电子商务前景

电商行业发展前景

电商行业发展前景

2003年，淘宝网成立。2004年到2013年的这十年，是电商高速

发展的十年，大小电商都是在这十年里快速发展起来的。这就像90

年代的小卖部，曾经遍地都是。有一部分小卖部老板比较有头脑，

开成了连锁小卖部，现在叫连锁便利店;也有一部分小卖部老板比较

有资源，开成了大型超市;还有少数又有头脑又有资源的小卖部老板

做了房地产。但是，更多的小卖部已经被淘汰。这很像电商!

电商在刚开始的几年，都被叫“做淘宝的”;发展到后来，一部

分电商做了天猫店，才开始叫“电商”;还有一部分电商发展成为了

一定规模的企业，线上线下都有业务，比如三只松鼠和茵曼等。电

商除去少数的批发业务，大多数是零售业务。当电商这个新兴的行

业发展了十年、已经不再特殊的时候，它叫回了原本该有的名字—

—零售业，这很正常。在这个“寅”的时代(为何是“寅”的时代，

另文说明)，一切都以“新”论，所以叫“新零售”。

既然是新的，那么一定是跟之前不同的。基于大数据、基于用户、

基于多平台合作，利用各种网络渠道把消费者、商家和零售场所连

接起来，线上线下融合，这些都是新零售的范畴。线上线下的企业

通过大数据的分析挖掘了解到客户的真实喜好，通过电商平台、O2O、

实体店等各个渠道的展现，再通过图文、视频、电影、电视、VR等

各种互联网方式连接客户，满足客户对于商品或服务的真实需求。

纵观国内服装行业的发展，大致经历了从粗犷式生长到品牌集中

爆发的阶段，在电商渗透率不断提升的过程中，一批基于淘宝平台

成长起来的服装企业也随之兴起。淘品牌源自于电商，熟知线上消

费者需求特点，快速崛起的势头毫不逊于传统品牌。

易观流通及电商行业中心高级分析师杨亚琼告诉记者，伴随

2012年网上零售爆发式增长，淘品牌的成长适逢用户网络消费行为

养成、价格敏感的市场环境，并依托2014年阿里巴巴上市的机遇，

市场对淘品牌的培育及关注持续被强化，一些推出爆款产品并兼具

性价比和设计的淘品牌在这期间脱颖而出，形成了自己的忠实用户

群体，如韩都、茵曼、裂帛等。

与此同时，头部的淘品牌在资本、流量等发展资源上的支持呈现

出马太效应，而只凭借投资人补贴用价格手段兴起的一些淘品牌则

在电商红利消逝、用户消费升级回归理性后，无法赢得市场肯定。

随着流量红利的消减、传统品牌的不停触网，不少淘品牌早已风

光不再。麦包包、七格格等品牌逐渐从“双十一”销售排行榜上退

位，而曾经的互联网童装第一品牌绿盒子，去年年底被曝出陷入破

产危机。

在电商观察人士、上海万擎商务咨询有限公司CEO鲁振旺看来，

如今线上企业的引流成本越来越高，加之淘宝免费流量少之又少，

平台盈利则需依靠广告收入。在这种大背景下，传统的线下品牌开

始涉足电子商务，其客单价及认知度较纯电商品牌要高，同时也更

有资金实力去开展营销活动。因此，消费者会更倾向于选择传统品

牌，淘品牌过去主打的低价路线已不再适应变化了的生态环境。

另一方面，韩都衣舍、汇美集团、裂帛等发家于淘宝的服装品牌，

在历经几年爆发式增长期以后，争相上市进入收获期。杨亚琼指出，

实际上淘品牌的发展，会更多走出“淘”标签本身，像传统品牌发

展一样形成脱离渠道的限定，通过个性化、定制化、高品质来满足

消费升级的用户需求，培养用户对品牌的更深度认知，赢得市场认

可。

1、行业概况

随着互联网技术的加速推广，网络购物这一基于互联网的新兴消

费模式发展迅速。根据商务部的数据显示，2016年中国网络零售交

易额达5.16万亿元，同比增长26.2%。电子商务行业规模的迅速增

加，以淘宝、京东等为代表的电商的成功，以及资本对电子商务、

网络购物行业的追捧，均在进一步增加电子商务行业整体吸引力，

促进更多参与者进入行业。

电商导购企业指通过比价、返利或内容营销等各类方式，吸引并

引导用户前往电商进行交易的企业。按照运营方式、服务用户模式

的不同，可以细分为内容类导购企业和价格类导购企业，其中内容

类导购主要通过内容吸引用户并促使用户前往第三方电商、品牌商

官网完成交易;价格类导购主要通过比价、返利等方式吸引用户并促

使用户前往第三方电商、品牌商官网完成交易。

2、行业前景及发展趋势

(1)我国消费领域增量显著，消费升级趋势明显

随着经济发展和居民可支配收入的增加，我国居民消费需求增长

稳定。国家统计局数据显示，2005年至2010年间我国私人消费对

GDP增长贡献率为32%，而在2010年至2015年间上述比例上升至

41%，私人消费成为拉动中国经济增长的重要力量。波士顿咨询认为，

至2020年，我国的消费市场将达到6.5万亿美元的规模。

即便如此，从消费结构上来看，中国居民个人消费占GDP比重较

低，与发达经济体差距较大。2015年中国居民个人消费占GDP比重

仅为38.5%，远不及全球平均水平的57.2%。随着中国经济结构优化

升级，消费对经济增长的驱动力会不断增强，个人消费能力不断提

高。

(2)网络购物产业规模呈上升趋势，电商导购行业共享增长红利

在消费领域继续保持高速增长的大背景下，随着互联网的普及，

消费者的消费偏好和消费习惯不断发生变化，越来越多的消费者成

为网购用户，网络渠道消费在整体消费领域的占比日益显著，成为

拉动居民消费的重要渠道。

中国互联网络信息中心数据显示，截至2016年12月，中国网络

购物用户规模为4.67亿，较2015年底增加5,345万人;网民使用率

亦稳步提升，从2008年的25%增加到2016年的64%。