夏季时尚潮流

促销活动策划书

促销活动策划书1

以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力，第

二个是关于“药店促销活动方案”的规划。

一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若

干问题：

1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现

时间不够安排，谈判、设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草

安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。

2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍

然是老板本人拍板决策。

3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的

监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。

4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。

5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。

二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？

我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：

1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、

店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。

2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节

安排一个促销主题。

3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，

可以在宣传单上注明仅限门店。

4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的

形式增加，一般以3—7天为一个周期，针对对应门店；

5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准

指引。

三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么

难，我们看下表：

年度促销活动主题安排

序号节目日期主题提纲

元旦1月1日

春节1月31日

元宵2月14日

情人节2月14日

妇女节3月8日女性用品

清明节4月X日

劳动节5月1日

促销活动策划书2

一、活动主题：

家有一宝就喝佳宝

二、背景分析：

1、儿童节作为中国传统的节日，是我们以情感纽带维护和开发顾客的好时

机。借助节日机会，把握合理主题，联络感情，促进销量。

2、从。角度来看，儿童充当着将来重要的角色；在一个家庭中，儿童充当

着盼望的角色。而且在中国青少年儿童数量众多，需求也很大。所以青少年市场

的进展前景很乐观。

3、在中国有许多乳业公司，如蒙牛、伊利等。在节日当天其他乳业公司也

很有可能实行促销方案，所以我们要坚持最优质的服务和最低廉的价格来取胜。

4、通过在活动现场刻画快乐童年的生活片段，引发观众对美妙童年生活的

回忆与眷恋，从而唤起家长其对儿童健康成长的足够重视。

三、活动目的：

促进产品销售，提升品牌形象，推动顾客升级。

四、活动时间：

6月1日

五、活动地点：

市区主要街道、各大超市卖场、市区主要小区

六、活动的主要内容：

1、购奶抽大奖，惊喜玩具等你拿活动方式：当日买满50元就可获得奖券一

张，买满90元可得两张抽奖券，买满120元可得三张抽奖券。不同专柜所购金

额不能累积。奖项设置：一等奖：遥控玩具车一部；二等奖：动画片完盘两张；

三等奖：嬉戏布偶一个

2、免费试吃，送精致礼品活动方式：免费试吃。

促销活动策划书3

活动主题：“爱上__x，诚信健康的地板带回”

活动时间：3。15——3。25

活动内容：3个承诺——诚信消费、健康消费、品质保证

1个选择——将健康、环保、时尚的__x地板带回

5项优惠——免费赠送：踢脚线、扣条、地垫、门垫、精美礼品一份

前期筹备：

1、3月10日前公司完成易拉宝设计方案（由经销商自行制作），相关宣传

资料。2、3月14日各专卖店完成所有与本次促销相配套的店面及其他布置。

主要包括：

悬挂条幅

张贴海报

摆放易拉宝

可根据情况摆放其他奖品及促销物品，如：小电，气球等物品

3、3月14日前对促销人员进行培训，组织促销人员认真学习本次促销。注：

建议培训主要围绕以下主题：

a)每日订单上报的及时性。

b)强调VP活动将是__x品牌长期深入推广的一项活动，重点在于为客户解

决后顾之忧，验证购买地板的真实性并在今后的售后服务当中享受贵宾式的服

务。

进入三月份，商们也基本上进入了的淡季，因此，在即将到来的315消费者

权益日，商们都以此为题，进行各种各样的315活动，一是树立品牌形象，再来

也是为了拉动淡季的销量。那么315该怎么去做呢？

随着一次次消费者权益日的开展，315显然已经成为了消费者权益的代表，

是消费者信赖的代名词，消费者在这样的一个日子里消费感觉比平时要踏实的

多，认为质量要比平时有保障，所以，精明的商借315良机，进行''>315促销

活动，给出各种优惠信息，很轻松的就创造了一次销售好机会。这本是很好的机

会，但是商一定要记住315的本质，切不可做一些不实的促销活动。

315促销活动注意要点

1、315促销活动要设立与自己产品贴切的主题促销

2、315促销活动要与315节日相呼应。

3、切不可有不实的促销行为。

促销活动策划书4

一、促销背景

__X一年24期常规促销活动，形式非常独有，与其他零售店的方式完全不

一样。能让都市时尚白领一族以逛__X商店为乐趣，并在购物后仍然津津乐道。

但由于现今化妆品零售行业中莎莎，万宁，都有自有品牌。各消费者根据年龄收

入不同而去购买不同产品。__X正面临着前所未有的竞争压力，只有通过不断新

颖的促销来抓住消费者的心。

二、促销计划

一）活动名称

1、春之缤纷

2、清凉购物

3、秋之野性

4、冬日减价

二）计划目的

1、提升__X销售量，加大分销力度；

2、提升知名度，激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；

3、有效打击竞争对手，完成季度销售量；

4、增强产品信心，振作员工士气。

三）计划主题

持之以恒四季促销

四）计划内容

1、春之缤纷

这期促销活动一般安排在春节过后的2—4月份，整个促销以绿意浓浓的春

天为主题，以展示春色时尚用品为主，__X的店铺在本期促销期间，布置的一片

绿色，宣传牌、POP、物价牌、色条、还有促销商品都是以春色为主，炫色春时

尚展示春天时尚用品；三月浓情关爱女性展示绿色女性用品为主；唤醒春之容颜

提供大量春天彩妆系列；逍遥享春风推荐系列清醒系列用品，有空气清新用品，

有带有薄荷清新气味的用品；春节健康心选提供系列有益的保健食品。

2、清凉购物

这期促销活动在5—7月份，会以两个主题为核心，第一是__X自有品牌商

品全线八折，店铺会换上所有自有品牌全线八折的宣传标识，促销力度非常大，

常用的商品都会多购买一些；第二是夏季的应季商品促销，以绽放身体的魅力为

主题，推出大量清凉的护肤产品，护齿用品，渲染炎炎夏日，清凉购物感觉。

3、秋之野性

这是针对10月份至11月份秋天气候干燥，主推秋季滋润护肤系列商品为主，

包括秋季护肤易、健康新动力、秋之魅力、万圣节之夜、护齿小百科、贴身温柔

享、天天新欲望等等。针对秋天的还有另外一个主题是秋之野性，推出众多秋季

应季时尚潮流物品，充分体现时尚潮流魅力。

4、冬日减价

在每年的12月至次年1月份，__X举行以冬日产品为主题的促销活动，这

个促销活动商品从两个方面做主题，一是针对冬日应季商品促销，展示大量冬季

特价商品，冬季护肤系列是其中非常重要的主题；第二是根据公司部分积压的商

品做一个年终清仓，大幅度折价销售。

三、促销效果

完成销售目标，促销期间销售额比之前翻上2成。

四、促销预算

费用预计：控制在10000元内

促销活动策划书5

一、促销活动主题：为顾客翻译韩语名字

二、促销活动的内容（A方案）：

1、活动描述：由公司聘请懂韩语的促销员，为潜在顾客翻译他们本人的韩

语名字，并教会他们如何念出韩语名。当然想要得到这项免费服务必须先要了解

三星手机，然后才能领取签名卡，得到服务。

2、时间：每周六日，或进入卖场人数较多的时候。

3、地点：销售卖场的门口、其它人流较为集中的地方（如学校，商超等）。

4、活动现场安排：

①人员的安排：每店面只须安排2人既可，一人负责翻译，要求：形象好、

具有一定的亲和力、文笔好、字体书写美观、交谈表达力强。另一人（男）负责

向人们介绍三星手机、散发签名卡、会场秩序维持、引导、气氛控制。

②道具安排：一张可折叠柜台、一把座椅、一盒粗彩笔，广告说明展牌、宣

传单页若干、展示用机模、韩国传统服饰一套。

5、签名卡的形式：

①一张小贺卡，尺寸大小形如名片。

②精美、质硬便于装在钱包里随身携带。

③外观如图：

④卡上的内容：该图正面包括标题、三星手机样图及中韩文签名框。背面是

三星手机的功能简介。

6、展牌广告语：

①想知道怎样用韩语写您的名字吗？

②凭三星手机宣传卡片既可由我们的三星姑娘为您翻译。

③请到三星手机专柜领取签名卡。

三、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题。

1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的

沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、

如果促销效果明显可以加大力度借助互联网实现网络营销（B方案见附表）。

四、可行性论证：

1、理论分析：

①三星手机来自韩国，消费者购买三星手机很大原因是，三星手机＝韩国时

尚文化。

②很多年轻人（很大部分是三星的潜在消费者）很喜欢韩国文化。

③人最关注的还是自己，所以要把三星手机与人们最关注的事物巧妙地结合

起来。

④每个人的名字就本人而言最重要，会写、会念自己的韩语名字也是一件很

令人兴奋、神往的事情。

⑤他会将这件愉快、令人难忘的事情与他的伙伴、家人分享，通过我们的有

意识的引导，在快乐分享中实现三星手机知名度的二次传播（在这里应用了信息

传播倍扩原理）。

⑥促销员漂亮的韩服，让好多没有见韩服的顾客大开眼界。该活动有极强的

新颖性、趣味性，它能够谈化促销活动的商业气氛，并且活动过程本身就是与产

品品牌息息相关的，所以，此类活动可以提升产品的品牌形象。而且还是向年轻

人这一特定的消费群体的产品营销。

2、实践性验证：

①笔者十一国庆期间在石家庄铁大电讯（国书大厦）为联想销售手机。与笔

者同在一块工作的一个女孩子懂韩语，好多年轻人知道后都请她翻译了韩语名

字，她也非常热情地给大家翻译韩语名字，并教他们怎么念。因为她和笔者一样

同属于联想公司工作人员，所以大家都亲切地称呼她“联想姑娘”。当时现场的

气氛很是活跃，吸引的人也比较多。

②如果能够让我们的“三星姑娘”为大家服务，并赢得大家的好感，我们促

销目的也就达到了。

三星手机三星姑娘韩语名字

当大家都记住了自己的韩语名字时，也就记住了我们的三星姑娘，当然也就

记住了我们的三星手机促销活动。自然三星手机也就得到了深度传播，也许若干

年之后三星手机早已换代成了四星手机，但三星手机却仍然深深地埋藏在人们的

记忆里。

五、经费预算：略

六、B方案：

该方案是在A方案实施成功基础上的延续。

1、请相关公司设计一个专用韩语姓名翻译软件。（从技术上来说是完全可

行的）将该软件链接在三星手机网的主页上，在提高点击率的同时增强公司与顾

客的互动性。

2、翻译软件的功能及用法。

①软件主要功能：将客户的汉语姓名翻译成韩语姓名。

②具体操作：

第一步：客户将自己的汉语姓名输入三星手机网的指定对话框内。

第二步：点确定则可以看到韩语译名，同时可以听到韩语发音，（也可以要

求用户输入自己的手机号，将翻译结果发送到手机上。

七、结语：

由于笔者的经验不足水平有限，文中定有许多不足之处，敬请指正。

促销活动策划书6

一、目的

(一)发扬、提升酒店文化知名度，促进酒店总体发展的实现。

(二)借中国传统佳节――中秋节，对过组织一活动，吸引顾客光临，扩大酒

店知名度和美誉度，促进酒店营销业绩的提升。

二、活动主题

"迎中秋，庆团圆，共赏月"，强调对中国传统文化的回归，突出亲情和团圆

的气息。

三、活动安排

(一)婚庆服务

1、喜庆婚宴服务可为婚礼全程提供免费服务项目，包括公共联络、司仪等，

还可以提供具有中国传统文化情趣的助兴项目――贺喜礼品、室内花轿等。

2、具体执行部门为营销部、餐饮部，配合部门为行政部。

(二)就餐送月饼活动

1、在中秋节的前一天、中秋节当天和中秋节的第二天，到酒店用餐、住宿

的客人根据其消费额的不同赠送三种不同价格档次的月饼。

2、对一家三代同时就义的客人除赠送月饼外，另赠送一份价值为30元的酒

店传统菜肴。

(三)迎中秋抽奖活动

1、在每一餐桌上发放一份关于酒店发展历史和特色菜肴的宣传材料。

2、酒店工作人员在酒店一楼大厅东侧搭建的临时舞台上抽取桌位号。

3、被抽到桌号的客人可到舞台上回答与酒店发展历史和菜系有关的问题。

4、回答正确的客人可抽取奖品。奖品的中奖率控制在30%左右。

5、舞台搭建由市场营销部和工作部负责，办公室协助。所需物品的采购由

采购部负责。

(四)慰问与本酒店有关的名人，借助他们提高酒店的知名度。

四、费用安排

(一)本次营销策划活动预计总费用支出在8万元，最高不超过10万元。其

中第1项活动支出控制在3万元;第2项活动支出控制在1.5万元;第3项活动控

制在3万元;第4项活动控制在0.5万元。

(二)费用控制由财务部负责，各项活动所需物品的采购均由相关部门报到采

购部，采购部统一进行汇总，经财务部审核后实施采购。

五、宣传方式

(一)街头宣传册的发放

客人凭宣传册可享受9折到9.5折的优惠。宣传册的印数初步定在5000册。

(二)报纸宣传

选择和联系酒店所在地区影响面较广的平面媒体进行文化营销宣传。主要宣

传广告语为"洒店，真情无限"。

(三)网络宣传

借助旅游网、管理网等媒体发表信息，针对不同的消费群体最大程度地造势，

以进一步提高酒店的知名度和美誉度。

(四)职能分配

将每个主题活动分解落实到相关部门具体制订执行和实施计划。每个活动的

新闻报道__也由对应部门撰写，由市场营销部联系媒体，争取及早发表。

(五)宣传费用控制在5万元。由市场营销部做出详细的预算和计划，经财务

部审核同意后，由营销部组织实施。

六，活动总结

此次文化活动营销结束后，由营销部根据此次营销活动的情况文化营销活动

报告，对此次营销活动做出评价和总结，活动总结报酒店总经理审阅，分发到各

部门进行传阅。

促销活动策划书7

一、促销活动目的：

双十一旺季抢量，同时强化"步步高音乐手机，完美音质"的形象定位，通过

主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。

二、促销主题和内容：

主题："完美音质，随身畅响"

__年9月20日-10月31日，凡购买步步高音乐手机

(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠

送。

赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的

共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。

三、促销活动的开展方式：

此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手

机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。

礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核

销礼品金额

完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格

各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通

路库存。

配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。

除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣

传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。

四、终端的赠品配送方式：

派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须

和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

无派驻促销员的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货;否则，不必

在此类售点开展促销活动。

现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通

路库存。建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况，按照1/3

或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发;而且，这

种补库存的情况，必须来自于该售点有新的订单下达。

五、促销活动注意事项：

从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部

分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点

开展。

招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动

范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大

作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交

款。

促销员演示样机配备。k098，k028，k128必须配真机。

陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之

前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题

背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意

图，各地务必按照示意图执行。

各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量

大的核心售点。

本次促销赠品，很好地和音乐手机"完美音质"的卖点相切合，可以在销售时

加以演示，进一步突出"完美音质"的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。

抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍

提升。因此，各地在9月15日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高)。

注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参

照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促)，估计十一各品牌的投入力

度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客

并带到柜台前这一关键环节。

业务团队销售竞赛和短信互动。在国庆三天高频度互动。其余时间每天短信

通报省内各地销售。

国庆当天要准备低价格机器冲量。比如：k218等。

六、预防问题：

赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写《赠品发放登记

表》。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。

活动效果延续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中

强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇

客户持续关注和主推。

促销活动策划书8

“家家有老人，人人都会老”。不知不觉中，他们的头发开始变得花白，坚

强直挺的背影在岁月中淡去，脚步也变得逐渐缓慢和蹒跚起来。他们需要的也许

并不是物质回报，而是晚辈们深情的问候……在这个特殊的日子里，让我们真诚

体验与长辈间浓浓的亲情。

一、活动目的

结合本学期感恩亲情主题文化节开展重阳节各项活动，旨在培养学生敬重老

人、关心老人的良好品质，让学生懂得“孝敬长辈，尊老敬老”是每个人应该遵

守的道德规范。设置简单的节日探究活动，让学生感受、积淀、传承中国的传统

文化。

二、活动时间

10月1日——10月5日

三、活动内容

活动一：“小鬼当家”亲情回报活动

1、学说感恩话：在日常生活中请记得对家人说感恩的话，如：当父母下班

回家或干完家务要说“您辛苦了”，当爷爷奶奶做饭或做其他事情说“谢谢”，

平时做到不与家人顶嘴等等。

2、学做家务活：为长辈做力所能及的家务事，学会一项家务小技能，为家

人减一份辛劳，添一份惬意，送一份亲情，做快乐的、有责任感的家庭成员。

具体说明：一、二、五、六年级完成以上两项感恩小作业；三、四年级学生

在本次活动后和父母共同完成一次亲子通信，对本次活动进行简单总结，加深对

亲人的理解。该材料可由班主任收藏，在亲情互动主题班队会上进行分享和交流。

三、四年级每班上交3份。

上交时间：10月8日

活动二：“最美夕阳红”节日探究活动

农历九月九日为传统的重阳节，在古代，民间在重阳有登高的风俗，故重阳

节又叫“登高节”。在这一天，人们还有吃重阳糕的习俗……今天的重阳节，被

赋予了新的含义。其实，每一个传统节日都有其独特的渊源和耐人寻味的故事，

你了解了多少呢？

具体说明：五、六年级学生利用十一小长假了解重阳节这一传统节日的的习

俗、故事等，填写完成活动反馈表。每班上交3份。

上交时间：10月8日

活动三：“别样的亲情”亲情公益活动

“家家有老人，人人都会老”。作为晚辈，请让我们发扬敬老爱亲的传统美

德，把“别样的亲情”送到老人们的身边吧！

具体说明：少先队员可在重阳节（10月5日）以敬老爱老假日小分队的形

式，组织前往各敬老院看望老人们，陪老人们说说话、聊聊天，听听老人们的故

事，给老人们表演节目。低年级小朋友可在家长的陪同下把亲情送到鳏寡孤残等

家庭，展现淮小学子及家长朋友的公益精神。活动照片可上交德育处存档。

活动时间：10月5日

德育（综合实践）文化活动中心

促销活动策划书9

一、活动主题

__特惠周，疯狂五一送不停，来这里购物，送超值大奖。

二、活动时间

__月__日—__月__日。

三、活动目的

生机盎然的季节，五一黄金周，为满足广大消费者的节日消费需求，扩大市

场份额，提升__的美誉度，开展此次营销活动。

四、活动氛围布置

卖场各堆码围裙更换成“疯狂五一送不停”的整体形象，凸显氛围。超市原

门楣更换成疯狂五一送不停的门楣。

西门悬挂“__向广大劳动者致敬”的7M横幅一条。外购拱门一个。

五、活动内容

五一赠券疯狂送：__月__日—__月__日在__购物单票达__元，送__，购物单

票达__元送__，依此类推，封顶__，团购批发除外，现金券不兑现，不找零，__

月__日—__月__日在__使用有效。

非常五一大换购：__月__日—__月__日在__购物单票达__元，加一元可换购

__，单票限换一份，每天各限__份，兑完为止。

五一晚市，黄金1元：__月__日晚19：30—20：30一元钱在__可换购__，

__月__日一元钱当黄金使！详见店内当晚POP广告。

六、五一大放价，__大抽奖

激情夏季，倾情抽奖：__月__日至__月__日期间：顾客在__一次性购物满__

元（__满__元）即可获得抽奖券一张，多买多送，可参加我们__月__日举行大型

抽奖活动（详情请见公告）。

奖项设置：

特等奖：__。

一等奖：__。

二等奖：__。

三等奖：__。

四等奖：__。

五等奖：__。

七、费用预算

五一气氛装饰：__元。

五一赠券疯狂送：__元。

非常五一大换购：__元。

晚市黄金一元：__元（限量购买，控制费用）。

抽奖费用：__元。

海报费用：__元。

促销活动策划书10

一、活动安排总体情况

1、活动目的

提升__大药房的市场美誉度;增加销售额和毛利额;扩大市场占有率。

2、活动时间

(总计23天)

12月21日——元月3日，共计14天

2月13、14日，共计2天

2月17日至22日，共计6天

3月5日，共计1天

其中，12月24日晚7点—25日晚8点在和“超级义卖90000秒”

3、活动组织部门

总部营运部、采购部

4、活动实施门店

a店、b店、c店、d店、f店

5、目标

此次促销只设定保健品、参茸、营养品促销目标，分别为：

a店：23万(保健品，含阿胶、21金维他等药准字滋补性药品，以下同)、

10万(参茸)、10万(营养品);其中，超级9万秒义卖要突破2万元。

b店：12万(保健品)、5万(参茸);3万(营养品，12月25日后)

c店：14万(保健品)、5万(参茸)、5万(营养品);

d店：10万(保健品)、3万(参茸)、3万(营养品);

其中，超级9万秒义卖要突破1万元

f店：12万(保健品)、6万(参茸)、5万(营养品)。

6、奖罚

按照上述指标的完成情况，同比例兑现期间门店提成额。

7、主题

总主题：健康礼品季，温暖家人心。

副主题：

1、冬至团聚，必备健康!(12月21日—22日)

2、欢乐圣诞，健康有礼!(12月23日—25日)

3、新年伊始，健康护航!(12月26日—元月3日)

4、相亲相爱，健康相伴!(2月13日—14日)

5、马去羊来，健康常在!(2月17日—22日)

6、元宵回家，健康随手!(3月5日)以上副主题要求在上述规定的时间内，

在三处以上的地方用pop进行标注，负责与进行联系，由其帮忙撰写。

二、活动主要内容

(一)活动1节日不断，欢喜连连活动时间：

12月21日至1月3日(跨冬至、圣诞节、元旦)

活动说明：

12月22日，是中国冬至，部分地区的群众还保留有一家人团聚共度冬至的

传统;每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西

方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。

具体内容：

1、保健品营养学专业知识培训

15日开始每个门店安排营业员集中学习赢在药店《秋冬季重点产品关联销

售营养健康养生宝典》课程，确保每位营业员充分掌握保健品销售关键点,

促销活动策划书11

一、期限

自____年____月____日起至____年____月____日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销____公司产品，协助经

销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”

活动的兴趣，引导选购____产品，以达到促销效果。

(二)“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将____进口家电，

重点引向____国市常

四、对象

(一)以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，

引导购买____公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，

即时购买。

(二)诉求重点：

1.性能诉求：

真正世界第一!

____家电!

2.S.P.诉求：

买____产品，现在买!

赶上年货接力大搬家!

五、广告表现

(一)为配合年度公司“____家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重

视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加

以考虑。

(二)以____公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S.P.活动为助销

手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家

活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用CF

一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

(四)POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公

司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及

对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

七、广告活动内容

(一)活动预定进度表

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不

易妥善处理。

(二)活动地区

在____国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

(三)活动奖额

1.“接力大搬家”幸运奖额

(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布

区别次别

A地B地C地

首次抽奖100名70名70名

二次抽奖100名80名80名

合计200名150名150名

(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

(3)每户10分钟，以接力方式进行。

2.“猜猜看”活动奖额

(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠____品牌家庭影院一套，超抽签

决定。

(四)活动内容说明

1.收件期间：自____年____月____日至____年____月____日，在A、B、C

三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目

于____月____日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″CF

“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

2.分两次抽奖原因：

①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。

3.参加资格及办法

(1)超级市场接力大搬家部分

凡自活动日起购买____公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单

位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。

①如电视5120美元即送5张。

②幸运券填妥寄____总公司。

③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色的区别。

④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：

不限买____家电方可参加，对所有____公司产品均有相互促销作用。

B.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。

C.对预算奖额并无差异。

D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P.R.用。

E.____公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得

参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得

同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各

赠____牌家庭影院一套。____月____日截止。

(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游

凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，

另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期____公司产品之销售。

(4)奖额预算

300万美元以内。

(五)与上次“超级接力大搬家”改进之点

1.____公司、____公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加

抽奖，抽中无效。

2.活动期间酌情拉长为两个月。

3.重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥

善均匀。

4.用TV做现场节目介绍，并播放15″CF，可使消费大众对百货公司之超级

市场有所了解。

5.积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预

算。

6.搬家时间全部均定为10分钟。

7.搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。

8.报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且

媒体选择趋于大众格调。

9.媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。

10.整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，

将较有助益。

11.经销商政策已做全面改进。尤以P.P.物大量补充。指名率高。

12.售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。

八、预算分配

(一)活动部分

1.奖额150000美元

包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。

2.杂项11000美元

包括P.R.费、主持人费、车马费、误餐费等。

3.S.P.费用10000美元

包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。

(二)广告媒体费用

1.报纸180000美元

2.电视节目170000美元

170000美元

4.杂志12500美元

5.电台50000美元

总合计：735500美元

注：①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。②电台部

分提高为8万美元。③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。④

待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。

广告媒体之选择分析：

1.报纸部分

为配合“____公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，

并就此次活动，多发消息，以助其宣传。

2.电视部分

改变过去____公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用平易

近人的说明方式以SLIDE及CF播放;在节目选择上，参考____公司提出之10月

份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，

如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。

3.电台部分

突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。

策划书的写作注意事项

一、策划书名称

尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置

于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目

有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会

影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优

势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点

放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况

的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的、意义和目标

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要

点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会

利益、媒体效应等)都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、

可行性、时效性

四、资源需要

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如使用活动中心都详细列

出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要

力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于

用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先

后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相

应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以

考虑。

这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合

同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、

电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中

心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。

请根据实情自行调节。

六、经费预算

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形

式列出。

七、活动中应注意的问题及细节

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，

当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施

等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者

注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、

负责人)。

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促销活动策划书12

一、促销目的

一年一度的双十一购物狂欢节又要来临了，在手机零售行业整体销量下滑的

市场中抓住大型节假日做促销，从而拉动销售提高销量，树立品牌形象，清理前

期不良库存!

二、促销时间

11月18日——11月11日

三、促销对象

可能形成购买的所有顾客

四、促销活动

1、买手机返现金，最高返现__元(特价机除外)

将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。表明原价，返现多少元!

相当与多少元。;例如CECTA60原价999元返现金300元相当与699元单页

突出300元字样。其他机型可根据利润返现金从几十元到上百元不等!商家可根

据具体情况自行设置。

2、买手机抽大奖，百分百中奖

只要购买手机的顾客凭销售小票均可参与抽奖，抽奖的形式多种多样，比如

准备三个纸箱里面分别放如数字从0到9的十个乒乓球按顺序抽出“1、3、9”

数字为一等奖，奖品为__X。不按顺序抽出“1、3、9”为二等奖，奖品为__X。

抽出“1、3、9”任意一个数字为三等奖，奖品为__X。其他为纪念奖可赠送手机

挂饰，手机贴膜等小礼品!奖品的设置要根据抽奖的概率及预估当天的销售量和

销售额来订，抽中概率越低、销售量越大则奖品价值越高!反之越低!

3、逛北斗送大礼

主推利润机在返现的同时可配送礼品，礼品以厂家礼品为主，各地根据当地

的生活习性等自行购买适合自己的礼品赠送。凡持单页进店的顾客凭单页都可以

免费领取小纪念品一份!4、配件打折活动期间手机配件9折销售。

5、特价机专柜

在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等。列出机器详细功

能、原价、现价。特价机专柜要有显著的POP标识来引起消费者的关注!特价机

专柜可以有销售人员轮流销售比如一个销售人员销售一小时，销售的机器要有奖

励提成。卖的越多提的越高。必要时可以制订负激励政策。

五、价格促销

在价格战越来越激烈，渠道价格越来越透明的今天怎样才能用价格吸引消费

者的眼球?在产品没有绝对优势的情况下通常我们会用“套餐价”和“相当与”

来打价格战。

1、套餐价是指在购买一款手机的同时必须要同时购买一款或几款该手机的

配件。首先手机的价格打的很低，用配件的利润来平衡手机的利润。比如诺基亚

的5800现在进价在2550左右。那我们在单页上就可以打成”套餐价：2599”搭

配的配件套餐为原电或品电、大容量多媒体卡、蓝牙耳机等!三种配件的价格为

599。这样就能达到手机的利润配件赚。做套餐的机器也要根据具体型号来做不

同的套餐。比如诺基亚1200就不可能搭配蓝牙耳机或多媒体卡做套餐。具体情

况还要商家自己灵活掌握。

2、相当与现在很多商家都在和当地的运营商合作，就可以运用相当与比

如三星的C288销售价格269送268的话费那就可以在单页上打1元买手机相当

与1元。如果没有和运营商合作的商家可以送配件比如送品牌电池送万能充等。

如诺基亚1200卖199送价值68元的品牌电池1块相当与131元。品牌电池的成

本一般在10元左右而1200的售价应该在17__9之间，这样打即没有损失利润和

销量消费者还感到有了实惠!不管是“套餐价”和“相当与”都要在宣传的显注

位置上标注上价格，从而达到吸引顾客的目的!

六、店面布置

店面以绿色为主，以春天形象为主体形象，天棚陪绿色柳条枝叶，主要位置

悬挂POP广告及X展架，设立礼品堆放!

七、宣传渠道

1、发促销短信，向目标客户、潜在客户发布精炼的促销讯息，特点是成本

低、经济适用;

2、电视、电台广告：利用当地电台，在活动开始一周前播出，电台特点是

经济和覆盖率广;

3、报纸广告：周末时间可以适当选择当地一些主流的报刊，做一些小版面

的报纸促销广告，特点是传达速度快;

4、户外墙体广告牌：在商圈附近寻找一两处户外广告喷画，打促销折扣内

容，特点是可以达到就近拦截消费的目的;

5、小区派发宣传单张：雇请一些临时工，分人前往本地各大小区或手机商

圈入口处多天派发宣传单张，特点成本低，针对性强;

6、促销即将活动开始的两三天前，迅速搞好各专卖店店面促销氛围：拱门(充

气拱或气球拱)+条幅+X架+标贴+宣传单页，创造出热销的氛围。

7、对销售员进行集中培训，统一促销口径和规范促销用语，如“您好，欢

迎光临!现在我们正在开展买手机送现金促销活动，有__等优惠措施”等。

促销活动策划书13

一、活动时间：x月x日（星期x）——x月x日

二、活动地点：饭店、酒店、餐饮。

三、活动主题：双十一促销

四、活动目的

1、宣传公司形象、品牌形象，影响主要目标消费群的消费心理，在目标消

费群中塑造一个美好的`形象；

2、通过活动的概念引导，在消费者中留下较好的印象，增强消费者和企业

员工的信心，提高品牌知名度和美誉度，影响消费者品牌忠诚；

3、改变消费者认知，形成良性认识；

4、培养潜在消费者，加深目标消费群对饭店、酒店、餐饮的了解；

5、周年庆典意图让人们加深对饭店、酒店、餐饮的认识，接受并愿意到饭

店、酒店、餐饮来消费，而双十一则是让大众亲身体验饭店、酒店、餐饮的特色

与服务，同喜同乐，进而直接提高利润。

五、活动分析

（一）饭店、酒店、餐饮自身分析

1、饭店、酒店、餐饮的消费对象属中、高档阶级，他们一般都有良好的文

化背景或经济背景，与饭店、酒店、餐饮浓厚的文化气氛相契合。

2、饭店、酒店、餐饮菜肴主要以中式菜为主，不存在口味差异的问题，但

是美食当前，圣人也会流涎的。也是其他商家缺少的。

（二）竞争对手威胁分析

饭店、酒店、餐饮地处中山路与九一路交界处，属于市中心繁华地带，同一

地段、同类经营的场所有“老树咖啡”和“我家咖啡”，而这两家无论从装修格

调还是经营风格来讲，都比较西式化，现代感较强，店面招牌较突出，易吸引路

人视线。其菜肴也主要以西餐、商务套餐为主，消费水平属中高档，比较适合时

尚一族的消费心理。纯子柔情，也是饭店、酒店、餐饮的一大竞争对手。因而本

次活动的主要目的就是办一次有声有色的活动，从而一举成名。

另外，在双十一时，几乎所有的酒楼餐馆都会或多或少地举办促销宣传活动。

活动概念关系连结，从双十一开始，以美食节作为连结，从而使本次活动在减少

宣传费用的同时促进消费。进而获取更大的利润。

户外布置：

布置宗旨：隆重、喜庆气氛与饭店、酒店、餐饮的文化特色相结合。

外景布置：

拱门或汽摸模1个：上扎小气球200个，拱门祝贺语单面。摆放一个礼拜。

条幅8条。

花篮20个：摆于门口。

每个窗户设置一幅对联，其内容须与“双十一”有关。另外，每条对联上方

有盏灯笼。

霓红灯的悬挂：与悬挂对联相冲突，故只能两者选一。

活动时间：__年x月x日——__年x月x日

目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。

促进该餐厅的消费（增加人气），获得更多的剩余价值（利润）。

要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。

活动形式：

1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等

2、打折消费：

3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。

4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色

菜。

饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前。

场地布置：

搭建一个临时舞台。

背景布幔一个。

进口音响一套。

舞台地板上小灯笼16盏。

其他背景灯光。

活动创意：

1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯（红灯）笼。凡中者皆

能获得10元的消费优惠券。塑造双十一的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化。

专设一个谜底台。

2、演艺活动策划：

（1）有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题

（2）载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1—2名。

（3）穿插一些让观众参加的《双十一》：邀请台下一起参加，凡唱的歌都

带有“一”字或是咏“双”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出

最多首和唱功最好者，均有奖励（100元或50元消费券）。

（4）拉啤酒商做冠名赞助，从而减少费用的开支，进而促进利润的增加。

（5）饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送：由老板、员工及嘉宾共同举行切

饼仪式，统一送至顾客手中。

广告宣传传策略：

一箭双雕，即通过一次广告宣传周年庆典和双十一促销活动，在信息达到大

众的时候减少广告费用。

简易描述：

一、媒体的选择：以《__日报》、DM单为主，海报等其他为辅。

二、广告宣传口号：__饭店、酒店、餐饮，年年双十一。

__：数词，代指x月x日——__日

正好从饭店、酒店、餐饮周年庆典到双十一夜。

符合逻辑性。

三、宣传内容：

1、周年庆典的活动内容

2、美食节优惠信息

3、双十一与其他信息

四、注意：

1、时间性：x月x日一期《__日报》。DM单除了活动期间发放外，还可以

在5日前发放。

2、宣传内容的新颖性和完整性。

费用预算：

媒介费用x元

户外布置x元

现场布置x元

其他宣传x元

总计：x元整

促销活动策划书14

一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销

商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬

家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。

（二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将进口家电，重

点引向x国市场。

四、对象

（一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，

引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，

即时购买。

（二）诉求重点：

1．性能诉求：

真正世界第一！

x家电！

2．s．p．诉求：

买x产品，现在买！

赶上年货接力大搬家！

五、广告表现

（一）为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重

视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加

以考虑。

（二）以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s．p．活动为助

销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬

家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用

cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

（四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公

司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及

对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

七、广告活动内容

（一）活动预定进度表

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

1．圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2．圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题

不易妥善处理。

（二）活动地区

在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

（三）活动奖额

1．“接力大搬家”幸运奖额

（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

区别次别

a地b地c地

首次抽奖100名70名70名

二次抽奖100名80名80名

合计200名150名150名

（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

（3）每户10分钟，以接力方式进行。

2．“猜猜看”活动奖额

（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签

决定。

（四）活动内容说明

1．收件期间：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地举行试搬，

除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8

点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″cf“试搬”情况，做

电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

2．分两次抽奖原因：

①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。

3．参加资格及办法

（1）超级市场接力大搬家部分

凡自活动日起购买x公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，

可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。

①如电视5120美元即送5张。

②幸运券填妥寄x总公司。

③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。

④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：

不限买x家电方可参加，对所有x公司产品均有相互促销作用。

b．让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。

c．对预算奖额并无差异。

d．经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p．r．用。

e．x公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得

参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。

（2）“猜猜看”部分

任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得

同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数相近之5人，各赠

x牌家庭影院一套。x月x日截止。

（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游

凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，

另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期x公司产品之销售。

（4）奖额预算

300万美元以内。

（五）与上次“超级接力大搬家”改进之点

中秋节商场促销活动策划书

促销活动策划书范文2篇|

一、促销目的

以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计

日均销量在促销期间增长10%—20%。

二、促销内容

1、买中秋月饼送可口可乐

买90元以上中秋月饼送355ml可口可乐2听。(价值3.6元)

买200元以上中秋月饼送1250ml可口可乐2瓶。(价值9.2元)

买300元以上中秋月饼送__ml可口可乐2瓶。(价值13.6元)

2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。

298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金

198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松

98元礼篮：价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅

3、在促销期间(9、3——9、12)，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精

美月饼(价值20元/盒)。

4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月9—10日两天

在购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。

三、整合促销

1、媒体

在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17—9、12，每天播出

16次，15秒/次。

2、购物指南

在9、1——9、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息。

3、店内广播

从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。

4、卖场布置

(1)场外

a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;

b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;

c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅;

d、在入口，挂“购物广场禧中秋”的横幅。

(2)场内

a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;

b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗;

c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传;两边贴上可口

可乐的促销宣传;

d、月饼区的上空挂大红灯笼。

5、其他支持

保健品进行让利15%的特价销售。

团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。

四、促销费用

媒体广告费：1、2万元

可口可乐系列赠品：6万

场内、场外的布置费：0、6万

月饼费用：6万

共计：13、8万人民币

五、具体作业

1、交通频道的15秒广告，由公司委托广告制作，在广告合同中应当明确不

同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。

2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与____晚报印刷厂联

系制作;具体见该期的制作时间安排。

3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前

两天交到广播室。

4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由

美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来

完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。

5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负

责制订月饼价格及市场调查计划，在8月5日前完成相关计划。

6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10

日前完成。

7、防损部负责卖场防损及防盗工作。

8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。

六、注意事项

1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄

包柜的上方，制作中秋宣传;

2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进

行补充宣传;

3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。(本方案只

作为参考，细节可以根据本地风情人文，消费情况而定)

店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。

促销活动策划书15

在我酒店开业x周年庆典之即及x月x日__节的来临，借助x周年庆典与__

喜庆交集扩大酒店的知名度，对外树立酒店形象，加强与商务客户，兄弟行业之

间的感情联系，进一步提升__大酒店在__地区的影响力，稳定和巩固老客户，进

行情感营销，培养客户忠诚度。

一、活动要求

1、喜庆的现场布置，整体烘托出轻松、愉悦、热闹的氛围。重点突出隆重、

大方、简朴、喜庆的氛围酒店周年庆策划方案。

2、密切结合店庆，__节，喜庆布置酒店、会场。

二、活动内容

1、邀请兄弟集团嘉宾及酒店大客户，老客户、合作单位等一同参加此次周

年庆典活动。

2、营销部美工负责全程照相，营销部人员负责邀请VIP客户、新老客户、

各兄弟集团嘉宾、各赞助单位。

3、酒店内外环境的布置。

4、酒店x周年庆典联谊会在酒店多功能厅举行。

5、酒店各部门自己组织节目（营销部x个、人力资源部x个、财务部x个、

领导组x个、工程部__个、前厅部x个、餐饮部x个、房务部x个），兄弟联谊

单位联谊节目，宾主互动联谊节目，内穿插店庆感恩回馈抽奖活动、现场评判嘉

奖活动。

6、酒店文艺节目汇演。

7、酒店领导、部门经理为现场评委（人力资源部指定具体人员）。

8、现场颁奖嘉宾（酒店领导）。

9、有奖征文演讲、评三个等级奖、一等奖（奖金现金__元、二等奖现金__

元，三等奖现金__元）。

10、文艺汇演节目评特等奖x名（奖现金__元）一等奖x名（奖现金__元）

二等奖x名（奖现金各__元）三等奖x名（奖现金各__元）。

11、凡参加有奖征文演讲的各奖参与奖__元（限报名前__名）。

12、嘉宾现场抽奖活动（奖品可为餐饮代金卷、客房代金卷、康乐部代金卷、

圣诞店庆吉祥物礼品等，设特等奖x名，奖免费标间一晚，一等奖x名，奖餐饮

代金卷__元，二等奖2名，各奖康乐代金卷__元三等奖x名，各奖店庆新年礼品

一份）。

13、酒店评出优秀部门班组、优秀员工，优秀管理人员，可在店庆活动上由

领导现场颁奖（具体奖品按酒店奖金制度发放），此项也可以在年底总结会上进

行，由领导定夺。

三、酒店内外环境布置

1、热烈祝贺酒店开业x周年！店庆，__喜庆。

2、“五年感谢有您”倾情促销月序幕启动，敬请光临！

3、大酒店诚挚感谢各界朋友的支持与厚爱！

四、会场布置

1、如果是在__节举行店庆，酒店大厅摆贴图，彩带。

2、多功能厅门口放气球彩门。

五、活动安排

1、x月x日18：00-18：30庆典启动仪式（领导讲话，嘉宾代表讲话）

2、18：30-22：00文艺汇演、现场颁奖等。（具体流程见详细节目单）

3、22：00联谊会结束后所有管理人员送嘉宾离店。

六、经费预算

1、策划内现有的现金奖励__元。

2、酒店优秀管理人员，优秀员工，优秀团队奖励（按酒店奖励制度发放，

此项可以在年底工作总结会上进行）。

3、各种小礼品、圣诞店庆吉祥物等礼品__元。

4、嘉宾现场抽奖（免费标间一晚__元、代金卷__元、店庆礼品x份）。

5、店内、会场布置__元，总计费用约__元左右。

七、广告宣传

1、制定简单的宣传单（内部制定）。

2、营销部发放邀请函（忠诚客户、赞助商、联谊单位等）。

3、大厅放欢迎水牌。

4、LED显示。