网络营销案例评析

电子商务网络营销案例及分析

“安琪酵母”论坛营销的成功案例

要推广一款人们完全不熟悉的产品，通常选择什么样的推广方式比较好呢

也许你会说，电视广告，或者报纸软文。在下面的这个案例里，答案既不是电视、也

不是报纸，而是网络论坛!

安琪酵母股份有限公司，是国内最大的酵母生产企业。酵母，在人们的常识中是蒸馒

头和做面包用的必需品，很少直接食用。而安琪酵母公司却开发出酵母的很多保健功能，

并生产出可以直接食用的酵母粉。

要推广酵母粉这种人们完全陌生的食品，安琪公司首选论坛进行推广。于是，它们开

始在新浪、搜狐、TOM等有影响力的社区论坛里制造话题。之所以这样做，是因为在论坛

里，单纯的广告帖永远是版主的“眼中钉”，也会招来网友的反感，制造话题比较让人能

够接受。

2021年6月，当时有很多关于婆媳关系的影视剧在热播，婆媳关系的关注度也很高。

因此，公司策划了《一个馒头引发的婆媳大战》事件。

事件以第一人称讲述了南方的媳妇和北方的婆婆关于馒头发生争执的故事。

帖子贴出来后，引发了不少的讨论，其中就涉及了酵母的应用。这时，由专业人士把

话题的方向引入到酵母的其他功能上去，让人们知道了酵母不仅能蒸馒头，还可以直接食

用，并有很多的保健美容功能。比如，减肥。由于当时正值6月，正是减肥旺季，而减肥

又是女人永远的关注点。于是，论坛上的讨论，让这些关注婆媳关系的主妇们同时也记住

了酵母的一个重要功效——减肥。为了让帖子引起更多的关注，公司选择有权威的网站，

利用它们的公信力把贴子推到好的位置。

当时，就选了新浪女性频道中关注度比较高的美容频道，把相关的贴子细化到减肥沙

龙板块等。果然，有了好的论坛和好的位置，马上引发了更多普通网民的关注。

除了论坛营销，安琪酵母又在新浪、新华网等主要网站发新闻，而这些新闻又被网民

转到论坛里做为谈资。这样，产品的可信度就大大提高了。

在接下来的两个月时间里，安琪酵母公司的电话量陡增。消费者在百度上输入了“安

琪酵母”这个关键词，页面的相关搜索里就会显示出“安琪即食酵母粉”、“安琪酵母粉”

等十个相关搜索，安琪酵母获得了较高的品牌知名度和关注度。

从中我们可以看出：选择好目标顾客群常去的论坛，使用能吸引大家关注的话题展开

论坛或者社区营销。论坛营销不失为品牌推广的一个好法子!它通过在有影响力的论坛制

造话题、利用网友的争论以及企业有意识的引导，把产品的特性和功能诉求详细地告知潜

在的消费者，激发他们关注和购买。

通过安琪酵母在网上推广的案例，我们可以得出一个结论：论坛营销它真正的价值还

在于互动，真正好的网络传播一定是网友自动顶帖或者转帖率高的传播，那些发一个帖子，

找无数ID自己顶帖和转帖的做法效果并不好，原因是普通网民的参与度差，广告的到达

率也就低了许多。

刘佳：营销案例Stormhoek麻雀变凤凰

引言：企业博客的诞生已经有好几年的时间了，随着在欧美国家的一些成功运用，国

内一些具有前瞻性的企业也在开展或准备开展企业博客营销。刘佳对国内目前零散的企业

博客案例进行了梳理，以期待对国内企业博客营销提供借鉴和帮助。

本期介绍的是Stormhoek葡萄酒公司通过博客营销扩大知名度，成功开拓市场的案例;

同时，补充介绍国内的贝贝咖啡同学会复制此案例在国内使用，也取得不错的效果。

属性：国外-中小企业-成功案例;国内-中小企业-成功案例

案例描述：

Stormhoek葡萄酒公司是英国一家生产葡萄酒的小公司，公司通过企业博客迅速扩大

了产品知名度，打开了销售局面。Stormhoek是家小企业，资金拮据，因此也没有在英国

投放任何广告。但Stormhoek对博客非常倚重，Stormhoek向100位博客免费提供公司生

产的葡萄酒，并通过他们的博客向全世界传播。其企业网站就是一个博客，公司公告宣称

只要博客满足以下两个条件就可以收到一瓶免费的葡萄酒：

住在英国、爱尔兰或法国，此前至少三个月内一直在博客网站上发表言论。读者多少

不限，可以少到3个，只要是真正的博客。已届法定饮酒年龄，收到葡萄酒并不意味着

你有在博客网站上发表言论的义务——你可以写;也可以不写，可以说好话，也可以说坏

话。公告题目夺人眼目：“Stormhoek：微软真正的竞争对手”，如果你口袋里装着400

美元无所事事，你可以有多种选择，既可以买一台微软的Xbox

360主机，也可以买一箱葡萄酒。发放免费葡萄酒的公司都希望网上赞誉如潮，但

Stormhoek品牌的不凡之处在于通过虚拟世界的闲聊引发了实际销量的攀升。

Stormhoek公司认为，“我们很诚实，我们没有声称自己是南非最好的葡萄酒，我们

只是告诉人们这里的酒品质不错，价格合理，然后请人们说出自己的看法。”

公司利用这个博客与其他的博客人群进行互动，通过向参加100个晚餐聚会，对自己

的葡萄酒提出反馈意见的博客人群免费发放葡萄酒，迅速吸引了公众关注目光，从而以

100瓶葡萄酒的极低代价在100多天后成功登陆了美国市场，赢得了产品知名度和销售市

场的迅速扩大。整个营销过程的费用仅仅几千美元，2021年6月他们的葡萄酒开始投放市

场，不到一年就爆增到每年10万箱，而且博客营销为他们带来了源源不断地客户流。

Stormhoek公司的事例极好的诠释了博客营销的巨大价值.它能帮助小企业以极低的成本迅

速扩大产品知名度。这可以给那些因为资金短缺而无力做广告的公司很好的启示。

Stormhoek认为博客营销比普通销售有着更深远的意义，博客营销把消费者看作真正

的人，而不是抽象的概念或者非人性化的销售目标。博客营销能够帮助商家超越形而上学

的概念，从而提升品牌形象。

感谢您的阅读，祝您生活愉快。