2023年3月5日发(作者：家常腌洋姜又脆又好吃)开场白，开门巧见山，巧妙的开场白，是整堂课的调味剂，本论文从六个方面介绍了开场白的种类和技巧。分别是以情动生，创造与课文交融的氛围；以“话”悦生，它包括笑话、脑筋急转弯、和兴趣话题；以乐吸生，动听的音乐可以创造轻松、活跃的氛围；以色引生，播放图画、影视片段。优美的视觉必定焕发学生的审美情趣；以“文”感生。就是找一篇有助于感受和深化课文的文章读给大家听。以“奇”惊生；这类开头可以是先设置一个让学生很感兴趣的悬念吸引学生，也可以是介绍令人惊叹的事情来紧紧抓住学生的心。
【关键词】开场白 艺术 语文
成百上千的书每天从卖场的书架上有“起”有“落”，谁能胜出？数以百计的电视每天都在上映，谁能胜出？无数的求职者每天都在应聘，谁能胜出？
开头是关键！
那一堂课呢？经过实践证明，好的开场白是效果的关键！
自从踏上讲台，绝大多数课，我都是精心准备当作公开课一样去讲。与众不同的是，我最精心准备的部分是每堂课的“开场白”。
这样做，值得吗？我没从成绩上去统计过，只知道学生越来越喜欢我的语文课。
好的“开场白”也并不是那么容易，还是有所讲究的。现在，我就开场白的设计与运用作个精心的分析。我把它分为六种方式：
一、以情动生，创造与课文交融的氛围。
“情”是师生之间最直接也最有效的交流方式。但是许多老师把“情”仅停留在表演上面，而没有化作真情自然地流露到学生的心田。我在每上一节课之前，总是想能不能用真情震撼性地吸引住学生，如果不能，才会选择其他的开场白方式。
在我去年授《秋天的怀念》和今年授《怀念母亲》时，我采用的是同一种方式。因为我同作者一样，也是母亲为了我读书，拼命劳动，在我即将大学毕业时她却在田间离我而去，我那让妈妈过上幸福生活的承诺成为我心中永久的痛，正所谓“子欲养而亲不待”。所以我从内心里也希望每个学生能从现在去理解母亲、去孝顺母亲、去聆听母亲的“罗嗦”，有了这真切的希望，所以我就这样开始了一堂课：一走进教室，没有说任何话，用忧郁的眼神凝视学生片刻后缓缓说到：“一个人最大的痛恨是什么？是几十年如一日地想报答一个人，却在可以报答的时候，那个人却突然远离而去。尤其是当这个人是妈妈时，那痛恨就是一旦想起妈妈，悔恨的泪水就会情不自禁地流出来。为什么这么说？因为我妈妈为了我能有学费读书，两次在田地里昏倒，在第二次时，就在医院里离我而去，我在医院里面嚎哭。整个医院都被我撕心裂肺的嚎哭所感动，纷纷来
劝我，但是他们怎么知道我在母亲生前的那许许多多的承诺呢？我要带妈妈去城市看看，我要让妈妈过幸福的生活，我还清晰地记得当我说等她去世时让她睡水晶棺材时，她一边给我扇风一边笑着说：“傻孩子，那是给国家领导人睡的，我哪能睡得起呀！”说是说，可我分明看到了她幸福的泪花。现在呢，我在虎门买了房子，可是我永远叫不起来我那可亲的母亲来东莞看看，那可是我锥心的痛呀！！！同学们，你们现在比老师幸福，你们每天都在妈妈的呵护下快乐成长，可是什么事情都难料呀，你们也想像老师一样，留下这永远的痛吗？老师也真想回到以前呀，那样我就可以不和妈妈拌嘴，不嫌妈妈罗嗦，好好读书，多干家务活，让妈妈轻松轻松呀！同学们，你们听了老师的话，知道该怎样做了吗？”当我说完这段话时，全班鸦雀无声，有近一半的同学陪我流下了激动的泪水。
那一节课，很成功，自那以后，无论在教学上，还是在班主任管理上，同学们都比以前更配合了。
这种以情感为出发点的开头方式效果最明显，同学们很容易受到气氛影响，凡是情感很深厚的文章，我基本上就采用这种方式。
二、以“话”悦生，它包括笑话、脑筋急转弯、和兴趣话题。
一般，在下午教学或学科普类课文时，这种开头是比较合适的。记得去年上《一夜的工作》时，一进教室我就讲了两个关于周总理的故事。其一：“一次，总理接见一位外国来宾时，握手后，来宾拿出一个手帕擦了擦手后放进衣袋里，总理对于这种侮辱，不慌不忙，也拿出一个手帕擦了擦手后顺手丢进了垃圾桶。”其二：“一次美国的一位来宾在周总理的办公室看到一只美国生产的‘派克’牌钢笔后说：‘中国地大物博，但还是要从美国进口钢笔呀！’总理听后淡然一笑说‘它可大有来历呀，它是我国的志愿军在朝鲜战场上缴获的战利品呀！’来宾顿时变的羞愧。”这两个充满智慧的幽默故事不仅让同学们一扫下午的疲惫，也激起了学生了解总理的兴趣。
前两天我教《这片土地是神圣的》时候，我的第一句话是：“大家知道姚明吗？”同学们顿时睁着好奇的眼神劲头十足地大声说：“休斯敦火箭队，NBA！”“对，前天修斯敦火箭队还和西雅图超音速队打了一场季前赛。”我接着说，“修斯敦是个航天工业城，所以叫火箭队，但是大家知道西雅图这个城市的来历吗？”同学们顿时根据自己的预习，畅所欲言。
其实这类开头也不一定要和内容联系在一起，也可以纯粹是一个与内容无关的笑话。学生一旦活跃起来，那这节课必然是一堂快乐的课堂。
三、以乐吸生，动听的音乐
可以创造轻松、活跃的氛围。
优美的《天堂》把学生带到了空旷的《草原》；一首激昂的《奥运会会歌》让学生从那一刻也在《向往奥运》；浩气长抒的《滚滚长江东逝水》让学生沉浸在《草船借箭》的英雄气概中；一首凄凉的《故乡的云》让学生提前感受到了《梅花魂》中的外祖父那颗漂泊的华人的心；一首温情的《妈妈的吻》让学生走进了《荔枝》作者的心中；荡气回肠的《我是中国人》更是在激励学生做好新一代的《中华少年》……歌曲虽只有几分钟，却让学生在情感上达到了共鸣，心情上得到了愉悦。这些歌曲有近一半是我自己唱，这样，虽然不很好听，但是别有一番乐趣。并且播放这些歌曲之前只说一句话：“用心欣赏。”
四、以影引生，播放图画、影视片段。优美的视觉必定焕发学生的审美情趣。
在学习《索溪峪的“野”》、《山雨》、《卜算子·咏梅》、《桂林山水》等课文时，我都用多媒体播放一组画面来吸引同学。在学习《开国大典》、《狱中联欢》、《长征》等课文时，我则是剪辑了一些电影片段。这样同学们就可以更立体地去认识文章的主人公，更具体地感受文章所描绘的场面。在展示之前，我也是只说“请细心欣赏”。
五、以“文”感生。就是找一篇有助于感受和深化课文的文章读给大家听。
我在上《我的战友邱少云》时，我一上课就拿着一本05年第10期的《读者》，读了一篇叫做《上甘岭，美国人至今也想不通》的文章，里面讲述了在上甘岭那些像黄继光、龙世昌等可爱的战士英勇献身的故事。同学们当时就惊呆了，非常激动。这为上好这节课做好了极好的铺垫。
记得在上五年级旧版教材《“诺曼底”号遇难记》时，我一开始就给同学们深情地读了一篇《我算一个》的文章（青年文摘05年第8期）。主要讲了一个市长在当地的一个煤矿淹水后，亲自带头进入矿井，当离开时，他最后一个从井里爬出，但是由于矿井坍塌，他牺牲了……
里面的故事情节和本课教材的内容十分雷同。只是一个是中国人，一个是外国人。但他们的精神却都与日月同辉。《我算一个》不仅让学生融入到了课文的氛围之中，也极好地帮助同学们理解了课文。
六、以“奇”惊生。这类开头可以是先设置一个让学生很感兴趣的悬念吸引学生，也可以是介绍令人惊叹的事情来紧紧抓住学生的心。
当我教《大瀑布的葬礼》时，我先请同学理解葬礼是为死去的人举行追悼的仪式，然后问学生，文中的“大瀑布”消失了吗？答案当然是没有，我接着问：“既然没死去，那为什么要举行葬礼呢？这不是一处矛盾吗？”这时大家果然一头
雾水，一种好奇和求知欲被激发了，那么当学生带着这个谜团去学这篇课文时，效果是不言而喻的。
又记得去年学习《宇宙生命之谜》时，我先抛开课本，大讲人类，尤其是美国和苏联对宇宙的探索，从“阿波罗”讲到“火星探测器”，从神州系列到太空种子，从月球的固态冰到火星的黑孔，还有美国研制的已经飞行了几十年，记录着地球声音的，即将飞离银河系的“先驱者”号探测器。这些内容让学生听得津津有味，禁不住问我：“找到生命的迹象了吗？”我没有直接回答，而是说：“课文写的很清楚呢！我们一起来了解吧，看宇宙到底还有没有生命！”
其实，在我们日常教学中，开头的方式远不止所说的这六种，但这六种是我运用最多的开头方式，因为这些开头让我真切地感受到了它的效果，所以，每节课我的开头方式都让学生充满期待。俗话说的好：“好的开头是成功的一半。”这句朴实的话语正是我这篇论文最好的立足点，也是我这篇文章所有内容最好的诠释。所以我把它放在最后。
我通过在本班的长期实践，把方法推广到全校的语文教学，反响良好。这也成学校语文教学设计中的一个亮点。
曾昭安
上世纪50年代初，陈毅主持上海工作期间，十分重视上海的文艺工作。有一次他来文联作国内外形势报告，报告会在文联大厅举行。有人认为请陈毅市长来作报告，总得像个样子。于是讲台上铺了洁白的台布，还放了插上名贵鲜花的花瓶和精美的茶具。陈毅来到大厅，看到这般情景，略一迟疑，顺手把台上的花瓶和茶具移到了台下，然后风趣地说：“我这个人讲话很容易激动，激动起来就会手舞足蹈，这花瓶和茶具放在台上就有点碍手碍脚了，要是碰翻摔碎了，我这个供给制市长还赔不起呢！”报告还未开始，陈毅这个“开场白 ”，顿时把大家逗得哄堂大笑，整个会场一片活跃。
我国著名数学家华罗庚 一次应邀去国外讲学。讲堂上，他的开场白简短而幽默：“我是来‘学讲’的，不是‘讲学’。”全场掌声雷动，赢得满堂喝彩。大家知道，讲学的“学”，指学术理论，“讲学”即公开讲述自己的学术理论。学讲的“学”，指学习，“学讲”意思是自己学术理论不成熟，一边学一边讲。“学讲”与“讲学”虽然只是词序颠倒，意思却大相径庭，其中表现的是谦恭和不断进取的精神。
梁启超 给清华大学学生讲课时，走上讲台，打开讲义，眼光向下面一扫，然后是简短的开场白：“启超是没有什么学问——”接着眼睛向上一翻，轻轻点点头，“可是也有一点喽！”既谦逊同时又很自负。这幽默的话语加上滑稽的举止
，一下子就把学生们的注意力给吸引住了。
沈从文的小说写得好，在世界上都很有影响，甚至差一点得诺贝尔文学奖，可他的授课技巧却很一般。他颇有自知之明，上课时一开头就会说：“我的课讲得不精彩，你们要睡觉，我不反对，但请不要打呼噜，以免影响别人。”这开场白看似一本正经，其实很幽默。可不是吗，哪有老师上课允许学生睡觉的？他这么“甘于示弱”地一说，反而赢得满堂喝彩。
一次，金庸应邀到北京大学演讲。一开始，他对同学们说：“我刚从绍兴过来，在绍兴的兰亭，那里的人让我写字。我说，这可不行，这是书法家王羲之 写字的地方，我怎么能写？他们不干，非要我写不可，于是我就写了一行‘班门弄斧，兰亭挥毫’。今天，北大又让我在此讲学，又是一种怎敢当的心情，于是我又写了一行‘草堂赋诗，北大讲学’。我是搞新闻出身的，做新闻是杂家，跟专攻一学的教授不同，如果让我做正式教师的话，那是完全没有资格的，幸亏我当的是你们的名誉教授。”幽默风趣而又自谦的开场白引来了同学们会心的笑声和热烈的掌声。 著名作家王蒙 诙谐、机智、幽默。一次，他应邀到上海某大学演讲，一开始他就说：“由于我这几天身体不太好，感冒咳嗽，不太能说话，还请大家谅解。不过，我想着也不一定是坏事，这是在时刻提醒我——多做事少说话……”幽默的开场白立刻引起了台下的笑声和掌声。 摘自《思维与智慧》
一线导购人员在服装销售的过程中时常没有注意到自己在同顾客沟通时的语气，这些命令型的语气带给顾客的伤害;命令型的语气带有强迫性，会让顾客心理感觉不舒服，顾客到了门店是来享受服务的，而不是来受我们的气的。
导购员在日常售卖过程中要尽量少使用命令型的语气，而改用请求型的语气，“麻烦您”“请”等。
拒绝时以对不起跟请求并用
“我们这商品是不打折的”(错误)
“真的很抱歉，我们这商品都是正厂出品，明码标价的，商品的质量是完全有保障的，你关心的不也是商品的质量吗”(正确)
“那款我们还没有到货”(错误)
“很抱歉，这款确实非常流行，不过我们可以想办法帮你定货过来”(正确)
使用拒绝型的语句是将顾客的要求拒之门外，造成给顾客一种没得商量的心理女装服装导购员销售技巧，你的要求我们是无法满足，你要是愿意你就买，不愿意我们也是没有办法的情景;久而久之就是将顾客拒之门外。而是使用对不起的语句时，给顾客一种受尊重的感觉，虽然你的要求我们满足不了，但我可以满足你的其他要求。
不下断语，要让顾客自己决
定
“这款很适合您，我看你就选择这款吧” (错误)
“这款穿在您的身上显的气质高雅，这款就显的你非常亮丽青春，这只是我个人意见”(正确)
顾客中意某款商品，可有时又拿不定注意，于是就来请教我们的导购人员，询问她到底我该选择那一款，这时导购员常犯的一个毛病就是自作主张给顾客一个肯定的信息，你想顾客选择那一款对你来说都是一样，何必帮顾客拿注意呢。若是顾客到了家里一穿，肯定会有很多不同的意见，那时这名顾客有可能就会对导购人员不满，让他记住并不再光顾门店。
服装导购员最忌讳的是给顾客做肯定的选择，要能自圆其说：“这款穿在您的身上显的气质高雅，这款就显的您非常亮丽青春，这只是我个人意见”;将皮球踢到顾客那边，让她自己选择，就是出了什么问题也是顾客自己的选择。
以上是在店面推销中所需注意的细节。其中导购的开场是最为重要的，至于开场的目的，一句话：塑造自家货品的价值，引导到试穿中去。
因为衣服只有试穿，才会有成交的可能，试穿都没有实现，不可能能指望成交。服饰行业门店的成交不可缺少的环节就是客人体验的过程，而客人的体验又是达成销售最快最好的方法。
开场技巧一：新品、新货、新款开场的技巧
服饰业一年四季，季季货品不同，而新季新款的服饰便成为服饰业最大的卖点。
以下的话术就是正确的话术：
“小姐，这是我们刚到的秋冬最新款，我来给您介绍……”(正确，开门见山)
“小姐，您眼光真好，这件上衣是今年秋冬最流行的…款式，走在大街上显得非常地与众不同，请您试一下，这边请!”(正确，新款加赞美)
“小姐，您好，这款是今年夏天最流行的军装风格，呢红色裤子，海军条纹上衣，穿上后显得您非常帅气，我帮你试穿下，看是否合身这边请!”(正确，突出新款的特点)
“小姐，您好，这是我们最新款的吊染连衣裙，是今年夏天的流行款，吊染风格非常受欢迎，这边请试穿下!“(正确，表达新款的畅销)
“小姐，这款长裙，是今年夏天的流行时尚，采用垂坠质感的面料，非常的贴和皮肤，穿在身上，充分展现出您的曲线美，多层飘逸的设计，显得您很有风情女装陈列技巧，来我帮你搭配试穿下，这边请试穿!”(正确，突出新款式的利益点)
“小姐，您眼光真好，这款包是今年春夏最流行的休闲款式，油牛皮手拎包，和正装休闲装很好搭配。”(正确，突出新款的卖点)
以下的话术就是错误的语言，一般会得到客人的拒绝：
“小姐销售女装的技巧，现在有新款刚刚到货，请问您有没有兴趣”(错误，“没有”) “小姐，夏装新款刚
刚上市，您要不要试穿下”(错误，“不用了”) “小姐，冬装新款刚刚上市，您要不要看下”(错误，“不用了”) “小姐，这是我们的最新款，你喜欢吗”(错误，“一般”) “小姐女装销售语言技巧，今年流行金色，你喜欢吗”(淘宝女装销售技巧，“不喜欢”)
开场技巧二：促销开场
女装零售业促销天天有，手段也是各种各样，促销成为销售的重要手段，那么促销的开场就是门店导购会经常用到的开场技巧，同时促销又是提升业绩很好的方法。然而：
然而“小姐，我们店里正在做活动，现在买是最划算的时候!”就这么简单的一句话，用不用重音读出来的感觉是完全不一样的。用重音传递出来的语言效果让人觉得是最划算的!
运用重音、兴奋的促销语言才能激起客人的兴奋，以下的话术我们认为是正确的：
“哇!小姐，我们店里正好在做促销女装销售技巧培训，现在买是最划算的时候!”(正确，突出重音) “您好，欢迎光临某某品牌，现在全场货品88折，凡购满1000元即可送……”(正确) “您好，小姐，您真是太幸运了，现在优惠大酬宾，全场5折。” (正确，即使9折，你也要把9那个字眼说得很疯狂的样子) “小姐，您来得正好，我们店正在搞活动，现在买是最划算的时候!”(正确) 只有运用好重音，才能看到促销的效果。
开场技巧三：赞美开场赞美是很好的开场技巧之一
以下是我们认为正确的话术：
“小姐，您真有眼光，您手里拿的是我们秋冬的最新款……”(正确) “小姐，您气质真好，……”(正确) “小姐，您身材真好，我在商场干这么长时间，有您这样身材不多……”(正确)
到位的赞美必将让那些爱美的女士心花怒放，她会想：钱给谁都是给，给就给的开心。
开场技巧四：唯一性开场
物以稀为贵，对于客人喜欢的货品，你都要表达出机会难得的效果，促使客人当下决定购买，因为走出了你店的客人，就不再受你的影响，消失在茫茫人海，我们没有她(他)的电话，没有她(他)的手机，没有她(他)的mail，也没有她(他)的qq，所以所能做的就是在当下买单。
