营销员

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营销员的年度工作总结6篇

营销员的年度工作总结1

半年以来，营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司

的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、

实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的

工作进行总结。

针对以前的工作，现将六月份个人工作总结报告如下：

一、XX公司XX项目的成员组成：

营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定

的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题

上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项

目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部

的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致

营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双

方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

二、营销部的工作协调和责权明确

由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，

这一方面作为XX公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不

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畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目

标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严

重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营

销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请

示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负

面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序

清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。

三、关于会议

会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的

会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议

内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。

现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形

式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们

会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。

四、营销部的管理

前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，

太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，

这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后

我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，做好个人

工作计划，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发

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生。

以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希

望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后

祝双方合作愉快、项目圆满成功。

营销员的年度工作总结2

伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了任务繁重、硕果累累的

20xx年，满怀热情的迎来了光明灿烂、充满希望的20xx年。在这年

终之际，现对今年市场营销部所做的工作做一下年终工作总结：

一、完成了100P圆筒、100P彩虹、60P共91个集装箱的出口到

美国，14个托盘的100P彩虹出口到日本，10个托盘的60P和100彩

虹到中国台湾，及2400套圆筒和600套60P(REPLACEMENT)到美国。

主要负责

1、签订合同后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问题并

通知及时修改。

2、按制定的出货计划及相关要求与货贷联系租船订舱。

3、与客户确认相关得出货资料后，整理单据，办理木托熏蒸。

并准备熏蒸证书。

4、协调好生产部门，按客户不同的包装要求，安排拖车发货。

5、核算出相关的出口数据，制作单据，委托办理出口报关。

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6、根据信用证要求，制作并准备相应的出口单据，去银行办理

交单议付，有时办押汇。市场营销部工作总结7、登记相关的出口资

料，并按客户要求，每周提供装箱图片、箱封号、船名航次等资料。

8、将资料整理归档，并随时与银行核对每笔货款得到帐情况。

并将每月的出口资料提供给财务。

此项工作繁琐且重复率高(自七月份起，几乎每周重复一次)，占

去了近80%的精力。期间因工作时间短，经验不足，也犯过不少错误：

1、拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱。

2、与车间及其他部门配合、协调不够好。打件时缠绕膜的包装

方式出现错误，检查工作没做好。

3、车间加班不及时，常被叔叔点名。

通过这段时间的努力，使我个人的耐心、细心程度及对工作的合

理安排得到了锻炼，从市场营销部其他成员那里学会了在繁忙之中找

条理，危难之中找希望。

二、与客户进行日常的邮件联系。

主要负责与韩国BESTSELECTION公司联系关于此出口美国货物

的细节内容，一般通过邮件来回确认。包括三种货物的包装、结算、

出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相关产品

的变动等等内容，其中大部分是协助王总来完成。

期间曾因业务经验少有过失误：在事情紧急、误解了韩国意思的

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情况下，与美国客户直接联系。结果给客户造成误解，给王总带来麻

烦。

通过这项工作，使我原本欠缺的英语写作及口语得到了很大的提

高，并学到了好多与客户交流的技巧及业务上的知识。但离一个成功

国际贸易业务员的标准还差得很远，在今后工作中，定会多多注意，

加以改善。

三、新产品的开发，为客户备样。

将王总与客户的谈判结果(有时旁听并记录)及产品要求、变化等

内容传达给采购及生产部门，并负责监督并随时向领导汇报工作进

度。按双方协商及客户要求，准备样品并负责发到美国或韩国。按不

同要求，为客户提供图片、报价等，通过邮件反复确认。协助销售为

B.S.整理库存样品并报价;给B.S.准备从日本带回的新样品;给

MORRIS准备美国展会样品并报价等。

通过对此业务的接触，使我对公司的产品有了更好地了解，但距

离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间

能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更顺手。

四、与韩国HANKOOKSHARP订遥控铅芯;催GOODFELA生产并尽

快发货;订EMICRO的细太空，并与收到货后，对于出现的质量问题进

行邮件联系。由于出口美国货物的任务加重，后来都转给小毕负责。

五、处理日常工作，服从公司领导安排。

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联系法兰克福展位的装修及邀请函的办理;为领导办理迁证准备

资料;与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等搞好关系并与之定期结

算费用;服从领导日常安排的各项工作;协助行政部制定部门职责;联

系复印机维修，电脑维护等等日常工作。

通过年终工作总结，总体说来，对于领导交给的各项任务都已比

较顺利、较好的完成了。展望邻近的20xx年，作为市场营销部一员

的我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去

寻求更多的客户，争取更多的订单，完善进出口部门的工作。相信自

己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

营销员的年度工作总结3

近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红

蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤

与忙碌。

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深

刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，

即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的

实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多

方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，

提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

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首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度

的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架

起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个

方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购

买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力

提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相

结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上

帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体

贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的

顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优

质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜

色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技

巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销

售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任

何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上

的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟

了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成

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功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样

的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不

足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，

明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，

将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，

辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。

扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!

营销员的年度工作总结4

20xx年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的

销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的

了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。

所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总

结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经

验，从而更好的开展下半年的工作。

现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作。

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市

场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分

析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存

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在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有

可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为

重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促

成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点

来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里

面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起

步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以

做得高些。

像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的

相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方

面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后

他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务。

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析

信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的

基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟

客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销

售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，

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这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们

的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功

劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务。

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如

此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再

次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第

一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原

因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定

能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后

再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和

帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表

示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习。

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产

品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时

间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了

解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息。

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了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的

产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻

都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青

蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

六、后半年的计划。

在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事数据差距很

大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的

销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早

一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客

户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同

事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。

我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即

每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手

中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。

这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户

的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访

客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后

半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持

和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。

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营销员的年度工作总结5

我于进入营销部，并于被任命营销部主管，和公司一起度过了两

年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多

提宝贵的意见和建议。

我营销部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就

是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。

为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感

觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我

们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。

这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得

到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信

任。取得下次合作的机会。

就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外

界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事

情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做。

20xx年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照

计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到

问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。

20xx年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适

从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容

是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对

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于做人和做事的理解中收获最多的一年。

过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。

在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我

组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营

销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，

丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，

用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅

相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和

发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、

业绩的过程中。

以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所取得的经验

基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都

要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能

做到让领导放心、满意。

走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存?不论

做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学

做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既

然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自

己的一个责任。

通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。

也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：“公司的战略

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是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”因此，在今后的工作中，

我会带领营销一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己，及时正

确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个

人的微薄之力。

回首过去，我们热情洋溢;展望未来，我们斗志昂扬。新的一年，

新的祝福，新的期待：今天，营销一部因为在此工作而骄傲;明天，

营销一部会让公司因为我们的工作而自豪!

我的发言完毕，谢谢!

营销员的年度工作总结6

又是一年年终时,即将过去的x年感受颇多，年初受金融海啸的

影响，水暖卫浴、阀门等五金行业的市场竞争也更加白热化。浙江、

广东的水暖卫浴行业以出口为主的企业在上半年几乎处于半停产状

态,在上半年如何将企业平安过冬、生存下来?成了大家的首要问题,

同时也影响了我们复合机系列产品的市场销售,总结x年市场,大致

有以下几点：国内五金行业从市场角度看，企业不像往年有大的采购

行动，资本市场相对更显保守和理智;从技术角度看，更多的企业都

在先保证生存下来的条件下进行新产品、新技术的完善和研发，这也

减弱了部分市场，下半年国家的拉动内需政策与市场自发需求刺激，

五金配件、汽车制造等行业的复苏，国产机床装备的地位在中国得到

提升，释放出了更多的设备市场需求，在公司领导的经营方式指导下，

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销售有了较好的复苏，也取得了一定的销售额。

光阴荏苒，x年已即将成为历史，我们仍然记得x年市场的疲软

与竞争。在公司全体仝仁的努力下x年公司同样是不平凡的一年，公

司也是大事、喜事多的一年：1、我们宏茂工业园x平方的厂房正式

投产;2、公司同时研发制造出了鼓轮式多工位复合机数控龙门铣床

数控复合平面磨床系列设备;这一系列也是我们今年要去突破的方

向。3、公司接连荣获中国装备制造业年度最具成长性企业大奖、x

年6.18海峡两岸创新成果展金奖、第xx届中国发明协会银质奖章

三项大奖。

下面对今年的销售工作做出总结报告如下：

1、x年销售完成情况：

在上级领导的带领和各部门的大力配合下，在此感谢各部门的大

力配合与上级领导的支持!同时将今年截止12月19日前定单并已完

成交货的统计如下：

气动设备：zs4132*2(a)系列383台;zs4150*2(a、b、c、f)系列

284台，液压两轴设备：zsb4150*2(a)/z;zsb4180*2(a)/z系列38

台;液压三轴设备：zsb4180*3/z系列18台;多轴滑座系列：

zsb4932*6/z1台;zsb4850*4/z2台;转盘式复合机床：3台，七轴

2台;六轴1台;平口钳622台;钻削头43台。

1、1接单未发货设备如下：

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zsb4932*61台ztb4850*2a1台zxk4840*5/r1台zsb4150*8/r

2台zs4150*23台

zs4132*25台zs4150*2a3台zsb4950*5/r3台zsb4150*3/z2

台zs4180*2a2台

q511701台q51135l13台z62203*22台

1、2常规产品比去年稍微有所增长，专用设备销售量下降，总

的说来销售量没有提升，外贸方面在慢慢的摸索中较去年有一定的进

步，在服务客户的同时也同时向客户推荐其他相关的设备，尽量利用

公司的平台取得客户信任，多销售其他行业相关的设备，努力提高销

售额。

2、作业中存在的问题：

这一年来，公司产品整体的质量有了较大的提升，但产品品质、

服务和满足客户的实际需求才是我们赖以生存的关键，这几方面需要

我们长期努力维护。这一年来我们的产品也还是存在了问题：

2、1、设备今年整体机械方面质量有提升，但新设备出厂后就需

要服务情况较多。如电机、接近开关，一些部件的配置更改导致出现

质量问题，设备出厂后存在不稳定因素等，虽都能及时处理解决但客

户反映较大。2、2、设备的配置工具，为应对金融风暴，我们今年

的常规设备取消了工具配置，客户反映较大，虽然是小问题却会影响

公司声誉，给客户造成不好的印象，建议公司来年恢复工具配置，以

满足客户要求。2、3、存在发货后产品撞损事件3次(均为发广东区

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域产品)：原因是今年公司产品没有外箱包装，批量发货时装车也没

有很好的固定设备，也有运输公司因素造成的原因，(一样的包装其

他区域均完好交货给客户)人员在发货和选择运输公司时要引起高度

重视，同时加强培训作业人员的主人翁责任意识，为公司减少损失。

3、销售中存在的问题

经过近几年的磨合，所有销售人员也都务实，但没有在销售常规

复合机床的基础上，去领会公司的发展计划，没有更多的去学习突破

自己，去多接触机床装备行业相关的人脉及发展机电销售公司，没有

得到新生力量为公司新研发的产品销售做好铺垫工作，这是目前所有

有销售人员一定要加强的概念，建议所有人员要多去接触了解行

业相关的知识。同时应多参加相关的展会了解行业的发展及市场信

息.

工作热情不高，主动性不强，究其原因是没有责任心，主管部门

也存在宣传不到位的责任,大多数还意识不到客户才是我们真正的老

板，仅仅把出货当做一项单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户

服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真

诚，以及我们公司的专业形象，建议今后多加强员工以客户为中心

以厂为荣的思想培训.

以上问题是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根

本，但今后要多加以重视，作为工作的方向标坚持倡导，减少公司不

必要的损失。

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4、关于公司管理、工作的几点想法

我们公司经过这几年的发展，已拥有较好的硬件设施，完善的组

织架构，生产管理也有明显进步，在福建乃至水暖、阀门、五金设备

行业都小有名气。应该说，只要我们持之以恒，不断完善，加以创新

前景将是非常美好的。管理出效益，这个准则大家都知道，但要管

理好企业却不是件容易的事。如员工工作怠慢没人及时批评指正，即

使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利

益必然受损。过程决定结果，细节决定成败公司的目标或者一个计划

之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到

位所造成。公司领导有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什

么到了最后都没有带来明显的效果?开会时一遍又一遍的说可就是没

有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么

国内企业最近几年都很关注执行力的一个重要原因，执行力从那里来?

过程控制就是一个关键!我们大家还是存在了下面的几个问题：

1、相关人员和部门无法定期或不定期向总经理或相关负责人汇

报工作，报告进展状况，不足之处没有及时请上级领导给予工作上指

导。

2、定期的例会部门间不能相互沟通、表述。无法了解各部门协

作情况，公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解公司

对整体工作的计划及自己对本职工作的看法，怎样去按计划工作，这

些都是主管的首要责任。公司的计划或方案执行一段时期后，主管没

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有定期检查其执行情况，是否偏离计划，是否需要调整，并布置下一

段时期的工作任务。

3、主管之间工作方面不能很好配合，导致无法调动员工的积极

性、主动性，反而造成员工相互之间产生矛盾，上班没有积极性。就

我的个人看法，公司也一直都能认可员工的辛苦，也希望能留住那些

能给公司带来效益的人员，我建议公司及时对有贡献的员工给予奖

励，带动其他有上进心人员的积极性，形成良性竞争的氛围。是否考

虑引进新生管理力量，来补充我们的不足，比如营销策划及人力资源

管理。以上问题在今后的工作中会加以重视，不断完善争取将不足之

处尽力改善，营销部作为公司的一个首要部门，我们都是公司这条船

上的一员，也都想着咱们的船能开得比别人快，一心一意想把工作做

好，为公司也为个人争些体面，至少作为宏茂人走出去会觉得更为自

豪，受到客户乃至别人更多的尊重，但因知识、经验等方面还存在着

诸多的不足还请公司领导给予指正、引导，争取取得更好的成绩，来

感谢公司这么多年的培养，以上只是个人之见，不一定都对，请公司

领导斟灼。