，又称为证书授权中心，作为网络营销交易中受信任的第

三方，来解决公钥体系中公钥的合法性检验问题。CA机构是承当网上安

全交易认证服务、签发数字证书、确认用户身份的服务机构，是一个具

有权威性、公平性的第三方。

在Internet上进行交易，需要辨认交易双方的身份，避免冒名顶

替，因此需要建立一套安全认证体系。认证体系CA是推动网络营销发

展必不可少的要素。CA的主要功能是验证或辨认网上参与交易活动的主

体的身份。身份认证是判定和确认交易双方真实身份的重要环节，也是

网络营销交易进程中最薄弱的环节。由于非法用户常采取窃取口令、修

改或捏造、阻断服务等方式对网络交易系统进行攻击，禁止系统资源的

合法管理和使用。

5，MIS

市场营销的MIS是企业或组织整体MIS的一部分。MIS是一个信息

系统，它通进程式化的程序从各种相干的资源收集相应的信息，为经理

们提供各层次的功能，以使得他们能够对自己所应当负责的各种计划、

监测和控制活动等做出及时、有效的决策。这表明MIS的本质是一个关

于内部和外部信息的数据库，这个数据库可以帮助经理们做分析、决策、

计划和设定控制目标。因此重点是如何使用这些信息，而不是如何形成

这些信息。最有效的MIS能够反应随着时间的推移和内部程序的改变，

外部的变量如何改变，也就是说，时间和部变量是否会对外部的变量产

生影响。这就建立了一个强大而且有效的知识库，它可以帮助进行猜测。

Internet为建立和保护MIS提供了一个理想的工具，而MIS也是网络营

销中的一个重要的内容。

6，网上服务工具(FAQ)

FAQ主要是提供有关产品、公司情形，它既能够引发那些随便浏览

者的爱好，也能帮助有目的的顾客迅速找到他们所需要的信息，获得常

见问题的现成答案。

202X有关网络销售工作计划报告到此终止。