送流量

2023促销活动方案模板汇编7篇

促销活动方案篇1

春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动

生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效

途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。

在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类——

第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。消费高峰从腊

月二十三开始到腊月三十。

一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，

那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比

较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾

客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达

到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性

于一体给顾客留下深刻的印象。

第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。消费高峰应该

在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售

的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得

让顾客感觉实惠。

例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=?钱或牛奶+桶油=?钱等，可以定为两件套，

三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出

“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气

氛以促进销售。

第三类：个别单位的大宗团购。消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这

一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把

不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。经过以

上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把

活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心

购物，享受实惠的心愿。

一、活动主题：佳美精品年货节

二、活动时间：

三、整体活动广告语——————欢乐佳美中国年购物惊喜不间断说明：可

用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等

四、活动内容

(一)新春到，“福”送到!活动时间：购物送福送到家，福运连连，惊喜不

断!凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个(共个送完为

止)

(二)新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间：新年送吉祥，新年有“礼”年年

有“鱼”，风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条!

(三)特别企划情人节专版活动时间：我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫

瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支凡购

物满60元者免费包装情人节礼物服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒

+玫瑰花一支。

(四)新年“福”运一把抓，抓到什么送什么活动时间：新年到福运到，佳美

让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把说明：这其实

是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖

造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如

果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一

下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结

或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在

意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。

注：可设一二三四五等奖及参与奖。

一等奖：1000元礼券2名(1名)

二等奖：500元礼券5名(2名)

三等奖：100元礼券(3名)

四等奖：50元礼券20名(10名)

五等奖：20元礼券50名(30名)

团购价低更有礼，财运吉祥送到家!活动时间：团购满元送价值50元的一件

团购满3000元送价值99元的酒团购满5000元送价值150元的酒团购满10000

元送价值280元的礼盒。

促销活动方案篇2

一、活动背景

备受瞩目的5.1国际劳动节及5.17国际电信日即将来临，为充分利用此时

间节点开展营销，扩大4G用户规模、促进4G终端销量、提升流量使用量、加强

高价值客户保有、提高新增市场占有率，公司将围绕终端、流量、积分、通话时

长等营销产品，开展“激情五月、和你畅享”为主题的系列节日营销活动，相关

安排通知如下：

二、活动主题

激情五月、和你畅享

三、活动时间

5月1日-5月31日

四、办理渠道

自有渠道、社会渠道、电子渠道

五、活动内容

（一）终端活动

1.裸机政策

（1）5月1日至5月3日，各级渠道网点可以继续执行现行裸机政策，进

行个性化促销，吸引客户到店购机。同时，客户可以到卖场化自有厅和省级连锁

渠道主营网点购买指定促销机型，具体促销机型政策见附件1。

（2）为提升4G裸机销量，鼓励代理商在后合约模式下让利促销，公司开展

4G裸机优惠购活动。活动期间，客户购买裸机（含促销价格裸机），需捆绑移

动手机号码、换4G卡并办理30元（含）以上流量包或58元（含）以上4G飞享

套餐，同时可以选择0元、60元、90元、120元、150元及180元特种预存款六

档中的任意一档。具体选档及购裸机要求如下：

{C}①{C}购正常价格裸机：选择0元特种预存款档。

{C}②{C}购促销价格裸机：选择60元、90元、120元、150元及180元五

档特种预存款档中任意一档。同时，系统将冻结等额特种预存款，并在3个月内

返款，返款需满足以下条件：

1、系统次月判断上月客户办理手机号码是否与购买4G终端串码一一捆绑。

2、客户已更换4GUSIM卡。

3、返款3个月内，每月至少产生30M以上辽宁省内手机上网流量，纳入流

量防拆包管理3个月。

4、客户已办理并生效的30元（含）以上流量包或4G飞享套餐。

同时，客户参与以上两种方式购机，公司将统一赠送价值300元本地通话时

长，购机次月起连续三个月，每月赠送100元通话时长（限赠送当月使用）以及

每月返款至客户。

2.合约机政策

（1）移动定制版三星G9208（S6）活动政策

根据公司下发《关于开展三星GalaxyS6统一营销活动的通知》（x通[]x

号）文件要求，省公司统一对移动定制版三星G9208（S6）配置了预存999元和

预存1999元话费合约计划政策，并在卖场化自有厅（含驻店商家）及北一路万

达和三好街诚大手机卖场开展，具体政策见附件1。

（2）超低端4G手机活动政策

按照公司下发《关于开展超低端4G手机营销活动的通知》（x通[]x号）和

《关于增加超低端4G手机营销活动政策的通知》（x通[]x号）文件执行，并在

全渠道网点开展，具体政策见附件1。

（二）4G发展及流量经营

1、“购终端，送流量”活动

（1）活动时间：5月1日-5月31日

（2）目标客户：购买4G手机用户

（3）办理渠道：自有渠道、社会渠道

（4）活动内容：活动期间，凡目标客户到营业厅购买4G裸机并更换4GUSIM

卡，次月8日前购买手机匹配的号码即可获赠5元随意玩产品，赠送两个月。

（5）活动办理：业务支撑中心将于6月8日前完成对符合条件号码的随意

玩产品赠送操作，从6月起连续赠送两个月。

2、购买流量包，积分多倍送—4G手机客户办4G套餐优惠活动

（1）活动时间：5月1日-5月31日

（2）目标客户：在网6个月以上非4G套餐的4G手机客户

（3）办理渠道：自有渠道、社会渠道、

（4）活动内容：

客户成功办理《关于开展“赢在4G”流量营销专项行动的通知》（x市通[]x

号）文件中“升级流量包、豪礼二选一”活动流量包后，即可获赠数值为流量包

月费20倍的促销积分。促销积分的赠送时间为套餐生效月份，由公司后台统一

赠送，一次赠送完成，促销积分有效期为3个月。

流量包价格

赠送促销积分分值（分）

赠送促销积分价值（元）

30元流量包

600

7.2

40元流量包

800

9.6

50元流量包

1000

12

70元流量包

1400

16.8

（5）活动要求：

活动将在线上和线下统一开展，公司将提取在网六个月以上非4G套餐的4G

手机客户，通过外呼、等方式进行宣传推广，各营销单位重点针对到厅

目标客户进行推荐。

3、五一特惠5元500M流量包

（1）活动时间：5月1日-5月4日

（2）办理渠道：短信办理

（3）目标客户：全网客户

（4）活动内容：

活动期间，凡沈阳归属客户用户发送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至

10086，即可订购5元500M省内通用流量，流量仅限在1日0时至4日24时使

用，到期后产品自动失效。

（5）活动规则：

①产品费用5元，包含500M省内通用流量，流量仅限在1日0时至4日24

时使用，仅限沈阳用户办理，到期后产品自动失效；

②该产品优先级为最高，流量优先使用；

③产品办理后流量立即生效，费用一次性扣除，不能撤单；

④产品可从即日起至5月4日办理，每位用户仅允许订购一次；

（6）产品短信办理指令：

短信办理流程为：“用户发送开通短信至10086”——“系统下发确认短信”

——“用户回复确认短信”——“系统下发产品办理成功短信”

①产品办理指令：用户发送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086。

②系统二次确认短信语：尊敬的客户:欢迎您办理“五一特惠流量包”，费

用为5元，包含500M省内通用流量，流量仅限5月1日至4日使用，到期后产

品自动失效，回复“是”确认开通。

③成功办理产品系统提示短信语：待客户回复“是”后，系统为客户下发如

下短信：您已成功办理“五一特惠流量包”，费用为5元，包含500M省内通用

流量，流量仅能在5月1日至4日使用，别浪费哦!更多优惠活动请登录手机营

业厅客户端查询，点击__即可下载。

（三）客户发展及保有

1、在网久久，好礼多多—拍照中高端客户网龄计划

（1）活动目的

满足拍照高价值客户的个性化需求、稳定高价值客户规模和收入。

（2）活动时间：5月7日-5月31日

（3）目标客户

重点针对拍照高价值客户，其他网龄6个月以上的客户也可参加。

（4）活动内容

承诺6个月或10个月在网时长及相应档位的最低消费，即可赠送不同档位

的语音、流量、短信、积分等业务。客户可通过短信营业厅、手机营业厅等多种

渠道办理。

活动名称

最低消费

办理活动后第1-3个月赠送

办理活动后第4-6个月赠送

办理活动后第7-10个月赠送

承诺在网送流量/本地主叫通话时长/国内点对点短信/促销积分（有效期6

个月）

58

30M/50分钟/80条

50M/80分钟/150条

100M/100分钟/200条

88

50M/100分钟/200条/500分

100M/150分钟/250条/1000分

150M/200分钟/300条/1500分

128

100M/200分钟/1000分

150M/300分钟/分

200M/400分钟/2500分

（5）活动要求

上述活动在线上和线下统一开展，公司将提取未办理合约且最近两月均有

ARPU或DOU下降的拍照中高端客户，通过外呼、等方式进行宣传推广，

各营销单位针对到厅目标客户进行推荐。活动正在支撑中，目标客户及策划编码

将另文下发。

2、新入网办流量赠通话

为提升新增市场放号量，同时加强流量套餐销售，带动流量经营，结合5

月份营销宣传节点，公司决定开展新入网用户办指定流量包送通话活动，具体内

容详见《关于开展新入网用户流量包促销活动的通知》（x市通[]x号）

3、靓号享不停—全网客户选靓号活动

（1）活动时间：5/1、5/4、5/17

（2）目标客户：全网客户

（3）办理渠道：客户中心选号专席

（4）宣传方式：微信宣传

（5）活动内容：活动期间，沈阳移动公司官方微信平台于活动当天公布40

个优质靓号，客户根据自己喜好进行选择。

（6）办理方式：活动当天8:00开始，客户可根据微信公布的靓号拨打10086

热线转人工服务，告知客服人员要参加“沈阳移动微信选靓号活动”，客服人员

将客户拨入电话转至沈阳市移动公司客户服务中心选号专席；10088选号专席记

录客户信息及所选号码，下发办理短息，并协调将所选号码划拨至营业厅，客户

可于七日内凭短信至营业厅办理。

（7）活动要求：

①每名客户每天只可选择一个靓号，活动期间最多选择3个靓号；

②每天参加活动的号码以微信平台发布号码为准，未选中的号码将于当天收

回，且不再办理；

③参加活动客户需持客户登记有效证件及短信凭证办理开户，登记证件信息

与开户信息需保持一致，如更改信息内容，需联系选号专席重新下发短信。

④客户选中号码应在七日内办理，超出七日未办理号码将不予受理。

4、五月外出季、漫游优惠享

（1）活动时间：5.1-5.31

（2）目标客户：1、2、3月份三个月均有发生漫游通话行为且3月份当月

漫游费大于5元的神州行和动感地带用户。

（3）宣传方式：、微信、自有渠道

（4）办理渠道：手机营业厅、自有渠道及社会渠道

（5）活动内容：五月份，针对有漫游需求的目标客户，在线上及自有渠道

开展宣传。“国内漫游7天优惠包”资费叠加包，功能费3元/期，国内漫游（不

含港澳台）主叫0.29元/分钟，被叫0.29元/分钟，有效期7天（可跨月），业

务开通后立即生效，到期（包括办理当日共计7天）自动取消。

六、其它要求

1、请各单位抓住五月份节日营销时机，认真组织落实，确保完成营销目标。

2、请业务支撑中心每周一统计活动办理量反馈市场经营部，并做好业务稽

核工作，监控办理业务目标客户、系统配置、办理渠道、业务量发展情况等。

3、请客户服务中心做好选号活动工作支撑，并做好活动的服务解释工作。

4、活动宣传物料近期下发，请收到物料后立即开展宣传。

5、关于5·17电信日期间现场节日营销活动的通知将于近期下发。

促销活动方案篇3

活动主题：新闻竹炭黑牙膏，以旧换新八折大优惠

活动时间：5月1日---5月30日

活动地点：__

活动内容：在北京华联所有店凭任何其他品牌空牙膏管1支，即可以零售价

之8折换购"新闻口腔"系列竹炭黑牙膏。

每人每次限换购2支，换完即止。

实施步骤：

1、4月1日前把此活动方案报给北京华联采购部。5月1日正式实施。

2、月底凭收集的空牙膏管来与卖场核对换购数量。

促销活动方案篇4

一、商品绑定：

买A送B：例如，买一个牙膏，送一个牙刷，或买2个牙膏，出一个的钱。

买A，B半价：例如，买一件裙子，再买个包的话，包就半价出售。

买m个，送n个：例如，买个喜糖盒，送50个。

买A，加m元送B：例如，买了个150元的摄像头，加38元送个80元的U

盘。

二、打折促销：最常见，最普通的一种，如果漫无目的地打折，就没什么新

意，也就不能吸引顾客了。

限期折：节假日/店铺周年纪念日。例如，七夕临近，鲜花礼品可以趁机促

销喽。

名次折：达到某个要求的名额。例如，前10名八折优惠，或第100位顾客

五折优惠。

会员折：开发新顾客比维护老顾客难上加难，老顾客一定要守护住，会员优

惠不可少。

三、包运费：满m件，包平邮/快递：例如，三件包江浙沪快递，四件包外

省平邮。

满m元，包平邮/快递：例如，够满58元包平邮，满99元包快递。

四、特价处理(亏本只为赚信誉而已)：

一元特价奉送。

本钱特价奉送。

淘宝促销活动方案

五、返还现金：满m元，返还n元。例如：满200，返30；满500，返60。

六、拍卖：

一元拍，荷兰拍。不是故意把底价和加价幅度定很高的诚信卖家，基本亏的

多，不过，就当花钱买信誉拉！

七、团购：

同一宝贝的n件一起销售，薄利多销之。我的级别不够，还不能参加，不过

传说此举在短时间内增加信誉值非常奏效！(注：3心可以开始有“团购”功能，

听说每周/每天发放一些，所以不是到了3心就立刻可以“团购”了)

八、20元“抵”券：设置促销(淘宝自带功能)：a、注册支付宝的新用户会

得到一张淘宝送的“抵”券；b、支付宝交易额达到50元的，在一个月内可以“抢”

到一张“抵”券。

注意，“抵”券是有期限的，15天，所以这就意味着有券的会员要在期限

内尽快将券花出去，于是搜索时先搜带“抵”的宝贝。那么我们能得到什么启示

呢?对啦，设置促销呗，让利与顾客，提高被搜到的几率，而且顾客是“有备而

搜”，成交几率也会大大增加哦。薄利多销，快速增加信誉值，值了！

九、会员制度：

淘宝自带功能：会员折扣可以在交易中自动打折。因为我的店铺还未使用会

员制度，所以具体操作我也不会，但是我败过很多东西哦，买家经验还算丰富，

于是败的过程中遇到过很多有会员制的店铺。

比如：累计消费500元，为普通会员，享受全部宝贝9.5折；累计消费1000

元，升级为高级会员，享受所有宝贝8.5折；累计消费元，成为终生VIP会员，

享受7.5折优惠！

十、赠送红包：

支付宝的功能：在支付宝账户里冻结一部分钱，作为红包资金送给顾客。比

如，您要发送5元的红包给10个顾客，那么您账户里的50元现金将被冻结。收

到红包的顾客会有5元类似于“抵”券的红包，但是这个5元只能在您的店铺里

使用，而且也是有期限的。如果她购买了100元的东西，使用了5元红包，就只

要支付95给您就好了。这红包的钱，也是您让利给顾客的。要是顾客在期限内

没有使用红包，被冻结的资金会自动解冻。

促销活动方案篇5

“首届福建汽车维修保养行业技能赛”系列活动方案为了建设和谐福建，提

高汽车维修行业整体形象与服务水平，促进我省汽车维修行业健康有序发展，倡

导机动车维修行业诚信优质服务，树立品牌意识，提高行业的整体水平的工作。

引导消费者监督诚信经营，支持合法经营。同时系统检验我省汽车维修保养企业

的整体实力和技术水平，“首届福建汽车维修保养企业技能赛”系列活动。

一、活动宗旨

提高汽车维修行业整体形象与服务水平，促进我市汽车维修行业健康有序发

展，倡导机动车维修行业诚信优质服务，树立品牌意识，提高行业的整体水平的

'工作，以职业技能竞赛活动为载体，激发全行业职工学技术、学技能的热情，

增强职业荣誉感，造就一支高素质、高技能的职工队伍，营造尊重技能人才的社

会氛围，推动我省汽车工业发展。通过活动重点打造一批具有相当规模的汽车维

修企业，使之成为我省汽车维修领域的品牌企业。

二、主题

情系八闽—————汽修春风进万家

取信于客户、服务于社会、支持福建汽车工业发展

三、组织领导（待定）

成立“评定福建百家群众信得过的汽车维修企业”活动组织委员会，组委会

主任、副主任由主办单位领导担任，相关部门、协办单位负责人任委员，领导该

项活动的开展。下设秘书处，秘书处成员主要由承办单位人

四、活动内容

1、评定福建百家群众信得过的汽车维修保养企业活动

在省交通厅大力推进汽车维修业诚信经营、规范管理的工作精神指导下，根

据我省汽车维修企业经营类别，由各地区主管部门推荐该地区汽车维修保养优质

企业，结合企业竞技比赛成绩，让广大消费者通过投票的形式，评定出我省汽车

维修保养行业百强企业及群众信得过的汽车维修保养企业，获得称号的汽车维修

保养企业组委会将给予授牌。具体工作方案如下：

1）宣传动员

◎全省各维修企业制定相应的创建措施，利用动员会、横幅、标语、倡议书

等多种形式，营造一个评定工作人人皆知，人人积极参与创建的局面。

◎组委会将组织新闻媒体到各维修企业及消费者中跟踪宣传报道创建、评选

工作进展情况，发现热点、宣传亮点、找出弱点、暴露难点。

2）企业创建

◎各创建企业应成立相应班子，动员到每一位员工，做到人人积极参与，个

个热情服务。

◎在创建活动中各维修企业应组织专人以消费者信得过为标准在本单位维

修服务的各个环节中认真查找和整改不足，通过提高服务意识、加强员工培训、

改善场地条件、增加资金设备投入等手段，切实做出成果，提高服务档次。

◎各企业应采用丰富多彩的方式开展创建服务活动，争取成为全行业创建服

务中的亮点，树立企业在行业和消费者中的品牌。

3）群众评选

◎由省交通管理部门根据评定标准制定出群众选票。

◎组委会将选票统一印制并发放到各设区市交通管理部门，由各设区市发放

至汽修企业，由消费者根据各单位服务的情况投票选举，并就行业中存在的问题

提出意见和解决的建议。

◎投票截止日：首届福建汽车维修保养企业技能赛赛前20天

◎各参与评定维修企业设立群众投票箱。投票箱由各单位自行制作，尺寸长

宽高为300×200×500mm，材料可采用木料或用硬胶板，在正面板上标明“群众

信得过的汽车维修厂投票箱”字样，投票箱应经过各设区市交通管理部门贴封后

才能接受投票。

◎各维修企业应指定专人负责为消费者投票提供服务，要求群众选票有本人

签名，并填写联系电话，选票方为有效，选票以接受维修服务的每车次为单位来

投，即每车次只能投一票。

◎活动按每月评选和总评的方式进行，技能赛前进行2次选票收集、统计。

投票箱要封存，选票由组委会统一开箱统计、并进行核实。各维修企业必须在选

票截止日前将选票箱就近送往组委会公布的选票收集点。

◎由组委会组织各相关部门、单位人员分区域、分片在每月投票截止日进行

选票的统计、核实工作，在首届福建汽车维修保养企业技能赛赛前统计汇总。

◎评选工作由广大消费者、媒体、组委会监督。

4）政府树立

◎有关运管部门应结合日常管理工作中掌握的企业创建情况和本年度消费

者有理投诉情况，于11月日前对辖区参评企业进行初步评选，并选送参加首届

福建汽车维修保养企业技能赛。（根据各地区企业情况下达选送指标）

◎组委会根据有关运管部门的初步评选意见和参赛企业的得票情况，结合技

能

赛的结果于12月日前评定出福建百家群众信得过的汽车维修保养企业。

◎省交通厅对被评定为群众信得过的汽车维修厂进行通报确认。

2、汽车维修保养企业技能竞赛

竞赛标准：试题由省机电学校按照《汽车维修工》国家职业资格三级（高级

工）的要求，结合现代汽车维修新技术命题。

竞赛内容：汽车维修基础理论；电控发动机故障诊断、排除；现代汽车检测

诊断工具的使用；操作工艺规范等。

竞赛形式：初赛、复赛以各设区市为单位组织考试、选拔；决赛全省集中进

行，采取理论考试、实际操作、知识竞答等多种形式。

评判标准：对选手决赛理论考试、实际操作、知识竞答的成绩进行综合评定，

确定名次。

评委组成：由我省机械专家、省机电学校教授、汽车生产企业技术负责人、

消费者代表共同组成，总裁判长由省交通厅领导担任。

3、现场大型便民汽车维修技术咨询服务

在“汽车维修保养企业技能竞赛”决赛现场举行现场大型便民汽车维修技术

咨询服务，组织交通运管部门、参加技能赛决赛的单位（个人）、汽车培训单位、

保险公司现场解答群众就政策法规、汽车维修保养、汽车驾驶培训、车辆保险等

相关问题。

4、汽车维修行业发展论坛

邀请有关专家、主管部门领导、国内知名维修保养品牌企业及4S店相关负

责人以下问题展开研讨：

1、汽车（3S、4S店）维修行业的品牌效应，特约维修的现状所存在问题、

发展前景和对策；

2、汽车维修行业如何利用现代网络系统和信息化建设，改善维修行业现状

和提高汽车维修行业管理；

3、新形势下汽车维修行业的机遇和挑战及汽车维修行业现代管理模式的探

索，发展方向和前景展望；

4、汽车保险事故维修和汽车维修行业在维修事故车辆中所面临的问题以及

改善方案；

五、参赛对象及要求（暂定）

（一）全省（含厦门）所有一、二类汽车维修保养企业及经营类别核定为“汽

车小修”的三类汽车维修业户，以企业（业户）为单位，选拔5名汽车维修技术

全面的员工组成参赛代表队，并由企业负责人担任领队参加竞赛；

（二）因特殊情况无法组队参赛的业户及其它三类汽车维修业户的员工，可

以以个人名义报名参赛，成绩优异将予以表彰并推荐到相关企业工作；

（三）参赛人员应熟练掌握现代汽车机械及电器技术并熟悉相关政策法规。

六、时间和地点（决赛时间）

待定

七、表彰和奖励（暂定）

1、评定福建百家群众信得过的汽车维修保养企业活动

组委会将为对获得“福建省100个群众信得过的汽车维修保养企业”颁发证

书和授牌，并在媒体上公布获奖名单。

1、汽车维修保养企业技术竞赛

组委会将为进入决赛的选手颁发荣誉证书，为前50名的选手颁发奖品；对

在比赛中取得优异成绩的单位颁发优胜企业奖；对组织工作严谨、成绩突出的区

县颁发最佳组织奖。对竞赛总成绩为全省前一百名的企业，授予“福建省汽车维

修保养企业技术竞赛优胜单位”称号，颁发荣誉证书和奖牌；对个人成绩为全省

前五十名的参赛选手，授予“年度福建省汽车维修保养企业技术竞赛技术标兵”

称号颁发荣誉证书，对全省决赛获得前三名的选手，晋升两级职业资格；获得４

－10名的选手，晋升一级职业资格。

八、宣传工作

1、印发文件，公布竞赛标准、内容和奖励政策等，通过新闻发布会向社会

告知活动事项。

２、召开全省工作会议进行动员、部署。

３、利用媒体和主管部门广泛宣传活动的目的、意义及有关政策，号召企业

积极参与。

4、联络省内主要新闻媒体在技能竞赛前和竞赛过程中进行广泛宣传、报道，

使汽车维修工技能竞赛活动家喻户晓，人人皆知。

九、有关要求

１、竞赛试题由组委会统一命题，各区县自行组织考试选拔。要求各设区市

做好辖区内竞赛的组织工作，把技能大赛与企业岗位练兵、技能培训等活动结合

起来，促进企业汽车维修工技术水平的提高。

２、各区县在组织竞赛过程中要做到组织有序、坚持标准、评判公正。如发

现有违反竞赛规则的，将取消参赛资格。

３、为保证竞赛的公平、公正，竞赛标准和过程全部公开，各参赛单位和选

手有权利对竞赛全过程实施监督，发现问题可向组委会举报。

促销活动方案篇6

主题：

1、促销平板电脑：无限精彩尽在其中（目前选用）

2、百仕通、科友导航特别礼物平板电脑（目前选用）

意见征求、需求调查：经开会讨论,选出平板电脑作为

促销礼品(见附件,”无限精彩尽在其中”)

促销形式：采用累积销售,积分送礼(销售一定量百仕通、科友赠送平板电脑)

促销范围：

A、产品范围百仕通导航、科友导航（通用机丌在之中）

B、市场范围全国市场

C、针对批发商旗下的二批、零售商进行促销

促销目标：

当月销量比正常提升30%以上促销的宣布、发动

1、促销的宣布时间：8月1号

2、公司促销实施持续时间：8月1号12月31号（针对二级代理）

促销定位：

旨在提高百仕通、科友导航的影响力，提升百仕通、科友等品牌的销量,建

立品牌忠诚度，提升效果，以达到长期效果的促销活动

相关准备工作：彩页式单张、促销海报、挂画、报纸稿样稿等,海报、宣传

单张文案、挂画的口号、平板电脑说明文件

活动规则：

第一：体现促销活动的累积价值，二级代理、汽车改装店、汽车美容店在销

售百仕通导航、科友导航时，累积一定数量即可获赠平板电脑。丌同数量赠送丌

同价值的平板电脑

第二：上述促销礼品代理商不公司各自承担一半费用

第三：代理商下属的各个二级经销商达到一定的月销售台数赠送丌同级别的

平板电脑，举例（具体情况，各个省代自行安排）：

1、每月累积销售6台百仕通、科友导航二级经销商，则送价值400元的平

板电脑

2、每月实际销售安装达到12台以上百仕通、科友导航的二级经销商，则赠

送价值800元的平板电脑

3、具体销售额及累计数量由各省、市代理商根据自身情况上报公司总部，

公司总部根据申报数量以及订货数量按照比例发送一定量的平板电脑赠品。

活动安排：具体活动申请由各个区域所在业务人员申请，请注明申请的数量、

累积活动规则等。

促销活动方案篇7

1、网店装修

一个好的淘宝促销活动方案就应该从店铺的装修开始。装修促销活时最重要

的就是整体要突出节日的气氛，促销区、店招等可以适当的加入节日元素，这里

侧重质，不追求量!要注意颜色、促销模块都要整体协调，要给顾客种清目明了

的感觉。用最好的网店装修吸引顾客才是首选。

2、选好主打商品

我们在促销时你可以全店免邮或者半价折扣之类，但是做这些淘宝促销活动

方案前你怎么都要拿出几款你有信心的宝贝来做主打宝贝，像特价、秒杀。等等

促销活动。我们都知道选款肯定是首选重要的。因为光是你有信心也不行的，客

户需要的才是最好的。我们要多观察，集用户所需求的。看看排行榜你对应行业

哪些宝贝接受程度最好。再结合自身条件来确定。这样来选择好主打宝贝。

3、宝贝标题和图片

宝贝标题和图片这个是目前C店跟B店相比，算是有点优势了。我们知道现

在B店的宝贝标题是不可以设置促销词的。可想而知如果在五一节日的话，搜索

什么类型的词大大增加那就是五一促销、五一特价等这些词，你怀疑的话可以在

五一那几天查看数据。图片上也美化成让客户看到就知道你在做促销，具体可以

看看首页宝贝图片的那些手法。

4、宝贝描述

宝贝描述我们在网店学院里以前也提到过很多。说到底它最重要的一点是如

何做好关联营销。你好不容易把客户带进店里，就应该让客户知道你还有哪些促

销活动，让客户感到实惠。而且不是客户一进来发现不合心意就关掉页面。我们

在做关联销售时可以在宝贝描述的最上面、中间、下方。选取几处来强调你店铺

宝贝的优惠价值性。当然，内容可以一样，但表达方式最好可以不同。

PS:购买买就送、搭配套餐就是典型代表。

5、促销手段

毫无疑问有好的促销手段才能提供我们更好的发展空间。大家要根据自己店

铺利润、行业来确定。你不要一个单纯的特价，包邮。这样会显得毫无特色，因

为这些很多店铺平常都在做。

下面给大家分享些促销手段作为参考：

(1)打折促销

打折促销是最常见、最普通的一种网络促销手段，但这种淘宝促销活动方案

需要有价格优势和比较好的进货渠道，常用的打折促销方式主要有以下几种：

a.限期折—节假日、元旦、春节促销等;

b.限量折—达到某个要求的时候，限制名额促销，如前100名免运费，或前

50名抽大奖等待;

c.会员打折—某些网店为了吸引更多的回头客，都会采用会员打折制度。(会

员制度是淘宝自带功能，会员折扣可以在交易中自动打折)如累计消费500元，

为普通会员，享受全部商品9.8折;累计消费1000元，升级为高级会员，享受所

有商品8.8折;累计消费元，成为vip会员享受8折优惠。

(2)商品绑定

商品绑定主要是指在不提高，或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的

附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣会让顾客产生降低了商

品品质的怀疑，利用商品附加值的促销方式会更轻易获得顾客的信任。商品绑定

的方式主要有如下几种：

a.买A送B如买一个学生书包，送一个学生铅笔盒;

b.买A搭配B减价：如买一袋大米加一袋黑米立减80元;

c.买M个送N个：如买1000根铅笔送50根;

d.买A加N元换购B:如买580元的棉衣，加20元即可换购80元一副的棉

手套。

(3)包运费

包运费是目前淘宝网上使用较多的一种促销手段，一般都是满多少件或满多

少元包指定的区域快递，如购满两件包江浙沪快递，购买300元包全国快递等。

(4)网上抽奖促销

抽奖促销是很多网店都乐意采用的一种促销方式。抽奖促销是以一个人或数

人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主

要附加于调查、产品促销、扩大用户群、庆典和推广某项活动等。消费者或访问

者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。但是进

行网上抽奖促销抽奖活动应注意以下几点：

a.奖品要有诱惑力：可考虑大额超值的产品吸引消费者参与;

b.活动参加方式要简单化：网上抽奖活动要策划的有趣味，不易太过复杂，

难度太高，这样很难吸引访客;

c.抽奖结果要公平公正：由于网络的虚拟性和参与者的广泛性，对抽奖结果

的真实性要有一定的保证，及时请公证人员进行全程公正，并及时通过E-mail、

公告等形式向参与者报告活动进度和结果。

(5)赠送红包

赠送红包一般新手采用的比较多，这种促销方式借助于支付宝的功能，它需

要在支付宝账户中冻结一部分资金，作为红包资金送给顾客。

例如：卖家要发送5元的红包给10个顾客，那其账户中的50元现金将被冻

结，收到红包的顾客会有5类似抵用券的红包，但这5元只能在卖家的店铺中使

用，而且也是有期限的。