怎么谈工资

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六大方法技巧教你如何谈薪水

每个人在面试前都做过或多或少的准备,可是薪水这一问题是

否永远都困惑着求职者,不知如何去回答。假如你正在参加一场工

作面试,而且事事都进行得顺顺利利。到目前为止,你对于刚才回答

的所有问题感觉很不错。接着,这位招聘经理问道,“你当前的薪水

是多少?”或者“你期望的薪资是多少?”你的心跳加速,并开始出

汗。你应该如何作答?

正如近期一位学员所发现的,如果没有对对方可能的反应

进行过充分思考的话,有关薪资的问题是一个很难讨论的话题。

“***”(化名)感觉他在几次面试中差一点就被录用。于是免不了就

会谈到有关薪资的问题,这些招聘经理问***目前的工作能挣多少钱。

在这个问题上他都会实话实说,但有两次面试,这些招聘经理表示,在

招聘的这个职位,薪水比***目前的要低。

“怎么样才能最好地回答目前我挣多少钱这个问题?”***

问我,“我每次都向招聘经理表示,在薪酬问题上是有商量的,但好

像他们一听说我目前的薪资,就‘枪毙’了我,不再将我作为合适的

候选人。”

对于求职者而言,我喜欢把回答薪资问题比喻成玩扑克牌,

它的目标就是让招聘方先亮出底牌。其原因在于,正如***察觉到的,

一旦你暴露了具体的薪资数目,你就会陷入要价太高(或者太低)的

境地。

以下这些小方法技巧也许能为你准备面试时回答薪酬问题

和进行对话提供一些帮助：

方法技巧一：用薪资信息武装自己。

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在参加工作面试之前,预先做足功课,了解清楚那些与你

的工作领域、行业和地域相似的岗位,薪资的平均数及上下浮动范

围究竟是多少。

方法技巧二：在面试期间,如果薪资问题被过早的问到,

那么要尽量转移话题。

如果在面试结束之前,还未能了解到你和这位招聘经理是

否都认为你是一个合适的人选,告诉这位招聘经理你当前的薪水水

平或者期待的薪资范围对你没有任何好处。在讨论薪资问题之前,

让他或她知道你希望更多地了解这位工作的职责和要求以及你将如

何满足这些需求。

方法技巧三：准备提供一个大致的薪水范围。

这可以通过几种不同的方式处理。你可以提供你已经研究

过的薪资范围,比如说,“根据我的研究,在这个地域和行业,类似职

位的薪水是在x美元和y美元之间。这也是在您对这个职位的预算

范围吗?”或者,你可以分享你期待的薪水范围,比如,“根据我们讨论

的职位要求、我的知识、技能和经验,我期待这份工作的薪水范围是在

x美元和y美元之间。”

方法技巧四：想想你希望挣多少钱。

这并不意味着要公开一个具体的数字,因为这会让你要么

高出要么低于这个职位的薪酬预算。相反,提供一个你期望的薪资

范围。“因为是在转行,所以我并不指望拿到与上一份工作完全匹

配的薪酬,但是我希望的薪酬范围是……”

方法技巧五：想好如何规避有关薪资的问题。

请不要忘记,我们的目标是在你公开自己的薪酬信息之前

让招聘经理告诉你这份职位的预算报酬。通过提供以下的回答,尽

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量避免泄露信息,“我的研究显示类似职位的薪酬范围是在x美元

和y美元之间。我肯定您已经根据行业内的情况拟定好了具有竞争力

的薪酬预算。您的预算范围是什么?”或者,“如果我是贵公司钟意的

候选人,我相信我们将在薪水方面达成一致,因为我愿意在这方面展示

灵活性。贵司薪资预算范围是什么?”

方法技巧六：在初期的筛选面试中与人事代表探讨薪资范

围。

你不必要等到进入到招聘经理面试的那一轮才去讨论这个

问题。人力资源的首轮电话筛选面试是谈论这个职位薪资范围的好

时机,从而确保你的预期在薪水参数之内。除此之外,它还可以大大

减少在与招聘经理讨论有关薪资问题时所承受的压力。

正如我的学员***指出的,有时候诚实并非总是最好的策略。

当在面试期间谈到薪资的时候,避免与招聘经理讨论你当前的薪资。相

反,将精力集中在让他们公开他们愿意支付的薪资范围。这并不

是那么容易,你需要在你的方法中体现出专业和尊重;不过,它可以帮

助你更接近你期待的薪资。

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