企业实践总结报告

2023企业实习报告范文集合六篇

企业实习报告篇1

一、实习目的

二、实习时间

三、实习任务介绍

四、实习内容及过程

(1)增值税

实习任务：

东方工业股份有限公司为增值税一般纳税人，于7月3日申报上月增值税。

(1)6月销售额如增值税发票汇总表所示，此外公司本月将自制的商品用于

项目基建，共领用400件。

(2)本期认证可抵扣的进项税额如认证结果通知书所示，另外企业用5月份

购进的价值117000.00元(含税)的商品发放福利(该商品的进项税在5月份已经

抵扣)。

(3)上月末企业尚有未抵扣税额，相关数据可参考所附的增值税纳税申报表

(5月)。要求：公司于7月3日申报纳税，根据增值税一般纳税人申报的要求

计算填列增值税纳税申报表及其相关附表。(金额需要四舍五入的保留两位小数)

申报表截图

利用文字及算式表示当期进项税额、销项税额、应纳税额

当期进项税额=918823.52×17%=156200

销项税额=(100+10)×17%=224000

应纳税额=销项税额-进项税额-上期留抵税额-进项税额转出

=224000-156200-12530-17000=72670

(2)消费税

实习任务：

时尚神华化妆品有限公司5月销售索伏特化妆品(消费税税率30%)，根据背

景资料，请代为申报消费税。(税率请用小数表示)

申报表截图

利用文字及算式表示申报结果

销售额=3541240.50

应纳税额=3541240.50×0.3=1062372.15

本期缴纳前期应纳税额=325100

期末未缴税额=1062372.15

(3)营业税

实习任务：

辉煌璀璨装饰有限公司3月份取得一项户外玻璃安装业务，已于当月购买玻

璃以备安装。请代为模拟申报营业税及其他附加税费。(企业坐落于城市，申报

时保留两位小数，属于同一税目的一律汇总申报，无减免税或抵扣的不必填写)

五、实习总结及体会

企业实习报告篇2

时光荏苒，三个月的试用期很快就要过去了，回首过去的三个月，内心不禁

感慨万千……时间如梭，转眼间将跨过三个月实习期之坎，回首望，虽没有轰轰

烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。

为了总结经验，发扬成绩，克服不足，以及集团行政部的要求，现将三个月

的实习工作总结如下：

财务部应算是关键部门之一，对内不仅要求迅速熟悉集团财务制度，熟悉财

务软件的操作，而且还应适应不断提升财务管理水平的要求，对外要应对税务、

审计及财政等机关的各项检查、掌握税收政策及合理应用。在这三个月里在领导

的支持，在同仁的配合下我终于将各项工作都扛下来了。本人感觉自身综合工作

能力相比以前又迈进了一步。回顾即将过去的三个月，在部门经理的正确领导下，

本人的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，

紧跟公司各项工作部署，在核算、管理方面做了应尽的责任。

实习期的工作可以分以下三个方面：

一、费用成本、客户往来方面的管理

1、规范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品台帐，从易耗品的

购买、领用全面跟踪，方便企业更全面的了解这些价值较低物资的分布情况，加

强管理。

2、在集团财务制度的基础上规范了华品成本费用的管理，明确了成本费用

的分类，重新整理了科目，为加强了项目管理，分门别类的计算实际消耗的费用

项目，真实反映当期的成本。为绩效管理提供参考依据。

3。规范商业公司财务帐套布局设置，根据商业公司特点，设置相应帐套，

通过辅助帐中客户、仓库模块的核算使博科软件充分发挥出作用，能够及时有效

的反映财务数据，满足未来经营管理的需要。

二、会计基础工作

1、认真执行《会计法》，进一步加强财务基础工作的指导，规范记账凭证

的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。

2、根据集团的指示，对华品公司会计电算化情况进行了备案，使财务工作

符合财政部的需要，更加规范化，为不断提高财务工作质量而努力。

3、按规定时间编制本公司及集团公司需要的各种类型的财务报表，及时申

报各项税金。

三、财务核算与管理工作

1、按公司要求对商业公司包租的商业地产进行登记、分析，对各项收入监

督、审核，制定相应的财务制度。统一核算口径，日常工作中，及时沟通、密切

联系并注意对他们的工作提出些指导性的意见，与各分公司、集团财务管理部建

立了良好的合作关系。

2、正确计算各项税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税款，积极配合税

务部门新的税收申报要求，及时发现违背税务法规的问题并予以改正，保持与税

务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。

3、在紧张的工作之余，加强财务部团队建设，打造一个业务全面，工作热

情高涨的团队。作为一个基层财务工作管理者，注意充分发挥财无部其他员工的

主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的

部门新形象。

4、作为基层管理者，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者，

是集团财务管理部对外的一个窗口。要想做好财务工作，除了熟悉业务外，还需

要负责具体的工作及业务，首先要以身作则，做好个人工作计划，这样才能保证

在目前的情况下，大家都能够主动承担工作。

新的工作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，本人决心再接再厉，

更上一层楼。在今后的日子里我们将向财务精细化管理进军，精细化财务管理需

要“确保营运资金流转顺畅”、“确保投资效益”、“优化财务管理手段”等，

这样，就足以对公司的财务管理做精做细。要以“细”为起点，做到细致入微，

对每一岗位、部门的每一项具体的业务，都建立起一套相应的成本归集。并将财

务管理的触角延伸到公司的各个经营领域，通过行使财务监督职能，拓展财务管

理与服务职能，实现财务管理“零”死角，挖掘财务活动的潜在价值。虽然，精

细化财务管理是件极为复杂的事情，其实正所谓“天下难事始于易，天下大事始

于细”。

企业实习报告篇3

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份

真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到

工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通

过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，

那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是

异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从

而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也

有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与

房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我

所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将

自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社

会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养

的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培

养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：1月——5月

实习单位：青岛__x贸易有限公司

一、实习单位的具体情况

青岛__x贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服

务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯

原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干

红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作

模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业

具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采

购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正

常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到

自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛__x贸易有限公司。初进公司，感到自己真

正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，

有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式

尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。

细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但

转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，

觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便

开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售

方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让

我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。在经理陈

词完理论上的内容之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每

一页，欣赏着每一种酒文化与历史。

选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或

谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争

对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评

价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，

需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业

里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与

特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与

标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的

听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是

实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记

酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉

得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会

到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员

工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨

文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的

集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，

当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可

毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因

此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻

着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的

存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜

事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，

与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进

仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日

复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水

庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的

美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但

学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验

体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工

作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向—

—转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝

ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网

络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈

判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的

产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系

列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达

成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客

户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行美化，学习怎

样改动酒品价格，

怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能

力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那

就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上

班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，

也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。

开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独

立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，

感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己

将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，

熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好

每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激

情。接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过

几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直

面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流

程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭

乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，

心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗

漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的.特点，才能方便接下来的工作，

同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看

着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合

作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应

变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓

的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求

我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热

情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉

真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，

感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，

酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那

样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一

单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，

从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习

功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门

的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视

野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累

各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在

实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视

野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到

的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深

深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，

有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不

断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛__x贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母

校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技

能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，

更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

青岛农业大学

专业班级：

姓名（学号）：

时间：年月日

企业实习报告篇4

今年3月7日上午开始，我在中港第一航务工程局第二工程公司附属单位科

利公司进行了工商管理实习工作。在实习中，我在公司指导老师的热心指导下，

积极参与公司日常管理相关工作，注意把书本上学到的工商管理理论知识对照实

际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的工商管理理论，

探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很

多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。

我所实习的科利公司，隶属于中港第一航务工程局第二工程公司。

回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。实习中，我采用了看、问等

方式，对科利公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开

展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的浇注明天的服务品牌，构筑精品，

造福社会的企业使命，务实求新、敢争一流的企业精神有了初步了解。

同时通过实习我发现中港第一航务工程局第二工程公司附属单位科利公司

也存在问题：

1、市场观念和经营体制不适应公司快速发展的要求，市场开拓的步伐与企

业快速发展的要求有差距；经营体制还不完善，经营队伍、经营人员的责权利还

有待于进一步提高。

2、施工组织管理观念有待进一步转变，在施工过程中按照施工合同要求进

行施工组织管理的意识不强，施工管理现状与施工管理科学化、规范化存在较大

差距，只是我们有的项目在开工初级阶段和施工过程中难以进入状态，不能满足

业主要求。

3、成本意识不强，成本控制水平不高，个别项目不存在管理粗放、施工大

手大脚的现象，向管理要效益、向科技创新要效益的意识还没有牢固树立起来，

以至于我们的成本控制与先进的施工企业还存在较大的差距，市场竞争力不强。

4、对分包队伍的管理制度和管理程序化还不完善，在分包合同管理发面存

在程序不衔接、管理不闭合的现象；项目部对分包队伍管理的重视程度不够，在

管理手段和制度落实上存在薄弱环节。

5、自我保护意识不强，不能够充分运用法律手段维护企业利益，特别是领

导干部的法律知识和依法治企的意识还不适应市场经济的要求。

对此，我提出了我的有关建议和对策：

一、进一步强化生产是经营继续的观念。

企业的发展取决于经营的质量和效果，只有广开源头，多揽工程，企业发展

才有保障。随着市场竞争的日益激烈，干好在建工程是承揽后续工程、开辟新市

场的必然要求和前提条件。因此，我们要进一步强化生产是经营继续的观念，干

精品、打品牌，树立一流的企业形象。

二、树立“零缺陷、低成本”向精细化管理要效益的观念。

效益是企业生存和发展的根本，只有实施“零缺陷低成本”战略，才能适应

市场的激烈竞争，获得更大的赢利空间，加快企业的发展。因此，企业上下必须

以效益为中心，在广大职工中不断深化“零缺陷低成本”向精细化管理要效益的

观念，努力降低成本，提高效益。

三、进一步推进和规范项目管理

通过对资金管理、劳务层管理、物资管理，加强项目基础管理，结合“三标

一体”管理体系运行，完善项目管理，加大监控检查整改力度，达到闭合管理。

建立公司综合考评体制，加大对工程质量、安全、文明工地的检查力度，抓好整

改落实，促进施工管理水平的提高。

四、推进依法治企，维护企业合法权益。

深入开展法制宣传教育，进一步增强广大干部职工的法制意识。强化领导干

部，特别是中层干部的法制培训，增强领导干部的依法经营，按章办事的能力，

完善管理体制，明确责任分工，加强业务培训，提高公司法律事务整体管理水平。

短暂的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，

也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人

做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。

但时通过实习，加深了我对工商管理基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，

使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性认识。认识到要做好日常企业管理

工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结

合。

企业实习报告篇5

一、公司基本情况简介：

广州顶益食品有限公司是康师傅控股有限公司旗下的子公司，广州顶益食品

有限公司位于广州经济技术开发区东区宏明路，占地面积达9.8万平方米，是顶

新集团位于华南区从事方便面的生产和销售及食品调理加工的子公司。公司成立

于1994年3月，1995年1月1日正式投产。广州顶益拥有广州、东莞、福州3

个生产基地，主要负责华南四省（广东、广西、海南、福建）方便面的销售业务，

生产和销售康师傅、福满多两大品牌的方便面，并不断致力于研发使产品多样化，

生产高、中、平不同价位的产品，满足市场的需求。自投产以来成绩可喜，业绩

稳步成长，据ACNieln报告指出，以销售额为基准,在华南区域本公司方便面

每年的市占率保持在60%以上，是华南区最大的方便面生产厂商和销售商。为给

消费者提供卫生、健康、值得信赖的产品，广州顶益从德国、日本等国引进先进

的生产设备，并于1996年在业界亦率先通过ISO9002质量管理体系认证，是广

州市先进生产技术企业。广州顶益不仅致力于向消费者奉献优质安全的美味食

品，更着力社会公益，善尽企业社会责任。作为顶新集团的一份子，广州顶益秉

持“回馈社会、永续经营”的精神，协助集团在中国大陆公益活动的不断投入。

顶新集团累计投入逾2亿元人民币，公益善行涉及体育、基础教育、医疗、助残、

赈灾、扶贫、两岸文化交流等公益事业的各个方面。雪灾期间，广州顶益迅速向

广州市民政局捐赠了大量的方便面支援返乡旅客，四川大地震发生后，顶新集团

继在第一时间向灾区捐赠了1100万元的现金和产品后，集团再次捐资3000万元

援建四川受灾最重的新建小学和绵竹富新二小，并号召员工为灾区捐献“物资”，

广州顶益也积极的相应了集团的号召。广州顶益历年获得“广东省纳税百强企

业”、“开发区纳税之星”、“文明企业”、“明星企业”、“守合同重信用单

位”、“劳动关系和谐企业”等称号。广州顶益食品有限公司将一如既往为社会

提供物超所值的产品，以务实、负责的实在感具体呈现给消费者，让顾客更深刻

的体会康师傅的用心。本公司以“培育一流人才、生产一流产品、成就一流企业”

为企业使命，秉承顶新国际集团以“人”为本之精髓，注重员工的成长与进步，

提供系统完善的各类专业培训计划，给予员工广阔的发展空间。

二、产品的竞争对手：

康师傅方便面的最大竞争对手是统一方便面。彼此之间的竞争是非常激烈

的，统一在吸取早期的失败经验后，采取了“避开主道，包抄两厢”的策略，不

断推出新产品，采取差异化的经营策略与康师傅竞争，同时在广告投入，终端促

销等诸多方面加大力度，但是统一过于依赖市场经验和市场营销策略，从而致使

统一不能超越康师傅。

白象方便面也是康师傅的重要竞争对手，白象方便面走的是学生路线，并且

定位为喜欢流行和时尚的年轻人。

康师傅方便面最有潜力的竞争对手是农心辛拉面。农心辛拉面是成长最快的

一个品牌，它的主要策略也是差异化经营，主要表现在产品的差异化上。首先，

拉面和普通方便面无论从产品的名称上还是从实质上都有所差别，它的价格要比

普通方便面贵一些，给人的印象是比普通方便面更上了一个档次，这种差异会吸

引一些喜欢求新求变的人。从消费

群体来看，农心辛拉面的经常食用者的收入水平要远高于其它品牌的经常食

用者，这正符合其产品所走的路线。康师傅在夏天推出了干拌面，这与普通方便

面在食用方法上有所不同，也算是一种产品差异化策略。

三、企业的管理体制：

（一）公司员工必须自觉遵守劳动纪律，按时上下班，不迟到，不早退，工

作时间不得擅自离开工作敢为，禁止员工在工作期间串岗。

广州顶益食品有限公司员工有外包工、临时工、正式员工三类，新员工入职

有三个月的试用期，试用期内考核合格者可以转为正式员工。外包工和临时工的

工资为计时工资制，正式员工为绩效工资制，上班考勤制度是打卡上班，打卡机

分为上班考勤机和下班考勤机。公司员工分为作业员和职员，作业员的上班体制

为两班12小时制，早班员工早上七点上班，下午七点钟下班。公司职员上班体

制为8小时行政班，早上八点半上班，下午五点半下班。

（二）公司职员周一至周五为工作日，周六周日为休息日，因生产需要公司

作业员的休息日由直属组长安排轮休，一般会每周都安排有员工休息。

（三）严格请、销假制度，员工因私事请假一天者由直属领导负责批准，请

假三天由部门负责人负责批准。

四、企业组织结构：

公司的总经理负责各个部门的事物，从全局上管理公司的运作与管理，掌控

公司的发展方向。财务部负责管理公司的财务。人力资源部负责公司员工的招聘、

入职培训、入职手续管理、绩效考核、薪酬福利管理、员工的劳动合同管理等各

项工作。企划部负责企业的品牌、促销、广告等主要工作。负责公司品牌推广，

企划工作，建立和发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化，负责

公司对完形象的建立与宣传，完成公司日常推广工作。厂务处负责公司产品的质

量问题，协调、检查、指导各项改进措施的落实，负责公司的技术，生产检测的

改进，组织对重大技术质量问题和研发课题的公关。制面处负责公司产品的生产，

保证客户订单按时交货。

五、实习岗位的主要职责与工作内容：

（一）工作职责：作业员入职手续办理、住宿安排，整理员工档案及合同，

通知面试人员前往公司面试，参与员工离职面谈。

（二）工作内容：作业员入职手续办理、住宿安排包括安排新员工填写个人

资料表、面试最终评价表、入职流程引导表、在HR软件录入个人资料。然后是

到行政库房领取工

作牌和办公用品，在这个过程中自然也少不了带着新员工到各个部门跑一

圈。办完入职手续再带他们去办理宿舍入住手续，填写宿舍入住申请表，宿舍入

住安排，以及领取实习生的床上用品。整理员工档案及合同是一份简单的任务，

就是把整个公司员工的合同及资料整理一下，要跟电脑上的资料核对，如果不正

确就找他们本人在核对要和电脑上的资料保持一致。发布招聘信息工作包括在网

上发布招聘信息，每个岗位的应聘要求条件不一样，在实习之前我从来都没有接

触过这方面的工作，在实习之前我只是在网上发不过求职信息，这两者有一样的

地方也有不一样的地方，首先要以企业的身份登陆，在网上发布招聘信息，而且

要在不同的上都要发布由公司的招聘信息。在离职面谈这一项工作中，我的主要

工作就是记录他们的谈话内容，整理实习生的离职原因。

六、实习心得：

古人云：“不登高，不知天之高也；不临深溪，不知地之厚也。”深藏于象

牙塔中的我们，一直以来都以理论学习为主，之前几乎没有什么机会近距离接触

生产第一线，这次难得的工厂实习，给我们提供了一个良好的实践平台，让我们

身临其境地感知今后可能的工作环境，也给我们提供了一个把课本知识真正与实

践相结合的认识过程，使我们无论在专业素养还是职业技能上都有了一定的提

高，让我们认识到了自身的缺点和不足，同时也看清了自己应该努力的方向，从

中受益匪浅。

通过这次专业实习，把自己在学校学习的到理论知识运用到社会的实践中

去。一方面巩固所学知识，提高处理实际问题的能力。另一方面为顺利进行毕业

做好准备，并为自己能顺利与社会接轨做好准备。

在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以一

定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。和谐的

人际关系，能为顺利工作创造了良好的人际氛围。

另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏实践经验，缺乏对相

关技能知识的标准掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎实的

理论知识的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学

习新知识、新技术更好的立身于社会中。

作为一名人力资源管理专业的学生，我们知道知识与实践结合的重要性。人

事部的主管告诉我们，即便我们是是本科生来到企业，我想我们应该以一个扎实

的心态面对当今激烈的竞争，要有肯吃苦埋头学的精神，一步一个脚印地向上攀

登。虽然我们距离毕业还有半年不到的时间，但是我们在实习中也多次和老师以

及企业的工作人员探讨了本科生的就业问题。我觉得良好的职业素养和端正的就

业心态要从平时一点一滴中积累养成，虽然我们在校外实习的机会不多，但是还

是有很多在实验室动手的机会，我们应该在实验室中秉持着严谨认真的求实态

度，并养成良好、规范的职业技能，这样才能在走向工作岗位的时候不会感到存

在落差感。

一个月的实习期很快过去了，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任

自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将

把此次实习所获得的宝贵经验运用于学习生活中，在学海中不断探索、实践中不

断进步。

企业实习报告篇6

一、实习目的：

1、了解建筑工程施工现场，熟悉并掌握房屋建筑现场施工流程；

2、将在校所学理论知识与现场实际相结合，真正理解专业术语具体含义；

3、增强社会适应能力、增加处世经验、开阔视野；

4、重新定位自己的奋斗目标，为以后努力确定方向；

5、熟悉施工现场工作分配及管理制度。

二、实习单位及岗位介绍：

1、07月08日至02月28日在临沂市兰山区南坊镇滨河新天地住宅小区监

理项目部担任监理资料员，所属项目部是山东省建设监理咨询有限公司在临沂的

一个子项目部。平时主要工作为整理并归档施工单位所上报的施工资料，记录并

整理监理会议纪要，依照现场施工流程记录当天的现场情况完善监理日志，做好

施工中关于原材、钢筋焊接、砼及砂浆试块的送检试验台账，做好收发文记录等。

2、03月01日至04月01日在东营市天鹅湖水库升级改造工程审计项目部

担任审计预算员工作，主要工作任务是当工地现场发生签证时，随建设单位、施

工单位、监理单位去现场进行实测实量，或者依据图纸设计变更计算出具体变更

工程量，在工程竣工后与施工单位核对工程量及工程款数额然后根据相关清单及

定额做出一个相对客观合理的最终工程款数额。

3、04月16日至今在济南市长清大学城商业街担任监理资料员工作，主要

工作如上述第一条所述，但因项目部监理人员紧缺，开始管理现场并对现场施工

质量、进度、安全方面存在的问题处理方法有了初步的认识。

三、实习内容及过程

（一）07月08日下午我独自一人到达临沂这个以前从未踏足过的城市，离

校前一天刚刚收到张总监同意我去山东监理临沂项目部的通知，刚收到通知时心

情很激动，因为当时我的打算就是做个监理员在能天天能在工地现场了解施工流

程，但当8日上午打包行李的时候才知离别来的如此之匆忙，我要离开这个陪伴

了我两年的学校、老师及同学们，心中有万分不舍。但每个人都需要走各自的路、

都要用自己的方式去实现自己的人生目标，所以心中就有点释然了。到达临沂时

是下午四点多，当时去汽车站接我的是我以后在现场的辅导老师庞工（我到工地

至离开工地期间一直称呼他为师傅），当时看到这位慈祥、和蔼的老师傅，心里

好像平静了许多。到达工地工地后才知我所在的项目部总监不是张总监，而是张

总监的妻子杨总监，杨总监刚刚四十岁（实际看上去很年轻）。当时我就对杨总

监新生崇拜之情，并决定自己以后也要向杨总监一样事业有成。第二天前任监

理资料员资料针对监理方面资料包括什么内容以及现场资料上报情况对我进行

了交接，从此之后我就正式展开了自出生以来的第一份全职工作。

当时现场工地情况如下：6#住宅楼正在进行阀板基础钢筋绑扎、10住宅楼

已经封顶二次结构第二层二次结构正在施工、11#、12#住宅楼已通过主体验收，

正在进行外墙保温施工、一期7#、8#、9#住宅楼已交房完成、正在进行小区绿

化施工。我对6#住宅楼最感兴趣，因为我可以从该栋楼施工过程中了解从基础

阀板钢筋绑扎到基础验收、主体封顶、主体验收及后期装饰施工的全部实际工作

流程、实际看到现场是如何进行施工的。同时也感到很庆幸，因为10#、11#、

12#楼正在进行着其他工序的施工，这样我可以更早更牢地掌握现场施工应注意

的问题。

项目监理部规定每周三上午九点召开监理周例会，召开例会之前各施工单位

必须报上周计划完成情况、下周计划完成进度、需要协调的事项到监理部（后文

称之为周进度计划)，会议召开时各参会单位必须签到，会议由总监理工程师进

行主持，会议内容由监理资料员进行记录然后于会后整理经总监理工程师、参会

人员核对后发放到个参会单位。召开第一次监理周例会时心中很紧张，就害怕对

会议内容记录不全或出现低级性错误，于是就很认真的记录了那次会议。当杨总

监审批监理会议纪要内容后露出笑容时，我感觉到了一种前所未有的成就感，并

要求自己在以后的工作中再接再厉。在以后的工作中其实也出现过一些低级错

误，主要原因是不了解具体施工流程、专业术语含义及安装方面的一些问题（安

装方面了解很少），再加之参会人员来自不同地方用不同的方言来描述，确实给

我的工作增加了难度，但随着对施工现场进一步的了解及对各个地方方言的逐渐

习惯，以上错误出现的次数越来越少。

监理主要是在甲方授权的前提下，按照合同约定对施工现场进行“三控、三

管、一协调”的，即进度、质量、投资控制；安全、合同、信息管理；协调建设

单位域施工单位之间的关系

1、进度方面：前期6#楼主体按照施工方及建设方合同约定要求及时完成进

度计划目标、10#楼二次结构也如期完成，但主观题验收通过后进度滞后、11#、

12#楼土建方面进度较及时，主要由于地暖、水电安装及外窗施工进度缓慢影响

了总体施工进度，除此之外也包括了许多不可抗力性因素，如下雨、停电等。之

所以造成进度滞后的最关键因素有以下几方面：甲方供材不及时（除钢筋、混凝

土、模板外，其余全部材料及设备均为加工）；分包单位大部分是由甲方指定的

施工单位来完成施工的，分包队伍进场不及时、施工进度缓慢、施工质量达不到

相关规定要求、不配合总包的安全管理。由甲方指定分包进行施工的这种模式同

时也给监理部门开展工作带来诸多不便：施工资料上报不及时、不按照监理例会

制度提前报周进度计划、安全意识较差（不按照要求佩戴安全帽、安全绳等防护

设备），于是监理部门采取不报资料不进行验收、针对安全问题进行现场拍照记

录并按照规范要求进行经济处罚、对于不按照例会制度要求参会者进行经济处

罚、工程款及签证时不予以签字盖章等措施，有效地减少了上述问题的出现，并

赢得建设单位及总承包的一致好评。

2、质量方面：当模板钢筋验收时，我就带着事先打印出来的图纸随师父一

同去现场，在验收过程中了解钢筋绑扎过程中的主要控制项目及一般控制项目，

主控项目包括钢筋直径及数量、墙柱梁板保护层厚度、钢筋锚固，一般项目包括

箍筋间距及箍筋锚固长度等，模板工序进行验收时主要是控制好模板支设标高及

模板表面平整度，且模板域模板之间的拼缝宽度必须控制在规范允许范围内；在

混凝土浇筑过程中了解到混凝土浇筑时监理人员必须进行旁站并写旁站监理记

录，旁站是主要监督施工单位管理、技术人员是否到场，现场施工人员是否采取

规定安全防护措施、振捣是否密实、混凝土标号强度是否符合设计及合同要求、

是否现场进行取样并留置试块、浇筑过程中是否出现涨模及漏浆现象、现场塌落

度测试是否在规定要求范围内等；在防水卷材铺贴时了解到如今屋面防水已大部

分使用防水卷材铺贴，沥青油毡防水做法正逐渐被淘汰。防水卷材一般使用高聚

物沥青防水卷材，最常见的一种就是SBS卷材。在基础防水、基坑外围防水、屋

面防水施工中应用面积较广，及防水效果较好。本工地防水要求为二级，因此施

工要求为两道方式铺贴。防水施工时主要应控制防水卷材与防水卷材之间的搭接

长度，临边及柱周围防水上卷长度，其中搭接长度不得小于10CM、防水上卷长

度不得低于30CM。

3、安全方面：施工及管理人员进入施工现场必须佩带安全帽高、空作业必

须佩带安全绳、塔吊吊运物料范围内地面行人不得通过、临边及电梯洞口必须按

照规范要求进行防护。

4、合同管理方面：严格按照建设单位与施工单位、监理单位签订的合同进

行对施工阶段中的事前、中控制，监督工程施工过程中进度控制及接点工程款拨

付的控制与监督。

这一年实习经历主要就是监理资料方面的经历，中间也经历了跳槽改做审计

员的经历，审计这个岗位对于我来说是一个不错的职业，也是我以后努力地方向。

虽然现在是在监理部门，但心中的最终目标还是造价方面。诚然，这一年在从事

监理行业过程中也学会了许多课本上不曾学到的东西、并且让我更清楚的认识了

这个社会、自己在事物过程中所扮演的角色、将来最需要的是什么。在今后的工

作过程中，努力改变自己的缺点并投身于自己热爱的职业的追求之中。