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DIY手工制作项目创业计划书范文

大学生创业网讯DIY手工制作项目创业计划书

范文：

目录

第一章公司

公司介绍；公司宗旨；公司使命；公司目标

第二章技术与产品

产业背景；主要DIY产品；手工坊市场前景评估

第三章市场调查和分析

消费群体定位及分析；估计的市场份额和销售额；现处

生命周期的阶段分析；未来市场发展趋势

第四章竞争分析

竞争产品和竞争对手；竞争优、劣势

第五章市场营销

目标市场；品牌；产品组合；销售渠道；推广策略

第六章投资分析

投资收益与风险；总体资金需求；投资人可以得到的回

报和退出策略

第七章财务分析

财务假设的立足点；投资估算；成本估算；盈利能力估

算

第八章管理体系

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公司管理理念；公司组织结构

第九章风险分析

外部风险及应对；内部风险及应对

第十章风险资本退出

撤出方式

第一章公司

公司介绍：梦工场是一家集中国传统手工制作，引进国

外时尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊，主要以DIY手

工制作为主，包括自己制作精美礼品，手工制作陶艺，公仔，

花束，自己设计衣服，制作自己理想的服装，自己在服装上

绘制自己想要的图案……我们的DIY手工艺公司可以提供顾

客最想要的，心中所想的那份满载感情的礼物。顾客告诉我

们他们内心的需求，我们为他们提供原料，并从旁指导顾客

完成心中的礼物，这不仅可以给对方一个精美礼物，更给予

了对方自己的一片深情，使对方感到礼轻情意重，感受到浓

浓的暖意。

公司使命：继承中华民族的传统手工艺品文化并加以发

扬光大，创造条件消除消费者现实生活中的矛盾和压力，和

谐社会环境，增加就业，增加居民幸福指数。充分的负起企

业应负的责任，帮助建立和谐社会。

公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真诚的回报。

敢想敢做，以最小的代价实现心中的梦。

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公司目标：满足消费者的猎奇心理，创造轻松愉悦的意

境氛围，追求公司利益最大化。凭借新型休闲产业，力争占

有传统休闲业市场的主要份额，最终占有总体休闲市场的一

定份额。

第二章技术与产品

产业背景

休闲产业是近代工业文明的产物，或者更确切地说，它

是现代社会的产物。它发端于欧美，19世纪中叶初露端倪。

进入0世纪，随着科学技术的快速发展，与休闲相关的产业

便逐渐的应运而生。20世纪70年代进入快速发展时期。

休闲产业是指与人的休闲生活、休闲行为、休闲需求密

切相关的产业领域，特别是以旅游业、娱乐业、服务业为

龙头形成的经济形态和产业系统，已成为国家经济发展的重

要的支柱产业。休闲产业一般涉及到国家公园、博物馆、体

育、影视、交通、旅行社、导游、纪念品、餐饮业、社区服

务以及由此连带的产业群。休闲产业不仅包括物质产品的生

产，而且也为人的文化精神生活的追求提供保障。

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目前，我国的休闲业市场的种类很多，主要有酒吧，迪

吧，KTV，电影院，游乐场，旅游度假，游泳健身、音乐茶

座(包括酒吧)、台球、高尔夫球、保龄球等比较成熟的市

场，也有游乐园(如射击、狩猎、跑马、游戏机、蹦极、卡

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丁车、热气球、动力伞、射箭、飞镖等，鬼屋，CS野战等

比较新颖的市场)。就目前的市场反应而言，广大的消费者

对于新颖的休闲市场十分感兴趣。

鉴于以上情况，公司在产品进入市场的过程中，我们将

以营销为主要手段，提高公司知名度，力争占有传统休闲业

市场的主要份额，争取占有总体休闲市场的一定份额。我公

司即为新型的休闲产业，从长远的角度看，DIY手工制作这

一类新颖的娱乐项目具有长远的经济效益和社会效益。

主要DIY产品

我们公司提供原材料和相应的技术服务，使顾客制作自

己理想的物品。我们提供的DIY服务主要有软陶、陶器制作，

布艺品，3D人面公仔，纸花，树脂仿真花，人体克隆DIY，

魔幻彩球，花泥画廊，手工蜡烛，手工香皂等和传统工艺品

——剪纸，除此之外，公司还提供旧物改造专区，消费者提

供原材料，公司提供专业意见以供顾客选择。

产品介绍

软陶：软陶是一个充分强调DIY设计理念的项目，通过

简单的工具能够出现千变万化的设计效果。软陶对于DIY者

的水平没有要求，上手极其容易，而我国原有的泥塑、面塑

包括陶塑等效果，软陶都可以实现。软陶制作是一个没有年

龄限制的活动，既适合学龄前孩子，也适合都是年轻人DIY。

布艺品：布艺品实用性和装饰性强，而对家具布艺品的选择，

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往往体现家居主人的品味和文化底蕴。布艺品虽小，它所表

达的内涵却非常丰富。品种包括十字绣、手机挂饰、手机套、

卡套、钱包、抱枕、风景画、人物画、隔热套、可爱小玩

具、围裙、灯罩、化妆盒、电话套、手帕、围巾、帽子、

手套、胸花、戒指等等。

D人面公仔：平面的照片经过专业设备特殊处理，加上新

科技材料制造出具有凹凸感的轮廓效果，经加工后一个立体

的颜色鲜艳，面目清晰，而且不易破坏的立体毛绒公仔就是

你一个人的公仔。可以将D人面公仔包装成花束，作为情侣

互送礼品，给女朋友一个惊喜，仿佛自己化身为公仔，可爱

到极点.，而且具有专署性，包装艳丽。3D人面公仔还有发

声功能，可爱公仔发出”我爱你”三个字.想必定成为一种

时尚首选，个性与多元化时代必定成就公仔的多元化。

树脂仿真花：树脂粘土花，又称磁土花、面包花、仿真

花，是以树脂粘土为主要原料，100%手工制作，100%绿色环

保的新一代高档仿真花，是居家装饰送人的最佳选择！与传

统的仿真塑料花、绢花相比，具有以下特点：手工制作，独

具匠心。[page:break]

人体克隆DIY石膏倒模：该技术采用美容专用材料与进

口天然植物纤维合成物制成的速凝材料—克隆专用胶，不但

对人体无任何不适感觉及不良作用，且对所克隆部位的皮肤

起到一定的美容洁肤效果！

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手工魔幻彩球DIY：当可爱的彩色气球，在我们手中变

成飞翔的蝴蝶、绽开的花朵、可爱的时装小人时，心情也会

变得难以想象的精致。在此过程中，一幅唯美的图画、一只

可爱的小动物、一捧美丽的花朵，就轻易变成家里最跳跃的

点缀了。利用各种彩色气球，为朋友、为家人、为自己制作

一份独具匠心的礼物。

手工坊市场前景评估

做生意贩卖的不仅是产品，还有文化。在这方面做的出

色的如肯德基、麦当劳等，他们的成功，得益于他们在市场

和文化之间架起了一座桥梁。中国是一个拥有000年文化的

伟大国度，传统文化博大精深，足以构成个有庞大基础的产

业，如果能将这些传统与市场有机的连接起来，即是对祖国

文化的弘扬，也是商机所在。

经营艺术品、手工制品，最重要的就是勤劳加智慧。手

工坊的活都是手工做出来的，辛苦在所难免，图案的设计更

需要集体的智慧。鉴于经济的飞速发展、我国人民的生活节

奏加快的现实，对于传统的文化越来越生疏，也极少有自己

动手做自己喜欢的小东西，本公司正好为疲于工作的人们提

供一个既陶冶情操又锻炼动手能力，不管是大人还是小孩，

都很适合！消费群广泛，市场前景良好。

第三章市场调查和分析

宏观环境分析

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人口方面：我国是一个拥有十四亿人口的国家，并且人

口还在保持增长，预计将来可能达到十六亿，国内消费人口

极大。

经济方面：我国经济正在复苏和较快发展，经济有可能

迎来飞速发展，居民的收入不断的增加，消费能力与日俱增，

享受性支出迅速提高，潜在消费人口将无法估量。我国居民

受西方文化的影响，追求时尚和个性，我公司的业务正好迎

合了这一点。

政治法律方面：政策扶持文化创意产业春天来临

国家“十一五”规划已经把创意文化产业作为调整经

济结构的重要举措，从中央到地方出台了一系列鼓励创意文

化产业发展的政策措施。文化部明确提出在五年内文化产业

要实现年均15%的增长。北京、上海、浙江、广东、云南、

重庆、四川、河南、山西等诸多省、市提出建设文化大省、

文化强省的目标，在规划中都提出文化产业要高于GDP的增

长速度。

综上所述，创意的市场永不会萎缩，我们的业务发展的

宏观环境良好。消费群体定位及分析

因我们公司走的是“时尚”“健康”路线，所以诉求对

象定为15—30岁的年轻大众，主要以在校学生为主。

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大学生

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心理分析：大学是现代大学生娱乐休闲日趋时尚，展

现自我个性的文化心理需求。

购买分析：大学生有一定的经济消费能力。

中小学生

心理分析：此年龄段的学生好玩，对新奇的东西有浓厚

的兴趣。

购买分析：DIY手工制作有利于培养孩子的动手能力，

家长支持购买。

上班族

心理分析：猎奇，为了放松身心，人际交往的需要。

购买分析：赠送亲友，纪念收藏。

艺术院校的学生

国外消费者

总结：我公司的产品和服务可以在很大程度上满足消费

的猎奇、追求个性，寻求轻松愉悦氛围的心理。

估计市场份额和销售额

“手工坊”一经经营，应该能迅速打开市场，顾客对这

种类似的手工坊并不陌生，所以不存在难以接受的困难。而

我们公司不仅集合各个不同作坊的项目和优点，还有自己的

特色和新项目，一定会让顾客眼前一亮。我们预计，公司在

新上市之初能占到本地市场份额的三次左右。销售额应该也

比较乐观。

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现处生命周期的阶段分析

据调查，中国生日礼品市场1805亿元，一个10万人口

的小县城就蕴藏着千万市场；还有2800亿元的情侣礼品市

场；3800亿元的益智产品市场；1200亿元的卡通动漫市场；

再加上个性数码、喜庆用品、饰品、鲜花、学生用品所以市

场容量加起来，那就是一个数不清的巨大天文数字。我们公

司将这些项目浓和整索，通过DIY个性创意的理念创业，何

愁没有市场？

社会经济高速发展，人们物质生活得到了极大的丰富，

精神生活也提出了更高的要求，特别近两年手工DIY如雨后

春笋般的发展起来，市场也越做越大。从目前的发展来看，

DIY手工坊的市场价值越来越大，其应用领域、工艺开发范

围也越来越广。但是像我们公司这种全面综合性的DIY手工

坊却不多，处在初步发展阶段，所以说它的前景很大，充满

了机遇与挑战。

未来市场发展趋势

随着我们“梦工场”的发展与顾客群的壮大，我们会开

始发展自己的加盟店、连锁店。另一方面，市场上应该也会

有与我们公司类似的综合性DIY手工坊，它们必不可少的会

占据我们一些顾客与市场。我们公司的目标是在四年之内，

以良好的经营和管理，新颖与吸引人的商品招揽更多顾客，

做到全国本行业的第一。

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国家经济的发展，使人们的生活水平不断提高，物质文

明正在逐年上升导致人们越来越看重在精神上的陶冶情操。

DIY行业为现代人提供了一种减压、放松的方式。其次，礼

物的种类越来越多，一般的式样已经满足不了人们的需求。

DIY礼品新颖、独特，富含心意。因此其发展潜力巨大。

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第四章竞争分析

竞争产品和竞争对手

打开互联网，搜索手工艺品制作，可以看到成千上万的

网页和文章以及手工艺品公司。可以想象，这一领域的竞争

是何等的激烈。产品更是千差万别，产品从传统到时尚，从

主流到非主流，从剪纸到雕刻，从彩绘到编织。竞争对手更

是不计其数，所以这一领域的竞争异常激烈。

同行竞争者

按DIY手工坊市场开发程度，国内DIY手工制作坊的

市场主要分为三类：

沿海发达地区的大城市。此市场拥有比较成熟的都市达

人手工制作店铺，和网站紧密结合。竞争激烈。

中部某些大中型城市。传统的制陶手工作坊。竞争相对

第一种小。

尚无DIY手工作坊的中小型城市。无竞争状态。

潜在竞争者

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酒吧、网吧、KTV等场所消费者多是白领、年轻男女和

学生，在整个娱乐市场的份额十分大。

竞争优、劣势

竞争优势：我公司采用先进的现代化管理理念和传统的

制作工艺，拥有一批精英团队，手工艺品制作的民间高手以

及高质量的服务人员。制作的手工艺品拥有高标准高质量，

拥有很强的竞争优势。

竞争劣势：经营管理经验和资金不足。公司知名度不高。

市场份额几乎为零。

第五章市场营销

目标市场

短期目标：天河区市场

中期目标：广州及广东市场

长期目标：全国市场

品牌

公司发展初期采用单一品牌策略，初定为“梦工场”，

有利于在客户中树立明确的品牌形象，提升公司的企业及品

牌形象，实现无形资产的增值。建立商标防护网，注册品牌

和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条

约保护自己的权益；提前在网络上注册公司的域名，为发展

电子商务打下基础；宣传产品品牌，提高品牌知晓度。

产品

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公司产品：提供DIY制作工艺品服务；销售小型工艺品；

代售本店消费者的手工作品。

销售渠道

拟采取的销售渠道有两种：

自建销售网络；

1、本公司店址直接销售服务。

、市内饰品商店。

、学校。将公司服务与中小学的美术劳动课相结合，既

提升了公司形象，又培养了广大的学生消费群体。

、省内景区工艺品贩卖店。

、网络订购、加盟。随着公司销售网络不断完善，将逐

步减少共同经营的范围。建立公司网站与客户资源管理库，

积极推动公司自己的店铺，建立自己的营销网络。由于自建

渠道耗资较大，耗时较长，所以公司会并行利用间接渠道进

行产品与服务的销售。[page:break]

利用现有渠道：

公司处于起步阶段，利用一些商场，餐厅，游乐场等场

所，采取打包式的经营模式，利润共享，风险共担，并吸引

有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。

推广策略

试玩促销：大量赠送产品，考虑到公司的长期战略和竞

争优势，赠送量暂定为第一年试玩人数为1000人，第二年

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试玩人数为2000人，第三年以后每年试玩人数为1700人。

有奖促销：在大学校区和繁华地带定期进行有奖促销活

动，中奖可获得免费消费券。提高公司人气。

会员推销制度：制度实行积分制，发展一批忠实会员，

并不单发掘潜力会员，并对会员实行折扣策略。

广告：充分利用平面媒体、广播媒体和网络媒体。平面

媒体方面，我们可也定期的张贴海报，在各大报纸上等在广

告，发放传单。广播媒体上在无线广播电视上做高密度的宣

传活动。网络媒体上则是建立公司网站，并对公司网站进行

宣传；在市所属有线电视上进行广告宣传。

第六章投资分析

投资收益与风险

我公司是一个集中国传统手工制作，引进国外时尚手工

元素的一家现代手工休闲作坊。站在时尚与休闲的前沿，有

广阔的市场和良好的前景，投资收益率较高，收益机会大，

风险较小。但仍存在一定的风险，如广告效益差知名度不高

顾客稀少导致利润减少甚至出现负利润。

总体的资金需求

为尽快占领广东市场，公司拟吸收风险投资20万元，

可分三期投入，其中第一期投入50,000元，第二期投入

50,000元，第三期投入100,000万元，以确保公司三步跨越

式发展战略的圆满实现。我们公司属于自主的企业，所以采

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用股权管理办法，获得内部股权资本，同时增资扩股，长期

债务比例非常低，甚至相当长的时期内无长期债，并且不支

付现金红利。

由公司策划部制定存贷款计划，由会计人员审合，选择

银行进行信用性资金存贷，相关抵押物首先由公司人员审准

再确定银行所提议案的可行性贷款过程中，公司会计人员定

期对公司的偿付能力进行数据评估。公司的财务审合由公司

的财会部门负责，核算过程均采用国际通用行式，核算结果

上报公司策划部，登记确认。对于经审合实收支不附的款项，

由公司成立督查小组与会计人员重新核查，核查过程和结果

应有详细记录。

投资人可以得到的回报和退出策略

投资人包括我们公司的债权人和相应的股票持有人，可

以以债权的形式获得利润，还可以以多得的公司股票获得回

报，同时投资人还可以获得相应的技术和管理方法，为他们

开类似的店面提供相应的经验。如果公司经营不当，投资人

可以在要回初始投入资金的同时，可以索赔相应的利息；还

可以在公司进行清算后，获得相应部分的赔偿；公司也可以

进行转让。[page:break]

第七章财务分析

财务假设的立足点

投资估算

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店铺面积：120平方米

店铺租金：5,000元

装修费用：8,000元

应付工资：9,600—12,000元

成本价格：9,000元

流动资金：20,000元

成本估算

租金5,000元；货物成本：2,000元；人员工资：9,600

元；杂费：1,000元；小计每月成本约17,6000。

盈利能力估算

为方便计算成本，产品按件计算成本，则我公司第一季

度由于公司刚刚成立，知名度不高，顾客较少，即每天销售

额不超过1,000元。第一年的以后三个季度以平均50%的速

度增长。

第八章管理体系

公司的管理理念：人性化管理，让所有人感受到家的温

暖

公司组织结构：我公司性质是有限责任公司，初期组织

结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负

责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总

经理、服务部副总经理，分别管理营销部、技术部、财务部、

服务部。其中营销副总经理同时担任营销组组长。

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总经理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决

定部门经理的人选，协调各部门之间关系；

市场营销经理：负责公司市场的调查、市场分析，决定

公司的营销战略和营销计划。把握市场动向，组织实施市场

监控、市场评估等工作；公司发展成熟后在全国设立市场分

析点，针对各地的市场进行调查分析。

技术研发经理：负责产品的研究与开发工作，拓展产

品线的广度和深度。负责新技术的研发和促进。负责部分

产品售后技术支持。

财务经理：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务

计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；

负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇

报本年财务情况并规划下年财务工作。

第九章风险分析

外部风险及应对

作为新潮流的引领者，DIY行业在各大行业中处于一个

特殊的位置，收到其他行业的排挤与积累的竞争，因此，想

要继续让行业存活，就需要不断的将行业大众化，让每个人

的心理都有一个DIY的概念，并通过行业对消费者的影响，

促使国家提供支持，对行业进行帮助。因为DIY吸引的是年

轻人，而绝大多数年轻人喜欢新兴事务，所以新兴事务也会

对我们的产品造成一定的冲击。面对这种情况，我们只有不

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断创新，不断推陈出新，即使把握目标客户的想法与需求，

顺应潮流的趋势，才能立于不败之地。

DIY行业是我国从韩国、日本等其他国家引进的，这意

味着我们还有原创的国际竞争对手，如果我们经不起国际冲

击，这就代表我们将输得一败涂地。因此，加强我们的国家

竞争力也该是刻不容缓的行业规定。这就要求我们不断掌握

最新的DIY潮流，增强竞争力。[page:break]

至于在技术方面，由于都是手工DIY作品、因此，只要

我们不断的利用创新思维，不断地变换着花样，在行业的激

烈竞争中打造出一席之地，那么赢利也将是必然会发生的

事。

内部风险及应对

资金问题：巧妇难为无米之炊。确实，资金是创业的基

本要素，必须开拓思路，多渠道融资，除了银行贷款、自筹

资金、民间借贷等传统途径外，我们还会充分利用风险投资、

创业基金等融资渠道。面临资金短缺时，我们应该做到以下

四点：合理、分散投资；构造合理的自己循环模式，减少资

金使用成本；提升内部管理，打造融资平台；明确发展战略，

实施战略投资。

管理问题：职位细化，做到责任到人。这里值得强调的

一点是在顾客面前，员工必须无条件服从上级安排，绝对不

能在顾客面前出现内部争吵现象，一旦发生，立刻解雇。

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公关的问题：制定出一套完整的应对公关危机的机制，

做到临危不乱。

人员的问题：穿戴统一，服务标准一视同仁。上岗前必

须接受统一的培训，未达标者坚决不能上岗。

合同方面：依照《劳动法》的相关规定执行，“三金”

交齐。制定一套完整的奖惩制度，做到奖惩分明。

第十章风险资本退出

撤出方式

1.重组出卖公司

潜在的投资人应以行业投资者为主，包括主要供应商以

及配件供应商，并以在持续经营过程中与投资者的产品互

补、分红作为投资人获得的主要利益。此外，经营达到稳定

时的股权转让是投资人退出的主要方式，退出的定价可采用

简单的市盈率法进行计算，即以退出时的年度净利润乘以

市盈率(私募市场一般为—倍)计算出企业价值并作为转让

基价。

．剩余利润分红

预计公司从第二年实现实质性盈利，根据每年利润差异

进行利润分配，平均分配比例3.4％，五年分配股利。

创业计划范文：DIY手工制作项目创业计划书范文