更有效

案例1谁的方式更有效

高明是一位空调销售公司的总经理。他刚接到有关公司销售状况的最新报告：销售额比去

年同期下降了25％、利润下降了10％，而且顾客的投诉上升。更为糟糕的是，公司内部员

工纷纷跳槽，甚至还有几名销售分店的经理提出辞呈。他立即召集各主管部门的负责人开会讨

论解决该问题。会上，高总说：“我认为，公司的销售额之所以下滑都是因为你们领导不得

力。公司现在简直成了俱乐部。每次我从卖场走过时，我看到员工们都在各处站着，聊天的、

煲电话煲的，无处不有，而对顾客却视而不见。他们关心的是多拿钱少干活。要知道，我们经

营公司的目的是为了赚钱，赚不到钱，想多拿钱，门儿都没有。你们必须记住，现在我们迫切

需要的是对员工的严密监督和控制。我认为现在有必要安装监听装置，监听他们在电话里谈些

什么，并将对话记录下来，交给我处理。当员工没有履行职责时，你们要警告他们一次，如果

不听的话，马上请他们走人……”

部门主管们对高总的指示都表示赞同。惟有销售部经理李燕提出反对意见。她认为问题的

关键不在于控制不够，而在于公司没有提供良好的机会让员工真正发挥潜力。她认为每个人都

有一种希望展示自己的才干，为公司努力工作并做出贡献的愿望。所以解决问题的方式应该从

和员工沟通入手，真正了解他们的需求，使工作安排富有挑战性，促使员工们以从事这一工作

而引以自豪。同时在业务上给予指导，花大力气对员工进行专门培训。

然而，高总并没有采纳李燕的意见，而是责令所有的部门主管在下星期的例会上汇报要采

取的具体措施。

【教学功能】

本案例既涉及对人的激励，又涉及领导行为模式、领导环境等内容，有利于学生更好地理

解和掌握领导的行为理论、领导权变理论，可在讲授领导职能时选用。

案例分析关键词：领导行为理论、菲德勒的领导权变模型、领导生命周期理论

【问题】

1.高总是一位（）领导。

A.专制型B.民主型C.放任型D.中间型

2.高总对员工的看法是基于（）。

A.泰勒制B.人际关系学说C.Y理论D.超Y理论

3.李燕对员工的看法属于（）假设。

A.经济人B.社会人C.自我实现人D.复杂人

4.根据领导生命周期理论，可以判断高总的领导类型基本属于（）。

A.高关系，低工作B.低关系，高工作

C.高关系，高工作D.低关系，低工作

5.当员工没有履行职责时，高总要他的部门主管们警告他们一次，如果他们不听的话，马上请

他们走人。这种强化手段属于（）。

A.正强化B.负强化C.惩罚D.自然消退

6.高总与各部门主管通过开会方式进行信息沟通，属于（）。

A.非正式沟通B.环式沟通C.平行沟通D.口头沟通

7.根据卡特兹的三大技能，你认为高总目前最需要加强的是（）。

A.人际技能B.技术技能C.概念技能D.领导技能

8.销售部经理李燕在该公司中属于（）管理人员。

A.基层B.中层C.高层D.专业

9.你认为对高总的方案和李燕的方案作怎样的评价最合适（）。

A.高总的方案和李燕的方案都不会产生效果

B.高总的方案和李燕的方案都会奏效

C.高总的方案更可行，没有严格的规章制度，工人的工作效率不会有保证

D.李燕的方案更可行，再严格的规章制度，如果工人不接受和服从也是无效的

10.针对该公司已成了“俱乐部”，根据菲德勒的领导权变理论，请结合案例分析说明高

总应该采取怎样的领导方式才有效？

【参考答案】

1.A2.A3.C4.B5.C6.D7.A8.B9.D

10.分析要点：

根据菲德勒的领导权变理论，领导方式S＝f（L，F，E），据此，领导的有效性

主要取决于：（1）领导者的特征；（2）追随者的特征；（3）领导环境。而领导环境

又具体可划分为：上下级关系、职位权力与任务结构。高总裁采取的是专制型或任务导向型的

领导方式。根据菲德勒的领导权变模型，从领导环境的三个因素（上下级关系好、任务结构不

明确和职位权力弱）分析中，该公司的领导环境中度有利或不利，故采用关系导向型的领导方

式更有效，可见，高总采取的领导方式不是很有效。