高中生社会实践报告

高中生社会实践报告精选15篇

高中生社会实践报告1

一、实践过程

在学校的我总是过得很安逸，什么东西都不要想，自己学习

就好了，在学校这个大环境中，作为学生我觉得自己缺少了太多

的社会经验了，所以我决定在暑假考验一下自己。

我是比较开朗外向的，在学校的我人际关系也很不错，我觉

得自己在与人交谈的过程中没有什么压力，所以这次暑假我去做

了一名手机推销，这次在做手机推销的过程中我觉得自己收获很

多。

第一个就是这个份工作让我更加的胆大了，以前也没有做过

经常跟陌生人打交道，跟我打交道的人也都是同学，这次在工作

的过程中我更各种各样的人打交道，真的锻炼了不少第二个就是

我明白了赚钱的不容易，怎么说呢，我是比较懒的，以前就是天

天的花家里的钱，对于家里的依赖很重，自己没有体验过这个赚

钱的心酸，这次发到工作的时候我是很激动的，因为这是自己的

第一桶金，我明白这种收获是；来之不易的，自己在工作中的那

种幸苦，我就想到自己父母的不容易，这次自己也体会到了。

二、自身的问题

这次暑假的实践虽然自己的心理准备充足，但是还是很多的

东西不能够适应，主要就是跟人交谈的过程中被具备的次数很

多，这样的次数很多，让我很不适应，慢慢的变得没有信心了，

在学校的我更多的是被别人看好的，被老师表扬，被同学们夸赞，

这次的社会实践让我感觉落差很大，一下子自己适应不过来。

还有就是自己工作会出现一些大大小小的问题，因为自己的

实践经验不足，一开始就会出现这样的问题，也会受到店长的一

些责备，我有时候会因为店长的一些责备看不开，自己也能够伤

心很久，这两个月来我觉得自己主要就是这两个方面的问题吧。

我也收获了不少，自己在今后也会通过这样的实践多锻炼自

己。

高中生社会实践报告2

实践目的：为了增强中学生自身的社会实践能力，也为了

更能对未来就业形势有所了解。我们常借助于寒暑假来临之际去

找一些假期工作，以此来充实、锻炼自我的社会生存能力，进而

掌握社会发展的时代趋势。

由于自己从事的大多是一些餐饮行业，所以也就渐渐的对这

个以服务性为特色的行业有了深入的了解。伴随着现在国内物价

飞速上涨等各种外部环境因素的影响，各大餐饮业也突如其来的

受到了巨大的影响。

正是基于此，本人也就更加的关注当前餐饮业未来的发展现

状，并尽可能的深入其中，并在不断社会实践中得出了自己就餐

饮业如何走出困境的出了自己的观点和认识。

实践对象：__门店

__门店是个以经营披萨为特色的联锁餐饮行业，虽算不上几

星级酒店，但其饭店的规模在同类中也是相当不错的。而且深受

顾客青睐，而往往是供不应求，经营也非常有特色，服务质量很

好，注重以诚信来经营，下面我也就将结合上面的时间经历谈一

谈我对当前餐饮行业的几点建议。

实践过程：我们一大早来到__门店开始了我们今天辛苦的实

践活动，

一大早我们就开始帮助店员打扫卫生,叠纸盒,整理台务,帮

忙盖章和做宣传册,叠宣传册,理册子，做册子，整理外卖,洗碗,

切水果，集体去外面发传单.

就这样我们在__门店里整整一天，当我们踏出店门时，

真可谓身心疲惫

实践结论：在我看来，餐饮行业如果想在同类行业中“卖出

特色”，实现餐?业的繁荣发展就必须充分注意以下几个环节，

并能够将各各环节有效的结合起来，也只有这样，餐饮业才能从

真正意义上走出目前________________等外部环境所带来的负

面影响。

高中生社会实践报告3

14：00分组开始行动。

走到万达广场外围，发现游人寥寥无几，下午时分，客流量

不大，店员们在店外闲坐。

我们小组三人先是一起分发问卷，发现匆匆的行人大都不愿

驻足填写后，便各自挑了几个店铺，进去向店员和客人“批发”，

顺带进行实地调查，问起店铺的租金和占地面积，由于店铺的主

人都不在，店员们均表示不知情，只好作罢。就这样进进出出，

大致上在外围绕了一圈，花了将近一个半小时，只才完成了25

份左右的问卷。检查片刻，发现参与者填写得相当认真，难怪如

此费时。

我们绕第二圈的时候，开始有意识地进行对店铺的统计，得

到的结果发现，除了____栋写字楼主楼，底层以餐饮业为主，餐

馆，咖啡馆，酒吧，快餐店……紧接着的是银行，剩下的零零散

散是两三时装店，珠宝店，杂货店，电器行以及三个教育机构。

没有大型的酒店旅馆，没有住宅楼，地上停车场在?号写字楼对

面不远处的一块空地上，看起来是临时修建的，据悉最多可以容

纳800多个车位。一圈下来，我们发现出入口比较多，游客进出

比较方便，但是在一些地盘上，有明显的不在规划内的设施以及

店铺，例如一个小型游泳池，一些自发运来的游乐设备，一些露

天排挡等等。估计是还没有彻底建成前的“野花野草”吧。

不知不觉过了两个多小时，问卷不见增加多少，游客依旧三

三两两，我们决定到地下停车场进行调查。

地下一层车几近停满了，看得出平常时日里客流量也是不

小。指示图上显示该层的停车分成4个区域A、C、D、E，每个

车位上方装有指示灯，红灯代表有车，绿灯代表空位，便于司机

寻找车位。隔几十米有一个显示屏，屏幕上显示着空车位的代码。

该层连着部分的第一层是永辉超市，大概是中档的消费水平，超

市里人流量较大，通过超市的扶梯可以上到一层，也可以下到地

下二层。同层的还有一间汽车会所，配有洗车，汽修等基本功能。

我们顺着5号电梯厅下到地下二层。电梯厅一共有5个，其

中2号电梯厅可以直接坐到I-MAX影城，其余均只能坐到3楼。

该层与上层相比，车辆很少，空位很多，但空气也更不流通，有

些地方还弥漫着垃圾的臭味。我们转了一圈，发现了一家快餐厅，

其余均是车位。和上层类似，车位分成F、G两块。走着走着，

偶遇一位正闲着的值班人员。我们便抓住机会上前提问，她十分

和善地作答，我们边问边记录，收货颇丰。

从她的回答中，我们得知每日的车流高峰期是傍晚，节假日

是车流量最大的时段，地下车场一共有1400~1500个车位，当车

满为患时，会让一些车辆停在边道上，但不影响车辆进出，紧急

情况下还会在地上采取限流措施，让新进的车辆停到临时地上停

车场中，这样估计最多可以容纳21____8辆私家车。目前停车费

用全免，没有时间限制，将来会采取按时收费制度，但收费会很

少（标准为1小时以内免费，超过1小时后每4小时5元，停放

一天最多收费10元）。当我们询问及她的收入情况时，她笑着

告诉我们她对这份工作还是挺满意的，一天只需工作8小时，一

个月共有4天假期，而且还有社保，餐饮免费提供（刚才发现的

地下餐厅就是员工食堂），总之待遇不错。

可以看出，这些员工对着万达广场，有一种厚厚的归属感。

至此，我们小组的实地调查活动大功告成了。三人长嘘一口

气——累，但快乐着。

另外补充一个小插曲，我们另外一个小组在3楼分发问卷时

遭到管理人员的拦截，幸好只是有惊无险，双方通过交谈小事化

了，调查得以顺利进行。从这里可以看出万达的管理层对外的态

度并不十分开放。这样做的是非和影响，还有待商榷。

高中生社会实践报告4

可是，面对这两个月的长假，我是既兴奋又有些迷茫。习惯

了高三快节奏的我，应该怎么样安排这么长的假期呢？

偶然间，看到社区正在招募义工。对，这不就是我一直想做

的嘛！于是我立刻报名参加了社区义工劳动。

说实话，前几周的劳动，对于我这个原来整天就知道上学做

题的高三毕业生来说，有些不适应。我们要赶在人们清晨出门运

动前检查擦拭好公园里的健身器材，要在七月火辣辣的烈日下帮

助环卫工人打扫卫生，有时还要汗流浃背地蹲在那里拔草。

这些劳动比我想象中的辛苦很多，放弃的念头几次闪过，可

一想到自己已经是准大学生了，就又坚定了决心。渐渐地，我开

始享受这样的劳动，累却快乐着。可是，有些人的行为却让我很

气愤，明明看到我们在打扫卫生却还是随手乱扔垃圾。环保，似

乎是现在人人都挂在嘴边的一句话，可是地球真正需要的不是形

式主义的环保。从小事做起，不乱扔垃圾，随手捡起地上的塑料

袋，这才是最有力的行动。所以，我下定决心要从自己做起，时

时刻刻以实际行动保护我们的地球。

几周后的一个周末，我跟同其他义工，带着买的水果蔬菜，

来到一位老人家。这位老爷爷叫______，七十多岁了，几年前得

了中风不能行走，老伴年纪也大，子女工作忙住得远，生活中有

诸多不便。我们帮助老人晾晒了被子，打扫了房间。我的爷爷跟

余爷爷差不多年纪，所以我看到他特别亲切，很能聊的来，临走

时我给余爷爷留下了我的手机号，告诉他如有需要随时都可以打

给我。在接下来的几个月里，我经常去余爷爷家，帮助他们老两

口购物，推着他的轮椅去医院，帮他挂号缴费取药，还陪着他们

聊天，我们之间结下了深厚的情谊。

我利用假期时间到帮助孤寡老人，虽然力量有限，但却给老

人们带去了欢乐，也让我通过与老人的接触聊天学到了很多经

验。

义工劳动之余，我与几个高中同学，一起买了玩具、小画书、

零食，去往____省____市社会福利院看望残障孤儿。有人说：不

幸的人各有各的不幸。这些孩子里有的得了____综合症，有的身

体残疾，可是他们却都拥有一样灿烂如花的笑容，他们给我们唱

歌，讲故事，跟我们一起玩游戏，天真无邪的脸上没有一丝难过。

最让我感动的是，在我们要离开时，一个智力发育不全小男孩跑

过来问我们：“哥哥姐姐，你们喜不喜欢我呀？”“当然喜欢啦！”

我们异口同声地说。“那你们一定要再来，我在门口等着你

们再来，好不好？”男孩满脸期待的望着我们。那一刻我才知道，

这些孩子渴望得到的只是他人的喜爱而已，一句“我好喜欢你”

就能让他们很开心。

每个孩子都是上天给予人间的一颗珍珠，给予父母的星星，

社会要珍惜这些珍珠，父母更要疼惜他们的星星。看到他们，心

里总感到一种莫名的酸楚，他们需要爱，需要我们的支持与关爱。

他们的环境太安静，需要喧闹，需要我们带给他们热情的欢畅。

这个假期的公益活动，让我对这句话有了更深刻的认识，增

强了我的社会责任感，让我亲身体会到了劳动的光荣感，学会了

关心他人、服务社会的能力和本领，感受到现代物质社会缺乏的

真诚的爱心。

给予永远比索取快乐，今后我会力所能及坚持去帮助更多需

要帮助的人，“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间”！

高中生社会实践报告5

作为高中生，我们承担了许多来自社会的、家长的希望，当

时生活在中国的应试教育下，高中生中有许多被培养成“高分低

能”的人，而现在这个社会，需要的是有真凭实干的人才并不是

只会理论不会变通的蠢材。所以，进行行业体验有利于高中生更

早更好地融入这个社会。

20__年__月__日，星期天上午九点，我们一行来到了位于__

路的__工厂。

这家工厂是以生产“__”牌系列乳酸饮料、蛋黄派、八宝粥

为主的现代化食品加工企业，由总部设在__的____集团有限公司

积极响应省委、省政府提出的“东西帮扶、突破__”的政策，在

__市__工业园投资兴建。公司占地56亩，于__年月动工兴建，

总投资。5亿元。公司整体工程建筑面积4万平方米，包括三

个生产车间，一座宿舍楼，一座办公楼，职工餐厅、职工浴室及

其他附属建筑。一车间建设四条乳饮料生产线，每条生产线日生

产能力00吨；二车间建设两条蛋黄派生产线，日产能力__年华

就是作践自己。与此同时，多多与社会接触是很必要的。如果我

们想接受时代的挑战受到社会的欢迎，就抓紧时间好好地充实自

我。不仅要学好专业课，还要广泛的汲取各领域的知识，努力提

高综合素质。

在短短几天的实践活动中，汗水淋湿了我们的衣裤，泪水模

糊了我们的眼睛。但我们选择了坚持。我们把__一中自强不息的

精神带去了工厂，把一中学子的优秀品质和良好的精神风貌体现

得淋漓尽致。在工厂人民的心底留下了美丽的印象。__月，我们

走进火热社会，用汗和泪谱写一曲壮丽的青春之歌。这是爱的奉

献，这是我们的无悔选择。长大以后，我们撒播希望，同时拥抱

丰收，就如新世纪的第一缕曙光，我们这几天社会实践的感悟与

收获必将在我们成长的人生道路上写下光辉灿烂的一笔。

作为新时代的高中生，我们要了解社会，深入基层，深刻地

学习党和国家的方针政策，学习三个代表，实践三个代表，为促

进我国国民经济的发展和中华民族的伟大复兴作出应有的贡献。

此次实践之行，是学校、学院给我们的难得的学习实践机会，是

给了我们的极大的支持和信任，我们作为国家的后继力量，只有

懂得全面的发展自己，把理论与实际相结合，才能更好地投入到

祖国的建设中去，才能真正做一个奋发有为的现代青年！

高中生社会实践报告6

时下，高中生通过利用课余时间找份兼职工作打打工或在假

期积极参与社会实践总结，打暑期工实习体会生活已经成为了一

股热潮。对大多数学生而言，挣钱是打工的首要目的。有的却认

为挣钱并不是高中生打工的惟一目的，不少同学把打工看作是参

加社会实践总结提高自身能力的机会。

调查对象：

在校高中生，而高中生社会实践总结已成为培养合格高中生

的重要组成部分，也决不能忽视或放弃高中生社会实践总结。因

此这次调查就选择了在读高中生30名，分别分为高一10名，高

二10名，高三10名。

调查内容：

本次调查通过对高中生有否参加过暑期工兼职或实习，最想

参与何种社会实践总结，所参与的打工或实习是否与所学专业相

符，能否体现实践总结与理论知识相结合以及在工作或实习中获

得了什么等问题进行展开。

调查方法：

通过派发问卷进行调查，发放问卷共30份，收回有效问卷

30份。

调查结果：

从调查中发明，许多高中生都认为兼职是高中生的第二个

“课堂”，通过兼职可以学到许多宝贵的东西。“存在就是合理”，

职业没有高低之分，无论什么职业都有其可取与不可取之处，就

看自己的需求。从调查中数据显示，有百分之八十以上的人，都

愿意参加社会实践总结打工的活动。

调查结果分析：

当代高中生与以往的高中生相比较，他们的求学经历生活条

件所处社会大环境都相对优越，也没有经过必要的挫折教育，因

此，他们意志往往比较脆弱，克服艰难的能力也较差，经常是对

社会的要求较高，对自我的要求较低。当前，高中生的责任意识

日益成为社会关注的热点问题，责任意识和诚信意识成为不少地

方采纳人才的两个新标准。高中生参与社会实践总结是促进高中

生素养教育，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康

成长和成才的重要举措，是学生接触社会了解社会服务社会，培

养创新精神实践总结能力和动手操作能力的重要途径。

结论与建议：

这样可以使同学在实践总结中更好的熟悉国情，贴近社会，

从而确定比较正确的人生前进方向。作为高校教育者，假如能引

导大学生将强烈的使命感转化为学习服务实践总结奉献等实实

在在行动，把行动变为责任，将会使大学生在人生轨迹上树立起

更高的起点。大学生的社会责任意识，应该说不仅有助于他们较

快适应融入社会，同时也是实现自我价值的必由之路。

高中生社会实践报告7

20____暑假来了，这个暑假对我来说有着特殊的意义，因为

这是我高中生涯的最后一个暑假，九月我将进入大学开始新生

活。因此我一定积极寻找暑假社会实践的机会，在大学来临前锻

炼自己。

经过十几个小时的路程，我终于到了久违的实践地点——

______有限公司。

一、面试

第一次面试有着前所未有的心里感受，它不像开学，排好了

对就能办好入职手续。记得那天天气很热，当而我们在外面整整

2个小时再加上我把找人才进入厂里面试部门，但还有3个同学

在工厂外面晒了3个小时后还没搞进去面试，最后又等到第2天

再次排队才获得面试资格。对我面试的是一位年轻的大姐，她第

一感觉就是对我头发不满意，烫了，还染了，被她骂死了，她叫

我去剃掉，当时心里特别紧张，老老实实的回答是是是……幸好

这面试不是很正规的那种，不然我一点准备都没有肯定要拉黑

的。

二、寝室

习惯了自己一个卧室的我们第一次走到厂里的那栋宿舍简

直惊呆了，12人一个宿舍，里面除了床位其它什么都没有，床

板还破了好多洞，被别人踩的比地板还脏!一层楼只有一间水房

和一个厕所，厕所门前走过那气味真叫人想吐，哇噻!看到这样

的住宿条件差点晕倒，我同学说赶快在外面去找房子，找不到就

回去，不。后来冒这大太阳在附近找了很久，要么太贵(600

一月)，要么太远(走要走40分钟，那还干什么活啊)，最后真堕

气了，幸好我爸爸找人帮我搞到了总厂里住8人间的，条件好多

了，不然真不知道怎么办，父母永远是我们坚强的后盾啊!

三、吃饭

在厂里只吃了一口饭，为什么呢，难吃啊，呵呵就像我个朋

友说的，猪看了都没胃口，总觉得我们很挑剔，这个受不了那个

吃不了!

四、上班

暑假打工确实……很累，记得第一次第一天上班我和宴兵由

于太兴奋6点就起床，吃了东西后去厂里居然一个工人都没有，

我们就在那干等，一直等到7点45才上班，我乐呵的说“真是

一对入厂积极份子啊!”但工作了几天后靠闹钟才勉强在7点10

起床。告诉你我们的工作时间是早上7点45到中午12点45，

下午1点45到傍晚6点15，晚上7点到第二天零晨00：30或1：

00，有时要到2：00!提前15分钟打卡，辛苦程度可想而知。

五、周末

从暑假实践工作开始到辞工，厂里只给我们放了一个周末的

假，也就是1天。当时真是感动死了，但快乐的时光总是走的那

么快，周末很快就过去了，明天7点起来上班!

六、矿工

虽然工厂只放一天的假，但我休息了3个白天，4个晚上，

怎么回事呢，矿工呗，做不下去了呀，真的好累好累!

七、发薪水

第一次发薪水是__月____号，经过漫长的排队等待，终于等

到暑假实践的工资袋送到我面前了，当时真激动啊，就顺嘴对那

位20岁的文员说了声：“谢谢阿姨!”我边数着薪水边走向自己

的岗位，耳边都是问发了多少发了多少，我说1400，1400……

工作了10天的薪水，“还不错，很值”我对自己说。毕竟是人

生中第一次发的正规薪水啊!可手还没拿热就上交了，呜呜……

八、辞工

__月____号那天早上我们到了主管办公室签卡了，终于辞工

了!很兴奋啊，但高兴之余又有点伤感，因为这意味着我们要离

开____了，更不舍的是那些同事们，相处差不多1个月了，还是

有点感情的，很不舍得他们，再想想他们还要奋斗很久……

哎……

九、离开

等了__天后终于拿到了__月份的暑假社会实践工资了，要离

开____回老家了，坐上缓缓离去的巴士车上，看着远方的____

厂，眼睛有点模糊，望着一闪一闪而过的小树，感觉时间真是飞

速而过啊，虽然累但还是很快就过去了，呵呵。还是停怀念____

厂的。

第一次参加暑假社会实践，我明白学校里要求我们参加社会

实践是为了引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解

社会，投身社会的良好形式;是培养锻炼才干的好渠道;是提升思

想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会

实践活动，有助于我们在校学生更新观念，吸收新的思想与知识。

一个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的

东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各

阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中

开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之

路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片

广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的

竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟!

高中生社会实践报告8

一年一度的寒假即将结束，迎接我的又将是新的一个学期，

在新学期即将来临之际，我决定写这篇__以对我的寒假生活作一

个简单的小结。

寒假是短暂的，但是它有许多值得我们留恋的地方。短暂的

3个星期就有一个星期是在过新年（另外还有一天是我的生日），

而剩余的两个星期又要被复习、做作业、预习所充配，真正属于

我们自己的时间真的是很少，因此如何合理地安排时间成了一个

很重要的问题。

这个寒假老师布置了不少的作业（还较往年多了2/3），不

想暑假，虽然作业也不少，但作业总量也但是就是寒假的两倍，

充其量是6个星期的作业，还有3个星期来供我们缓冲。而寒假

的时间则被整整占得一干二净，有时还要出去旅游（最可恨的是

寒假节假日那么多，而暑假则根本没有），所以我想经过这个暑

假就应很多人都懂得了如何安排时间。

以前寒假天天睡懒觉（平时起床太早加天冷），此刻不行了，

睡到7：30就差不多了，最晚也不能超过8：00，晚上也不能早

早地就上床睡觉，要到9：30才行。其间14小时，非吃饭作业

莫数也，然吃饭之时，则一手拿筷，一手翻书，桌上多长米饭，

汤流大瀑，飞漱其间，悲惨情形，别样风景。故李白做诗：“飞

流直下三千尺，疑是银河落九天。”

所幸透过我们十几天的努力奋斗，换来了宝贵的2、3天，

这但是不愿做（作业）奴隶的人民用血肉筑起的长城（保卫自己

的时间）。在这最后的2、3天中，我们打了那么一会儿游戏，

正如孙所说“短得你连游戏都没有打通关”，也正如张

所说“顶着n座大山”。2、3天的时间还没登记我们用完，我

们就又投入了预习中。

这就是我们的寒假生活，有苦也有乐。

高中生社会实践报告9

登上返回__的中巴车，我回头望了望一大早赶了几里山路来

送行的学生，看着那些眼眶湿润的孩子们，谁也不说话，整齐地

站成一排，投来一种不舍与难过的眼神目送我们驶出这条颠簸的

山路。捧着学生离别前送我的鲜花，我浅笑着向他们挥手作别，

只想把浅笑当作离别的祝福。但此时，我的内心又是何其的不舍，

舍不得这群单纯心爱的山里孩子，只希望我的孩子们能好好成

长，等过些年我一定要再回来看看他们。

携手共进，共同成长

回忆自己着在贵州实践的点点滴滴，这半个月的难忘经历不

仅赐予我一辈子受用的收获，也给我的心灵带来触动。其实，我

一开始就明白，我们这些大学生来支教，其实不能给山里的孩子

带来多大的改变。我们实践的时间只有短短的半个月，而所能传

授给学生的知识也极为有限。但通过这十二天的教学和接触，学

生在我们的不懈努力下获得的进步也是可见的。很多学生从内向

孤僻变得活泼开朗，从上课不敢答复问习题到积极踊跃地举手发

言，从对外面的世界一无所知，到最后了解百科，还有的学生从

没有自己的人生理想到立志成为对祖国做奉献的人，更有的学生

连唱国歌都不会，到后来却变成小小的爱国主义少年，正是孩子

们这种渴望走出大山的欲望在不断地激励他们努力学习。

而我们这群在大学里接受理论学习的青年，来到边远地区吃

苦实践其实不断在实践中锻炼自己，使自己受益匪浅。从刚开始

来到这里

的不习惯，到最后的的舍不得离开;从第一次讲课略有些紧

张，到后来嫌一节课的时间太短而不够讲;从一开始去家访时走

不惯山路，到后来的轻松自如，我的每一天都在不断地适应，每

一天都在进步。除此之外，我不仅收获了与队友之间同甘共苦的

兄弟姐妹情，收获了一份纯洁的师生情，更收获了一种不畏艰辛、

吃苦耐劳的精神。我第一次如此深刻地领会到，作为大学生应该

承担的一份社会责任，为祖国奉献一份力量。

全力以赴做准备

通过紧张的招募面试，我幸运地成为去贵州支教的一员。为

了此次暑期实践的开展顺利，爱心社队友互相协作分工、互帮互

助，在前期就建立了深沉的感情。不仅如此，暑期实践的准备工

作也做得很充足，有条不紊地完成了前期任务。

六月份的毕业跳蚤市场上多了我们繁忙的身影，大家挤出考

试复习的时间，穿梭在梧桐路和爱心社仓库之间搬运捐赠物资，

顶着炎炎烈日进行义捐义卖。通过三天的努力，我们筹集了六百

多元的爱心义款，并将它全部用来买带去给孩子们的文体用品。

然而，课程准备也是我们的最重要的前期工作之一。要在六月份

紧张的考试复习之余准备半个月的教学课程，我每天自习后就去

图书馆搜集合适带去给那里孩子的百科知识，世界地理知识等，

精心的准备只想给孩子们带去更多的知识和乐趣。六月初，我们

就开始了每晚3000米的体能训练，目的在于增强队员的身体素

质，磨练队员坚韧的毅力。起初3000米的跑程对平常不锻炼的

队员来说并不是容易，但是从来没有人偷懒、

没有人叫苦。在坚持了一段时间之后，大家都能轻松地跑下

全程，这对我们支教期间每天走几里山路去家访有了很大的体能

帮助。在队员的互相鼓励和互相催促下，体能训练一直坚持到去

贵州的前一天晚上。

调整适应，潜心教学

x月6日抵达大水乡，我们开始了为期半个月暑期实践。然

而，在大水乡实践的居住环境、教学条件比我想象中的艰辛。居

住条件极为简陋，我们在校长家堆放饲料的杂屋里自己动手搭上

不足四米的木板，八个人就挤在这张通铺上。然而，潮湿的环境

和肆虐的蚊虫让不少队友的皮肤布满了红色的疙瘩。后面一段时

间，不少队友生病了，带来的药已全部吃完，我们也只能拖着等

它自然好。当地用水困难，我们十人的到来更是加重了附近的用

水承担，为了节约用水，一盆洗脸水我们十名队友就共着洗，而

实践的半个月谁也不忍心用紧缺的水洗澡。每天上课回来，我们

自己做饭，没有其他菜就只好到山上挖土豆吃，土豆不够吃就用

白糖下饭。虽然条件很艰辛，但是我们从不埋怨，只把心思放到

教学上，因为我们明白“吃些苦不算什么，把教学搞好，让学生

有所收获，这才是最重要的。”

听说学校平常只给孩子们开设语文、数学两门课程，而美术、

音乐、体育这些课程孩子们都没有接触过。为了让学生能在短时

间里能掌握更多外界的知识，了解更广泛的知识面，获取更多的

学习乐趣，我们准备了地理、历史、音乐、绘画、剪纸、诗歌、

体育英语等多们课程。按照往年支教的时候是由两名队员配合教

学，今年也是如此，这样互相配合的教学能使课堂更加活泼，也

更便于交流教学中的不足

之处并能及时改正。

我所教的是五六年级的世界地理、英语和各年级的音乐。在

与申伶坤配合教五六年级世界地理的过程中，我注重调整难易程

度，方便学生掌握世界地理最基础的知识，并展开各地地形、人

口、经济状况进行讲解，让学生对世界各地的情况有简单的了解。

课后有学生对世界军事很感兴趣，我我很乐意与他们进行着方面

的交流，将我了解的军事知识告诉他们。为了检测他们的掌握情

况，我会在第二天的课堂上进行知识抢答，同时也能带他们回忆

上节课讲的内容。此外，我还与张瑜彬配合教五六年级的英语。

之前他们没有任何基础，我们便从简单的a、b、c教起，而这

26个字母对他们来说却不是那么容易记住的。我们就教学生唱

字母歌，利用字母歌来记忆就更加容易了。考虑到他们的接受程

度，我们只教了一些简单的单词，比如各种小动物、蔬菜。白话

发音却成为教学中一大难习题，学生的发音夹着浓浓的贵州方

言，还有些辅音根本发不正确，我和张只好对单词读音进行分解，

一遍一遍带读，一个一个地纠正发音。在我们的努力下，学生终

于知道自己的问习题出在哪，并且逐步改正过来。做教师的看着

学生一点点的进步，我感到很是欣慰。

结合主习题教育，改良教学不足

“我深爱着我的祖国”为纪念建国六十周年，培养学生爱国

主义情怀，本次实践的教学主习题是“支教助学，爱我祖国”。

为此，我们准备了丰富多彩的课堂内容，如抗日历史、名族英雄、

爱国歌曲、中国地理等，目的在于让孩子们了解在历史的大背景

下我国的开展历

程和现状，培养孩子们的爱国主义情怀。

在爱国教育的课堂上，队员们注意教学方式的创新，讲课堂

办得生动、有趣。魏翠兰、高嵩涓在给一三级上剪纸课的时候，

要求每一个孩子们剪图拼成一幅画以体现对祖国的爱。三年级的

赵欢同学将花朵和贴在纸剪的国旗四周，他说“我们都是祖国的

花朵，希望祖国越来越好。”这给我留下了特别深刻的印象。而

我个人的爱国课堂，注重趣味、多样，把爱国精神融入到地理、

音乐、百科的课堂之中。在和申伶坤配合将中国地理的时候，我

们以从多个角度展开讲的方式向学生介绍中国历史名城、中国国

际地位等知识，向他们展示了一个地大物博、综合实力雄厚的中

国。然而让所有队员吃惊的是，这里的学生不会唱国歌，也不知

道国歌是什么或是有什么意义，于是队员们一遍一遍教会各个年

级的学生学会唱国歌。

高中生社会实践报告10

一、实践目的

1.充实自己的假期生活，锻炼自身的胆量和社会交流能力，

通过的实际工作来认识社会。

2.赚取一些资金，减轻父母的负担，并为自己准备一些购

买想要书籍的资金。

3.改善自我的思想，锻炼自身的意志，认识社会的辛苦，

加强自身的学习动力！

二、实践工作的情况

作为一名高中生，粗浅的社会经历曾让我以为书店店员是一

份简单又轻松的工作。但如今，在真正的体会了工作的经历之后，

我才明白什么叫“不要看表面”，作为一名书店店员，在每天的

工作中不仅要整理书架，更要及时的补货搬书！毕竟是店里，每

天要搬运的书都有很多，更别提还有很多被翻乱的书要整理。还

才第一天，我就已经累的腰酸背痛了。

当初在意识到书店店员和自己想象中的工作完全不一样之

后，我也有想过要不要及时辞去这份工作。但回想起这些天的工

作中，店员大部分都是一些学生，大家都坚持了下来，但我却刚

刚开始就打退堂鼓，这不是让人笑话吗？为此，我还是在这份工

作中坚持了下来，并充分的在这个工作中锻炼了自己。

回顾这场工作，在工作的岗位上，我渐渐熟练了工作的技巧，

在工作中，不仅能严格仔细的处理好自己的区域对于书店的整体

分布也了然于心。这让我在招呼客人的时候变的更自信，更善谈，

大大锻炼了我的交流能力。

三、实践的心得体会

在这次的实践中，我充分体会到了“万事开头难”这个道理。

书店店员的工作起初对我来说好像是非常艰难的任务。但在领导

和同事的鼓励下，我坚持了下来，并渐渐的将这份工作做好！如

今，我已经能在工作中算得上是独当一面！最后还用自己的薪资

给父母买了礼物，并从店内购买到了自己需要资料。

总的来说，这次的实践是非常充实的！这段经历不仅加强了

我对社会的认识，也改变了我对“困难”的看法！相信在今后的

学习中，我也会变得更加坚定，更加的出色！

高中生社会实践报告11

在上个火热的七月，我暂别象牙塔中舒适的生活，带着年轻

人特有的蓬勃朝气，走入实验室，开始了为期将近半个月的暑期

实践。原本以为那将是一个漫长而枯燥的过程，但在实践快结束

之时，才意识到这段时间过的很快，犹如盛夏里的一缕清风，当

拂过耳边时就消失了。但我相信这段充实而短暂的体验，定会让

我久久回味。

起初之所以参加这次暑期实践。个人的兴趣还是占主导的。

我喜欢与人合作，共同完成一件事；我也喜欢与人讨论某一话题，

交流看法。所以我选择了社会调查与科研而不是到单位去实践，

虽然这项工作可能比较辛苦。在科研调查的过程中，我们不但要

与我们组的成员交流，还要接触很多不同的人，很多不同的想法，

同时也从不同的角度认识我们的社会。

其实，说实话在之前没怎么接触过科研方面的工作，顶多是

在学校上了一些实验课。原本在真正开始活动之前，心想着会有

老师一步一步带着做，自己就按老师要求的做就好了，以为这就

是科研了。但当真正开始以后，才知道需要自己独立思考完成的

东西有那么多，因此刚刚开始做实验时，有点不知所措，每次都

要问东问西!就这样，迷迷糊糊过了几天，突然发现自己还在原

地踏步。那种感觉，只能用“沮丧”来形容。我开始置疑自己的

行为和观念。感觉有种习惯的力量在束缚着我。习惯于人云亦云，

习惯于奉命行事，习惯于忙忙碌碌。不过，现在想来那种状态也

是我们这些刚刚接触自主动手实验的人必经的过程吧!随着实验

的进一步进行，以及对其更多的了解，我渐渐能用自己思维去设

计实验的过程，对一些基础操作的步骤及注意事项也有了较深的

了解!

此次实践活动为期十天，我对科研活动也渐渐摸索出了自己

的方法，也对它有了自己独特的新的体会：

首先，是要一半时间做实验，一半时间看文献。千万不能把

时间全部消耗在实验台上。看文献、看书、看别人的操作、听老

师的经验、研究老师的思路，边做边思考。要学会比较，不要盲

从。否则，会被一些小小的问题困扰许久。倒是积累了太多问题，

不仅会阻碍实验的进行，还会挫败个人对实验的信心!

其次，准备越充分，实验越顺利。古人云，磨刀不误砍柴工。

前期的知识储备、文献储备、材料准备、方法准备可以避免手忙

脚乱。就像我们此次实验，最阻碍我们进度的就是材料的准备不

充分。当然个人认为最不能犯的错误就是在开始的几步偷懒，因

为一旦前面的步骤不严谨，势必会造成后面实验结果的不准，严

重的可能要从头再来!

还有，记录要真实详尽。人总是有一点虚荣心的。只把成功

的步骤或漂亮的结果记到实验记录里，是很多人的做法。殊不知，

许多宝贵经验和意外发现就这样与你擦肩而过。客观、真实、详

尽的记录是一笔宝贵的财富。对研究也才是真正有意义的!而且

最好是当天的实验结果当天即记录，以防以后许多结果出现时，

容易混淆!

当然，这次实践更令我感到意外的是，它没有局限于实验室

这个小空间，而是将足迹延伸到更广的范围。我们参观了绿健奶

厂，熟悉了解了它产品生产的流程，看着它规范而整洁的车间，

打消了我对当地企业生产卫生条件不规范的顾虑。还有为了普及

病原微生物的相关知识及预防措施，我们组织深入社区进行宣传

的活动。当中从展板的设计，内容的选取，成品的完成，都凝结

了每个组员的心血。在商讨中也增强了我们组织活动的能力，算

是这次实践意外的收获吧!

另外，通过这次实践，我也意识到“科研”这个词不再像过

去那么遥远。通过在其中做一些工作，比如像查阅资料、倒平板，

增菌等，个人感觉到科研不是高不可攀，不是晦涩难懂的东西。

自己能逐步在其中完成一些工作，而且能受到老师或者师姐的肯

定，相信自己今后一定能够做的更好。也就是增加了这方面的了

解和信心。当然，自己同时也感受到了科学研究是一项严谨而艰

苦的工作。除了技巧之外，耐心和大量的时间是必不可少的。

在最后，正如一句话说得好，“好命的奖赏不会只在旅途的

终点”。我想，既然我思考过，我尝试过，我行动过，那么我就

已经得到了应有的奖赏，即使过程很辛苦，行动很艰难，但在辛

苦的过程中，我学会了独立，我学会了顽强；艰难的行动中，我

懂得了努力，我懂得了坚持，这就是给我们最好的奖品。可能我

曾经抱怨过，我曾经失望过，但我没有放弃，这也是给我们最好

的奖品!

高中生社会实践报告12

“萤火虫、萤火虫，慢慢飞。夏夜里，夏夜里，风轻吹。怕

黑的孩子安心睡吧，让萤火虫给你一点光。燃烧小小的身影在夜

晚，为夜路的旅人照亮方向。短暂的生命，努力的发光，让黑暗

的世界，充满希望……”当这首甜美又略带淡淡忧伤的歌曲再次

在我耳边响起时，上个月参加暑期社会实践的点点滴滴都随之涌

上心头。这首《萤火虫》是‘万家帮’学员--可爱又活泼的曹晓

晓的拿手好歌之一，以前我也有听过这首歌，但并没十分注意。

当自愿服务的最后一天，我和晓晓在聊天时，她说她歌唱的特别

好，随着她那甜美的嗓音和那熟练的手语，这首《萤火虫》也深

深的进入了我心里。《萤火虫》唱出了‘万家帮’学员的心声，

他们就像那夏夜里的萤火虫，虽然身在黑暗，但他们在黑暗里努

力发光，绽放属于他们自己的精彩;他们很坚强然而也很脆弱，

需要他人更多的关心和呵护。在帮助他们的同时你可以学到很多

很多，感受许多许多感动……

又是一个美好的盛夏，愉快的假期就在眼前，暑期社会实践

的任务也随期而至。汶川地震后的爱心热潮仍在此起彼伏，虽然

几千年前有人性善恶之争，但几千年来大部分人相信人性之善，

婴儿的移情就是好证明。社会上的爱心在不断延续，为了献出自

己的一份力，这次实践我参加了班里组织的活动之一-----‘爱

在万家帮，自愿服务不放假’。南京素有火炉之称，这次我算是

领教到了，在宿舍里哪里都是热的，在车站等车就更不必说了。

我一共有三次服务，两次在下午，中午出发时热地发晕。不过大

家都努力坚持下来了，这也算是不小的突破了。

第一个半天--尊重与了解

7月2号中午，我们顶着酷暑出发了。一路上我都有些担心，

以前我都没有接触过智障儿童，不知道到时该咋办，虽然准备了

一些小游戏，但心里还是没底，我想大部分第一次去的志愿者都

有这种感受。去的路上发生了一点小问题，不过最终我们小组都

开心地到达了安养庇护所。这里没有想象中那么大，人员那么多，

但布置地很精致。老实说当我第一眼见到学员时，本能的有些害

怕，或许就是因为他们的不同一般吧。或许社会上有些人会凭感

觉看不起或者轻视他们。小时候，不懂事，我和伙伴们还欺负嘲

笑过一个智障儿童，我们以为他不会明白。其实他也是有感觉的，

他很难过地走开了，留下一群大笑的我们……后来，我知道了人

们彼此间的尊重。理智告诉我他们应该被尊重，并且应该得到更

多的关心和爱护。然而一腔热血的我们不知该从何下手，来过的

志愿者告诉我们，我们最重要的职责是看好他们，陪他们玩。佳

馨是一个十分可爱的小女孩，于是我就坐在她旁边，拿来泡沫拼

图想教她玩，结果一位教员说她不能玩这个;我想女孩应该喜欢

串珠子，结果小佳馨只管往嘴里放，根本不理我的话。两次受挫，

我有些灰心了。教员过来，耐心地教佳馨把珠子给她。她也简单

地说了自闭的可爱女孩的一些情况和照顾她应该注意的问题。有

了一定的了解和相处，我和佳馨终于有了一点沟通。随后我向其

他人了解了一些学员的情况。第一天有些疲惫，带者对他们的尊

重和了解，我们回到了学校，准备下一次的'服务。

第二个半天--学会赞美

7月7号下午，我们按计划出发了。认真写字的子玥给我们

留下了极好的第一印象，她的刻苦让我很钦佩。今天我就来好好

了解一下她。这里的学员进行最多的是智能训练，偶尔也要到室

外进行体能锻炼。子玥非常喜欢荡秋千，我带她出去，结果有两

个社区的小女孩在玩。我很自然地脱口对她说：“男孩要让着女

孩一点，我们等一会再玩，好吗?”随行的教员俯下身，轻声在

我耳边说：“子玥是女孩子啊!”我当时一阵脸红，因为子玥从

外形上看很像男孩，我竟然一直理所当然地把她当成了男孩。要

想了解他们还真得加倍努力，了解明白才能照顾好他们。幸好子

玥没太在意我的话。荡完秋千，回到庇护所，她一坐下来就开始

画画，她的努力非同一般。只见她几笔就完成了画作，很兴奋的

朝王老师招手。王老师是一位很不错的教员，他走过来看了一眼：

“子玥，这是谁啊?是王老师吗?”子玥就拼命地点头，王老师双

臂伸直，两个大拇指上翘，大声说：“子玥，真棒!”此时子玥

笑地那么开心!那么天真!那么令人感动!王老师的赞美连同他的

手势都给了我深刻的印象。原来赞美可以如此有力量!我们不该

吝啬我们的赞美，尤其是对残障的人。

第三个半天--学会拒绝

7月8号上午，这是我们小组此次实践最后的半天。佳馨有

时很好动，会一个人跑出去。我拉着她的手跟在她后面跑了半天，

终于她跑累了，要坐下来。这次她显得异常兴奋，一直要坐到我

腿上并不断亲我的脸。我高兴坏了，一直以来她对我都是爱理不

理的。正当我陶醉时，教员让佳馨坐到自己的位置上，让我暂时

去照顾别的学员。原来佳馨的这种过度依赖对她是很不好的，我

们要学会拒绝。晓晓年龄稍大些，很活泼健谈，只是走路有些困

难。我便和她聊了起来，她讲了很多很多，不过最多的是对王老

师的赞美。如此深受学生赞美的老师是值得我们钦佩的。她还说

了很多关于自己的事，她最大的特点是唱歌好。她说她最喜欢唱

歌，《萤火虫》是她最喜欢和擅长的歌曲。接着她就唱了起来，

打着手语，特别让人感动。

虽然实践结束了，但爱心和关爱并没有结束。萤火虫的旋律

还在耳边萦绕，萤火虫的精神还在感动着我。他们就像是天上的

星星，坠落在凡间的黑夜里，变成了美丽的萤火虫……

这次实践让我走进了这个特殊的群体，但短短的几个半天是

无法让我很深入地了解他们的。以上是我所学到的一点皮毛，希

望可以给将要来接这爱心接力棒的人们一点建议，也希望熟悉此

道的人给出更多的建议，让我们在这条路上走地更好、更远。

高中生社会实践报告13

____日上午9：00~10：00，大境中学高二（3）班一行十人

来到了____的交叉路口，进行交通小卫士志愿者活动。

当我们刚来到岗位时，路口的人已是络绎不绝，于是我们在

四个路口处均安排了2~3个人管理，有了去年的经验，这次再做

起来也更得心应手。

过程中我们发现，大部分路人还是能自觉地遵守交通法规，

不乱穿马路，也有一些路人却想在路上没车时赶快穿过去，但在

我们的劝导下也能马上知错就改，有些好心的路人还过来教我们

该怎么做，让我们不要害羞，这应是光荣的事，让我们受益匪浅。

问路的人也是不少，附近一些路我们倒还熟悉，但难免会有

些地方会把我们难倒。这时就会有好心的路人主动站出来，帮助

这位迷失了路的行人。

从这次活动中我们领悟到，其实帮助别人就在点滴之间，我

们也能从中收获快乐。

高中生社会实践报告14

1月22日，天气一改前几日的温和，变得格外的冷，不知

不觉每个人都又加上了厚厚的外衣，但再冷的天气也驱散不了我

们每个参加社会实践活动同学心中的热情。

此次的实践活动任务是服务济宁银座购物广场，主要的活动

有三个，分别是：

1.电梯口导购

2.超市分装购物袋

3.采访管理人员。

我很荣幸的参加了前两项活动。

先说说导购吧，由于去的比较晚，我并没有从头至尾的完成

这项工作，所以感受不是多么强烈，只是听同行的马敬文讲述了

工作的经历。她告诉我，导购是一项十分累而又十分有挑战的工

作。为什么这么说呢?首先，你必须对商场十分的熟悉，其次，

你还要考虑到你将面临形形色色的顾客，而且面对每位顾客时都

要面带笑容，鞠躬问候像“光临”、“您慢走，下次光临”之类

的话，做起来有时难免显得畏手畏脚。但庆幸，我们都顺利地完

成了这项任务。

对我印象最深的算是分装塑料袋了。每个人都要协助一个售

货员完成收款工作，我被分配到一个面容和善的大姐姐的柜上。

技术娴熟的她在收款之余和我聊了许多，当他得知是学生会组织

的这项活动时，顿时变得热情了许多，

“我初中时也是学生会的一员，当时担任宣传部的部长，在

学校里感觉十分的光荣啊!”

她显得心有所思但却不影响工作，仍然熟练的收款。

“可是，后来我的成绩下降很厉害，学校里停止了我的职务，

我当时变得十分的迷茫，以至于从那之后一蹶不振。”

她看看我，见我听得很认真，便接着说：“你们这群小孩幸

福得很啊，先说是不用愁吃愁穿，然后，你们又能在一中这样好

的学校学习，好好努力将来就能成就大业啊。你再看看我们，从

天明到天黑、从早到晚都没有时间歇着，只得是不停的干啊干啊，

时光就这样挥霍掉了。”

我听了也十分的受感动，“那你现在也可以在奋斗啊，争取

取得好的业绩来给自己的工作争光添彩。”

“呵呵，没有你想得这么容易，要是真的这么好干，大家不

早就升官了，这是个多么辛苦又多么艰巨的工作啊，而且我们是

临时合同，指不好哪一天又被炒掉了。你们小孩啊，现在就得好

好学习，不要留下什么遗憾!”

我也陷入了沉思……

很快，下午的工作结束了，说不上辛苦，只感觉收获不少，

以至于现在写这篇小记得时候还心有余悸。人生的旅途漫漫，即

无法预见将来也无法改变历史，只能抓紧现在，抓紧脚下，一步

一步地踏实前进。真的要从那个姐姐身上学到点什么，正像她说

得，不要给人生留下遗憾，不要到失去了才后悔当初!我们现在

正是人生中最艰苦的时刻，但每个人又必须坚持，必须清楚，如

果不好好珍惜现在，将来就要面临更艰苦的岁月。

这可能就是社会实践所能带给我们的最珍贵的东西吧，我喜

欢这样的活动!

我很高兴也很荣幸有机会加入社会实践基地，我是一个乐于

实践乐于展现自己的人，对于社会实践这种提高自己素质、培养

自己能力、服务社会、服务学校的活动十分积极，十分向往。因

此，我很希望能给我一个加入的机会，来品味这种美好与喜悦，

从而展现自我，体现自己的价值，为这样优秀的集体争光添彩!

高中生社会实践报告15

不知不觉之中，暑假又到了，回头想想自己大一的生活，又

想想自己将如何面对暑假，是回家还是在外面找工作，一时茫然。

毕竟身在学校，接触社会的机会很少，所以要让自己面对更

多的各种各样的人，增加自己的阅历，因为在以后的学习工作中，

需要有更多的体验，更多的经历。所以我向家人宣布趁着暑假有

这样一个机会，好好的大干一场。

放假之后的一个星期我都在市中心找工作，可是要不是工资

低的养不活自己，就是怕自己累到。到最后三天过去了，我还是

一无所获，我终于知道原来自己一直是眼高，觉得只有那种体面

的工作才适合自己，眼看我就要放弃了，可是又想到我和家人说

过我一定会找到工作，仍而他们却笑我不出一个礼拜就会放弃。

我就不放弃，我就要做给他们看，让他们知道，我能行!

我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和

大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己

更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养

自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会

所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自

己的不足和差距所在。

这次我不再把眼光放的那么高，我想到自己是学市场营销

的，所以我就专门去找那种大型超市，看下是否需要导购，终于

在一个商场里面找到了一份导购工作。第一天工作就是小组主管

交我商场里面的规定。

1.严格遵守商场的规矩。俗话说：国有国法，家有家规。自

然，作为一个单位也有相应的规定了。2.做事勤快，不能偷懒，

不仅要做好本职工作,还要帮助其他人.

3.虚心向别人学习,努力完善自己.

4.对待客人要面带笑容,耐心服务.

5.要与同事和睦相处,争取在大家心中留存一个完美的形

象!

就这样我开始了工作,也许是由于自己制定了完善的计划,

所以工作还是很顺利的,虽然有些客人很叫真,很难缠,只要耐心

解答就会解决问题;同事还是很友好的,也许是由于我的工作时

间短,对他们没有竞争吧!

万事开头难，什么事都要有尝试，都要有开始，都要有经过，

都要有失败。在经历了这次的工作之后，明白了“很多事情看起

来简单，但实际上与我们的想象是有很大的差距的”。一个小小

的商场的经营也不容忽视，不但要有细心，还要有策略，谋划。

总之，任何事情都要考虑周全。

人的一生中，校园并不是永远的学校，真正的学校只有一个，

那就是社会。一个月的实践一晃而过，却让我从中悟到了很多东

西，而这些东西也将让我终身受用。社会实践加深了我与社会各

阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中

开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之

路与肩负的历史使命。社会是学习和受教育的大课堂，在那片广

阔的天地里，我们的人生价值得到体现，为将来打下坚实基础。

我会不断实践，在实践中锻炼，在实践中得真知。在今后的学习

生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求发展。

也知道了：不要抱怨这个社会是如何如何的黑暗，哪里哪里的人

是不对的。因为这个社会不会因为你的抱怨而改变的。不是让社

会来适应自己，只有自己去适应这个社会才行!

社会实践活动的开展培养了我们的独立处世的能力。让我们

在社会实践过程中，通过独立生活、独立思考、独立自主的去面

对问题，分析问题、解决问题，对社会的认识更加清晰。不管在

实践过程中遇到挫折还是成功，对我们都是一种收获，明确了优

势同时也发现了不足之处，让我们面对社会更加自信。希望以后

学校多开展一些这样的活动，从各方面锻炼我们!

高中生社会实践报告2

前言：实习是每一个合格的高中学生必须拥有的一段经历，

它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学

不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走

向社会打下基础。

通过在__x集团的实习，学习到本企业的生产经营的总体

情况、市场营销策略、各种促销方法，如何进行市场调查、经营

管理的经验和今后发展的设想

我的实习报告分为以下几部分：

1、实习单位生产经营的总体情况。温州__x集团有限公

司，属专业生产动力成套设备的高新科技企业。公司自1985年

创办以来，始终坚持以质量求生存，以科技求发展。经过二十多

年持续努力和不断开拓，已成为同行业的佼佼者。

__x集团新厂区座落在__x高科技园区，占地面积近40000

平方米，建筑面积__0多平方米，员工400多人，其中专业技术

人员占20%。公司以雄厚的技术力量，精良的生产加工和检测设

备，训练有素的员工队伍，率先通过iso9001国际质量管理体系

认证，赢得了顾客的广泛信赖，为顾客提供我们引以为傲的产品。

机是全国减速机的领先企业,1985年创立于平阳经济开发区，经

过二十几年的创业与发展，目前已经发展成为覆盖上海、北京、

济南、大连、广西等地区，拥有30多个门市部。在短短的二十

几年的时间内，天狗牌减速机已经基本覆盖全国省会城市，并且

所到之去都刮起一阵质量与信誉的旋风。如今，__x集团作为惟

一一家真正意义上的减速机领先企业，产品、相关配件一应俱全，

而且在天狗牌减速机功能应用上也取得了不错的成绩。在每个月

初该公司就会根据不同地区的实际情况制定出该月的计划完成

销售量和计划达到的毛利，以及规定出积压产品。

系中国通用机械减变速机行业协会理事单位，拥有数控机

床、加工中心、精密蜗杆磨床、数控蜗杆砂轮磨齿机、滚齿机、

齿轮检测仪器等设备300台/套。年产值超亿元。

本公司专业生产x/b系列摆线减速机，r/s/k/f四大系列硬

齿面齿轮减速机，无极变速器，三环减速机，dby/zdy/zly/zsy

圆锥圆柱齿轮减速机，并能为客户设计、生产各种非标减速机产

品。

2、实习单位的市场营销策略。企业要想组织起有效的市场

营销活动就要制定合理的市场营销策略，在这里我主要是用

4p(产品、定价、渠道、促销)来分析我所在的实习单位的市场

营销策略。

(1)、产品组合策略。产品是指能提供给市场，用于满足人

们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、

观察、主意等。在消费者要买你的减速机时他不单单是要减速机

这个物品，减速机的主要作用是带动机器生产，而科技日新月异

现在减速机不只停留在带动机器生产，还考虑到其它的附加功能

现代消费者都是精明的消费者在买产品时他们都会关心到售后

服务这个问题上,这是产品的一个保证每次顾客问到这个时，我

们都会说“我们这里都是严格执行国家规定的三包政策：7天包

退换，15天包换，一年保修，全国联保，在一年两次检测仍有

问题，还不能正常使用，凭第三次的检测报告单可以更换一台新

的同一型号的减速机。”产品组合策略包括以下几种：①、扩大

产品组合。②、缩减产品组合、③、产品线延伸策略，包括向下

延伸、向上延伸、双向延伸。④、产品线现代化决策。⑤、产品

线号召决策。厂家在推出某一产品经过投入期、成长期、成熟期

再到了衰退期或者在生命的某个周期出现竞争对手或者……厂

家就会细分这个市场。

(2)、定价策略。价格是市场营销组合是最复杂的一个因素，

企业价格的确定要以需求为导向，以成本费用为基础，竞争价格

为参照。温州__x集团是全国比较大的减速机行业，它与多个减

速机厂家实现了全面直供，在进货价这个方面占了优势，所以价

格都比同行的要低。在对产品定价时我们还要考虑多方面的因

素，其中包括产品成本费用、竞争者定价、选择的定价方法等，

在我们这店里我发现我们所用的定价方法都是“尾数定价法”很

多价格都是以“8”或“9”结尾的。而且经过到竞争对手那里调

查发现我们这里的价格普遍比他们的低。

(3)、渠道策略。经过多年的拼搏努力，创造的“天狗”这

一品牌已经成为具有相当知名度和美誉度的零售品牌。公司的销

售渠道也已经从三尺柜台拓展到覆盖了中国30多个省市近100

余家零售店，取得了与运营商、厂商、代理商的巨大支持，在通

信减速机行业地位举足轻重，温州__x集团通其下属的各地分公

司、门市部都已在当地成为规模最大的减速机零售商。与厂商、

代理商保持着长期紧密的战略合作伙伴关系，是国内“天狗”品

牌的指定经销商和售后服务商。同时，__x公司凭借遍布全国的

庞大零售网络资源优势，采取全国集团采购配送，与国泰、国贸

等多厂商实现了全面直供。__x集团还与中国通用机械工业协会，

合建受后服务部，介入虚拟运营，是中国通用机械工业协会的首

选深度合作伙伴。

(4)、促销策略(实习单位的各种促销方法)。促销的基本方

式可分为广告、人员推销、销售促进、公共关系、直复营销。

广告，在每半个月都会有宣传册回来，宣传册的设计是每个

月都会有不同的宣传主题，宣传一些新品上市以及一些减速机的

性能。人员促销，在我们这销售部里是最主要的环节。推销人员

在向顾客推销手机时是非常讲求销售方法与技巧。首先顾客走进

来时就要温柔地说“你好，欢迎光临温州__x集团有限公司!”

要给顾客一种服务周到的感觉，这缘于我们公司的经营宗旨:

“服务创造未来”。接着就要对顾客进行察言观色了解他的需求，

选择合适的产品来向顾客介绍，并技巧地将产品的种种特性介绍

人给顾客引起顾客的兴趣，在销售的过程中要让顾客觉得这次交

易自己获得了利益、占了便宜、是值得的，要让顾客觉得是以朋

友的形式为顾客着想。销售人员在与顾客接触过程中要判定顾客

的类型，结合自己对产品的了解快速针对顾客的兴趣集中点，围

绕一至两个兴趣集中点来展开销售，做到有的放矢。在发现了面

前顾客的兴趣集中点后，可以重点示范给他们看，以证明你的产

品可以解决他们的问题，适合他们的需求。但在示范的时候要注

意，大部分顾客都不喜欢你占用他们过多的时间，所以有选择、

有重点地示范产品还是很有必要的，在示范过程中，销售人员一

定要做到动作训练、自然，给顾客留下利落、能干的印象，同时

也会对自己驾驭产品产生信心。在做了一系列的努力去引发顾客

的兴趣之后，下一步就是激发顾客的购买欲望。在这一阶段，总

体来说是销售人员和顾客进行的是一场心里战。开动脑筋，迅速

而准确地把握住顾客的心理，在适当的时机点破顾客的疑虑都是

相当重要的。