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丁豆豆

更新时间:2023-03-06 03:25:53 阅读: 评论:0

越人歌原文-对牛弹琴下一句

丁豆豆
2023年3月6日发(作者:鞋子除臭的方法)

房地产项目营销策划方案

目录

一、地产项目整体营销方案.................................................................4

二、项目销售策略.........................................................................4

1.项目销售总体目标.................................................................4

2.入市时机分析.....................................................................4

3.销售策略.........................................................................4

4.案场管理和服务...................................................................5

三、项目推广策略.........................................................................6

1.项目推广思路.....................................................................6

2.项目卖点整合.....................................................................7

3.项目整合推广策略.................................................................7

4.推广阶段划分及各阶段策略.........................................................8

四、营销费用使用计划表...................................................................8

五、市场研究.............................................................................9

1.房地产宏观市场分析...............................................................9

2.区域市场分析.....................................................................9

六、项目分析.............................................................................9

1.项目概况.........................................................................9

2.项目价值提炼.....................................................................9

3.产品价值分析....................................................................10

4.项目资源、配套价值分析及利用....................................................10

七、目标客户分析........................................................................10

1.城市及区域市场客户分布及需求....................................................10

2.目标客户分布及范围..............................................................10

3.目标客户特征分析................................................................10

八、项目竞争态势分析....................................................................11

1.分析结论要求:..................................................................11

2.输入条件:......................................................................11

3.备注:..........................................................................11

附件:项目营销费用预算表....................................................................11

房地产项目营销策划方案模版

【宏观】

一、地产项目整体营销方案

1)项目分析与目标客户分析

本项目主要客源属于圈层性质尤其突出明显的一群人,无论从社会地位还是个人喜

好而言,一方面他们不易接受圈外人的加入,另一方面,圈外人很难加入其中。因为

地段/面积/总价,导致本项目产品特征与传统住宅项目不同,属于缺少外在展示空间,

更加注重内秀。同时为了把握住嘉祥可以承受总价百万豪宅的人的购买之目的,2015

的推盘将表现出的是对平民百姓的“拒绝”!

2)项目竞争态势分析

3)营销推广策略

4)项目销售策略

5)营销费用使用计划表

【微观】

二、项目销售策略

1.项目销售总体目标

细化要求:销售金额、套数、需要的客户量(以经验数据判断)、整体营销费用等

2.入市时机分析

3.销售策略

项目的销售思路

销售价格策略

项目价格影响因素

项目面积区间分布

项目户型分布

项目价格区间分布

推盘策略(工程进度)

4.案场管理和服务

1)包括:人员岗位分布、流线设置、现场服务、体验式营销等等

2)输入条件:项目可研阶段,经营策划阶段产品定位、价格定位、项目分期结论

3)备注:《项目整体营销方案》阶段的定价、推盘策略可能与产品建议书阶段的定价、

推盘策略发生变化,主要阐述这种变化以及变化后的项目收益情况

4)信息:

项目分期计划表(可配图进行分期示意)

推盘分期推盘时间范围产品配比(物业类型及户型)价格测算面积测算

一期

二期

三期

项目整体推盘表

销售节点时间范围推盘范围产品配比面积测算

形象巩固期

内部认购期

2次开盘强销期

商业开盘期

持续销售期

三、项目推广策略

1.项目推广思路

1.1.项目的形象定位

1)2015推盘全面以崭新的面貌入市,将住宅案名重新命名为【阳光*巴比伦】,

王者归来,风尚*阳光巴比伦--2015xx广场楼王级豪宅正式接受预约登记!

2)项目形象

【商业与政务中心*不对外的豪宅】

A卖奢侈品:值得嘉祥仰望的高度,地产中的奢侈品,只有钻石可以切割钻石,对

话王者。

B卖地段:嘉祥政教文体*城中心,不对外的豪宅,折服所以挑剔的目光。

C卖稀缺:谁都能来看,不是谁都买的起,一般地方能买到的,我这里不卖。

对于“不对外”的理解:

奢侈品的“开放式阻碍营销”——拒绝一部分人的同时,赢得真正客群的认同

低端:摆架子——预约制中端:拒绝外人----加入会员制

高端:以自身气质让不属于同一圈层的人感觉到自己被“拒绝”

1.2.项目的推广主题

1)项目推广主题及细分

2)主题概念生成的市场基础

3)主题概念的项目基础

1.3.项目总体推广思路

1.4.项目总体推广策略

2.项目卖点整合

1)项目设计特点

2)项目卖点的整合和提炼

3.项目整合推广策略

3.1.品牌整合策略

分析结论要求:

1)xx品牌竞争分析

2)企业品牌对项目品牌的支撑

3)品牌推广思路

4)整合推广计划

3.2.线上推广整合策略

1)推广渠道分析及选择

2)媒体投放原则

3)媒体投放计划

3.3.线下资源整合策略

1)社会资源利用

2)客户资源的利用

3)其他线下资源开拓和利用

3.4.现场活动策略和计划

1)活动目的、方式

4.推广阶段划分及各阶段策略

项目形项目VI设计

关键展示环境要点

看楼动线设计

销售现场形象包装(包含售楼处、商业、样板房等等)

4.1.象导入期

1)阶段推广目标

2)阶段推广主题

3)阶段推广思路

4)阶段推广策略

4.2.项目形象巩固期

(同上)

4.3.开盘认购期

(同上)

4.4.持续销售期

(同上)

四、营销费用使用计划表

1.1.总体计划、年度计划、月度计划可以参照XX项目和XX项目案例如下:

1.2.输入条件:项目销售总体目标

五、市场研究

1.房地产宏观市场分析

1)分析方向参考:

2)补充近期市场变化趋势分析

2.区域市场分析

1)区域市场特性(在城市市场的定位和人文等特性)

2)地理位置及总体规划

3)片区配套情况

4)片区优劣势分析

六、项目分析

1.项目概况

1)回顾项目技术指标,区位,资源等方面

2)回顾和补充《市场与产品定位报告》中项目SWOT分析

3)项目竞争策略

2.项目价值提炼

2.1.品牌价值分析及利用

1)分析结论要求:

提炼出项目在品牌和产品线的导入方式

2.2.区位价值分析及利用

1)分析结论要求:

提炼出项目在规划上能体现出的优势或需规避的劣势

2)分析方向:

从城市规划的角度看,项目与城市总体有什么样的关系?(图解城市的发展

取向)

与竞争区域相比,项目所在区域有什么不同和特质/优势?

3.产品价值分析

1)分析结论:

从客户需求角度,分析产品概念规划、景观设计、户型设计中的客户价值点

2)输入条件:

《项目产品与市场定位报告》中产品定位回顾

设计管理部提供有关概念规划、景观设计、户型设计的等方面的支持信息

4.项目资源、配套价值分析及利用

1)分析结论要求

从客户需求角度,分析项目周边资源,配套的客户价值点

七、目标客户分析

1.城市及区域市场客户分布及需求

2.目标客户分布及范围

1)需输入条件:《项目产品与市场定位报告》中有关客户定位结论

可用图表表示

3.目标客户特征分析

1)需包含以下信息:

目标客户基本特征

目标客户心理特征

目标客户需求点提炼

目标客户敏感点提炼

八、项目竞争态势分析

1.分析结论要求:

1)竞争区域及竞争项目分布(可用图表示)

2)竞争区域供给特点、需求特点

3)区域典型项目分析

4)典型项目供需特点评价

5)竞争项目推广特点(项目形象、核心卖点、推广语、入市时机)

6)竞争项目优劣势评价

7)未来竞争区域供需趋势

8)项目竞争力比较分析(指标清单详见附件)

9)项目SWOT分析及竞争策略

10)市场占位(价格、板块、差异化)

2.输入条件:

1)回顾《策划报告》中“竞争态势分析结论”

2)回顾项目《策划报告》中SWOT分析及“竞争策略”

3)设计管理部提供的本项目在概念规划、景观设计、户型设计的等方面的优劣势分

3.备注:

如本项目按照产品定位或客户定位等划分,针对某特定细分市场,需对该细分市场特征

进行分析(例如:外销市场,别墅市场等)

附件:项目营销费用预算表

XX年XX项目营销费用预算表

项目名称费用分月计划表(按合同签订日期)

费用类别费用名称1季度2季度3季度4季度总计

行政管理

费用

营销推广

费用

合计

1.媒介广告费

2.推广活动费

(sp)

3.销售代理费及

佣金

4.广告设计、策划

5.销售资料及礼

6.促销费用

7.现场包装费

售后服务

物业公司服务

合计

不可预见费:(按营销费用10%预

算)

总计

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