药品推广

药品学术推广方案[方案]

药品学术推广方案

2008-10-0616:52

学术推广会议是医药代表进行工作的主要手段。此类会议的种类很多，包括大

型学术推广会(全国、大区和省市范围)，小型科室研讨会，医院药事会和各级学术

团体组织参与的各类学术会议。下面具体说明各种会议的操作程序:一、大型学术

推广会程序

1、一般此类会议由市场部或大区召开，须按照审批程序进行报批。2、选定

会议报告人，一般为3---4人。须选择1---2位全国知名专家，1---2位当地权威

人士，市场部产品经理或医学部做产品介绍。

3、确定会议时间和地点。确定会议总协调人和具体负责人。明确每人的分工

和责任，一般有专人负责专家全程事务，专人负责资料分发和会议幻灯等用品，专

人负责住宿交通接待等事务，专人负责会场布置产品宣传等。4、由所辖区域各级

负责人安排邀请参会代表，必须有公司正式请柬。5、接待人员(公司所有参会人

员)必须统一服装，佩带会务标志，规范举止、言行。

6、会议发放物品包括:会议日程，产品资料(多种)，会议报告或论文集，礼品

等。

7、会场布置时须考虑公司形象。要安排会议名称条幅，标语，各种招贴画。

要设有展台，公司展板，产品样品和其他产品资料。

8、会议结束后，各地须安排医药代表进行回访以增强同医生的联系。若难以

安排回访，则须写感谢函给每一位代表。

二、小型科室研讨会的程序

此类小型科室研讨会是医药代表进行推广工作的主要形式。在此类会议之前，

医药代表必须将有关产品的资料如产品介绍、幻灯片等熟记于心。只有这样才能开

好科室研讨会。此会的主角是医药代表。组织此类会议的目的是:详细介绍我们的

产品并逐渐与处方医生建立良好的个人关系。在组织此会时要注意以下几点:

1、参会人员最好是本院1—2个科室的主要医生。医药代表应在其中选定将来

的目标医生。

2、会议主持人应是科室主任。会议应主要依托该科室来进行，给人感觉应是

科室自己组织的学术会议。

3、会议时间最好是该科室的业务学习时间。

4、会议地点也应是本院或本科室的会议室。

5、会议开始时应由医药代表进行产品介绍，然后由主持教授展开讨论。如果

时间允许，可以介绍一下公司的情况。

6、会议发放资料应是产品详细介绍，论文集和国内外临床进展等。应附有小

礼品。

三、医院药事会的产品报告

一般各医院在进药前会给厂家一次产品介绍的机会。这样的会议时间会很短，

大约5—10分钟。参加人员一般为医院药事会成员。因此，医药代表要学会善于利

用这个机会来展示公司形象。报告的主要内容应是我公司产品的主要特点以及和竞

争品种不同的地方。若此医院不太了解我公司，则应花1—2分钟将公司主要特点

介绍一下。参加此类会议必须仪态端庄，口齿清晰。四、各类学术会议的参与

一般国内大型学术会议均由市场部或医学部组织参与。医药代表参与的主要是

各省的会议或协同市场部参与全国大型学术会议。在参与此类会议时要注意以下事

项:

1、展台布置时必须有样品，产品介绍，公司介绍和论文集等。2、会议论文

集上最好能有关于本公司产品的论文。同时在论文集上做插页或封面封底广告。

3、发送礼品时最好有一些附带活动，如有奖问答，小问卷，市场调研表等。

4、参与会场布置时可以悬挂条幅(如祝贺会议召开等)，赠送花篮和水果等。也可

组织晚宴或其他娱乐活动。

争取在会上有专题报告(邀请知名专家)或产品介绍。产品介绍一般10—15分

钟，其要求可和“小型科室研讨会”一致。

五、临床实验的操作流程

除开展上述学术会议等推广方式外，进行药效临床验证或不良反应临床实验也

是国内外主要的临床推广手段。这类实验分为学术性和市场性两种。前者注重科学

性，主要为完善产品而进行，后者带有促销性质，主要为扩大影响和促进销量。学

术性临床验证一般由医学部和市场部联合进行，选择各地权威医院进行。而市场性

临床观察则主要是由市场部和各地办事处联合实施，其操作流程如下:

1、由市场部做出有关的全面安排，拟订统一的说明，临床病种，临床观察表

及合同书。

2、各办事处根据自己的情况和市场部给予的临床例数合理分配给各医药代表

一定的份额，由医药代表具体实施。

3、医药代表一般应集中在一个科室进行此类试验。最好由科室主任安排。每

份实验的例数不少于50例。时间应控制在3个月以内。

4、签定合同应由科室主任或院方代表医院签定。不能以某个医生个别行为来

代替。科室是进行此类实验的最小单位。

5、实验结束后，医药代表按照规定收回临床验证表格进行总结，分发试验费

用，并根据此试验统计销量。

6、鼓励医生根据此次试验结果撰写论文，由公司协助安排在国内医学杂志上

发表。

《春雨的色彩》说课稿

一、教材内容分析:

春天里万物复苏～百花争艳、绿草如荫、一派迷人的景色。《春雨的色彩》意

境优美～散文诗中绵绵的春雨～屋檐下叽叽喳喳的小鸟～万紫千红的大地～给人以

美的陶冶和享受～与此同时启发幼儿通过简洁优美的语言以及相应的情景对话练习

感受春天的勃勃生机。激发幼儿热爱大自然的情感～启发幼儿观察、发现自然界的

变化～感知春的意韵～并尝试运用多种方法把春雨的色彩表现出来～以此来表达自

己的情感体验。

二、幼儿情况分析:

中班下学期的幼儿探究、分析、观察能力有了一定的发展～并且孩子们充满了

好奇心和强烈的探究欲～能主动地去探究周围和环境的变化～并且能根据变化运用

自己的表达方式将感知到的变化加以表现。同时这个时期的幼儿的语言表达能力及

审美能力有一定的发展～孩子们在平时的活动中也积累了许多有关绘画方面的经验

在活动展示出来。

三、活动目标:

教育活动的目标是教育活动的起点和归宿～对教育活动起着主导作用～我根据

中班幼儿的实际情况制定了一下活动目标:

1、情感态度目标:引导幼儿感受散文诗的意境美。

2、能力目标:发展幼儿的审美能力和想象力。

3、认知目标:帮助幼儿在理解散文的基础上感受春天的生机～知道春雨对万物

生长的作用。

四、活动的重点和难点:

重点是:引导幼儿份角色朗诵小动物的对话～感受散文诗的优美～进而丰富词

汇、发展幼儿的观察能力、思维和语言表达能力。

难点是:学习词语“淋、滴、洒、落”、学习春雨的对话、诗句“亲爱的小鸟

们～你们说得都对～但都没说全面～我本身是无色的～但我能给春天的大地带来万

紫千红”。

五、活动准备:

1、经验准备:课前学会朗诵诗《春天》～并组织幼儿春游～根据天气情况实地

观察春雨～让幼儿感受了解春天的有关知识经验。

2、物质准备:小动物头饰、教学课件、幼儿绘画用纸笔

六、教法:陶行知先生曾经说:“解放儿童的双手～让他们去做去干”所以在本

次活动中～我力求对幼儿充分放手～对大限度的激发幼儿的学习兴趣～让他

们自己去探究、去发现、去感受～我主要采取了以下教学法:

1、谈话法:在活动得导入环节我运用与幼儿进行有关春天主题的谈话～帮助幼

儿积累整理自己积累的有关春天的知识经验。

2、演示法:在活动中我通过多媒体课件向幼儿展示春天的勃勃生机～《春雨

的色彩》散文诗的情景～也是通过课件中轻柔的配乐诗朗诵体现出来的。现代教学

辅助手段的运用进一步强化了他的作用～使幼儿对春天、春雨更加了解和熟悉。

3、情景演示法:将幼儿置身于《春雨的色彩》散文情景中～通过角色表演～强

化幼儿对春雨的色彩的感受。

此外我还适时采用了交流讨论法、激励法、审美熏陶法和动静交替法加以整

合～使幼儿从多方面获得探索过程的愉悦。

七、学法:

1、多种感官参与法:《新纲要》中明确指出:幼儿能用多种感官动手动脑、探

究问题～用适当的方式表达交流探索的过程和结果～本次活动中～幼儿通过观察发

现自然界的变化～感知春天的意韵～并尝试引导幼儿运用多种方法把春雨的色彩表

现出来～以此来表达自己的情感体验。

2、体验法:心理学指出:凡是人们积极参与体验过的活动～人的记忆效果就会

明显提高。在活动中～让幼儿自己进行角色表演～说出小动物们之间的对话～一定

会留下深刻的印象～同伴之间合作表演的快乐～也将成为他们永远的回忆。

八、教学过程

活动流程我采用环环相扣来组织活动程序～活动流程为激发兴趣谈春天-----

看春雨-------欣赏散文诗------情景表演-------经验总结-------审美延,绘画形

式,

1、激发兴趣谈春天

“兴趣是最好的老师”。活动开始我利用谈话形式引导幼儿将自己已有的关于

春天的经验进行整理～激发幼儿活动兴趣。

2、看春雨

观看课件《春雨的色彩》前半部分～到春雨姐姐欢迎的最热烈老师说:一天～

一群小鸟在屋檐下躲雨～他们在争论一个有趣的话题～你们知道他们在争论什么问

题吗,,幼儿回答,对他们在争论:春雨到底是什么颜色的,

这样的设计自然合理～进而引出散文诗《春雨的色彩》

3、欣赏散文诗

,1,完整欣赏后请幼儿把不懂得地方提出来～由幼儿提出来～教师引导讨论～

帮助幼儿理解散文诗的内容。

,2,寻找句子、加深印象

给幼儿提出要求～请幼儿找一找诗里描写春雨下到草地上、柳树上、桃树上、

杏树上、有菜地里、蒲公英上各用那些词语～通过找～让幼儿学会“淋、滴、洒、

落”并学会用小动物的话来朗诵、来回答～促进幼儿积极思维～锻炼幼儿的口语表

达能力～强调了重点～理解了难点。

4、情景表演:分角色进行朗诵表演。

5、经验总结:

将本家活动内容的前半部分进行总结～给幼儿一个春天的完整印象。

6、扩展延伸、升华主题

引导幼儿运用手工工具～用绘画的方式将幼儿感受到的《春雨的色彩》散文诗

的意境描绘出来～巩固和加深幼儿对春天及春雨的任认知。