春装女

女装的季节性销售特点及策略表（2016年8月～2017年5月）

月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月

农历腊月

（1.27除夕）

正月

（立春）

二月三月四月

（立夏）

五月六月七月

（立秋）

八月九月十月

（立冬）

十一月

（冬至）

销售

特性

冬春

过渡期

春夏

过渡期

夏秋

过渡期

秋冬

过渡期

淡旺

季

冬装旺季

（顶峰）

冬装甩货

春装上市

春装

旺季

春夏装

过渡

夏装淡季夏装淡季夏装淡季夏装甩货

秋装上市

夏装清库，

秋装上市

疯狂旺季冬装

旺季

冬装

旺季

特点冬装畅销款

谨慎进货，

春节后即为

淡季。

冬装开

始,春装

陆续批量

上市

春装热

销期

春装下市，

夏装开始上

市，夏装热

销，春装甩

货。

夏装热

销，跑量

大，但价

格低，利

润少。

夏装销售

基本停滞

不前，建

议采取促

销手段。

夏装销售

完全滞

销，秋装

少量上

市。大量

夏装开始

清库甩

货。建议

低价促

销。

顾客多持

观望心

态，积极

调整好店

内的货品

和陈列，

准备迎接

旺季。

1、国庆节销售

跑量（备足货

品）；

2、国庆长假

后，进入消费

疲劳期，会出

现一段销售低

谷期（约维持

15天左右）。

秋装甩货

下市，冬

装稳步上

市。

节日期间

可配合促

销提升冬

装成交

量。

主要

节日

元旦

春节

元宵节

情人节

三八妇女

节

清明节劳动节、青

年节、母亲

节、端午节

六一

儿童节

七一

建党节

建军节

七夕情人节

教师节

中秋节

国庆节

重阳节

双十一圣诞节

冬至

天气

特点

气候严寒。天气依旧

较冷，冬

装卖价

高、利润

高。

天气冷暖

交替，温

度适宜，

适合冬装

甩货、春

装上市。

天气温

和，冷暖

适中。

气温逐渐转

热

气温偏热天气异常

炎热，

天气异常

闷热，

天气开始

降温，日

夜温差较

大，风大。

气温适中，

日夜温差

大，秋装全

面热销。国

庆到来宣布

服装旺季正

式开幕。

气温逐渐

降低。

天气寒

冷，冬装

卖价高，

利润大

编制/日期：张俊飞2016-07-30