实习小结

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实习小结大全（10篇）

【导语】有知识的人不实践，等于一只蜜蜂不酿蜜。实习，即在实

践中学习。实习可以使大学生增加社会阅历，积累工作经验。社会

阅历和工作经验是职场中的决定因素，但这些因素是校园里学不到

的，只有参加社会实践，才能缩短毕业后适应社会的时间，在社会

实践中日积月累，把体验融入自己的知识，通过实践的检验，最终

升华为自身的阅历和经验。实习能帮助大学生树立正确的立业观，

适应市场，顺利就业。通过实习，大学生能提前了解社会、认知自

我、准确定位。实习还可以帮助大学生在短时间内找到适合自己的

岗位，迈出走向社会的第一步。以下是本店铺精心整理的“实习小

结大全（10篇）”，供大家阅读参考！

金工实习小结

一、实习的目的和意义

金工实习是金属工艺学课程的重要组成部分，金属工艺学是以

生产实践和科学实验为基础，科学地总结了生产活动中的客观规

律，并上升为理论。通过金工实习的教学，配合金属工艺学课程的

学习，使学生初步的了解加工不同的工件所选取相应的工艺、加工

相同的零件可选取不同的工艺以及使用所需要的机床设备的操作技

术。

本次实习的重点在于金属切削工艺，以及对切削加工的设备和

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使用方法的了解，另外在钳工实习方面侧重于钳工工作中所需用的

各类工具。成果是用所给材料结合各种工艺做出实验室专用实验

桌。

二、实习内容

1、钳工实习

因为此次的实习成果是做团队做一个实验室的大铁桌，而以往

的学长们则做的是一个锤子，或许这两个物件的工艺流程也不一样

吧，指导老师对我们的讲解格外详细，最重要的是在安全方面的知

识。第一天老师首先把实习期间的安全问题以及操作注意事项给我

们说了一下，接着把钳工实习所涉及的所有理论知识告诉了我们。

最后，我们就进行了简单的工具使用练习。

钳工实习所要用的工具有：大锉刀、中锉刀、小锉刀、手锯、

钢尺、游标卡尺、垂直度测量仪。由于在理论知识讲解过程中老师

就详细的给我们讲了锉刀如何使用，手如何放置，身体如何站立，

包括与工作台的距离、角度等，还有手锯的如何使用，左右手放在

什么位置，如何用力等知识，所以我们操作起来就觉得很省力、很

自在。

在钳工工作中，涉及到英制单位及于公制单位的换算：1英寸

约等于25.4毫米，1英尺为12英寸，1英寸为8英分，1英分为4

角。

2、车工实习

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车加工所用的机器就是车床，所以，讲的理论主要内容就是车

床各部分的使用。由于是机器操作，所以，效率较高，工件加工需

要时间很短。所以，老师将大部分时间都放在了理论知识的讲解

上。车床由床身、床头箱、挂轮架、进给箱、光杠、丝杠、溜板

箱、方刀架、卡盘、尾座、中心架、跟刀架等组成。

在讲到车刀时，老师将所有的车刀形状和名称告诉了我们。车

削加工刀具一般选用高速工具钢和硬质合金钢，以下列举了几种不

同的刀具，分别为45°刀，90°刀，尖刀，方刀，内孔刀，根据加

工工件的要求不同对刀具的使用不同。不同刀具的主视图如下：

3、铣工实习

铣床的种类很多，有卧式铣床、立式铣床、工具铣床、龙门铣

床、数控铣床，铣床的特点是刀具进行旋转运动，工件作水平或垂

直直线运动。铣床主要部件及附件的名称有床身、主轴、拉刀杆、

横向工作台、纵向工作台、升降台、分度头、圆转盘、平口虎钳。

根据所加工零件要求不一，铣刀可分为立铣刀、三面刃铣刀、

端铣刀、片铣刀、模数铣刀、和异型铣刀。立铣刀主要用于开长方

槽；开键槽。分度头是利用蜗轮蜗杆变比原理，任何分度头定数均

为40；分度板孔数选为所分等份的最小公倍数。

实习中用到了立式铣床，对脚垫和方钢进行加工。与车床一

样，为保护工件和刀具要使被加工部位靠近夹具。在加工过程中，

为延长刀具寿命可一边加工一边对刀具进行加水降温。

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4、焊接实习

手工电弧焊设备主要是由弧焊变压器和弧焊整流器组成，电弧

焊又分为涂料焊条焊、埋弧焊和气体保护焊等。在焊接中使用的电

弧焊机有三相，两相，单相输入；直流和交流两种输出。焊接时电

弧产生在工件和焊条间的温度可高达6000°c以上，所以对身体和

眼睛的保护工作很重要。

氧气焊是乙炔气和氧气分别通过管道输送到焊炬在焊咀咀进行

混合燃烧，使工件焊接处熔化在一起，也可以在焊缝处熔化铜，银

等其它金属，使工件进行焊接。

氩弧焊是正负极之间产生高频，高频电弧燃烧金属。氩气保护

焊接金属不被氧化。氩气是惰气中较多的，相比成本低一点，焊接

时熔化的焊剂与母材熔合时，为防止超高温状态下熔剂被氧化，采

用惰气（氩气）进行隔离空气，保护焊点，保持化学成分，从而保

护其机械性能。

三、实习总结

短短两周的实习生活结束了，我们的蓝领之行也画上了一个圆

满的句号，感谢学校为我们提供这样的机会，同时更要深深感谢我

们的实习老师，从他们的言传身教中我们受益匪浅，从刚开始的什

么都不懂，到现在对一些机器有着深刻的认识，并掌握一些基本操

作。

在我看来，金工实习是一门实践基础课，它对于培养我们的动

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手能力有很大的意义。作为机械设计的一名学生，学好理论知识固

然重要，但动手能力也是至关重要，现在的很多大学生，特别平时

不注重实践的同学，自己动手的机会少，动手的能力差，很难适应

以后社会对全面人才的需求。而金工实习课程为我们这些学生带来

了实际锻炼的机会，让我们走出课堂，自己动手，亲身体验，这些

对我们的帮助是巨大的。

在实习期间，我先后参加了钳工，车工，铣工，焊接，从中我

学到了很多宝贵的东西，它让我学到了书本上学不到的东西，增强

自己的动手能力。金工实习带给我们的，不仅仅是我们所接触到的

那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能

力，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感

悟、去反思，有所收获，使这次实习达到了他的真正目的。

会计实习小结

实习是每大学毕业生拥一段经历，它使在实践中社会，在实践

中知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的检验，它让学到

了在课堂上就学的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为以后走

向社会打下坚实的基础，走向工作岗位的步。

一，实习目的

会计是对会计的经济从数和量两个计量，记录，计算，分析，

检查，预测，决策，监督，旨在经济效益的核算手段，它本身经济

管理活动的组成。会计专业应用性很强的一门学科，一项的经济管

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理工作，是经济管理，经济效益的手段，经济管理离不开会计，经

济越发展会计工作就显得越。

针此，在了五年专业学习生活之后，对《会计学原理》，《中级

财务会计》，《高级财务会计》，《管理会计》，《成本会计》及《会计

理论》的学习，可以说对会计是耳目能熟了，所会计的专业基础知

识，理论，方法和结构体系，我都了，但似乎只是纸上谈兵，倘若

将理论性极强的东西搬上上应用，那我想我肯定会是无从下手，一

窍不通。自了的会计理论知识里只能空谈。于是在坚信“实践是检

验真理的标准”下，把从书本上学到的理论知识应用于的会计实务

操作中去，才能真正这门知识。，我一名会计专业的学生，在XX年

年，有幸参加了为期近月的专业实习。

二，实习情况

宜家居门业公司是一家中小型工业企业，从事品牌防盗门的销

售和安装。还自主生产卷闸门。该公司以客户至上，以诚信立身，

以质量为本，以用户的需求来赢得客户的青睐，以优质高效的服务

来谋求企业的持续发展。该公司讲究工作流程，注重工序规范。测

量，设计，生产，施工四道程序，车间调度，班组管理，质量检

测，客户验收四项制度，精心打造品牌，竭诚服务用户。

公司为小规模纳税人，设有一出纳，一会计，一主管会计。自

XX年元月28日到该公司实习由王会计带的。

三，实习主要过程

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做过会计模拟实习的人都知道，填制好凭证之后就记帐程序

了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的

工作的耐心和细心是很难胜任的。一出错并随便用笔涂了或是用橡

皮檫涂了就算了，不像在学校，错了还可以用刀片把它刮掉，在公

司里，每会计制度有的要求的。

所帐都记好了，接下来结帐，每一帐页要结一次，每个月也要

结一次，所谓月清月结意思，结帐最麻烦的结算期间费用和税费

了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次

才行。一开始我了计算公式就以为按计算机的小事就不在话下了，

可粗心大意反而算错了不据，好在王会计教我先用铅笔写数据，否

则真不知道帐本涂改成样子。

从制单到记帐的整个过程上了个大概后，就要书本的知识总结

一下手工做帐到底是怎么一回事。王会计很要耐心地跟我讲解每银

行帐单的样式和填写时候才使用帐单，认识以后学习起来就会更得

心应手了。

除了会计的本职工作，其余有空的话我也会和出纳学学知识。

别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的一项的

工作。在和出纳聊天的时候得知原来跑银行也件容易的事，除了熟

知每项要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬

天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒服服的，可出纳就要每隔一

两天就往银行跑，那就件容易的事了。

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路途遥远自不必说，仅仅来回的折腾也就够终生受用的了。除

了跑银行出纳还日常的现金库，日常现金的保管与开支，开支票和

操作税控机。说起税控机近几年推广会计电算化的，都要电脑化

了。税控机打印票联，金额和税额分开两栏，是要一起整理在原始

凭证里的。其实它的操作也并不难，只要稍微懂office办公软件的

操作就很容易它了。可是的原理要完全就那么简单了。于是我便在

闲余与出纳聊聊税控机的使用，学会了的操作，以后走上工作岗位

也不会无所适从，在学校学的课本上就没提过新的机器，看来实习

真的要啊！

四，工作总结

（1）会计人员，工作中要就的专业素质，职业操守敬业。会计

现代企业管理的核心机构，对其从业人员，要有的素质要求。

从知识上讲，会计工作是一门专业性很强的工作，从业人员地

学习才能跟上企业发展的步伐，要地充实，的会计准则，税法细

则，法律知识及攻关经济。才能精通的工作内容，对企业的发展方

向的判断，给企业的生产与流通制定出的财务计划，为企业和社会

更多的财富。

从道德素质讲，会计工作的特殊性使其可接触到的共有财产，

会计人员握好办事的尺度，要安分守己，他人的威胁，诱惑，和指

使要坚决不从。朱镕基曾经讲过“不做假账”。这四个字代表

了他对整个会计界的要求和寄予的希望。如何挽救道德的缺失，将

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个人素质到新的，是每会计人员都要努力思考的问题。会计人员自

身的道德素质，才能够走好职业生涯的每一步，会计人员全体道德

素质，会计行业才能够更深的发展，市场经济的优势才能够得。

（2）会计人员要有严谨的工作。会计工作是一门很精准的工

作，要求会计人员要的核算每一项指标，牢记每一条税法，使用每

公式。会计一件创新意识的工作，它是靠又精准的数字来反映问题

的。要对数字的敏感度，问题解决问题弥补漏洞。

（3）一名会计人员要具备的人际交往能力。会计是企业管理的

核心，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要整理会

计信息，对外要与社会公众和搞好关系。在于各个人员打交道时要

注意沟通方法，好间的工作关系。工作具备的心态和的心理素质。

记住一句话叫做事高三级，做人低三分。

（4）即将工作或刚迈入社会的新人，也要注意几点：

a有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。新人，平和

的心态要，做事不要太过急功近利，得好别人都看，当然得不好别

人眼里也不会融进沙子。

b工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要说与工作无关的

内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。

c除努力工作责任心外，要善于经常做工作总结。每天写工作

日记，每周做一次工作总结。主要是记录，计划，和总结错误。工

作中坚决不犯同样的错误，工作要未雨绸缪，努力。

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d善于把握机会。把一件超出能力范围或工作范围的事情交给

做，不要抱怨并努力，这也许是对的能力考验或是一次展示工作能

力的机会。

e学习。不要只学习和会计的知识，还要学习与经济的知识。

现代企业的发展在于内部的运作，还要靠外部的。要按经济规律和

法律规定办事。有一位教育学家说过，当把学过的知识忘得一干二

净时，最后剩下来的教育的本质了。这里我把“教育”改成“知

识”，在大学里学习的知识也许会被淘汰，但那些最的学习方法永

远是知识的法宝。

这次的实习短暂，接触到的工作很浅，依然让我学到了许多知

识和经验，书本上无法得来的。实习，能够的的，会计工作的本

质，社会的方面，能够让我更早的为职业规划，设定人生，向迈进

一大步。

生产实习小结

通过这段时间的生产实习，我从无知到认知，到深入了解了公

司和社会，从开始的磕磕碰碰到后来的工作起来还算顺利。在整个

实习过程中，我每天都有很多的新的体会，想说的很多，我总结下

来主要有以下几点：

一、严格遵守公司章制度

在学校里学习生活，虽然有一些校园纪律在约束自己的行为，

但相对于在公司里工作，还是非常懒散和不受控制的。因为这校园

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纪律大都是警告性质的，不会对自己的发展有多大的影响。在公司

里工作，在方方面面都有详细的规章制度，这些制度就像高压电线

一样，如果触犯它们，就会受到惩罚，这些影响可能会对你以后的

发展带来很坏的影响。同时，要成为一个非常职业、非常有素质的

职业者，必须积极地去面对自己的工作，认真刻苦的来把工作做

好，想尽一切办法把自己的工作做的完美。而作为一个职业者，认

真负责、积极进取的态度会是自己发奋工作的原动力。所以，要成

功地进行实习，必须首先树立去认真负责、刻苦、积极进取的职业

操守，像一个真正的职业者一样要求自己。

二、多听、多看、多想、多做、少说

我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是

看你自己对待工作的态度。态度对了，即使自己以前没学过的知识

也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不

会把工作做好，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并

且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，

可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应

该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有

了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用

嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态

度，这样才能把事情做好。

三、少埋怨

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有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也

不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工

作，还增加了自己的压力，所以，我们应该少埋怨，要看到公司好

的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能

保持工作的激情。

四、虚心学习

在这次实习过程中，我们碰到很多问题，有的是我们懂得的，

也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请

教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为

自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。

五、错不可怕，就怕一错再错

每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，公司

领导会纠正并原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，那你就

享受不到第一次犯错时的待遇了。

以上是我的实习工作总结，经过这次实习，我从中学到了很多

课本没有的东西，在就业心态上我也有很大改变，以前我总想找一

份适合自己爱好，专业对口的工作，可现在我知道找工作很难，要

专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触。

所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起

先就业再择业的就业观。应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社

会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够

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在社会上快速成长。

再就是时常要保持一颗学习、思考的心。作为一位大学生，最

重要的就是自己学习和思考的能力。在企业这样一个新环境中，由

我们很多值得学习、值得思考的地方，这就需要自己保持一颗学

习、思考的心。首先在技术方面，要刻苦的补充自己的不足，认真

地对待工作，时时刻刻的思考和学习。

同时，在企业的环境中，更要注重学习企业先进的管理和人文

文化，以丰富自己的社会知识和管理文化知识。

这样，可以为自己日后的职业生涯打下良好的基础。

银行实习小结

一.实习目的

本次实习的目的是要把在学校所学的知识充分运用到现实社会

岗位中，找到实际差距以更好弥补当中所缺乏的问题所在。在实习

当中我会更好的把握问题的方向，弥补平时书本所学的知识的漏

洞。同时也通过对银行业务的实习，掌握银行业务的基本技能，熟

悉银行日常业务的操作流程以及工作制度等，为今后的工作奠定基

础。

二.实习具体内容

实习单位简介

中国工商银行，成立于1984年，在国内30000多个分支机构，

与境外50多个国家和地区的410家银行总行建立了代理关系，它是

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中国五大银行之一，是世界五百强企业之一。作为中国资产规模的

商业银行，经过27年的改革发展，中国工商银行已经步入质量效益

和规模协调发展的轨道。2021年末资产总额约52791亿元人民币，

占中国境内银行金融机构资产总和的近五分之一。截至2021年末，

工商银行总资产xxxx.亿元左右，居全球上市银行之首。

我所实习的中国工商银行临淄支行分为三个部门，分别是营业

部，公司业务部和风险部。三部门间相互联系相互配合，协调一

致，才能使银行正常运作。下面介绍一下我实习的岗位：

1.柜面业务岗实习

柜面岗是银行最基础的工作岗位，也是我们平时去银行办理一

般业务所接触到的岗位。同时柜面岗分为现金业务区和非现金业务

区，业务对象分类分为对公业务和对私业务。我在刚开始实习的时

候主要在非现金业务柜(对公业务区)学习，通过细致观察和师傅的

耐心教导，我从中学到了不少知识。比如：

供应账户开户需要的证件有：营业执照，企业代码证，税务登

记证，法人和降半人身份证，授权书，开户许可证，说明书等，非

本地单位开户需出示当地人银行开出的为开立基本户的证明。开立

银行账户经人像凭批准后次日起的三个工作日后才能办理支付业

务。企业与银行办理业务受限就是需要在银行开立结算账户。银行

结算账户是指银行为存款人开立的用于办理现金存取转账结算等资

金收付活动的活期存款账户。

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单位银行结算账户暗用途分为基本存款账户，一般存款户，专

用存款户和临时存款户四种。基本存款账户是存款人的主办账户，

存款人日常经营活动的资金收付及其工资，奖金和现金支取应该是

通过该账户办理。一般存款账户用于办理存款人借款转存，借款归

还和其他结算资金支付。该庄户可以办理现金缴存，但不能办理现

金支取。而专用存款账户则是用于办理各项专用资金的收付，临时

存款账户是办理临时机构及存款人临时经营活动发生的资金收付。

2.大堂经理岗位实习

在一半的实习时间里，除了跟综合柜员和客户经理学习银行业

务外另外就是向大堂经理学习营销技巧，维持大堂秩序以及解答客

户的咨询。我在此实习期间学会了单据管理，例如：如果客户要办

卡开户或办存折，我们要为其提供《个人客户业务申请书》并辅助

客户正确填写。如果不是本人亲自办理，还需要为其提供《代理人

开立个人结算账户核实单》。

如果客户要存办理对公转账业务，我们要为其提供《进账单》

并让客户将转账支票正反面的付款人，收款人，背书人和被背书人

填好，检查公司章有无模糊现象等，检查完毕后将客户引至非现金

业务区对应窗口办理业务。在大堂工作要特别注重礼仪，礼仪是人

们在社交活动中形成的规范准则，时刻在与客户打交道的大堂经理

代表着企业的形象和名誉，所以一切要小心谨慎。

要想做好大堂经理工作必须要做到干练，稳重，自信，亲和。

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营业中的礼仪主要有：解答客户问题，营业中分流客户，维持秩

序，社当理财产品营销。其中解答客户问题就要求大堂经理必须了

解银行的每一业务的操作流程，所以想要做好一个大堂经理，必须

要拥有丰富的知识面。

3.公司业务部实习

在剩下的时间里就是在公司业务部实习，公司业务部也就是银

行的信贷部门，主要负责给中，大型企业贷款。而企业向银行贷款

必须满足一定的贷款条件，例如企业的经济状况良好，需有能力偿

还贷款。贷款要提供的材料有很多，例如借款申请书，产品供销合

同，企业基本信息报告，企业近三年的从财务报表，特别关注，贷

款卡信息，公司股东会决议等等。此外，企业与银行还需签订核保

书，额保证合同等。具体贷款流程如下：

1受理。客户的申请一般由开户行受理和初审，并由该行对受

理的贷款提出初步意见。

2初审。固定资产贷款初审阶段审查内容主要是下级行申请报

告，项目批准文件，业主借款申请书，借款人近期报表状况，项目

贷款条件。

3评估。贷款项目的青古一半由中国工商银行信贷评估部门组

织进行。评估应具备的资料，借款人营业执照，公司章程，贷款

证，贷款申请书。公司近三年的审计报告和资产负债表，损益表和

县级流量表等。有权部门对项目立项的批复，项目可研报告，环保

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部门的批复文件等。市场供求，产品价格，行业状况分析资料。项

目建设资金来源证明文件等。

4>审查审批

5>发放贷款

三.实习心得体会

这次实习，总的来说，有苦有甜。对我来说，是一种挑战，也

是一个机会。一个月的银行实习，让我对银行的基本业务有了一定

的了解，并且我觉得自己在其他方面的收获也是非常大。我真实地

感受到自己所学的知识的浅薄和在实际运用中的专业知识的匮乏。

刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措。

在学校学到的知识，一旦接触到实际，才发现自己的差距。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”看似简单的业务处理，

当真正上岗时却有这么多的细节需要注意。比如：对客户的态度，

首先是要用敬您好，请签字，请慢走，其次，与客户传递资料室必

须起立并双手接送，最后对客户的一些问题和自学必须要耐心解

答。

这使我认识到真正的工作当中要求的事我们严谨和细致的工作

态度，这样才能在自己的岗位上有所发展。作为一名在校大学生，

这次的暑期实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏

入社会提供一次良好的契机。

首先，我深刻体会到银行工作规范化管理，严格执行标准的重

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要性。那么，在工作岗位上，必须要有很强的责任心，要对自己的

岗位负责，要对自己办理的业务负责。例如，在银行工作，如果没

有完成当天的工作，职员必须加班：如果是不小心弄错了钱款，而

又无法追回，那也必须有经办人负责赔偿。

同时，遇到不懂得问题向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位

规章制度，按时上下班等。其次，工作后每个人都必须坚守职业道

德和女里提高自己的职业素养，正所谓做一行摇动一行的行规。这

一点我从实习单位同事哪里还深有体会。现在的银行已经类似于服

务行业，所以支援的工作态度尤为重要。

再次，培养良好的工作习惯，虚心向他人学习，和同时培养钻

对合作精神，在实际生活中学习与沟通交流等一些做人处事的基本

原则，不断培养好的习惯，不断提高自己的素质。在银行，尽管许

多操作看似简单重复枯燥，但要做到保持适中如意的工作热情和长

期的准确无误还需要加倍努力以及进一步再学习。从这次实习中，

我认识改进了自己的一些缺点，学会了如何戒骄戒躁，耐心谨慎地

对待每一笔业务。

认识到这些，我更需要将自己在大学里所学的知识与更多的实

践结合在一起，用实践来检验真理，是一个具备较强的处理基本实

务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。

俗话说，千里之行始于足下。这短暂而又充实的实习，对我走

向社会起到了一个桥梁的过渡作用，是我人生中的一段重要经历，

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对将来走上和工作岗位也有着很大的帮助。感谢中国工商银行为我

提供了这样一次宝贵的实习机会，感谢工行领导和指导老师对我的

教导和支持。

土木工程实习小结

一、实习概况

1.1实习概况

1.1实习目的

1、通过学习，对一般工业与民用建筑施工前的准备工作、整个

施工过程和监理的基本知识体系有较清晰的了解，巩固课本上的知

识。

2、理论联系实际，巩固和深入理解已学的理论知识，并为以后

课程的学习积累感性知识，积累经验。

3、通过亲身参加施工实践，培养分析问题和解决问题的独立工

作能力，用理论联系实际，为将来参加工作作好准备。

4、通过实习和劳动，了解施工的基本生产工艺过程中的生产技

术规范的监理细则。

5、了解目前我国过施工技术与施工组织管理与监理的实际水

平，联系专业培养目标，树立献身社会注意现代化建设，提高我国

建筑施工水平的远大志向。

6、与工人和基层生产干部密切接触，学习他们的优秀品质和先

进事迹。

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7虚心学习，了解具体施工细节，学习工人师傅在长期的实践

中总结的宝贵经验。

8、通过接触和参加实际工作，充实和扩大自己的知识面，培养

综合应用的能力实习报告，为以后走上工作岗位打下基础。

1.1.2实习时间

2021年xx月xx日至2021年xx月xx日

1.1.3实习工地

某大学新校区32#学生公寓楼

1.2工程概况

1.2.1工程建设概况

本工程为学生公寓住宅楼，位于某大学新校区。

本工程总建筑面积27083.6㎡，占地面积4627.2㎡，建筑总高

度20.15㎡，宿舍间数706间，总容纳2820人，本工程由2幢多层

砖混结构楼组成，建筑结构安全等级二级，建筑耐火等级二级，抗

震设防烈度7度，建筑屋面防水二级。设计使用年限50年。

1.2.2结构设计概况

本工程的建筑结构安全等级为二级，结构重要系数1.0，抗震

设防烈度7度。本工程图纸上所标注的尺寸除标高以m为单位外，

其余均以mm为单位。设计室内地面标高0.000，室内外高差

0.75m。建筑物的伸缩缝、沉降缝及抗震缝内的施工垃圾应全部清除

干净，充分保证设计所要求的缝宽上下贯通。

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二、实习的工作和内容

2.1实习内容

在实习期间遵守实习单位和学校的安全规章制度，出勤率高，

积极向工人师傅请教善于发现问题，并运用所学的理论知识，在工

地技术员的帮助下解决问题。对基础工程、钢筋工程、模板工程、

混凝土工程等有了很具体的了解，同时对部分工程进行实践操作。

2.1.1基础工程

由于基础是整幢楼最为关键的部分，所以也是工程的重中之

重，做好基础至关重要，基础工程包括了土方开挖，打桩，断桩处

理，承台、地基梁的施工等等。由于整个工程的土方开挖和打桩已

经基本结束，实习期间没能接触到。所以以下只做简单的介绍。主

要介绍一下工程上比较常用的人工挖孔桩的做法：首先介绍一下断

桩的处理流程。打完桩，做完静载实验后，做动测实验，动测报告

出来以后就知道桩断在几米深的地方。若动测报告显示桩断在4m左

右，然后进行人工挖孔。在人工挖孔的过程中必须十分注意安全，

洞口的保护至关重要。围护结构一般有二种，一种为-0.0m～-1.50m

之间，用砼作为围护结构，再往下一般用钢护筒作为围护结构。待

挖至断桩处再深20cm～50cm，用吊车将桩断的部分取出，将预制好

的钢筋智笼吊下去，较正以后，开始浇筑砼。整个浇筑过程需要混

凝土搅拌车、吊车、挂篮一起配合，工人还得用振动棒加以振动。

在浇筑桩的过程中，将钢护筒拔出要有相当的技术，大约浇筑

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2～3挂篮的砼时，就应将铁护筒取出。

断桩处理完则进入下一个流程为浇筑桩蕊和浇筑承台垫层，在

这一流程中要注意的问题是混凝土标号的控制，用来浇灌的混凝土

需要添加膨胀剂，因为这样待混凝土凝结以后可以使承台和桩更好

的连接在一起。承台的模板也需引起特别的注意，由于体积比较

大，所以承台模板的加固体系间距应比较小，防止胀模的发生。承

台和地梁钢筋安装也比较复杂，特别是交接处的地方，由于属于隐

蔽工程，所以应做好检查验收工作。

2.1.2钢筋工程

钢筋使用必须坚持先检查后使用的原则；钢筋必须有出厂合格

证和检验报告，按国家规范进行复检合格后方可用于工程中，钢筋

在现场加工，制作加工工序为：钢筋机械安装钢筋对焊锥螺纹加工

弯曲成型钢筋绑扎。

钢筋是钢筋混凝土结构的骨架，依靠握裹力与混凝土结合成整

体。钢筋工程乃混凝土结构工程的三大工程之一。

钢筋的分类一般可以按生产工艺的不同，直径大小，钢筋的强

度进行分类。生产工艺与一般可分为热扎钢筋，冷扎钢筋，冷拉钢

筋，冷拔钢筋。按不同的直径主要有以下几种钢筋：8mm、10mm、

12mm、14mm、16mm、18mm、20mm、22mm、25mm等。在强度上钢筋可

分为HPB235、HPB335、HPB400、RRB400级钢筋。其中HPB235、

HPB335为最常用的两种钢筋。

第23页共49页

因为混凝土浇筑后，钢筋的质量难以检查，因此钢筋工程属于

隐蔽工程，需要在施工过程中严格检查，并建立起必要的检查与验

收制度。为了确保混凝土结构在使用阶段正常工作钢筋工程施工

时，钢筋的规格和位置必须与结构施工图一致。

一般的钢筋工程的施工过程如下：结构施工图绘钢筋翻样图和

填写配料单材料购入、检查及保管钢筋加工钢筋连接与安装隐蔽工

程检查验收。钢筋的安装对工人的看图能力要求较高，钢筋的型

号，数量，位置要求很高，一般应和图纸一致。

工程中钢筋往往因长度不足或因施工工艺的要求等必须连接。

所以钢筋的连接在钢筋工程中是一个重要的环节。以下是学习的三

种连接方式：

1、绑扎连接：绑扎是目前仍为钢筋连接的主要手段之一。采用

绑扎连接时其位置和搭接长度必须满足《混凝土结构设计规范》

（xxxx-2021）中的规定，轴心受拉及小偏心受拉构件的纵向受力钢

筋不得采用绑扎接头。钢筋的绑扎接头是采用20~22号火烧丝或镀

锌丝，按规范规定的最小搭接钢筋长度，绑扎在一起而成的钢筋接

头。本工程中在梁、板钢筋的连接上通常使用绑扎，但当钢筋的直

径过大时则不能采用绑扎连接，因为这样会产生偏心作用的不良效

果。2、焊接连接：混凝土结构设计规范规定，钢筋的接头宜优先采

用焊接接头。焊接接头的焊接质量与钢材的焊接性、焊接工艺有

关。焊接又分为闪光对焊、电弧焊、电渣压力焊。其中闪光对焊以

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及电渣压力焊在工程上使用较为频繁。本工程中柱筋的连接通常采

用电渣压力焊，而梁筋中直接较大的钢筋则采用闪光对焊。

3、机械连接：钢筋机械连接是通过机械手段将两钢筋端头连接

连接在一起。本工程中地下室的梁筋连接全部采用直螺纹套筒连

接，机械连接质量上会优于焊接，但是在造价上处于劣势，成本较

高。

2.1.3模板工程

模板及其支架应根据工程结构形式、荷载大小、地基土类别、

施工设备和材料供应等条件进行设计。模板及其支架应具有足够的

承载能力、刚度和稳定性，能可靠地承受浇筑混凝土的重量、侧压

力以及施工荷载。浇筑混凝土时模板及支架在混凝土重力、侧压力

及施工荷载等作用下胀模（变形）、跑模（位移）甚至坍塌的情况时

有发生。为避免事故，保证工程质量和施工安全，提出了对模板及

其支架进行观察、维护和发生异常情况时进行处理的要求。

混凝土结构的模板工程，是混凝土成型施工中的一个十分重要

的组成部分。我们所说的模板其实包含了两部分，其一是形成混凝

土构件形状和设计尺寸的模板：其二是保证模板形状，尺寸及其空

间位置的支撑系统。模板应具有一定的强度和刚度，以保证混凝土

自重、施工荷载及混凝土的侧压力作用下不破坏，不变形。支撑系

统既要保证模板的空间位置的准确性，又要承受模板、混凝土的自

重及施工荷载，因此也应具有足够的强度、刚度和稳定性，以保证

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在上荷花载的作用下不沉陷，不变形，不破坏。

模板在材料与种类上也有很大的区别。一般可分为本模板、钢

模板、胶合板，本工程多数使用胶合板模板。

模板的作用便是在结构的施工过程中，刚从搅拌机中拌和出来

的混凝土呈液态，需要浇筑在与构件形状尺寸相同的模型号内，这

样砼凝结硬化之后，才能形成所需要的结构构件，模板就是使钢筋

混凝土结构或构件成型的模型。

2.1.3混凝土工程

结构混凝土的强度等级必须符合设计要求。用于检查结构构件

混凝土强度的试件，应在混凝土的浇筑地点随机抽取。取样与试件

留置应符合下列规定：

1、每拌制100盘且不超过100m3；的同配合比的混凝土，取样

不得少于一次；2、每工作班拌制的同一配合比的混凝土不足100盘

时，取样不得少于一次；3、当一次连续浇筑超过100m3；时，同一

配合比的混凝土每200m3；取样不得少于一次；

4、每一楼层、同一配合比的混凝土，取样不得少于一次；

5、每次取样应至少留置一组标准养护试件，同条件养护试件的

留置组数应根据实际需要确定。

混凝土工程包括制备、运输、浇筑、养护等施工过程，各施工

过程既相互联系，又相互影响，任一过程施工不当都会影响混凝土

工程的最终质量。混凝土的制备包括了混凝土的配制与混凝土的搅

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拌，每一步都至关重要。混凝土的配制还包含了混凝土的设计配合

以及混凝土的施工配合比。施工配合比是根据实验室的设计配合比

提高一个数值，并有95%的强度保证率。混凝土施工配料计量必须

准确，才能保证所拌制的混凝土满足设计和施工的要求。其偏差不

得超过规范规定。施工配合比与实验配合比的差别在于含水率的区

别。由于混凝土强度值对水灰比的变化十分敏感。由于实验室在试

配混凝土时的砂、石实际含水率。为保证现场混凝土准确的水灰

比，应按现场砂、石实际含水率对用水量予以调整。

混凝土的搅拌，要获得均匀一致的混凝土，必须对其原材料充

分搅拌，使原材料彻底混合。工程中混凝土的搅拌一般采用机械搅

拌，一般要注意搅拌时间的控制，以及送料机时间的控制。

混凝土的浇筑是混凝土工程的重中之重，也只有合格的浇筑，

才能保证混凝土的强度，密实性符合设计的要求，才能保证结构的

整体性和耐久性，尺寸准确，才能保证拆模后混凝土表面平整光

洁。

混凝土浇筑之前要做好隐蔽工程的验收，而且还检查模板的尺

寸，轴线及其支架承载力和稳定性。浇筑质量还以浇筑工人的技术

水平有密切的关系。若浇筑过程中振捣不够很容易产生离析现象，

而且容易产生蜂窝、麻面，甚至产生露筋现象。

土木工程毕业实习报告范文土木工程毕业实习报告范文施工缝

的留置也是混凝土浇筑的一种特殊工艺，由于某些原因，不能连续

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将结构整体浇筑完成，且停歇时间可能超过混凝土的凝结时间，则

应预先确定在适当的部位留置施工缝。一般施工缝应留在结构受剪

力较小的部位，应用时考虑施工的方便。

2.2施工技术

2.2.1木工

1、模板的种类及制作方法；2、各种结构模板安装的质量标

准；3、现浇结构模板安装的质量标准；4、现浇结构模板拆除的时

间和顺序；5、模板拆除的注意事项；

6、模板的清理，堆放和维修的方法及要求；

2.2.2钢筋工

1、钢筋的种类及外形特征；2、钢筋的焊接方法及质量要求；

3、钢筋冷加工的方法及工艺；4、钢筋的绑扎的方法及质量要求；

5、钢筋绑扎的搭接长度要求

6、各种构件保护层厚度的控制方法；7、掌握隐蔽工程记录方

法及主要内容；

2.2.3混凝土工

1、搅拌机的种类，规格，拌和的原理；2、震动器的种类，适

用范围；

3、施工配合比的换算及标志牌的内容；4、施工缝的留设及其

处理方法；

5、混泥土的养护方法及要求；

第28页共49页

6、混泥土表面缺陷产生原因及预防处理方法；7、混泥土工程

的质量检查内容；

三、总结

不实习很多问题都考虑不到，实习后才知道什么情况都可能遇

到，这就要求我们必须有丰富的实践经验，像刚刚走出校门的实习

生实践经验还很不丰富，但理论中的东西要是也什么都不会，那在

实习过程中就吃不开了。到了施工现场经过一个月时间的实习，虽

然不长，但体会到并不是课本中学的东西用不上，而是要看你会不

会用，懂不懂得变通和举一反三的道理。本次实习中比较严重的问

题有以下几个：

1、对理论知识掌握不够扎实，例如：混凝土、砂浆试块的养护

时间，做试块时应该振捣到什么程度，混凝土浇筑完毕后的养护温

度、养护时间，另外对混凝土出现裂缝分析不出原因等等。

2、熟悉图纸的能力差，对平面的图形想象不出立体的样子。致

使不能明确的判断出施工的对错。

3、对于的施工规范不知道，致使不能很快的判断出施工的对

错。

4、对于一些施工顺序还不太明了，对每一个施工过程的操作不

了解。

5、理论联系实际的能力差。对于建筑方面的一些出新了解太

少。

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工地实习小结

一、实习目的

通过接触和参加实际工作，充实和扩大自己的知识面，培养综

合应用的能力，为以后走上工作岗位打下基础。

二、实习内容

参加测量工程、钢筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程

施工全过程的操作实习，学习每个工种的施工技术和施工组织管理

方法，学习和应用有关工程施工规范及质量检验评定标准，学习施

工过程中对技术的处理方法。

三、实习概况

在实习期间遵守实习单位和学校的安全规章制度，出勤率高，

积极向工人师傅请教善于发现问题，并运用所学的理论知识，在工

地技术员的帮助下解决问题。对钢筋工程、模板工程、混凝土工程

等有了很具体的了解，同时对部分工程进行实践操作。

1.钢筋工程钢筋使用必须坚持先检查后使用的原则；钢筋必须

有出厂合格证和检验报告，按国家规范进行复检合格后方可用于工

程中，钢筋在现场加工，制作加工工序为：钢筋机械安装→钢筋对

焊→锥螺纹加工→弯曲成型→钢筋绑扎。

2.模板工程模板及其支架应根据工程结构形式、荷载大小、地

基土类别、施工设备和材料供应等条件进行设计。模板及其支架应

具有足够的承载能力、刚度和稳定性，能可靠地承受浇筑混凝土的

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重量、侧压力以及施工荷载。浇筑混凝土时模板及支架在混凝土重

力、侧压力及施工荷载等作用下胀模（变形）、跑模（位移）甚至坍

塌的情况时有发生。为避免事故，保证工程质量和施工安全，提出

了对模板及其支架进行观察、维护和发生异常情况时进行处理的要

求。

3.混凝土工程结构混凝土的强度等级必须符合设计要求。用于

检查结构构件混凝土强度的试件，应在混凝土的浇筑地点随机抽

取。取样与试件留置应符合下列规定：

1、每拌制100盘且不超过100m3的同配合比的混凝土，取样不

得少于一次；

2、每工作班拌制的同一配合比的混凝土不足100盘时，取样不

得少于一次；

3、当一次连续浇筑超过100m3时，同一配合比的混凝土每

200m3取样不得少于一次；

4、每一楼层、同一配合比的混凝土，取样不得少于一次；

5、每次取样应至少留置一组标准养护试件，同条件养护试件的

留置组数应根据实际需要确定。

四、实习主要工作任务

我们这次实习的主要任务就是看懂实习工地的建筑类型，了解

工程的性质，规模，建筑结构特点与施工条件等内容，了解不同机

械设备的操作范围和规程，多多请教了解看到的不知道的知识。尽

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量争取参与并了解工程开工前和施工中的各项准备工作，参与进入

施工现场的材料，收集有关技术资料，整理施工实习日记，做好实

习收尾工作。

我们应该去了解或者熟悉工地上常用的机械设备的性能。带着

各种各样的疑问，我们一边参观一边询问着，尝试了解常用的机械

设备。

为了了解不同机械设备的操作范围和规程，针对在施工现场看

到的“双锥反转出料搅拌机”，操作的师傅细心的告诉我们它是目

前在建筑工程中应用较广的一种自落式搅拌机，主要按重力机理进

行搅拌作业。观察我们可以看到搅拌筒内壁焊有弧形叶片，当搅拌

筒绕水平轴旋转时，叶片不断将物料提升到一定高度，然后自由落

下，互相掺合。主要用于一般骨料塑性混凝土的搅拌。为了进行有

效的成本控制，工长告诉我们正确的放料顺序为：石子，水，砂。

因为放料顺序不对会造成浪费。

我们在现场看到有师傅在砌筑空心砖，据他介绍空心砖具有良

好绝热性能，主要用于非承重墙或框架结构的填充墙等部位，比如

阳台后砌墙。使用砌筑砂浆，孔对孔（空心砖）1/2处，孔向下

（将少数分布筋埋入）交错搭接。若空心砖旁要开门窗洞，应将3

块实心砖填入其中再施工。

我们又询问了为了节约用水，可不可以使用生活用的污水来拌

和混凝土。师傅笑了笑说，混凝土用水也需要干净的水，因为污水

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会影响混凝土的质量。不单是水，对砂、石的细度模数也有要求；

对水泥标号也有要求。

五、实习中存在的问题

不实践很多问题都考虑不到，实践后才知道什么情况都可能遇

到，这就要求我们必须有丰富的实践经验，像刚刚走出校门的实习

生实践经验还很不丰富，但理论中的东西要是也什么都不会，那在

实习过程中就吃不开了。到了施工现场经过一段时间的实习，才体

会到并不是课本中学的东西用不上，而是要看你会不会用，懂不懂

得变通和举一反三的道理。本次实习中比较严重的问题有以下几

个：

问题一：对理论知识掌握不够扎实，例如：混凝土、砂浆试块

的养护时间，做试块时应该振捣到什么程度，混凝土浇筑完毕后的

养护温度、养护时间，另外对混凝土出现裂缝分析不出原因等等。

问题二：熟悉图纸的能力差，对平面的图形想象不出立体的样

子。致使不能明确的判断出施工的对错。

问题三：对于的施工规范不知道，致使不能很快的判断出施工

的对错。

问题四：对于一些施工顺序还不太明了，对每一个施工过程的

操作不了解。

问题五：理论联系实际的能力差。对于建筑方面的一些出新了

解太少。

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六、实习感想

实习的中途，领导来看望我们，要我们好好学习，为以后祖国

的建设打好基础。

各行各业都辛苦，可是我们在这里，不但看到了艰辛，也看到

了伟大。民工们在烈日酷寒的天气里，仍然在为城市建设而努力

着。

在实习的过程中，我们再工地外面看到有民工站在某楼层高处

扬言跳楼，想以这种方式来要回辛苦挣的血汗钱，这件事情还引起

当地媒体的反应。我不希望民工们再用这种方法来拿回属于自己的

钱，法律是的武器，所以他们自己也应该去学习相关的法律。这种

方式真的已经不是新闻了，我也担心那些克扣拖欠民工工资的人有

一天习惯了，不以为然了，民工们怎么办？拖欠民工工资历来是建

筑行业的一大问题，因为很多老板是通过贷款来修房子，再卖了房

子发工钱，或者直接走人。现在的银行应该建立严格的信贷制度来

支持建设支持民工，让辛苦为祖国建设服务的民工没有后顾之忧，

在建筑工地上看到的一些情况，让我感慨万千。

酒店实习小结

经过两年多的学习积累，最后开始了人生的一个新的历程——

实习。作为酒店专业的学生，我选取了与专业较为接近的的酒店前

台接待作为我的实习岗位。

一、实习目的

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深入工作岗位，了解具体的工作内容，使自已所学的理论知识

与实际相结合。

二、实习内容

刚到酒店的时候，挺兴奋的，毕竟是第一次真正踏入社会工

作，对什么都觉得新鲜和好奇，可当正式上岗的时候，才发现，这

份工作很辛苦，但是也让人获益颇多。

前台作为酒店的门面，是最先对客人产生影响并做出服务的部

门。一家酒店的效率以及利润的创造，基本上都是从那里开始的。

因而，一般来说，酒店对前台的要求都会高一点，通常都会要求英

语要过三级。

前台的工作主要分成接待、客房销售、入住登记、退房及费用

结算，当然，这当中也包括了为客人答疑，帮客人处理服务要求，

电话转接，出租车外叫服务及飞机票订票业务等工作。另外，前台

作为客人直接接触的部门，所以客人的很多要求并不会直接向楼层

服务员提出，而是选取他们最先接触的部门前台，因此前台还要作

为整个酒店的协调中心进行工作。客人的要求基本都差不多，少个

吹风机、缺块毛巾、要个衣架什么的，通常都是琐碎的小事，但也

有些客人会无理取闹，比如说订飞机票，客人自己说要订三张去北

京的机票，并且客人自己签名确认的，但当我们前台人员帮忙订好

机票给客人的时候，这位客人却不承认自己订了三张，要求我们退

还多订的机票费用。虽然这件事错不在我们，因为有他自己的签名

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确认单，但是，大厅经理还是让我们认错，并退还机票钱。当时很

气愤，但是，常言道：“顾客就是上帝”，“客人永远是对的”这

是酒店行业周知的经营格言，而我已经深深的体会到了。

酒店的前台，工作半次分为早班、中班和通宵班三个班，轮换

工作，并一周一休。除通宵班为两人外，早班和中班都各有三人担

当。其中一人为专职收银，另外两人按照实际工作量状况分配剩余

工作。这样的安排比较宽松，既能够在工作量大的状况下分配为一

人收银，一人登记推销，另一人负责其他服务和联系工作。而且还

能够缓解收银的压力，让收银能够做到头脑清明，不出错。最重要

的是，这样的工作方式，能够很快让新人获得经验，在工作量小的

时候由带班同事指导，工作量大的时候又能够更多的吸收经验，迅

速成长。

三、实习体会

实习是一个很好的平台，让我们对社会有了新的领悟和认识，

只有在现实中经历过，才会明白这个社会是如此的复杂，远没有我

们想象的完美。在酒店实习期间，曾有一段时间，我发现自己的想

法和观点是如此的幼稚，但是之后我就慢慢放开了。在大学里，我

们只是一张白纸，只有透过实习才能体味社会和人生，在前台这个

不起眼的岗位，我能够感受到社会上的人情事理，我在一点点的积

累社会经验和学习处世之道，了解人际关系的复杂，这是整个实习

过程中最宝贵的一部分。整个实习历程，我不仅仅看到自己好的一

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面，也将我在各方面的缺点与不足毫无保留的放大出来，从而让我

关注到自己从不曾注意的东西。

显而易见，前台的工作量是很大的，而且，当酒店接待重要的

客人时，通常是经理会千叮咛万嘱咐甚至亲自处理，丝毫不允许疏

忽。不得不说，耐心和细心是酒店每个员工都务必具备的东西。虽

说酒店里的工作每一天都是千篇一律、周而复始的，但是，由于接

待的客人大多都是从全国各地前来观光旅游的，因而，能够感受不

同的地域有着不同的文化气息，当然，来多是国内游客，所以异国

气息甚少。

也许，在外人看来，前台的工作很简单，事实上，这工作的程

序复杂繁多，在这说长不长说短不短的时间里，我发现要做好一项

工作，心态务必调整好，无论工作是繁重还是清闲，要用用心的态

度去完成我们的每一份工作，而不是去抱怨；当你犯错的时候，要

想尽一切办法去弥补你的过失，而不是逃避。要说的是，此刻酒店

的前台的薪水一般都是底薪加提成的，也就是说，入住的客人多，

自己的工资也高，这算是鼓励大家埋头苦干，加班加点也愿意坚持

的动力所在。

四、实习总结

作为一个初出茅庐的新人，我在工作中难免会有犯错的时候，

好在经理和同事也没有很责怪，反而给我安慰和鼓励，这让我十分

感动，遇到这样开明的上司和同事，但是不容易的啊。感谢一位年

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长的同事告诉我，不管在哪种环境，都要要记住三点：一、勤快，

二、忍，三、不耻下问，我会一向牢记在心的。

实习此刻已经结束了，这是一段令人难忘的日子，有欣喜、有

汗水、有苦涩，很难用一言两语说清楚。这三个月的时间是短暂

的，但过程却是漫长的，我要好好地总结归纳一下，将自己的不足

之处进行加强，重新整理自己的信心，迎接新的开端。透过这次实

习，我真的学到了很多实际的东西，而这些恰恰是在课堂上所学不

到的。

计算机专业实习小结

一、实习任务

认识实习要了解计算机的发展过程、技术现状和应用情况，激

发今后学习计算机专业知识的积极性。为使同学们具体而有目的的

实习，现提出具体实习任务

1、了解计算机科学与技术专业的大体情况。

2、如何学习专业知识。

3、了解计算机软件设计与开发。

4、了解计算机在大型企业中的应用情况。

5、通过实习，你有哪些收获，体会。

二、实习时间

2021年x月xx日-x月x日

三、实习心得

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大学生活让我对计算机理论知识有了一定的了解。但实践出真

知，唯有把理论与实践相结合，才能更好地为社会服务。

xx件园一行，我看到了先进的设备和工作人员的工作热情，这

也是第一次如此近的接触社会工作，本来感觉很遥远的东西，就在

自己面前，同时，我也意识到，我学习的东西远远不够。就业压力

大，就业形势严峻，需要积累自己的知识，提高自己的能力。同

时，了解到公司和企业的情况，了解计算机在企业中的应用情况，

确定努力方向。在青岛软件园讲座中，老师给我们分析了当前世界

的形势，以《世界是平的》（TheWorldIsFlat），我们了解到当今世

界，计算机的重要性，以及，计算机在中国的优势及贸易方面的优

势，为我们以后就业奠定了基础。

回来后，听完讲座，我对计算机专业有了更深的理解，软件，

网络，计算机科学与技术发展趋势，以及需要学习的知识，就有哪

些就业方面，哪个方面有哪些就业动向，听完讲座，我受益匪浅，

从最起码的徘徊，到现在，有了明确的努力方向，有了自己的理想

和目标，为我的就业起到了指路灯的作用。

经过在xx软件园的实践和实习，我现在意识到我有很多需要学

习的东西，而且，我现在已经明确了我要学什么东西，什么东西必

须学。不再迷惘，徘徊。我对未来充满了美好的憧憬，在未来的日

子，我将努力做到以下几点：

1、继续学习，不断提升理论涵养。

第39页共49页

在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动

力。认真学习java和语言，是自己具有更好的专业知识，为以后就

业做准备。作为一名青年学子更应该把学习作为保持工作积极性的

重要途径。只有现在，把大学利用起来，使自己有所提高，同时，

把青岛软件园作为目标，不断努力，不断进步。

2、努力实践，自觉进行角色转化。

只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理

论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过

实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的

意志。必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角

色的转换。从一个学生到工的转变，需要的是努力实践，自觉进行

角色转变。

3、提高学习积极性和主动性

实习，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋

的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的学习和生活中，

我将继续努力学习，深入实践，不断提升自我，努力创造成绩，继

续创造的人生价值。

4、要有信心

通过此次实习，我对未来充满了信心，我相信只要从现在开始

努力，提高自己的专业知识，提高自己的综合素质，尽量的吸取知

识，自己能力达到了就一定能够找一个好工作。

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5、要培养自己的团结合作精神

工作学习生活中，团结合作，是必须的，尤其，是计算机工

作，有项目必须很多人一起才能完成，因此，从现在起，可以培养

自己的团结合作精神，为以后的工作做准备。

6、激情与耐心

不论学习还是工作，都学要有激-情，没有激-情，就没有工作

学习的动力，也就没有学习的热情，同时，还学要耐心，两者并不

矛盾，耐心也是必须的，没有耐心，工作学习，就会丢三落四，三

天打鱼两天晒网，多不利于工作。

7、了解专业分类及就业情况

我们学校，计算机学院目前有软件工程，网络工程和计算机科

学与技术。我会通过网络以及书籍了解各专业的情况，并根据自己

的情况，来确定要学什么，要怎样去学，学到什么程度。从而去定

自己的人生方向。

最后感谢学校领导老师以及起到学校、xx软件园的帮助与指

引，此次实习，我获益匪浅，我会继续努力，不断积累，不断进

步，为以后就业做准备。

汽车销售实习小结

随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的

消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来

越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来由于经济的快速

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发展，汽车贸易企业在我国犹如雨后春笋迅速的发展。构成了必须

的销售市场。汽车贸易的形式一般是从外国引进的“4S”店形式。

在国内汽车销售市场还不算饱和的状况下，这种以店销为主的方式

占了销售量的90﹪以上，只有少量车型如：微型客车、小型客车、

重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都

是店销形式。

在实习期间，我需要学会这些：

1、掌握汽车的销售流程

2、与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验

3、学会运用相应的销售技巧

4、更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较

5、真正了解“汽车市场”的含义

汽车销售流程：

1、接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有

客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随

行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作

简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需

要带给什么帮忙。语气尽量热情诚恳。该环节主要由电

话访问、商品介绍和客户接待等方面组成。其中尤其重要的

是，当顾客进入大厅后，接待人员对其进行商品介绍，这是最直接

反映4S店形象的环节。

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因此，我们公司个性重视对接待人员的服务礼仪和专业性知识

的的培训。在接待人员办公室的墙壁上还写着营销服务十点：行动

快一点；微笑露一点；效率高一点；脑筋活一点；做事多一点；理

由少一点；嘴巴甜一点；度量大一点；动作轻一点；脾气小一点。

这样通俗而又贴切的要求体现了该店在经营管理上既严格又富有人

情味的特点，足见该公司在管理上的独到之处，也体现了“对员工

严格要求就是对顾客负责”的基本服务理念。

2、咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需

要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户

购车的准确需求。销售人员的询问务必耐心并友好，这一阶段很重

要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度

性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段

应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，

从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便

拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

3、车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。

销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争

车型的状况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比

较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认

同度。要点是针对客户的个性化需求进行产品介绍，以获得客户的

信任感。销售人员务必向客户传达与其需求有关的相关产品特性，

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帮忙客户了解公司的产品是如何满足其需求的，只有这样客户才会

认识产品的价值。直至销售人员获得客户认可，挑选到了合意的

车，这一步骤才算完成。

4、试乘试驾：在试车过程中，让客户集中精神获得对车辆的第

一体验和感受。这是客户获得有关车的第一手材料的机会。在试车

过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体检，避免过多讲

话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立

客户的信任感。

5、报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商

开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已

充分了解。为了避免在协商阶段引起客户的质疑，对销售人员来

说，重要的是要使客户掌握一些必要的信息，此外，销售人员务必

在整个过程中占主导地位。如果销售人员已明确客户在价格和其他

条件上的需求，然后再提出销售议案，站在客户的角度上来思考问

题，会使客户觉得是在和一位诚实而值得信赖的朋友打交道，那么

就极大的提高的成交的机会

6、签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，重要的是要

让客户有更充分的时间思考和做出决定，同时加强客户的信心，但

销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件

时，销售人员应努力营造简单的签约气氛。销售人员应对客户的购

买信号有较强的敏感度。一个双方均感到满意的协议将为交车铺平

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道路。

7、交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清

洗，车身要持续干净。交车步骤是客户感到兴奋的时刻，如果客户

有愉快的交车体验，那么就为建立长期稳定的客户关系奠定了用心

的基础。在这一步骤中，按约定的日期和时间交付洁净、无缺陷的

车是我们的宗旨和目标，也能加强客户对经销商的信任感。此时需

要注意的事，交车时间有限，销售人员应抓紧时间回答客户询问的

任何问题。

8、售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时

了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。最

重要的是认识到，对于一位购买了新车的客户来说，第一次维修服

务是他初次亲身体验经销商的服务。跟踪步骤的要点是，在客户购

买新车与第一次维修服务之间继续促进双方的关系，以保证客户会

回到经销商处进行第一次维修保养。新车出售后对客户的跟踪服务

是联系客户与服务部门的桥梁，是服务部门的主要职责。

实践，就是要我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中

去，使自己所学的理论知识有用武之地，理论就应与实践相结合。

要想把工作做好，就务必了解这方面的知识，对其各方面都有深入

的了解，才能更好地应用于工作中。另一方面，实践可为以后找工

作打基础。

透过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为

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环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样

了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速

发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每一天都不断有新的

东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了的挑战，前天

才刚学到的知识可能在这天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外

面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所

学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各

方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

在以后毕业工作中我们不必须是去做有关我们这一专业的工

作。然而不同的职业间却有着一些相同的地方，走进任何企业，都

要接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂。不管什么工

作都是有竞争的。在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不

断学习别人怎样做人，以提高自已的潜力！

虽然实习期只有几个月，但是我在xx公司旗下的4S店的这几

个月感触颇深，受益良多，让我学到了一些书本中学不到的东西。

工作中不停地仔细认真的看、听，教会了我怎样去与顾客接处，让

我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己

的不断努力和坚韧的毅力才能做好。短短的几个月，感受甚多，使

自己更近一步了解了这个社会，更近一步了解了自己。

财务实习小结

作为一名财务管理专业的学生，毕业实习是财务管理专业本科

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教学中非常重要的一个实践性教学环节，其目的是：首先，通过专

业实习，较全面、深入地了解会计核算和财务管理工作的意义，熟

悉现行会计、财务管理制度和实务操作技能，使学生对会计工作和

财务管理工作实践有一个较全面的感性认识。其次，使学生进一步

消化和深化已学到的专业理论知识。同时通过实践环节，检查学生

对所学理论知识的理解程度、掌握程度和应用能力；检查学生毕业

论文有关的各项准备工作的计划性和完善程度。再次，通过毕业实

习，培养学生观察问题、分析问题和解决问题的能力，为今后较顺

利地走上工作岗位打下一定的基础。最后，通过毕业实习，培养学

生理论和实践相结合的能力，培养实事求是的工作作风，踏踏实实

的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。三周的实习时

间，让我检验了自己的会计知识掌握程度和锻炼自己的操作能力，

接触社会，接触了现实会计职业，为踏入社会工作做好充分的准

备，这次实习收获也比较大：

首先专业方面，作为一个会计人员应该具备扎实的专业知识和

良好的专业思维能力，具备诚实守信等端正的职业操守和敬业态

度，这是会计工作岗位对会计人员最基本的要求。

其次，作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一

门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每

一条税法，正确使用每一个公式。我们一定要加强自己对数字的敏

感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞。

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再次，作为会计人员要有吃苦耐劳的精神和平和的心态。用积

极的心态处理日常遇到的难题。还要具备良好的人际交往能力。会

计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报

会计信息，对内要相互配合整理会计信息，对外要与社会公众和政

府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通

方法，协调好相互间的工作关系。工作重要具备正确的心态和良好

的心理素质。记住一句话叫做事高三级，做人低三分。

作为一个即将工作迈入社会的新人，也要注意，吃苦耐劳和虚

心求教的精神是必须的，每个人都有不懂的地方，不耻下问地去领

会，去掌握。平和的心态也很重要，做事情不能急功近利。在工作

中学习，在学习中进步，从而更好地投入到工作中。会计涉及的东

西很多，不仅要学好有关会计方面的知识，还要学习与经济，税

法，金融等方面的知识，熟练的实际操作能力，而恰恰这一块也是

我们应届生所缺乏的。会计准则在变，具体的处理方式也有在变，

要不断地学习新变化，适应工作，所以说，会计是项不断完善与发

展，专业性很强的工作，这也就告诉我们，我们要不断地学习，工

作来提升自己的会计处理能力，空余时候多学习相关知识。

刚来财务部时，发现财务部的会计和出纳都比我大很多，我心

里忐忑不安，不知道自己是否能和这些会计相处好，毕竟这直接影

响到接下来的一个月里我是否能有所收获。事实上财务部的会计们

都非常热心，非常的照顾我。肚子饿了，请我吃东西，有不懂的地

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方，很耐心地讲解来指导我。实习去的路上不小心发生了车祸，阿

姨们都很关心我的身体，下班了让我回家路上小心，车速不要太

快，注意红绿灯，真的很感动。由于盘点表的制作时，在调整数据

方面，一方面加了，另一方面没减，造成了重复计算，对于盘点表

的成功制作出现很大困难，整个人变得很浮躁，是财务部的会计给

了我长辈般的建议和劝导，让我最终顺利完成了实习。由此，对于

工作过程中和同事及领导的相处，我有了全新的认识。

自我评价：

会计这门实务与理论结合性很强的工作，光靠理论知识是远远

不够的，实际工作中比较细。这次实习的时间虽然比较短暂。接触

到的工作也比较基础，但是我依然学到了许多知识和经验，这些都

是书上无法得来的。个人觉得这次实习让我看到了会计工作的细

致，在这一方面我还有待提高，事无巨细，做任何事都要踏实，循

序渐进。

Office办公软件的强大功能在工作中得到很好体现，在这一

块，我觉得我还要提升自己，因为，许多盘点表，工资表都运用

到。

在学校里，对于大型打印机和复印机都没有很好的使用，实习

的三周里，基本上每天都有较多打印和复印的东西，对于复印机涉

及到的一些具体的缩放和颜色加深功能也能很好运用。三周里吃着

员工餐，吃完稍休息继续投入到工作中，一天就这么紧张地进行

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着，朝九晚五的生活很规律，寒冷的冬季没的睡懒觉，也深刻明白

了，“花钱容易，赚钱难”。认真工作的同时懂得了勤俭节约和善

待父母。

我是一个比较温和的人，与财务部的阿姨们相处方面自我感觉

还好，但是以后涉及到具体的工作事项后，我知道我在人际方面还

需要学习很多。与人打交道是门技术，也是门艺术，今后的工作中

是不能忽视的。

大学即将毕业，面对以后的人生道路我该何去何从？通过这三

周的实习，面对面的接触，使我认识到，要早点做好职业生涯规

划，养成良好的行为规范，细节决定成败。比如下班整理好办公

桌，关闭电脑时不要忘记关闭办公室的电源，对于印错的比较重要

的资料需要撕碎后再扔掉，以免以后造成不必要麻烦。

总的来说，这次实习受益匪浅，每一次经历都是一种积累，也

正是日后的财富，我会抓住这些来之不易的经验，在以后的工作中

充分发挥，从而达到事半功倍的效果。

在此对财务部的领导和会计对我这段时间的关心和指导表示衷

心的感谢！谢谢你们那么真诚地对我，会计职业道德方面对我的影

响，我想这一辈子都受用！

实习小结大全（10篇）