购买香水

关于中国⾹⽔市场现状及趋势探讨分析

随着1980年代的开放政策实施之后，西⽅的⽂化和风格有显著影响国内消费的发展趋势，外商投资也对国内的经济和收

⼊产⽣了⾮常重⼤的影响。这些都导致了消费者对豪华产品的需求，包括⾹⽔，化妆品，个⼈护肤品等等。随着美容和

个⼈护理产品的分销渠道的增长，使得⾹⽔市场的未来更为明朗。由于零售渠道发展迅速，国内消费者购买⾹⽔的渠道

变得更多元化。就如，互联⽹的崛起使得⾹⽔多了⼀个销售渠道，⾹⽔经销商利⽤这商机刺激其品牌在中国的销售量。

据中研普华《2013-2017年⾹⽔市场竞争格局与投资战略研究咨询报告》显⽰，从市场销售量占有率上观察，亚洲占全

球销售量的8%。亚洲只占了拉丁美洲的20%，所以中国只占了全球销售量的0.8%。⽽从国际市场来看，⾹⽔市场是个

市值438.9亿美元的产业，每年有⾄少300种新品上市。在法国，⾹⽔和⾐⾷住⾏⼀样不可或缺，⽽全球占约20%⼈⼝的

中国却只占了全球⾹⽔销量额的1.5%。国内消费者过去并没有使⽤⾹⽔的习惯，因此常常都会将购买的⾹⽔在出席特殊

场合才使⽤。⽽且⾹⽔⾄今在中国仍是⼀个相对新鲜的事物。虽然中国⾹⽔市场处于初步发展阶段，但意味着未来潜⼒

很⼤。

许多国际⾹⽔制造商有着意念想和正努⼒提升他们在中国市场的名⽓和占有率，使竞争更激烈。与国际⾹⽔公司⽐较，

⼤多数中国⾹⽔制造商有着较⼩的规模及⾮常有限的专利技术。巨⼤的国内市场，充⾜的⼈⼒资源及齐全的⾹精制造资

源吸引了不少跨国公司前来扩⼤他们⽬前在中国的市场，甚⾄要把中国打造为⼀个主要的⾹⽔制造业中⼼。另⼀⽅⾯，

中国对著名品牌及形象的跨国公司来说是其中⼀个主要及具有潜能的市场。

中国⾹⽔市场-⾼级⾹⽔与⼤众⾹⽔的占有率%

据中研普华《2013-2017年⾹⽔市场竞争格局与投资战略研究咨询报告》显⽰，亚洲消费者对奢华的⾹⽔品牌有⾮常⾼

的偏好，国内⾹⽔消费者也不例外。对国内的消费者来说，使⽤⾼级⾹⽔代表⼀个⼈的⾝份地位，有能⼒负担的消费者

都倾向于购买具有优质品牌形象与历史悠久的⾼端⾹⽔。所以⽬前中国⾹⽔市场的份额⼤部分都被国外知名品牌占有，

⼀线城市的⼤型商场可说完全是国外进⼝品牌的地盘，占领城市⾼端的消费⼈群，主要以商场专柜销售为主要渠道。

但是，⽓味博物馆运营中⼼营销总监分析，能够消费得起国际知名品牌⾹⽔的仅仅只占中国市场消费者⾮常⼩的⼀部

分，中国的⾹⽔市场潜⼒⽆穷，如何根据国内消费者的消费习惯，在最适合的时机，选择合适的创新品牌，与消费者⼀

起成长，唤醒他们对⾹⽔的认知度，培养他们的消费习惯，谁将是国内⾹⽔市场的王者