十大暴利行业

眼镜行业利润分析

有关数据表明;中国3.2亿中老年人中90％的人都需要眼镜；2000多万在

校生中;至少80％的人需要眼镜..而且一个人对眼镜的需求不止一副;再

加上眼镜为易碎品;损坏和更新率很高..5000万副的年需求量;200亿元人

民币的年销售额;10％的年增长速度;这就是中国眼镜零售业现在的市场

容量..眼镜市场是一个巨大的市场;这样大的一个市场不得不引起众人的

关注..

眼镜行业是一个特殊的行业;它所经营的是半成品;必须通过中间

的零售商加工后才能成为产品销售出去..这样;这个行业的利润就使人难

以琢磨..同时眼镜行业的信息透明度很低..镜架镜片都是通过眼镜店加

工后才能销售出去;所以没有哪个厂家有那么高的积极性去做广告;不像

电器和手机..这样就造成了买卖双方信息不对称..眼镜行业的诸多不明

因素造成了非行业人士与行业人士之间的暴利辩论..

一、行业形势分析

1、眼镜行业暴利之说

2004年初;有媒体将眼镜行业列为2003年十大暴利行业之一..同年

5月;中国经济时报刊出调查报道：“8元镜架卖到180元剥开国内眼镜业

暴利惊人真相..”出厂价8元的眼镜架卖到消费者脸上就是180元..据调

查;就州范围内正规厂家的水平来说;批发眼睛架15－20元算高档;10－15

元算中档;3－10元算低档..可是这些眼镜架出现在眼镜店柜台时;少则一

两百;多则上千..

框架眼镜销售总额里的另半壁江山的是眼镜片;在镜片上也是存在

这种问题..一般的近视镜片;如果是玻璃白片;进价一般只要3至5元;加

膜玻璃镜片也只需8至15元;转手却可以轻轻松松卖到100元以上..以进

口韩国树脂镜片为例;最低批发价为25至30元;质量稍好一点的为45至6

0元;在零售中却可以卖到300元以上..如果是稍有名气的树脂镜片如依视

路、豪雅、苏拿等;零售价则至少可以卖到800元一副;但是进货价也只在

300元左右..还有太阳镜;批发价一般介于15元到35元之间;在商场和专

卖店里却至少可以卖到200多元;即便打上四折;商家依然有利可图..

2、非暴利之辩

眼镜是一种比较特殊的商品;顾客要配戴一副合适的眼镜;从镜片和

镜架出厂到顾客使用;还要经过验光、加工;调校、复查等环节..因此;眼

镜的销售完全是个性化的服务..在标准的技术条件下;验光时间在半小时

到一小时之间;复杂疑难病例约两个小时左右..一般情况下初步估算;验

光费用约50~100元;加工费用约25~30元..但是好的镜片加工工序多;时

间成本也上升..批量生产的镜片;近视在1000度以内;散光在200度以内;

超过这个范围的;眼镜镜片需要定做;加工时间要在3天至1周时间..特殊

需要的甚至需到国外去加工..由于验光和加工都是较为复杂的技术工作;

因此;体现的价值需要进一步计算验光的费用在美国约30~50美元;在香港

约200~700港元;而国内一般以免费验光、免费加工作为吸引顾客的卖点;

其价值被隐蔽起来了..

对于规范的连锁店来讲;隐形类毛利率约30％;镜架、镜片毛利率5

0％左右;这样高的利润率部分原因在于验光和加工费用混在价格里面..

假定商家的毛利率能够维持在50％左右..摊分运营成本后;其费用结构大

约如下：租金占营业额的14％~16％;人力成本约13％~14％;市场营销费

用约6％~8％;固定资产折旧3％;17％的增殖税;50×17％＝8.5％;其他费

用2％;包括配送、废品率等..以上的费用合计在46.5％~51.5％之间..在

景气的情况下;净利率低至3.5％;不景气的情况下;甚至亏损..

眼镜行业既不是策保护行业;也不是垄断行业；它是在市场条件下;

正常发展的行业..通过竞争;商家的利润空间越来越小了..说它是暴利行

业;它没有暴利的基础;找不到可以将眼镜行业成就为暴利的理由；眼镜零

售店所有开销和销售利润都体现在商品上;消费者对眼镜店的许多开销有

所不知;对眼镜产品的劳动力附加值、技术附加值、销售附加值、设计附

加值和名牌附加值等不够了解..有的消费者简单地把他们了解的镜架、镜

片的出厂价与成镜的零售价相比较;由此得出眼镜暴利的结论;这是不合

逻辑的..

3、因素分析

①半成品

眼镜与彩电手机乃至汽车都不同;眼镜店卖的不是成品;而是半成品;“8元

镜架”只是工厂的出厂价;而镜架和镜片卖到眼镜店后;还需要验光配镜等

一系列加工服务程序;眼镜店需要为此配设专业的仪器;需要有持证的专

业验光配镜师;而不仅仅是几个销售人员可以解决的..这样;工厂里出来

的眼镜产品价格的降低;很难直接反映到消费领域..

②行业的信息透明度低

眼镜行业的信息透明度很低..镜架镜片都要通过眼镜店加工后才能销售

出去;所以没有哪个厂家有那么高的积极性去做广告;不像电器和手机..

这样就造成了消费者对眼镜产品的不了解..买卖双方信息不对称..销售

人员知道他卖的眼镜是怎么回事;但消费者不了解相关知识;只是想越贵

越好;更多情况下;是花钱买个放心..

③旧的销售业态影响

旧的旺铺旺店的销售业态;造成‘三分眼镜;七分费用’;自己的价格降不

下来;还妨碍了新的业态的出现..

④行业约定

眼镜行业以往有个约定俗成;即以进价乘以2或乘以3为上柜零售价;但业

内知情人透露;如今谁仍恪守这个行规就要被视作傻瓜;甚至业内还流传

着这样一段顺口溜：“20元的镜架;200元卖给你是讲人情;300元卖你是

讲交情;400元卖你是讲行情..”

二、成本分析

如果单单只从8到180的数据来看;眼镜行业肯定存在大多数人认为

的暴利..但是是否存在暴利需要有全面的分析;特别是用经济学的观点来

分析..

眼镜行业业内人士有一个自己的分析;来证明眼镜行业并不存在暴

利：眼镜是一种比较特殊的商品;不像有些产品;出厂的零件经过简单的组

装就可以投入使用..因此对于近视镜、老花镜等有度数的眼镜;从镜片和

镜架出厂到顾客使用;还要经过更多复杂的环节;也就是验光和配镜;甚至

复查..因此;眼镜的销售完全是个性化的服务..在标准的技术条件下;验

光时间在半小时到一小时之间;复杂病例约两个小时左右..一般情况下初

步估算;验光费用约50－100元验光的费用在美国约30－50美元;在香港

约700港元;加工费用约25－30元..但是好的镜片加工工序多;时间成本

也上升..现在立等可取的现片是近视在1000度以内;散光在200度以内的

情况;超过这个范围的;属于特殊人群;需要单独操作;加工时间要在3天至

1周时间;甚至可能运到国外去加工;还会产生关税的成本..由于验光和配

镜都是高度复杂的技术工作;都是针对每一个顾客提供的个性化服务;因

此;体现的价值需要进一步计算;而国内眼镜店一般以免费验光、免费加工

作为吸引顾客的卖点;其价值被隐蔽起来了..

这一组数据的可信程度不能说没有;但是也不能全信..如果真如分

析数据表明的眼镜行业只存在净利率低至3.5％;那么为什么还有那么多

的眼镜店存在这组数据只能说成是业内人士的夸大..

但是消费者还是有不了解的眼镜成本的;这其中有：

消费者都可以看得到;现在的眼镜店都处于闹市区繁华地段;价格不

低的门面费用就是成本中的很多一部分..按照配装眼镜国家标准GB13511

-1999规定;仅仅是验光;就必须半个小时时间;样品试戴15分钟..这一规

定就增加了眼镜商的时间成本;也表明了眼镜行业是一个技术性行业;存

在技术成本..

此外;眼镜商家要开店经营;以大明北京路二店为例;其门店投入月

租金1万元左右;设备投入15万元左右;人员开销每月6000元左右..此外

还有流动资金成本、原材料存货成本等..

以资金来折算;一个眼镜店一天的开销达2000多元;那么眼镜店的日

销售额要达到2000多元才能营利..

三、利润分析

先引用眼镜行业的一个分析：

“对于规范的连锁店来讲;隐形类毛利率约30％;镜架、镜片毛利率5

0％左右;我们还要重申的是这样高的利润率部分原因在于验光费用和加

工费用隐藏在里面..我们假定商家的毛利率能够维持在50％左右;分摊运

营成本后;其费用结构大约如下：

租金占营业额的14－16％..

人力成本约13－14％;包括经营管理人员、验光师、销售、修理和加

工人员..

市场营销费用约6－8％;包括连锁企业的宣传、促销活动等等..

固定资产折旧3％;主要是验光设备、加工设备的消耗..

此外还有17％的增殖税;50×17％＝8.5％.

其他费用2％;包括配送、废品率等..

以上的费用合计在46.5－51.5％之间..也就是说;在经营景气的情

况下;净利率低至3.5％;在经营不景气的情况下;甚至亏损..”

虽然这组数据的可信度不高;试想这么低的利润率却还有那么多的

眼镜店;而且一家比一家豪华..这组数据肯定存在很多的夸大成份;但是

其经济学的分析角度却是完整的..

下面我们来做个假设;以荆州市大明眼镜店北京路二分店为例来计

算一下它的利润率..

成本部分：

店租：1万元/月

店面装修投入：2万元;三年更换一次

设备投入：15万元;以十年暴废期来摊销..

人力成本：8000元/月

税收：利润率的17％

存货及其它费用摊销：1万元/月

这样我们就可以计算出一个该店的日资金开销：约为2183元..

以该店平均每天接待10名顾客为计算标准;按高档、中档与低档的

比例为1：6：3来计算..高档眼镜价格以1200元/副计算;原材料成本18

0＋300=480元；中档眼镜售价以平均每副450元计算;原材料成本为25＋

45=70元；低档眼镜售价以平均每副150元计算;原材料成本为15＋10=25

元..扣去原材料成本那么该店日毛利润为：

1200-480＋450-70×6＋150-25×3=3275元

扣除日开销与税收其平均日纯利润为：906元..其平均纯利润率约为

30％

那么眼镜行业应该来说是一个利润较高的行业;当然;并不像很多媒

体所报道的暴利或是行业暴利..虽然眼镜行业有着高额的利润;但这中间

还有很大一部分是技术成本与风险..因为验光与镜片的加工中间的技术

因素还有投资风险是不好用资金来衡量的..

四、行业发展趋势

平价将成为必然;旧有的业态必将被打破..

目前“眼镜超市”与“百元眼镜店”已经出现..广州“眼镜直通车”

避开了眼镜店的怪圈;在同样是繁华路段将自己的大幅招牌悬挂于楼下;

要爬一个陡且狭长的楼梯上去;二至四层却是宽敞的眼镜店;一排排货架

取代了柜台;装修比起大部分广州眼镜连锁店有过之而无不及;眼镜架价

格则以几十到一二百元为主..上海的两家“百元眼镜”店;选址都在较为

偏远的地段;100平方米月租只有1万元..

当然新业态的出现必然会有障碍;旧的旺铺旺店的销售业态;造成

‘三分眼镜;七分费用’;自己的价格降不下来;还妨碍了新的业态的出现..

每个地方实际上都存在一个价格联盟形成的行业垄断;新的进入者往往受

到挤压..

沪穗两地眼镜平价店的创新之道都是从降低铺租开始..而这正是

“旺铺旺租”连锁店经营模式的软肋..

“眼镜直通车”与“百元眼镜”的差别在于;它与那些大眼镜连锁店

一样身居闹市;一样有漂亮的装修;它照样可以卖高档眼镜;而价格却可以

比大的连锁店便宜不少..它还打破了眼镜连锁店很少做广告的惯例;开业

月余;就实际投放了16万元的广告费..在一般消费者眼里;“眼镜直通车”

似乎正在成为一个新的眼镜店巨头..

眼镜业旧的业态给消费者的选择很少;跟中国作为世界眼镜的工厂

很不相称;“眼镜超市”与“百元眼镜店”现在做的;就是打破旧的业态的

恶性循环..

复旦大学企业管理学院企业管理系主任苏勇相信;眼镜业的行业垄

断最终将分崩离析;最后让步的肯定是名店大店..现在;上海的有些眼镜

店里出现了“百元眼镜柜台”;一些着名眼镜店近日出现大量的折扣广告;

恐怕不是巧合..

竞争将使新的经营模式出现;旧的经营模式终将被竞争淘汰