虚实篇

孙子兵法虚实篇观后小感

【原文】

孙子曰：凡先处战地而待敌者佚①，后处战地而趋战者劳②。故善战者，致

人而不致于人③。能使敌人自至者，利之也④；能使敌人不得至者，害之也⑤。

故敌佚能劳之⑥，饱能饥之，安能动之⑦。

【注释】

①【凡先处战地而待敌者佚】处，占据；佚，同“逸”，指安逸、从容。此句意

为在作战中，若能率先占据战地，就能使自己处于以逸待劳的主动地位。②【后

处战地而趋战者劳】趋，奔赴，此处意为仓促之意。趋战，就是仓促应战。此句

意为在作战中如果是后到达战场仓促应战的一定会疲惫被动。③【致人而不致于

人】致，招致、引来；致人，调动敌人；致于人，被敌人所调动。④【能使敌人

自至者，利之也】利之，以利。此句意为能使敌人自来，就是以利的缘

故。⑤【能使敌人不得至者，害之也】害，妨害、阻挠之意。此句意为能使得敌

人不能到达战场，就是牵制敌人的结果。⑥【劳之】劳，使之疲劳。⑦【安能动

之】此句意为敌人如果坚守不战，就要设法使敌人移动。

【译文】

孙子说，凡是提前到达战场等待敌军的就精力充沛、主动安逸，后到达战地匆忙

投入战斗的就被动劳累。所以，善战者调动敌人而决不为敌人所调动。能够调动

敌人使之自动到达我方事先预想的战地，这就是要用利益来；能使敌人不能

预先来到我方战场，这也是设置障碍、多方阻挠的结果。所以，敌人若处军安逸，

能使之疲劳；若敌人粮食充足就能使之匮乏；若敌人安然不动，就能使他不得不

行动起来。

【兵法解析】

孙子在此提出了“运动战”的伟大思想。指明作战要善于把握主动，要能够牵

制住敌人，通过在运动之中将敌人的锐气挫伤，将敌人的战略瓦解，将敌人的军

心涣散，将敌人的物资耗尽等等，以便创造更好的战胜敌人的机会。不仅如此，

在运动中牵制敌人，有利我军等待合适战机，选择对于我方有利的地形作为战场。

孙子的这一思想要求统兵的将帅善于战前谋划，而且要做长远打算，不是只争朝

夕，要耐心与敌人周旋，并且要一刻不能松懈地观察敌人的动静，及时掌握敌人

的动向，从而判定适合发动进攻的时机。这一伟大思想，在红军长征这一人类战

争史最伟大的一笔当中体现得淋漓尽致，毛泽东正确运用了运动战的思想，进行

战略转移，使得红军保存了有生力量，为后来的反击打下了坚实的基础，不得不

令人叹服这一思想的伟大之处。

【小感】

虚实篇在军事上的运用所要求达到的战争艺术的最高境界，能首先使自己立

于不败之地而后一击全胜。而要做到这一点，最重要的就是利用信息。一方面刺

探敌方的各种信息，另外放出一些真真假假的信息，然后虚实相间，使敌军在对

我方信息不明的情况下不敢轻举妄动，以此制约敌军的行动，在战场上掌握优势。

虚实的这一思想其实与“知己知彼”“出其不意，攻其不备”等思想是紧密相连

的，以我看来，其实就是在掌握各方面信息的前提下，打一场“心理战”。

提到虚实这一思想在军事上的应用实例，我第一个想到的大概是三十六计之

一——空城计。孔明其实是历史上著名的《孙子兵法》实践家，但是民间妇孺皆

知的“空城计”其实是《三国演义》作者罗贯中根据三国志裴松之注“条亮五事”

改编的一段故事。这广为流传的故事情节大概为街亭失守，司马懿大军直逼西

城，诸葛亮无兵御敌，却大开城门，并在城楼抚琴，司马懿疑有埋伏，遂退兵。

后以“空城计”泛指掩饰自己力量空虚、迷惑对方的策略。虽然有各种证据表明，

此事件大概率为虚构而成，但是不妨我们从中认知到，虚虚实实，兵无常势。虚

而示虚的疑兵之计，是一种疑中生疑的心理战。而且虽然著名的空城计可能是虚

构的，但是此理论在历史上也有实践成功的案例，如如张守圭守瓜州等。

但是说虚实，单单虚而示虚必然是片面的。在具体的运用上，可以举一反三：

强而示弱——“凡与敌占，我众强，可伪示怯弱，以诱之来与我战；吾以锐

卒击之，其军必败。”（明·刘伯温《百战奇略•强战》）力量强大，却故意装

作力量很小，造成对方的错觉，给予意外的打击。你以为你以强欺弱以多胜少打

我个措手不及落花流水，却不知我早已做好准备，扮猪吃老虎，只等你与我一战，

将你吃干抹净。此类应用最多，也相对较好实施。

强而示强——这一类其实可以根据目的分为两种应用，一种就是字面意思，

展现我方强大的军事力量震慑敌方，在战前就从心理上使敌方丧失战斗信心而取

得优势。这一种过于简单粗暴，适用于力量差距较为悬殊，敌弱我强的情况，不

过一些敌我旗鼓相当情况下，适当地夸大展现一下我方的军事力量，也是很好的

的长我方威风灭对方气焰鼓舞士气的方法。另外一种呢，不是单纯地毫无保留地

将我方兵强马壮的军情展现给敌军，而是展现了然后让他们不相信我们这么强，

让他们认为我们是虚张声势，是强弩之末，这种情况下敌方会放松警惕，而战场

上，一点点的松懈就可以扭转整个局势。这一类实施起来会比较困难，但这其实

与虚而示虚是同一个道理：虚而示虚，敌觉强而不敢攻；强而示强，敌觉弱而猛

击。隐真示假，迷惑敌人，形人而我无形，让敌人的实力尽量暴露出来，我的实

力却隐藏起来，敌人就错误地判专断我的实力而高估自己的实力，轻率的向我方

发动进攻，而我却方集中优势兵力，将其歼灭。这与“欲擒故纵”也有异曲同工

之妙。

弱而示强——“凡与敌战，若敌众我寡，敌强我弱，须多设旌旗，倍增火灶，

示强于敌，使彼能测我众寡强弱之形，则敌必不轻与我战，我可速去，则全军远

害。”（明·刘基《百战奇略·弱战》）这一类很好理解，通俗的说就是虚张声

势，把力量弱小伪装成十分强悍的样子，对对方产生威慑，适用于敌强我弱的情

况。

总结来说呢，其实就是隐瞒自己真实的力量，展现给敌方自己想要他们看见

的东西，让他们做出我想要他们做出的判断。

立足现代，在如今和平安定强盛的中国，对于我们小小的个体来说，这虚实

的理论可能在军事上的实践机会不多，但是，经典的魅力即在于此，你永远可以

延伸，永远可以活学活用。在生活中，尤其人际交往中，虚实的运用也是至关重

要的。对我来说，最实用的，大概就是在一定的情况下适当的“示弱”。

“鹰立如睡，虎行似病，正是他攫人噬人手段处。故君子要聪明不露，才华

不逞，才有肩鸿任钜的力量。”（《菜根谭》）在猎食前，苍鹰总是盯着猎物一

动不动仿佛快要睡着了，猛虎总是慢吞吞地靠近目标仿佛生了病——这其实是它

们麻痹对手的做法，先让猎物放松警惕，再在对方做出反应之前一击毙命。这是

针对竞争选手，适当的示弱使其放松警惕，韬光养晦而成大事。保持强盛的气势，

并不是人际交往的唯一原则，学会适当的示弱，才能增加人格魅力。真正的强者，

早已学会在交往的过程中将自我隐去。采取更加温和的方式解决问题。正如心学

大师王阳明所说的：“相下则得益，相上则损。”在亲人和朋友之间，为了争一

时长短而相互伤害是愚蠢的，有时候示弱，退一步，对方心里其实也明白，这种

退让是出于爱。愤怒解决不了问题，只会让事情变得更加复杂而棘手。正如我与

妈妈的每一次争吵，她气我不明白她的用心良苦，我怨她的蛮不讲理啰里啰嗦，

我们唇枪舌剑，受伤的同时伤害对方，两颗心都流血，而怒气只让我们丧失理智，

使每一次的试图沟通都不欢而散。偶然一次我没有心情吵架，投了降示了弱，妈

妈软化下来的语气让我愕然发现原来事情还可以在温声细语中得到解决。我认错

示弱，妈妈得到满足，心情平和愉快，我再提出我的问题与要求，合理沟通，合

力解决。一次示弱，让我明白了它的智慧。弱者易怒如虎，强者平静如水。懂得

示弱，人生才会海阔天空。

示弱，是一种谋事的智慧；示弱，是一种格局；示弱，是一种修养。这是《孙

子兵法》告诉我的。

经典之所以是经典，总是有原因的。阅古籍，品智慧，用于生活而臻至美。

我想这也是阅读意义所在。